江岸名都首屆社區文化節籌劃方案2024年6月促銷籌劃方案

2024年5月24日文件編號：jamd20240524

華語堂策略機構

1、面對新政，房地產市場表現如何？2、我們將面臨怎樣的行業市場？3、如何提高本工程的抗風險性，跑贏市場？4、在新的市場形勢下，本工程的銷售策略該做何調整？我們所關注的問題——

市場表現1、一線城市銷售量有明顯的下跌，但價格沒有大幅度的下降(代表城市：北京/上海/深圳/廣州)市場表現2、二線城市銷售量有明顯的下跌，價格有小幅波動(代表城市：杭州)市場表現3、銷售量有明顯的下跌，但價格波動不定，幅度不大(代表城市：貴陽)市場表現:銷售量與成交價格房地產開展分析面對新政，房地產市場表現如何？4.15新政的出臺嚴重打壓了二套及多套房購置人群，市場出現了明顯的震動，房地產板塊股票跌多漲少。房地產前沿城市已凸顯出降價潮、集中拋售潮和違約退房潮現象。此次政府抑制房價的決心昭然可見，從各地執行力度看，此次新政已不是以前的喊口號或是下點毛毛雨這么簡單。近期房地產市場要想延續2024年以來的猛漲和活潑已經不再可能。由于政府穩定經濟的初衷不會改變，大幅降價也將不可能，受政策對購房人群的負面心理影響，近期大局部市場將可能出現微降或保持現狀的一段休眠期。新政下的思南市場“狼來了！〞河東東泰綠洲工程已開始動著，受地段的制約，其必然會采取低價戰略，爭奪本工程正在培養的潛在客戶群。必定導致江岸名都一定時期內的成交量。外來開發商瓜分思南房地產市場蛋糕，“狼來了〞的呼聲異常強烈。充滿著血腥味的競爭肉搏戰越演越烈，劣勢企業必將退出歷史舞臺，行業整合速度必然加快。新政使供過于求慢慢凸顯，市場疲軟成為必然，同時也存在降價風險。自然也會對本工程產生一定的負面影響。

江岸名都的正確認識江岸名都工程從開發至今，取得了良好的經濟效益、市場效益和社會效益。價格也不斷的得到提升，長期高居思南房價巔峰之位。我們在快樂之余，也應該正確認識到“我是老大我怕誰！〞的思路即將遭到前期入住客戶的挑戰。尤其是物業效勞的職能缺失，長期以來售樓部頻繁接到業主投訴。這也嚴重阻礙了老帶新銷售通路促進作用和公司及工程口碑樹立。畢竟我們銷售的不單是房子本身，而是銷售的一種生活文化。缺乏了文化的認同，再好的產品銷售起來都是十分艱難的。其他工程的競爭僅是肌膚之疾，而最大的隱患那么是工程本身！所以工程的最大競爭對手就是自己！新區開發風險與機遇共存風險：受新政影響面和影響深度牽連的風險；客戶認知度和認同度跟不上城北新區開發的風險；城北新區開發速度〔主要根底設施〕跟不上工程速度的風險；客戶對價值認同感與實際脫軌的風險；新興工程分流客戶的風險。時機只會給有準備的人第一個敢于吃“螃蟹〞的人，不一定吃到“螃蟹〞。但第一個能吃“螃蟹〞也敢于吃的人一定能吃到——時機只會給有準備的人。時機：新客車站建設帶動思南商業北移的時機；工程規模優勢，統一業態定位增強客戶信心的時機；鸚鵡溪溫泉開發工程促進思南開展的時機；交通路網的打通和旅游開發助推思南騰飛的時機。我們將面臨怎樣的行業市場？政策影響開發商資金鏈，從而影響供給端——客戶觀望導致供給消化少于往年，市場供過于求，房開急需資金回籠，價格出現下降。尤其是思南外鄉開發商。價格探底——開發商降價幅度不大，客戶觀望度更高，開發商在銷售壓力下不得已的主動行為。累積供給量巨大，年內銷售目標完成壓力大，急于脫手，諸多開發商率先甩貨走量。房地產企業面臨的三重考驗1、宏觀調控考驗新政嚴格收緊房貸，政府加大政策性保障住房的落實力度。加強土地監察力度，開發商將面對供給增加和市場轉淡的雙重壓力。2、市場考驗競爭加劇，整合速度加快，行業集中度提高，市場資源進一步向優勢企業集中。這顯然會給中小開發商帶來更大壓力。3、財務考驗新政出臺后，房開企業融資難度日益加大，為保證開發需要，房企將不得不采用多種方式融資。如何提高本工程的抗風險性，跑贏市場？跑贏市場唯有整合：

客戶需求維度營銷行為維度價格策略維度產品塑造維度產品塑造維度產品升級宣傳回歸產品，加強宣傳。具有較高的產品質素，產品賣點鮮明，才能支撐高位房價。提升產品附加值知名物業管理參謀效勞〔貴陽偉達提供物業管理〕。必須對效勞質量和效勞意識加以升級，才能取信于民。工程及效勞展示提升價值工程施工形象、工地包裝、現場銷售及物業管理細那么的貼心效勞介紹等展示所帶來的體驗價值能有效支撐售價。客戶需求維度客戶認知客戶發生變化，客戶營銷隨之改變。受政策調控影響，投資客觀望。自住客關注點集中在社區感/生活便利性/戶型實用性等居家因素，銷售主打賣點契合客戶關注點。客戶定位本工程的目標客戶應定位在縣城及鄉鎮中高收入人群、及局部外來投資群體。〔近年來已根本得以挖掘，市場面亦越來越窄〕價格策略維度價格策略價格趨于理性，不以犧牲速度來博取高價。讓利客戶，保障工程銷售步步為盈〔如：貴陽世紀城〕，防止了滯銷；較旺市有所回調，順利完成銷售目標。另外，在風險多變的2024年房地產市場，價格策略要根據市場反響做出及時調整，這對銷售和籌劃團隊的配合要求非常高。準確摸查客戶心理價位，合理定價受銀行信貸門檻提高、貨幣緊縮的影響，總價成為影響成交的一大因素。在客戶接待過程中，通過銷售人員與客戶的反復溝通，為本工程制定合理價格體系。對目前銷售價格應作適當調整。營銷行為維度品牌、形象營銷營銷策略迅速調整，客戶／形象營銷成為重點之一。品牌營銷活動配合到位的工程展示，樹立起較高的市場形象，成為巔峰房價的有力支撐。理念知識營銷我們將在營銷中植入“讓房產成為理財產品〔旅館、辦公等〕〞的概念，我們與客戶溝通的方式，更像是房產/財產參謀與客戶之間的溝通。我們的銷售團隊將是具備了房地產、金融理財知識的高知團隊。在新的市場形勢下，本工程的定位和營銷策略該做何調整？配套：配套規劃上，補充標準社區醫院，生活超市等概念提及，主要是滿足區域開展要求〔哪怕只是概念的提出〕；物業管理提升解決居民對目前效勞質量的抗性；交通路網的規劃資料/圖片的宣傳引導，新客車站的建設人流量和物流量必然驟增，房產必然增值的投資意識推廣。酒店酒店的規劃，應盡快表達于沙盤模型。使其思南標桿建筑之形象，早日傳達給思南民眾，為工程產品的價格透支打好輿論根底。活動促進在如此嚴峻的市場環境下，針對相關政策制約，為適度躲避市場風險，本工程須快速結束三組團的銷售攻堅戰，迅速投入四組團的戰斗當中。活動促進有效加快銷售前進步伐。通過工程包裝、廣告轟炸、優惠刺激等策略對客戶實行“圍〞、“追〞、“賭〞、“截〞。活動內容歡度端午、體驗濱江——即江岸名都游園活動1、喝啤酒、吃西瓜大賽〔2024年6月16日〕參與條件：凡身體健康，年齡在20—40歲〔喝啤酒〕12—50歲〔吃西瓜〕者均可參與。比賽規那么：每組選取5名參賽者，分別站與舞臺前端。工作人員將準備好的啤酒〔3支330ML〕/切分好的西瓜擺放于參賽者面前，先喝完/吃完者為優勝者，并可獲得2件啤酒〔330ML×24×2〕的獎品。并在比賽間隙進行江岸名都知識問答，答對者可獲得精美獎品1份。亦可適時向圍觀人群拋擲局部獎品，提高現場氣氛。物料及獎品項目數量/規格預計金額/元負責人備注舞臺8M×6M×1M×11000隆昌公司、華語堂協助舞臺上鋪紅地毯音響1套1200隆昌公司、華語堂協助租用主持人1名600隆昌公司、華語堂協助活躍、男生為佳歌舞表演1隊1000隆昌公司、華語堂協助啤酒330ML×24瓶×251500隆昌公司、華語堂協助提前1天到位西瓜100KG400隆昌公司、華語堂協助提前1天采購問答及燈謎禮品100份×20元2000隆昌公司、華語堂協助提前2天繩子20米×1元20隆昌公司、華語堂協助提前1天到位記號筆和紅紙3支+3張10隆昌公司、華語堂協助提前1天到位合計77302、家在江岸名都免費溫馨留影6月16日前，凡居住江岸名都業主〔包含但不僅限于〕，均可到售樓部登記報名參與。每個家庭可免費獲得江岸名都生活照10張〔加洗費用自理〕。可選局部優秀照片在售樓處展示。項目預計金額/元備注攝影師（1名）150專業照片沖洗10張×1元×80合計950注：若反應良好，可適當增加。3、猜燈謎拿大獎制作120條燈謎紙箋，懸掛于繩子之上，參與者可憑其猜中的紙箋和答案到兌獎處兌取。需要說明的是：

以上活動須集中通知前期所有到訪客戶及老業主參與。端午感恩大回饋6月16日至6月23日〔視情況可適當延遲〕，凡前期成交客戶帶客戶成交的〔已簽訂認購書為準〕，新認購客戶可享受5888元/套超值大優惠+幸運大輪盤+現金一抓一大把〔鑒于五一效果較好，建議繼續沿用〕+加送1年物管費；帶購客戶可獲得參與現金一抓一大把活動一次。抓得現金客戶當場帶走，假設帶購客戶屬會員客戶，還可按積分標準照常積分。幸運大輪盤獎品價值及規格格數/格品牌液晶電視1999元/臺×11品牌微波爐488元/臺×22品牌電磁爐288元/臺×33品牌電飯煲188元/臺×44品牌電熨斗118元/臺×55品牌豆漿機88元/臺×55輪盤制作400元合計8020元20格注：約每戶優惠400元。現金一抓一大把活動細那么沿用前期方案廣告攻略項目數量/規格預計金額/元負責人拱門1個（7天）1000隆昌公司、華語堂協助條幅30條2700廣告