15深冬新品培訓15Winter品牌定位商品結構：

上柜波段上柜節奏大類價格帶貨品上新:

波段故事主題

波段服搭/(主推量大潮流款)標記目錄故事上柜波段15深冬上柜波段11月3日11月11日11月18日12月1日SKU20連衣裙7毛織4裙裝2羽絨外套7SKU47褲裝3連衣裙5毛織7內搭2配飾4裙裝3套裝1外套2羽絨20SKU3羽絨3SKU31大衣2褲裝15連衣裙3毛織7裙裝3套裝115深冬上柜節奏1234上裝：16下裝：26外套：34上下裝：21配飾：4*15深冬增加了羽絨服的sku數，主要價格帶集中在￥999-￥1299*大衣集中在了初冬上柜，故深冬減少了大衣的sku數15深冬大類價格帶大類占比吊牌價9912919929939949959969989999912991699總計大衣2%

2

2褲裝18%27

9

18連衣裙15%

1113

15毛織18%

8

523

18內搭2%

2

2配飾4%

4

4裙裝8%

26

8套裝2%

2

2外套2%

2

2羽絨外套30%

11314230總計100%2715929232115142101貨品上新15Winter清新系列

11AGREYの藍

上柜時間：11月3日

11B冰雪奇緣(粉綠)上柜時間：11月11日11CRED上柜時間：11月18日

15深冬波段主題——11A|GREYの藍清新系列灰藍色調帶領人們走入靜謐的空間，享受冬日冰裝素裹，只有藍天白云的美好時光。這一系列與插畫師合作而成，簡單易穿的衛衣加入了時尚個性的插畫設計營造出輕松而嶄新的氛圍。15深冬波段主題——11A|GREYの藍清新系列圖案——插畫師合作圖案15深冬波段搭配——11A|GREYの藍清新系列羽絨外套：60003265價格：1299內搭：60003625價格：299梭織外套：60003412價格：999內搭：60003616價格：299羽絨外套：60003263價格：1299內搭：60003768價格：99915深冬波段主題——11B|冰雪奇緣(灰綠)清新系列在冬季雪花的夢幻世界里，常常給人們不真實的錯覺，這是內心世界里最美好的凈土。11B波段為冰雪奇緣主題設計，以灰綠色為主題色，突出女孩們清新冰潔的感覺。15深冬波段搭配——11B|冰雪奇緣(灰綠)清新系列羽絨外套：60003261價格：999毛織：60003690價格：399羽絨外套：60003604價格：899毛織：60003558價格：399羽絨外套：60003501價格：99915深冬波段主題——11C|RED清新系列13依舊延續9B波段紅色主題，結合紅色熱情洋溢的特質來呼應年底節日氣氛。本系列中多款溫暖的紅色羽絨服成為吸睛單品。15深冬波段搭配——11C|RED清新系列羽絨外套：60003500價格：1699羽絨外套：60003636價格：999

FALL

&

WINTER

15’sCOLLECTION109系列

(快補)童話鹿上柜時間：10月14日

(快補)奇幻樂游記上柜時間：10月21日

冰雪奇緣上柜時間：11月3日

公主夢上柜時間：11月11日

109系列藍色調帶領人們走入靜謐的空間，享受冬日冰裝素裹，只有藍天白云的美好時光。這一系列與迪斯尼的小鹿斑比合作而成，在安靜的氛圍里增添了一絲靈氣。15深冬波段主題——10B|補款品類：褲裝款號：60003744顏色：黑色價格：299品類：毛織款號：60003547顏色：酒紅價格：399109系列15深冬波段主題——10C|補款品類：連衣裙款號：60003762顏色：墨綠價格：399品類：連衣裙款號：60003767顏色：大紅價格：399品類：連衣裙款號：60003767顏色：黑色價格：399品類：連衣裙款號：60003666顏色：酒紅價格：399109系列15深冬波段主題——10D|補款品類：毛織款號：60003751顏色：藏青價格：399品類：大衣款號：60003743顏色：酒紅價格：999冰雪奇緣15深冬波段主題——11A|冰雪奇緣11A波段為冰雪奇緣主題設計，以灰藍色為主題色，突出女孩們清新冰潔的感覺。在充滿雪花的冬季，總給人一種生活在夢幻世界里的錯覺。美好而純潔。109系列品類：羽絨外套款號：60003503顏色：本白價格：1299品類：毛織款號：60003544顏色：灰藍價格：399品類：羽絨外套款號：60003507顏色：藏青價格：999品類：毛織款號：60003549顏色：灰藍價格：499品類：毛織款號：60003544顏色：灰藍價格：399品類：毛織款號：60003549顏色：灰藍價格：499品類：裙裝款號：60003527顏色：黑色價格：299品類：裙裝款號：60003527顏色：黑色價格：299品類：羽絨外套款號：60003506顏色：灰藍價格：999品類：毛織款號：60003544顏色：灰藍價格：399品類：羽絨外套款號：60003507顏色：灰綠價格：1299品類：連衣裙款號：60003658顏色：印花混色價格：19911A|補款品類：羽絨外套款號：60003651顏色：大紅價格：999品類：羽絨外套款號：60003651顏色：灰綠價格：999品類：羽絨外套款號：60003651顏色：本白價格：999品類：羽絨外套款號：60003651顏色：大紅價格：99911A|單品109系列公主夢延續10C，靈感來源于白雪公主善良而又堅強的形象，選取其故事里最具代表性的紅色作為主題色彩，并運用其經典造型加以創新給本波段增添豐富的故事性。15深冬波段主題——11B|公主夢品類：羽絨外套款號：60003270顏色：大紅價格：999品類：裙裝款號：60003522顏色：淺灰價格：299品類：裙裝款號：60003522顏色：黑色價格：299品類：羽絨外套款號：60003269顏色：黑色價格：1299品類：羽絨外套款號：60003269顏色：大紅價格：1299

FALL

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WINTER

15’sCOLLECTIONBasic單品系列11A毛織套頭60003768顏色：大紅價格：199牛仔褲60003754顏色：藏青價格：399毛織套頭60003768顏色：墨綠價格：199梭織褲60003852顏色：黑色價格：299毛織套頭60003768顏色：酒紅價格：199毛織套頭60003768顏色：條紋混色價格：19911A針織連衣裙60004025顏色：黑色價格：399毛織圍巾60003748顏色：大紅價格：199針織連衣裙60004025顏色：酒紅價格：399針織連衣裙60003760顏色：藏青價格：399針織連衣裙60003760顏色：米白價格：39911A針織裙60003876顏色：黑色價格：199毛織圍巾60003748顏色：黑色價格：199針織裙60003876顏色：酒紅價格：199兩件套連衣裙60002415顏色：大紅價格：499針織連衣裙6000顏色：墨綠價格：11B針織連衣裙60003849顏色：黑色價格：399針織連衣裙60003849顏色：酒紅價格：399針織連衣裙60003849顏色：墨綠價格：399針織連衣裙60003849顏色：大紅價格：39911B針織連衣裙60003849顏色：條紋混色價格：39912A毛織套頭60004189顏色：黑色價格：199針織裙60003750顏色：墨綠價格：199毛織套頭60004189顏色：藏青藍價格：199針織裙60003750顏色：酒紅價格：199毛織套頭60004189顏色：條紋混色價格：199針織裙60003750顏色：黑色價格：199毛織套頭60004189顏色：酒紅價格：199牛仔褲60003754顏色：藏青價格：39912A梭織大衣60003873顏色：深灰價格：699針織套裝60003850顏色：黑色價格：399梭織大衣60003873顏色：酒紅價格：699針織套裝60003850顏色：黑色價格：399針織連衣裙60004192顏色：黑色價格：399梭織褲60003776顏色：酒紅價格：129針織連衣裙60004192顏色：黑色價格：399梭織褲60003776顏色：墨綠價格：12912A針織連衣裙60004192顏色：酒紅價格：399梭織褲60003776顏色：白色價格：129針織連衣裙60004192顏色：酒紅價格：399梭織褲60003776顏色：黑色價格：129針織連衣裙60004192顏色：黑色價格：399梭織褲60003776顏色：灰色價格：129針織連衣裙60004192顏色：黑色價格：399梭織褲60003776顏色：白色價格：12911A針織連衣裙60004192顏色：黑色價格：399梭織褲60003776顏色：黑色價格：129貨品解析--零售服務培訓部35顏色：瑪莎拉酒紅色：輕熟氣息貨品解析36F酒紅色A源自于意大利經典葡萄酒的色彩B輕熟氣息瑪莎拉酒紅色關鍵詞關鍵詞：輕熟氣息B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，向你推薦我們這款經典的瑪莎拉酒紅色，它是源自意大利紀念葡萄酒的色彩，帶著天生的精致感和成熟韻味，使您更具魅力，你試穿感受一下。品類：毛織款號：60003547顏色：酒紅價格：399品類：大衣款號：60003743顏色：酒紅價格：999毛織套頭60004189顏色：藏青藍價格：199針織裙60003750顏色：酒紅價格：199瑪莎拉酒紅色話術顏色：瑪莎拉酒紅色37紋樣：字母印花：時尚個性貨品解析F字母印花A局部印花B時尚個性字母印花關鍵詞字母印花話術關鍵詞：時尚個性B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，您這件大衣要選件內搭嗎，我們這款字母紋樣上衣，運用印花的字母效果，時尚個性的同時又帶有運動感，您可以試穿感受一下~針織連衣裙60004192顏色：酒紅價格：399梭織褲60003776顏色：黑色價格：129針織連衣裙60004192顏色：黑色價格：399梭織褲60003776顏色：白色價格：129紋樣：字母印花39面料：搖粒絨拼接：絨感強穿著舒適仿皮PU：廓形感強便于打理貨品解析F搖粒絨拼接A下擺處搖粒絨和針織布拼接B具有絨感的同時下擺不用變形，穿著舒適搖粒絨拼接關鍵詞搖粒絨拼接話術關鍵詞：絨感強穿著舒適B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，您穿著這么時尚，看下我們今的新款，搖粒絨拼接面料，溫暖舒適，而且下擺處是針織面料，具有彈性又不易變形，您可以試試看~面料1：搖粒絨拼接F仿皮PUA韌性強，防水B廓形感強，便于打理仿皮PU關鍵詞仿皮PU話術關鍵詞：廓形感強便于打理B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，想在寒冬也可以潮范有型，除了各類時尚的服裝，您還需要準備一款皮制裙裝，采用仿皮PU材質，具有很好的韌性，廓形感強，上身優雅中又帶著小帥氣，您可以試試看~品類：裙裝款號：60003527顏色：黑色價格：299面料2：仿皮PU42工藝：絞花工藝：慵懶隨性溫暖壓花工藝：別致細節感貨品解析F絞花工藝A特殊組織結構，呈現棒針效果B慵懶隨性溫暖絞花關鍵詞絞花工藝話術關鍵詞：慵懶隨性溫暖B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，今年冬天您一定需要一款絞花毛衣，特殊的組織結構，呈現棒針效果，帶來隨性的溫暖感，您可以試試看~品類：毛織款號：60003544顏色：灰藍價格：399工藝1：絞花工藝F壓花工藝A特殊后整理工藝讓布面呈現花卉紋樣B別致細節感壓花工藝關鍵詞壓花工藝話術關鍵詞：別致細節感B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，您想選件羽絨服嗎，您可以看下這件，純白的色系在冬天穿起來更加輕盈，還有特別之處在于大身采用了壓花工藝，您看立體的花卉紋樣是不是更別致呢，您可以試試看~品類：羽絨外套款號：60003503顏色：本白價格：1299工藝2：壓花工藝45款式：背帶褲：復古學院氣息清純可人抱抱羽絨服：保暖實穿高腰褲：顯瘦保暖浴袍款：隨性的慵懶感空氣層連衣裙：穿著舒適廓形感貨品解析46F背帶褲A復古學院氣息B清純可人俏皮活潑背帶褲關鍵詞關鍵詞：復古學院氣息清純可人背帶裙/背帶褲話術B+F+A+B例：親，背帶裙和毛衫或襯衣的搭配十分富有復古學院氣息，氣質又減齡，上身給人以清純可人的感覺，給你搭配一套試試看吧。毛織套頭60003768顏色：大紅價格：199牛仔褲60003754顏色：藏青價格：399毛織套頭60003768顏色：墨綠價格：199梭織褲60003852顏色：黑色價格：299毛織套頭60003768顏色：條紋混色價格：199款式1：背帶褲F抱抱羽絨服（特征：毛領）A白鴨絨填充舒適毛領B保暖實穿抱抱羽絨服關鍵詞抱抱羽絨服話術關鍵詞：保暖實穿B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，向你推薦我們這款羽絨服，白鴨絨填充并帶有舒適的毛領，給你帶來愛人懷抱一般的溫暖感，寒冬必備，你可以試穿感受一下。品類：羽絨外套款號：60003269顏色：黑色價格：1299品類：羽絨外套款號：60003269顏色：大紅價格：1299品類：羽絨外套款號：60003507顏色：藏青價格：999款式2：抱抱羽絨服F高腰褲A高于自身腰節線的設計B顯瘦保暖高腰褲關鍵詞高腰褲話術關鍵詞：顯瘦保暖B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，為您推薦我們新款的褲裝，高于自身腰節的設計，可以遮腹部的肉肉，顯瘦又保暖，您可以試試看~褲裝：60003927價格：399款式3：高腰褲F：浴袍款A：大翻領和腰帶的設計B：隨性的慵懶感浴袍款關鍵詞浴袍款話術關鍵詞：隨性的慵懶感B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，冬天大衣也要潮酷，您可以看下我們這款大衣，大翻領的設計，小V領顯臉小，加上腰帶的設計，收腰顯瘦，不系帶呈現隨性的慵懶感，為您搭配套試下~梭織大衣60003873顏色：深灰價格：699針織套裝60003850顏色：黑色價格：399梭織大衣60003873顏色：酒紅價格：699針織套裝60003850顏色：黑色價格：399款式4：浴袍款50F空氣層連衣裙A空氣層面料手感柔和細膩彈性極佳/成型效果好B穿著舒適/廓形感強空氣層連衣裙關鍵詞關鍵詞：穿著舒適廓形感B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：小姐，如果你想挑選一款內搭，可以考慮下我們這款空氣層連衣裙，空氣層面料手感柔和細膩，彈性極佳，而且成型效果很好，穿起來舒服且不失廓形感，給你搭配個外套試試看吧。空氣層連衣裙話術品類：連衣裙款號：60003767顏色：大紅價格：399品類：連衣裙款號：60003767顏色：黑色價格：399品類：連衣裙款號：6000366