上海銳普廣告愛尚香愛尚香首飾2012昆明區促銷籌劃小組成員：劉崇龍，邱光翔，向婷，楊洋，張曉一、品牌介紹三、swot分析四、推廣目標五、推廣方案目錄二，市場背景一、品牌介紹愛尚香愛尚香這個中國最大的首飾集團，關于她的由來，充滿了一個羅曼蒂克的故事-----唐.維克多是"愛尚香"的創始人，年輕時曾游學中國。在這過程中邂逅了一位美麗善良的中國女子尚香。他們由于共同的愛好----珠寶設計，走在了一起。一年過去了，唐.維克多因為家族危機匆匆趕回祖國。相隔萬里，他們最終失去了聯系。許多年后，事業有成的維克多發現自己最愛的東西不是金錢，而是那段異國的記憶，于是他毅然重返中國，尋找他的尚香。未曾想中國最多的就是人，夢想將要破滅時，他開始著手創辦一個珠寶首飾設計與銷售的企業，希望可以通過這樣的方式尋到她，是多年過去了，那個尚香仍未出現，但維克多的首飾事業卻越做越大，全國各省市遍布他的分公司，而這個輝煌的首飾帝國就是我們現在的'愛尚香"。現在“愛尚香〞將要進軍云南，以下是我部門的云南區推廣與促銷籌劃。

1，高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標準。2，品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。3，需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。4，價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。5，側重產品，無視效勞。更多的關注產品的樣式質量方面，對效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。6，決勝終端，分銷乏術，產品銷售多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。二，市場背景三，Swot分析愛尚香優勢分析：1.市場高速增長，中國經濟開展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的局部群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。2.市場潛力巨大：中國人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，可預見未來珠寶首飾市場規模巨大。3.消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化。產品高中低檔均有相應消費群體。愛尚香

三，Swot分析優勢分析：4.居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。5.居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費，超前消費與國外興旺國家趨同。愛尚香

三，Swot分析劣勢分析：1.自主設計水平不高，抄襲行為較為突出。珠寶首飾設計水平有待進一步提高。要設計和挖掘出我們本民族的東西，生產出具有鮮明民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。珠寶首飾行業同質化現象嚴重。品牌知名度不高、產品附加值不大、企業之間缺少差異性。對于迫切希望獲取更高產業附加值的廣東珠寶業來說，與珠寶設計緊密聯系的知識產權問題更為嚴峻。由于自身的設計能力有限，導致珠寶抄襲行為比較突出。

愛尚香

三，Swot分析劣勢分析：2.面臨設計人才缺乏的瓶頸制約。珠寶設計要不斷追隨時尚，要有源源不斷的創意，所以需要不斷吸納新的設計人才，以保持企業競爭力。但由于內地時尚潮流資訊不如歐美和中國香港興旺，從而設計水平也遠遠落后；同時，因自身實力較弱，無法雇用高級設計人員。設計人才缺乏，導致內地的珠寶設計缺乏創意和時尚。還有，工藝與先進國家相比差距較大。愛尚香

三，Swot分析時機分析：縱觀全球經濟，我們中國經濟仍處于追趕興旺國家的階段，我們還有相當長的一段開展良好時期。這種可以預見的長期國民經濟持續高速開展，會極大的帶動中國珠寶首飾消費者的購置力提升，從而最終成就中國成為世界第一珠寶消費大國。一個世界級的珠寶首飾消費大國必將會產生一批世界級的珠寶首飾企業，十多億的珠寶首飾消費者會讓大多數的珠寶首飾企業找到生存和開展的空間。

愛尚香

三，Swot分析挑戰分析：通貨膨脹的壓力。有人說黃金首飾是奢侈品，非群眾人群消費，通貨膨脹不會影響到這些人的購置熱情，相反黃金首飾的保值特點會加大他們的消費力度，而真實情況呢？黃金珠寶首飾目前在國內的消費絕對不是嚴格意義上的奢侈品消費，尤其是黃金首飾根本上可以說是群眾消費。既然是群眾消費品，金價的不斷上漲絕對會影響消費者的消費欲望，因為通貨膨脹帶動起來的物價上漲嚴重的打擊了消費者的購置力和消費信心。不僅如此，隨著美元的持續性貶值，金價的不斷上升和中國通脹的短期內無法消除，我們可以預見在未來相當長的時期內，珠寶首飾行業的經營者生存和開展的壓力絕對不會減少，整個行業日趨微利將是一個不爭的事實。愛尚香

三，Swot分析挑戰分析：還有一個就是中國整個珠寶行業的產業集中度比較低。中國當前有幾千個珠寶品牌，仍缺乏有全國影響力和領導性的品牌，正是由于中國珠寶業品牌核心影響力不強，導致其議價能力弱。占據全國珠寶市場前五名的企業，其業務不到全國整體市場的10%.包括港資珠寶企業在內，與全球知名珠寶品牌仍有一段距離，這主要表達在其品牌的積淀和影響力，除了給國際品牌企業加工外，中國珠寶企業要想以自主品牌走向國際市場，讓歐美消費者認可，仍然有很長一段路要走。

2012主打風格賞析

綜合上面我們對市場的SWOT分析，年青一代對西方文化的接受與追求，我部門決定以歐式復古風格為我公司今年的主打路線

作為群眾消費工程，我們的產品也是力求物美而價廉，以最經濟的本錢享受較高端的品質生活。。。

愛尚香品質生活，從愛尚香開始---

愛尚香愛尚香------讓你非凡出眾最后的唐制作

四，推廣目標1，在最短的時間內，讓消費者了解新產品的功能，縮短推廣時間，讓消費產生購置欲望。2，提高新產品的銷量。3，提高“愛尚香〞知名度。4，盡量占據更多的市場，吸引競爭者的顧客。5，穩固與新老顧客的關系，吸引跟多的忠誠于“愛尚香〞的消費者最后的唐制作

五，推廣方案方案一：小提琴現場演奏。演奏者服裝造型為半透明的禮服，帶熒光。(鏤空也行〕演奏者根本要求：年輕女性，身高165左右，五官端正，兩名為宜。〔該要求可根據實際情況調整〕，另請兩名模特佩戴本公司產品現場走秀，吸引參觀人流，并由接待人員和業務員加以講解。方案二：人體彩繪，以我公司本季度主打的歐式復古風格為主要內容方案三：與傲游，PPS等網絡運營商聯合運作，設計研發一款以游戲中主人公珠寶購置，設計與銷售一條龍的網絡游戲，游戲中玩家可運營自己的首飾店鋪，還可自主搭配首飾與服裝，搭配效果好或者運營效益好的玩家可獲得網絡運營商和我公司共同贊助的北歐一周游與iphone5一部。最后的唐制作

五，推廣方案活動須知：地點：昆明會展中心1號館時間：展位裝修10月1日----9日展期2