SAP整車管理系統介紹

VehicleManagementSystem整車銷售生態鏈整車廠:分銷供應商整車廠整車廠整車廠最終客戶供應商供應商供應商供應商供應商供應商銷售公司

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分支經銷商經銷商經銷商經銷商經銷商經銷商進口商本地改裝商經銷商經銷商經銷商進口商（同時生產自有品牌整車）本地供應商經銷商經銷商銷售公司

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分支進口商經銷商經銷商經銷商本地改裝商傳統管理模式下的挑戰經銷商進口商/國家/區域銷售公司生產工廠銷售預測基于歷史數據與實際經銷商訂單生產計劃柔性的銷售需求與剛性的能力的平衡生產執行實際生產排程/生產過程跟蹤/成本跟蹤銷售訂單市場需求與能力的最終匹配（耦合）SERVICE經銷商預測基于歷史數據與配額經銷商訂單基于實際車輛銷售與配額需求周期和訂單周期彼此脫節客戶訂單與生產訂單沒有匹配關系VIN號跟蹤能力缺失，ERP中沒有單個VIN號跟蹤功能單車成本無法跟蹤，單車配置無法跟蹤核心零件與整車對應關系無法跟蹤生產排序無法精確到VIN號經銷商訂車過程無法與前期需求相匹配（被動MTS）核心零件的索賠信息無法跟蹤車輛物流與后段生命周期信息無法跟蹤不能針對特定車型、特定地區、特定經銷商，實現特定的銷售流程實際的銷售管理維度應該是單臺車車輛管理系統(VMS)車輛配置在線整車配置和定價按權限角色分配可選車型目錄多品牌支持車輛采購和銷售整車狀態跟蹤庫存銷售可調撥任意狀態車輛（包括計劃車輛）

快速車輛搜索定位按訂單銷售二手車回購、銷售車輛退貨精品加工庫存管理渠道管理經銷商在線搜索整車和訂車經銷商展廳車輛銷售業務分析利潤分析經銷商分析最終客戶原始需求分析（配置需求）整車廠銷售公司經銷商備庫生產按訂單生產庫存銷售按訂單銷售最終客戶SAP車輛管理系統為整車廠銷售公司及分銷商提供了一個集成的中央平臺高效透明化管理整車從計劃到生產、采購、銷售、售后服務乃至三包保修的全生命周期。

車輛管理系統基于SAPERP的穩定的整車管理系統(VMS)架構車輛搜索車輛銷售發運開票車輛采購業務流程

(VMS)VMS

(車輛和相關對象)ERP核心專業的可定制的用戶界面銷售分銷SD物料管理MM財務FI成本控制CO客戶服務CS變式配置VCVMS核心ActionConcept狀態VMS是目前ECC的SD和MM模塊功能的延展，它沒有取代SAP的SD/MM功能，標準的SD/MM功能仍然在后臺運行。VMS提供了一個額外的數據庫，用來存放針對汽車行業的數據，并維護數據之間的關系，這些在SD/MM模塊里是沒有的。VMS為用戶提供了一個統一的高度集成的界面，以及許多針對汽車行業的功能，這些在SD/MM模塊里是沒有的。VMS可以根據整車廠的需求靈活地定義各種車輛狀態、狀態之間的邏輯關系和改變這些狀態所需的操作。從本質上講，VMS提供了一個可以自行二次開發和靈活配置的面向銷售公司的汽車銷售平臺，可以實現多個品牌、多種銷售政策的并存。VMS可以和SAP的供應鏈管理系統、客戶關系管理系統、產品生命周期系統更加緊密地集成，大大降低了客戶在后期應用過程中的數據集成成本。VMS代表了SD/MM模塊在汽車行業的延伸拓展和行業補充。國外的許多汽車企業早已將原有的基于SD/MM模塊二次開發的SAP系統轉向VMS系統。整車管理系統(VMS)：單一界面操作所有業務搜索銷售分析配置車輛具體信息執行訂單流程車輛跟蹤與報表車輛搜索與配置業務流程管理通過矩陣管理業務流程服務：已排產----總裝下線PDI合格已排產總裝下線PDI合格排產并創建車輛XXX焊裝涂裝總裝XXXPDI檢驗XXX當前狀態新狀態采購訂單下達收貨入庫XXXXXX采購訂單下達XXX下采購訂單XX收貨入庫XXXX采購收貨X發票已開XXXXXX停車入庫XXXXX設置庫位----已排產---已排產已排產焊裝涂裝總裝總裝下線總裝下線總裝下線焊裝涂裝總裝PDI合格總裝下線PDI合格收貨入庫PDI檢驗PDI檢驗采購訂單下達采購訂單下達收貨入庫排產并創建車輛排產并創建車輛下采購訂單下采購訂單采購收貨采購收貨設置庫位設置庫位停車入庫XXXXX發票校驗X停車入庫發票校驗停車入庫發票校驗已排產車輛已預定----訂單已配車車輛已發運車輛已預定訂單已配車車輛已發運銷售訂單預定車輛XXX銷售訂單配車XXX發貨XXX當前狀態新狀態經銷商已收貨發票已開XXXXXX經銷商已收貨XXX經銷商確認到貨XX發票已開XXXX開票X退貨單已創建XXXXX退貨車輛退回質檢XXXXXX退貨單已創建XXXXXX退貨入庫一級矩陣控制銷售公司與整車廠的采購業務流程二級矩陣控制銷售公司與進銷商的銷售業務流程VMS管理車輛全生命周期中的各種狀態創建采購訂單213456789123456789采購訂單已下達采購訂單已確認車輛在制車輛已售車輛在途車輛在運輸途中銷售公司已收貨車輛在途經銷商已收貨經銷商確認到貨銷售公司收貨創建發貨過賬確認采購訂單創建銷售訂單生產開始承運商接車生產完畢車輛交承運商整車廠整車運輸在途銷售公司庫位經銷商庫不可售可售已售車輛狀態車輛定位車輛可用性動作（業務操作）圖例整車銷售管理：產銷協同、訂單配車在制車計劃車庫存車待排產車總裝涂裝車身生產計劃經銷商要貨計劃訂單下線庫存今天三天內1個月后3個月后擴大“可銷售資源”的概念，將可銷售的定義從成品倉庫擴展到生產，甚至計劃階段通過建立多個耦合點的靈活機制，有效地調動整車供應鏈上各個環節的資源，以最經濟的方式，滿足客戶的需求形成跨職能部門、跨價值鏈的資源管道，對全局性的資源信息進行把控和管理為企業下一階段的信息化夯實基礎，使下列功能應用成為可能生產狀態監控與經銷商/客戶查詢相集成銷售、生產、原料信息與售后信息相集成車輛客戶變更信息與車輛生命周期相集成計劃信息與生產信息相集成整車銷售管理流程舉例：按訂單定位下的訂單處理－靈活的配置區間經銷商訂貨要求

甲殼蟲1.8渦輪增壓

藍色

收音機

導航系統經銷商A41000美元可提供的車輛資源來源時間差別價格生產23天無41000美元分庫5天無41500美元分庫3天收音機40500美元經銷商B1天黃色40000美元搜索引擎

在經銷商和配送中心搜索

待計劃訂單/已排產訂單

自有生產能力總裝涂裝車身生產計劃經銷商要貨計劃下線庫存客戶通過車輛銷售管理方案提高了自身的價值“公司可以全面了解每一個客戶，并從中獲得了巨大價值。我們打算擴展我們對SAP軟件的使用，并以這一整合的解決方案替代舊解決方案和復雜的界面，實現標準化，從而發揮其巨大的潛力，并從不同業務領域的增效中獲得巨大利潤。”大眾客戶解決方案中心

方案經理JensWieland全球財務結算周期更加準確。減少了超過50%的采購訂單錯誤。整合包括23家生產廠、400多個經銷商和5,000個供應商在內的全球業務網絡。全面了解客戶和車輛。通過強大的分析功能實現一對一

營銷。提供用于有效交換數據的整合環境。能給客戶提供同一個聲音。將訂單確認時間從2天縮短為2小時。將市場認知度提高了15%。將銷售訂單的接受率提高了20%。采用集成的銷售線索管理、營銷和分析方案提高了成功率，增加了市場份額。主機廠國家銷售公司角度：整車銷售管理總體方案SAP銷售管理執行DMS傳入的訂單管理的結果SAP訂單生產以及庫存管理影響車輛周期狀態

SAP訂單、生產、庫存管理生成相應財務憑證發運指令由DMS發給SAP，SAP再發給承運商SAPVMS車輛狀態管理銷售管理SAPPP/MM庫存管理發運管理系統發運管理SAPFI/CO財務與成本SAPVMS/SD/MM/FI/CO銷售計劃整車采購入庫整車訂單管理信用管理整車開票整車交付財務集成整車退回DMS系統整車計劃收集整車資源分配庫存發布計劃下達DMS作為銷售部