奇瑞汽車促銷策略奇瑞公司促銷手段設計精巧，促銷內容實惠，貼合消費者切實需要，更重要的是，奇瑞將體驗活動引入到促銷活動中，讓消費者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項性能，然后放心購買，不但體現了企業對自身產品的自信，也拉近企業與消費者之間的距離，提高了消費者對企業的認同感。廣告請名人代言，充分利用名人效應，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞A5。2、人員推銷兩萬份設計、印刷得體的DM宣傳單，迅速滲入社區，車載廣告、電視廣告、網絡視頻嵌入式廣告等多種促銷方式并舉。3、公關活動引爆市場針對“世博會”活動，奇瑞公司化的公關服務，加入世博會專用車的行列，并與此同時，倡導節能，節水，節約用電，為災區人民多爭取一份生存的希望。在全國組織大規模的媒體、車友試駕比賽活動，而且在消費者購車始末的四個環節都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰有禮，購車有禮等等。營業推廣針對消費者，奇瑞公司主要采取現場演示、聯合推廣和會議促銷這幾種營業推廣策劃。現場演示：在現場演示產品的特點，向消費者介紹產品的特點和其他各方面的信息。并且讓消費者親自體驗其產品特點。聯合推廣：通過與零售商的合作共同對產品進行促銷。邊展邊銷。會議促銷：通過參加各種展銷會、博覽會、業務洽談會來對產品進行進行進一步介紹。針對經銷商，提出了分網銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權給不同經銷商進行獨立銷售，經銷商可以更進一步鉆研市場，管理市場，進行消費者的維護工作。現在奇瑞根據現有10大系列產品成立了4個獨立的銷售部門，擁有4張獨立的分銷網絡。■經銷商分級管理單點銷量與年度總銷量穩步上升分網模式最終達到了使奇瑞經銷商整體實力升級的目的：它穩定了市場次序，為經銷商創造良性的的競爭秩序；規范提升訂單流程和管理水平，使經銷商可以進一步開拓市場；把經銷商從簡單的批發中轉站變為奇瑞的市場戰略前端；培育壯大經銷商隊伍，鼓勵支持經銷商向集團化發展。■經銷商銷能力大幅提升經銷商實力不斷增強、擴大，并擴大了在行業中的影響力，奇瑞經銷商進入全國50強經銷商的數量在逐年遞增，不少經銷商還成為區域內乃至全國的行業帶頭人。針對內部人員，奇瑞公司進行了一次內部組織體制改革。并推出事業部制，規劃成立了開瑞微車事業部、威麟商務車事業部、旗云經濟型乘用車事業部和動力總成事業部。其中，威麟事業部由奇瑞公司副總經理魯付俊負責。眾所周知，今年以來，世界經濟形勢急劇變化，受美國次貸危機影響，國內經濟發展也日趨嚴峻復雜。經濟不景氣導致的后果已逐漸顯現，大家只好節衣縮食起來。對于買車，人們的理念也日趨理性。而奇瑞這一從消費者角度出發，以“客戶為導向”及消費者需求為理念的創新營銷舉措，是奇瑞汽車在年末為廣大用戶奉獻的一份精彩大禮，不但降低了用戶的購車成本，而且還大大降低了用戶的使用成本或風險，增加了使用效益，更拉近了奇瑞與消費者的距離。據了解，這是繼奇瑞推出“真情感恩三箭齊發”聯合感恩回饋活動之后的又一真情感恩之作，這種組合拳般的舉措，極具震撼力和市場沖擊力。奇瑞被公認為自主品牌中最有活力的企業。回顧奇瑞走過的十年，廣大用戶見證了奇瑞的每一次創新與超越，現今奇瑞已成為一家國內外知名的汽車品牌。而據中國汽車工業協會最新統計顯示，08年前三季度奇瑞汽車總計銷量275796輛，高居自主汽車品牌榜首，位列銷量排名第五。為了感謝廣大用戶一年來對奇瑞汽車的大力支持和信賴，在金融風暴和宏觀調控等不利影響下，奇瑞還堅持推出“2009New計劃”感恩活動，這份胸襟和氣度讓我們看到了作為民族汽車品牌高瞻遠矚、運籌帷幄的大家風范，更是為奇瑞吹響了全面出擊2009車市的沖鋒號。【案例】奇瑞汽車自上市以來就注重開拓國內國際兩個市場，發展非常迅速。美國一直是全球最大的汽車銷售市場，奇瑞汽車開拓美國市場有其必要性和可行性，在對其進行SWOT分析的基礎上，提出進入初期將追求時尚但收入不高的年輕人市場定為目標市場，并提出了相應的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。奇瑞QQ在國內上市時主要采取整合營銷傳播，形成市場互動的營銷策略。QQ作為一個嶄新的品牌，明確市場細分與品牌定位后，運用了立體化的整合傳播。以大型互動活動為主線，主要包括QQ價格網絡競猜、QQ個性裝飾秀大賽、QQ網絡FLASH大賽等等；配合相關信息的立體傳播為QQ大造聲勢，選擇目標群體關注的電視、網絡、報刊、雜志、戶外廣告等媒體，將QQ的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達給目標消費群體和廣大受眾，使QQ很快滲入市場。奇瑞汽車的五款新車定位于美國年輕人市，與奇瑞QQ在國內上市時的市場定位類似。奇瑞公司可以將上述成功做法引進到美國市場，在導入期注重廣告效應，利用電視、網絡、報刊、雜志等媒體進行宣傳；針對目標消費群制定一些互動措施，吸引他們積極參加一些公共活動；盡快讓人們了解奇瑞汽車，購買并喜歡奇瑞汽車。總結:汽車的促銷，絕非易事，而是一個對品牌、產品、市場、區域、消費者等因素綜合考量的戰略決策。奇瑞公司通過廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等多方面的措施促銷了奇瑞旗下的汽車產品，提高了奇瑞的品牌知名度，增加了消費者對于奇瑞汽車及公司的了解，一定程度上增加