格蘭仕定價策略課件目錄contents格蘭仕簡介格蘭仕定價策略格蘭仕定價策略的影響因素格蘭仕定價策略的案例分析格蘭仕定價策略的未來展望總結與建議01格蘭仕簡介1978年，格蘭仕創始人梁慶德在廣東順德成立桂洲畜產品加工廠，專門從事毛紡和制衣。1983年，轉產微波爐，正式開啟微波爐業務。1992年，正式注冊“格蘭仕”品牌，并開啟微波爐的出口業務。20世紀90年代末，格蘭仕微波爐產銷量躍居全球第一。01020304公司歷史與發展

公司現狀與規模格蘭仕是全球領先的綜合性健康家電和智能家居解決方案供應商，在國內微波爐市場占有率持續穩居第一，并不斷拓展全球市場。擁有世界級技術、先進的生產線和研發團隊，產品涵蓋微波爐、烤箱、冰箱、空調、洗碗機等多種家電。在全球范圍內設有多個研發中心、制造基地和銷售機構，員工數量超過5萬名。專注于健康家電領域，致力于提供高品質、高性價比的家電產品和服務。市場定位以技術創新為驅動，推動產品升級和產業升級，實現從傳統家電制造商向健康智能家居解決方案提供商的轉型。戰略方向積極開拓國際市場，通過品牌推廣、渠道建設和合作共贏等方式提升國際競爭力。國際化戰略公司市場定位與戰略02格蘭仕定價策略總結詞成本導向定價是指企業根據產品的成本來制定價格。詳細描述企業通過計算產品的成本，包括直接成本和間接成本，加上期望的利潤，來確定產品的銷售價格。這種定價策略的優點是簡單易行，能夠保證企業的利潤水平。但是，它忽略了市場需求和競爭狀況，可能導致產品價格過高或過低。成本導向定價競爭導向定價是指企業根據競爭對手的價格來制定自己的產品價格。總結詞企業通過比較市場上競爭對手的價格，來制定自己的產品銷售價格。這種定價策略的優點是能夠快速適應市場變化，保持競爭優勢。但是，如果競爭對手的價格不合理，企業也可能陷入價格戰，導致利潤下降。詳細描述競爭導向定價顧客導向定價是指企業根據消費者的需求和心理預期來制定產品價格。總結詞企業通過市場調研了解消費者的需求和心理預期，根據這些信息來制定產品的銷售價格。這種定價策略的優點是能夠滿足市場需求，提高消費者滿意度。但是，它需要企業具備強大的市場調研能力，同時要能夠靈活應對市場變化。詳細描述顧客導向定價產品組合定價產品組合定價是指企業根據產品組合的特點來制定價格策略，以達到整體利潤最大化的目的。總結詞企業通過對產品組合進行合理規劃，綜合考慮不同產品之間的成本、市場需求和競爭狀況等因素，制定出一套價格策略，以實現整體利潤的最大化。這種定價策略的優點是能夠提高企業的市場競爭力，同時降低風險。但是，它需要企業具備強大的產品組合管理能力，同時要能夠準確預測市場需求和競爭狀況。詳細描述03格蘭仕定價策略的影響因素了解目標市場的需求特點，包括消費者對產品的需求量、需求偏好以及需求趨勢，有助于制定更符合市場需求的定價策略。分析競爭對手的產品定價、市場份額、營銷策略等，以便在定價時考慮競爭壓力，制定出既能保持競爭優勢又符合市場需求的定價策略。市場需求與競爭狀況競爭狀況評估市場需求分析準確核算產品成本，包括生產成本、研發成本、營銷成本等，為定價提供成本基礎。成本核算從消費者角度出發，評估產品的功能、品質、品牌等價值，以制定出既覆蓋成本又體現產品價值的定價策略。產品價值評估產品成本與價值消費者心理研究深入了解消費者的購買動機、價格敏感度、品牌忠誠度等心理特征，為制定有針對性的定價策略提供依據。價格敏感度測試通過市場測試了解消費者對不同價格的反應，為制定合理的價格策略提供參考。消費者心理與行為政府政策與法律法規政策環境分析關注政府的價格政策、行業法規、貿易政策等，確保定價策略符合政策要求，避免法律風險。法律法規遵守確保定價策略符合相關法律法規的規定，避免因違反法規而導致的法律糾紛和經濟損失。04格蘭仕定價策略的案例分析總結詞詳細描述總結詞詳細描述總結詞詳細描述價格戰策略格蘭仕在微波爐市場上采取了價格戰策略，通過降低產品價格來搶占市場份額。這一策略在初期取得了顯著效果，使格蘭仕成為微波爐市場的領導者。成本導向定價格蘭仕采用成本導向定價策略，根據產品的成本加上預期的利潤來制定價格。這種定價方式的優勢在于能夠保證企業的盈利水平，同時也有助于企業在市場上樹立價格標桿。競爭導向定價隨著市場競爭的加劇，格蘭仕開始采用競爭導向定價策略，根據競爭對手的產品價格來制定自己的價格。這種定價方式能夠更好地適應市場變化，提高企業的競爭力。微波爐定價案例總結詞差異化定價總結詞市場滲透策略詳細描述為了擴大市場份額，格蘭仕在空調市場上采取了市場滲透策略，通過降低產品價格來吸引更多的消費者。這種策略有助于提高品牌知名度和市場占有率。詳細描述格蘭仕在空調市場上采取了差異化定價策略，針對不同消費群體推出不同規格和價格的產品。這種定價方式有助于滿足不同消費者的需求，提高產品的銷售量。空調定價案例總結詞集中化定價策略詳細描述針對小家電市場，格蘭仕采取了集中化定價策略，將產品價格定在一個相對集中的價格段內。這種定價方式有助于突出產品的性價比優勢，吸引更多消費者購買。總結詞捆綁定價策略詳細描述為了提高產品的附加值和銷售量，格蘭仕在小家電市場上采取了捆綁定價策略，將相關產品進行捆綁銷售。這種策略有助于增加消費者的購買意愿，同時也有利于提高企業的銷售額。01020304小家電定價案例05格蘭仕定價策略的未來展望價格戰隨著市場競爭的加劇，價格戰成為企業爭奪市場份額的一種常見手段。格蘭仕在定價策略中需要靈活應對價格戰，保持價格競爭力。品牌建設品牌建設是企業在市場競爭中獲得優勢的重要手段。格蘭仕需要注重品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美譽度，以高品質的產品和服務贏得消費者信任。價格戰與品牌建設VS隨著互聯網的普及，線上渠道成為企業銷售的重要途徑。格蘭仕需要制定針對線上渠道的定價策略，充分利用線上渠道的優勢，提高銷售效率和市場份額。線下渠道線下渠道仍然是消費者購買的重要途徑，格蘭仕需要制定針對線下渠道的定價策略，確保產品價格與市場需求相匹配，提高消費者滿意度。線上渠道線上線下融合的定價策略隨著消費者需求的多樣化，定制化產品成為企業滿足消費者需求的重要手段。格蘭仕需要制定針對定制化產品的定價策略，確保產品價格與消費者需求相匹配，提高產品附加值。隨著市場環境和消費者需求的變化，格蘭仕需要靈活調整定價策略，以適應市場變化和滿足消費者需求。定制化產品定價策略調整定制化產品的定價策略06總結與建議格蘭仕一直專注于微波爐市場，通過不斷的技術創新和品質提升，鞏固了其在該領域的領先地位。市場定位明確價格戰策略品牌建設格蘭仕在發展初期采用低價策略，迅速占領市場份額，并通過規模效應降低成本，實現盈利。格蘭仕注重品牌形象的塑造，通過廣告宣傳和贊助活動，提高了品牌知名度和美譽度。030201對格蘭仕的總結加強技術創新持續投入