第三章市場營銷咨詢工具產品〔線〕特點益處特定銷售建議產品線1

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產品2產品線2

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產品2……表3-2產品分類表產品〔線〕增長低增長高市場占有率低市場占有率高產品類別產品線1

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產品2XXXXXXＤＤＡ產品線2

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產品2XXXXXXCBC產品線3

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產品2XXXXXXBAC……XXA表3-3產品與銷售額與GPM的關系產品〔線〕銷售額完成銷售額方案銷售額增長ＧＰＭ完成ＧＰＭ方案ＧＰＭ增長產品線1

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產品2……表3-4產品組合的生命周期產品〔線〕導入階段增長階段成熟階段衰退階段產品線1

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產品2ＸＸＸ產品線2

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產品2ＸＸＸ產品線3

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產品2ＸＸＸ……Ｘ表3-5外部要素列表產品〔線〕客戶主動的／自動的競爭對手沒有／一些／很多技術動搖／不動搖產品開展不開展／開展產品線1

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產品2……表3-6企業措施列表產品〔線〕客戶競爭對手技術產品開展產品線1

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產品2……表3-7主要供貨商剖析產品〔線〕供貨商平均購賣價錢平均配送時間額外費用供貨商等級ＩＤ付款期限產品線1

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產品2……表3-8備用供貨商剖析產品〔線〕第二選擇供貨商供貨商等級平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級平均配送時間產品線1

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產品2……表3-9總體市場剖析前年去年往年預期后兩年備注我們的品牌競爭產品１競爭產品２競爭產品３其他算計１００％１００％１００％１００％圖3-1銷售量份額剖析圖3-2銷售額份額剖析表3-10市場占有率剖析產品〔線〕市場份額市場目的效果剖析改良戰略產品線１產品１產品２競爭對手Ａ競爭對手Ｂ產品線２產品１產品２競爭對手Ｃ競爭對手Ｄ……表3-11市場區域剖析市場地域劃分產品〔線〕占有量一級市場二級市場三級市場四級市場五級市場產品線１產品１產品２產品線２產品１產品２……表3-12以后商業客戶剖析客戶銷售額銷售量占總銷售額的比〔％…〕客戶數量按企業類型劃分的客戶外資國有民營合資……按天文位置劃分的客戶華東華中華南華北……按公司劃分的客戶銷售額5000萬元以下銷售額5000萬元~1億元銷售額1億元以上按行業劃分的客戶……表3-13以后團體客戶剖析客戶銷售額銷售量占總銷售額的比例〔%〕按年齡劃分８～３０歲３1～４５歲４6歲以上按性別劃分男性女性按地域分劃華東華南華中華北……表3-14客戶心思剖析客戶心思銷售額銷售量占總銷售額比例〔％〕高檔樸素、自豪感成就、光榮感自覺跟風價廉物美價錢適當產品不錯性價比高廉價經濟適用……表3-15產品/用戶組合用戶分類產品組合Ａ產品組合Ｂ產品組合Ｃ產品組合Ｄ產品組合Ｅ按企業類型劃分的客戶外資國有民營按天文位置劃分的客戶華東華中華南華北按公司劃分的客戶銷售額5000元以下銷售額5000元~1億元銷售額1億元以上……表3-16客戶對以后產品組合的評價用戶分類產品組合Ａ產品組合Ｂ產品組合Ｃ產品組合Ｄ產品組合Ｅ按企業類型劃分的客戶外資國有民營按天文位置劃分的客戶華東華中華南華北按公司劃分的客戶銷售額5000元以下銷售額5000元~1億元銷售額１億元以上按性別劃分的客戶男性女性……表3-17以后產品組合的競爭位置產品〔線〕優勢優勢時機要挾產品線１競爭對手Ａ競爭對手Ｂ產品線２競爭對手Ａ競爭對手Ｂ……表3-18競爭產品比擬競爭產品價錢銷售額分銷商利潤經銷商利潤目的市場競爭對手Ａ產品１產品２競爭對手Ｂ產品１競爭對手Ｃ產品１表3-19競爭對手的營銷戰略產品〔線〕競爭戰略競爭手腕營銷戰略營銷手腕產品線１競爭對手Ａ競爭對手Ｂ產品線２競爭對手Ａ競爭對手Ｂ……表3-20以后產品組合價錢剖析產品〔線〕以后價錢價錢目的價錢戰略價錢手腕產品線１競爭對手Ａ競爭對手Ｂ產品線２競爭對手Ａ競爭對手Ｂ……表3-21同類競爭產品價錢剖析項目以后價錢價錢目的價錢戰略市場均價戰略性產品Ａ戰略性產品Ｂ競爭產品１競爭產品２……表3-22分銷目的及分銷戰略產品〔線〕以后分銷手腕分銷目的分銷戰略分銷方案產品線１產品Ａ產品Ｂ產品線２產品Ａ產品Ｂ……表3-23分銷渠道剖析分銷渠道銷售量銷售額占總銷售額的比例銷售等級月平均銷售額公司外部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員我們的代理商獨立代理商我們的分銷渠道獨立分銷渠道其他渠道表3-24營銷人員數量剖析人員類別往年總數區域A區域B區域C付薪經理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員〔文秘〕其他人員營銷總人數表3-25銷售業績剖析銷售人員銷售量〔套〕銷售額ABCDEFG…表3-26銷售人員剖析全體銷售人員任務閱歷學歷薪水獎金費用ABC…表3-27銷售培訓方案銷售培訓培訓對象目的費用時間備注培訓A培訓B培訓C……表3-28市場調查方案調查的產品費用說明目前產品線1目前產品線2新產品廣告調查其他調查表3-29市場調查效果產品調查有用的不常用的沒用的必需的調整/改動產品線1產品1產品2產品線2產品1產品2新產品1新產品2……廣告調查其他調查……表3-30產品促銷目的及戰略產品〔線〕廣告目的選用廣告促銷目的促銷措施產品線1產品1產品2產品線2產品1產品2新產品1新產品2……表3-31媒體組合剖析媒體平均年費用頻率廣告尺寸報紙?新民晚報??中國運營報?……消費雜志?IT經理世界??經理人?……商業出版物?哈佛商業評論??環球資源?…電臺上海西方廣播電臺中國國際廣播電臺電視臺中央1臺西方衛視E-mail直銷銷售點浦西北路銷售點……表3-32廣告代理信息產品〔線〕廣告代理廣告費用廣告費占總銷售額比例廣告效果調整措施產品線1產品1產品2產品線2產品1產品2新產品2新產品2……表3-33優勢與優勢剖析產品〔線〕市場優勢優勢備注產品線1產品1產品2……產品線2產品1產品2……產