培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題

向問題要進(jìn)步，向效率要提分

二、活動(dòng)目的：

通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)展月考的學(xué)員月家長(zhǎng)商定時(shí)間找教師進(jìn)展試卷分析，請(qǐng)教師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家進(jìn)步行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

2、問題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶著孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)力量測(cè)量表，學(xué)管師依據(jù)孩子所做試卷狀況進(jìn)展打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)潔溝通，并告知家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)教師依據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：依據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味試驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及根底學(xué)問，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味試驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過試驗(yàn)課程發(fā)覺學(xué)員根底學(xué)問把握狀況，進(jìn)展一對(duì)一挖掘。博古通今課程面對(duì)初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。

5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴，讓家長(zhǎng)參加到孩子的學(xué)習(xí)中來。

6、送禮品活動(dòng)：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、力量測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、力量測(cè)評(píng)卷

（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、力量測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡

（5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)）報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

除以上禮品兌換外還可參與新華公益課程

三、活動(dòng)形式

1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

2、地推：主要集中在中午進(jìn)展迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)展傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通

3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚攏較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、群眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間寫短文進(jìn)展宣傳

5、學(xué)校四周的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

四、活動(dòng)組織框架

總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng)監(jiān)視人：王部長(zhǎng)組長(zhǎng)：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)構(gòu)造框架

指導(dǎo)：葛教師

監(jiān)視人：葛教師

責(zé)任人：張教師、高教師、鞏教師

五、活動(dòng)詳細(xì)分工

1、葛教師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話、宣傳；與鞏教師輪番做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資預(yù)備。

2）活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)

2、張教師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。

2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。

3、鞏教師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心四周的設(shè)攤擺點(diǎn)。

2）活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

4、高教師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)。

2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。

六、活動(dòng)過程監(jiān)控

二校區(qū)由葛教師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及掌握

活動(dòng)當(dāng)天：張教師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏教師進(jìn)展。鞏教師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，幫助張教師進(jìn)展學(xué)員及教師接待。高教師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛教師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、教師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案篇2

主題：感恩有您、一路同行

活動(dòng)目的：

1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩

2、挖掘潛在客戶

3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力，宣傳口碑

時(shí)間：11月25/26下午

參與對(duì)象：中小學(xué)生

機(jī)構(gòu)全體工作人員

活動(dòng)地點(diǎn)：指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)

活動(dòng)前期需要預(yù)備五點(diǎn)：

一、合作單位：

1、某貧困學(xué)校

2、某捐贈(zèng)組織、公司等

3、快遞公司

二、合作社區(qū)

1、選擇2——3個(gè)中高檔社區(qū)

2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地?fù)?dān)心全因素排解，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全

三、校區(qū)預(yù)備：一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂

四、物料預(yù)備：

1、單頁、橫幅、H5、展架、海報(bào)

2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

3、凹凸定制的筆若干、空白祝愿卡若干

五、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他預(yù)備11月19日前完成。2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，預(yù)備充分、

活動(dòng)中：

13:00-13:30簽到

13:30-13:40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。

13：40—14:001、由教師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、留意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)等

2、分組動(dòng)身：分成3組，每組安排3名教師帶隊(duì)，排好隊(duì)形，隊(duì)伍前后各一名，其余，一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子公路安全，拍照

14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)

14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名

2、教師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間

14：50—15：00原地休息10分鐘

15：00—16：301、學(xué)員帶著筆和本子開頭行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝愿卡(卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝愿)2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合

16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名

16：40—17：00返回校區(qū)

活動(dòng)后：17：00—18：00

1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具

2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言

3、教師總結(jié)活動(dòng)，為參與活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券

溫馨提示：整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳

聯(lián)系家長(zhǎng)說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用

備注

請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流活動(dòng)方案篇3

一、籌劃主題

略

二、籌劃目的

以籌劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)

盡一切力氣挖掘全部潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！

四、招生時(shí)間

六月中下旬

五、招生對(duì)象

安排點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期預(yù)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教師的崗前培訓(xùn)，提升教師自身素養(yǎng)與講解技巧，熟識(shí)本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、進(jìn)展歷史、師資力氣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等根本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。

2、熟識(shí)招生市場(chǎng)，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生狀況。擅長(zhǎng)分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避開犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料預(yù)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段

1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的`認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)狀況。如每年參與此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，教師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參與輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、快速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與效勞等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精致。內(nèi)容包括：課程介紹、開課規(guī)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，開掘潛在客戶。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，便利即時(shí)詢問。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)單培育友情。信息反應(yīng)快，但本錢較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門詢問、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)覺有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師鼓勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是特別繁瑣艱難的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)教師們招生的積極性，必需實(shí)行一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比方：按教師的招生人數(shù)，適當(dāng)賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)（詳細(xì)數(shù)額由上級(jí)打算）。

6、以虛探實(shí)，準(zhǔn)時(shí)把握對(duì)手信息。要在鼓勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必需把握一些商業(yè)手段。準(zhǔn)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是特別制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學(xué)生嘉獎(jiǎng)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓舞已報(bào)名的學(xué)生推舉同學(xué)或親友共同參加，并賜予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)（如學(xué)習(xí)用品等）。

8、玩出把戲，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等把戲資料，用展板的形式呈現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)留意的問題及解決方案

1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，教師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特殊關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反應(yīng)的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)展針對(duì)性教學(xué)。假如有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)展的招生工作供應(yīng)便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿足可以退費(fèi)；其次，在報(bào)名時(shí)明確說明不予退費(fèi)，或非本中心緣由不予退費(fèi)。避開因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。

3、注意教學(xué)質(zhì)量，依據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏每天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比擬薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太用心。這就要求教師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小嬉戲，有意義的競(jìng)賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與溝通，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能表達(dá)本中心仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能準(zhǔn)時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改良并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重留意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；制止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特殊安排教師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)視學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)視工作，保證教學(xué)正常進(jìn)展。包括教師的日常考勤，防止因教師無故曠到或遲到而