1勉勵辦法（一）政策勉勵政策勉勵是重要、慣用勉勵法。人物資需要是基本需要，而政策勉勵在分派方面起主導作用。政策勉勵能影響其她勉勵辦法運用，而其她勉勵辦法卻無法彌補政策勉勵失誤。1、考核勉勵哀兵必勝背水一戰大棒政策壓力產生動力這是咱們考核月不搞競賽理由2、裁減機制（清退冗員）3、分派機制（基本法調節）4、運用投保規則調節、新舊險種更替等消息提高業績——抓住機遇平時推銷保險時是業務員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息浮現時買賣雙方可以盡快達到共識，此時是對業務員準客戶積累檢查。5、運用國家政策調節提高業績（遺產稅政策、保險公司有關政策如間接入市等）（二）目的勉勵1、前程規劃，晉升目的2、主管高盼望值（三）榮譽勉勵慣用形式：表揚會，階段表揚會▲手段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相▲時機：1、歡迎新人加入2、零突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質勉勵總公司、分公司、督導區、業務部、業務室舉辦各類競賽，如：群英會、榮譽業務員、名人協會、倍增月、開門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意勉勵效價3、投入由低向高4、輔以精神勉勵注：1、防止物質勉勵產生負效應2、獎品設立要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判勉勵1、組織競賽活動（1）每個人均有一種自發競爭精神，這種精神可以激發積極性；（2）有籌劃地分期開展舉績競賽，會獲得高倍績效。2、尋常工作中對屬員行為予以公正評價（六）情感勉勵人非草木，孰能無情，情感需要是人基本需要，人們任何認知和行為，都是在一定情感推動下完畢。1、主管要關懷屬員，協助屬員，特別是當屬員遇到困難時。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切勉勵辦法前提。3、信任勉勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高獎賞。4、關懷屬員家屬，做好家屬工作。（七）成長勉勵人均有尊重需要。尊重需要是指人對名譽、人格、地位等欲望感。1、勉勵勤奮好學、品格修養好人；2、為屬員創造體現自我機會，如各種文體競賽，會議主持等；3、為咱們每一位屬員提供不同培訓機會，以訓代獎，從而增進她們成長。培訓是員工最佳福利待遇。培訓是對員工全方位地調理，使員工在各方面得到提高。高層次、高質量培訓抵得上貴重獎品，也就是“獵槍比干糧更重要”，好培訓自身就是勉勵過程（講師是核心），最佳培訓效果就是讓學員有沖出去沖動。（八）組織勉勵1、通過行政組織推動業務發展，組織者責任在于營造營銷氛圍。2、通過群眾組織調動員工積極性。3、組織各種文體活動。4、舉辦營銷員協會、俱樂部等。（九）逆反勉勵逆反勉勵并不是從正面激發個體去實現某種目的，而是向她們提示或暗示與這種目的相反另一種成果，而這種必然浮現或也許浮現成果則是她們無法接受，從而使她們義無反顧向既定目的邁進。1、用危機感激發人們斗志。2、增長壓力，變壓力為動力。人潛能象地底巖漿，領導者加以恰當壓力，可以使其發揮巨大作用。壓力持續時間愈長，運用得愈得當，作用愈大。（十）感官勉勵通過屬員視覺、聽覺勉勵她們熱情。1、搞好職場建設，職場建設堅持CI原則，內容要豐富，形式要多樣。職場布置所營造氛圍時刻提示業務人員當前公司正在實行政策，讓每一種人明確自己目的。緊張而熱烈氛圍會直接予以業務員拜訪壓力和動力。2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立公司形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等均有一定勉勵作用。（十一）勉勵客戶厚利和從眾是人共同心理勉勵客戶是構造拉力，為業務員提供拜訪借口政策變化是勉勵客戶最佳契機，運用把客戶集中到同一職場進行現場簽單提高業績。勉勵原則（一）聽比說重要（二）精神比物質重要銷售過程不是說過程，最高明辦法是發問聆聽，客戶需要是被服務感覺，而不是物質東西。有單位為了一塊獎牌拼得熱火朝天，有獎勵她一部手機都不屑一顧，由于人們需要是一種感覺，一種榮耀。（三）籌劃與目的同等重要（四）必定比否定重要（五）發掘長處比挑剔缺陷重要請記住：相信永遠是最重要勉勵原則2與經濟掛鉤勉勵辦法薪酬勉勵。薪資報酬是勉勵員工基本。科學地設計好公司員工薪酬構造并把員工薪酬與績效掛鉤，從而更好地勉勵員工積極性。而獎懲勉勵是對員工成績予以表揚，對員工失誤和錯誤予以恰當懲罰。福利勉勵是指公司領導者依照公司經濟效益制定關于福利待遇發放原則，保證員工生存與安全需要，勉勵員工為公司多作貢獻。產權勉勵是以公司股票或公司股票期權為重要方式對員工實行產權勉勵。用與經濟掛鉤勉勵把員工個人利益與公司經營效益聯系起來，讓她們感到個人利益與公司整體利益息息有關，樂意為公司整體利益服務。但是，經濟勉勵如果沒有精神勉勵相輔助，過量經濟勉勵會加大公司承擔，對員工成長和發展不理，對公司長遠發展反而有害。精神勉勵非常重要理念勉勵是指公司要加強思想政治教誨工作，引導員工樹立科學抱負信念和對的人生觀，使公司成為由有共同理念人構成戰斗群體從而產生理念共鳴效應，激發員工為實現共同抱負信念而奮斗。目的勉勵是指大力宣傳公司戰略目的和發展前景，并注意把公司目的與員工個人目的結合起來，使員工結識到公司目的包括著個人目的，只有完畢公司目的才干實現個人目的。形象勉勵是指公司要通過哺育公司精神和樹立良好公司形象，激發員工榮譽感、自豪感和成就感，勉勵員工愛崗敬業，努力為公司發展貢獻自己力量。情感勉勵是指公司領導者要加強與員工感情溝通，尊重員工，關懷員工，協助員工解決實際困難，與員工建立親切感情，使員工體會到公司關懷和溫暖，從而激發她們積極性和責任感，促使她們保持良好情緒和工作熱情。自我勉勵辦法激發員工潛能人需求是人行為動力源泉，要建立公司有效勉勵機制，應當注重把握員工需求，并按需求層次進行調節和選取，建立員工自我勉勵制度。公司領導者，要設法使員工工作