“201573—愛你1573”活動策劃方案Shunya04.22方案說明1、此版方案本著“可執行度高、節省成本”的原則，側重對活動的具體執行做考量和策劃，選擇活動城市初步定為重點銷售城市，可根據具體情況稍作調整。2、由于之前三版方案已經對線上、線下的傳播方式和內容做了多種形式的規劃，此方案中未對傳播做詳細介紹，待確定可執行的線下活動內容后會再做傳播的具體補充和完善3、異業合作等內容此版方案暫未涉及，待確定整體方向后，可針對性溝通第一部分：活動概況第二部分：活動規劃第三部分：產品定制第四部分：8-10月延續第五部分：費用預估活動概況15年7月3日全面啟動1573人的15.73公里瀘州長跑活動15點7分3秒的開賣儀式20157320城市聯動活動以瀘州為主會場全國19城市為分會場

向消費者宣布7月3日-7月30日為期27天的感恩定制月活動全面開啟20個城市的運用沈陽北京-天津-承德-鄭州-青島西安-太原-銀川-烏魯木齊瀘州廈門武漢-長沙

-上海-杭州-南京-南昌重慶-成都分會場主會場活動舉辦時間全國跑步活動（20城聯動-7.3上午）新聞發布會（瀘州-7.3下午）嘉賓答謝晚宴（瀘州-7.3晚上）瀘州有機游（瀘州-7.4上下午）“愛你1573”活動收官（全國）感恩定制月活動（全國）2015年7月3日2015年7月3日-2015年7月30日2015年7月30日第一部分：活動概況第二部分：活動規劃第三部分：產品定制第四部分：8-10月延續第五部分：費用預估1-活動報名&嘉賓邀請活動邀請機制1、告知參與在活動前，我們向既定的重要客戶及普通消費者發布活動邀請信息，告知活動內容、獎勵機制和參與形式，以便于參與者準時參加活動2、擴大影響我們通過線上、線下雙渠道向目標群體發出邀請，在地方借助渠道商深度號召客戶參與，并在網絡上發起報名，進一步擴大活動影響力3、刺激銷售活動信息在線下渠道和網絡上廣泛傳播，引發社會關注，有助于活動期間產品促銷銷售相關核心人群當地重要企業瀘州老窖員工普通大眾當地政府官員活動參與人群——瀘州全國經銷商

業務團隊

上下游合作伙伴基本配置、基本支持潛在銷售機會挖掘（2B）客戶資源置換（邀請當地重要企業自有的客戶參與）盡可能多的品牌影響力線上線下選撥產生傾向于大學生（身體好、好組織）瀘州老窖跑步團當地普通員工參與占比40%占比3%占比10%占比30%占比17%銷售相關核心人群當地重要企業瀘州老窖員工普通大眾活動參與人群——19城市經銷商

業務團隊

上下游合作伙伴潛在銷售機會挖掘（2B）客戶資源置換（邀請當地重要企業自有的客戶參與）盡可能多的品牌影響力線上線下選撥產生傾向于大學生（身體好、好組織）瀘州老窖跑步團

當地普通員工參與占比30%占比20%占比30%占比20%線上報名Minisite（PC版+移動版）銷售相關人群當地政府官員當地重要企業瀘州老窖員工普通大眾核心人群-紙質邀請函唯一報名通道，其他所有邀請形式最終匯集于此，便于人員統計和管理報名方式邀請人群邀請方式所有人群-H5邀請函經銷商+企業客戶+老窖內部-活動海報6月1日起全國同步執行以上三種邀請機制邀請機制活動報名Minisite報名流程：網友通過MinisitePC端、移動設備端，使用電話號登陸并參與報名，預交報名費網友填寫報名信息，在微博、微信等平臺上分享該Minisite邀請好友報名，免費得跑步裝備網站持續跟進報名情況，維護參與者關系，網友通過報名照片墻在線溝通，網站是官方信息唯一發布平臺Ps:在活動前1天，通過報名者預留電話聯系確認Minisite框架賽事介紹在線報名跑者照片墻官方公告精彩瞬間合作伙伴媒體二維碼分享跨界平臺賽事滾動新聞官微信息裝備領取PC端頁面示意賽事介紹跑者照片墻官方公告線上報名領取裝備精彩瞬間合作伙伴移動端頁面示意邀請機制之一H5邀請函受邀人：所有人群都能獲得此邀請方式執行建議：以瀘州老窖官方微信為首發平臺，推出H5邀請函頁面由老窖員工開始轉發，在微信朋友圈中形成潮流參與者隨邀請函頁面跳轉進入報名渠道，留下個人報名信息邀請機制之二紙質邀請函受邀人：無論是銷售相關、政府官員或是企業客戶、老窖內部等等，極其重要的客戶都適用于此執行建議：以信函形式向其寄送活動邀請函，邀請人員出席本次活動邀請函中簡要概括本次活動流程，并標注受邀人重點參加環節電話回訪確認受邀人當天可否到場，并做統計具體報名可由邀請人線上完成正面展示背面展示邀請機制之二紙質邀請函邀請機制之三活動海報鋪設渠道：區域經銷商店——線下最直接的垂直宣傳渠道，與促銷活動捆綁，為區域招募活動參與者企業客戶——可與愿意合作的企業客戶溝通，將活動海報放置企業內部老窖內部——發出海報邀請內部員工主動參與活動大學校園——大學生群體對于跑步活動積極性高，且身體素質較好，可為活動增添競技色彩執行建議：5月28日前將海報下發至各區域6月1日全國所有鋪設海報張貼上線，吸引受眾關注有意向者通過掃描海報微信二維碼或登陸網站均可一個人及團隊形式參與活動邀請機制之三活動海報廣告應用店面應用針對人群：作為瀘州老窖1573的目標人群，并且報名參加“201573”跑步活動的消費者激勵機制：實物獎勵凡是通過報名、篩選進入跑步活動的個人，都可以獲得①一套跑步裝備

②一瓶小有機派③一張優惠券（1573經典裝、有機派7.3折）

活動報名激勵機制——普通大眾消費者針對人群：國窖1573長期合作方，關系密切、合作良好；以全國經銷商、業務團隊、上下游合作伙伴為主激勵機制：瀘州答謝宴+有機生態游作為重點邀請嘉賓，我們將會承擔其參加瀘州活動的全部衣食住行費用，在7月3日參加瀘州千人跑步活動、客戶答謝宴，7月4日為其定制的瀘州生態有機游活動報名激勵機制——VIP客戶（銷售相關+政府官員+企業領導）針對人群：瀘州老窖長期合作的各大企業、集團部門激勵機制：企業組團+企業定制裝備集團客戶可組織企業跑團報名參加活動，將會獲得定制版裝備，可露出企業logo等信息，并且可以在終點展示時，進行集中曝光活動報名激勵機制——集團客戶活動報名激勵機制——企業內部針對人群：瀘州老窖企業員工激勵機制：專屬假期瀘州老窖員工，報名參加跑步活動，將會獲得活動當天“有機健康假”一天，并享受每年7月3日放假的“特權”活動報名激勵機制——參賽榮譽完賽總排行榜——個人排行榜——跑團排行榜——企業排行榜——學校排行榜——比賽按照成績等進行總排名，排名前15、前73分別獲得特別獎勵所有參與比賽的個人對成績進行排名，排名前15、前73分別獲得特別獎勵每個城市的經銷商隊伍可組成跑步團，對其成績進行排名，排名前3、前5、前7獲得相應獎勵在每一賽區若有不同企業組團參與，對其進行排名和獎勵在每一賽區若有不同學校組團參與，對其進行排名和獎勵2-活動流程設定2.1-跑步環節流程設定——瀘州時間：2015年7月3日

9時7分3秒——12時7分3秒賽程：15.73公里【起點與終點直線距離為7公里，比賽途經地點待規劃，需實地考量】參與人數：1573人/573人（各地經銷商代表、VVIP客人、當地企業代表、瀘州老窖員工、大學生）國窖廣場奧林匹克公園途徑瀘州老窖地標2015年7月3日，作為“瀘州全民健康日”，瀘州老窖倡導提議全民開跑，以身作則，為企業員工放假，舉辦健康跑步活動，號召全民健身，健康生活。活動亮點——瀘州全城開跑——千人賽在終點處放置畫有樹干的白布，在畫布前放置綠色顏料，選手路過時踩上綠色腳印，寓意有機綠色，健康生活。活動亮點——瀘州炫彩跑——綠色跑流程設定——19城市時間：2015年7月3日11時7分3秒——15時7分3秒賽程：5.73公里（城市地標）【城市特征決定跑步形式】參與人數：73人（經銷商代表、VIP客人、當地企業代表、瀘州老窖員工、大學生）根據城市特征決定跑步形式，如：沙灘跑：青島、廈門挑戰跑：承德、銀川、烏魯木齊溯源跑：武漢、長沙、杭州山地跑：重慶、成都、太原城市跑：上海、天津、鄭州、南昌文化跑：北京、南京、沈陽、鄭州流程設定——19城市2015年7月3日，19城市與瀘州當地活動，20城市聯動，啟動“201573”大型主題跑步活動。活動亮點——19城市全城開跑——百人賽在終點處，完賽選手將會把終點合影照片回傳瀘州主會場，照片將會在主會場大屏幕集中展示，作為開賣儀式啟動的鑰匙。活動亮點——19城市合影留念回傳——異地互動2.2-發布環節流程rundown——瀘州14:30-14:35

主持人開場14:35-14:45

當地領導致辭14:45-14:55

瀘州老窖領導致辭14:55-15:00

參賽嘉賓致辭15:00-15:05

終點綠色跑畫面展示15:05-15:07

倒計時15:7:3

啟動儀式（定制版開賣）15:10-15:20

節目表演15:20-15:30

發布會結束環節展示——綠色跑畫面展示于上午千人長跑終點處完成的創意綠色跑畫面，將會在發布會上做集中展示，并作為此次“愛你1573”健康長跑活動的紀念品，被瀘州老窖收藏。環節展示——倒計時進入發布會環節，嘉賓落座后，主會場大屏幕上接收19城市回傳的終點合影照片，全國拼圖逐漸完成，另一側大屏幕的里程數逐漸增加，1573公里全國聯跑進入最終沖刺，發布會進入倒計時階段。環節展示——啟動儀式發布會進入最高潮部分，大屏幕上全國20城市聯跑畫面即將完成，里程數最終于15時7分3秒定格至1573公里，此時，瀘州老窖領導以及嘉賓在臺上啟動“1573”裝置開關，具有紀念以及收藏價值的“201573”定制產品正式開賣。實際啟動手掌將換成腳掌實際啟動手掌將換成腳掌2.3-答謝環節答謝晚宴——瀘州發布會當晚，邀請嘉賓參加答謝慶功晚宴，舉辦酒文化品鑒活動。現場可設置感恩定制、公益回饋、酒品展示、節目助興等環節。現場將會展示售賣15瓶價值15730元的特別紀念款“愛你1753”酒品，供到場嘉賓收藏之用。生態游玩——瀘州活動第二天，可安排到訪嘉賓游覽夏日瀘州美景，參觀老窖窖池等活動，讓到場的嘉賓，感受到有機綠色的健康生活方式。第一部分：活動概況第二部分：活動規劃第三部分：產品定制第四部分：8-10月延續第五部分：費用預估此次活動的主打貨品為國窖1573有機派產品，為了通過此次活動促進該產品的銷售，我們建議有機派1573分為“限量定制款”與“迷你大眾款”兩種：限量定制款瓶數限定、容量限定、價格限定、定制化區隔，體現尊貴禮遇迷你大眾款價格限定、購買有禮、性價比高，體現實惠超值產品定制“201573”限量定制款定制價格1573元，573ml限定瓶數全國發售15,730瓶活動期間可銷售1573元*15,730瓶=2400萬元“201573”限量定制款尊貴定制稀有的金箔酒唯一的身份識別編碼（從1-15730號的標識性）獨特的“201573”定制金牌（體現限量定制版的尊貴與獨特性，每一個細節都體現著用心）注：若銷量不錯可靈活增加數量，注意各區域的分散即可“201573”限量定制款感恩回饋每年7月3日當天，全國經銷處憑唯一編號的號碼牌可領取157.3*N（年數）的現金返還，以不斷強化1573的品牌符號；共十年，2025年（第十年），憑借金牌，不但可領取1573元現金，還可再贈送1瓶“十年定制酒”。“201573”限量定制款活動現場經銷渠道限時優惠微信平臺如何獲得2015年7月3日啟動儀式完成后，可在啟動儀式現場與晚宴上設置專區購買線下渠道：各地經銷商都可獲得相應定制酒，在7月1日全部到貨線上渠道：主要通過自主電商平臺發布，以增加流量從7月3日開始到7月30日每天15點7分3秒，通過秒搶活動在微信平臺發出3瓶-5瓶1573元定制酒，免費送給國窖1573的幸運粉絲7月3日-7月30日每天15點7分3秒-16點7分3秒限時搶購時間，可以7.3折購買，以完成交易為準（收銀條、付款完成）“201573”迷你大眾款定制價格0元（只用于買贈），157.3ml限定瓶數全國發售157,300瓶活動期間可銷售700元*157,300瓶=1.1億元購買有禮買大送小購買國窖1573（經典裝+有機派），即可獲得帶有特殊編號的小酒157.3ml（建議選用有機派，可帶動產品推廣），共計157,300瓶，送完即止買低送高買十瓶國窖1573（經典裝+有機派），即可獲得一瓶“限量定制款”，先到先得，送完為止“201573”迷你大眾款157.3ml如何獲得經銷商渠道全國發售電商平臺同步發售并在7月每天15點7分3秒-16點7分3秒

享7.3折優惠“201573”迷你大眾款“201573”節慶定制——婚慶闡述：婚宴是中國傳統婚慶活動中最重要的環節，婚宴所用食材、飲品都彰顯著新人的品味，隨之80、90后陸續成家立業，婚宴定制酒已成為新人必選新婚買20送2高端定制款買60送8高端定制款買100送16高端定制款憑結婚證銀婚買18送2高端定制款買55送8高端定制款買90送16高端定制款金婚買16送2高端定制款買50送8高端定制款買80送16高端定制款“201573”節慶定制——壽宴闡述：老年人的壽宴對于子女們非常重要，子女消費能力較高，愿意在采購壽宴用品上花心思下重金，以討得老人的歡心。憑身份證60歲壽宴——買9送1高端定制款（限贈5瓶）70歲壽宴——買8送1高端定制款（限贈5瓶）80歲壽宴——買7送1高端定制款（限贈5瓶）90歲壽宴——買6送1高端定制款（限贈5瓶）100歲及以上壽宴——買3贈1高端定制款（限贈5瓶）“201573”節慶定制——畢業季宴請初中畢業——買13送1（高端定制款）高中畢業——買11送1（高端定制款）大學畢業——買9送1（高端定制款）闡述：學生群體雖然對白酒不太敏感，但他們是未來白酒的主要消費人群，通過影響學生周邊父母、朋友、親人，使得學生對于瀘州老窖不陌生，挖掘潛在消費群體。憑畢業證活動收官活動總結H5大數據分析頁面1、意義：（1）是本次活動的完結報告，對活動進行二次宣傳（2）利用大數據統計本次活動參與度及銷售情況（3）利用H5頁面在移動端實現廣泛轉載2、內容：（1）本次活動涉及城市（2）活動參與人數（3）活動現場精彩瞬間（4）產品銷量大數據Ps:大數據信息圖以瀘州老窖官方微信首發調性參考3、設計示意：活動總結H5大數據分析頁面每一位定制酒1573倍數的購買者都可以獲得活動大禮包：①免費參加一場2015年高粱紅了、詩酒文化等白酒文化系列活動瀘州老窖提供全程費用②提供家庭3人北京馬拉松參與機會，瀘州老窖負責全程費用第一部分：活動概況第二部分：活動規劃第三部分：產品定制第四部分：8-10月延續第五部分：費用預估線上活動8月1日10月18日北京國際馬拉松整體思路以線上跑步的方式將健康、有機的理念延續便于組織且成本可控咕咚APP+跑出一往情深H5游戲1573積分-優惠券15730積分-贈送產品157300積分-免費北京馬拉松體驗1-線上活動（1）微信H5小游戲可開發出“跑出1573”病毒小游戲在微信朋友圈傳播，類似于“圍住神經貓”、“2048”，簡單粗暴，便于用戶參與。基本內容在瀘州老窖官方微信平臺搭建游戲入口，便于網友參與與分享除了線下跑步，網友也可以通過線上跑步參與