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近期業績顯然下滑，現雖然處于銷售淡季但同行實行價格或依賴其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的狀況總結如下：

金峰基本狀況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業發源地，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值55.86億元；農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農夫人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力舉行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，因為舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獵取同樣的效用，固然，衰老的消費群體更傾向新奇的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求，因為農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也顯然小于城鎮中等收入人群；越有錢的人在服裝方面的消費會越多的觀念與實際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證實了服裝的普通消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更臨近于非必須品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更臨近于必須品。紡織服裝行業進展進程，大致都會經受：創造企業大規模生產→生產外移、創造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和迅速反應參加市場競爭的過程。現已處于其次階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少容易同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬闊干凈；價格區間：[299-399]ｕ[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳設緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量普通也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優待價格，價格區間：[49-79]ｕ[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有顯然標志建造物，廣告牌不是很清晰；廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清楚，像麥當勞的標識在一百米外依舊清楚可見引導刺激作用。

2．牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴重的態勢；適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱烈，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌相信的顧客群。

方案：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報；嚴格遵守各項規則制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動樂觀

樂觀了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完美

三、努力經營和睦的員工關系，善待員工，穩定員工心情規劃好員工在店的職業生涯進展。因為區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，仔細考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱烈。同時方案仔細學習學問、技能及銷售實戰來完美自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養。

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2022服裝銷售工作總結模板

近期業績顯然下滑，現雖然處于銷售淡季但同行實行價格或依賴其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的狀況總結如下：

金峰基本狀況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業發源地，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值55.86億元；農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農夫人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力舉行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，因為舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獵取同樣的效用，固然，衰老的消費群體更傾向新奇的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求，因為農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也顯然小于城鎮中等收入人群；越有錢的人在服裝方面的消費會越多的觀念與實際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證實了服裝的普通消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更臨近于非必須品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更臨近于必須品。紡織服裝行業進展進程，大致都會經受：創造企業大規模生產→生產外移、創造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和迅速反應參加市場競爭的過程。現已處于其次階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少容易同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬闊干凈；價格區間：[299-399]ｕ[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳設緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量普通也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優待價格，價格區間：[49-79]ｕ[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有顯然標志建造物，廣告牌不是很清晰；廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清楚，像麥當勞的標識在一百米外依舊清楚可見引導刺激作用。

2．牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴重的態勢；適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱烈，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌相信的顧客群。

方案：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報；嚴格遵守各項規則制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動樂觀

樂觀了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完美

三、努力經營和睦的員工關系，善待員工，穩定員工心情規劃好員工在店的職業生涯進展。因為區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，仔細考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱烈。同時方案仔細學習學問、技能及銷售實戰來完美自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養。

服裝銷售工作總結范文模板

這篇服裝銷售工作總結范文模板的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協助！

時光飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

20xx年x月自己有幸加入了sunwin這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業的高校生，毅然還是有種奇怪???和忐忑，帶著一顆學習和長進的心，開頭了這一年的生活。

今日回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結這一年的收獲和長進，是闖三關。

第一關，批量大貨關。

作為一個普一般通的merchandiser,首先第一個重要的任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在20xx年x月x號下了一大批訂單，有幾百個之多，由于是初來咋到，無數東西都是不懂，一次接到的訂單數量比以前一年的都要多好幾倍（matalan訂單很碎，每個訂單的數量相對較小，導致每年有一千多個訂單）假如說一個新手，在沒有經受過如此多的訂單的狀況下假如內心不慌，那是騙人的，當初自己內心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時光內完成，無數東西也只是了解很少，并且無數故事都不知道，甚至一些流程都不是很認識，一下子怎樣平安度過大貨高峰期這個艱難的任務便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開頭了試探之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，后來直接領導frank的到來更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學習跟工廠的交流，跟著karen學習跟客人的溝通，心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思量手里面的單子，曾經跟老學生說過天天像打仗一樣，都要闖無數關，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至由于找不到its的測試負責人而憤慨過，由于進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經受了許多，讓自己明了了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導致無法準時寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變；有事時如無事般鎮定，才干解局中之危。

其次關：處理危機能力

假如是僅僅的接到訂單，支配給工廠，然后出貨，那么外貿天天也就沒有什么故事發生了。

一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅拘束外面的小輔料廠訂（matalan指定香港的輔料商），發覺后，第一時光給工廠訂，將原來需要十五天的時光跟香港多次交流縮短到五天。

這讓自己熟悉到了平常在跟工廠交流的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們交流，不能過于信任工廠，更不能遲延，從而避開一些不須要的事情發生。

第三關，宏觀掌握問題的能力。

最后要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去掌握事情，從開發的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。

最后希翼在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，希翼自己能夠跟同仁齊心協力，努力讓自己的工作做得更好。

服裝銷售工作總結模板4篇

xx年已經過去，新的一年又在綻開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得展現如下，希翼各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業員有著不行比擬的作用，營業員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要注重推舉購買的技巧。

營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運用下列辦法1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業員本身要有信念，才干讓顧客對服裝有相信感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提醒商品和舉行說明時，應按照顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協作手勢向顧客推舉。

4、協作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注重觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的優點。對顧客舉行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優點。

第二要注重重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信心，終于銷售勝利。在極短的時光內能讓顧客具有購買的信心，是銷售中十分重要的一個環節。重點銷售有下列原則1、從4w上著手。從穿著時光when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時光再逐層綻開。

3、詳細的表現。要按照顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于容易和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員掌握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小當心得，在以后的過程中，我將做好工作方案，準時總結出工作中的不足，力求將服裝營業工作做到最好。

服裝銷售部工作總結范文在新年帶來祝愿啦，新年迎新春，在迎春花開的日子里，希翼你的生活也像花兒一樣漂亮！

服裝銷售3月工作總結服裝銷售工作總結模板（2）隨著工作的深化，我接觸到了許多新的事物，也碰到了許多新的問題，而這些新的經受對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧囫圇三月，我學會了無數：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面向;在碰到挫折的時候，我學會了去脆弱地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思量和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去交流與溝通。以上是我在工作方面取得稍微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完美自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓;在和同事協作工作過程中學習他們先進的工作辦法和理念;在交流和溝通過程中學會諒解他人。

現將三月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的收拾，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否及時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求準時支配;4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才干完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會浮現一些錯誤;對時光的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區別工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、因為自身產品學問的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的交流溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完美自身的產品學問和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都希翼降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，由于底釘在實際大貨生產過程中不夠銳利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中浮現大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工扣,客戶投訴我公司產品存在嚴峻的質量問題,一個工扣同時浮現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、色彩不統一。這使我們和客戶的交流浮現空前的難堪場面。客戶對我們的產品質量表示疑惑，也對我們的態度表示疑惑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的相信度和愜意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種稚嫩的主意。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必需做到的，假如一味地去抱怨工廠，只會讓事情變得越發糟糕。假如說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應當準時有效地去挽回損失和客戶對我們的相信，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是暴躁心理、二是責任簇擁。我還需要進一步去調節和轉變。

在緊急的工作中會常常產生暴躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致暴躁的心理有許多因素：工作環境、自身素養、生活習慣、工作辦法等等，而我認為調節暴躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作辦法做起，由于工作環境是客觀的，而提高自身素養特殊是心理方面的素養更不是一朝一夕的事情，現在我能掌握的就是調節自己的工作辦法和自己的生活習慣。

責任簇擁是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作簇擁心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感觸到它是存在的。我想克服這種心理的最佳辦法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我惟獨我們。

四、下月規劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠及時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感觸實在不好受，從現在開頭要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要徹低根據合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的相信和支持。

4、堅持學習產品學問和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的學問來充實自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效交流和溝通，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我三月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批判。

服裝銷售部年終工作總結服裝銷售工作總結模板（3）時間荏苒，xx年很快已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時光如梭，轉瞬間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經受了一段不平庸的考驗和磨礪。十分謝謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的長進，漸漸的提升自身的素養與才干，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了無數，領導對我的支持與體貼，令我明了到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最誠心的謝謝，有你們的幫助才干使我在工作中越發的得心應手，也由于有你們的協助，才干令到公司的進展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。回顧總結過去一年的工作、成果、閱歷及不足，規劃好xx年的工作，在新的一年的工作中，開好頭，起好步，揚長避短，能夠順當地開展xx年的工作。一年來我商場在馮總及商廈領導班子的正確領導下，依據xx年制訂的全年工作方案舉行工作。商場領導班子采納對桂林路、紅旗街等商圈舉行考察與調研，反復推敲升級改造方案與實施細則，學習先進的經營理念，消退經營死角等樂觀有效的措施用于今年企業的工作中，成效十分顯然。特殊值得絕對的是在今年企業的升級改造中，我們實行了經營面積擴大，品牌升級，貨位調節，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。讓每一位到來的顧客都驚嘆說，歐亞新發的變化真大呀。服裝商場的品牌款式還真不錯。回顧xx年的工作，可以概括為以下三大方面：一、升級改造順應市場進展，全新形象喜迎春城百姓，經營工作成果喜人。xx年，我們商場共有供給商191戶，品牌600余個，品種近萬種，經營面積8000多平方米。xx年全年純銷819萬元，xx年純銷457.9萬元，比去年遞增了78.9%。全年租金回算是3，363萬元。總銷4，183萬元，xx年總銷是2，245.5萬元，比去年遞增了86.2%。實現毛利39.4萬元，其它業務利潤(收繳租金)255萬元，去年是148萬元，比去年增長72.29%。全年營業、管理、財務綜合費用合計217.7萬元。實現毛利潤76.7萬元。取得這么好的成果，我們實行了如下做法：1、開展活動，搞促銷。按商廈總體部署，在大型促銷活動中，我們商場都能圍繞主題，特殊是在節假日和時節變化時開展活動。主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯合舉辦促銷活動。通過活動的開展，我們收到了一定的成效，其中銷售業績比較突出的是新發周年店慶和集團店慶，我商場最高日銷超百萬。在每次促銷活動中，我們都能樂觀與廠家聯系貨源，增強供給商的扣點，經理及部主任都做了大量的工作，也得到了供給商的大力支持，基本上98%以上的供給商都能參與每期活動。2、抓品牌，樹形象。今年我們在品牌經營上實行抓大放小的原則，調節了大小品牌56個，確保了新發時尚品牌店經營定位的提升。引進了國際品牌耐克、阿迪入駐本店，并引進了國內知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋、采軒、天馬、雅文娜等，這些品牌的引進給企業帶來了無限商機和可觀的經濟效益及社會效益。其中今年銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克、361昂推咂ダ牽呂急此溝娜晗劬統?30多萬元。無論是消費者、員工和商業的同仁們大家都說，今年新發服裝品牌的升級與改造是十分勝利的。不僅提升了企業形象而且增強了不同層次的購物群體。確實像馮總說的那樣，有什么樣的貨招什么樣客。3、利用平效出效益。今年我們實行壓縮不合理的經營面積，合理有效地利用經營空間，淡季分塊改建擴建不合理的經營布局。今年男裝區域改造時，實行壓縮面積，增強平效的方法。將原100多平米的2戶，增強到3戶。如七匹狼專柜原有160多平米，也壓縮了一半的營業面積，調節給新引進的威鹿1881，1881每月的銷售達3萬余元。七匹狼專柜的銷售不僅沒削減反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益，如墻面、樓道等，為商場的年利潤增強了十萬余元。

xx服裝銷售部年終工作總結在新的一年里一定可以為你帶來更多的幸福！

服裝銷售月工作總結服裝銷售工作總結模板（4）十一月份已經過去，在這一個月的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊試探市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和堆積閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅定聽從店內的各項規則制度。

3、養成發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務按照詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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2022年服裝銷售工作總結模板

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在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才干顧客在我們的門店里多留些時光，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀學問的銷售人員，才干讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的