東風悅達起亞電商匯報-7月智造經典惠創未來目錄2015年1-6月中國汽車電商發展概況中國電商發展概況競品車企電商運營分析3.DYK目前電商運營情況4.DYK后續發展建議1.中國汽車電商發展概況第1家品牌旗艦店中國首家在網上開設官方旗艦店的汽車品牌——吉利全球鷹旗艦店開業儀式在京舉行，奠定中國車企商汽車電商的里程碑迄今最大量級的汽車互聯網與電商巨頭合作易車與京東、騰訊達成合作協議，易車將獲得京東及騰訊以現金和資產形式的投資共計約15.5億美元，京東將授權易車獨家運營京東平臺上的新車和二手車業務，京東將為易車運營整車業務提供包括用戶、流量、廣告資源、金融服務和大數據等在內的戰略支持。2010.092010.042013.11發展2015年1月第1次汽車團購奔馳SMART淘寶團購，205輛3小時被搶購一空第1次新車線上首發淘寶天貓雙十一，江淮悅悅官方旗艦店熱賣1225臺,成功將全新的運動跨界車型悅悅Cross推向市場第1次線上銷售奇瑞經銷商實行網絡客戶訂單銷售，并給予網絡購車直減3000元優惠第1個經銷商網店斯柯達品牌首家e購經銷商上線。并建立與斯柯達旗艦店展廳等比例的網上3D品牌展廳，可接受個性化定制，送車上門服務2007年2009.07初始期–經銷商的嘗試探索期–廠商的介入快速增長期–資源的聚合2014.11第1次線上全款購車汽車之家雙十一首次開展線上全款購車，訂購總量26359輛，其中全款購車2361輛，全款銷售額2.08億元2014車雙11天貓銷量同比增長373.8%從2007年奇瑞經銷商在線上銷售開啟網絡購車模式，到目前各大廠家與汽車媒體共同發展電商化的發展期。1.中國汽車垂直媒體電商發展概況易車商城B2C整車電商平臺“易車商城”上線，并啟用獨立域名，首批上線車型品牌超過20個，覆蓋大眾、本田、豐田、福特等主流車廠。瘋狂購車節汽車之家雙11全款購車，首開國內汽車電商先河，受限于消費習慣，11/11當日銷量僅為2361輛新浪微博砍價團常態化購車平臺依托“新浪微博+新浪汽車”雙平臺推廣2013.82014.72014.11易車聯姻京東、騰訊迄今最大量級的汽車互聯網與電商巨頭合作，京東將授權易車獨家運營京東平臺上的新車和二手車業務2015.1中國門戶媒體、汽車垂直媒體、綜合電商正往汽車電商化發展，為廠家制造一個除了官網的其他平臺的品牌露出，讓消費者多一個渠道去了解品牌，并多一個渠道的轉化。1.國內主要綜合電商平臺分析排名網站名稱覆蓋量Index瀏覽量Index人均PV汽車電商情況是否有車企旗艦店1淘寶網7090076719.49汽車用品/2天貓4477026915.27整車及汽車用品Yes3亞馬遜中國11550194214.75汽車用品/4京東商城6350104914.5整車及汽車用品Yes5國美在線3720178.54.21整車及汽車用品/6蘇寧易購2540162.35.6整車及汽車用品/7當當網101097.98.5汽車用品/8拍拍網60919.92.86汽車用品/9易迅網55441.56.6汽車用品/10工廠店38518.34.16無/Source:A綜合評估綜合電商平臺中，汽車旗艦店開啟優勢平臺為天貓與京東。1.國內主要垂直電商平臺分析排名網站名稱覆蓋量Index瀏覽量Index人均PV側重是否上市1愛卡汽車3980473.410.42資訊/導購/論壇/2易車網2910108.43.27資訊/導購/電商NYSE3汽車之家1700323.816.7資訊/導購/論壇/電商NASDAQ4車訊網1260101.57.08資訊/導購/5中國汽車消費網114080.46.16資訊/導購/6牛車網112038.83.05論壇/7汽車口碑網109037.83.04資訊/導購/8新浪汽車985.819.881.76資訊/導購/電商NASDAQ9騰訊網汽車641.622.23.04資訊/導購HKEx10網易汽車583.316.992.56資訊/導購NASDAQSource:A綜合評估垂直電商平臺中，易車與汽車之家、新浪汽車的平臺較有優勢。1.中國汽車電商發展現狀順勢：汽車電商仍為非主流，整體車市占比小，但增速較快借力：京東-易車、天貓等第三方平臺營銷御敵：Q1增速下滑，廠家官降，并在電商全方位布局親民：潛客信任線上渠道，用戶培育初步完成2014年中國網民購車決策時獲取信息渠道Q1增幅持續下滑，庫存壓力67%，上海大眾官方降價互聯網巨頭在上海車展進一步推廣汽車電商戰略目前汽車電商整體滲透率較低，但2014年雙十一增速達到76%140+車型同步發售30+車型首發4.20-春季購車嘉年華500-5000元購車禮包高額貼息金融方案車型降價途安10000POLO8000CrossPOLO8000目錄2015年1-6月中國汽車電商發展概況中國電商發展概況競品車企電商運營分析3.DYK目前電商運營情況4.DYK后續發展建議2.競品車企電商運營分析品牌第三方電商平臺廠商自建電商平臺電商評分(平臺個數）近期促銷活動促銷力度(具體優惠價格）天貓易車/京東汽車之家東風悅達起亞無旗艦店有旗艦店12款整車KX3發售活動無旗艦店無1個價稅無憂、險勝一籌KX3購車500元油卡上海大眾有旗艦店24款整車及150款周邊商品電商平臺購車禮包活動無旗艦店有旗艦店6款整車電商平臺購車禮包活動車享網上海大眾30周年車享紀念專場3個“價”給你，我愿意PoloGTI1

議價基礎上再優惠萬元送天貓點500元一汽大眾有旗艦店8款整車有旗艦店（易車惠）7款整車無旗艦店無2個質惠雙重禮到店更驚喜上海通用別克品牌旗艦店6款整車品牌旗艦店（僅易車）無車享網3個“邁向2020”“別克GL8給您更好的為您在乎的”上海通用雪佛蘭品牌旗艦店無無車享網1個“邁向2020”北京現代有旗艦店13款整車（經銷商參與并有直接優惠力度）有旗艦店（易車惠）無旗艦店無2個雷霆行動全系8000-34800優惠價格不等（天貓平臺，經銷商指定優惠）長安汽車品牌旗艦店無無無1個無長安福特無無無無0個福利鉅惠特立獨行從整體趨勢明顯看出，各車企正在布局電商，并開始入住天貓、京東易車、汽車之家等平臺。2.競品車企電商運營分析品牌第三方電商平臺廠商自建電商平臺電商評分(平臺個數）近期促銷活動促銷力度(具體優惠價格）天貓易車/京東汽車之家東風日產品牌旗艦店無無無1個NISSAN任性專供案9000-40000不等優惠幅度（指定經銷商）東風標致有旗艦店11款整車及16款原廠精品電商平臺購車禮包活動有旗艦店（易車京東雙旗艦店）8款整車電商平臺購車禮包活動無旗艦店無2個五免獅王，超級購最高優惠20000元東風本田無旗艦店非旗艦店形式2款整車銷售（已下線）電商平臺購車禮包活動無旗艦店無0個官網：思鉑睿20%首付，0利息，0手續費9000-40000不等優惠幅度（指定經銷商）廣汽豐田有旗艦店12款整車及6款養護用品電商平臺購車禮包活動暫無（旗艦店準備準備）無旗艦店無1個越盛夏悅清涼（夏季服務活動）定制版車型（天貓）廣汽本田有旗艦店5款整車及2款套件電商平臺購車禮包活動無旗艦店無旗艦店無1個回家看看，清涼一夏有售后專區（保養套餐6.5折起，不限工時）神龍汽車無無無無0個無規則購物季主打金融政策一汽豐田無品牌旗艦店（僅易車）無無1個醒動嗨起來從整體趨勢明顯看出，各車企正在布局電商，并開始入住天貓、京東易車、汽車之家等平臺。2.國產品牌自建電商概況廠家自建電商平臺名稱支付方式貸款定制提貨菜單分類評論備注長城汽車哈弗商城銀聯定金/整車可貸款可選變速器、驅動形式、車型配置、外觀顏色、內飾、裝備、經銷商線下提車商城車型-3款車型專屬精品-外裝精品（3種）-內裝精品（4種）-養護精品（2種）-生活精品（12種）購車工具-經銷商查詢-預約試駕-購車計算器-貸款購車互動專區-曬單分享-咨詢投訴不可評論可定制車型比亞迪汽車比亞迪e購銀聯定金不可貸款可選變速器、車型線下提車全部車型最新活動買家指南售后服務比亞迪汽車經銷商查詢預約試駕可評論活動專題頁面較多，功能比官網多一個支付功能吉利汽車官方商城支付寶、微信、銀聯定金/整車可貸款可選外觀、排量、型號、內飾線下提車

在線訂購銷售網點預約試駕在線服務不可評論目前國產品牌的自建電商布局較合資企業領銜，哈弗商城已經實現定制化車型，真正實現了產品差異化。2.電商平臺目前常見的合作方式合作方式合作內容案例備注訂金抵車款消費者線上下定金時，可得到明確優惠信息，降價幅度較大。上海大眾POLOGTI、北京現代、東風日產等大部分車企嘗試的一種合作模式，與經銷商利益不會有太大沖突。線上下訂，購車贈禮無論購車與否，訂金可退，并成功購車可獲得油卡、購車禮包等。KX3、菲亞特、一汽豐田普銳斯等。大部分車企嘗試的一種合作模式，與經銷商利益不會有太大沖突。包銷形式降價幅度較大，并降幅透明，給消費者一個明確的信息。觀致、DS等嘗試包銷形式車企性質：線下經銷商體系規模有限，車型是小眾車。定制車型線上下訂，可獲定制或特別版車型。東風標致308S、廣汽豐田車企更多是為了品牌宣傳而進行的一種合作形式，提高消費者對品牌的好感度。金融政策線上下訂單，申請金融支付。低首付，貸款申請通過率高。易車商城與北京現代正準備合作。半價秒殺線上下定金，可獲半價秒殺的機會。眾多車企在購車節普遍進行的形式。收集銷售線索較多，但轉化率較低。是一種噱頭，利于進行宣傳品牌。汽車眾籌好友通過為參與者支付1元，參與者的買車基金賬戶就立刻增加一定購車基金，通過以一抵**元的累積，購車基金有頂峰長安馬自達，哈弗目標消費者樂于參與，傳播效果較好。目前各車企及電商平臺常見合作方式較多，各車企正根據廠家自身情況開展電商活動。注：包銷形式合作會與經銷商產生一定的利益沖突，需要企業與電商平臺著重考慮合作方式。2.電商平臺目前常見售賣產品類別產品目前形勢未來規劃舉例產品類整車入駐電商所有車企入駐電商的第一步驟，整車展示。入駐電商平臺的產品頁面的規劃。所有入駐電商車企精美配件天貓平臺上售賣精美配件的車企較多。入駐電商平臺后，二級菜單頁規劃。需要廠家支持產品天貓：東風標致服務類售后服務現在電商布局上各車企嘗試較少，但往汽車后市場發展為未來趨勢入駐電商平臺后，二級菜單頁規劃。需要廠家與全國4S店達成協議后方可實現。天貓：廣汽本田租車服務電商平臺上較新型的一種服務類產品。可以考慮合作，前提為全國4S店可進行合作。天貓：東風日產建議整車產品頁面規劃完畢后，易車京東開發二級菜單頁面時，可考慮增加配件專欄。服務類專欄因需要4S店的高度配合，需要企業與4S店達成協議后進行。2.競品電商現狀小結目前，大部分車企進行了電商布局。并以在電商平臺上以品牌展示或產品展示為目的，價格尚不透明。少數以銷量為目的的車企均采用價格透明或降價幅度透明等刺激消費者的方式為主。競品車企目前主要以品牌展示為主，但現在開始逐步往價格透明化或透明的降價幅度等方向來發展，并逐步往產品個性化、服務個性化等方向來發展。目前競品車企電商現狀：電商布局，少數價格透明競品車企電商趨勢：價格透明化&個性化目錄2015年1-6月中國汽車電商發展概況中國電商發展概況競品車企電商運營分析3.DYK目前電商運營情況4.DYK后續發展建議3.DYK入駐電商平臺選擇解析注：關于“集客服務水平”和“交易服務水平”的評估參考2014年11月12日各平臺統計的相關數據平臺類型平臺名稱廣告服務水平(對汽車預購人群的覆蓋量情況)集客服務水平(留下銷售線索的情況)交易服務水平(用戶在該平臺提交定金和交付全款的情況)服務DYK經驗綜合評估DYK備選合作平臺綜合電商天貓★★★★★★★★★★--綜合服務水平高，但汽車品牌不屬于核心品類?京東★★★★★★★★★★--綜合服務水平高，但汽車品牌不屬于核心品類?國美★★★★★★★★--電器電商背景，汽車品牌合作主要通過車訊網等第三方為品牌提供電商服務

蘇寧★★★★★★★★--電器電商背景，汽車品牌合作主要通過車訊網等第三方為品牌提供電商服務

垂直電商汽車之家★★★★★★★★★★★★★★-有全款售車交易經驗，提升轉化率，但是需要用戶上傳發票完成互動，后期數據難以統計?易車★★★★★★★★★★★★★★★★★★★以成交為導向，按CPS結算?愛卡★★★★★---汽車電商服務處于初期階段，有待觀察

太平洋汽車網★★★★★---

網上車市★★---

汽車點評網★★---

第三方電商平臺服務水平評估方法說明：“廣告服務水平”參考艾瑞數據“集客服務水平”和“交易服務水平”參考2014年雙十一（選擇這個數據的原因是這是最近一次的大型年度電商事件）各平臺數據表現“服務DYK的經驗”參考DYK2014年廣告投放情況注：表格中的空白處表示，跟媒體溝通后發現媒體沒有相關活動、傳播項目信息。DYK評估綜合電商平臺與垂直電商平臺后，選擇京東與易車合作后的雙旗艦店入駐，實現一店雙開。3.DYK入駐電商價值汽車電商品牌傳播幫助提升品牌活躍度、品牌力廣告效果電商可為廠家帶來一定廣告效果優先占位優先占據優勢資源助力銷售收集銷售線索獲取用戶、并進行銷售DYK選擇在易車京東電商平臺入駐后，基于在該平臺需要實現以下電商價值。3.DYK入駐電商運營情況-品牌宣傳自身社會化傳播微信：發稿

14篇閱讀量74511人次，影響人群10萬以上微博：微博置頂展示，共發布內容36條。總閱讀量32492次,轉發5304人次，評論1072人次。自身EPR傳播約稿：共發布4篇門戶+垂直入口數8個。網絡媒體發布統計共719篇次。易車網、愛卡汽車網、網易、汽車探索太平洋首頁露出。BBS：撰寫4篇稿件，總發布貼數415篇，閱讀總量為324261人次，回復量973人次，其中汽車之家—KX3板塊【精華】商城推廣易車：4月9日-4月30日，關鍵詞搜索推薦推廣20天4月9日-6月9日，品牌墻LOGO推廣61天5月20日-6月30日，易車惠首頁焦點圖推廣40天京東商城：4月9日-6月30日，汽車首頁焦點圖與品牌墻LOGO推廣82天。注：易車惠京東整車頻道新車發售200萬/月車型，DYK可享受不低于200萬刊例價的平臺資源。PR事件宣傳：“京東整車頻道亮相易車京東聯合發起購車嘉年華“發布11家媒體，媒體首頁入5個入口，18個媒體轉發，并全部收錄到網頁及360新聞，百度新聞。平臺投放：易車及京東整車頻道針對KX3專屬推廣，京東在多平臺有精準廣告投放，所以關注DYK車型的人群有可能被隨機地告知DYK車型信息。

網站廣告頁面/位置投放天數刊例價金額投放日期單日覽量預估單日擊量預估投放形式現有資源京東整車頻道新車發售焦點圖82——

4月15日-6月30日————網上直銷焦點圖52——

5月8日-6月30日————品牌墻LOGO13個月——

2015年4月9日-2016年5月8日————易車商城首頁品牌墻LOGO56——

2015年4月9日-2015年6月5日————首頁大焦點圖22——

5月8日-5月30日————汽車嘉年華專題焦點圖24——

4月15日-5月17日————品牌墻LOGO24——

4月15日-5月17日————易車惠未來資源易車惠資源首頁品牌墻LOGO353——

2015年5月20日-2016年5月8日————3.DYK入駐電商運營情況-廣告價值作為第一批入駐易車京東平臺車企，易車京東為DYK給出了大量曝光資源。3.DYK入駐電商運營情況-廣告價值京東整車頻道首頁-新車發售焦點圖刊例價：易車惠&京東整車-新車發售焦點圖

200萬/月車型日平均瀏覽量：308萬日平均點擊量：2000數據來源：易車京東提供時間周期：5月-6月3.DYK入駐電商運營情況-優先占位DYK在易車京東雙平臺開啟旗艦店，作為第一批入駐及合作車企，占據了雙平臺的優勢資源，較好的實現了品牌露出及曝光。作為第一批入駐車企，DYK享受到了旗艦店入駐的優惠（入駐當時雙旗艦店100萬/年，現在120萬/年）3.DYK入駐電商運營情況-助力銷售截止6月30日，銷售線索總數量575條。其中已成功購車訂單為303單，已支付銷售線索數量為82條，未支付190單。日均銷售線索量線索分別3.DYK入駐電商運營情況-助力銷售數據表現中，KX3主打年輕一族，雖然愿意在線消費但對價格比較敏感，男女比例為70%及30%。從購車時間分布來看活動開始后第1、2、4、6、7周成較量較高。數據來源：易車京東銷量數據KX3主要目標人群購車時間分布數據來源：易車京東銷量數據3.DYK入駐電商運營情況-電商銷售線索的分析支付訂金未完成購車分析未支付訂金分析已核實提車，尚未上傳發票（16.6%）已核實購車，尚未提車（28%）已到店看車，店內無心儀顏色/配置現車，繼續等待（1.3%）已到店看車，等待更大優惠幅度再購入（1.3%）已到店看車，仍在車型比較中（5.1%）具有較高購買意向，尚未到4S店看車（4%）無明顯購車意向，產品先收藏起來(14%)無法聯系本人（29.7%）已4S店看車，仍在車型比較中(5.1%)已4S店看車，店內無現車，等待通知到貨再支付(1.3%)具有較高購買意向，尚未到4S店看車，看車后付款（3.8%)具有一般購買意向，仍在車型比較中(5.1%)已購車，未使用電商渠道(3%)不熟悉網購模式或無網銀，無法完成支付(1.3%)暫無明確購車意向，先將產品收藏起來(14%)無法聯系本人/4S店測試系統(66.4%)根據外呼數據統計分析，有以下幾點原因：易車京東每日進行外呼，跟進訂單線索，了解消費者情況，并提供轉化率。注：因每日的成較量在變化，數據僅供參考數據來源：京東易車外呼數據統計時間：4月9日-6月30日3.DYK電商項目小結品牌傳播廣告價值優先占位助力銷售DYK電商小結1.易車發布公關稿件，東風悅達起亞借勢曝光。2.ePR發布3篇約稿3.微博發布31篇內容4.微信發布14篇5.BBS發布4次，1篇汽車之家精華帖1.京東整車頻道熱銷車型焦點圖廣告價值2.易車惠補充資源：702W萬價值易車網廣告資源1.京東易車雙旗艦店入駐2.京東熱銷車型焦點圖3.京東網上直銷大焦點圖4.易車惠熱銷車型焦點圖5.京東易車品牌LOGO墻第一屏1.截止到目前總銷售線索510條2.成功購車246單3.已支付銷售線索條864.未支付銷售線索178條目錄2015年1-5月中國汽車電商發展概況中國電商發展概況競品車企電商運營分析3.DYK目前電商運營情況4.DYK后續發展建議4.DYK現有電商建議集聚京東商城整車頻道及易車雙平臺資源，圍繞雙平臺品牌旗艦店的全流程運營，為廠商提供包括易車京東在內的多種曝光入口，同時助力廠商在雙平臺開展各種電商促銷活動。主要與廠家進行直銷車型的合作，突破現有銷售渠道，在庫存、進貨、支付開票等方面深度合作、再造新車銷售流程，作為主機廠N+1家經銷商存在。易車旗下易車惠與易車商城為了更好的滿足不同車企電商需求，易車商城的旗艦店平移到易車惠，易車商城主要與廠家進行銷量層面的合作，易車惠滿足車企對電商平臺的廣告露出和活動合作需求。4.DYK后續易車電商平臺上的合作方式易車惠易車商城合作方式合作內容效果預估及備注重大汽車電商節參與易車惠&京東商城購車狂歡節、雙11、雙12等重大電商節，擴大曝光量。以CPL合作為主，收集銷售線索。憑借汽車電商節的大力推廣，并與媒體合作，使DYK得到更大曝光。新車預售在易車惠及京東進行新車預售活動。以收集銷售線索為主要方向新車上市前的曝光及有效收集銷售線索，并為后續售賣助力。旗艦店入駐長期與易車惠&京東商城進行合作，入駐旗艦店。旗艦店入駐后需要后續的活動配合來吸引消費者。增加除了官網以外的入口，為后續媒體專項合作活動時，為DYK其他車型引流，收集銷售線索。合作方式合作內容效果預估及備注重大汽車電商節參與易車商城購車狂歡節、雙11、雙12等重大電商節活動，宣傳品牌并為銷售助力。以實際銷售來進行合作，CPS結算。樹立品牌形象，獲得銷售線索或者實際成交。現有車型售賣根據車型的銷售政策，與易車商城進行包銷模式的確定。現有車型售賣需要有一定優惠力度的銷售政策，需要廠家各部門支持。對現有車型的庫存兜底。等于實現N+1經銷商為廠家實現實際銷售。4.DYK后續電商發展新思路目的目的合作建議合作形式未來合作新趨勢品牌宣傳：為滿足消費者需求眾多廠家入駐旗艦店及嘗試新鮮形式是為了滿足消費者的需求。讓消費者認識到品牌是一直在發展，一直在創新。入駐旗艦店、并在購車節等重大購車節期間與媒體合作。半價秒殺、線下下訂，購車贈禮品等。汽車眾籌，新車預售等助力銷售：實效層面從助力銷售層面來看，需要廠家進行電商平臺價格透明化。廠家有銷售政策的車型，線上專供或者線上價格透明化，助力經銷商進行售賣，為庫存減少壓力。優惠幅度較大的車型售賣、金融政策等車型包銷、直銷等增強消費者粘性推出產品差異化及服務差異化，增加消費者粘性，提高消費者喜愛度。廠家與媒體達成協議來進行合作，并與經銷商達成協議。定制專屬精品附件，售賣售后服務、租車服務等車型差異化，售后服務及租車服務等差異化服務。東風悅達起亞目前邁出了電商開啟的第一步，后期電商平臺的后續還需要多方面發展，促銷力度及售后服務等。4.2015年DYK電商合作規劃8/1-8/30易車京東二級頁面開發（具體根據平臺規劃時間來定）4/9-6/30KX3發售活動11/1-11/15雙11電商節12/1-12/30雙12電商節年終大促7/1-7/307月促銷專題電商展示9/1-10/30雙11電商節規劃東風悅達起亞布局易車京東電商平臺后，需要充分利用已入住電商平臺，實現電商平臺價值最大化，并下半年進行自建電商規劃。10月-11月自建電商規劃附件附件：

易車商城簡介易車商城的定位更激進，意在通過以車型、價格、推廣的差異化去探索真正的汽車電商，突破現有銷售渠道，在車型、售價、促銷等多個因素層面構筑差異化，在庫存、進貨、支付等方面深度合作、再造新車銷售流程，作為主機廠N+1家經銷商存在。核心經銷商/自有渠道購車用戶附件：易車商城直銷模式分類銷售渠道承擔方式庫存承擔方式合作車型承擔方式易車商城買斷某款車型，對其總銷量負責，并負責庫存兜底。易車商城按月向廠家訂貨，對訂貨庫存負責兜底。易車商城銷售一臺，向廠家定一臺車，不承擔任何庫存。為合作車型總銷量負責，傳統4S店渠道銷售和易車自有渠道銷售并行。線上收集客戶，線下客戶體驗依靠傳統4S店渠道進行。完全脫離4S店，所有車型均通過易車自有渠道進行銷售。壟斷品牌主力車型。主機廠難售車型、庫存較大車型。主力車型的某一配置。易車特別定制版車型。附件：易車惠簡介集聚京東商城整車頻道及易車雙平臺資源，圍繞雙平臺品牌旗艦店的全流程運營，為廠商提供包括易車京東在內的多種曝光入口，同時助力廠商在雙平臺開展各種電商促銷活動。DYK旗艦店@易車+京東曝光引流監控優化常規維護促銷活動運營數據分析運營流程優化定制階段性活動促銷政策建議易車京東推廣資源整合旗艦店引流入口推薦旗艦店頁面定制雙平臺運營全流程運營*易車惠的服務體系參考附件2附件：上海大眾電商布局平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓（訂單數從商品上線開始到目前的總銷量）PoloGTI/NewPolo/CrossPolo/凌渡/帕薩特/朗逸經典/途觀/朗行/朗境/新朗逸/新途安/新桑塔納/夏朗（進口）等13款車型整車按指導價售賣，以499購車訂金形式下單部分車型贈送購車禮包或天貓點券，無現金優惠凌渡：1,414訂單NewPolo：126訂單新桑塔納：59訂單2015款途安：45訂單新朗逸：36訂單汽車首頁-品牌墻第1屏

汽車首頁-養護類左側品牌推薦易車PoloGTI/NewPolo/CrossPolo/凌渡/帕薩特/朗逸經典/途觀/朗行/朗境/新朗逸/新途安/新桑塔納等12款車型整車指導價售賣，以499購車訂金形式下單無現金優惠平臺不提供首頁-品牌墻第1屏

首頁-車型推薦汽車之家朗逸藍驅版/朗逸運動版/朗行運動版/帕薩特藍驅版/新途安/途觀藍驅版等6款車型整車指導價售賣，以99專享券形式下單贈送500元油卡，無現金優惠平臺不提供首頁-品牌店鋪推薦自建平臺（上汽車享網）PoloGTI/NewPolo/CrossPolo/凌渡/帕薩特/途觀/朗行/朗境/新朗逸/新途安/新桑塔納等11款車型暫不能直接下單購車（無定價）可在線提交詢價，由呼叫中心答復平臺不提供首頁-頭圖獨占首頁-品牌墻附件：上海大眾–天貓整車：499元訂金（線下提車）非整車商品：大部分全款包括13個整車車型，汽車周邊配附件、保養服務以下為電商平臺產品總銷量：凌渡：1,414訂單NewPolo：126訂單新桑塔納：59訂單2015款途安：45訂單新朗逸：36訂單鑰匙保護套：1,310訂單

置換評估服務：1,145訂單

原裝頭枕：866訂單

3-12歲兒童安全座椅：481訂單

9個月-4歲兒童安全座椅：471訂單汽車首頁-品牌墻第1屏

汽車首頁-養護類左側品牌推薦站內推廣商品定價商品類別熱銷商品附件：上海大眾–

易車商品類別包括12個整車車型顯示價格為原價，但采用訂金下單方式，線下提車訂金：499元易車/京東不提供銷量數據首頁-品牌墻第1屏

首頁-車型推薦商品定價站內推廣附件：上海大眾–汽車之家商品類別包括5個整車車型采用訂金下單方式，線下提車訂金：99元汽車之家不提供銷量數據首頁-品牌店鋪推薦商品定價站內推廣暫不能直接下單購車，可在線提交詢價，由呼叫中心答復附件：上海大眾–上汽車享網商品類別包括11個整車車型商品定價首頁-頭圖獨占首頁-品牌墻站內推廣附件：上海大眾–上汽車享網商鋪活動上海大眾汽車30周年車享紀念專場推廣車型：途觀30周年紀念版、朗逸30周年紀念版銷售政策：99元搶訂，送3280元精品禮包，5000車享積分附件：一汽大眾平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓新速騰/速騰/CC/寶來捷達/高爾夫/邁騰/等7款車型顯示價格為指導價目前并未實際運營，所有車型銷量數據均為0無首頁-品牌墻第2屏易車邁騰/新速騰/速騰高爾夫/寶來/CC/捷達等7款車型整車指導價售賣，以499購車訂金形式下單無現金優惠平臺不提供首頁-品牌墻第1屏

附件：一汽大眾

–天貓顯示價格為原價目前并未實際運營，所有車型銷量數據均為0商品類別包括7個整車車型商品定價首頁-品牌墻第2屏站內推廣附件：一汽大眾

–

易車顯示價格為原價，但采用訂金下單方式，線下提車訂金：499元商品類別包括7個整車車型商品定價首頁-品牌墻第1屏站內推廣附件：上海通用別克平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓（訂單數從商品上線開始到目前的總銷量）GL8/全新英朗/別克昂科拉等三款車型整車按指導價售賣，以500購車訂金形式下單部分車型贈送購車禮包或享零利率無現金優惠昂科拉：2118訂單全新英朗：981訂單GL8：417訂單汽車首頁-品牌墻第1屏

汽車首頁-養護類左側品牌推薦易車GL8/全新英朗/別克昂科拉等三款車型整車指導價售賣，以499購車訂金形式下單無現金優惠平臺不提供首頁-品牌墻第1屏自建平臺（上汽車享網）昂科拉/昂科威/凱越/君威/君威GS/英朗GT/君越/全新英朗/英朗XT/昂科雷/GL8等11款車型暫不能直接下單購車（無定價）可在線提交詢價，由呼叫中心答復平臺不提供首頁-品牌墻附件：上海通用別克

–天貓整車：400元訂金（線下提車）非整車商品：大部分全款包括3個整車車型，汽車周邊配附件、保養服務以下為電商平臺產品總銷量：昂科拉：2118訂單全新英朗：981訂單GL8：417訂單別克Hirsch：60訂單

衣服架：1訂單

車載旅行充電器：1訂單

別克車載手電筒：1訂單

別克精品T恤：1訂單別克精品戶外帳篷：1訂單別克戶外超級大禮包：1訂單別克精品紙巾盒：1訂單別克精品收納袋：1訂單汽車首頁-品牌墻第1屏

汽車首頁-養護類左側品牌推薦站內推廣商品定價商品類別熱銷商品包括3個整車車型顯示價格為原價，但采用訂金下單方式，線下提車訂金：499元首頁-品牌墻第1屏附件：上海通用別克

–易車商品定價商品類別站內推廣附件：上海通用別克

–上汽車享網上海汽車-車享網周年專場銷售政策：無獨立品牌活動，只參與車享網周年活動附件:上海通用雪佛蘭平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓（訂單數從商品上線開始到目前的總銷量）科魯茲經典/賽歐3/全新科魯茲/邁銳寶/科帕奇/創酷等6款車型整車按指導價售賣，以399/499購車訂金形式下單部分車型贈送購車禮包，無現金優惠賽歐3：8,438訂單邁銳寶：2380訂單創酷：1794訂單科魯茲經典：823訂單科帕奇：820訂單汽車首頁-品牌墻第1屏

汽車首頁-養護類左側品牌推薦自建平臺（上汽車享網）科魯茲經典/全新科魯茲科魯茲掀背車/科魯茲三廂新賽歐三廂/新賽歐兩廂邁銳寶/科帕奇/創酷/愛唯歐三廂/愛唯歐兩廂景程/科邁羅/沃藍達等15款車型科魯茲經典車型1元可獲車享碼，立減3000元其他車型暫不能直接下單購車（無定價）可在線提交詢價，由呼叫中心答復平臺不提供首頁-品牌墻只提供旗下6款產品的線上預訂服務。附件：上海通用雪佛蘭–天貓商品類別整車：399、499元訂金（線下提車）商品定價以下為電商平臺產品總銷量：賽歐3：8,438訂單邁銳寶：2380訂單創酷：1794訂單科魯茲經典：823訂單科帕奇：820訂單熱銷商品汽車首頁-品牌墻第1屏

汽車首頁-養護類左側品牌推薦站內推廣附件：上海通用雪佛蘭–

易車商品類別包括4個整車車型顯示價格為原價，但采用訂金下單方式，線下提車訂金：299元易車/京東不提供銷量數據首頁-焦點圖左側品牌推薦商品定價站內推廣附件：上海通用雪佛蘭

–上汽車享網上汽雪佛蘭-科魯茲經典春季返場優惠再續活動銷售品牌：科魯茲經典1.5SEAT銷售政策：網絡支付1元定金提交個人信息：選擇經銷商、姓名、手機號收到車享碼憑車享碼去經銷商處驗證完成購車相關手續后返回3000元現金附件：北京現代平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓涵蓋所有產品，但北京現代旗艦店部分車型直接對接經銷商。整車按指導價售賣以399/499/10000三種購車訂金形式下單經銷商給予現金優惠無汽車首頁-首頁焦點圖

汽車首頁-熱門品牌墻易車Ix25

索納塔9已停止接受訂單無首頁-品牌墻第1屏

首頁-品牌推薦彈出汽車首頁-首頁焦點圖

汽車首頁-熱門品牌墻涵蓋所有產品，但北京現代旗艦店直接對接經銷商。附件：北京現代–

天貓商品類別整車：根據經銷商不同，提交的訂金不等，大多數訂金在499元商品定價北京現代天貓旗艦店按照經銷商的銷量進行排名熱銷商品站內推廣附件：北京現代–

易車商品類別包括2個整車車型顯示價格為原價，但采用訂金下單方式，線下提車訂金：1元易車/京東不提供銷量數據首頁-品牌墻第1屏

首頁-品牌推薦彈出商品定價站內推廣附件：長安汽車平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓奔奔、悅翔V7、悅翔V3、瑞騁、CS35、CX20、逸動XT、CX75、悅翔V5等9款車型整車按指導價售賣，以499購車訂金形式下單無現金優惠無汽車首頁-新車先購左側大圖附件：長安汽車

–天貓涵蓋車型：奔奔、悅翔V7、悅翔V3、瑞騁、CS35、CX20、逸動XT、CX75、悅翔V5商品類別整車：訂金499元，線下支付全款商品定價長安汽車天貓平臺暫無銷售數據熱銷商品汽車首頁-新車先購左側大圖站內推廣附件：東風日產平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓（訂單數從商品上線開始到目前的總銷量）包括日產品牌全系12款車型（含進口車）以及啟辰品牌6款車型促銷車型對接經銷商整車指導價售賣，以499購車訂金形式下單送好禮聯合江蘇廣東山東三省經銷商報價騏達：446訂單陽光：410訂單1元試駕：329訂單逍客歐冠版：299訂單全系租車：178訂單新驪威：170訂單汽車首頁-焦點圖第5幀汽車首頁-品牌墻第1屏包括尼桑品牌全系12款車型（含進口車）以及啟辰品牌6款車型附件：東風日產

–天貓商品類別汽車首頁-焦點圖第5幀汽車首頁-品牌墻第1屏站內推廣廠商與經銷商合作經營，不僅可499預定全系新車，還有部分4S店商品接受預定體驗形式不限于新車預定，同時提供1元試駕、保養套餐以及和易租車合作的租車服務以下為電商平臺產品總銷量：騏達：446訂單陽光：410訂單1元試駕：329訂單逍客歐冠版：299訂單全系租車：178訂單新驪威：170訂單商品定價熱銷商品附件：東風日產–天貓商鋪活動愛不將就下定滿399元即可抽取天貓超市現金券，最高500現金券，100%中獎（廣東、山東、江蘇）惠享周末下定滿399元即可抽取天貓超市現金券，最高500現金券，100%中獎（廣東、山東、江蘇）啟辰智慧50家族

煥新登場1元搶拍2680元“vip智慧試駕套裝”附件：東風標致平臺車型定價策略熱銷車型站內推廣資源天貓