銷售工作年終總結剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。一、統一思想，端正態度1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下甲經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）乙賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）丙賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。2、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。二、總結教訓，推廣經驗1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他（她）所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。不妨看一則關于肯德基的故事在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。在目標確定之后，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。擴展閱讀銷售人員、業務員工作總結不知不覺中，201*年就要與我們揮手告別了，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，現在我將本年度銷售情況作一總結，希望對201*年有更好的指導作用。一、201*年我們公司在上海等展覽會推廣后，我公司的產品知名度又進一步加強，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解，201*年度的銷售業績相對比往年有所增長。二、隨著機械產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。三、產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。四、工程機械銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售。五、在201*年工作之中自己也有不足之處，沒有及時給物流和客戶及時溝通協調跟蹤，極其影響了公司信譽度，在此表示吸取教訓，后期加強這方面的認識。六、回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在201*年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好201*年度的銷售工作，要深入了解機械行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。蛇年到，囑咐到，祝**********有限公司在201*年的銷售業績更上一層樓，走在機械行業的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養，感謝上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!友情提示本文中關于《銷售工作年終總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，銷售工作年終總結該篇文章建議您自主創作。第一篇201*年衛浴銷售個人年終總結轉眼間，xx年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內心感慨萬千，作為一個老員工在過去一年工作當中的表現，特別是業績方面不太理想都不如一些后面進來的同事感到非常慚愧。總結是一面鏡子，但通過總結可以全面地對自己工作中存在的一些問題，以及通過在廠里和湖南的學習等等使自己深刻的認識到自己的長處與不足，困難與機遇進行客觀評判為下一步工作理清思路，明確目標制定措施提供參考和保障，因此我做出以下總結1、工作的積極性不高，沒有積極得發揮自己的優點為公司出謀劃策。2、不是很有激情，容易出現消極情緒。3、缺乏主動性，沒有主動的表現一名老員工為公司承擔重擔4、沒有自信的主導著銷售的內心，不能隨機應變的應對一些刁難客戶和困難。5、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。總結xx年的不足，在201*年當中兢兢業業的做好自己的本職工作，為公司創造更大的價值，為自己創造更多的收入。樹立自己的行之有效的行業風范，同時不斷的學習與顧客深入的溝通，了解客戶的真正想法和需求，以及公司工作相關的專業知識和經驗，讓自己做的更專業。在做好自己的本職工作的同時，還要全方位的充實自己，通過書藉、網絡，了解行業中的動態，掌握行業信息，不斷拓寬自己的視野，不斷使自己進步同時跟公司其它同事共同的學習和探討銷售技巧并且實際的運用到工作當中。在湖南學習時，感受到了一些，對公司提出幾點建議，希望能夠有用。1、工作崗位職責不明確，建議，把每個崗位的分工和職責加以明細化。2、店面的軟裝欠佳，建議，買一些軟裝品擺放在我們的產品上能使產品提升檔次。3、售后不及時，建議，有專門的售后人員并且在24小時之內能為顧客解決問題。4、提高員工的獎勵機制，做到有獎有罰，讓員工在工作中更加積極和努力。以上是我本年度的個人總結，希望領導提出批評和指正，也希望同事們對我予以監督和建議，朋友是自己的一面鏡子，我自己所考慮不到的缺點和毛病，也希望大家不吝指出，讓我不段進步，愿我們每個人新的一年都新的氣象，為公司做出更大的貢獻，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闖輝煌，愿我們所有人為創一流偉大公司而不懈奮斗！第二篇衛浴營業員的銷售技巧注意事項1要有豐富的專業知識。2要站在顧客的立場上看問題。3要讓顧客想象自己使用產品時的美好情景。4要對自己的產品有充分信心。需要了解的1顧客的消費能力。2設計平面圖最好有。3家庭裝修風格。4相關生活習慣，比如有人喜歡泡澡，有人不喜歡而作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，并且你還要明確你的產品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供(更多內容請訪問首頁求情況，從而制定你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備!在專賣店調研時經常發現一個現象顧客進門時我們的導購人員基本能及時上去迎客，并能熟練的說出“你好，歡迎光臨xx專賣店”這一問候用語，如果這個顧客性格比較開朗或沒有什么戒備心溝通倒也不是什么困難，最起碼能圍繞產品介紹下去，可一旦顧客戒備心比較強或性格較內向或不擅長溝通問題就出來了，經常是表情麻木且不知道如何下嘴，東介紹一句西介紹一句，屁股后面跟著顧客走，偶爾也會問一問顧客家的裝修情況和基本信息，可顧客基本上是一語蓋過或閉口不答，最終導致的結果就是顧客進來轉一圈就出去了。溝通是人與人之間的潤滑劑，可到底什么是溝通？從字面意思理解來看就是兩個人之間不存在障礙（溝），能夠放開心扉去交談。對于導購員來講溝通必須要積極主動，并學會套近乎，無論面對什么樣的顧客都要盡量去撬開顧客的嘴巴，除了運用各種技巧之外最有利的武器就是利用自己的熱情去感染顧客。日常生活中我們看到有些人是典型的“自來熟”，無論遇到什么人都有講不完的話，就跟老朋友一樣，同樣也能迅速的讓對方接受自己，她們為什么會這樣？最根本的一條就是會笑，會主動交談消除隔閡并引導顧客說話的方向。所以要想成為一名合格的強勢導購，必須要學會溝，否則一切無從談起。出現上面問題的原因就在于導購員把自己當成了旅游景點的導游而非行業專家和顧問。由于行業的特殊性建材產品并沒有得到消費者的普遍關注，大部分是應急的學了點知識就來選產品忙裝修，即使從各品牌導購口中得到一些具體信息基本上也是“王婆賣瓜之詞”——可信度不是很高，尤其面對裝修知識欠缺的顧客做顧問就更重要了。這時就需要導購員提示顧客一些重要注意點，甚至幫助顧客選擇適合他的一款或兩款產品推薦給他。要想達到這個層次就必須具備以下幾個條件其一、導購員需要對家裝知識和建材行業有著一定的理解，至少家裝常識是必須要知道的。要能告訴顧客什么進度做什么事，裝修時要注意哪幾個問題，自己產品的色彩等如何搭配才能適應顧客整體的裝修風格其二、只有了解顧客一定的信息后才能有針對性的推薦某款或某兩款產品。這也涉及到了前面的溝通，通過溝通至少要知道顧客樓盤地址、裝修進度、裝修風格、色彩基調、個人喜好、家中成員等，沒有這些事實信息作依據是談不上推薦的。其三、要幫助顧客選擇一款或兩款最適合他的產品并積極推薦，逐步縮小顧客的選擇范圍。當然這種選擇是根據顧客家的實際情況和當時的喜好來決定的，只有利用自己所掌握的知識推薦了顧客的落眼點才有重點，才能集中精力來挑選和了解我們的產品。值得注意的是推薦的數量不能超過三款，太多了顧客仍然不能迅速做出決定，太少了顧客就缺少選擇的余地，通常用二選一的方法最有效。到底該怎么介紹產品？其一、形成自己品牌和競爭品牌的對比，強調差異化而不是光介紹行業知識。其二、在對比的基礎上讓顧客知道自己的產品如何不同于競爭對手的產品，如何好于競爭對手的產品。其三、在介紹的同時要吸引顧客的注意力并提升顧客的興趣和購買欲望。第1頁共1頁第三篇衛浴銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進與其他商家的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月10號定額發放，績效工資按每月15號發放。3、銷售獎勵薪資可分為（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）根據公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。（2）薪資及其他獎勵根據店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經理，經店面經理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發放。四、銷售提成目標定義銷售目標是以201*年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。五、全年銷售獎勵1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵（1）全年店面銷售提成獎勵階段全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據員工的具體表現情況發放，店面經理負責監督。（2）銷售員銷售獎勵薪資項目類別提成金額(元/人)四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）經理級銷售員基本工資201*元（含8萬個人銷售任務）注所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以特別獎勵。六、其他獎勵1、大單獎勵制度店員通過自己的關系或者店面產品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給銷售人員七、售后服務人員銷售獎勵1、售后服務或安裝人員在安裝或者售后過程中產生的銷售計入店面銷售業績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給安裝人員其他規定1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在次月的發放日按規定發放。6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。3、本方案自頒布之日起開始執行。經理簽字店長簽字員工簽字慶陽小蜜蜂建材商行安華衛浴店201*年2月20日第四篇衛浴銷售中心開業慶典主持詞節目串詞衛浴銷售中心開業慶典主持詞節目串詞830主持人到場，暖場表演“三美女時尚小提琴演奏”開始，模特進入展廳，圍繞衛浴系列產品展示。830——918參加開業典禮的領導和嘉賓陸續到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽到，為領導佩戴胸花等禮儀服務。918主持人滿店春風喜迎賓客來，四季生意全在人來為。各位領導、各位來賓、各位朋友，大家好。我是周陽，歡迎各位抽出寶貴時間，參加“惠達衛浴xx銷售中心開業慶典”。xx多一份清潔，生活多一份和諧。就在全市人民共同奮斗，創建國家衛生城市活動的重要時期，我們高興地看到了暢銷世界28年——精于品質，專于生活的“中國十大衛浴品牌之一的——惠達衛浴”，在我們xx有了品種齊全、服務周到的銷售中心。感謝惠達衛浴xx銷售中心為我們及周邊人的美好生活，又增添了一份精彩。下面有請“惠達衛浴xx銷售中心總經理孫松洲致歡迎詞。1）惠達衛浴xx銷售中心總經理孫松洲致歡迎詞；（2分鐘）尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們大家好！正值全市創建國家衛生城市之際，迎來了我們“惠達衛浴xx銷售中心“的隆重開業，在這喜慶的日子里，首先請允許我代表惠達衛浴xx銷售中心的全體員工，對在惠達衛浴xx銷售中心籌備工作期間給予我們關心、幫助與支持的社會各界，表示衷心地感謝！同時，對在百忙之中參加我們”惠達衛浴xx銷售中心“開業儀式的各級領導和嘉賓表示熱烈的歡迎和崇高的敬意唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年。目前，惠達集團擁有總資產17億元，職工10000余人，17條天然氣隧道窯生產線，年產“惠達”牌衛生陶瓷900多萬件，產品已形成系列中高檔200多個品種，并逐步形成了衛生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產經營的全國大型陶瓷企業集團。201*年初，“惠達”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，填補了中國衛生陶瓷行業的空白，201*年9月，“惠達”牌衛生陶瓷被評為中國名牌，201*年1月，惠達陶瓷又獲國家免檢產品稱號，成為全國建筑衛生陶瓷行業首家獲此三項國家鼎級稱號的企業。我真誠的希望，惠達衛浴xx銷售中心開業后，社會各界的朋友們，能一如既往的關心和支持，扶持和幫助惠達衛浴xx銷售中心不斷發展和成長。同時，也誠摯的渴望，各位業界同仁能夠和我們互相交流、提攜發展，聯手共創輝煌的未來！謝謝。主持人孫總的歡迎詞真心誠意，我們相信惠達衛浴，一定能夠做到惠達萬家。下面有請唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司副總裁（）宣布“惠達衛浴xx銷售中心正式開業”。2）唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司副總裁宣布惠達衛浴xx銷售中心正式開業。（同時，奏樂，燃放鞭炮）主持人各位領導、各位來賓、各位朋友。在這喜慶的時刻，惠達衛浴xx銷售中心為了表達一份喜悅、為了表達一份感謝，特邀請一些省城的演員和模特，<課件>為大家做精彩表演。表演分室內、室外兩部分。室外有演唱、舞蹈、演奏和變臉，千元“惠達衛浴”禮品有獎問答，室內有模特、古箏等表演。不要走開，精彩將一個接著一個。3）女聲獨唱“越來越好；演唱者xx電視臺迎國慶60周年紅歌大家唱電視大獎賽總冠軍梅石琦5）舞蹈表演映山紅、印度舞；表演者xx電視臺201*年紅歌大家唱電視大獎優秀獎獲得者、舞蹈神童胡夢夏6）“我所知道的惠達”有獎問答（一）3個問題（15分鐘）7）女聲獨唱“好大一棵樹”等2首歌；演唱者xx電視臺迎國慶60周年紅歌大家唱電視大獎優秀獎獲得者馬學梅8）舞蹈表演肚皮舞；表演者xx電視臺201*年皖中南十大麗人大賽“十大麗人”獲得者、xx電視臺201*年形象代言人大賽“冠軍”獲得者張瀟瀟9）“我所知道的惠達”有獎問答（二）3個問題（15分鐘）10）女聲獨唱蘆花；演唱者xx電視臺迎國慶60周年紅歌大家唱電視大獎賽總冠軍梅石琦11）川劇“變臉”＋“噴火”；表演者小昌12）“我所知道的惠達”有獎問答（三）4個問題（20分鐘）13）頒獎主持人春風通利路，和氣貫財源。作為民族衛浴的領軍者，惠達確立以“品質衛浴”為核心的品牌提升戰略，創造了更加完美的設計與體驗享受。我們深信，惠達以卓越的品質，比肩世界的雄心，必將屹立于世界高端衛浴之林。也必將我們家家的生活，添增一道靚麗的風景。1138開業典禮結束。第五篇衛浴行業市場狀況及銷售渠道分析衛浴行業市場狀況及銷售渠道分析剛剛落下帷幕的“國美之爭”，黃陳二人激戰56天，劇情跌宕起伏、驚心動魄。倘若追溯到他們兩人從合作到反目，再鏈接起從交鋒到票選的整個過程，它無疑可以稱作當前國內在公平透明的市場較量中最真實、最有價值、最具有標志性意義的現代商戰。然而，它看似遙不可及，卻又仿佛近在咫尺，國美品牌畢竟距離我們的生活太近了。資本的危險本次的國美之爭，我們無需過多的在個人情感上指責某一方的薄情寡義，而是應該虛心領教在公平透明的市場較量中“資本的力量”！去加強認識諸如貝恩、大摩、小摩、高盛等國際資本大鱷們運用國際資本的手段和實力！我國的資本市場，從20世紀70年代末期實施改革開放政策之后方才萌生和發展起來。之后，歷經1999年《證券法》的實施及201*年《證券法》和《公司法》的修訂，中國資本市場的法制化建設才得以確立。隨著201*年底，中國加入世界貿易組織后有關證券市場對外開放的承諾的全部履行，中國經濟走向全面開放，金融和資本市場更加市場化和國際化。未來的商業格局，資本必將會在作為配置資源的基礎手段的市場中占著越來越越舉足輕重的作用。作為衛浴企業的資本戰爭其實早已經開始，從西班牙樂家收購鷹衛浴，再到其收購吉事多衛浴；從臺灣和成與申鷺達的合資，到成霖高寶和中宇的陸續上市，衛浴行業并不缺乏國際資本的身影。資本是個雙刃劍，但是，未來市場經濟必須要借助資本的力量進一步實現并促成資源配置達到“帕累托最優”。特別在仍舊處于起步階段的國內資本市場，我們巨大的融資需求在依靠國際資本來滿足的同時，必然也會面臨著國際資本大鱷們對國內優勢品牌和企業的“集體圍獵”。品牌的危險前段時間被媒體解讀為“寶潔聯合家樂福撲殺本土日化品牌”的新聞事件，應該值得我們當前的衛浴企業更深層的深思。今年8月份，好迪、拉芳、霸王等本土日化企業被家樂福告知要想繼續上架，就要繳納8%～15%的額外費用。這部分加價足以抵消其賣場利潤，甚至被迫退出賣場，而寶潔和聯合利華卻沒有面臨這樣的問題。盡管這些本土日化企業在品牌傳播上是那么的主動犀利和貼近人心，但是這些對“家樂福”來說仍舊不足以給其品牌實力增加籌碼。我們的大部分衛浴企業雖然沒有經歷好迪、拉芳、霸王等本土日化企業面臨的如此境遇，但是，對于我們品牌培育和鞏固尚需時日的衛浴企業來說，品牌的危險卻跟他們是一致的！甚至是更甚一步！因為，我們當前的品牌實力更多是來自于廣泛的銷售渠道，市場的增長更多是以渠道的增長進行界定的，市場銷量的提升更多是通過對三四線經銷商的“渠道下沉”方針下的拓展實現的。看似龐大的陶衛品牌無不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠道的既有的銷售體系受到波動的話，對于品牌將會是致命的打擊。這些明顯的品牌和運作的漏洞，恰是新品牌招募新銷售團隊，并運用新政策挖某某品牌的經銷商渠道的墻角而得以安身立命的機會。很多往昔曾經風光無限、輝煌一時的陶衛企業無不是在渠道的“集體叛逃”下黯然落幕。資本與品牌結合的危機毫無疑問，品牌的根基來自于大眾消費者的心理認知度和忠誠度，而非是單靠流通渠道鋪貨，僅僅是方便了消費者購買來實現的。從這個方面來說，國外資本對國美電器的滲入，家樂福的舉動，可以認為是“渠道危險”的信號。隨著國外資本的大規模進入，國內的渠道模式格局將會產生巨大的變化。當國外的衛浴競爭品牌熟悉了國內的市場狀況后，必然會全力以赴的利用自己國際化的品牌背景、技術實力投入到中國市場的競爭中。并且，他們也將會借助國外聯合資本和關系與我們的本土企業共同利用、爭奪乃至整合并控制國內外的渠道資源，也許是紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等連鎖家居建材超市、超級建材賣場，也許是國際建材大鱷中國折戟后，閉關修煉后再次發起進攻的建材賣場！危險不可怕，可怕的是不能察覺危險，更可怕的是失去了抗擊危險的動力。未來衛浴品牌必須要改變“渠道品牌”的狀況，向“大眾品牌”進行深度的整合營銷，讓品牌影響力滲透到消費者的心靈中去，不能單純的依賴“膚淺的渠道手段”來實現品牌和銷量的增值。這個速度要快！還要更快！要盡可能的比國際資本跑的快!我們向你推薦更多文章我國水暖衛浴銷售渠道分析衛浴潔具行業工作總結銷售個人工作總結銷售個人工作總結個人銷售工作總結市場銷售年終總結201*年度個人工作總結報告尊敬的領導轉眼間忙碌的一年又過去了，不知不覺中又迎來了新的一年，在總經理和業務經理的帶領下這一年深深感覺到公司的蓬勃發展，回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千，下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報今年在少去一個省的情況下總銷量比201*年增加了700臺，單價同比10年下降的情況下銷售額達到260萬，憑著維護好老客戶繼續發展新客戶的宗旨，****在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺，******的提貨量增加了近100臺，以及******都有增長的趨勢；新開發了沈陽**（回款率90%），石家莊***（回款率100%），天津***（回款率100%）都是信譽和實力都比較好的客戶；在明年的工作中還將以維護好老客戶不斷發展新客戶的宗旨繼續努力下去。11年總計出差4次，收到了極大的反響，所有客戶一致認同***產品的質量在同行中具有較高的地位，所負責區域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導下，95%的產品都能自主維修，有的代理商做到了零返修，總體的返修率也一直保持最低，為公司節約了大量的人力和財力。但是有些細節方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內包裝上面能夠處理的再細化，那就更完美了。滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著201*，在原有的基礎上，201*年各省級代理再增加一到兩個客戶，尤其北京和天津將要再度的深入開發；省會城市下面的二級城市有空白的也將發展起來，努力做到遍布全省；內蒙地區11年的開發已經初具規模，相信201*年的發展將不亞于其他省份。剛到市場部時，對***的業務知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助及嚴格要求下，很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員，深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個投線儀市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作及更嚴格的約束自己。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。市場部***201*-1-17擴展閱讀市場營銷工作總結市場營銷工作總結成功與失敗相隨，機遇與挑戰同在。年銷售年度已經結束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰性。回顧本年度所做的工作，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意；也未能使客戶對我xxx的工作達到較高的滿意度；更未曾為公司創造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下主觀上xxx負責人及下屬人員工作經驗不足，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養家糊口”的工作狀態，而未能意識到挑戰性工作對自身能力、素質的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構操作不靈活，直接降低企業及產品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發性問題，比如經銷商不穩定和地級市經銷商之間低價物流即倒貨。通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓xxx成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是xxx當前目標。以下本人對xxx分內部管理、客戶管理、xxxxxx、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議。第一部分xxx部內部管理xxx部一直存在個別極不穩定因素，影響內部團結，時常出現不負責任的工作態度，諸多人為障礙導致各個環節周期時間太長，工作效率極其低下。企業的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質等是由自身環境、教育等各種綜合因素決定的。本人自xxx時間到xxx以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經成為xxx致命的障礙，而此部分人的生長環境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為xxx部要發展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養一部分人員。具體問題如下1、xxx管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎極差，嚴重影響團結，惡化工作環境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xxx集團企業形象。2、業務內勤工作量太大，即當xxx又做xxx，導致直銷部門及業務人員滯留xxx時間太久，影響直銷人員與業務人員正常工作開展。3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業務人員自已送貨，占據大量時間，造成工作效率低下，直接降低xxx集團的服務質量，損害企業形象。4、缺乏獨檔一面的xxx員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是a、市區xxx缺乏忠誠客戶且銷售網絡不健全，客戶經營理念差，新品推廣不力。b、大型賣場產品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經常性斷檔。而xxx人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產生xxx部月銷售量波動較大。5、送貨車輛破舊不堪，經常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。6、導購人員素質參差不齊，沒有經過統一培訓，缺乏企業理念與團隊精神。7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業績一直沒有一個較大的進展。針對以上問題，本人提出如下建議性方案1、立即更換xxx！尋求一個積極向上又有一定保管經驗的xxx,改善工作環境，加速物流，提高效率。2、改善xxx工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對xxx部的xxx與xxx進行管理，加強對xxx部內務如財物、人員、住房等方面的監督與管理。3、尋求合格的xxxxxx人員，以使與xxx保持良好客情，加強合作，保持產品銷售的有序暢通，切實對xxx促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。4、建議更換xxx號車，保證派送貨物及時暢通。5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態與企業形象。6、重點治理xxx部門，考慮xxx主管合適人選，管幫帶好xxx人員，以擴大產品占有率，促進銷售擴大影響。7、期望公司能給予建議如何解決賣場業務人員自己送貨的難題，提高業務人員工作效率與工作積極性。第二部分客戶管理目前xxx基本上可分為五種客戶縣級代理、市區代理、大型（連鎖）賣場、中型（連鎖）超市、直銷及團購、勞保客戶。具體管理分析如下一、縣級代理六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩，產品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經銷商流動資金不足（如xxx、xxx、xxx客戶）；且所有客戶的銷售網絡都不是很健全，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態，鄉鎮網絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。針對如此一種狀況，對客戶宣傳xxx營銷理念及與xxx合作的發展前景，樹立其對xxx及xxx產品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經營品牌，盡量要求xxx產品專銷，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產品系列化、網絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成xxx與客戶之間的“戰略伙伴關系”的雙贏局面。二、市區代理目前有xxx，其中存在極不穩定因素，以下是本人xxx年月底針對xxx所擬的一份“傳統通路銷售現狀”，從本文當中可見不穩定因素之一斑，原文如下【xxx區傳統通路即批發渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩步上升，肯定業績的同時，不可否認xxx市場內憂外患。面對如些現狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作、發現問題客觀對待并及時調整才是根本，才能有一個長期穩步上進和良好市場秩序的市場。以下就xxx區渠道銷售存在問題提出本人看法1、經銷xxx創建銷售網絡在創業初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創建銷售網絡，但隨著網絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現并激化成矛盾，如xxx及客戶的xxx等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。2、經銷商經營品牌互動銷售隨著經營品牌、產品的多樣化，借助某些xxx網絡拉動其他xxx銷售是一種良好的銷售模式。貿易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規則，真誠合作，才能達到共同發展的目標。3、xxx缺乏服務于長期利益的規范管理對xxx的權責制訂過于簡單，與責任不成正比的權利是危險的，在給予xxx人員權利的同時應就xxx監控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益服務。由于公司較少對此方面作出約束，造成業務人員為完成銷售任務，給經銷商xxx！由此產生以下后果a、因xxx，由此產生xxx致使xxx價格戰。如此一來，不但把產品價格賣死，而且將陷入怪異的惡性循環狀態。b、xxx將xxx4、xxx按正常xxx體系混亂，影響xxx銷售積極性。5、xxx自身xxx，xxx阻力加大，xxx推廣不力由于xxx眾多，量大，xxx投入加大。，以此來加快資金周轉。與此同時忽視了xxx，什么產品的銷售都有個過程，再暢銷的產品都是由新品推廣產生的結果，而在推廣過程中所產生的xxx是不可估量的。】以上五點問題包括xxx基本有個弊端xxx一直沒有很大的改變，特別是xxx明年的合作意向想經營xxx，。xxx的合作意向是可以讓其一個單位xxx基本任務定為xxx/月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網絡。xxx付款方式涉及xxx問題故xxx。三、大型（連鎖）賣場目前有丹尼斯4個店、金博大2個店、正道花園、金山量販及即將開業的“凱利農萬貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主，整個管理差強人意，概括如下客情關系不夠好；送貨補貨不及時；賣場活動不連續；各種跟蹤不到位；本司產品不了解；競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經延緩了大半年，每一次例會內容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業務素質問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關工作經驗且業務能力強的業務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種xxx活動不致斷檔，否則xxx大型零售終端的銷售很難有“質”的提高“量”的飛躍。四、中型（連鎖）超市目前經營的有思達連鎖61個店，九頭崖33個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年xxx在此渠道的銷售極其不穩定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現為超市經營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。所以今年此渠道主要銷量在思達超市與九頭崖，其中九頭崖的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但九頭崖的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而思達的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經營將對xxx的銷售量產生很大影響