基于文化傳播的文化產品營銷模式主講人：陳恒1可編輯課件PPT主要內容一、《西游記》是佛教營銷的經典二、小說、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產品營銷的有力武器三、“系統營銷”是文化傳播和文化產品營銷模式的基本策略四、切入點策略也是文化傳播與文化產品營銷模式的基本策略五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產品營銷的良策六、以國家戰略、文化傳播與國家營銷的視野來看待和運作對外漢語培訓七、先培養興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產品營銷的必由之路八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產品營銷模式的特有策略九、利用文化交流,加快文化傳播與文化產品營銷模式2可編輯課件PPT一、《西游記》是佛教營銷的經典

《西游記》這部婦孺皆知的文學名著,不論作者主觀愿望與目的為何,在客觀上,這部著作都極大地促進了佛教在中國的營銷傳播。1、孫悟空大鬧天空——五指山——佛祖2、拜師——緊箍咒——唐僧3、孫悟空除妖——菩薩4、主線——取經——弘揚佛法——成佛3可編輯課件PPT二、小說、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產品營銷的有力武器

《馬可波羅游記》曾激起了無數歐洲人對東方的熱烈向往。武俠小說、民間傳說、評書等——激起的對武當山、峨眉山等名山大川的向往。電影《少林寺》使默默無聞、無人問津的少林寺迅速火爆。電視劇《大紅燈籠高高掛》和《喬家大院》的熱播,使山西的喬家大院迅速成名。歌曲《太陽島上》的傳唱流行使哈爾濱成為旅游勝地。4可編輯課件PPT三、“系統營銷”是文化傳播和文化產品營銷模式的基本策略系統營銷,就是文化產業內外的多個產業構成系統，科學配置，互相配合,以產業鏈的形式,整體運作,達到規模化、集群化的目標。實施先鋒突破和強項帶動策略。如果在整個產業鏈條中已經存在知名品牌的產品,就要以其為龍頭,帶動其他產品、產業發展。文化傳播的先鋒產品,不以本產品利潤最大化為目標,而以最大化傳播，最大化培養消費者，最大化造成消費時尚為目標,以整體產業鏈總盈利為考量標準。

5可編輯課件PPT四、切入點策略也是文化傳播與文化產品營銷模式的基本策略要緊緊圍繞核心消費群對產品進行“量身定做”，按照核心消費者的信息接受習慣、信息知識偏好進行文化傳播與產品營銷，征服了核心消費群,結合梯度推移策略,再由核心消費群向一般消費群和邊緣消費群、盲從消費群擴散,由點及面，跨國銷售。6可編輯課件PPT五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產品營銷的良策文化,差異產生魅力,特色創造價值電影《那山那人那狗》在中國僅發行了7個拷貝,而到日本卻有4000萬票房，話劇《茶館》,北京人很多人連一遍也沒看過,去美國演出，當地美國人竟有連看3場的。美國用現代技術拍攝的大片來推銷美國文化；日本把手伸向孩子,以動漫為龍頭；韓國青春就是市場，以“青春劇”帶來滾滾“韓流”；中國以什么為特色?7可編輯課件PPT五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產品營銷的良策不同國家之間要進行差異化營銷,我國的不同區域也要進行差異化營銷。北京推動“中國制造”走向“中國創造”,上海側重從“中國創造”走向“中國設計”,廣州和深圳著眼于從“中國創造”和“中國設計”走向“中國營銷”。差異化營銷,并不排斥人類最基本的情感,最普遍的需求。比如,《大長今》把愛情、勵志、權力斗爭、中醫美食知識等等都揉進了劇情,造就了其空前熱播的盛況，這就是差異化與普適化的辯證營銷。8可編輯課件PPT六、以國家戰略、文化傳播與國家營銷的視野來看待和運作對外漢語培訓文化傳播與文化產品營銷的最高境界是國家營銷,國家品牌承擔著企業品牌、產品品牌,乃至公民品牌、組織品牌背書的功能。國家應加大對外漢語培訓的支持力度,把“漢學熱”推向更大的高潮,用潤物細無聲的方法進行中國文化的傳播與文化產品的營銷，把對外漢語培訓作為“中國文化”“迷”培養工程，中國文化傳播工程，中國文化產業大發展的先鋒帶動工程。9可編輯課件PPT七、先培養興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產品營銷的必由之路文化,不因使用和消費而折舊和損耗,不因過度使用而造成損毀和加速老化,而是在消費中增值。所以,先培養興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產品營銷的必由之路。10可編輯課件PPT八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產品營銷模式的特有策略盜版并不總是壞事，盜版者往往是本領域的真正的“fans”，潮流消費者，意見領袖,無形中擔負了先鋒帶動和潮流引導、品牌傳播的作用。把“打擊”盜版作為一種造勢,一種公關活動,待品牌成長起來后再去下大力氣打擊盜版，對盜版的運用,成為一種營銷策略。11可編輯課件PPT九、利用文化交流,加快文化傳播與文化產品營銷模式在各國都把文化產業作為支柱產業的背景下,文化對外輸出洶涌澎湃，我們可以利用這種趨勢和潮流,實現對流。

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