德賽視聽2024年廣告推廣籌劃案品牌：德賽視聽撰寫：廣州域高設計事務所(羅一星胡擁軍謝國勝〕1/24/20241廣東博士廣告目錄引言--------------------------------------------------3我們要到達什么？-----------------------------4~8我們該怎么做？-------------------------------9~14我們的銷售主張----------------------------------11我們的廣告策略----------------------------------15我們的形象廣告----------------------------------16我們的推廣策略----------------------------------18我們的公關策略------------------------------19~25我們的促銷策略------------------------------26~322024年廣告推廣總預算-------------------------331/24/20242廣東博士廣告引言99年，博士廣告為德賽視聽的廣告推廣進行了整體性的籌劃及執行，為德賽數碼龍品牌賦予生命力，攝制了?快樂篇?、?女俠篇?等電視廣告，完成德賽視聽品牌的推廣手冊；同時，發起了建設德賽品牌的公關活動及促銷活動，為德賽視聽成功占領市場份額、積累品牌價值發揮了舉足輕重的作用。今年，博士廣告德賽視聽工程小組仍一如既往全心投入，為德賽視聽2000年度更上一層樓鳴金開道。1/24/20243廣東博士廣告

1999年我們為營造“德賽數碼龍〞品牌下了不少工夫，取得了不少成效，從品牌管家角度考慮，2000年德賽數碼龍要到達什么？1/24/20244廣東博士廣告目標一：使德賽數碼龍品牌成為消費的首選，而不是產品本身消費者在選擇碟機時將品牌作為首選，尤其關注品牌附加值的多少，以及一些新功能的多少。而價格那么放在第二位，他們希望選擇價廉物美的產品。結論：德賽視聽在產品附加功能、增值效勞方面與一線品牌尚有差距，容易讓消費者陷入了價格的誤區，因此提升品牌附加值是我們的首要任務。1/24/20245廣東博士廣告目標二：創造明晰的品牌形象“德賽數碼龍〞帶給我什么呢？它給予我什么承諾呢？“德賽數碼龍〞到底是一個怎么樣的品牌形象呢？事實上，由于“德賽數碼龍〞正處于建設期，品牌只停留在知名度的提升過程中，以至未能給消費者一個明確的答復。結論：“德賽數碼龍〞需要一個與眾不同的利益點，需要一個清晰的品牌形象。1/24/20246廣東博士廣告目標三：建立一套整體性、系統性的廣告策略1999年的廣告策略在德賽公司與博士廣告公司的整體性策略下執行，初見成效，但品牌的整合推廣與一線品牌尚有差距。結論：2000年德賽視聽在邁上新臺階，與一線品牌展開正面交鋒時，更加需要一套完整性、系統性的廣告策略。1/24/20247廣東博士廣告目標四：實施科學的集中投放由于廣揭發布權的分散，容易造成媒介投放的無序與零亂。媒介代理公司只從自身的代理利益出發，而沒有顧及品牌形象的統一性和品牌資產的累積。結論：2000年的廣揭發布應從整體廣告策略指導下，集中資源，集中投放。1/24/20248廣東博士廣告為了到達以上目的，我們應該怎么做？1/24/20249廣東博士廣告鑰匙在哪里？由于“德賽數碼龍〞樹立不到一年，因此德賽視聽缺少一個有血有肉，統領全軍的靈魂，而這個靈魂就是一個獨特的、與眾不同的銷售主張。只要找到了這把鑰匙，所有問題將會迎刃而解。1/24/202410廣東博士廣告一個點石成金的銷售主張超前的視聽享受德賽數碼龍1/24/202411廣東博士廣告“超前的視聽享受〞時代不斷進步，國產視聽產品日趨成熟，但模板化的制作是否令你早生厭倦？而“超前的視聽享受〞卻是否離追求時尚的你越來越遠？引領潮流、營造時尚源于“超前〞的智慧與膽量；在德賽視聽世界里，領先的科技、超前的意識所引領的不僅是視聽效果的飛躍，更重要的是使國產視聽產品得以再造，讓走在潮流前端的你，享受規模化的價格、超前的視聽享受。1/24/202412廣東博士廣告它的重要支持是什么？超前的視聽享受德賽視聽以品質著稱于世；因為它是中國第一個為國外視聽品牌加工視聽產品者；它擁有自己的省級科研開發中心，并在美國硅谷建有研究所；與“索尼〞在廣東惠洲共建科技園；所以它以領先的科技、超前的意識，為人們帶來超前的視聽享受。1/24/202413廣東博士廣告有了它，“科技概念〞得以深化在眾多品牌的廣告中″科技創造價值″、″蘋果熟了″、“好功夫〞等說法只停留在“科技概念〞的外表，無法進一步揭示″科技源于超前″的豐富內涵；它深化和超越了其它視聽產品的″科技″概念，成為了2000年視聽業一個最新穎、最獨特的賣點。1/24/202414廣東博士廣告有了它，廣告策略是這樣的品牌定位：廣告主題：廣告形式：“德賽數碼龍〞DVD——超前的視聽享受細分品牌：“德賽數碼龍〞VCD——價廉物美的實在享受“德賽數碼龍〞家庭影院——品味生活視聽科技領先者超前的視聽享受形象、功能廣告公關、促銷活動1/24/202415廣東博士廣告有了它，形象廣告是這樣做的影視廣告：

德賽超級DVD產品形象廣告闡述：以一個男子落在人后和超在人前，兩種狀況下不同的視聽感受，形象而感性地傳遞了德賽超級DVD帶來的巨大變化。德賽VCD產品形象廣告闡述：以受粗魯對待德賽VCD機品質卻無損為點，突出使用者的喜悅與安心，并通過一個小小的使用細節，讓消費者對德賽VCD各方面的品質產生無限的安心。1/24/202416廣東博士廣告平面廣告：

平面系列以德賽超級DVD為新的品牌形象---視聽科技領先者的代表，圍繞″超前的視聽享受″的主題，通過各種表現形式，再現德賽視聽為人們創造了一個非同尋常的視聽新世界。1/24/202417廣東博士廣告有了它，推廣策略是這樣的全年的推廣活動均圍繞″超前的視聽享受″這個主題貫穿始終，并通過終端、軟性文章、促銷、公關等手段，去宣揚、深化這個廣告主題。使消費者去接受和了解這一新的銷售主張。1/24/202418廣東博士廣告公關策略軟性文章炒作內容：配合新的廣告形象片推出，在全國范圍內的主要媒體發大量的軟性文章，隆重推出和宣揚德賽視聽″超前的視聽享受″這一新的廣告主題。操作：通過博士廣告、德賽視聽與全國傳媒的良好關系，在全國發表軟性文章。時間：配合新產品上市。1/24/202419廣東博士廣告活動一：奧運電視大亮相目的：抓緊熱點，避開強手擠壓的轉播奧運欄目，另辟蹊徑，吸引受眾注意度，以少投入獲取較大的收視效益，表達新的廣告主題，從而提高品牌知名度。做法：⑴與電視臺合作，從現在開始，開辟“直通悉尼〞小欄目。如：①冷門熱爆；②十佳運發動競猜；③十大最有新聞價值的超級話題；④每日賽場趣事等。⑵與報刊合作，在報紙奧運專刊上，開辟“最正確體育圖片評獎〞、“奧運金牌榜預測排名〞等專欄。1/24/202420廣東博士廣告活動二：超前電影迷系列大賽目的：以新穎的活動形式吸引全國電影迷的參加，再以媒體造勢，照應新的廣告主題，建立與消費者溝通的橋梁，從而到達提升品牌知名度。做法：成立“德賽超前視聽〞俱樂部，并與媒體合作，以影評比賽、電影知識競賽、“自創電影〞寫作、超級明星模仿大賽等形式，評出超前電影迷。時間：2000年4月—2000年8月地點：全國〔德賽視聽銷售網點為主戰地〕1/24/202421廣東博士廣告步驟：選擇全國性報紙，如?南方周末?的藝術，電影版面或專業的電影報紙、雜志，如?戲劇電影報?、?電影SHOW?等，以及Internet知名中文網站推出本次大賽的啟事及評獎方法；如：超級明星模仿大賽在每一地區的文化廣場每兩周舉行一場初賽，兩個月后入圍者參加省級決賽，勝出者參加全國總決賽。請專業影評人士，電影導演、知名作家等參與評比作品；頒獎晚會在無錫三國電影城或南海影視城舉行，邀請知名導演及獲獎的超前電影迷參加。獎品：德賽視聽產品、率先觀看優秀大片的時機等；1/24/202422廣東博士廣告活動三：家庭趣味錄影比賽目的：以家庭為單位，拍攝輕松、創新、幽默的生活片斷，表達德賽″超前視聽享受″的主題。做法：緊貼視聽的特點，同時表達“快樂千萬家〞的理念，與電視臺合作，征集家庭中發生的趣味之事的錄影帶，2—3個月后評比“最快樂家庭〞、“最有趣味錄影〞等獎項。時間：2000年6月—2000年9月底地點：全國一級城市1/24/202423廣東博士廣告步驟：聯系當地電視臺周末娛樂節目或特別開辟一檔德賽數碼龍“無限錄趣〞節目；在電視臺及當地主要媒體介紹本次比賽及征集作品；每周播放收到的錄影帶；9月底評比所有作品，頒發獎品：德賽視聽產品；在電視臺播放獲獎家庭介紹及獲獎作品，并結集制成精選VCD。1/24/202424廣東博士廣告活動四：“強強聯手建名校〞活動目的：本活動不僅能夠贏得各大媒體的關注，提升品牌的美譽度，亦能為德國或與名校共建電工科技學院等，贏得社會的美譽度。亦能為德賽視聽未來的開展提供雄厚齊全的人才庫。做法：“德賽數碼龍〞選取一間在國內聲名卓著的理工大學〔如華南理工大學〕，與其合作共建德賽信息工程學院或電子科技學院；同時選取1-2間名校的電子系或無線電系設立獎學金，以獎勵在電子科研方面有杰出成就的大學生。1/24/202425廣東博士廣告有了它，促銷策略是這樣的超級DVD上市推廣策略：強化超級DVD與眾不同的品質，充分利用群眾媒體的傳播能力，迅速傳播并形成熱點話題，從而推動其它產品的銷售。1/24/202426廣東博士廣告主題：“超感D〞風暴促銷時間：2000年4—7月促銷手法：報紙廣揭發布，憑券抽獎小禮品〔告知信息〕家電專業市場展示、推廣會。〔現場Show，現場抽獎+贈品+優惠〕每個售點的促銷〔引起消費〕：上市期間，購超級DVD送超級DVD碟片及家庭影院500元優惠卡。1/24/202427廣東博士廣告創意闡述：“超感D風暴〞為德賽視聽超級DVD上市行動的名稱。本名稱將具有時尚意味與科技色彩的字詞有機揉合，力圖以一種全新的文本組合，氣勢磅礴的語言概念凸顯出本次行動的特殊內涵及深遠意義。“超感〞源于德賽超級DVD的廣告訴求：“超前的視聽享受〞，與競爭對手“蘋果熟了〞“玫瑰開了〞“新生活方案〞等甜膩的感性腔調迥然相異，以契合時代潮流，不落俗套的詞組搭配突出超級DVD“超越感覺、超凡想象、超群演繹〞的物質，襯托德賽數碼龍“時尚、專業、創新〞的品牌性格。1/24/202428廣東博士廣告“D〞是整個名稱的點晴之筆，除了使整個名稱含義生動化、發音朗朗上口以外，更由于中英文搭配而產生一種別樣的趣味性。“D〞明確地告知人群這是DVD行業的又一新舉動，同時將“德賽數碼龍〞品牌〔DesayDigitalDragon〕的英文縮寫“3D〞集于一身，內涵豐富。深究其義，“D〞更有Director(領導者)之義突出德賽視聽“收為天下先〞的業界巨頭地位與先鋒精神；Declaration(宣言)說明德賽超級DVD問世人鄭重推出全新視聽標準，也意味著本次行動作為業界特殊里程碑的意義；Dream〔夢想〕又有人類對快樂生活的不斷追求、高科技讓群眾美夢成真之義；還有Distinguished〔卓越的、超群的〕、Debut〔首次登場〕……等等，可謂一字道盡德賽風流。1/24/202429廣東博士廣告“風暴〞一詞大氣磅礴，予人以動態、動感的聯想。在形象地借喻了本次特別行動的氣勢與規模之外，也進一步地說明了“德賽數碼龍〞產品給予群眾生活帶來的震撼性效果及視聽行業的特征。“超感D風暴〞整個名稱一氣呵成、形沖兼備，實乃妙手偶得之作，它定將促成德賽超級DVD上市推廣方案成為本年度視聽界的一顆重磅炸彈。1/24/202430廣東博士廣告VCD促銷活動策略：簡單、直接，水銀瀉地式，讓每個售點都能做到。1/24/202431廣東博士廣告