銷售人員如何入門及擇業如何進入銷售門檻什么樣的人最適合從事銷售職業究竟怎樣做才能夠有效提升銷售能力初級銷售入門后如何選擇職業方位

我在授課的同時，總會有人在問要怎么進入銷售這行，以及如何選擇行業？大概是因為快到畢業的季節了吧。我之前的文章也有部分提及這個話題。說實在的，這個問題很大，很抽象，如果單單問怎么入門可能還好解釋；但說到要進入一個行業或者要選擇一個行業，本人實在不敢亂講。俗話說，男怕入錯行、女怕嫁錯郎，總歸是有道理的。

我一直很遺憾的是，市面上基本沒有一本可以告訴入門銷售人員怎么做的書籍，更不要說怎么選擇行業。有的基本是告訴你怎么做老板的書籍，本來市場營銷就是培養總經理的課程。我一直認為，基層的銷售人員和主管更加需要營銷指導和學習，但這種需求往往被淹沒在“更高層次”的需求之中，因為付款的人是掌握資源的人，至于真正的需求，誰會去管。

任何一個行業與任何一個職業工作，都有一定入門規律與法則；那么究竟怎樣做才能實現有效的把握自己？如何用最捷徑的方法得意有序深入？

好了，言歸正傳，以下分兩部分來簡單分析。前言所示第

一入門

你適合做銷售嗎？適合不適合不是內向、外向這些表面的或者性格的指標。

就算一個人不怎么說話，一樣可以做好銷售或者營銷。性格外向也不一定可以達成目標，要看他是否能有效溝通，有強大的意志力，忍耐力和堅持到底的精神。

我一直對那些所謂的“銷售就是靠一張嘴巴”之類的書籍不感冒，這種僅僅靠“術”的層面是不可能獲得持久成功的。說的更加“夸張”一點，就是銷售不是靠說服對方，而是要激發需求和潛在需求，并用特定的產品或者服務去滿足這種需求，在這個過程中，讓消費者滿意，并力求超出其期望。

要怎么入門呢？

入門要有強烈的企圖心。如果你屬于那種干什么也不成功的人，只是覺得做銷售門檻低，姑且進來試試，玩玩，那基本永遠也沒有“出頭之日”了，因為，你根本就沒有追求自我實現的驅動力，更加沒有實現自我價值的強烈的感召。另外，如果你還有很多選擇，也不要輕易進入銷售這個職業，雖然門檻不高，但要做好，很不容易。因為，每當別人過節的時候、雙休的時候，銷售人可能正在活動的現場，在執行，在巡場；也有可能在熬夜研究方案，更有可能在奔波的途中，而且，一旦沒有達成目標，銷售人的收入還很“可憐”，畢竟，這是一個只看結果，不太注重汗水的職業。

首

先

如果，你沒有想干點事情的企圖心和沖動，建議你不要入這行。

方向和目標。如果將方向理解為戰略，我們可以這么定義它：就是保持你跟其他人的優勢，一句話來說，你的優勢就是你的方向。如果方向錯了，你做的越好、越快，死的就更慘。再說目標，方向對了，才能真正觸及目標，否則要達到目標，不是慢、繞了彎路，就是看不到實現的那一天。目標不是一成不變的，要制定階段性目標，不斷實現它，以增強自信心。信心來自哪里？就是不斷的小的成功的積累，你就有了不斷增加的自信和力量。

喜歡的標準是什么？就一條：每天都在想著，怎么才能做到最好，這就是喜歡銷售。

其

次

專業知識。單靠專業肯定不行，尤其是中國的環境；但如果沒有專業，給你機會又如何呢。專業知識是工具，是方法，能讓入門的銷售人員很快的掌握銷售的規律和基本框架，做到少走彎路，提高效率。

尤其是，可以讓自己的視野更加開闊，將自己的職業生涯的“天花板”大大提高，當然了，“格局”也不是看書得來的，需要悟性和對人性的深刻了解，這些都是后話了，但有一點可以肯定，站在巨人的肩膀上，成功更加容易。第

三

喜歡的標準是什么？就一條：每天都

在想著，怎么才能做到最好，這就是喜歡銷售。

忍耐和堅持。很多很“聰明”的銷售人為什么最后成績平平，就開始算業績很好，最后也是不能持久，為什么？

最大的原因是不能忍耐銷售的艱辛、孤獨，還有就是不能堅持，沒有韌勁。

以上這些方面甚至比企圖心，目標感，專業能力還要重要。

因為專業是很好補上的，而這些非智力的因素，恰恰是造成銷售人巨大差異的極為重要的因素。

最后

要如何選擇呢？

擇業

沒有破產的行業，只有破產的企業。任何一個行業里，只要做好了，做到行業的老大，一定是一個了不起的企業，而不管這個企業所處的是朝陽還是夕陽行業。比方說，你找了一個傳統行業，只要做好了，也不會比做電商差，看看現在的電商行業，心驚膽戰的。

喜歡和擅長嗎？關于喜歡，前面已經說了一些，接下來說點細節。喜歡一個工作，一個企業或者說一個行業，一定是發自內心的渴望，而不是僅僅為了一個工作，一份工資，如果僅僅是工作、錢，一年半載就會厭煩；厭煩了，就會考慮跳來跳去，經常如此，找不到合適的，就會沒有積累，就會失去信心。如果內心很渴望這份工作，不太計較得失，我認為，這是真喜歡：學到東西、也能掙錢，還可以做得很開心，那你一定要感謝上蒼了。

關于擅長，其標準是：想辦法總可以解決問題。不是一看就會，但大多數情況不是束手無策即可。人，做某一些事情，可以比大部分人做得更好，這就是擅長，也可能是“天賦”的意思。

首先

有什么可利用的資源。靠一個人的時代已經結束了，人都需要平臺，需要幫助，需要“高人”的指點。如果有相關的資源一定要用上，那樣你可以少奮斗一年或者好幾年，一定是這樣的。想想看，誰能幫助你提攜你呢。

實在不行，何不去試試？如果以上皆不能達到你的目標，

或者你根本沒辦法做到，那怎么辦？我告訴你，直接上吧，不要再等待了。何不去試試，看看自己到底行不行，在試錯的過程中，找到你喜歡的，擅長的事情。不去做，你怎么知道你擅長呢，不去做，你怎么知道，你是行，還不是不行？

去吧，行動起來，這樣你才不會后悔！

其次

喜歡銷售。

喜歡只是第一個層面，不是“熱愛”的那個層面。這個類似于年輕人的戀愛，第一印象很難用“愛”來形容的，最多是“喜歡”，但如果不“喜歡”呢？不喜歡那就很難培養出“愛”。所以，喜歡銷售