第促銷方案模板錦集（24篇）

精選促銷方案模板錦集（精選24篇）

精選促銷方案模板錦集篇1

前言：

這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產品目前的市場占有率。加強企業或產品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業或產品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產品的使用季節或提高對產品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網絡，了解關于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。

在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內容以及選擇您所需要知道的信息。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

衛生巾是1985年進入中國市場，經過二十多年的發展，市場滲透率已經超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。

我國發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。

衛生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛生巾的年齡段，同時由于衛生巾是一種相對穩定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛生巾，這兩個地區消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛生巾產品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業額可達八九百個億。以20__年為例，當年全國衛生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛生護墊在中國自1992年開始生產，1998年以來市場消費量迅速增加，至20__年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。

從單個女性來看，一位女性一后要經歷1800天月經期，一生大約需要1.5萬個衛生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現在女孩11-12歲就來月經，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛生巾的市場。

在國內的婦女衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌衛生巾產品占絕大部分市場。

來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。

由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由于衛生巾產品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

上海尤妮佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了“衛生巾老大”護舒寶。但由于市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據前列，恐怕很難。

雖然衛生巾市場的競爭已經非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

上海尤妮佳公司認為，據公司掌握的的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去占領了。

七度空間是是老牌生活用紙企業恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。

全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛生巾”的品牌形象。讓更多消費者產生七度空間“我的'舒服我來定”的聯想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

我們一般把企業與供應商之間的環節叫做生產環節。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與企業的發展息息相關。一般來說，企業與供應商之間是共贏關系，因為利益而把它們結合起來。企業需要供應商提供優質而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業的品牌效用打響自己的品牌。

每個企業的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業，這樣可以防止企業把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業與供應商相互制約又相互協調，形成了一個良性循環。

企業不可能直接把產品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業需要營銷中間商來成為企業與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業與營銷中間商之間的環節叫做營銷環節。在營銷中最重要的四個因素是產品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。

企業通過營銷商的運作把產品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業、企業與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產品的供應再售出的過程。

企業的供應商與營銷中間商十分的重要，一旦出現差錯，企業所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業的供應商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業的發展，在企業的運作上有著無法替代的地位。

3、市場概況。

市場的規模：

衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛生巾市場快速發展的時期，曾以2位數的年增長率發展，1998年后，雖然市場容量還在繼續增加，但增長速度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現在新進入該領域的有實力的大企業很少。

精選促銷方案模板錦集篇2

端午節促銷活動方案

一、時間：

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的'營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統節日的慶祝氣氛，激發顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客戶、開發市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協作關系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法；

3.洗浴采取節日期間相應優惠辦法；

4.KTV采取節日期間相應優惠辦法，

5.充值卡消費優惠辦法

六、廣告宣傳策劃與經費預算

精選促銷方案模板錦集篇3

一、活動背景

1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日

三、活動地點：

家家樂各連鎖店（包括河源店）

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（略）

c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的.只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）

b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。

e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀

精選促銷方案模板錦集篇4

年末促銷活動，不要總是在年內做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動，在熱鬧的活動中促進銷售的發生。建議，美容院內可以邀請當地比較有名的美容專家到店內來舉辦講座，或者是舉辦一些關于化妝品、美容化妝、自我形象設計、星座、風水、運勢等女性感興趣的`話題。在年末運勢、化妝、自我形象設計都是女性非常關注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產品、項目等方案，內容最好深入淺出，注意互動效應。

精選促銷方案模板錦集篇5

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，一年活動已經排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節日的不同消費習慣。

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節日商機主要有五個方面：

1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節），這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

2）傳統的節日養成傳統的消費習慣（如春節、端午節、中秋節），這些節日既放假又有購買習慣。

3）特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節、店慶等）。

5）某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動：（如集市以及地方特色的節日，還有運動會、展覽會、交易會等）。五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類節日：（五一、國慶節）并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動。第2類節日：（春節、端午、中秋）是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的。

第3類節日：（情人節、婦女節、圣誕節）的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；

第4、5類節日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的'活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。

五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式。

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內容并積極專業的給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。

9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖藥房，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

八、很多連鎖藥房，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關系，大家都是這樣情況。

第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。第三、適當變換主題。

第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。

精選促銷方案模板錦集篇6

加油站零售促銷是依托油站的網絡資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務的性能、特征等信息，幫助顧客認識可能獲得的利益，從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

一、現階段促銷活動開展中存在的問題

成品油銷售企業經常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進行的，有多少達到了預期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環節決定了促銷活動的成效呢？

反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標；沒有促銷活動開展前后精準的數據（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現客戶糾紛！

在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

1、促銷活動的發起，往往是被動的

由于站經理本身對促銷的概念、意義、目標不清晰，沒有一個積極的心態，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現出來：“上級說搞，就搞唄。”“競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧。”“客戶老說給送點手套，咱申請點促銷品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

2、促銷方案制作“想當然”

“想當然”主要表現在4個方面：在選擇促銷品方面，想當然；贈送條件上，想當然；活動開展時間上，想當然；促銷目的，提量目標，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統一、才沒有達到預期效果。

3、促銷要見效，宣傳先搞好

促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環節，表現在：如圖，宣傳海報已經沒精打采啦；配發的'宣傳單，未及時發送；進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站啊？員工沒有在加油前告訴客戶，加夠數量就拿贈品唄是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

4、促銷品管理不當，甚至活動期間斷檔

一天的促銷品發放數量是多少？每天，每個班組促銷品發放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發放最快？現在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結束嗎？要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

5、促銷結束=時間到了，促銷品也發完了

活動有始無終，沒有達到預期效果，目標達到了嗎？成本和利潤之間的關系？客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務以及銷售熱情是否都有所提升？

在市場需求持續增長，競爭環境日趨激烈的市場環境下，誰學會了促銷，誰將占據市場主動權！在這種激烈的環境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態度，吸收同行業的先進做法，運用于實踐，積累經驗，腳踏實步，以積極的心態讓自己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業中一項必不可缺的技能！

二、加油站零售促銷的四個基本組成部分

加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業的促銷組合。

1、廣告宣傳

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優惠等信息，目標是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告傳播的目標對象是誰?廣告內容如何策劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。

精選促銷方案模板錦集篇7

一、活動目的

即將到來的中秋節是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此，事業部計劃在中秋節前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網點，5件和10件為一組對老網點壓貨，爭取在中秋節前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節產生“量”的突破。

二、活動主題

賀中秋佳節禮上禮

三、活動時間

20__.8.10-20__.9.20

第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段

四、活動內容

1、活動產品：

2、活動政策：

終端進貨一定數量的產品，可獲贈名牌促銷品一套：

進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;

進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

3、回款要求

1)先使用經銷商庫存，但必須在9月20日前根據消化庫存數量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發數量核算。

2)回款截止日期為20__年9月20日。

五、簽呈上報

1、8月3日事業部月度會議后，招商經理領取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區域的產品經理開會，要求產品經理就活動內容與經銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數，確定回款金額和需要促銷品的數量，通過簽呈申報后即可執行活動，促銷品由__市場部配發。

2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數，申請公司支持的促銷品數量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數量核算，在簽呈“預計回款”一欄填寫“萬”。

六、促銷品配發

1、凡上報活動簽呈，且經公司批復同意的市場方可配發促銷品;

2、促銷品配發以簽呈批復的`數量為準，簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數量的，電話報至__市場部花曉丹處。

3、__市場部人員在活動結束后，匯總各市場促銷品配發數量，形成《中秋壓貨活動促銷品配發明細表》，提供給公司財務部掛賬，財務部按促銷品單價從經銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結束后經銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。

4、注意：公司配發的促銷品未使用部分不得退回，由經銷商按掛賬單價購買。

七、督察與核銷

1、活動督察

各市場在活動結束后3天內上報《中秋壓貨終端網點明細表》傳至事業部郵箱，__市場部備案后轉至市場管理部，以備公司核查。

2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《中秋壓貨終端網點明細表》

3、注意事項：

《中秋壓貨終端網點明細表》中記錄的促銷品使用數量，按相應坎級核算為產品件數后，與財務部統計的經銷商回款提貨件數一致，公司方予核銷;

精選促銷方案模板錦集篇8

方案1、

一、活動分析

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：

三、推薦活動標題：千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將粽子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

3.得獎者頒發相應“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結束后，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：

活動地點:

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口_展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

方案2

【超市端午節活動方案】

活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的.提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)POP廣告牌30個，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

精選促銷方案模板錦集篇9

毛源昌眼鏡自開業以來，就本著服務宗旨，以及經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業績；

2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

20__年12月25日—20__年元月3日

五、活動地點

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

六、促銷內容

1、在校師生超值優惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿_元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

5、周年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。

6、10項免費服務！

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修

七、社區活動（可長期做）

活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的'形象和培養小區顧客的忠程度。

1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；

八、廣告宣傳

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）

3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；

4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點

進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

十、費用預算

十一、效果展望

1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

范文三：眼鏡店促銷活動方案

一、活動背景

1.春節商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行眼鏡喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3.在新春佳節之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

二、活動時間

1月23日~2月3日

三、活動主題

四、活動地點

各大直營店

五、活動方式

本次活動分為三類人群進行操作（流動人口，高檔消費群體，學生）一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來消費，我送路費（針對外來務工人群）

為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出你來消費，

我送路費的優惠活動。

▲客戶配鏡300元，贈送40元購票優惠券。

▲客戶配鏡500元，贈送100元購票優惠券。

活動時間：20__年1月15號———20__年2月4號

活動地點：眼鏡店

備注：

（1）、消費者憑購票優惠券與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的購票優惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安（針對本地出外工作人群）

在外工作了一年，節日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。

眼鏡，祝你平安。

▲客戶配鏡金額達到300元，贈送__年人身保險。

活動時間：

20__年1月15號———20__年2月4號

活動地點：

眼鏡店

備注：

（1）、消費者憑購票優惠券與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的

購票優惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

3、兔年配鏡你最牛（針對高端消費群體）

凡是選購dior，boss，等國際品牌眼鏡均贈送當地洗車券4張（或者加油卡）。

備注：憑此卷需要在指定地點消費。

4、寒假聚會肯德基（開心放寒假，聚會肯德基）

學生在本店消費套餐外，送kfc20元優惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：鈦架+舒曼1。61鏡片=

白銀套裝：板材架+舒曼1。56非球面鏡片=

青銅套裝：鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=

本次促銷的重點在于公關，這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司，拉動進店人數。

范文四：眼鏡店促銷活動方案

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買

4、刺激店內成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）

店內電話邀約，店內促銷

三、物料準備：

1、免費驗光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動日期：

自行制定（可跨月）

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

精選促銷方案模板錦集篇10

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。商機的出現，令無數商人聞風而動，于是漸漸的，各種各樣的產品充斥其中。新世紀到來，每一種產品市場幾乎都充斥著許許多多的種類。

飲料市場也是如此，從單調的只有幾種產品，到如今整個市場充斥著大小品牌的各種飲料，簡直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場的競爭變得越來越激烈，飲料行業的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過各種營銷來取得業績；而新出現的飲料種類、品牌也互相攀比，各自努力，爭取獲得更多消費者的青睞。

當今飲料市場盡管各種類飲料競爭激烈，但是成為當今流行主角的飲料還當說是運動飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營養及活力”為賣點，吸引了許多青少年購買，銷售量在各大超市、商場居高不下。

在這種市場情況下，__企業抓住商機，欲向市場推出一種新品運動飲料。

目前，國內冠以“運動飲料”名頭的產品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動等等。新的一年即將到來，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

面對這樣激烈的市場競爭，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購買并喜愛上__公司的運動飲料是一個難題。為了令企業新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，積極主動地宣傳。

二、企業營銷環境

（一）宏觀環境分析

首先，我國人口數量基數大，運動飲料的'主要消費階層是青少年，中國人的觀念一直是舍得給小孩花錢，青少年的購買力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國14億人口，且每年都在以1000萬的速度增長著，這對于任何一

個企業而言都是一個巨大的市場。盡管由于老齡化的推進，我國青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據16%，也就是說全國約有2億多的青少年市場，面對運動型飲料敞開。

然后，在政治法律環境方面，近幾年來中國發生的食品安全問題層出不窮，隨著《中華人民共和國食品安全法》的出臺，標志著我們政府要在食品技術和質量管理上加大管理力度。飲料行業產品的衛生與安全關系著廣大消費者的切身利益，也是企業得以生存的重要因素，所以在創立企業和產品品牌的同時向消費者昭示質量安全的內涵，是飲料生產企業在企業發展時必須選擇的正確戰略。

至于經濟環境的影響，自我國加入WTO以來，眾多外資企業進入中國，在食品飲料行業已經開始形成跨國巨頭與本土企業瓜分市場的局面。在全球經濟蕭條在大背景下，許多行業都已經受到了沖擊，但由于飲料行業與消費者生活的密切相關性，受到的沖擊相對較小。但消費者們越來越精打細算的消費理念也要求飲料生產企業能夠抓住市場空缺，找準市場定位，才能在日益激烈的飲料市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因為國人觀念的關系，青少年的日常花銷一般不會減少，但是一個經濟實惠的價格將會更吸引人購買，這是不爭的事實。

而在社會環境方面，隨著我國居民生活水平的逐漸提高，消費觀念也慢慢地在發生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。與此同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。隨著人們健康意識的增強，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業今后的發展方向，也開始成為人們對飲料的消費潮流；而能為人體提供營養和活力的運動功能飲料，也更加吸引國民購買欲望，這是不爭的事實。

此外，在自然環境方面，好的地理位置對一家飲料企業來說非常重要，不同的季節對飲料企業來說也是不同的產品推廣期，比如清涼飲料產品在夏季是銷售的高峰期，相對的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節的原因也屬于旺季。雖然運動功能飲料對于季節的要求并沒有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運動飲料在消費者運動過后更容易產生購買傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營銷的一大關鍵。

最后，技術環境的方面，飲料行業與其它行業相比，其技術環境對產品的影響并不是特別大，但近年來，隨著技術的發展與完善，使得飲料品種越來越多

精選促銷方案模板錦集篇11

今年硅藻泥行業現在入雨后春筍蓬勃而出，一時間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統企業出身，對網絡不熟悉，論壇和網購不熟悉，更沒有在網上做過營銷推廣。中國硅藻泥行業網將協助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進行網絡營銷推廣。

硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網絡，不懂網絡營銷，不懂網購的遲早要被淘汰。因為已經無處不網絡，無處不網購。如果您現在還能忽悠那些沒有上過網的大叔大媽們買你的硅藻泥，那么兩年后就沒有你的生存空間了。現在上網購物，上網找商家，找好評商家已成為必然的趨勢。

有了和網友真實互動的中國硅藻泥行業網，必將是購買硅藻泥首先要上的網站。硅藻泥互聯網營銷推廣方案詳解：

（一）網絡營銷素材：

照片（真實的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件網絡營銷無非就是讓大家都來關注都來了解，這樣才能讓有機會選擇你的商品。不同于線下的營銷模式，網絡營銷要做到真實可信度，素材是關鍵。

硅藻泥案例的照片一定要真實，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細節圖片。這樣才能讓網友覺得是真正實際的照片。

（二）網絡營銷推廣方式：

1，中國硅藻泥行業網發表：是第三方的硅藻泥信息和分享平臺，網友和商家互動。有以下兩種發表模式。

1)，客戶發表，客戶自行將裝修圖片，裝修評價發表到硅藻泥論壇。（“網友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發帖加以評論，比商家自行發帖自夸事半功倍。

2），商家或者編輯發表。商家可以把真實的素材自己發布在，或者和編輯展開合作，由編輯發表。

2，微博發表。微博發表有三種模式即。客戶發微博，商家發微博，論壇發微博。客戶發微博，帶動客戶的好友關注。客戶發的微博，商家一定要關注，從而引導硅藻泥論壇微博關注。（中國硅藻泥行業網的'微博，商家“@論壇”和“發短消息”網站微博即會關注）商家發微博，帶動關注商家的人了解。發表之后引導硅藻泥微博關注。

硅藻泥網發微博，硅藻泥將素材發在硅藻泥網上，再發布到微博上。從而是關注硅藻泥網微博的網友們關注。作為第三方硅藻泥分享平臺，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。

3，外部網站發表，主要指免費軟文發表。（收費性的網站不包括）

將論壇帖子編輯為軟文發在外部網站，以此增加搜索率，帶來流量。

4，互動推廣。包括論壇互動，微博互動。

互動推廣主要是回答網友的咨詢，與網友討論。解決網友提出的問題。互動推廣可以將潛在網友發展成真實客戶。

以上方法有待完善，網絡營銷是和網絡的成長一起變化的，現在適合的未必以后適合。以后會有更好的推廣方式。不過網絡推廣的一定要和網友消費者互動起來，一定要和結合起來。只要真實互動，真實評價，才能形成最好的網絡推廣方式。

精選促銷方案模板錦集篇12

中國經濟的發展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴大住房貸款的發放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。

但隨之而來的卻是市場反應的平淡。在個人信用機制并不健全的現在，銀行小心翼翼地調整著它的營銷手段，但設立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強調，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調查機制基礎上，國外企業掌握消費者非常細致的資料，多數消費者都有信用等級，我國現階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通，銀行開發商應踏踏實實地完善自己的營銷策略。對于“零首付”，目前最主要的是，要根據商品房貸款零首付產品“小眾化”的特征，將該項產品的市場營銷策略，更多地針對目標客戶進行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應改變營銷戰略，首先要將“小眾化”產品重點向適合該產品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。

雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規范的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。

一、“零首付”現身

從現在起，上海顧客可以在商店柜臺上當場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款，提供了這個方便。

目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的428萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產品。

過去，申請消費信貸在上海商店購物，必須先支付20％的首付金。而現在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項貸款只用于購物消費，不能提現。貸款金額最高5000元，期限分半年和1年兩種。

據介紹，建行上海市分行發揮辦理上海居民繳付住房公積金的優勢，通過商店聯接到銀行信息庫的網絡，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統資信核查的時間，既簡化了申辦手續，又有效控制了信貸風險。

成都貸款買車也“零首付”了

從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負擔”。四川省建行營業部等將聯合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業務。

據了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產車型號，采取的擔保、質押方式也十分新穎。有關負責人稱，申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項“優待”，諸如利用質押物加本車抵押再加擔保人方式；用出租車經營權抵押加本車抵押加擔保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1至5年。消費者按月把本息資金存入在建行開設的賬戶內。如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4.99萬元左右，貸款期為三年，那么消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。

二、“零首付”適用范圍：

“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。

1.工作不久、經濟收入較高且穩定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協商，以親屬的產權房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產權依舊歸原親屬所有。

2.家中有舊房（產權房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。

3.以房產投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項投資，通過首付款貸款購置房產。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。

4.這項業務還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。

零首付，會引發消費者感興趣嗎?

上海人現在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

今年7月5日，上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業務。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發放近10戶，正在受理的有150戶左右；工行簽約發放了3筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。

上海市工行有關人士說，“零首付”新業務不是一項大眾化的金融產品，具有“小眾化”的消費特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產市場的回升，投資性住宅消費的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說，“零首付”前景一片光明。

從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實行真正意義上的零首付？有關人士稱：“對95％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要。”他解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數。

記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項業務以來，申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的1/3。

工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業務一直很忙碌，從今年8月9日做成第一筆業務至今，已經有25輛車被買走，其中以上海通用新推出的28.8萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業主。普陀支行也已經放貸91萬元用于5輛私家車的貸款；該行信貸科王堅鳴科長說，除此之外他手頭還有10輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。

眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項貸款剛推出時，大多數銷售商還持觀望態度。但是一個月后，我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列。”。

購物零首付：8大商家緊跟而來

上海市百七店自8月18日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為500人，貸款資金達到了316萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯、市百六店等8大商家將聯袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費。據介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為6200元，其中95％是購買家電產品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在30－42歲，其平均收入為1500－3000元，工作大多較穩定。

但是，也有消費者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需3天的時間。建行上海分行的有關人士昨日透露，為了方便消費者，全市428萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據《解放日報》)

在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業務后，南京房地產業的“零首付”也開始出現。所謂“零首付”，指的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據華東新聞報道，近日，南京市某些房地產開發公司為使房產盡快流動起來，推出了購房“零首付”業務。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產開發公司推出的，而非金融機構開辦。

南京河西某房產開發商推出的“零首付”業務內容包括：購房者不論身份、職業，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內按月支付，其實質與銀行開辦的“零首付”業務無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業務對象須為機關、事業單位職工，而南京開發商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據《華聲報》）

“零首付”——吃力不討好？

“零首付”的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔保購車！很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費者并不買帳的尷尬局面，以中國現在的國情，任何不適應市場的營銷方式終將失去消費者，不管它有多么時髦和流行

零首付開走車四百人不還錢

北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。

近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經銷公司紛紛推出了分期付款業務。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20__輛迅速訂購一空。

為保證購車人在一年或一年半內按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。于是，他們把400多個不還款的.購車者告上了法庭。

從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當事人，追還欠款。有的當事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結果黑車被公安機關扣了，無力還款還車；有的借口汽車質量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找

而很多擔保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責任；有的擔保人根本不具備資質，有一個姓白的單身漢，無業，與父母同住，家徒四壁，竟為4個人擔保購車！（據《市場報》）

據悉，北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的消費者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費的基礎即個人信用機制還非常不完善。

近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經銷公司紛紛推出了分期付款業務。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近2000輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進行了公證，同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。

從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個當事人追還欠款。很多擔保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責任；有的擔保人根本不具備資質。目前，大部分欠款已經追回，有14人因無力還款而被拘留。

此間專家強調，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調查機制基礎上，國外企業掌握消費者非常細致的資料，多數消費者都有信用等級，我國現階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據新華社）

“零首付”并非無代價

近期，建設銀行上海分行為促進住房信貸的發展，推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。

“零首付”乍一聽起來，不用個人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對剛剛進入社會，個人金融資產積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細琢磨，人們會發現我國的“零首付”與發達國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產，即現有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進一步分析，我們會發現“零首付”的代價和成本并不低。對于消費者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負擔，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個能讓銀行接受并能與自己共同承擔抵押風險的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對他們仍是可望不可及的奢侈。

此外，“零首付”雖然減免了消費者的當期負擔，卻加重了他未來還貸的負擔。目前，我國實行的是浮動利率抵押而不是固定利率，在經濟增長緩慢和利率多次下調的情況下，100％的債務負擔對于一些當期收入較高者是可行的，但隨著經濟形勢的變化，利率的上調，會增加借貸人未來債務負擔，從而影響他的還貸能力。

從銀行經營的角度來分析，在我國住宅金融基礎設施極不健全的情況，“零首付”潛在的風險及帶來的經營成本也令人擔憂。這種風險表現在：首先，“零首付”設計者的初衷是要滿足當期收入高但個人資金積累不足消費群體的需求，但是，在個人信用制度不健全、個人資產透明度低和工作變動頻繁的情況下，銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。

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