常用市場信息分析方法2023-11-11contents目錄定量分析方法定性分析方法市場調研方法競爭分析方法數據可視化方法綜合分析方法CHAPTER定量分析方法01對數據進行整理、歸納、總結，并對其分布特征進行描述。描述性統計利用樣本信息對總體做出推斷和預測，如估計某產品的市場份額。推論性統計通過比較不同組的平均數來研究兩個或多個總體之間的差異。方差分析探索兩個或多個變量之間的相關關系。相關分析統計分析對公司的資產負債表、利潤表和現金流量表進行深入剖析，以評估公司的財務狀況和經營績效。財務報表分析財務比率分析財務預測通過計算各種財務比率，如償債能力、盈利能力等來評估公司的財務狀況。根據歷史數據和趨勢，預測未來的財務狀況和經營績效。03財務分析0201決策樹分析確定目標和評估標準明確決策的目標和評估標準，如成本、收益、風險等。構建決策樹將各種可能的情況和決策組合成一個樹狀結構。評估每個決策的后果對每個決策的后果進行定性和定量評估。選擇最佳決策根據評估結果，選擇最佳的決策方案。CHAPTER定性分析方法02德爾菲法是一種基于專家意見的市場信息分析方法，通過多輪次調查和反饋，匯總專家們的意見，并形成具有較高可信度的市場預測。德爾菲法德爾菲法適用于對未來趨勢的預測、產品上市后的市場表現評估等領域，具有簡單易行、相對客觀、周期短等優點。德爾菲法的核心是通過匿名方式進行多輪次調查，每次調查后匯總結果，并對下一輪調查進行反饋，以逐步達成一致的意見。01SWOT分析是一種基于競爭態勢的市場信息分析方法，通過對企業內部的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）以及外部環境的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行綜合分析，制定相應的戰略和策略。SWOT分析02SWOT分析的核心是將企業內外部環境因素進行匹配，以制定適應市場環境的發展戰略。03SWOT分析適用于對企業內外部環境的綜合分析、競爭對手分析等領域，具有簡單明了、適用性強等優點。風險評估風險評估是一種基于風險管理的市場信息分析方法，通過對市場風險進行識別、評估和應對，降低企業的風險敞口。風險評估的核心是對市場風險進行量化評估，并制定相應的應對措施。風險評估適用于對市場風險的全面管理、企業投資決策等領域，具有科學性、系統性等優點。010203CHAPTER市場調研方法03問卷調查問卷調查是一種以書面形式向特定人群發送并收集數據的調研方法，目的在于獲取標準化和量化的信息。定義在線問卷、紙質問卷、混合型問卷（線上+線下）。類型優點是覆蓋面廣、效率高、數據可量化；缺點是可能存在填答不認真、回答受限等問題。優缺點用于了解消費者對產品或服務的態度和行為，也可用于檢驗廣告或促銷活動的效果等。應用場景訪談法訪談法是一種以口頭形式與特定人群或專家進行交流的調研方法，目的在于獲取深入和詳盡的信息。定義個人訪談、電話訪談、視頻訪談等。類型優點是靈活性高、能夠深入探討問題；缺點是受訪者可能存在回憶偏差或表述不清等問題。優缺點用于了解消費者對產品或服務的具體使用體驗、需求和期望，也可用于獲取行業專家對市場趨勢的看法等。應用場景焦點小組討論是一種以小組形式討論特定主題的調研方法，目的在于了解消費者對產品或服務的綜合反應和態度。定義用于了解消費者對新產品或服務的接受程度、使用習慣和改進建議等，也可用于檢驗廣告或促銷活動的創意和效果等。應用場景招募一組具有代表性的消費者，在專業主持人的指導下進行小組討論，通過互動交流了解消費者的真實想法和感受。過程優點是能夠真實反映消費者對產品或服務的態度和需求；缺點是樣本代表性可能存在偏差。優缺點焦點小組討論CHAPTER競爭分析方法04ABCD確定競爭對手范圍根據產品、品牌、企業等多維度因素，確定與自身直接或間接競爭的對手范圍。分析競爭對手優勢研究競爭對手在市場中的表現和成功因素，分析其競爭優勢和劣勢。制定競爭策略根據競爭對手分析結果，制定相應的競爭策略，如產品定位、市場定位、價格策略等。收集競爭對手信息通過市場調研、公開資料、專家訪談等方式收集關于競爭對手的銷售業績、產品特點、市場策略等信息。競爭對手分析市場占有率分析收集市場數據通過市場調研、公開資料等方式收集關于市場規模、市場份額、消費者需求等信息。制定市場策略根據市場占有率分析結果，制定相應的市場策略，如產品創新、市場拓展、營銷策略等。分析市場占有率計算企業在目標市場中的占有率，了解企業在市場中的地位和影響力。確定市場范圍明確所處市場的范圍和規模，包括目標客戶群體、行業趨勢等。分析產品組合特點針對不同類型的產品組合，分析其特點和發展趨勢，如市場規模、競爭狀況、客戶需求等。波士頓矩陣分析制定產品策略根據產品組合特點，制定相應的產品策略，如加大投入發展明星產品、優化金牛產品的市場份額、改進問題產品的性能等。確定企業產品組合根據產品的銷售增長率、相對市場份額等因素，將企業產品組合分為明星產品、金牛產品、問題產品和瘦狗產品四類。CHAPTER數據可視化方法05用于顯示不同部分在整體中的比例，可以清晰地展示各部分的占比關系。例如，可以用來表示不同產品在銷售額中的占比。餅圖類似于餅圖，但中間的空白部分可以表示其他數據或占比為0的數據。例如，可以用來表示不同產品在市場上的占比，其中中間空白部分可以表示未被占用的市場份額。環形圖餅圖與環形圖條形圖用于顯示不同類別的數據，可以方便地比較不同類別的數據。例如，可以用來表示不同產品在不同地區的銷售量。柱狀圖類似于條形圖，但數據是按照垂直方向排列的。例如，可以用來表示不同產品在不同時間段的銷售量。條形圖與柱狀圖折線圖用于顯示數據隨時間變化的趨勢，可以清晰地展示數據的波動情況。例如，可以用來表示某產品在不同時間段的銷售額變化情況。散點圖用于顯示兩個變量之間的關系，可以清晰地展示數據的分布情況。例如，可以用來表示消費者對某產品的態度與其收入之間的關系。折線圖與散點圖CHAPTER綜合分析方法06PEST分析政治環境分析國家的政治制度、政策方針、法律法規等對市場的影響。經濟環境研究國家的經濟發展水平、產業結構、消費水平等對市場的影響。社會環境探討社會文化、價值觀念、人口結構等因素對市場的影響。技術環境分析新技術的發展和應用對市場的影響，以及產品、服務的創新和升級。情景分析法基準情景設想最佳的未來狀態，分析達到該狀態所需要的條件和可能性。樂觀情景悲觀情景風險規避情景01020403考慮各種風險和不確定性，制定應對策略。把當前的市場狀況作為基準，分析市場趨勢和未來可能的變化。設想最差的未來狀態，分析達到該狀態所需要的條件和可能性。波特五力模型新進入者的威脅探討新進入者的可能性和市場策略，以及新進入者對市場趨勢的影響。買方的議價能力研究買方的數量、實力