B1.1貿易業務開展戰略總述嚴密資料，不得復印編號：01貿易業務開展戰略戰略使命集團安康穩定開展的根底集團規模、利潤和資金的重要來源新中心業務的孵化器貿易業務是集團的根基，要經過戰略重組，構成合理安康的業務組合，在穩定開展的根底上實現業務轉型，確立在中國艱苦技術配備和機電產品貿易中的競爭優勢運營目的加強集團在艱苦技術配備和機電產品貿易領域的領先位置根本完成向工程管理和商品供應鏈管理的戰略轉型到2005年，進出口額到達80億美圓，利潤率程度顯著提高競爭戰略穩步開展根底業務，提高運營效益集中資源開展戰略業務，實現業務轉型積極關注新興業務，把握市場開展時機中心才干在工程類業務中，具備整合資源進展工程管理的才干在商品類業務中，經過業務延伸，提高供應鏈管理才干嚴密資料，不得復印編號：01同時合理配置集團資源，促進集團戰略轉型勝利實施行業關鍵勝利要素戰略轉型競爭優勢業務組合管理戰略集團資源無形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術資源政府關系集團聲譽高層指點直接納理有利的內部文化與鼓勵內部政策與管理機制職能部門協助配合協同效應金融資源(資金投入、授信額度)人力資源(業務骨干、專業培訓)物質支持(物資調配、后勤保證)嚴密資料，不得復印編號：01充分利用市場開展時機并結合集團根底條件，確立在機電貿易市場中的競爭優勢專利技術商標品牌獨占渠道市場份額市場生長創新業務業務流程管理供應鏈控制采購優化集團聲譽運營業績優勢市場自有資金信貸額度融資才干壟斷優勢進入壁壘開展空間本錢優勢差別化優勢金融優勢市場時機集團條件戰略開展嚴密資料，不得復印編號：01順應環境變化和市場競爭的需求，集團重組后的貿易業務，要向工程管理和商品供應鏈管理效力商轉變戰略轉型工程管理商品供應鏈管理外貿公司外貿代理競爭三角行業壟斷技術領先全案處理資源整合本錢優勢差別化競爭三角實際戰略轉型方向市場壁壘方案提供商品/效力嚴密資料，不得復印編號：01業務轉型能否勝利，取決于市場開展時機和集團業務根底兩方面的條件，規劃各業務開展時，需求根據內外部條件，確定相應的戰略開展基調轉型勝利原有方式目的市場空間能否有吸引力外部條件能否具備行業關鍵勝利要素能否具備逐漸退出獲得關鍵勝利要素投入能否宏大市場開展時機集團業務根底是否是否否是大小轉型幅度維持穩定是否業務轉型試探開展大小轉型需求投入的資源1234嚴密資料，不得復印編號：01集團貿易業務的安康組合構成由根底業務、戰略業務和新興業務構成的安康業務組合，推進集團貿易業務繼續開展業務生長性高低根底業務戰略業務新興業務大小業務規模嚴密資料，不得復印編號：01根底業務戰略業務新興業務占公司銷售比重高公司現金流的重要來源相對優勢的市場位置市場前景好，可以迅速生長具有成形且可行的業務方式可以在市場中確立優勢位置有宏大的生長潛力但市場尚未明朗，風險高尚沒有成形的業務方式界定特征根底業務是集團現有業務中最主要的部分，即業務規模和利潤構成的主體，是集團的支柱業務集團長期運營這些業務熟習它們所處的行業環境并建立了本人的業務運營方式這些業務需求適當資源投入以堅持其充足的造血功能，維持對集團開展的資金奉獻戰略業務是集團目前需求重點開展的業務，它們具有較高生長性，將成為集團新的業務支柱屬于集團新進入的或預備進展運營方式調整的業務領域這些業務的規模較小，集團對運營這些業務的行業環境曾經有比較深化的了解，新的業務運營方式尚未成熟新興業務是集團正在開掘并預備嘗試的業務領域，集團可以從中尋覓新的戰略業務集團對這些領域的業務投入進展嚴厲限制和親密監控，并規定了詳細的實驗期在此期間集團需求熟習新興業務所處的行業環境，探求合理的業務運營方式三種類型業務有著各自的特點，在集團現階段業務運營中有著不同的位置和奉獻嚴密資料，不得復印編號：01根底業務戰略業務新興業務開展戰略維持市場位置，明確戰略控制點適當追加投入，穩定競爭位置并強化造血機能經過降低本錢，優化流程及改良管理來提高運營效益追加投資，特別是在關鍵勝利要素上加大投入，培育中心競爭力以業務擴張作為開展重心，迅速擴展市場份額確立行業領先位置廣泛的點子挑選業務方式的嘗試及其完善尋求市場機遇戰略重點集團目前的業務支柱提供公司現金流及利潤為其他業務開展提供技藝支持及資源支持集團明天的業務支柱集團戰略開展新的增長點在可以預見的未來就可以產生凈現金流和凈利潤奉獻集團明天的戰略業務并能夠成為未來的業務支柱孕育新的開展時機戰略作用穩健開展重點突破時機開掘三種類型業務在集團戰略開展中發揚著不同的作用，集團經過業務組合的調整可以實現整體業務耐久安康的開展嚴密資料，不得復印編號：01這樣，集團有限的資源就可以得到合理配置集團資源合理配置的重要原那么原那么一保證重要業務的穩定開展，重點推進條件成熟的業務勝利實現戰略轉型，積極開掘新的市場時機原那么二優先思索投入-報答效益好的業務需求，對資金和貸款需求特別高的業務積極尋求利用外部資源嚴密資料，不得復印編號：01市場開展時機集團業務根底戰略轉型方向儀器儀表與電子信息產品中國對信息與電子產品、儀器儀表的需求繼續添加電子產品貿易業務的特點決議，貿易代理商有生存空間國家鼓勵信息與電子產品的出口國內最早從事信息與電子產品、儀器儀表進出口業務的企業，有較高的聲譽和良好的業務根底有戰略轉型空間，但風險較高進口向分銷方向開展加強與技術效力業務的結合，提高增值效力才干出口方面，努力開辟家用電器、軟件等國家鼓勵開展業務技術效力中國大量的機電產品進口，帶來很大的第三方效力市場集團是中國最早從事進口機電產品技術效力的企業，在國內有較高的業務聲譽戰略轉型空間較大成為提供網絡化效力的進口信息、電子產品和儀器儀表第三方效力商與相關進出口業務逐漸交融根據集團各主要貿易業務專業板塊的內外部條件，確定戰略轉型方向各貿易業務專業板塊的戰略轉型分析嚴密資料，不得復印編號：01中心競爭力市場壁壘全面處理方案供應鏈管理政府控制業務工程類業務商品類業務船舶與飛行器；鐵道交通；成套設備與工程；電力能源；通訊設備；汽車；儀器儀表與電子信息產品；技術效力；工業機械；工業原資料；普通商品各專業板塊需求根據市場時機和業務條件確定重點開展方向工程咨詢，工程管理金融效力，技術效力渠道開發、管理與控制供應鏈管理，技術效力開展方向開展方向貸款招標，經援業務嚴密資料，不得復印編號：01儀器儀表、電子設備和電子信息產品進出口代理信息及電子產品分銷軟件出口家電出口維修零配件進口進口儀器儀表及電子產品技術服務結合信息及電子產品分銷業務發展，提供全面服務儀器儀表與電子信息產品技術效力集團安康的業務組合在貿易業務各專業板塊都需求得到詳細表達根底業務戰略業務新興業務嚴密資料，不得復印編號：01B1.9儀器儀表與電子信息產品業務開展戰略嚴密資料，不得復印編號：01電子產品進出口業務儀器儀表和電子設備的消費和消費的集中度較低，外貿中介的生存空間較大集團可以與國內消費廠商協作，共同開發中國家用電器在開展中國家的市場同時經過與國外采購集團協作，提供電子產品的國內采購效力針對儀器儀表和電子信息產品中各類商品的業務特征，集團應采用不同的應對戰略技術效力業務技術效力業務是集團的特征業務，同時市場前景良好，市場中沒有強大的競爭對手，因此需求抓住時機，盡快開展分銷業務IT等高科技產品的分銷市場空間依然存在，但是業務風險較高同時集團尚不具備這一行業的中心競爭才干，冒然進入能夠導致集團運營風險的陡升因此集團應謹慎介入這一領域，短期以培育才干為主嚴密資料，不得復印編號：01電子產品價值鏈分析采購研發12消費分銷34零售客戶效力56參與電子產品的研發階段，提供可供選擇零配件的技術目的、消費廠商信息及未來供應風險分析，協助消費廠商選擇適宜的零配件建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時供應在必要時建立適當庫存，來支持零配件消費廠提供在試消費階段的小批量零配件利用對零配件供應商的了解，提供采購咨詢效力安排采購的各個環節，為消費廠商實現一站式效力〔One-StopService〕經過大規模采購，降低采購單價經過有效的物流效力，降低采購本錢建立合理的庫存程度，支持廠商的準時制消費〔JIT〕經過有效的庫存管理，降低庫存本錢對部分零配件進展預加工，提供進一步的增值效力〔如ARROW提供邏輯芯片的編程效力〕經過對分銷渠道的控制，獲得產品的分銷權直接買斷產品，降低消費廠商的風險，或為其提供報表外財務支持〔off-balancesheet〕效力為最終用戶提供維修、技術支持、培訓等增值效力建立庫存管理，降低零售商的本錢經過建立有效的信息系統，分析銷售情況，為消費廠商和零售商提供信息支持備用嚴密資料，不得復印編號：01B1.9.1儀器儀表與電子信息產品進出口業務開展戰略嚴密資料，不得復印編號：01集團儀器儀表與電子信息產品進出口業務歷史悠久，充分利用現有渠道，加強市場開發力度，這部分業務可以得到穩定和開展歷史集團是國內最早從事儀器儀表與電子信息產品進出口業務的企業在很長時間內，集團的儀器儀表與電子信息產品進出口業務規模，在國內占絕對領先位置現狀貿易規模依然在上升，但是占國內儀器儀表與電子信息產品進出口總額的比例在快速下滑對新的貿易方式運用缺乏，導致在代理為主的這一領域內，競爭優勢正在被減弱開展前景利用現有業務根底和集團的品牌優勢，積極爭取獲得國外廠商在國內的經銷權，這部分業務可以得到穩定和加強但由于這一市場的供應方和運用方都高度分散，在這一領域獲得高速開展的時機并不是很大國家鼓勵家用電器和軟件等產品的出口，集團經過海外網絡，可以做大這部分業務儀器儀表與電子信息產品業務根底嚴密資料，不得復印編號：01儀器儀表與電子信息產品進出口業務是集團的根底性業務之一，應穩定和開展這一業務，使其成為集團現金流的重要來源之一儀器儀表與電子信息產品業務開展戰略運營目的恢復和提高信息和電子信息產品進口業務優勢位置，努力成為國內領先的家用電器和軟件出口貿易商到2005年，運營規模到達4億美圓，毛利到達4,000萬人民幣戰略使命穩定和開展儀器儀表與電子信息產品進口業務，成為集團現金流的重要來源。積極開辟家用電器、軟件等出口業務市場，成為集團外貿業務新的利潤增長點競爭戰略經過強化市場信息的搜集和整理功能，提高客戶效力才干積極運用電子商務等手段，拓展銷售渠道與國外采購集團協作，成為它們在中國的采購代理與國內消費企業協作，加強國際營銷，促進信息與電子信息產品出口中心才干市場信息的搜集與整理才干供應鏈管理才干本錢控制才干嚴密資料，不得復印編號：01中國電子產品的進出口業務規模逐年添加，而集團的業務規模多年彷徨不前1997~2000年中國電子產品進出口統計1998~2000年集團電子產品及儀器儀表進出口統計1〕1〕商品類別包括：51：電訊設備；52：電子設備；53：光學儀器；54：物理化學儀器；55：照相制版及電影器材；58：家用電器來源：中國對外經濟貿易年鑒；集團企業管理部進口出口進口出口[單位：億美圓][單位：百萬美圓]嚴密資料，不得復印編號：01根據集團的進出口情況及商品的特點，集團的電子類產品分為4大類2000年集團儀器儀表及電子產品出口分布各主要業務的構成儀器儀表及電子產品構成電子設備及儀器電訊設備及儀器光學儀器物理化工儀器照相制版及電影器械大、中型電子計算機小型計算機微型計算機電池電子元器件電子資料小型家用電器電視其它家用電器儀器儀表及電子設備計算機電子零配件家用電器計算機散件其它電子計算機嚴密資料，不得復印編號：01對于各類商品，外貿中介有著不同的開展時機電子設備與儀器儀表家用電器計算機電子元器件國家開展科學技術事業及進展產業晉級換代，將會帶來大量的電子設備及儀器儀表進口業務中國家用電器進口市場正在逐漸萎縮，而出口業務正在迅速上升中國家電消費企業集中度高，實力雄厚隨著中國電子工業的開展，電子元器件的進出口業務將堅持快速增長的勢頭跨國公司的內部買賣，OEM等成為進出口的主要貿易方式由于儀器儀表和電子設備的消費廠商和運用方都比較分散，因此進口中介有較大的生存空間大型家電企業傾向于獨立開辟出口市場，外貿中介的生存空間將是一些特定地域市場國外廠商采用OEM方式在國內消費，因此不需求外貿中介代理出口計算機的進口將與分銷業務嚴密結合，單純的進口代理沒有市場前景進口主要采取來料加工的方式，外貿企業時機有限家電廠商的電子元器件進口需求較高的技術支持出口方面可以成為國外企業的采購代理中國計算機產品的進出口都將堅持高速增長全球計算機產品的集中度和全球化運營程度都非常高市場前景外貿中介時機嚴密資料，不得復印編號：01集團的儀器儀表和電子設備進出口業務有良好的根底，但是近年來業務規模彷徨不前1998~2000年集團儀器儀表及電子設備進出口統計[單位：百萬美圓]進口出口從營業規模來看，堅持在4億美圓左右在集團非成套工程中占重要位置但是業務規模不斷彷徨不前，近兩年有下滑的傾向嚴密資料，不得復印編號：01在儀器儀表及電子設備進口領域，通用技術集團有一定的優勢，穩定和提高這一業務，可以使其成為集團現金流的重要來源儀器儀表及電子設備進口業務集團具備的時機和優勢面臨的挑戰未來的開展戰略儀器儀表及電子設備行業的消費廠商及最終用戶都比較分散，因此進口代理商有生存的市場空間集團作為中國最早從事儀器儀表及電子設備進出口的公司，在海外廠商及國內用戶中有良好的聲譽集團的技術效力業務，為進口代理增添了增值內容，提升了對外商的吸引力集團的技術人才流失嚴重一些民營的外貿公司憑仗體制優勢，正在迅速生長培育技術人才，提高對產品的了解及對客戶的效力才干，是集團進一步開辟儀器儀表及電子設備業務的關鍵積極運用技術交流、展覽等手段開辟市場，博得用戶建立國外廠商信息庫，為國內用戶提供采購咨詢和技術效力利用電子商務等新業務手段，建立電子市場，擴展貿易渠道運營手段落后，電子商務等新業務方式的運用還剛剛開場對信息的搜集與整理任務不夠，曾經建立中國最全的儀器儀表信息庫，但出于本錢思索，中止了這項任務嚴密資料，不得復印編號：01在中國儀器儀表出口領域，來料加工及進料加工是主要的貿易方式；在普通貿易方式中，集團可以經過與國外采購集團建立協作關系來促進業務開展來源：國家信息產業部市場分析與預測儀器儀表業務出口貿易方式構成儀器儀表出口業務分析進料加工和來料加工是儀器儀表出口的主要貿易方式，普通貿易僅占15%的市場份額由于中國儀器儀表的技術才干較為薄弱，出口產品多為初級品，平均單件價錢僅為1.3美圓對于這種初級產品，普通由國外廠商自行采購或者經過采購代理在國內批量采購集團可以與國際大型采購集團以及消費廠商協作，成為它們在國內的采購代理嚴密資料，不得復印編號：01在電子商務方面，集團根本沒有開展，而東方科儀與中國儀器儀表學會共同組建的東方電子集成商務網有一定的特征，行業知名度較高效力內容供求信息廠商引見配件市場技術中心產品引見二手市場專題報告行業資訊嚴密資料，不得復印編號：01通用技術集團計算機類產品的進出口業務雖然增長很快，但是規模依然有限1997~2000年中國計算機產品進出口統計1998~2000年集團計算機產品進出口統計[單位：億美圓][單位：百萬美圓]來源：中國對外經濟貿易年鑒；集團企業管理部嚴密資料，不得復印編號：01集團計算機產品的出口業務僅占該類產品進出口額的1%，同時行業特點決議普通外貿代理在這一領域的開展空間非常有限2000年集團計算機產品出口占該類商品進出口總額的比例計算機產品出口市場分析雖然中國計算機出口增長很快，但是大部分為國外廠商貼牌消費，由外商直接安排出口事宜，外貿中介不能提供什么增值效力對于計算機配件和外部設備，國外廠商普通需求嚴厲檢測，并且和配件廠商簽署長期協作關系，不依賴外貿中介無論是計算機整機廠還是外設廠，集中度都非常高，實力雄厚，隨著國家簡化出口手續，它們更原意自行安排出口業務集團在該領域的市場時機有限進口出口嚴密資料，不得復印編號：01計算機類產品的進口業務將會和國內的分銷業務進一步交融，因此未來計算機類產品的進口業務可以由規劃中的分銷業務單元來完成進口代理廠商分銷商零售商/客戶1234進口代理分銷商廠商12零售商/客戶3隨著分銷商實力加強，它們可以直接完成目前進口代理商所提供的融資等效力隨著國家簡化進出口手續，以及EDI等報關手段的實施，進口業務本錢將大幅降低，簡單進口代理的增值價值將非常有限國家大幅調低計算機產品關稅，使得外貿公司在關稅避讓方面的一些作用失去意義進口代理商將和國內分銷商交融外商出于控制財務風險思索，目前更原意與一些有實力的外貿公司協作，由外貿公司完成計算機產品的進口任務目前外貿公司在進口代理業務方面增值內容非常少，外商可以隨時改換外貿公司同時一些外貿公司冒風險為外商提供關稅避讓效力嚴密資料，不得復印編號：01伴隨中國電子工業的快速增長，電子零配件產品的進出口規模將繼續堅持快速增長1995~2000年中國電子元件進口統計1995~2000年中國電子元件出口統計[單位：億美圓][單位：億美圓]來源：中國電子元件行業協會+33%+22%嚴密資料，不得復印編號：01保外維修業務的開展推進了集團電子零配件進口業務的高速增長，而出口業務規模目前還較小1998~2000年集團電子元件進出口統計[單位：百萬美圓]在電子零配件進口業務中，絕大部分業務來自于技術效力帶來的零配件進口其它方式的電子零配件進出口業務規模較小，而且業務量很不穩定嚴密資料，不得復印編號：01參與產品設計是進展大宗電子零配件進口代理的關鍵，集團在這方面缺乏技術實力Source:Geberit,RB&Panalysis集團的現狀除技術效力帶來的零配件進口業務以外，集團在這一領域的業務量有限集團缺乏技術人才，沒有技術力量目前的貿易方式以進口代理為主，提供的效力內容極其有限與海外廠商及國內電子產品消費廠商的協作根底薄弱供應管理電子產品普遍具有生命周期短的特點，因此安排零配件的供應保證至關重要

物流管理才干電子產業的競爭很大程度上是速度和本錢的競爭，因此零配件供應必需有高效的物流管理作支撐設計咨詢對廠商而言，零配件的供應在產品設計階段就必需確定，因此參與產品的設計階段，做好售前效力，是零配件代理的關鍵大宗電子零配件進口中心才干嚴密資料，不得復印編號：01擴展效力內容，強化信息的搜集與整理，是集團穩定和提升電子元件進出口業務的根底對于維修業務所需的零配件進口由規劃中的技術效力細分板塊完成維修用元件進口業務積極建立海外產品數據庫，添加對國內電子產品消費廠商的售前效力內容利用集團的品牌優勢，加強與國外消費廠商的協作，成為它們在國內的進口代理提高效率，降低本錢，為廠商提供進口代理效力其它電子元件進口業務利用集團現有業務根底，與國外電子元件消費和銷售集團協作，成為它們在國內的采購代理加強對國內電子元件市場和消費企業的了解，加強在談判中的侃價才干電子元件出口業務將電子元件貿易業務開展成為集團電子產品進出口業務的一個重要組成部分嚴密資料，不得復印編號：01雖然國家家用電器產品的進出口業務量近幾年繼續高速增長，集團的進出口業務規模彷徨不前來源：中國家用電器協會，集團企業管理部單位：億美圓1995~2000年中國家用電器進出口統計集團1998~2000年家用電器進出口統計單位：百萬美圓嚴密資料，不得復印編號：01進口家電產品中，空調、冰箱的緊縮機等部件進口量較大，而整機的進口量逐年下滑，因此在這一領域中，外貿中介機構的開展空間不大國家主要家電產品進口統計家電進口業務分析對于緊縮機等部件，大部分由廠商自行安排進口，外貿中介的增值作用有限對于冰箱等廢品的進口量在逐年下滑，同時國外廠商大部分曾經在國內設立合資企業、代表處等，未來它們自行辦理進出口業務的趨勢非常明顯國內的大型家電連鎖店對市場的控制才干在逐漸加強，它們也在爭奪國外廠商的獨家代理權，它們的連鎖渠道對外商有很強的吸引力[單位：億美圓]冰箱空調洗衣機電冰箱緊縮機空調緊縮機集團在這一領域的時機有限嚴密資料，不得復印編號：01中國家用電器對興隆國家的出口主要采取OEM方式，外貿企業的時機是一些開展中國家和地域興隆國家開展中國家市場特點外貿中介時機目前中國對興隆國家的出口主要經過國外品牌制造商和大型分銷商在國內定牌消費。據統計，目前國內90%的家電消費廠商參與OEM消費出于國內市場的壓力，海爾等大型家電集團積極在這些市場擴張，建立消費、研發基地，并且與國外分銷商建立直接協作關系市場的競爭不是非常猛烈，同時中國在這些市場的出口量不是很大但是中國產品的價錢和質量曾經很有競爭力，有必要加大對這一市場的開發力度國內消費廠商雖然曾經關注這一市場，但是出于本錢思索，目前對這一市場的開發力度不是很大嚴密資料，不得復印編號：01中國對開展中國家的家用電器出口規模雖然不是很大，但增長速度很快[單位：百萬美圓]來源：中國家用電器協會歐洲亞洲北美洲南美洲大洋洲非洲嚴密資料，不得復印編號：01集團需求積極利用海外網點優勢，與國內消費廠商協作，共同開發開展中國家市場2000年集團家電出口地域分布集團家電出口業務戰略[單位：百萬美圓]市場選擇上以開展中國家作為重點，進展市場培育和產品推行這些國家的進出口規模相對較小，因此建立靈敏的機制、調動業務人員的積極性是關鍵特別是東歐市場，集團在以往的普通商品貿易中，建立了良好的市場信譽，進一步加大開發力度，可以成為這一市場中有影響力的中國家電產品供應商對于非洲和南美洲市場，可以運用集團的海外網點，積極開發銷售渠道；并且與國內廠商建立戰略聯盟，在這些地域進展一定的市場開發投入。0.042.34.54.10.611.8嚴密資料，不得復印編號：01B1.9.2電子信息產品分銷業務開展戰略嚴密資料，不得復印編號：01電子信息產品分銷業務對集團而言是一項新業務，雖然市場前景良好，但是業務風險宏大，只可謹慎介入歷史雖然集團電子信息產品進口代理業務歷史悠久，但是對分銷業務根本上沒有涉足現狀正在進展分銷業務探求，但是由于沒有分銷網絡，還處于起步階段開展前景國內電子信息產品分銷市場有一定的時機，但是風險宏大由于集團在這一領域缺乏閱歷，開場階段以培育才干為主，宜謹慎介入未來經過資本運作的方法將這部分業務整合上市，以降低集團的運營風險電子信息品分銷業務根底嚴密資料，不得復印編號：01集團在可以控制風險的前提下，逐漸擴展營業規模，用五年左右的時間，進入中國電子信息產品分銷行業的領先者行列電子信息產品分銷業務開展戰略運營目的進入電子信息產品分銷行業領先行列到2005年，電子信息產品分銷業務規模到達28億人民幣，利潤到達4,000萬人民幣戰略使命經過分銷業務促進集團的進口業務和技術效力業務的開展競爭戰略首先需求培育風險防備才干在開展初期，以培育才干為主在獲得一定業務根底的前提下，向規模運營努力，同時經過整合上市等手段，分散運營風險中心才干規劃合理的分銷網絡風險控制才干市場預測才干物流管理才干嚴密資料，不得復印編號：01隨著國家信息化程度的加快，電子信息產品的銷量將堅持高速增長，分銷領域有寬廣的市場空間來源：1998~2000數據：AsiaPacificBlackBook,2001~2003年預測數據：IDC軟件硬件2001~2003年中國電子信息產品市場規模預測17%24%嚴密資料，不得復印編號：01目前國內電子信息產品分銷行業排名前三位的企業分銷總規模到達150億人民幣神州數碼為中國最大的電子信息產品分銷商代理國際15家企業1100種產品2001年業務收入為86億人民幣英邁中國為中國第二大電子信息產品分銷企業，其母公司英邁國際為全球最大的電子產品分銷公司代理5大類、30個品牌的產品2001年運營收入估計為43億人民幣加都國際為中國第三大電子信息產品分銷商代理HP、Microsoft、Apple等十多個公司產品2001年運營收入估計為43億人民幣嚴密資料，不得復印編號：01集團近年來電子信息類產品的進口業務量呈快速增長趨勢，2000年的進口業務規模超越1億美圓1〕統計中，計算機類產品的進出口額來源：企管部，羅蘭貝格分析1998~2000年集團電子信息類產品進口業務規模1〕目前電子信息類產品進口業務規模分布[單位：百萬美圓]嚴密資料，不得復印編號：01但是集團電子信息產品進口業務效力內容單一，附加值少，而且運營風險高國內客戶與國外廠商直接達成購買協議，集團僅僅提供進口手續效力由于集團的效力內容單一，對客戶的吸引力不強，因此業務根底相當不穩定，未來市場空間有限在競爭壓力下，違規行為時有發生，給集團的運營帶來宏大的法律風險。國外電子信息產品消費廠商出于分散財務風險的需求，選擇國內外貿公司，買斷產品，減少應收帳款損失雖然這種‘分銷業務’有較高的毛利率，但是運營風險很高同時，由于集團短少控制國外廠商和國內零售商的有效手段，業務根底依然很不穩定進口手續代理分擔財務風險現有的方式不能順應電子信息產品進口業務的開展，而且業務風險宏大嚴密資料，不得復印編號：01未來集團電子信息產品進口業務需求向分銷領域延伸，并逐漸添加增值效力內容，提高企業的盈利程度和抗風險才干多少增值服務內容系統集成商增值代理商經銷商/代理商提供咨詢、設計、實施、效力和支持等一條龍效力集團可以經過協作，合資等方式，進入這一IT分銷領域的高端市場提供系統安裝，技術支持等效力內容經過增值效力來提高利潤率程度利用集團的技術效力領域的資源優勢，集團可以向這一領域開展，成為國外信息產品和高科技產品的國內代理商對于高端設備，與系統集成商和一些大型最終用戶協作，成為它們的進口代理商對于低端設備，建立地域分銷網絡，逐漸開展成為有規模實力的大型分銷商嚴密資料，不得復印編號：01近期集團需求重點培育作為分銷商所必需具備的根本才干分銷商的中心才干分銷是典型的規模驅動型業務，經過批量采購，降低本錢是通行的做法，因此分銷商會有相當庫存同時分銷商也需求建立合理庫存以保證供貨建立規劃合理的倉儲中心可以減少流通本錢IT產業的競爭在很大程度上是速度的競爭，因此有效的物流系統是分銷商勝利的關鍵要素之一分銷商掌握著豐富的市場信息，充分運用這些信息進展市場分析預測，不僅可以提高分銷商庫存的合理性，同時可以為消費廠商提供增值效力建立高效的業務流程，保證零售商的需求得到及時滿足倉儲〔Warehousing〕物流〔Logistics〕預測〔Forecasting〕交割〔Orderfulfillment〕經過自建或者協作的方式，建立有效的物流系統，縮短產品的周轉時間，降低物流本錢出賣市場分析報告，曾經是一些分銷商利潤的重要來源之一嚴密資料，不得復印編號：01同時強化風險管理是未來集團分銷業務勝利的關鍵加強IT分銷業務的風險管理電子信息產品具有產品生命周期短、庫存風險高的特點，風險管理的中心是庫存管理可以經過建立完好的庫存信息系統，加強對整個分銷體系庫存的監控目前電子信息產品種類繁多，新產品新技術層出不窮，因此必需加強對市場的研討，提高市場預測的準確性，這也是庫存管理的根底在分銷業務中，應收帳款的失控，是許多企業失敗的重要緣由隨著分銷網絡的建立，各外派機構的管理變得非常重要庫存管理市場預測應收帳款管理分支機構管理經過優化庫存的構造，降低存貨程度從而降低風險培育技術人才，了解市場動向是提高市場預測才干的關鍵必需制定嚴厲的財務管理制度，減少應收帳款金額，縮短應收帳款周期，降低壞帳損失必需建立有效的中央結算系統，及時掌握應收帳款情況，同時建立客戶信譽檔案，強化風險管理分支機構風險管理的中心是資金的管理，必需建立嚴厲的資金管理制度，防止資金挪用嚴密資料，不得復印編號：01在詳細的操作上，可以思索先打好根底，再經過合資協作、整合上市等手段提升這一板塊的市場競爭力建立業務根底現階段，分銷業務的開展重點是培育風險控制、市場開辟、物流管理等中心競爭才干在選定的地域進展網點的搭建，加強對零售商的控制才干添加效力內容，加強對消費廠商的吸引力合資協作在有一定的業務根底之后，可以思索與國外分銷集團協作，自創它們的勝利閱歷，提升本身的競爭才干，力爭在市場中獲得指點位置整合上市經過資本運作的方式，利用集團上市公司來收買這一板塊資產，實現集團的投資報答經過整合上市，可以改善企業的運營機制，提高效率，同時可以降低集團的風險技術效力和分銷也有相互促進的作用技術效力和分銷可以共用一些網點和管理平臺，從而降低本錢123嚴密資料，不得復印編號：01神州數碼是國內最大的IT產品分銷商，建有成熟的業務網絡在全國設有11個配送中心與15個國際著名廠商、1100種以上產品有代理協議在全國范圍內有3300個簽約零售商深圳北京上海在全國設有三個分銷中心舉例嚴密資料，不得復印編號：01神州數碼在國內建立了總部、分銷中心和配送中心的三級網絡北京沈陽濟南南京上海

廣州成都武漢香港西安深圳

總部配送中心分銷中心舉例嚴密資料，不得復印編號：01神州數碼經過培育信譽管理、物流管理等中心才干來實現其在IT分銷領域的優勢位置物流管理網上支付倉庫管理銷售預測信譽管理神州數碼競爭戰略經過對從供應商到客戶的供應鏈各環節流程的改善和優化來縮短運營周期、降低運作本錢、控制運營風險、提高效力程度，最終提升公司的整體中心競爭才干舉例嚴密資料，不得復印編號：01神州數碼的利潤率并不高，而且有進一步下滑的趨勢，因此集團對分銷業務應該謹慎開展，同時經過提供增值效力，降低風險和提高利潤率程度神州數碼主要財務目的分析總收入運營利潤率總資產資產周轉率單位：億港元17243.893.589.5%1.7%9.7%1.8%單位：億港元6586毛利率凈利率舉例資產周轉率=總收入/總資產嚴密資料，不得復印編號：01B1.10技術效力業務開展戰略嚴密資料，不得復印編號：01技術效力業務是集團的特征業務，在市場中具有較高的知名度，假設可以抓住機遇，建立完善的技術效力網絡，未來市場前景良好歷史集團的技術效力業務曾經有20多年的歷史，集團是中國最早從事技術效力的企業與國外消費廠商有良好的協作關系，在業內有一定的影響力在國內建立了一批維修網點，與中央電視臺等單位建立了長期協作關系現狀在國內進口產品技術效力市場中，依然占據領先位置技術效力的利潤率程度依然較高，是集團運營利潤的一個重要組成部分但是由于投入缺乏，短少網絡化效力的才干，集團對外商的吸引力正在減弱這兩年雖然依然有新的維修站在建立，但是撤站速度曾經快于建新站的速度開展前景目前中國市場中依然沒有具備完善網絡的技術效力企業，集團假設在這方面可以領先一步，市場前景寬廣在維修業務的根底上，可以開展技術培訓、零配件供應和產品分銷等一系列業務技術效力業務根底嚴密資料，不得復印編號：01技術效力業務是集團的特征業務，抓住機遇，利用資本市場，迅速完善技術效力網絡，使這一業務成為國內最大的第三方效力企業，并積極向分銷等相關領域擴張技術效力業務開展戰略運營目的成為中國最大的第三方效力企業2005年，技術效力收入到達5~6億人民幣，零配件進口業務到達12億人民幣戰略使命成為集團整個電子信息產品貿易業務的中心企業，逐漸整合其它業務單元競爭戰略建立集中的管理系統、有效的物流系統和規劃合理的維修網絡利用資本市場融入資金，改善機制經過兼并、整合業內其它企業，迅速擴張規模中心才干高效的零配件分撥網絡規劃合理的維修網點對維修技術的掌握嚴密資料，不得復印編號：01中國對機電儀設備的進口量逐年添加，各種電子信息設備的存量規模很大…1997~2000年中國電子產品進口規模2000年中國進口電子產品構成[單位：百萬美圓]電機、電器、電氣〔海關統計85章產品〕儀器儀表、醫療器械〔海關統計90章產品〕CAGR：27%通訊設備廣播電視設備計算機家用電器電子儀器設備〔44%〕電子元器件及其它產品〔56%〕+44%來源：海關年鑒；中國電子工業年鑒+44%嚴密資料，不得復印編號：01…因此中國進口機電儀產品的技術效力市場空間宏大2001~2005年技術效力市場規模預測假設中國進口機電儀設備的平均運用年限為5年根據中儀估算，外國公司在保內技術效力的本錢預算平均為5%，普通機電儀的平均保修年限為1年，假設在其后的4年中對保外維修的本錢堅持不變假設適宜保修的機電儀產品主要為通訊、廣播電視設備、計算機、家用電器、電子儀器設備假設該類設備占中國電機、電器、電氣、儀表進口總額的44%，而中國電機、電器、電氣、儀表設備的進口增長速度堅持在2000年的程度：44%預測主要根據與假設[單位：億美圓]來源：羅蘭貝格分析；中儀技術效力產業開展規劃嚴密資料，不得復印編號：01WTO后中國進口機電儀設備的技術效力市場環境將有較大的變化WTO后中國的進口關稅將大幅降低，在信息技術產品方面，中國政府甚至承諾徹底取消關稅關稅的降低，使得保稅中心的吸引力一步步減弱關稅的降低同時會促進中國機電儀產品的進口，特別是國外中小機電儀企業對中國的出口量會顯著添加關稅降低國家規定外商不得從事技術效力業務，并且只需具備進出口權的外貿企業可以建立零配件保稅庫，因此集團下屬企業具有得天獨厚的技術效力業務資源WTO后，這部分限制將逐漸取消，外商和一些民營企業會迅速搶占這一市場，市場格局將會發生宏大變化運營權放開外國公司在物流領域的限制將完全取消，因此與技術效力密不可分的物流、配送領域將有大量外資進入。它們領先的業務方式將會對技術效力市場格局產生艱苦影響國內目前曾經出現由物流公司來整合國內分銷和技術效力市場的案例物流領域控制放松國內技術效力市場格局將發生艱苦變化，原來外貿公司依托國家政策維護建立的技術效力業務根底將發生根本改動。只需順應市場環境的變化，建立本人的中心競爭才干，才能夠在新的環境中，重新站穩腳跟，獲得開展嚴密資料，不得復印編號：01新的市場環境下，技術效力市場的開展將出現新的特征外商受制于國內控制，自動與外貿企業協作，并提供資金，技術及設備的協助維修網點由外商和外貿企業共同投資，外貿企業控制維修網點市場競爭加劇，外商選擇有網絡、有規模、有資金實力的企業作為協作同伴維修網點將采用特許運營的方式進展運營，外商對維修網點的控制力度大大加強目前的市場特征未來的市場特征技術效力企業僅擔任維修業務技術效力將整合維修、客戶關系管理、零配件分撥、技術培訓、產品分銷等相關業務業務方式也向網絡化、分級授權的方式開展嚴密資料，不得復印編號：01集團作為中國最早從事技術效力的專業公司，業務根底良好總收入凈利潤利潤率總資產[單位：億人民幣][單位：億人民幣][單位：百萬人民幣]毛利率凈利率嚴密資料，不得復印編號：01目前集團進一步開展技術效力業務既有良好的機遇，也有嚴峻的挑戰目前技術效力業務的主要問題集團技術效力業務的現狀開展技術效力業務所面臨的機遇第三方技術效力不僅在中國是新興業務，在全球范圍內也是一個新興業務，市場中沒有絕對領先者，市場前景良好集團是中國最早從事技術效力業務的企業，在外商和國內用戶中有較高的知名度目前有一批相對穩定的協作同伴和客戶有一支過硬的技術效力專業隊伍由于集團運作較早，目前有多家企業原意協作加盟該業務假設可以抓住時機，有能夠經過兼并等手段迅速擴展規模，成為行業領頭羊管理機制嚴重制約著集團技術效力業務的開展技術效力為高科技事業，技術人才的貯藏是企業勝利的關鍵，目前國有企業的