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一、：截止到XX年12月在新品方面，總銷售額元，物流公司總利潤元，為店面節省元。說明如下

1、河北福成五豐食品股份有限公司的三河速食品分公司和湖南湘西金鳳凰農業生物科技公司的魚產品

兩項產品彌補了系統內魚產品的銷售空白，第一次實現了魚產品的全國統采，經過與供給商多次的商議磨合，該產品現已可正常銷售，XX年魚泡實現銷售額元，魚肉方坯實現銷售額元，通威魚磚實現銷售額元，物流公司實現利潤元，為店面實現利潤元。

2、內蒙古科銀淀粉制品有限公司的淀粉類制品

為滿足店面需求，提高產品質量，特引入無明礬粉條產品，該產品也是我公司為仔細貫徹公司《食品平安管理方法》引入的重點產品。自6月份引入以來，實現銷售元，物流公司利潤元，店面實現利潤元。

3、上海諾德生物實業有限公司的茶飲系列產品

受運營總部托付，我公司于引入，因XX年4月錯過了茶飲系列產品銷售旺季，定于XX年開頭全面推廣，屬于高潛力新品，自引入以來實現銷售元，物流公司利潤元。

4、上海味可思肉類食品有限公司的澳洲牛肉類產品

為緩解公司牛產品選購壓力，受運營總部托付選購進口牛產品款，經過半年的合作磨合，已打算于年底做重點推廣，磨合期內肥牛胸肉銷售額元，物流公司利潤元，店面利潤元；羔羊肩柳銷售額元，物流公司利潤元，店面利潤元；谷飼200天上腦銷售額元，物流公司利潤元，店面利潤元；和牛上腦銷售額元，物流公司利潤元，店面利潤元；羔羊腹部肉卷（kg）銷售額元，物流公司利潤元，店面利潤元；

5、四川綠島油脂有限公司的豬油系列產品

該產品引入后得到了店面的全都好評，自XX年8月合同簽訂后，香滿都純正豬油（15kg）銷售額元，物流公司利潤元，店面節省成本元；香滿都純香豬油（15kg）銷售額元，物流公司利潤元，店面節省成本元；香滿都純香豬油（25kg）銷售額元，物流公司利潤元，店面節省成本元。

處于談判及合同簽訂中的項目：

1、大山合集團的菇類產品

2、天津中譽清真肉業有限公司的新西蘭羊肉系列產品

3、北京靚果園商貿有限公司的鮮榨果汁系列產品

4、北京日創科技有限公司的酸奶機系列產品等，

預計年底前完成引入工作。

在新品引入工作中還存在不足之處，規劃不細、與各部交流不到位等，XX年百尺竿頭，更進一步。XX年我們將引入牛頭肉、海藻、色拉油、魚漿、鴨掌、蝦類等。

二、非食品方面

截止XX年12月份，新品完成銷售額為元，為店面節約選購成本共元，為物流公司創收元，共創利潤元，降價獲利元。說明如下：

1、XX年非食品方面的新品包括：南常切肉機（銷售額元，與店面之前使用厚地和匯康切肉機比較，為物流公司創收利潤元，為店面節約成本元，合計創收利潤元）、上海亞瓷瓷器（銷售額元，與店面自行選購瓷器相比較，為店面節約選購成本元）、新晨不銹鋼火鍋（銷售額元，與店面之前使用成興不銹鋼火鍋相比較，為店面節約選購成本元）、賽貝電磁爐（銷售額元，與店面自行選購電磁爐相比較，為店面節約選購成本元）、奧美園繡服飾（銷售額元,與店面自行選購服裝相比較，為店面節約選購成本元）和上海奇今服飾（銷售額元，與店面自行選購服裝相比較，為店面節約選購成本元），

2、完成聯想m6955啟天電腦15、17和19液晶顯示器的降價，在原有選購價格的基礎上分離降低元、元和元，聯想公司為店面免費贈送windowshome版正版操作系統，降價后的m6955液晶電腦為店面節約選購成本元。

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選購助理個人工作總結范文

通過總結，人們可以把零散的、深沉的感性熟悉升高為系統、深刻的理性熟悉，從而得出科學的結論，以便改正缺點，吸取閱歷教訓，使今后的工作少走彎路，多出成績。《選購助理個人工作總結范文》是為大家預備的，希翼對大家有協助。

篇一：

在20XX年，由于市場形勢劇變，市場產出嚴峻縮水，收款周期比較長，選購部的工作經受了比較嚴重的挑戰，一方面項目成本控制的嚴格采取要求我們盡量降低選購成本，另一方面公司收款周期的延伸要求我們選購部在選購支付上要盡量延伸帳期，爭取更多的優待條件，總體說來，20XX年選購部碰到了一定的困難和挑戰。但在公司領導的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項目選購任務，按公司規定支付相關款項，做到成本控制有力，供給渠道暢通，在保證公司項目正常實施的同時，維護了公司建立的選購物流渠道，維護了公司的美譽度和信譽度。現將我的工作具體匯報如下：

一、主要工作成果

(一)選購部分

1、嚴格根據公司詢價、核價、選購管理制度，嚴格控制選購成本，保質保量完成項目選購任務，全年完成選購項目共計330萬元，保證了公司項目實施的正常舉行。重點選購的大項目有：健橋證券北京營業部UpS、發電機設備;健橋證券丹陽營業部建設項目所需設備;華龍證券日常設備供給;湖南省農行小型機以及附屬設備;銀河證券西安集中交易所需設備;項目以及華龍證券設備供給等選購任務。

2、努力學習，不斷提高業務技能，征詢產品信息，完成新項目的設備選購，在20XX年，我們接洽一些比較新的項目，如健橋證券北京營業部發電機項目以及湖南農行的小型機項目，還有健橋證券丹陽營業部建設項目設計的防雷防靜電等設備選購，項目品種非常豐盛和復雜，好多設備都是我們以前沒有接觸過的，這對我們的選購工作提出了一定的挑戰，在總公司協助下，我們經過樂觀的努力，全面完成了這些項目的選購，保證了項目正常實施，同時熬煉了我的能力拓寬了我的學問面，對后期的工作非常故意義。

3、不斷拓寬選購渠道，征詢選購信息和最新設備信息，為市場提供產品信息和支持。選購的工作和市場業務工作關聯非常緊密，在20XX年，我們按照公司的經營方案和市場部的業務拓展方案，樂觀拓寬了選購渠道，同時，定期為市場部提供產品信息，保證市場部工作的正常開展，取得了市場部的好評。

4、在項目選購上盡量爭取價格優待和較長的帳期，嚴格控制款項支付，保證了公司的正常運營，這是我們去年工作中的重心，由于應收款任務比較艱難，所以對付款這塊控制比較嚴格，這對我們來說真是巨大的挑戰和熬煉，通過我們和供給商的良好交流和多年關系的堆積，付款的控制做的比較好。

5、按照公司的需要，參加部分市場業務工作，取得一定的好成果，在20XX年，我直接負責華龍證券的日常設備選購和供給，從商務談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的向來好評。同時還參加長沙交行的設備選購項目的商務談判工作，取得了項目的勝利。

(二)幫助公司完成的其它工作

在20XX年，我幫助公司主要完成應收款工作，主要是華龍證券的應收款工作，在過去的一年里，我收回欠款200萬元，同時幫助公司開展大項目的收款工作，經過我們的努力，收回欠款1000多萬元，較好的完成了公司的應收款指標。

二、工作中的缺點和不足

1、技術水平還需提高，尤其是對產品的詳細配置和關鍵性能指標的理解還要提高，目前，產品的品種越來越豐盛，分類也越來越細，選購工作對技術的依靠越來越大，所以提高基本技術能力，對今后的工作具有非常重要的意義。這也是我今后努力的方向。

2、和市場部、工程部門的交流還需加強和提高，今后要逐步加強和市場部以及工程部門的交流，嚴格控制選購供貨時光和選購周周期，保證項目的供貨的科學合理，爭取更低的成本。

3、加強對客戶需求的理解，尋求更多的渠道，為客戶解決問題，這也是我今后努力的方向。

以上就是我20XX年主要完成的工作狀況，有成果也有不足，在公司上市的大好時機鼓舞下，我一定會努力學習，不斷提高業務水平和綜合技能，為公司的進展作出應有的貢獻。

篇二：

又一年過去了，時光總是在悄無聲息中流逝。真的很謝謝公司給我提供磨練自己的機會，更謝謝公司長期以來對我的相信和栽培!感恩的心，謝謝命運，讓我熟悉XX，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，謝謝XX，讓她伴我一生，讓我做脆弱的自己。新的一年已經開頭了，現在的我將過去一年中工作的心得體味作一個匯報。

眾所周知選購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司囫圇銷售利益的最重要環節，所以我很謝謝公司和領導對我的相信，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關懷支持下，通過幾年的選購工作，使我懂得了許多道理，也堆積了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明了了選購和優秀選購之間的分離和差距。了解到一個選購所具備的最基本素養就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮所有因素的基礎上，從提供價值的供給商處選購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在選購工作的作業流程上的學問;在交易中采納和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個選購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣容易，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，20XX年我們準時調節好心態和觀念，不但轉變了過去的錯誤意識——選購與銷售無多大聯系，而且在選購的同時充分利用供給商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們選購部都樂觀協作!，一切以銷售為主，我們輔助。選購與銷售是密不行分的!由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節省成本，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環節的操作，明確選購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會仔細討論，商討方法。真得很謝謝總經理，在選購辦法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，固然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉。

在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供給商的付款方式從本來的電匯改變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司全部業務人員說聲：感謝!謝謝他們準時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商談判時做到了心中有數，從而勝利降低了庫存成本。截止20XX年12月底，共計降低成本、節省費用達萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不須要的稅收，我都樂觀主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經過商議，對方也將抵扣聯寄托我公司，準時供財務認證!從而每月都能減免一些不須要的稅收。

20XX年是個長進的一年，在公司各個部門的協作和選購部的多方努力下，我公司與供給商建立了十分良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開頭友好商業往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準時和其他部交流，并迅速備貨。對于新進品種，選購部都會向業務人員提供新進品種名目表，以供他們參考學習。

幾年來，我越發明了了總成本優先原則，和靈便運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預警及防范措施，切忌從一而終。一個優秀的選購比須擁有較強的交流協調能力和選購閱歷，我知道自己距離一個優秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長久不斷堆積閱歷和自我啟發，達到嫻熟程度后才干把握的一種技術，要做到這一點是十分困難的，不過，我會越發努力的學習，不斷地堆積豐盛選購閱歷，跟上公司的進展的腳步!

管理的終于目的和終于體現是增強效益，而在我們管理和成本控制過程中應當不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的主意和大膽摸索新的計劃才干使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的計劃。

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才干使企業永久保持活力。

按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。由于公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賦予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。因此供方管理部必需考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的賦予我們政策，又能規范他們的內部管理，甚至協助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處理結果應當通過雙方友好商議讓供給商心甘愿意、心服口服接受我方提出的補償要求。供給商管理的目的不是發覺他們的錯誤而是協助他們避開錯誤、預防浮現錯誤。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供給商需多加鼓舞，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司全部供給商提供良好合作環境，使供給商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長久的健康進展。同時我們希翼公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的辦法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好計劃，變為可操作、無缺陷的好計劃。

最后，謝謝公司全部領導和同事，我有今日的長進離不開大家的協助和支持，是他們的協同和支持使我勝利。總之，20XX年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用所有的激情和才智制造差異，讓事業彌漫生機和活力!我保證以發自內心的誠摯和體察入微服務對待客戶，追求完善，制造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開頭，邁向勝利!

選購助理個人工作總結

又一年過去了，時光總是在悄無聲息中流逝。真的很謝謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更謝謝公司長期以來對我的相信和栽培!感恩的心，謝謝愛生，讓她伴我一生，讓我作脆弱的自己。感恩的心，謝謝命運讓我熟悉愛生，花開花落我一樣會珍惜!新的一年已經開頭了，我將過去一年中的工作總結如下：

眾所周知選購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司囫圇銷售利益的最重要環節，所以我很謝謝公司和領導對我的相信，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從本來對選購的一無所知到熟悉了更多的人和事，接觸了更多新奇的事物，學到一些新的學問，增長了更多見識!在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關懷支持下，通過一年多的選購工作，使我懂得了許多道理，也堆積了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明了了選購和優秀選購之間的分離和差距。

了解到一個選購所具備的最基本素養就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮所有因素的基礎上，從提供價值的供給商處選購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在選購工作的作業流程上的學問;在交易中采納和堅持良好的商業準則等,信任這些我都已經做到了。

在這里我想說作為一個選購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣容易，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，今年我們準時調節好心態和觀念，不但轉變了過去的錯誤意識選購與銷售無多大聯系，而且在選購的同時充分利用供給商的網絡關系主動銷售，今年選購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們選購部都樂觀協作!，一切以銷售為主，我們輔助。選購與銷售是密不行分的!由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節省成本，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環節的操作，明確選購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會仔細討論，商討方法。

真得很謝謝董事長，在選購辦法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,固然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供給商的付款方式從本來的電匯改變成承兌匯票，間接性地降低成本。

在這里我還要對公司全部業務人員說聲：感謝!謝謝他們準時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商談判時做到了心中有數，從而勝利降低了庫存成本。截止今年12月底，共計降低成本、節省費用達69萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不須要的稅收，我都樂觀主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經過商議，對方也將抵扣聯寄托我公司，準時供財務認證!從而每月都能減免一些不須要的稅收。

今年是長進的一年，在公司各個部門的協作和選購部的多方努力下，我公司與供給商建立了十分良好的合作關系，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開頭友好商業往來!

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準時和純銷部與調拔部交流，并迅速備貨。對于新進品種，選購部平均每十五天都會向業務人員提供新進品種名目表或在公司內部網上發布，以供他們學習之用。

關于退換貨方面，近效或破損(包括終端醫院換貨)藥品，樂觀主動與供方交流，跟蹤，以最快的速度準時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對于部分合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已商議解決。

例如許瓦滋的異舒已(新鄉一商業客戶自身緣由不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫院破損)，山地明針(庫存破損)，雅培的思美泰，等等調換勝利;特殊是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭成功共11支已失效，經過長時光的艱巨商議，北京托畢西也已調換。

我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，盡量商議后讓廠方調換。所以20xx年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換。一年來，我越發明了了總成本優先原則，和靈便運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預警及防范措施，切忌從一而終。

一個優秀的選購比須擁有較強的交流協調能力和選購閱歷，我知道自己距離一個優秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長久不斷堆積閱歷和自我啟發，達到嫻熟程度后才干把握的一種技術，要做到這一點是十分困難的，不過，我會越發努力的學習，不斷地堆積豐盛選購閱歷，跟上公司的進展的腳步!

選購助理個人工作總結的范文

當工作舉行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作仔細地分析討論一下，絕對成果，找出問題，歸納出閱歷教訓。

在20XX年，由于市場形勢劇變，市場產出嚴峻縮水，收款周期比較長，選購部的工作經受了比較嚴重的挑戰，一方面項目成本控制的嚴格采取要求我們盡量降低選購成本，另一方面公司收款周期的延伸要求我們選購部在選購支付上要盡量延伸帳期，爭取更多的優待條件，總體說來，20XX年選購部碰到了一定的困難和挑戰。但在公司領導的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項目選購任務，按公司規定支付相關款項，做到成本控制有力，供給渠道暢通，在保證公司項目正常實施的同時，維護了公司建立的選購物流渠道，維護了公司的美譽度和信譽度。現將我的工作具體匯報如下：

一、主要工作成果

(一)選購部分

1、嚴格根據公司詢價、核價、選購管理制度，嚴格控制選購成本，保質保量完成項目選購任務，全年完成選購項目共計330萬元，保證了公司項目實施的正常舉行。重點選購的大項目有：健橋證券北京營業部UpS、發電機設備;健橋證券丹陽營業部建設項目所需設備;華龍證券日常設備供給;湖南省農行小型機以及附屬設備;銀河證券西安集中交易所需設備;項目以及華龍證券設備供給等選購任務。

2、努力學習，不斷提高業務技能，征詢產品信息，完成新項目的設備選購，在20XX年，我們接洽一些比較新的項目，如健橋證券北京營業部發電機項目以及湖南農行的小型機項目，還有健橋證券丹陽營業部建設項目設計的防雷防靜電等設備選購，項目品種非常豐盛和復雜，好多設備都是我們以前沒有接觸過的，這對我們的選購工作提出了一定的挑戰，在總公司協助下，我們經