商業籌劃書范例

《農商網》商業籌劃第一章公司簡介1.1基本狀況公司名稱：河北九州信息網絡有限公司注冊資本：股東狀況：經營期限：基本狀況：公司既有職工20人，其中軟硬件工程師5人，其她均為大學以上學歷；下分辦公室、策劃部、技術部、制作部、商務信息部五個部門；公司辦公面積550平方米。《農商》網是農業產業綜合門戶網站《太經合》網是中華人民共和國與沿太平洋周邊25個經濟成員體開展經濟、貿易、文化信息平臺1.2公司發展歷史1996年08月，河北九州信息網絡有限公司成立1996年10月，九州公司在國際互聯網中窗口《河北之窗》開窗1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關于積極支持并運用《河北之窗》做好對外宣傳告知[冀外宣字（1997）8號]1997年12月30日，河北省農業開發辦下達關于組織參加《河北之窗》告知[冀農開辦函（1997）91號]1998年4月2日，國務院新聞辦公室以[中外宣三局函（1998）4號]文獻形式，正式批復批準河北省委外宣局關于選取河北九州公司為網絡外宣品制作單位報告1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術產品展示會暨河北省信息化建設項目招商會銀獎1998年12月17日，中華人民共和國互聯網絡信息中心認定九州公司為99年度域名注冊代理單位1999年1月1日，經九州公司創意、制作《燕趙都市報》電子版開通（），開創河北報紙上網先河。1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型公司”稱號1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節銀獎1999年11月25日，九州公司運作《農商網》開通（）1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同發起成立了“ICP-中華人民共和國聯盟”（）8月24日，我司與中華人民共和國太平洋經濟合伙全國委員會工商委員會訂立合同，由我司為其制作、管理、運營PECC網站（）,并擬定我司為該國際組織在河北唯一成員單位。1.3重要大股東簡歷（略）

1.4公司業務

四年來，公司由小到大，當前已擁有固定資產300萬元，無形資產達****萬元。公司當前服務項目：建立虛擬網站、空間租賃、國際國內域名注冊、網頁制作、數據庫開發、動態主頁程序開發、公司內部網絡系統集成、系統維護、網絡安全檢測、網絡工程、虛擬現實技術、新聞報道、信息服務、廣告宣傳、技術培訓等。1.5社會關系

1.公司是1999年11月成立于深圳中華人民共和國首家ICP協會“ICP中華人民共和國聯盟”五大常委之一；

2.當前與河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術監督局名牌辦公室、省農業廳、省建材局、省專利局、省供銷社、省名優產品推廣中心、省各體私營協會、省經貿委、省旅游局、省青年商會、省農業開發辦、省司法廳、省環保局、省民間藝術協會、中華人民共和國吳橋國際雜技藝術節辦公室、省鄉鎮公司局、省共青團委、石家莊國家高新技術開發區等政府職能部門保持著合伙關系。

3.公司是中華人民共和國太平洋經濟合伙全國委員會工商委員會信息中心，是《太經合》網制作中心。第二章項目簡介2.1項目名稱《農商》網國際域名：中文域名：“農商”網2.2項目簡介1）項目內容

《農商》網是一種建立在因特網上、虛擬交易市場。初期軟硬件設施建設基本完畢，當前已進入試運營階段，但網站某些欄目與功能還在完善當中。《農商》網集信息發布、瀏覽、交易與交互功能于一體，顧客通過它可直接完畢老式商貿運作中信息采集、市場調研、產品營銷、技術征詢、行情分析、商貿洽談等環節工作，合理網站構造及完善網站功能、將會極大地滿足商人和當代農民需要。該網重要發布農業有關信息及農副產品最新價格與供應狀況、農副產品淡旺季價格浮動與成交量、出售流向、全國知名農副產品集散地產品供求信息及行情走勢、中華人民共和國農副產品深加工領域最新行情、最新國際供求信息、最新國內外農業新技術、新成果、新產品、中華人民共和國土特產品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等關于農業信息。

2）項目獨特性a、針對產品質量不清、產地分散、市場把握不準等因素給商人帶來困境現象，網站從買方市場出發，協助商人對的把握及預測市場。b、網站大量信息是針對賣方市場普遍存在諸如生產產品科技含量低、質量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發布，但賣方市場有相稱一某些人也許不具備上網條件，因此除在網上發布最新求購信息及最新科技成果外，還要通過發行期刊形式加以彌補。c、從信息量、信息面和信息價值角度實現當前網上農業信息突破。d、網站在向純粹電子商務發展同步，更力求從功能上滿足老式商務向電子商務過渡時期商人切實需要。e、網站市場運作要與政府掛鉤，充分運用起中華人民共和國籌劃經濟哺育起來、農業與供銷系統強大而完善物理網絡。f、市場開發采用“政府牽線、合伙運營”體制，即為緊密咱們與各地關系、提高工作質量、保證工作效率，在運用政府關系同步，勉勵采用各種合伙方式將所有對象納入運營軌道內，通過明確責權、利益分派公開途徑解決政府工作效率低弊端。g、在資金短缺，人員少狀況下，由政府指定省內8?0個試點縣、鄉、產品基地、或農村經濟聯合體、大戶為第一批合伙對象，免費發布賣方信息，大量提供她們所需一切信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區發展。h、網站交易市場出租商鋪是重要特點，技術上已經完畢，預測下半年推出出租商鋪交易市場。當前交易市場正以免費供求信息發布功能吸引人氣指數上升。i、針對加入WTO給中華人民共和國農業帶來沖擊也許，網站要運用與PECC（太平洋經合理事會）合伙伙伴關系，贏得該組織25個成員經濟體網站支持，實現國內外農業信息接軌，從而達到世界農業經濟一體化。L、網站結合河北乃至北方特色農產品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類稀有干鮮食品，直接參加貿易行為過程。

3）技術環境a、硬件平臺本系統以位于chinanet主干網上服務器為硬件平臺，既作為數據服務器，管理原始商業信息并響應商業服務器提出服務祈求；又作為Web服務器，以高速率發布信息；服務器還具備定位其他服務器功能。b、軟件平臺服務器選用uinx操作系統，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司關系數據庫管理系統（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等，具備高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等，可以保證數據完整性；支持管理向導、日記管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具備易于管理和維護特點；同步SybaseSQLServer還提供了對Internet、Intranet和電子商務強大支持，它不但可以運用unix強大加密、檢索等功能，并且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。

4）開發本項目初衷a、用老式商貿條件來配合電子商務展開，建設一種可以適應當前老式商務向電子商務過渡時期特色網站。

農民生產農副產品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大集散地，存儲產品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。否則就要買給中間商，價格可想而知。因此，農民售出產品成本是太高了。咱們建立《農商》網，與所有網站不同是：網站交易市場與物理交易市場是同樣，是網上虛擬交易市場。農民、商人可以不出家門就進交易市場，產品不動地方就變商品。

當前中華人民共和國人對待電子商務普遍心態是：但愿互聯網能帶來更多商機，但出于安全考慮，暫不肯在網上交割（固然不乏完全信任網上交割者）。針對這種心態，短時間內試圖完全在網上實現商務各個環節，并不會得到更多顧客響應。因此，追求電子商務純粹性，在中華人民共和國還為時過早。本網發展試圖采用交易多元化或分割交易環節等途徑，滿足過渡時期多重顧客特殊需要。b、當前商務網站建設運營多完全依托自身力量，不能較好地發現或運用已有社會資源，致使未進入賺錢期便因投入過大而資不抵債。本網站建設力求本土化，要運用起老式商貿環境中一切可運用條件，以減輕投入成本。c、中華人民共和國是農業大國，農業資源豐富、農業發展始終受國家政策支持與勉勵，運用互聯網發揮國內農業優勢與特色是應大勢所趨。d、當前不斷調節農業政策及入世后國際市場沖擊，也許會帶來農業資源重新配備高潮期，乘機介入互聯網這種高科技流通手段，大有市場可做。e、當前中華人民共和國農業市場南強北弱，農業有序發展期待大統一市場流通體系浮現。f、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞韓國、日本，北亞蒙古、俄羅斯，聯系PECC25個成員體國家和地區。這個國際大市場是互聯網發展前景，是任何商家也不會放棄。2.3試運營狀況

本網通過近2個月試運營，通過中華人民共和國北方（廊坊）農副產品暨農業技術交易會實際應用，硬件設施基本無大故障；軟件系統開發與設計也受到好評。但是受資金約束當前少數欄目與功能尚未能及時開通、市場運作未能徹底貫徹、營銷宣傳力度十分有限，但從試運營效果可見，顧客對網站抱有極高期待。當前，庫內信息已有5萬余條；收到反饋信息近千條。這些信息來源地覆蓋有境外某些國家及國內大各種省份，內容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養殖、蔬菜、林業、漁業、農機等所有農業行業。但試運營也暴露出諸多局限性之處，重要體當前：

1.站鏡像有待增長，當前單鏡像嚴重影響了遠程顧客調閱速率與瀏覽效果；

2.數據庫只限于公司與產品信息使用，不能滿足顧客搜索動態信息需要；

3.受資金和現實限制，諸多功能不能及時實現，網站功能、網站內容及網站知名度都無法在短期內突破質奔騰。第三章項目發展目的與建設方向3.1項目發展目的：1、分門別類地作好上市前農副產品質量、數量及本地價格等信息發布，使網站成為反映國內關于產品上市之前信息最為豐富網站，協助商人走好期貨貿易第一步；2、在不同季節有目地針對詳細農副產品，及時發布并協助分析淡旺季市場變化、不同地區間價格差距及產品出售重要流向，使本網成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區域最佳網站；3、有目按行業類別提供國內農副產品供需信息，使本網成為商人坐觀本行業動態最佳網站；4、保證國際供求信息精確及時發布，使本網成為跨國貿易商人好助手；5、及時發布國內外農業領域新技術、新產品、新工藝最新狀況，使本網成為國內顧客理解國際先進農業科技信息紐帶；6、成立貿易公司，運用手中大量世界級供求信息，展開內外貿易及代理服務；7、網站要不斷完善電子商務功能，使顧客直接通過本網便能完畢貿易過程中訂單、談判、認證、報關、各種付款方式等交割過程需要所有手續，建成網上虛擬交易市場；8、在與其他有關行業網站共同努力下，通過網絡無障礙虛擬市場帶動，哺育出中華人民共和國統一農業市場體系；9、完善社區功能，使會員通過本網實現網上辦公、網上資料查詢、網上娛樂、網上購物、網上交友等需要。3.2網站建設方向1、建設思路

建設農副產品網上交易平臺，擁有世界上本行業最多商戶。本著以便網絡顧客原則，不斷豐富網站交互功能及顧客在農業流通過程中所需要各項服務項目；借鑒和吸取國內外電子商務成功經驗，并結合中華人民共和國國情，突出其電子商務與老式貿易典型結合。2、網站發展方案A、信息發布與查詢流程備注：商戶、會員注冊：輸入規定信息就可成為本網會員或擁有商鋪、做經理商戶、會員登錄：輸入顧客名及密碼進入網站或商鋪產品、公司、信息數據庫B、網站欄目與功能農業氣象（連接中央氣象網）農業新聞（世界新聞）政府之聲（政府政策信息、農業法律法規）產地快訊（產品上市前有關信息或影響產品質量、數量、價格也許因素）最新產品（新上市產品最新價格與供應狀況）價格行情（美國期貨市場即時價格，季節主流產品淡旺季價格浮動與分析預測）銷售走勢（產品成交量信息及出售流向）區域市場（重點區域代表性產品集散地市場交易信息）國際供求（最新國際供求信息發布，涉及幾種版本翻譯）科技博覽（新技術、新產品、新工藝）土特產品（各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工（詳細簡介農副產品深加工領域信息）公司社區1.

網上辦公區（涉及文獻管理、名片管理等）2.

書庫（公司管理、工具書、質量原則等）3.

電子信箱（免費提供）4.

BBS論文、論點發布會員社區（下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經驗發布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）交易市場（詳細方案略）交易市場展示糧食交易大廳（分出若干商鋪商位）食用油交易大廳蔬菜交易大廳干果交易大廳水果交易大廳競價功能（互相競價，隨意成交）談判功能（提供網絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網上成交）購物訂單（點擊記錄，確認后提交）轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網上轉帳、結算業務）一條龍（推薦種植、科技管理、統一收購）二手市場（公司及個人二手交易市場）代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業務，代理保險、資金托管）服務注冊（貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等關于單位可以注冊）會員注冊（會員可以得到網站更多功能、更好服務。也是為將來收費做準備）鏈接（與世界、國內前位網站及有關網站鏈接）網站簡介聯系咱們第四章市場與競爭對手分析4.1市場分析

本項目發展將與國內農業產業環境、農副產品消費狀況、農副產品消費群體、當前市場商貿流通現狀以及目的顧客網絡使用狀況有著直接關系，現從這幾種方面逐個分析：1、中華人民共和國農業產業環境：

中華人民共和國作為農業大國，農副業規模、產品種類與絕對產值在世界上均屬前列。例如，90年代以來，在世界谷物增產總量中，中華人民共和國占38%；在棉花增產總量中，中華人民共和國占45%；在肉類增產總量中，中華人民共和國占42%；禽蛋和水產品增產總量中，中華人民共和國分別占67%和52%。當前中華人民共和國人口70%為農業人口，尚有一種相稱大群體活躍在農副產品加工、商貿流通領域。龐大農業產業環境，會使國內70-80%人口迅速卷入項目市場，并提供豐富項目資源。

當前中華人民共和國大宗農產品價格已高于國際市場價格20-70%，入世后低關稅將對某些質量不高和單產較低、技術含量不高農產品及加工品帶來一定挑戰，而價格頗高大宗產品也將會毫無競爭優勢。因此運用豐富原料資源，大力發展產品精加工、深加工，是國內既有農業產業必然發展趨勢。據資料顯示，截止1998年終中華人民共和國已開發出1018個綠色食品，生產總量為840萬噸，面積有3385萬畝，涵蓋了7大類、29個分類農產品。其中初級原料產品占30%，加工產品占70%，全國已有619個公司參加綠色食品開發，銷售額為285億人民幣。農產品加工工業如果按近年來增長速度，十年后來產值是7.06萬億，幾乎等于當前國民經濟總值。據理解，越來越多都市特別是城鄉居民不肯把時間耗費在自制食品上，人們對加工食品需求在迅速上升。專家以為，居民生活方式和城鄉人口構造變化以及城鄉化步伐，都將在短時間內迅速增進中華人民共和國農副產品加工業發展。由此可見，當前中華人民共和國農副產品加工業發展趨勢，正在順應國際發展潮流。健康發展加工業，將會給本項目發展預備最有力社會資源。2、農副產品消費狀況分析

依照國內外各種途徑預測，、、和2030年，中華人民共和國人口將增長到13億人、14.0-14.3億人、14.7-15.4億人和15.3-16.3億人，進入人口數量最大時期。這期間盡管會浮現耕地減少現象，但隨著國民經濟持續增長，人民購買力將會成倍增長。1978年至1995年，全國居民平均消費水平由350元增長到1169元，增長2.34倍，其中用于食物消費金額由235元增長到631元（即恩格爾系數由67%下降到54%），，人均國民收將達到2500元，居民人均消費水平達到1280元，用于食物消費需求將有一種大幅度增長。又據預測資料顯示，到、、，中華人民共和國食品需求中僅糧食需求總量就將先后達到5億噸、5.8億噸、和7.20億噸，其中30%、38、43%和50%用作飼料糧，到人均重要食物消費量將達日本消費水平，重要食物營養水平開始進入富裕階段。

人民解決溫飽問題向小康水平轉變過程，是各類食物人均消費增長最快歷史時期，人均直接消費口糧已由1985年253公斤下降到1995年234公斤。到將下降到213公斤，占糧食總消費量比重將由1993年61%下降到55%。與此同步，動物性食物和水果、油、糖則呈現出不久增長趨勢。這反映中華人民共和國人民膳食質量營養水平正在迅速改進。3、目的顧客分析項目目的顧客重要分兩個群體：一是農業產品賣方顧客；一是買方顧客。A、賣方顧客分析：

眼下農業產品市場持續低迷，產品生產者（以農民為主）所感到困難是生產什么？生產多少？銷售市場在那里？能否賺錢？但愿對于市場可以預測和預警。例如，在南京市郊一畝農田年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達5000元。同樣是“一畝三分”地，效益競有如此大差距，首要因素就是種植構造差別。南京耕地面積占全省總面積6％，而糧食定購任務占全省9％以上，近年來只能維持以稻谷為主種植構造，農民生產出自己都很少消費紅小麥和秈稻，再由國家以保護價購回來壓庫。而隨著國家對糧食購銷政策作出戰略性調節，小麥等品種逐漸退出保護價收購范疇，老百姓糧食消費又日趨多樣化、優質化。當前這種困境普遍困擾著農副產品生產者。

固然也有局部地區進入良好狀態，如山東日照縣為了適應小麥等大宗農產品進入買方市場新形勢，盯著餐桌調構造，大力發展特色農業，保證農民增收。近來，山東陽信縣爆出一條新聞：全縣15萬畝優質小麥尚未開鐮收割，就引來全國十幾種食品加工公司老板到陽信“搶購”。陽信人裁減了種植十近年小麥品種，引進加工面包急需優質小麥，一下子打開了市場，增長了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此，20萬畝優質“面包麥”還在田里就被眾多廠商預購一空，成為市場“期貨”。

當前生產群體急需是來自消費市場信息，如果運用互聯網優勢解決這一困境，這一群體將會迅速被吸納進來。B、買方顧客分析

買方顧客重要是商貿流通系統客戶，她們需求重要源自產品直接消費者。據權威部門記錄，當前，國內百姓儲蓄已達6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達1萬億元，個人金融資產總額堪與國有資產相媲美。但6萬億元儲蓄存款中80%為20%先富起來人，占儲戶80%是普通老百姓，只擁有儲蓄20%。當前高收入階層為數不多，她們在消費上已不必顧及自己支付能力；最大量低收入者實則還生活在溫飽線附近；處在兩者之間中檔收入者大多有份體面工作或是小本經營。因此市場上商品消費已浮現明顯層次化，但總體上居民消費行為正逐漸由注重量消費向注重質消費轉變。然而當前市場上產品魚龍混雜，購買方很難買到放心產品，經銷商也為采購優質產品所困擾。如果能精確將農副產品產供環節暴露給買方，讓購買方完全理解產品來路與質量狀況，就會在一定限度上打消購買方選購產品時憂慮。

在當前因生產公司供應充裕而致買方市場環境優越狀況下，中高檔消費者普遍注重是產品安全、衛生、營養、特色與多樣性，低消費者注重還是便宜合用。當前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場上農副產品缺少對消費者心理研究。通過互聯網，就可避免諸多中間環節，有效地將買、賣雙方市場直接當事人連接起來。4、當前農副產品市場流通體系分析

建立網上虛擬市場體系，一方面要依賴于各地方實體市場體系支持，只有實體市場發育健全，網上市場才會有充分血液。當前國內農副產品市場已初步建立起以批發市場為中心、集貿市場和其他零售網點為基本農產品市場體系。到1998年終，國內城鄉集市達到89177個，其中都市集市24127個，鄉村集市65050個；城鄉集市貿易成交額達到19835.5億元，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72％集貿市場分布在農村，是廣大農民出售農副產品、購買生產和生活資料重要場合，是農村經濟發展窗口和縮影。在大中都市，居民消費“菜籃子”產品總量80％以上由集貿市場提供，集貿市場已成為供應都市居民“菜籃子”重要渠道，在日趨激烈都市商戰中占有重要地位。批發市場是農產品市場體系建設中心環節，在農副產品跨區域大流通中發揮著商品集散、價格發布、信息傳遞等重要功能。當前全國已建成不同規模農產品批發市場4000多家，形成了銷地市場與產地市場相銜接、專業市場與綜合市場相結合批發市場網絡。

中華人民共和國農副產品市場也還存在某些問題：市場發展缺少統籌規劃，重復投資、盲目建設依然存在；不少市場基本設施建設還比較簡陋，市場管理比較粗放．市場秩序不夠規范，市場服務需要完善；市場主體規模小，組織限度低，營銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當前，在某些農產品進入“買方市場”同步，市場和流通更加引起人們關注。進一步發展農副產品市場，搞活農產品流通，對于發展農村經濟、增長農民收入、改進“菜籃子”供應、增進國民經濟持續穩定發展，均有十分重要現實意義。因此，它已引起各級政府極大注重。5、目的顧客網絡使用狀況分析

為能更為精確把握當前互聯網顧客中本項目目的顧客網絡使用狀況與發展潛力，現通過中華人民共和國幾次互聯網顧客調查某些有關數據加以分析：A.

分析.com域名注冊發展狀況（略）

.com域名是商業實體介入互聯網一種體現，從它發展狀況大體可以分析出當前商界網絡使用態勢。

上圖為國內歷次互聯網調查中.com域名在所有域名中所占比例狀況。從圖可看出，到97年10月第一次互聯網調查時，.com域名就已超過總域名數50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年終僅半年時間就又超過了75%，這種迅猛上升趨勢使.com域名發展在短期內趨于飽合，但接下來半年中，.com域名發展還是保持了這種平穩發展狀態。盡管在98年終到99年年中這一階段內.com域名發展到了一定致高點，然而在99年下半年中還是再創輝煌，一躍達到總域名80%。從幾年來.com域名發展趨勢可看出，在互聯網發展最初幾年中華人民共和國內商界網絡意識就普遍較高，近兩年在網絡顧客呈迅速多元化發展狀況下，商界網絡發展仍居高不下，且大有獨領風騷之勢。

到當前為止，.com域名絕對數量已為商界攻打網絡鋪下良好基本，按幾年來.com域名發展態勢及當前網絡商業運用高漲趨勢可推測，將來幾年中商界攻打網絡還會有突飛猛進之勢。商界屢屢進入網絡，會帶動有關行業生產者、消費者、中介商等一系列環節顧客網絡使用意識。因此，本項目顧客網絡使用狀況普遍看好，目的顧客發展潛力極為可觀。B、從互聯網顧客職業角度分析

互聯網調查中心所設職業類目中，與本項目有關職業大體為商業貿易人員、個體經營者、外資、合資公司人員以及農民。據資料顯示，在這些職業人員中，商貿人員上升比例最為迅速，在99年6月第四次互聯網調查成果中該類職業人員占5.8%，到99年終第五次調查成果中就迅速上升到了7.4%，僅半年時間就上升了1.6個比例；另一方面上升較快是個體經營者，99年6月所占比例是2.2%，到99年終上升到2.5%；再次趨上升趨勢是農民，99年6月占0.2%，到99年終上升到0.3%，半年增長了0.1個比例。當前網絡顧客身份正在趨向多重，以休閑娛樂居近年輕人迅猛增長，在這種前提下，網上商貿人員增長能保持半年以1.6個比例增長率已十分可觀；從增長趨勢看，個體經營者以及農民網絡使用狀況也十分看好。隨著網絡普及，商貿人員、個體經營者以及農民等這個群體顧客有望在短期內浮現新增長高潮，這將對本項目推廣使用起到極大推動作用。

9月26日~28日在廊坊揭幕中華人民共和國北方農副產品暨農業技術交易會期間，與會農民對于在網上發布信息，體現出了前所未有積極性，使咱們ICP行業人員大受鼓舞。當前，我省農民運用互聯網發財個案傳聞，已經象雪片同樣落到了農戶家中，她們已經結識到互聯網重要性，一旦有了條件，那10億農民信息量會把服務器撐崩。4.2競爭對手分析

當前在國內浙江、吉林、廣東等省份建有若干具備類似數據查詢功能農業信息網，頗具規模有關網站重要有阿里巴巴網站(.com)、金農網（.com）、中商農副產品信息網（.com）等。

阿里巴巴網站可為全球廠商提供80各種行業700多項產品分類信息，以及關于采購、銷售及商業合伙機會最新資料，其中有大量信息屬于農副產品行業之列；金農信息網也是由大型數據庫系統支持，以發布農產品供求、農業動態以及科技情報為主；中商農副產品信息網是中商網一種農業分支版塊，它特色體當前能查詢國內各大批發市場價格行情。這些網站與本網共同點重要是均由功能強大數據庫系統支持，并以加強農副產品市場流通為終極目。但在技術開發中，本項目初次采用了四層解決構造，是國內首家綜合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技術開發農副產品交易網。在網站發展上，本網還初次提出了網絡會議、自由競價、隨意成交、與銀行鏈接開展網上轉帳、結算業務、代理收購、運送規定、負責代理保險等服務功能，這在國內尚屬領先概念。

在信息內容上，阿里巴巴由于覆蓋行業過廣，信息缺少專業網站精、專、全特性，它所體現出來信息只局限于產品流通中純粹行為環節，缺少有關其他隱性信息。阿里巴巴信息采集重要靠顧客自動發布，在中華人民共和國商務環境還不成熟狀況下，所體現市場行情只局限在很少一某些故意識有條件群體當中。本網在信息上注重增強產品產、供、銷整個流程透明度，為顧客提供預測市場最有價值信息。金農網信息采集重要采用與某些實體信息源，諸如農科院、華南農大、美國農業貿易處等機構建立合伙關系渠道，其信息不是直接來自市場一線，而是由某些高層市場管理與農業科技研究機構提供。信息以科技和單純產品供求為主，沒有把重心放在市場產、供、銷真正環節上。中商農副產品交易網重要發布來自批發市場價格行情，而本網不但以批發市場為主，更為側重農村以及加工領域產品生產信息，在提供有價值供求信息同步，為顧客提供能有效分析預測市場有關信息。

當前，網上虛擬交易市場，以農村趕大集出租商鋪形式還屬于創新。第五章實行籌劃與利潤預測5.1市場運作策劃1、環繞買方市場運作

針對中華人民共和國農業市場現狀，網站發展要從買方市場出發，力求從信息量、信息面和信息價值角度來實現內容突破。一方面，針對產品質量不高、產地分散、市場把握不準等因素給商人帶來困境現象，網站除簡介產品市場供求與行情走勢外，還要側重發布產品未上市前與已售產品市場流向信息。產品未上市前信息涉及導致產品質量、數量、價格有關因素，如氣候、自然災害、種植與加工公司大體數量、科技含量、加工原料來源等；發布已售產品市場流向可協助商人把握、預測市場變化。要保證信息突破，就要有穩定信息采集物理網絡作支撐。因此，一方面網站市場運作要環繞信息準、穩、及時、全面角度來滿足買方市場需要。2、環繞賣方市場運作

加入WTO對中華人民共和國農業也許會產生較大沖擊，關稅減少對某些地區某些質量不高和單產較低、技術含量不高農產品及加工品帶來一定挑戰。當前國內小麥、玉米、大米等大宗農產品國內價格已高于國際市場價格20-70%，入世后將無競爭優勢。如何引導生產商及農民生產適銷對路農副產品、如何為她們提供最新國內外求購信息以及一流新產品、新技術、新工藝信息極為迫切。網站應從賣方市場出發，從一起步便與世界建立起緊密關系，實現網上農業國際信息突破。3、適應市場經濟，走政府牽動、資本運作雙管之路

通過中央、省市各級政府部門牽線搭橋，盡快與供銷系統物理網絡掛鉤，運用起供銷系統內屬于信息采集環節基層網絡。然后建立利益機制，緊密網站與該基層網絡合伙關系。先搞試點運營，然后再依照實力或需要逐漸擴大。5.2實行方案

環繞網站運營策劃思路，在資金短缺狀況下，擬出如下實行方案：1、農業流通行業是政府支持和扶持行業。優先運用省政府農業部門與省供銷總社職能力量，調動各級農口職能部門支持參加。2、選取典型生產基地或產品集散地優先試行，先期可重點抓好試點運作，創出成效后再加以運用擴大。3、運用政府支持，通過信息置換或免費宣傳等方式，將農業系統與供銷系統物理網絡納入經營軌道。4、物理網絡終端：建國以來，供銷社發展為龐大供銷網絡，鄉一級是終端。在終端或接近終端配備一套網絡傳播設備（政府會做），保證本地信息通過更少環節傳到本網站。5、一方面選取河北省幾種試點，逐漸發展。然后開辟幾種有特色農業大省優先配備物理網絡，將這些省份農副產品信息推上網絡；再依照運作狀況及自身實力逐漸擴大物理網絡發展范疇。6、在各省、市尋找有實力農副產品批發市場，通過利益捆綁方式，把雙方緊密結合起來，從而保障全國信息來源。7、在總部或分區辦事機構設專職監督人員，負責信息監督與協調工作。8、運用與太平洋經合組織（PECC）合伙伙伴關系，力求贏取PECC25個成員體支持，實現國際信息采集。9、建立多語言版本，與PECC25個成員國網站謀求合伙，實現資源共享。10、網站采用會員制，初期實行會員免費加入，并保證提供完善服務與一流信息，當具備一定客戶群后，開始收費，初期會費要保證讓90%會員可以承受，后來會費逐漸提高。11、當顧客對網站產生一定依賴性并可以積極到網上發布信息后，開始逐漸取消物理網絡信息采集責任。12、考慮自身信息資源運用，建立貿易公司開展內外貿易。13、與銀行合伙，實現網上支付和交易。14、合伙發行《農副產品信息網刊》，開始免費發放給各農業基地和聯合體、專業承包戶，一年后收費。5.3利潤預測與分析1.

商鋪出租、會費收入（中期中華人民共和國互聯網顧客將超過6000萬戶，收費、并逐年增長收費原則）2.

向各級政府收取服務費（開始第一批收費）3、內外貿易收入（自建貿易公司或與貿易公司合伙提成）4、點擊量收入（開始與電信局提成）5、信息量收入（信息發布與索取均收費）6、《農副產品信息網刊》發行收入，年發行量達100萬份（開始減少發行量，全面改為電子版）7、網站廣告發布收入（點擊量增長，開始收入）收入表單位：萬元項目年份商鋪租用費貿易利潤點擊量期刊廣告收入政府服務費年計

5.4回報預算：若項目能順利實行，至業績將達到2.86元/每股。若能順利上市，按10倍市盈率計算，股價將達28.6元RMB/股，資本增值收益%，年均200%。5.5股票上市：條件成熟時，可按照投資者意愿選取上市地點。5.6股權轉讓：公司既有股東承諾不向第三方轉讓股權，原則上也不限制風險投資人向第三方轉讓股權，為了公司發展投資人在一年之內不可向外轉讓股權。5.7股權回購：在公司發展成熟后，若股票上市失敗，公司承諾回購投資人股權，價格、數量、方式由當事方協商解決。第六章資本運作6.1投資建議投資形式：普通股投資性質：風險投資投資退出方式：1.股權轉讓2.股票上市3.股票回購股權轉讓方式：至少一年后來股票上市方式：海外上市時間自定，國內上市在一年后來股票回購方式：項目靜態回收期后分期回購股票回購方式退出定價：與其他股東協商6.2資本構造#所有為普通股#資產構造：所有由股東權益構成6.3公司管理層條件

投資者可出任公司董事長、財務經理，負責公司進一步融資及公司公開發行股票并上市工作，協助公司管理當局制定發展戰略及尋覓高檔管理人才。6.4資金投入預算￥300萬元（$370,000）1.固定資產固定資產投入表單位：萬元（人民幣）項目設備名稱數量單價共計說明硬件設備高性能服務器

代理服務器

磁盤陣列

互換機

高性能微機

音像設備

數碼攝象編輯機

字幕機

網絡激光打印機1

2

彩噴繪圖儀

彩噴打印機20.51

專業掃描儀

迅速復印機133

復印機1

1.5

小計

7.5

業務設備筆記本微機133

數碼攝象機122

數碼照相機10.60.6

投影儀1

7

高檔家庭影院1套

2配合投影儀使用錄音筆10.20.2

小計

14.8

通訊設備集團電話1套

1含安裝直撥電話50.21含安裝傳真機10.50.5

手機20.20.4

小計

2.9

交通設備中級轎車

含費轎車21428含費吉普車

含費微型面包車236含費小計

34

共計

59.2

2.流動資金：流動資金投入表單位：萬元（人民幣）項目名稱備注工資高檔職工93名高檔技術人員8.82名中級管理、技術人員125名普通管理、技術人員

普通職工4820名小計77.8

辦公費20辦公設備公司宿辦室租金301000平方米辦事處辦公室租金

辦公用品5

辦公家具10一次性投入呼機（部）1

UPS電源3

小計49

廣告宣傳50廣告、公關、活動等管理費20電話、水電、交通、車用費、保險費福利等三費13.615工資17.5%網站維護費軟件1

海外鏡像2.5約3000美元服務器托管費3.5

2M專線租用費1

小計8

流動金

含其他、不可預見費總計238.415

6.5投資者投資后股本構造公司總股本：600萬股注冊資本：1000萬元RMB公司原股東：500萬股投資者：500萬股6.6股權成本：1.67元RMB/股6.7集資費用：公司自聘人員策劃，費用可忽視不計。6.8投資者介入公司業務限度：依照投資者投資限度，雙方協商解決。投資方參加指引公司管理、制定公司發展戰略，協助制定市場籌劃等工作。第七章風險因素7.1風險因素7.1.1行業周期風險：雖然網絡行業被以為處在成長初期，但仍具備較大不擬定性。1.

產品周期風險：依照公司產品市場戰略，公司當前重要經營活動是建立起具備經濟情報價值數據庫，屬于新產品市場開發行為，因而有開發失敗也許。2.

產品單一風險：公司在創業階段，規模小，產品單一，抵抗市場風險能力小。3.

經營生產費用上升風險：公司經營生產費用重要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用上升均有也許減少利潤。4.

技術安全性風險：公司是運用互聯網這一新興技術開展業務活動，而互聯網上眾多黑客存在對數據庫安全構成了威脅。因而，當數據庫受到襲擊時，有也許導致重大損失。

以上所述對我司生產經營產生一定影響。7.1.2行業風險：1.

行業內部激烈競爭帶來風險：互聯網優越性已被社會所結識，大量實力雄厚機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場，業內競爭將激烈異常，同步，網絡同老式媒體競爭有也許使市場利潤率減少。因而，競爭風險有也許會給公司帶來致命威脅。2.

行業發展存在其她限制因素：網絡信息產業尚處在起步階段，行業原則及行業法規尚不健全，當前物理網絡以電話線為主，傳播速度慢，這一切均有也許影響到網絡業同其他可代替行業競爭。7.1.3市場風險1.

銷售市場尚待開發風險：