團(tuán)體組建草案團(tuán)體建設(shè)總體方向：團(tuán)體建立秉承寧缺毋濫終極標(biāo)準(zhǔn)，以團(tuán)體為目標(biāo)建立屬于團(tuán)體和企業(yè)每一個組員精英團(tuán)體.所謂精英團(tuán)體我們就必需摒棄現(xiàn)在普遍存在團(tuán)體中二八法則.即:20%d團(tuán)體組員完成80%企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。打造一個全新只屬于營銷精英團(tuán)體組建團(tuán)體具體步驟各運(yùn)行商組建個人人事部總部負(fù)責(zé)面試，人數(shù)超出30人，進(jìn)行總培訓(xùn)進(jìn)行篩選總培訓(xùn)結(jié)束，由人事分領(lǐng)到各個商圈運(yùn)行團(tuán)體營銷團(tuán)體建設(shè)和管理方案細(xì)則：一、團(tuán)體文化確實(shí)立：打造人性化團(tuán)體關(guān)鍵精神食糧：想要建立有效率團(tuán)體，就必需塑造追求卓越企業(yè)文化和團(tuán)體文化，企業(yè)文化和團(tuán)體榮枯互為因果。經(jīng)過含有凝聚力團(tuán)體文化使團(tuán)體組員之間能夠取長補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為協(xié)力。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表全部可為某位銷售代表用戶集體會診，集思廣益、群策群力，所以每位銷售代表全部不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后全部有一只團(tuán)體在支持她，她擁有一個智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)體智慧。二、團(tuán)體組員甄選：“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)體是由個體組成，只有好個體，才會有好團(tuán)體，團(tuán)體組員甄選從三方面入手1.個人品質(zhì)：誠信職業(yè)道德責(zé)任感2.個人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力觀察分析決議能力計劃組織控制能力3.個人形象：精神面貌對營銷正確定知三、團(tuán)體培訓(xùn)

：企業(yè)文化企業(yè)知識產(chǎn)品知識談判能力控制能力四、團(tuán)體營銷運(yùn)作1.營銷戰(zhàn)略2.銷售策略3.跟蹤服務(wù)4.套餐搭配五、市場分析1.目標(biāo)用戶分析2.優(yōu)劣勢分析3.市場容量分析4.估計市場份額和銷售額團(tuán)體打造基礎(chǔ)框架：一、銷售隊(duì)伍關(guān)鍵作用以上詮釋了銷售隊(duì)伍在企業(yè)中關(guān)鍵作用。顯然，銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)際承載者，是連接企業(yè)策略、設(shè)想和目標(biāo)一個關(guān)鍵步驟。目標(biāo)二、高績效銷售團(tuán)體特征目標(biāo)技能士氣技能士氣承諾承諾凝聚力凝聚力高績效信任參與共同價值觀和清楚、明確目標(biāo)是激發(fā)職員士氣基礎(chǔ)，共同目標(biāo)能夠?yàn)閳F(tuán)體組員指導(dǎo)方向和提供動力，目標(biāo)會使個體提升績效水平，目標(biāo)也使群體充滿活力三、銷售團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)圖：市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理關(guān)鍵負(fù)責(zé)團(tuán)體內(nèi)部信息整合，配合銷售組同仁信息整理和同企業(yè)各部門之間配合和銜接關(guān)鍵進(jìn)行直接市場溝通和運(yùn)作，直接進(jìn)行市場開拓，進(jìn)行有效運(yùn)行模式和完成企業(yè)預(yù)定指標(biāo)運(yùn)行組銷售組四、團(tuán)體銷售技巧培訓(xùn)：第一：銷售人員心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：于銷售人員通常面正確是拒絕和挫折，所以，經(jīng)過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持主動進(jìn)取心態(tài)顯得尤為關(guān)鍵。第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)科學(xué)，關(guān)鍵包含有銷售前準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)用戶、做好銷售計劃等）、靠近用戶技巧（電話造訪用戶、直接造訪用戶、郵件造訪等）、進(jìn)入銷售專題技巧、事實(shí)調(diào)查技巧、問詢和傾聽技巧、產(chǎn)品展示和說明技巧、處理用戶異議技巧、怎樣撰寫提議書技巧和最終怎樣達(dá)成交易技巧等等，同時進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場演練。美國詩人愛默生說過，自信是成功第一秘訣。我們常常把銷售過程“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。”其中“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上意思。或獎勵，或鼓勵，或激勵，或激勵，使銷售人員一直保持高昂士氣（信心），這么才能充足發(fā)揮整個團(tuán)體力量，排除困難去爭取勝利。銷售團(tuán)體制度建設(shè)和實(shí)施日常考勤制度會議制度多種臺帳制度激勵制度制度目標(biāo)和內(nèi)容：1、考勤制度，目標(biāo)是了確保工作時間。2、會議制度，目標(biāo)是討論處理工作中問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是晨會、周會、月會。3、臺帳制度，目標(biāo)是對工作監(jiān)督和跟蹤。內(nèi)容是工