“望郎回”板栗終端促銷方案--春節促銷方案摘要據中國板栗商務網資料顯示：2011世界板栗總產量在150萬—200萬噸左右預計2012年全球板栗依然保持在200萬噸以上水平。中國板栗總產量占全球市場的65%—70%，達到100萬噸左右，僅內地市場需求在80萬噸左右。東源縣是廣東省目前最大的板栗生產基地，被譽為“板栗之鄉”，其種植面積達到19萬畝，目前掛果13萬畝，年產板栗5000噸。東源“望郎回”板栗是河源市首批獲得國家“綠色食品”認證的農產品之一。“望郎回”板栗經獨特加工之綠色食品，是客家板栗的代表,富含碳水化合物、蛋白質、脂肪、維生素B、C，胡蘿卜素、鈣、鐵、鉀等多種維生素及礦物質，香味濃郁，營養豐富，其年產量為1500噸，多次被評為“廣東省名牌產品”。然而，隨著市場經濟的不斷發展，市場的競爭對手也不斷的增加。所以我們將結合春節這個中國最重大的傳統節日，進行”板栗節“促銷活動，從而提升品牌形象，提高銷量，讓“望郎回”成為廣東省第一品牌。關鍵字：望郎回、促銷活動目錄摘要 一．前言板栗又叫栗子，是一種補養治病的保健品。中醫學認為，栗子性味甘溫，有養胃健脾、補腎壯腰、強筋活血、止血消腫等功效。東源縣是廣東省目前最大的板栗生產基地，被譽為“板栗之鄉”。每逢板栗上市，總吸引了眾多商家的購買，目前種植面積達到19萬畝，年產板栗5000噸。產品在國內市場甚為暢銷。東源“望郎回”板栗是河源市首批獲得國家“綠色食品”認證的農產品之一。“望郎回”板栗經獨特加工之綠色食品，是客家板栗的代表,富含碳水化合物、蛋白質、脂肪、維生素B、C，胡蘿卜素、鈣、鐵、鉀等多種維生素及礦物質，香味濃郁，營養豐富，其年產量為1500噸，多次被評為“廣東省名牌產品”。二．市場及產品分析1市場分析（1）市場概況①板栗市場規模板栗市場規模在不斷增大，消費者近年來對板栗數量的需求有所增加，板栗市場容量在不斷的擴大，整個行業市場前景好。據中國板栗商務網資料顯示：2011世界板栗總產量在150萬—200萬噸左右預計2012年全球板栗依然保持在200萬噸以上水平。中國板栗總產量占全球市場的65%—70%，達到100萬噸左右，僅內地市場需求在80萬噸左右②市場構成板栗除了砂炒、水煮之外，還可做成席上隹肴，如栗子雞、栗子肉等③板栗消費市場目前中國板栗消費市場主要是炒栗，僅此一項，就拉動中國板栗消費市場的60-70%，而板栗深加工占比不到12%，板栗及板栗食品出口也局限在日本，韓國等少數地區，由此可以看出板栗市場結構單一化程度太高，加上糖炒板栗的季節性，導致板栗消費市場增長緩慢。（2）環境分析的總結①劣勢與威脅a.最大威脅和挑戰主要是來自同行、同質化的競爭，同質化主要針對的是產品的同質化與廣告塑造品牌形象的同質化。從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔；b.品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性；c.我國本土板栗行業實行分散經營，規模一般比較小；②優勢與機會a.較好的地理位置優勢：公司處于河源本地，可方便產品的運輸與采集，減少成本；且河源旅游業發展快，游客多，消費空間大，區域廣。b.“望郎回”板栗的獨特：“望郎回”板栗肉厚味甜，營養豐富，含有極高的糖、脂肪、蛋白質,有強身健體、養胃健脾、壯腰補腎、活血止血之功能的作用。c.消費者需求多元化為產品開發提供廣闊的市場空間：隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對健康、綠色環保及時尚品位等的更高層面的心理需求。d.網絡的普及：因為消費者在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切接觸產品及信息的領域的需求擴大，通過網絡可以迅速了解產品的動態發展，從而給公司提供更大的實現營銷目標的機會。2消費者分析①消費者的總體消費態勢根據市場調查分析，消費者對營養保健的需求加大，而板栗作為很好的營養品，需求也在不斷的加大。②消費者行為分析板栗生吃熟食兩皆宜，營養價值又高，再加上“望郎回”板栗是河源特產之一，對購買者具有一定的吸引力。3產品分析（1）產品分析①質量A企業目前已建成庫容全市最大的保鮮冷庫共三個，總庫容量達560噸，擁有技術先進的板栗貯前處理和加工生產線各一條以及產品研發實驗室一個。B“望郎回”牌產品繼2000年在全國第四屆名特優果品展銷會上被評為“中華名果”和2002年5月經中國綠色食品發展中心認證，獲準使用綠色食品標志后，又于2003年9月被廣東省名牌產品（農業類）推進委員會評為“廣東省名牌產品”。②價格凈重單位價格(元)200G*10包箱65200G*8包箱55150g*1包包6③外觀與包裝“望郎回”板栗采用薄膜袋與紙箱包裝，以紅色為主色，象征著吉祥，紅火的意思。（2）產品的品牌分析產品種類日益多元化，但品牌性不夠突出，必須以致力于打造自己的品牌，擴大影響。三活動傳播對象1出門在外的務工人員（1）望郎回的傳說源城北郊十里外有座小石山名望郎回。遠看此山酷似美婦人挽髻佇立，祈盼歸人。原來，在很久以前的小村莊里面，有一位叫啊望的女人每天都爬上家門前的小土崗遠望大路等夫歸，后來感動上天，霎那間變成了一座人形石山。（2）“望郎回”板栗蘊含著思念與歸家的情感，巧逢春節，外他鄉的務工人員，家鄉的親人無時無刻不在思念著他們，盼望著他們早日回家團聚。同時，他們自己也飽受著思念之苦。所以，本次活動將以情感元素來勾起他們的購買欲望。2逢年過節，走親訪友的消費大眾“望郎回”板栗作為河源特產之一，具備了禮品的功能。企業或普通家庭，過春節肯定要送禮。所以，將這一類人列為傳播對象，既能提高產品的銷售額，又能增強品牌知名度。四活動目的該次的活動主要目的是讓消費者了解“望郎回”板栗的同時提高其品牌知名度，增加企業的銷售額。五活動的時間2013年01月20日—2013年01月30日六活動主題主題：“望郎回”喜迎春節，無限佳禮齊相聚河源板栗節促銷活動七活動的策劃1“板栗節”的時間2013年01月20日——01月30日2活動地點XX購物廣場、XX購物廣場3活動內容佳果云集特賣場①板栗大展銷：01月20日——01月30日，XX購物廣場、XX購物廣場設立“板栗節——云集特賣場”，聯合供貨商展開不同程度、形式多樣的板栗節促銷活動。②板栗節期間主打“望郎回”板栗商品

A每天推出兩個時間段的驚爆超低大特價的“望郎回”板栗。早上10：00—11：00、晚上8：30——9：30。B“望郎回”板栗價格定位都低過其他競爭對手至少20%。③“望郎回”板栗多買多送活動期間，“望郎回”板栗買二送一（整箱）(2)板栗節，“望郎回”板栗禮券大派送01月20日——01月30日，凡在XX購物廣場、XX購物廣場購買50元起，憑購物小票可換取“望郎回”板栗10元優惠卷一張，此券為現金抵用券。日期有換取隔天起至板栗節結束為止。(3)“望郎回”板栗：不容在手，立馬入口試吃活動A01月20日—01月30日，在XX購物廣場、XX購物廣場推出“望郎回”板栗供顧客免費試吃。B即時將設立免費試吃區，試吃區將陳設了供試吃的散裝板栗。C每日早上10：00——10：30，下午14：00——16：00，晚上20：00——21：00，三個時間段為免費試吃時間，先到先吃，吃完即止。(4)有吃有送有玩頭，板栗樂園歡樂SHOW活動地點：XX購物廣場、XX購物廣場外舞臺日期2013年01月20日—01月30日“望郎回”板栗抓重大比拼———抓得最多拿回家（01月20日—30日）A局時，每天將有兩個時間段舉行此項活動。分別是下午14：30—15：30，晚上20：00-20：30B比賽規則：由主持人現場選取20人，用雙手在45秒內抓取“望郎回”板栗時間結束后，由工作人員統一稱重，重量最大的前三名將可將板栗免費帶回家。剝板栗大賽A時間:01月20日—01月30日下午15：30—16：30，晚上20：30-21：00B比賽規則：由主持人現場選取10人，用桌上提供的輔助工具，在一分鐘內，將板栗剝好的最多的人獲勝。獲勝者將獲得“望郎回”板栗一箱。打板栗活動A時間：01月20日—01月30日下午16：30—17：00，晚上21：00-21：30B比賽規則：由主持人現場選取2人，在舞臺不同賽區，用所發放的10支飛鏢，射爆氣球，附在氣球上的“望郎回”板栗歸參賽者所有。④“望郎回”板栗，歌舞招展狂歡夜暨喜迎春節河源“板栗節”歌舞晚會（01月20日—01月30日）“板栗節”開幕當晚01月20日19:00—20:00，在XX購物廣場、XX購物廣場外舉行一場小型的開幕歌舞晚會。01月21日—01月19日,每天19：00開始將有半個鐘的表演。“板栗節”閉幕當晚01月30日19:00—20:00，在河XX購物廣場、XXX購物廣場一場小型的閉幕歌舞晚會。八活動信息傳播計劃1“板栗節”促銷活動的宣傳單，海報我們的宣傳單、海報內容：以“望郎回”板栗為背景，加上活動內容。發送時間：2013年01月15號到2013年01月19號發放的方式：人員發放；地點：人群密集地如廣場，翔豐購物廣場等。2建立“板栗節”官方微博官方微博的內容主要是介紹“望郎回”板栗，以及“板栗節”的活動等。微博將開展轉發抽獎活動。建立“板栗節”官方微博的時間：2013年01月10日3發郵箱信息發送這次“板栗節”促銷活動的內容、時間。4廣播在XX與XX購物廣場購物高峰期時，播放促銷活動的信息。5電視在XX廣播電視臺黃金時段播放關于此次“板栗節”的廣告。九具體活動與人員安排與開展1人員安排：由東源縣板栗發展有限公司全程負責。2活動安排：(1)促銷活動的獎品要充分；(2)促銷活動的設置要及時完工，讓顧客感覺到活動的氣氛，生機勃勃，活力；(3)工作人員要維護好現場的安全事項，讓顧客放心地參與活動；(4)舞臺布置：①1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。