Word文檔年個人工作總結(jié)暨年發(fā)展計劃XX年個人工作總結(jié)暨XX年進展方案

在XX年的最終一夜的最終幾個小時里，我突然想寫點東西，一方面做一下本年度的工作總結(jié)，二對將來XX年的工作做一個簡潔的規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)為目標(biāo)而奮斗！

XX年是我成長最快，也是走向成熟的關(guān)鍵性一年，在這一年里我結(jié)識了許多伴侶，獵取了許多科學(xué)學(xué)問，無論是在思想上還是行動上我都覺得自己現(xiàn)在成熟了許多。考慮問題不是那么的短淺了，面對問題想方法解決而不是一托再托，托而遺忘！

這一年里，我也許在安徽老家待了40天，其他的時間都在武漢的學(xué)校里，在學(xué)習(xí)的這多時間是我成長最重要的時期，我現(xiàn)在最終意識到為什么許多人都說是高校培育、培育了他，他始終不忘高校母校對他的恩情。在高校里，思想是自由的、行為是自由、言論是自由的、時間支配也是自由等等許多都是自由的，人類在自由的空間里才會變化成熟。我深深感受到了何為高校！在高校里有德高望重的老師，他們平易近人、熱衷科學(xué)、服務(wù)社會、貢獻家國。在這里我最想表達我對我們友愛的張世萍老師的敬意，在這上下一年的時間里我們常常在一起，課上課下我們都是伴侶。雖然我們開展的南湖環(huán)境污染問題沒有取得多大的結(jié)果，但是這是我們從課堂走向?qū)嶋H的第一步，張老師以一位一般科技工的態(tài)度帶領(lǐng)我們做許多事情，讓我們學(xué)以致用！她是我最鄙視的老師之一…面對張老師家庭的災(zāi)難，我表示無比的傷痛。盼望張老師能盡快好起來！張老師，我們永久是您的同學(xué)，只要我還在華農(nóng)我就是你的同學(xué)…

這一年里，我去過丹江口、北京兩個地方。這也是我從家走到學(xué)校，再從學(xué)校走到外面的第一步。丹江口一行讓我深刻的熟悉到水產(chǎn)行業(yè)的盼望和將來！在基層一線中，我體會到了漁民們生活的不易，他們用血和淚換取點滴收入。師智敏說過一句話中國的農(nóng)村需要的不僅僅是撥款，肯需要人才！在祖國的廣袤土地上生存很多的農(nóng)夫，他們因為缺乏技術(shù)，不懂得更新，久久擺脫不了貧困和落后，使得中國消失的窮人更窮、富人越富的現(xiàn)象。現(xiàn)代的社會是學(xué)問的社會，誰把握了學(xué)問，誰就把握了經(jīng)濟的命脈！我盼望我以后能為我們友愛的農(nóng)夫伴侶做點事情，他的勞動應(yīng)當(dāng)升值了！現(xiàn)代的農(nóng)村缺乏技術(shù)、缺乏領(lǐng)軍人物，這些都不是國家補助所能做到，這些需要我們廣闊的青年伴侶去完成。目前，我們最先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模型是合作社、是公司農(nóng)戶的經(jīng)營模式。集體合作社更需要頭腦敏捷、懂得現(xiàn)代技術(shù)管理、運營銷售的領(lǐng)軍人才。地方只要有個領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)全村、全地區(qū)老百姓依靠科技致富，精確?????把握市場變化動態(tài)，了解市場、順應(yīng)市場這樣才不會被淘汰！而我們這些青年高校生現(xiàn)在往往都在埋怨城市機會少、壓力大。假如我們都利用自身專業(yè)優(yōu)勢走向農(nóng)村，去農(nóng)村進展前途，那樣不僅為我國新農(nóng)村建設(shè)帶去一股新奇的源泉，對于施展我們的才華也是一個很好的機會。現(xiàn)在我們都是大三的人了，大家都知道我們只有明年半學(xué)期的課程的，到了XX年的7月份我們就各奔前程了。我盼望我們同學(xué)里有更多的人走向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，為我們的農(nóng)夫伴侶做點事情…

這一年里，我的進步表現(xiàn)在各個方面，但這些都是XX年的歷史了。XX年我們?nèi)稳恍枰优Γ≡谏鐣锔偁幒芗ち遥诟咝Ｐ?nèi)里競爭也很激烈！我們需要做的是不斷加強自身素養(yǎng)：人文素養(yǎng)、科技水平、競爭力量、創(chuàng)新力量…其中，我認為創(chuàng)新是最重要的，創(chuàng)新不是與生俱來的，是后天不斷學(xué)習(xí)、不斷思索過程中得到的啟發(fā)和才智。依靠我們現(xiàn)在的力量，無法做到真正的創(chuàng)新，但是我們需要不斷培育自己的創(chuàng)新力量，時時關(guān)注培育自己的創(chuàng)新精神和力量！創(chuàng)新是我們矗立與社會中不到的力氣，一個民族和國家只有在不斷創(chuàng)新中才能進步，同樣作為個人通過創(chuàng)新可以實現(xiàn)自己的自我升華。盼望XX年的我，是一個戰(zhàn)斗不熄、精神不倒的斗士！我要以不怕犧牲的精神去完成我的幻想，向更高更強沖刺！爭取攀登一個高峰又一個高峰！

這一年里，我寫了許多東西，發(fā)表了的或者沒有發(fā)表的，我有筆記錄了自己成長的每一個腳印。寫作和表達力量對于每一個高校生都很重要，擁有好口才同樣達到異曲同工之妙，能清楚地向別人表達自己的意見或者想法是很重要的一件事情，我在這方面做得很差勁。有時候說話都說不清晰，深知其弊端。盼望在新的一年里，我能增加自己的表達力量，更好地向別人表達我的思想。與人交際是熬煉的好機會，在新的一年里，我盼望自己的伴侶們幫助我克服、改進一下。同時，感謝我們的伴侶們在這一年對我的關(guān)懷和支持，你們的支持和鼓舞是我前進的動力，你們是我不斷最求卓越的方向。

這一年里，我們都在成長、成熟。盼望大家在新年里歡樂成長、成才……

G更多精選總結(jié)閱讀

年個人年終總結(jié)暨年個人方案

XX年個人年終總結(jié)暨XX年個人方案

潤馬輕嘯匆忙他去，順羊含羞姍姍而來。又一年在圣誕老人的問候下即將過去，回顧那過去的一年，心里有苦，也有甜。一年來，在親友和好心人的關(guān)心下，通過自己的努力，無論是在家庭，生活，勞動中，還是在人情世故，闖蕩社會上，都稍有些進步。下面就是我在今年各方面的總結(jié)：

一，愛妻就是愛家。

富家有心煩，窮戶有事難；生氣不頂用，家和萬事興。家有千口，主事一人；敬重老婆，甘愿稱臣。一年中首先我能夠同妻子櫛風(fēng)沐雨，相濡以沫，心往一塊想，勁往一處使，基本完成家里的基建任務(wù)；其次，我能做到除了大事以外，家里的一些小事盡量以她的意見為主（本年度還沒有大事情發(fā)生），不爭不吵，善待家人。我覺得，相愛雖易，婚姻不易，既過既珍惜！

二，守法就是守命。

當(dāng)今人們壓力大，凡事都拿錢說話；安守本分都難活，哪敢惹事去打架？社會越來越法制，維權(quán)觀念高往日；遇事肯定要冷靜，無事不要去找事。一年中，我能夠遵守國家的法律法令，聽從公司的規(guī)章制度，不違法不犯法。工作中，能與領(lǐng)導(dǎo)同事和諧相處，團結(jié)生財；生活中能與親朋好友以誠相待，互幫互助。當(dāng)然，草木之人，勞作中也間或沖動一下，雖無大礙，也當(dāng)改正。人生看不穿，能癲你就癲；無酒也是醉，笑迎每一天！

三，勤學(xué)方可勤事。

干中學(xué)，學(xué)中干，有技在身金不換；我雖沒有學(xué)成藝，再接再厲不間斷！一年中，雖然有些畫面太美我敢看，可我還是通過有線電視，無線網(wǎng)絡(luò)等傳播媒體，接受些法制，文化等思想訓(xùn)練，了解一些國家政策，國外局勢，開闊武裝自己頭腦；并能在工作中，努力向廠里的老師傅們仔細學(xué)習(xí)一些裝卸技巧，虛心接受他們講的做事道理。從中深刻體會到：看似很簡潔，隔行如隔山；世上無難事，只要肯登攀！

四，勞動才有勞烈。

不怕窮，不怕慫，就怕是個懶漢蟲；光想吃穿都好點，啥都不干怎么行？我只想做個寧靜的好男人！能夠全心全意為家為孩子做些什么。一年來我孤獨一人在江蘇揚州某公司做雜活，做事期間，能夠聽從安排，做好本職工作，全力完成各項任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)們的肯定認可。全年實出勤297天，加班376小時，折合47天，全年累計出勤344天，出勤率達98％；年產(chǎn)值50090元，減去個人開支5500元，為家創(chuàng)收44590元，同去年相比略有增長。

五，總結(jié)過去，做好現(xiàn)在，方案將來。

吃不窮，穿不窮，方案不周一輩子窮！回首過去的一年，各方面的表現(xiàn)雖然比去年都有些提高，但是，現(xiàn)在問題來了：一是在這個過程中還有一些不足和盲點，明顯與他人有差距；還有就是，一年又過，還無起色；照舊打工，何時安樂？就當(dāng)前的社會現(xiàn)狀，憑苦力掙錢養(yǎng)家根本滿意不了形勢的需要。所以，在二零一五年，仍需要堅持不懈的學(xué)習(xí)，接受新形勢下的生存觀念，提高自我競爭力量，加強對社會的進一步熟悉和與各類人群的深層溝通，與時俱進，強大自己。全心全意為家人制造一個幸福美滿的生活環(huán)境而努力奮斗！永不懊悔！

龍之草

二零一四年十二月二十六日

縣進展方案局年終個人總結(jié)

圍繞目標(biāo)突出重點扎實工作

過去一年里，本人在市計委和縣方案局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，各方面都有較大的進步，也取得了較好的成果，工作力量得到進一步增加，工作水平得到進一步提高，工作方法和工作作風(fēng)得到進一步改善，工作態(tài)度更加端正。現(xiàn)將一年來的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

本人是搞目標(biāo)管理工作的，我把目標(biāo)管理工作分為兩個方面來做，一方面是對上，一方面是對下。所謂對上就是從目標(biāo)管理角度來講，為了確保完成和超額完成年初市委、市政府下達我縣的各項工作目標(biāo)任務(wù)，實行的措施和方法；對下就是為了貫徹縣委、縣政府的總體部署、工作思路和工作重點，圓滿實現(xiàn)縣委、縣政府年初制定的全年工作目標(biāo)實行的措施和方法。

對上方面我們首先是仔細討論、分析上一年[增]的國民經(jīng)濟和社會進展工作目標(biāo)任務(wù)完成狀況，不斷總結(jié)好的閱歷，查找不足和存在問題，以便在落實新一年度工作目標(biāo)任務(wù)時，揚長避短，制定更完善、更扎實的工作方案、工作措施和方法。第二是仔細討論、分析市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)與縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)簽訂的本年度國民經(jīng)濟和社會進展工作目標(biāo)責(zé)任狀全部內(nèi)容及目標(biāo)獎懲方法。找準(zhǔn)著力點和切入點，對每一項目標(biāo)進行細化，能量化的盡量量化，然后與各相關(guān)目標(biāo)責(zé)任單位進行對接，明確目標(biāo)任務(wù)，明確工作責(zé)任，共同分析、討論，制定出圓滿完成和超額完成每一項目標(biāo)任務(wù)的實施方案、工作措施和方法，并將每一項目標(biāo)，作為部門重點工作目標(biāo)落實到相關(guān)目標(biāo)責(zé)任單位的年度工作目標(biāo)責(zé)任狀中，能分降落實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，就分降落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作目標(biāo)責(zé)任狀中，使每一個相關(guān)的目標(biāo)責(zé)任單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能增加責(zé)任心和壓力感。第三是對部分重點工作目標(biāo)和完成難度較大的工作目標(biāo)，協(xié)作縣兩辦督查科以領(lǐng)導(dǎo)交辦事項形式交辦下去，進一步加大工作力度，限期完成，進行定期不定期檢查、督查，隨時把握這部分目標(biāo)的完成進度，增加工作的方案性和預(yù)見性，準(zhǔn)時找出工作的薄弱環(huán)節(jié)和存在問題，準(zhǔn)時制定針對性切實可行的工作措施，確保每一項工作目標(biāo)都能按時完成，且完成到位。

對下方面，我們首先是制定本縣年度總體工作目標(biāo)和目標(biāo)管理體系；第二是對總體目標(biāo)進行細化分降落實；第三是對各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)完成狀況進行考核評比。目標(biāo)的考核評比是圓滿實現(xiàn)總體目標(biāo)的重要手段。目標(biāo)任務(wù)下達后，我們?yōu)榱藴?zhǔn)時把握完成狀況，總結(jié)閱歷，找出存在問題，制定針對性工作措施，除了對目標(biāo)進行半年初評、年終總評，還不定期地進行檢查、督促、總結(jié)。為了達到增加責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任感、緊迫感，激發(fā)工作動力的目的，目標(biāo)考核評比的程序、過程、結(jié)果都遵循實事求是、公開、公正、公正的原則。我們對年度目標(biāo)考核評比實行了以下的工作程序：①各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位對比年度目標(biāo)進行自查；②縣組織目標(biāo)考核檢查組對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位年度目標(biāo)任務(wù)完成狀況進行綜合考評；③各目標(biāo)考核責(zé)任單位為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位供應(yīng)單項目標(biāo)完成實績或直接計分；④目標(biāo)辦對檢查組和目標(biāo)考核責(zé)任單位供應(yīng)的實績進行核對、匯總；⑤將被考評單位目標(biāo)完成實績公布、反饋，供被考核單位核對；⑥組織目標(biāo)考核責(zé)任單位對存在問題的實績進行復(fù)查；⑦目標(biāo)辦對被考核單位的目標(biāo)完成實績根據(jù)縣委、縣政府年初制定的目標(biāo)考評獎懲方法進行匯總、綜合計分；⑧將計分結(jié)果報縣委、縣政府審定通過；⑨公布年度目標(biāo)考評結(jié)果。

在過去的一年里，雖然做了一些工作，也取得了一些成果，但離領(lǐng)導(dǎo)要求還有肯定距離，在今后的工作中我將連續(xù)努力工作，爭取每項工作完成質(zhì)量都能上一個新的臺階。(年工作總結(jié)暨年工作方案

在布滿人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來新年新的挑戰(zhàn)，新的進步。本人負責(zé)玉山市場整整三余年，在日益激烈的市場競爭中，通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平，營造良好的團隊工作氛圍，有方案的協(xié)調(diào)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員銷量的達成，充份挖掘市場潛力，通過與竟品的合理競爭，搶占先機，隨著渠道建設(shè)的不斷加強，客情的管理，且在公司正確策略的指導(dǎo)下，玉山從XX年不足2萬uc到XX年12余萬uc。

XX年總結(jié)：１.通過細分縣城售點，加強對客戶的服務(wù)與管理，達成銷量目標(biāo)。

２.有效的投放展現(xiàn)柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點上占有先機。３.規(guī)劃重點客戶與gt售點的銷量，合理安排銷量目標(biāo)。

４.增加隨車訪問鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率，直接有效的進行出貨，加強客戶服務(wù)的同時，增加客戶的信任度。５.XX年非水銷量為?uc，XX年達成非水銷量為？，增長？。

６.XX年mm銷量?uc，XX年mm達成為？,增長？。7．總量增長：

XX年方案：隨著銷量日益增長，團隊不斷狀大，職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進步，加強組織領(lǐng)導(dǎo)力量，有效的與經(jīng)銷商以及團隊的協(xié)調(diào)管理，做好XX年公司制定的銷量目標(biāo)。

XX年銷量：鉛山：csduc，比XX年增長%，mmuc，比XX年增長%，總量，比XX年增長%。

德興：弋陽：

1.培育與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和技能，發(fā)掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。

2.注意與經(jīng)銷商之間的溝通，建立良好的合作基礎(chǔ)和前景，達到雙贏的目的。3.合理制定訪問線路以及日訪問客戶目標(biāo)，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數(shù)。

4.著重提高gt售點6個sku的鋪貨率（目標(biāo)達到90%以上）。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)頻率，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)，合理投放費用和展現(xiàn)柜，扶持重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。5.縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點的合作力