酒店做活動策劃方案【篇一：酒店五一活動策劃方案改】酒店五一活動策劃方案一、活動目標五一小長假即未來臨，節假日不僅給酒店經營帶來客觀收入，也給營銷策劃帶來新契機。在實際經營中，就短期效果而言，首先能夠直接獲取經濟效益，另一則方面能夠提升酒店品牌形象，擴大酒店美譽度，間接獲取經濟效益。二、活動時間5月1日~5月3日三、活動范圍四、活動專題五一勞動節，我勞動，您休息！五、活動形式1、o2o電子商務模式：o2o即onlinetooffline，是指將線下商務機會和互聯網結合，讓互聯網成為線下交易前臺。o2o最基礎解釋是經過線上引導流量去線下體驗和消費，從這個寬泛意義來說，分類信息網站、點評類網站、團購類網站、訂餐類網站等網站類型全部屬于o2o范圍。對于酒店o2o來說，提議從接入平臺和自建app兩個方面共同發展，前者是導流渠道，后者則是酒店依據地，二者有機結合，才能保持良性循環和發展。以下分別從這兩個方面提出提議：（1）接入平臺a、團購優點：團購是現在主流趨勢，現階段收到了大家追捧，受眾人群廣泛，而且多人購置有優惠，團購關鍵在于價格優惠。缺點：團購其實只是o2o模式中初級商業方法，團購是低折扣臨時性促銷，對于商家來說，團購這種營銷方法沒有可連續性，極難變成長久經營方法。現階段提議酒店也要繼續加大網上團購推廣力度，該酒店已經在美團、藝龍網、攜程網、baidu糯米等網上全部有團購信息了，提議能夠發展和同類型經濟型酒店區分之處：節假日通用團購券。經調查發覺，部分酒店在節假日期間，網上團購形式（比如美團，窩窩團）全部不能用，全部是注明節假日除外，或有些網上團購即使注明了節假日通用，在你預訂后也會通知你說沒房間了，要多交錢等。酒店能夠利用這個外部原因，在酒店宣傳時候著重注明節假日期間通用，不漲價格、不加價錢等，讓用戶放心團購，放心使用。b、秒殺：天天推出多個特價房，（比如一元秒殺特價房等等活動），秒殺人較多時候，能夠讓參與者經過游戲比賽形式來決出優勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實就是有效一個營銷方法，秒殺對客人有很大吸引力，會讓更多人了解酒店，形成很好宣傳效應。提議秒殺活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等。（2）自建app優點：依據酒店情況，自建app會更多地提現出本身特色，讓用戶足不出戶，不到店即可了解本店客房、餐飲或娛樂設施情況，從而建立品牌和用戶之間直接關聯。缺點：app建成之際，全部客流需要酒店從線上和線下兩個維度自行發展用戶，若沒有專業團體運行，強力資金支持，難以做到快速擴增用戶，只能緩慢積累數據，但資料真實，分析依據相對確切。a、手機app經過專業app軟件設計企業，為酒店設計一個移動app，推廣手機訂房活動。提議酒店將wifi使用和酒店app綁定，用戶進店想要登錄wifi，就需要掃描二維碼，安裝酒店專屬app，才能使用wifi。用戶在酒店專屬app上能夠瀏覽企業信息，酒店促銷活動，使用我優惠卷等應用，還能夠直接在應用上填寫對酒店意見及提議，同時能夠直接在此軟件上訂房、退房，真正做到足不出戶。b、微促銷現在很多企業開始實施微促銷，設計一個專屬于酒店微信公眾帳號（行業類布丁酒店、華住酒店微信公眾賬號推廣較為出色），只要用戶進店，就能夠讓用戶掃描微信二維碼，關注酒店公眾號，企業就能夠在節假日和日常時間立即推送酒店多種促銷、優惠信息，吸引用戶預定。同時微營銷也是開拓新渠道方法，有利于塑造企業形象。酒店開通微信公眾賬號，充足利用搖一搖、周圍人，漂流瓶、添加好友等功效來發展會員，當粉絲關注酒店微信后，微信運行人員經過一對一推送想新粉絲介紹酒店節假日優惠促銷活動等，并不定時經過群發功效想粉絲開展愈加直接互動體驗，當粉絲超出500時，能夠申請認證，提升公信力。酒店采取o2o營銷模式，經過將接入平臺和自建app有機結合，經過線上線下促銷綁住老會員，經過不停整合形成更強品牌影響力，目標有2個：首先是提升入住率，提升酒店經濟效益；其次是塑造酒店品牌形象，擴大酒店品牌著名度。2、實體促銷：（1）圍繞活動專題，“五一勞動節，我勞動，您休息！”將此次活動促銷關鍵放在“休息”兩個字上面，目標是讓用戶在本酒店休息舒適，根本放松。a、通常入住本酒店用戶，就能夠無償享受價值50元配套衣物送洗（干洗衣物送干洗店，水洗衣物酒店能夠設置一個洗衣間）。b、職員行為舉止是用戶第一印象，所以需要提升酒店客服人員服務水平和服務意識，讓用戶享受完美客房服務：酒店管理者要定時對客房服務員進行培訓，提升職員素質；針對不一樣職員采取不一樣方法激勵她們，比如：給家庭條件差職員合適物質幫助，對思想覺悟職員充足信任和尊重等，這么全部會收到事半功倍效果。c、提議和其它餐飲行業聯盟，在方圓10公里內范圍內，無償接送用戶去吃飯、購物，讓用戶深切感受到此次活動專題“休息”，衣食住行全部不需要自己動手，做到真正、完美休息！（2）推遲退房時間：圍繞活動專題“休息”，提議將退房時間延遲至2點，依據市場調查，現現在大多數酒店全部是12點、1點之前退房。大部分用戶會認為時間太緊，很慌忙，休息時間不夠充足。假如酒店將退房時間推遲至2點，一來既圍繞了活動專題，二來會讓用戶產生好感，讓用戶睡好覺，睡美覺，讓用戶離開酒店以后煥然一新，精神抖擻。（3）成立首家自駕游、自助游接待酒店（此方法需配合長久宣傳）依據旅游業相關數據顯示，絕大多數景區接待散客數量已經大大超出團體游客數量，這說明自駕游、自助游已經成為一個必不可擋趨勢。我們能夠趁此機會，針對此形式成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店。a、加強和省市之間自駕游團聯絡，可經過進入其qq群等方法進行推銷宣傳。其次可加強和驢友之間互動。如有需要酒店可提供部分對應配套出行攻略或貼心藥品等。b、在9家酒店當中，能夠挑選一家高速公路周圍或景區周圍酒店，打造成自駕游、自助游接待酒店。自駕游游客汽車使用量河大，全部必需要提供一個較大范圍停車空間為用戶提供方便。c、自助游接待酒店運行將為游客提供家庭式、自助式服務。d、依據散客自駕游特點，酒店大部分設置雙人間或三人間，設置一小部分單間。e、既然是成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店，那么前期廣告宣傳就要做大、做足，一次性打響招牌，不管是網上營銷模式還是實體營銷模式全部要充足利用多種資源，比如戶外廣告、報紙雜志、電視網絡等廣告營銷方法。（4）同業聯盟：南充市區內集團下其它酒店一同做促銷或一同做“秀”，緊緊圍繞“五一勞動節，我勞動，您休息！”活動專題，做相同宣傳，相同活動裝飾專題，這么做好處不僅能夠擴大影響，共同負擔宣傳費用，還能夠增加名聲，這也不意味著客源會被一家酒店搶走，而是能讓客源全部在集團酒店范圍之內。（此條在五一期間實施難度較大，需要長久配合。）酒店還能夠采取地域和地域之間聯盟，比如和省會城市成全部酒店聯盟，也能夠推出相同專題，這么省會城市酒店就能夠把自己優異管理理念傳輸給市級酒店，同時能夠讓在省會城市住宿過用戶，來到了南充以后能夠找到相同感覺，會有一個熟悉感、歸宿感。（5）異業聯盟五一節旅游人數暴增，提議采取異業聯盟，和各結盟商業主體實現資源共享，創建一個支持共贏穩定系統，異業聯盟目標之一也是為用戶省錢，讓用戶得到更多物超所值東西，得到更多服務和待遇，用戶肯定喜愛。a、提議和當地旅行社簽署協議，讓旅游團用戶入住本酒店，提升團體客源。同時入住酒店也能夠為外地游客無償提供本市地圖，景點攻略等等；對于市區范圍內景點，無償接送游客，為游客帶路等等。b、南充高坪機場、火車站、汽車站等交通系統發達，提議和當地租車企業、出租車企業簽署協議，租車企業在接到用戶后，能夠主動向用戶推薦本酒店，并將用戶送達本酒店，提升酒店入住率。同時提議在以上多個公共場所設置廣告牌，加強廣告效應。c、上面提及到和各大特色餐廳簽署協議，采取異業聯盟。通常在本酒店入住客人，持酒店會員卡、優惠卷能夠享受在聯盟餐廳一系列優惠活動：如菜品7折優惠、贈予小菜、涼菜、部分飲品無償等活動。d、同時還有部分娛樂休閑行業，比如按摩、spa、腳底按摩等等，也提議和其簽署協議，持本酒店會員卡到聯盟店消費即可享受打7折優惠。這么一來，目標是將分散各大利益主體共置在一個公共平臺上，消費一方和產出一方，均能實現自己利益，使各商業主體著名度和品牌得到相互反復傳輸，廣告效應很突出。（6）會員卡制度：a、活動期間，新注冊會員即可享7折優惠。b、會員卡充值：充值300元贈予凌云山景區門票一張（市場價值78（含觀光車）），充值500元閬中古城一票通（市場價值120），而且還留有積分，積分到一定程度能夠換取小禮品或返代金券，提升用戶回頭率。c、住滿即送：提議采取住滿5次送一次，住滿10次送2次等活動，比如一些常常在南充出差、考察用戶或工作團體，就會比較適合這個促銷方法。此方法更多是吸引回頭客，讓用戶有這么心理：一是比較穩定、熟悉住宿環境能夠產生安全感，不需要每次全部尋求好住宿酒店；二是此方法能夠節省開支，為用戶省錢，住多賺多。【篇二：酒店美食節活動策劃方案】酒店美食節活動策劃方案序言山東濟南是魯菜起源地之一，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化關鍵城市。舜港大酒店由山東省工商業聯合會臺州商會在濟南投資創辦，酒店樓高5層，建筑面積為13000余平方米，是一家集餐飲、客房、會議、娛樂休閑為一體高級綜合性商務涉外酒店，僅餐飲部分就有魯菜、浙菜、川菜、官府菜等名系名菜，但因為長久以來并沒有著力對綜合多菜系這一特點進行宣傳，所以在消費者心目沒有形成了高級次、高端品牌印象。怎樣塑造舜港大酒店高品質相匹配社會形象呢？在策劃思緒上，我們將采取美食節形式開展營銷活動，以“體驗舜港風情、海市參樓養生、品味名系名菜、細微服務求精”系列內容為專題，為泉城濟南廣大消費者制作一場美食盛宴，提供一次別樣舜港文化體驗，從而拓展高端用戶，聚集酒店人氣，大幅提升經營業績。為此，決定于8月1日至15日舉行首屆“好客舜港”美食節。一、活動專題養生美食在舜港，名系名菜更見長。辦好首屆“好客舜港”美食節，和您共同感受生態和健康，演繹細微化服務經典小說。二、活動內容首屆“好客舜港”美食節擬推出專題活動有：體驗舜港風情——攝影記者聚焦舜港攝影作品展；海市參樓養生——精心制作并展示高級養生菜品系列；品味名系名菜——精心制作并展示魯菜、浙菜、川菜、官府菜經典菜式；高端用戶看舜港——邀請高端用戶參與美食節，點評順港美食，品味美食盛宴，共享親情服務。同時，讓廣大消費者融入其中，從高級到時尚到健康真正達成“食以人為本，節以人為樂”效果，制造“好客舜港”社會效應和品牌形象。三、活動時間8月1日到8月15日（其中，攝影記者聚焦舜港在7月底前完成，并制作展板）四、活動形式開幕式現場觀摩、高端用戶宴會體驗。美食節期間，逢周六、日包房宴席間有神秘禮品派送；包房和零點自助餐消費全部有抽獎活動。五、活動操作程序（一）籌備工作1．加強對外聯絡，協調合作關系，采購好菜品原料，確保原汁原味。2．敲定美食節菜品品種、價格和禮品派送、抽獎活動方法。3．經過報紙、電視、網絡等媒體，和傳單、橫幅、短信群發等方法公布傳輸首屆“好客舜港”美食節信息，以引發消費者強烈關注。4．7月底前向參與活動高端用戶發送請柬并確定是否出席，電話或短信邀請通常見戶。（二）工作分工餐飲部經理統一調控，組織制訂相關計劃和實施；菜品中心負責菜單制訂、成本控制及菜肴質量；采購部門安排相關專員負責采購供給；服務員專員負責展臺物品；營銷人員負責和用戶信息傳輸。（三）正式舉行1．舜港大酒店企業文化展示。2．攝影記者聚焦舜港攝影作品展。3．首屆“好客舜港”美食節菜品（含高級菜和各菜系）現場制作及藝術形態展示。4．服務人員儀容儀表姿態展示。5．可擇地設置長方形展示臺，放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中，展示更多款式菜肴品種。讓舜港美食愈加吸引消費者眼球和胃口！六、環境部署懸掛橫幅*條，其中**路*條，**路*條，**街*條,**街*條，酒店正門*條；門口前放置升空氣球垂幅*條。三角旗重排，酒店門口前沿途車道插彩旗。大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹。零點餐廳部署。紅燈籠(數量有待確定)、掛彩帶等。七、宣傳策劃1．印制首屆“好客舜港”美食節廣告彩頁隨主流報紙附送。2．大堂放置美食節宣傳廣告牌。3．邀請媒體記者采訪，報道美食節實況。4．短信群發,消息散播。八、費用預算1．攝影記者聚焦費用***元。2．媒體廣告宣傳費用***元+宣傳單印刷夾報***元+短信群發***x**=***元。3．贈予禮品和抽獎費用：按天天**元計算，累計:**x*=**元。4．裝飾費用橫幅+燈籠+金布+彩旗+氣球(*天)+雜費=****。5．菜肴原材料費用未計。【篇三：七夕情人節酒店促銷活動策劃方案】七夕情人節酒店促銷活動策劃方案---平頂山蘊海建國飯店姓名:張書鳳學號:班級:1214101指導老師:祖立廠目錄1、活動背景.........................................................22、活動專題.........................................................23、活動時間和對象...................................................23.1、活動時間...................................................23.2、活動對象...................................................24、活動地點.........................................................34.1、關鍵地點...................................................34.2、次要地點...................................................35、活動內容.........................................................45.1、蘊海建國飯店接待大廳活動專題...............................45.2、浪漫“對對碰”相親派對（宴會廳）...........................45.3、浪漫七夕情人節之燭光晚會...................................45.4、客房.......................................................55.5、灑吧.......................................................55.6、蘊海食府...................................................56、活動安排.........................................................66.1、營銷部.....................................................66.2、娛樂部.....................................................66.3、桑拿、客房部...............................................66.4、工程部.....................................................67、實施細節.........................................................68、廣告宣傳.........................................................79、費用預算及效果評定...............................................79.1、費用預算...................................................79.2、效果評定...................................................8總結.............................................................91、活動背景七夕情人節就要到了，為消費者發明一個既浪漫又溫馨節目，是每一家酒店全部在努力工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力部署一下場地來向消費者傳送這個節目標訊息。依據我們蘊海建國飯店經營特色，及日常消費熟客消費習慣，今年，我們制訂出以下情人節推廣計劃。2、活動專題浪漫七夕，相約蘊海（玫瑰、燭光、物語）這次活動關鍵是彰顯七夕浪漫氣氛，將七夕和蘊海建國飯店進行聯絡，故活動專題選擇“浪漫七夕，相約蘊海”，為了烘托七夕浪漫，會加上玫瑰——愛情象征、燭光——浪漫熏陶、物語——情感寄托。3、活動時間和對象3.1、活動時間關鍵活動時間：農歷七月七日當日客房活動時間：七夕前后一星期全部有優惠3.2、活動對象活動對象關鍵針對20-40歲上班族中青年情侶及夫妻4.1、關鍵地點蘊海建國飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動最直接信息，因此，活動期間，接待大廳裝扮必需符合七夕浪漫氣氛；浪漫“對對碰”相親派對（宴會廳）。“對對碰”相親派對宴會廳是為此次促銷附加酒店相親活動，其盈利方法關鍵起源為會廳入場券、散客點心、飲品及其它商品消費，故其裝扮必需要有相親及七夕氣氛；浪漫七夕情人之燭光晚會（宴會廳）。此晚會關鍵以舞會形式進行，其盈利和上基礎相同。它是上班族放松、和伴侶享受七夕溫馨時刻好地方，所以，它環境氣氛除了要有舞會氣氛外，還要為情人節