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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此報告僅供客戶內部使用。未經和君創業公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制順鑫農業林果種植產業戰略報告企業內部分析機會威脅成功的關鍵因素企業的優勢和劣勢企業的未來戰略產業分析機會一，北京2008奧運會申辦成功后，為了實現“綠色奧運”理念，同時為了改善環境，抵御沙塵暴，未來5—10年北京綠化將進行大量投資，這為北京的林草種植業提供了機會。北京近期綠化情況變化年份全市林木覆蓋率城市綠化覆蓋率人均公共綠地人均綠地1995年末36.26%32.4%7.08平方米29平方米2000年末43%36%10平方米35平方米2005年末48%以上40%15平方米45平方米未來五年首都綠化美化建設的總體目標在山區，完成造林面積10萬公頃。在平原，完成1000公里以“五河十路”為重點的首都綠色通道建設，并在河路兩側形成各200米寬的綠化帶，新造林2.3萬公頃；在城市綠化隔離地區，全面完成125平方公里綠化建設在城市中心區，完成50塊、總面積達150公頃的綠地建設，完成居住區綠化面積500公頃，全市花園式單位總數達到3000個。大力推進果樹、花卉、種苗、森林旅游、用材林5大產業建設。郊區衛星城、中心城鎮的綠化覆蓋率分別達到45％和50％以上，人均公共綠地分別達到15和20平方米以上。未來十年首都綠化美化建設的總體目標用五年時間完成40萬畝山地結構調整，因地制宜，發展綠色產業力爭用3至5年時間完成永定河、潮白河、大沙河流域和延慶康莊、昌平南口五大風沙危害區20萬畝的沙荒、行洪線外卵石河灘的植樹造林；搞好平原防護林體系建設，全市400多萬畝基本農田實現林網化用10年時間，完成山區200萬畝宜林荒山荒地的造林綠化；用3到4年時間，使綠化隔離地區綠化面積達到100平方公里以上。機會二，京郊旅游業的興起，會給北京周邊從事林果種植的企業提供發展的機會，例如果品采摘等旅游項目的開發。企業內部分析機會威脅成功的關鍵因素企業的優勢和劣勢企業的未來戰略產業分析威脅一，大量的個體種植戶的存在，大大降低了林草苗木的價格，同時也擠占了草木種植企業的市場份額。國有苗圃從事林草種植不交納土地租金，并可享受國家補貼。農民在進行林草種植時，除農業稅，化肥、農藥支出外，其他如人工、土地租金等成本均不予考慮。民營企業、股份制企業從事草木種植業，無法享受國家補貼，同時要支付土地租金。不同經營戶種植成本不同個體種植戶在林果苗木種植方面具有成本優勢威脅二，北京地區土地持續升值，這會使從事林草種植的企業承擔更高的機會成本。威脅三，水果的產量、苗木的成活率受天氣條件影響較大，而天氣變化具有極大的不確定因素。例如春旱、倒春寒等使今年順麗鑫林果種植有限公司的櫻桃產量大大降低。企業內部分析機會威脅成功的關鍵因素企業的優勢和劣勢企業的未來戰略產業分析成功的五個關鍵因素：降低產品成本能力、多元化經營的能力、較好的銷售策略機會威脅北京綠化進行大量投資

京郊旅游業的興起非常需要不需要一般需要把握機會、應對威脅的關鍵因素降低產品成本能力大量個體種植戶的存在北京地區土地持續升值受自然條件影響較大多元化經營能力較好的銷售策略相對于其他行業，林草種植業的品牌效應較低，價格和企業服務是顧客考慮的關鍵因素。由于不同企業和個人種植的林草苗木質量差別不大，只要能夠成活，顧客考慮的主要因素就是價格，因此低成本絕對是林草種植業成功的關鍵。在價格之外，顧客購買林草苗木考慮的另一個因素就是方便，主動尋找顧客，送貨上門肯定會擴大銷售額。京郊旅游的興起，給林果苗木種植業進行多元化經營創造了條件。企業內部分析機會威脅成功的關鍵因素企業的優勢和劣勢企業的未來戰略產業分析優勢一，企業具有品種齊全的苗木，可滿足顧客的不同需要。目前順麗鑫育有包括長綠樹、落葉樹、花冠木和草皮在內4大類，近百種苗木，可滿足綠化、觀賞、經濟林、用材林等不同需要。優勢二，順麗鑫對以櫻桃為主的水果申辦了綠色食品證書，產品主要供應北京大的商場、超市和其他特果市場，價格比普通水果翻一番。目前申辦綠色食品的水果不多，市場需求大于供給。目前，順麗鑫的櫻桃在北京尚無競爭對手。2001年上半年順麗鑫收入來源構成圖111萬元30萬元隨著果樹未來兩年的大面積掛果，果品銷售收入在企業總收入中比例會進一步增加。優勢三，企業具備了一定的規模順麗鑫現有土地1700畝，包括果樹230畝、魚池100畝、溫室100畝和苗木用地1270畝。2000年果品產量2.04萬斤，待全部掛果后，產量會達到9萬斤。此外，順麗鑫位于北京市的近郊順義區，且順義區為北京市郊區縣中唯一一個擁有2008年奧運會比賽場地的區，因此企業可以借此開發京郊旅游項目。劣勢主要是成本較高，每年達140萬元左右成本較高土地租金成本較高（2001年33萬元，2002年40萬，以后每年將以1萬元左右遞增）相對于個體種植戶，人工成本較高，公司每年人工費達60萬元。購置苗木2000年和2001年每年30萬元左右，以后以自己扦插為主。農藥、化肥和水電合計每年15萬元；折舊費17萬元；廣告促銷費1萬元。企業2000年僅出售綠化林草苗木獲得收入85萬元，2001年由于果樹掛果收入有所增加，但最多只能達到損益平衡。企業內部分析機會威脅成功的關鍵因素企業的優勢和劣勢企業的未來戰略產業分析