2023年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必需了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的高校學(xué)校的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有劇烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).假如沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;假如不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)訂正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的事務(wù)辦理須要工作證件，雖然對(duì)方可能是自我相識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的說明為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.

所以，我體會(huì)到，假如將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的`學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)許多、成長許多、收獲許多。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

最近一段時(shí)間始終很忙，忙著復(fù)習(xí)英語，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給父母打個(gè)電話。按理說，我應(yīng)當(dāng)是充溢的，滿意的。可偏偏在這個(gè)時(shí)候，我突如其來的想法，阻擋了接著實(shí)習(xí)的想法和毅力。于是，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思索，就確定了放棄這個(gè)追求了很久的目標(biāo)。

就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告知了一個(gè)讓我遲疑的消息——我們須要考核，考核通過后，我們可以接著在公司上班，并且?guī)綄?shí)習(xí)。其實(shí)，我的遲疑是有理由的，終歸這是我第一個(gè)真正進(jìn)入廣告公司的實(shí)習(xí)，一個(gè)月堅(jiān)持下來，不說花了多少時(shí)間與耐力，僅僅是變更我的作息時(shí)間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅(jiān)持了。

但不管怎么樣，我還是放棄了。

緣由在于我必需放下時(shí)間放下雜念，安安心心的復(fù)習(xí)英語。對(duì)我來說，英語與實(shí)習(xí)，孰輕孰重，在我心目中其實(shí)很清晰。

始終以來，我都覺得我是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，其實(shí)，對(duì)人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)自由心中，每一個(gè)選擇都會(huì)給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時(shí)候，我又懊悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又懊悔我接到電話時(shí)的懊悔了。

既然左右都是懊悔，那就暫且先放下這個(gè)念頭了吧。重新來看實(shí)習(xí)過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，準(zhǔn)確的說，我們只接到一個(gè)案子，當(dāng)時(shí)案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。

定位：客戶要求對(duì)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的'依憑。思索切入點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對(duì)比，分析，并得出金海天usp，分析項(xiàng)目的必要性和可行性。

形象包裝：依據(jù)金海天usp進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝，對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象形成統(tǒng)一獨(dú)特的視覺和文化傾向。

開發(fā)建議：對(duì)其cis導(dǎo)入建議，項(xiàng)目對(duì)外形象建議，項(xiàng)目廣告宣揚(yáng)口號(hào)建議，留意事項(xiàng)。

就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對(duì)周邊同類項(xiàng)目的分析、推斷，最終對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場、消費(fèi)者、風(fēng)格、宣揚(yáng)進(jìn)行定位。

起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”

歸園田居(其一)

少無適俗韻，性本愛丘山。

誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

開荒南野際，抱拙歸園田。

方宅十馀畝，草屋八九間。

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。

曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。

戶庭無塵雜，虛室有馀閑。

久在樊籠里，復(fù)得返自然。

來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠閑見南山”的追求自然的人生看法，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切入點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑消遣、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。

于是，我們對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣揚(yáng)的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。

之所以加上一個(gè)“現(xiàn)代”，緣由是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項(xiàng)目屬于中高層人士消費(fèi)層次。

于是我們對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群、高級(jí)白領(lǐng)、退休老年人。

從消費(fèi)者的利益和喜好動(dòng)身，我們又對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣揚(yáng)定位（留意是非廣告宣揚(yáng)，也并非是起名字，要是廣告宣揚(yáng)，就這幾個(gè)字都會(huì)愁死人）

休閑區(qū)——怡然自樂

消遣區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗(yàn)區(qū)——往來種作

采摘區(qū)——欣然歸往

（考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿意消費(fèi)者全身心的放松的享受，在此把消遣和休閑進(jìn)行了劃分，一邊消遣不影響休閑。供應(yīng)顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境。）

為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們遇到了一個(gè)問題——金海天項(xiàng)目地塊地勢(shì)平坦，而世外桃源，須要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會(huì)增大成本，增大投資。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項(xiàng)目定位，就必需對(duì)建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位，運(yùn)動(dòng)場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必需達(dá)到隱秘、獨(dú)立于世的整體效果。

但領(lǐng)導(dǎo)交代，對(duì)于項(xiàng)目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時(shí)間特殊的緊，于是便跳過了這個(gè)問題。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

我是數(shù)學(xué)教化專業(yè)的學(xué)生，我們小組的實(shí)習(xí)學(xué)校是離我就讀學(xué)校不遠(yuǎn)的“附城中心小學(xué)”，所以我們就沒有像有些實(shí)習(xí)老師一樣要住校，生活上的困難相對(duì)就沒有。我們也就可以把全部的精力投入到實(shí)習(xí)工作中去。

第一天去學(xué)校是10月9號(hào)下午，主要任務(wù)是開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)和跟老師見面，還有熟識(shí)學(xué)校的環(huán)境。國慶放假剛回來，同學(xué)們都懷著輕松的心情，我是組長，帶著全體組員（共5個(gè)人）早早就動(dòng)身了。因?yàn)槲覀兌疾恢缹W(xué)校的詳細(xì)地址，要留出一點(diǎn)找學(xué)校的時(shí)間。一路問過去，比意料中的要簡單，我們很快就找到了實(shí)習(xí)學(xué)校。

做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校內(nèi)，每個(gè)同學(xué)都露出一臉的驚慌、輕奮。會(huì)議過后就是和老師見面，我們的實(shí)習(xí)班級(jí)是4年級(jí)（2）班，我們班的老師謝老師是女的，看起來和我們年齡差不多，很友好。聊起來才知道她已經(jīng)教了6年書了，都很意外。之后便是熟識(shí)我們要上課的教室、辦公室，見我們的學(xué)生......

10月10號(hào)，星期一。實(shí)習(xí)工作正式起先。參與完學(xué)校的升旗儀式后就是聽謝老師上課。我們的實(shí)習(xí)工作分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，之后便是回校總結(jié)。說白了就是既要帶班又要教課。班主任工作是輪換形式。教學(xué)工作的支配是第一周見習(xí)。

一、教學(xué)工作

在見習(xí)的一周里，我們就是坐在后面聽老師講課。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的學(xué)問，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問，如何駕馭課堂，如何限制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的學(xué)問真的許多許多。

在見習(xí)期間，我就要支配好全組同學(xué)的上課課程。還要督促同學(xué)們按時(shí)學(xué)好教案，帶領(lǐng)全組同學(xué)試教，加強(qiáng)與任課老師的溝通，把實(shí)習(xí)狀況剛好反映給我們的指導(dǎo)老師，還要做好自己和教學(xué)工作。

我第一次上講臺(tái)時(shí)，上的并不是數(shù)學(xué)課。因?yàn)閷?shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校參與市一級(jí)學(xué)校評(píng)比。思想品德的老師要接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，托我代一節(jié)課。上第一節(jié)課自我感覺并不驚慌。我對(duì)這節(jié)課做了充分打算。當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無語。我從今也就明白到，我要上好每一節(jié)課，肯定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題，以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次的經(jīng)驗(yàn)，我備課更仔細(xì)了，課前也帶領(lǐng)本組同學(xué)反復(fù)試教，我上第一節(jié)數(shù)學(xué)課時(shí)的.效果就好多了。雖然時(shí)間方面駕馭得不是很好，可要傳授的學(xué)問學(xué)生都能聽懂。作業(yè)反饋學(xué)生的駕馭效果也不錯(cuò)。可以算是勝利的一節(jié)課。

在任課老師和我們的指導(dǎo)老師的教育和組員的幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越嫻熟，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，板書清晰，語言流利，自己的課堂駕馭實(shí)力有了很大提高，不但可以良好地限制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的主動(dòng)性，使課堂氣氛活躍起來。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在駕馭之中。可是做個(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都須要我們有所突破。

在收作業(yè)時(shí)我們就遇到了困難，有幾個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè)，我們就在下課后要求他們做完作業(yè)才能回家，經(jīng)過一次、兩次......基本上都能按時(shí)交齊了。作業(yè)是全組人員集中批改，這樣不但可以給上課的同學(xué)了解學(xué)全駕馭學(xué)問的程度，也可以讓接下來上課的老師了對(duì)學(xué)生有一個(gè)總體的了解。依據(jù)任課老師反影我們班的學(xué)生計(jì)算實(shí)力不好的問題，我要求全體組員上課時(shí)在不影響授課的狀況下，加強(qiáng)學(xué)生的計(jì)算實(shí)力訓(xùn)練，課后還對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，雖然我們每天回來的時(shí)間都比別人晚了，可看到學(xué)生的成果在提高，我們都毫無怨言。

二、班主任工作

在實(shí)習(xí)前期，正好學(xué)校評(píng)市一級(jí)學(xué)校，后期市又要參與衛(wèi)生城市評(píng)比。學(xué)生的勞動(dòng)任務(wù)比較重，還要帶領(lǐng)學(xué)生搞好其次課堂，開主題班會(huì)。班主任的工作較重。在本組同學(xué)做班主任時(shí)，去學(xué)校的時(shí)間要比別人早，為了同學(xué)的平安，我都要求我們?nèi)M同學(xué)一起去學(xué)校。班主任的工作又“苦”又“累”。每天早上要看衛(wèi)生區(qū)，要監(jiān)督學(xué)生澆花，中午要等到學(xué)生搞好教室衛(wèi)生，鎖好門才能走，下午還要帶學(xué)生去搞其次課堂的活動(dòng)。我們從一起先就向原班主任了解學(xué)生輪值的狀況，了解本班的衛(wèi)生區(qū)，以防有學(xué)生儉懶。這方面我們?nèi)M同學(xué)都做得比較好，因?yàn)閷W(xué)生的輪值狀況我們已經(jīng)駕馭，不勞動(dòng)的學(xué)生我們可以干脆找到他，對(duì)他進(jìn)行指責(zé)，這對(duì)其他同學(xué)是很重要的，只有“有勞有得，沒勞不得”才不會(huì)打擊其他同學(xué)的主動(dòng)性。也可以從小培育踏踏踏實(shí)實(shí)做人的好習(xí)慣，避開弄虛作假。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

時(shí)間過的特別快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，起先和他們建立起感情時(shí)，實(shí)習(xí)卻結(jié)束了。雖然特別短暫，但覺得自己學(xué)到了許多，特殊是仔細(xì)負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰慧可愛。在這次實(shí)習(xí)中，我從任課老師謝老師身上學(xué)到許多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對(duì)你的敬重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛有點(diǎn)過度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛肯定要有一個(gè)度，而且必需跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。

臨走的前一天，我們?nèi)M同學(xué)去和學(xué)生告辭，當(dāng)聽到學(xué)生說出“希望你們畢業(yè)來還可以來教我們”的愿望時(shí)，我真的特別感動(dòng)。

這次實(shí)習(xí)老師對(duì)我們的幫助許多，我們每個(gè)組員上課謝老師都來聽課，并做好記錄，下課后和我們仔細(xì)分析那里好那里不好。我們的指導(dǎo)老師馬老師也在上完課后抽時(shí)間過去聽我們的課，對(duì)我們上的課進(jìn)行指導(dǎo)。真的很感謝他們，只想對(duì)他們說一聲：老師辛苦了。

還有我們的組員，由此致終，我們的組內(nèi)都很團(tuán)結(jié)，同學(xué)們相互幫助，共同提高。感謝各位同學(xué)對(duì)我組長工作的支持。

至此，一次完滿的實(shí)習(xí)就告一段落，我們也充分地利用了這次難得的熬煉機(jī)會(huì)，這是我們走向社會(huì)的前奏，盡管還不知將來是否就當(dāng)一名老師，但我們已經(jīng)有了當(dāng)一名老師的閱歷。也體會(huì)到了當(dāng)一名老師的辛苦。了解到老師的付出和辛苦，使我更敬重老師這份光榮的職業(yè)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

3月12日至4月23日,我在臨安市錦城第三中學(xué)進(jìn)行了一個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)工作，難忘的歲月，這段時(shí)期，我受益匪淺。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括語文教學(xué)、班主任工作和其他一些工作。下面是我對(duì)語文教學(xué)和班主任兩方面工作的總結(jié)：

(一)語文教學(xué)工作總結(jié)

在本次頂崗實(shí)習(xí)過程中，語文教學(xué)是重點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)我頂替鄭老師負(fù)責(zé)初二(2)班和初二(3)班的語文教學(xué)工作，錦城三中也支配了語文教研組長彭老師和優(yōu)秀語文老師錢老師擔(dān)當(dāng)我的教學(xué)指導(dǎo)老師。在兩位老師的耐性指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多語文教學(xué)學(xué)問和技能。

因?yàn)橹拔瓷线^講臺(tái)，所以教研組支配我先聽三天課。在聽課過程中，我領(lǐng)會(huì)到了不同老師的上課風(fēng)格，并且試圖在以后的教學(xué)實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用，但更主要的是從中學(xué)習(xí)語文教學(xué)組織和課堂管理。各位老師的課堂很精彩，課后他們也很熱心地指導(dǎo)我怎么聽課、在課堂上怎么視察學(xué)生、如何針對(duì)不同學(xué)生作也適當(dāng)反應(yīng)，從而提高教學(xué)效果。另外，在聽課時(shí)我也起先了備課、寫教案、做課件，并且剛好地把備好的課送給指導(dǎo)老師，請(qǐng)他們指導(dǎo)改進(jìn)。

聽完三天的課后，我起先獨(dú)立擔(dān)當(dāng)起了兩個(gè)班的語文教學(xué)工作。記得我的第一堂課是第一單元最終一課《再塑生命》，雖然之前已經(jīng)做了很多打算，但是，因?yàn)槭堑谝淮沃v課，感覺還是很不好，因?yàn)橛性S多課堂突發(fā)狀況我不知道怎么去應(yīng)對(duì)，甚至連安排內(nèi)容也沒講完。只好下課后馬上與指導(dǎo)老師和辦公室其他老師溝通，聽取他們的珍貴看法和建議。這樣的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我完成了兩個(gè)班語文一三五單元的教學(xué)工作。并且對(duì)語文教學(xué)工作有以下的了解和體會(huì)：

首先，是在備課方面，因?yàn)楝F(xiàn)在運(yùn)用的都是新教材，熟識(shí)和把握教材是備課最重要的環(huán)節(jié)之一，然后是進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)組織。其中，錢老師特殊對(duì)我的教案提出了一些留意事項(xiàng)，如備課時(shí)不要四平八穩(wěn)，而是要設(shè)計(jì)一條主線，圍繞這條主線綻開教學(xué)，不然學(xué)生很難把握主要內(nèi)容。最好是寫一些提綱挈領(lǐng)的東西，再補(bǔ)充關(guān)鍵學(xué)問點(diǎn)，而這些關(guān)鍵學(xué)問點(diǎn)要盡量記在腦中，這樣，在教學(xué)過程中就可以避開照本宣科，從而可以使自己教態(tài)自然，發(fā)揮自身主動(dòng)性的同時(shí)，也有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生思維、引發(fā)學(xué)生思索。

其次，是在教學(xué)過程中，要避開教學(xué)組織形式單一化，這是我從指導(dǎo)老師彭老師那兒得到的啟示。他是一位幽默風(fēng)趣的人，他的課很精彩，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱。因些，他始終建議我要打破傳統(tǒng)的課堂組織形式，應(yīng)當(dāng)充分引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)筆、動(dòng)口、動(dòng)腦，只要做到其中一點(diǎn)，這堂課就算是勝利的。我接受彭老師的建議，始終都試圖根據(jù)他的建議來組織課堂，結(jié)果效果很明顯。我的做法是在教學(xué)過程中心可能多地運(yùn)用老師點(diǎn)拔法，即上每一堂課都設(shè)問析疑，都在課堂上設(shè)立一個(gè)主問題，如上《旅鼠之謎》一課時(shí)，設(shè)立"本文講了旅鼠的哪些奇妙，這些奇妙奇妙在何處?"這樣一個(gè)主問題讓學(xué)生自讀找尋思索回答，既達(dá)到了學(xué)習(xí)課本學(xué)問的要求，又熬煉了考試做閱讀理解實(shí)力題的實(shí)力；再上蘇軾詞《水調(diào)歌頭》時(shí)，設(shè)立"詞人認(rèn)為天上(喻指'出世')好，還是人間(喻指'入世')好?"這樣一個(gè)主問題，讓學(xué)生帶著問題跟著老師一起賞析詞作，既能達(dá)到觀賞詞作語言意境美的目的，又能引導(dǎo)學(xué)生思索理解詞作的深層蘊(yùn)含。所以說，教學(xué)組織形式的敏捷多變的，有時(shí)候，我在兩個(gè)班同一篇課文會(huì)采納不同的教學(xué)形式，因?yàn)槲野l(fā)覺(2)是一個(gè)沉靜的班級(jí)，不太適合自主探討的教學(xué)形式，因此更多是在引導(dǎo)他們跟上老師的思維，而(3)則異樣活躍，因此教學(xué)時(shí)，我更多的是讓他樣自主思索、自己提出問題和找尋答案。

最終，語文教學(xué)還要擅長從各個(gè)測(cè)面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)心理和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，為改善和提高教學(xué)效果服務(wù)，如通過作業(yè)批改、作文指導(dǎo)、單元小測(cè)甚至是字跡工整與否等，都可以不同程度反應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和學(xué)習(xí)效果。

(二)關(guān)于實(shí)習(xí)班主任工作的總結(jié)

鄭老師剛好是初二(2)班的班主任，因此，在頂崗實(shí)習(xí)期間，我還要擔(dān)當(dāng)202班的班主任。班主任既是管理者，又是教化者，還是班級(jí)的設(shè)計(jì)者。初二(2)班在鄭老師的細(xì)心管理下，形成了寧靜、沉穩(wěn)、乖巧的面貌，這讓我少操了許多心。

班主任工作是一些瑣碎的`部分聯(lián)系起來的整體，也是這些瑣碎的片段構(gòu)成了學(xué)生們的學(xué)習(xí)氛圍和成長環(huán)境，并且這一整體是以學(xué)生為核心，班主任為主導(dǎo)。所以，擔(dān)當(dāng)實(shí)習(xí)班主任期間，主要圍繞以下兩個(gè)方面對(duì)202班進(jìn)行管理的：

其一，是創(chuàng)設(shè)和維持良好的學(xué)習(xí)氛圍，202班本身就是一個(gè)沉靜的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍深厚、紀(jì)律好，因此我只要例行每天的早讀和午自習(xí)到崗監(jiān)督就可以了。此外，再通過每周二周四的午寫字活動(dòng)，細(xì)心地指導(dǎo)學(xué)生練字，以及主動(dòng)的聯(lián)系各科任老師，剛好了解駕馭學(xué)生們的學(xué)生熱忱的動(dòng)態(tài)，從而保證202班維持深厚的學(xué)習(xí)氛圍。

其二，是創(chuàng)設(shè)多元的成長環(huán)境，這里是指學(xué)習(xí)學(xué)問以外的各方面成長環(huán)境。班級(jí)是學(xué)生校內(nèi)生活的主要活動(dòng)場所和集體，因此，一個(gè)班級(jí)除了要有良好的學(xué)習(xí)氛圍外，還要有一個(gè)歡樂活躍的成長環(huán)境。所以學(xué)校支配學(xué)生們自己動(dòng)手打掃衛(wèi)生，支配學(xué)生們上午課間出操(跳繩)、下午課間眼保健操，還支配富有特色的午間讀報(bào)(周一)和唱歌(周二周四)活動(dòng)以及其他一些活動(dòng)，這樣能夠?yàn)閷W(xué)生各方面的成長供應(yīng)良好的環(huán)境。而這一切活動(dòng)班主任都必需和學(xué)生地起參與，引導(dǎo)學(xué)生順當(dāng)有效地進(jìn)行，在這一個(gè)多月的時(shí)間里我充分利用讀報(bào)和唱歌活動(dòng)給學(xué)生們朗誦有教化意義的文章(如《行動(dòng)比埋怨更重要》)和播放立志歌曲等。此外，我還協(xié)作學(xué)校的活動(dòng)周支配，指導(dǎo)初二(2)班學(xué)開展了兩次主題班會(huì)(一次是"節(jié)約用水，提倡低碳"，一次是"春季健康教化")和一次活動(dòng)課，其中的活動(dòng)課是響應(yīng)學(xué)校"捐一元錢，獻(xiàn)一瓶水"為西南干旱災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)活動(dòng)開展的，我反這次活動(dòng)課的主題確定為"獻(xiàn)一份愛心，關(guān)注西南干旱區(qū)兒童"，從兒童的角度，為學(xué)生們播放西南干旱區(qū)兒童生活到視頻、展示圖片文字的材料，并請(qǐng)學(xué)生們發(fā)言說自己的感受。這次活動(dòng)課不僅使學(xué)生們了解到了西南干旱區(qū)兒童的不幸生活，使學(xué)生樹立了節(jié)水意識(shí)，也懂得了自己生活的華蜜和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的珍貴而發(fā)奮學(xué)生，還激發(fā)了學(xué)生們捐款救濟(jì)西南干旱區(qū)兒童的的熱忱，使得初二(2)班共為災(zāi)區(qū)捐款221元，讓學(xué)生得到思想道德教化的同時(shí)，也能夠以自己的實(shí)際行動(dòng)幫助救災(zāi)。

除此之外，作為班主任還要個(gè)理許多細(xì)碎的事務(wù)，比如留意學(xué)生出勤狀況，午餐維持用餐秩序，指導(dǎo)學(xué)生值勤值周等，特殊是要時(shí)常與學(xué)校、家長、和各科任老師聯(lián)系，以便幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)成長。

當(dāng)然，由于閱歷不足，無論是在教學(xué)和班級(jí)管理方面，我都遇到了許很多多的困難，特殊是在處理學(xué)生沖突和視察學(xué)生行為動(dòng)態(tài)方面，我簡直是一籌莫展，另外我也時(shí)常有對(duì)學(xué)生發(fā)脾氣和體罰學(xué)生(主要是罰站)的不良行為，這些都是我要即時(shí)改進(jìn)的。

一個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)工作，對(duì)于像我一樣初出茅廬的師范生是艱辛的、漫長的，也是充溢的，更是難忘的，因?yàn)檫@是我第一次登上講臺(tái)，第一次與學(xué)生們近距離溝通與接觸、和他們共同生活共同學(xué)習(xí)，特殊是想起實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)與學(xué)生們依依惜別的情景，心中的成就感和華蜜感油然而生。最重要的是，在這一個(gè)半月的時(shí)間里，我學(xué)到了許多，不僅是關(guān)于教學(xué)和班主任工作的，更是一種人生體驗(yàn)和人生看法與責(zé)任！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

今年起先，我在某工程公司附屬單位ab公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的工商管理理論學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對(duì)實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的ab公司，隸屬于某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái);擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和3多萬平方米的生產(chǎn)基地;近7米的工作船碼頭和4萬余平方米的海疆，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了iso92質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過了iso112國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了”計(jì)量保證確認(rèn)合格證書”;21年通過了iso91國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采納了看、問等方式，對(duì)ab公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教化調(diào)查。

基本狀況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。

2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。

3、教化報(bào)告;完成一份教化調(diào)查報(bào)告。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感學(xué)問學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教化教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深化課堂時(shí)，我就遇到了很多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的愛好。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”愛好對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。愛好是學(xué)習(xí)入門的階梯愛好孕育著愿望，愛好溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興愛好呢?

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了很多困難：比如學(xué)生的不協(xié)作就經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我運(yùn)用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以牽強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教化工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的

教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立同等的師生關(guān)系。而且，老師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參加者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心摯友。

通過和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了肯定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心——為他們捐款。可是，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)椋瑸樨毨杩瞰I(xiàn)愛心動(dòng)機(jī)特別好，可是這樣做卻很簡單損害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有劇烈的學(xué)習(xí)愛好了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)非常時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。

為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)建展示自我的機(jī)會(huì)，供應(yīng)呈現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到勝利的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。果，在打算班會(huì)的過程中，同學(xué)們都很主動(dòng)。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等無奇不有，而且還組織一次辯論會(huì)。論題為：體育是否可以創(chuàng)建友情。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)學(xué)問，我還在班會(huì)上實(shí)行了一次大張旗鼓的“奧運(yùn)學(xué)問有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的主動(dòng)性都很濃烈、熱忱也很高漲。最終一曲笛子獨(dú)奏——歌頌祖國將班會(huì)推向了高潮。

當(dāng)然，在開展班會(huì)活動(dòng)過程中，我也發(fā)覺了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個(gè)問題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”

近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)覺這樣的句子：“除夕之夜，深藍(lán)色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出現(xiàn)一輪金黃色的圓月呢?嚴(yán)峻失真，近乎荒謬。其其實(shí)，這僅是一個(gè)常識(shí)性的問題，這樣簡潔的問題都回答不好，問題好像就變得困難了，值得我們教化工作者深思了：不懂得這些常識(shí)的學(xué)生，又怎能擁有完整的人生?這樣的教化能被稱作素養(yǎng)教化嗎?

此外在一些觀摩課上，還經(jīng)常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡潔的問題后。老師說：“講得真好!”其余同學(xué)立刻“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡潔的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來，表揚(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的.弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

針對(duì)以上問題，我也想提出一些看法和建議：

1、老師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持客觀的原則。弄虛作假對(duì)學(xué)生的影響是非常深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺睦蠋煹穆殬I(yè)道德，從老師在學(xué)生、家長的心目中的形象以及從老師的高尚責(zé)任來看老師都不應(yīng)當(dāng)弄虛作假。而應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持客觀的原則。只有這樣，教化才能更富于魅力。

2、針對(duì)學(xué)生所犯的常識(shí)性的錯(cuò)誤。老師應(yīng)當(dāng)科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。

3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，我們很有必要把教化的著眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)覺愛其實(shí)很簡單;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。

總之，教化是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要仔細(xì)投入教學(xué)，孩子就會(huì)主動(dòng)協(xié)作。這種過程是很快樂的!

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

畢業(yè)實(shí)習(xí)是給水排水工程專業(yè)教學(xué)安排中特別重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，其目的是使學(xué)生更加深化地了解和駕馭專業(yè)學(xué)問，擴(kuò)高校生的專業(yè)學(xué)問范圍，加深和鞏固所學(xué)的理論學(xué)問。使學(xué)生了解工程建設(shè)的程序以及各設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)深度和要求，駕馭城市給水工程、排水工程設(shè)計(jì)內(nèi)容、步驟與方法；提高學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)學(xué)問解決工程實(shí)際問題的實(shí)力。同時(shí)通過實(shí)地參觀學(xué)習(xí)、導(dǎo)師指導(dǎo)以及資料查詢等實(shí)習(xí)方式，收集與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目有關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作好打算。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：自貢市第一水廠（長土）

自貢市中聯(lián)環(huán)水凈化有限公司污水處理廠

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年3月12日至XX年4月9日

自貢市第一水廠實(shí)習(xí)

（一）水廠簡介：

自貢市第一水廠（長土水廠）座落在貢井區(qū)長土鎮(zhèn)，始建于年，設(shè)計(jì)日處理水實(shí)力為0。3萬噸/日規(guī)模。水廠的水源主要為雙溪水庫水，通過20多公里渠道和后端8公里管道輸送到廠，最大輸水實(shí)力為5萬噸/日單管輸水；旭水河重灘堰為該廠的平安備用水源。水源水質(zhì)達(dá)到國家集中式取水地面水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。水廠主供貢井城區(qū)和匯東部分城區(qū)。水廠環(huán)境美麗，為省級(jí)園林式綠化單位。一水廠水處理生產(chǎn)工藝為：依據(jù)源水水質(zhì)狀況，在引水管道上進(jìn)行前加氯，源水進(jìn)入反應(yīng)池后，在反應(yīng)池中添加混凝劑進(jìn)行混凝反應(yīng)，隨后進(jìn)入沉淀池進(jìn)行沉淀反應(yīng)，沉淀之后的水進(jìn)入濾池過濾，濾后水經(jīng)過加氯消毒后進(jìn)入清水池。清水池的水經(jīng)過送水泵站送到城市管網(wǎng)。該廠目前在加氯和投藥兩個(gè)工藝實(shí)行了自動(dòng)化管理，生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)適時(shí)監(jiān)控。確保出廠水水質(zhì)達(dá)到國家飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1．了解城市水資源狀況，水廠水源狀況，水廠廠址選擇原則，出水水質(zhì)要求。

自貢市水資源狀況：自貢市屬缺水城市，存在資源性、工程性、水質(zhì)性缺水的特點(diǎn)，缺水緣由：

1、不傍大江大河，境內(nèi)缺乏大型骨干水利工程，水資源總量及工程調(diào)控實(shí)力有限。

2、工業(yè)企業(yè)污染嚴(yán)峻，城區(qū)過境的威遠(yuǎn)河、釜溪河的部分河段水質(zhì)已基本丟失運(yùn)用功能。

3、降雨量時(shí)空分布不均。旱災(zāi)頻率高達(dá)58。3%。由于自貢市去年遭遇80年難遇的特大旱災(zāi)后，冬干、春旱接踵而至，致使現(xiàn)有的水利工程蓄水嚴(yán)峻不足。尤其是作為自貢城區(qū)供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴(yán)峻不足。使得城區(qū)生活、生產(chǎn)用水沖突突出。

水廠水源狀況：主要水源是雙溪水庫的優(yōu)質(zhì)水，其備用水源為旭水河河水。

水廠地址：在旭水河的上游土丘處，距河岸較近，便于修建岸邊式的取水泵站。地距供水區(qū)：貢井區(qū)、自流井區(qū)的位置相對(duì)較近，且便利來水從榮縣的雙溪水庫重力自流到自貢市的長土鎮(zhèn)。距馬路較近，交通便利。

出水水質(zhì)：實(shí)行遠(yuǎn)程在線監(jiān)控：原水水質(zhì)限制點(diǎn)（在線濁度監(jiān)控儀、原水水質(zhì)采樣導(dǎo)管）、濾前水質(zhì)限制點(diǎn)、濾后水質(zhì)限制點(diǎn)（水質(zhì)取樣、濁度、余氯量監(jiān)測(cè)儀）、出水水質(zhì)限制點(diǎn)、出水水量計(jì)、出水水壓表，嚴(yán)格限制出水水質(zhì)。

2．了解水廠的規(guī)模，工藝流程，平面及豎向布置狀況。

水廠規(guī)模：自貢市供排水公司第一水廠規(guī)模為10萬m3/d的老水廠

工藝流程：

3、了解水廠運(yùn)用凈水藥劑（混凝劑、助凝劑）的品種、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加設(shè)備。

4、熟識(shí)和了解各單項(xiàng)構(gòu)筑物的型式、構(gòu)造、工作過程、基本設(shè)計(jì)參數(shù)以及運(yùn)行管理的內(nèi)容、方法和閱歷。

1）取水構(gòu)筑物：設(shè)計(jì)原則及位置選擇，形式和構(gòu)造，操作管理的內(nèi)容和方法，取水泵房的布置，給水水泵的選擇及附屬設(shè)備的選擇。

2）混合、反應(yīng)設(shè)備（絮凝池）：混合設(shè)備類型，設(shè)計(jì)運(yùn)行參數(shù)。反應(yīng)池形式、構(gòu)造及設(shè)計(jì)要點(diǎn)，設(shè)計(jì)運(yùn)行參數(shù)（流量、停留時(shí)間）。

3）斜管沉淀池：構(gòu)造、工作特點(diǎn)、設(shè)計(jì)運(yùn)行參數(shù)和附屬設(shè)備狀況。

4）重力無閥濾池：構(gòu)造，工藝尺寸，配水系統(tǒng)形式，濾料種類，級(jí)配及層數(shù)，沖洗方式、強(qiáng)度及歷時(shí)，膨脹度，沖洗水的供應(yīng)及解除，管廊布置，自動(dòng)限制設(shè)備，濾池運(yùn)行操作程序，處理效果等。

5）消毒設(shè)備：消毒方法，加氯量，加氯間及氯瓶庫布置。

6）清水池及送水泵站：清水池容積、構(gòu)造及尺寸，送水泵站的工作特點(diǎn)，水泵布置和調(diào)度方式。

5、了解水廠自動(dòng)化設(shè)施及運(yùn)行狀況。

6、了解水廠的組織管理及運(yùn)行的指標(biāo)，包括人員編制、漏失水量和水廠自用水量，每噸水的電耗、藥劑消耗量、制水成本和水價(jià)等。

（三）實(shí)習(xí)體會(huì)：

通過到水廠實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，首先對(duì)水廠近期的工作狀況，工作任務(wù)，水源問題，生產(chǎn)工藝有了更進(jìn)一步的了解，尤其是對(duì)水源的突變問題，提出的'解決方案有了初步的了解。其次，實(shí)地視察制水工藝，這是一座的傳統(tǒng)工藝，年頭建成時(shí)產(chǎn)水幾千噸，后由于城市的發(fā)展須要，經(jīng)改造擴(kuò)建后變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統(tǒng)是年建成投產(chǎn)，新系統(tǒng)是年建成投產(chǎn)，漸漸完成生產(chǎn)實(shí)力增大的變更，對(duì)處理工藝：絮凝—沉淀—過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深化的了解，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從理論相識(shí)到感性相識(shí)，更加深刻地駕馭了以往所學(xué)的學(xué)問，理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在這個(gè)過程中發(fā)覺自己理論相識(shí)不完善、不全面的地方，更發(fā)覺了一些自己錯(cuò)誤的相識(shí)，再結(jié)合書本，進(jìn)一步訂正和完善自己的理論學(xué)問，以此完善和提高自己的專業(yè)學(xué)問。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)為大家?guī)磉@篇實(shí)習(xí)總結(jié)，總結(jié)了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇高校生實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考范例。

相識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，始終是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好方法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向前輩請(qǐng)教閱歷，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，相識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力氣和魅力。

在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)微環(huán)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成特性虛心才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，專心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干聘請(qǐng)、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。

來XX見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事間或還有馬虎；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。信任，通過踏踏實(shí)實(shí)做事，虛心低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在XX得到很好的成長，也會(huì)為大XX的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的`力氣！

來XX見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事間或還有馬虎；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。信任，通過踏踏實(shí)實(shí)做事，虛心低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣！和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力氣和魅力。

在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)微環(huán)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成特性虛心才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，專心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干聘請(qǐng)、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，經(jīng)過訂閱許多業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生學(xué)問，寫下了端詳?shù)淖x書筆記，豐富了自我的理論學(xué)問。經(jīng)過我的努力此刻已經(jīng)學(xué)習(xí)和駕馭應(yīng)用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護(hù)理方法以及新的醫(yī)療、護(hù)理設(shè)備的應(yīng)用，并帶領(lǐng)全科人員加強(qiáng)護(hù)理新學(xué)問、新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)。

工作中我深知，要想一個(gè)科室能夠和諧、上進(jìn)、有凝合力、出成果，就必需要具備正確的管理技巧，所以工作中我常常做護(hù)士思想工作，了解和駕馭護(hù)士的`心理，賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場合表揚(yáng)，發(fā)覺缺點(diǎn)應(yīng)剛好制止，一對(duì)一的找當(dāng)事人個(gè)別談話查找緣由、吸取教訓(xùn)。絕不將護(hù)士分為“好的”與“壞的”，我確信每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)和不足，重要的是激勵(lì)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。任何時(shí)候都損害護(hù)士的自尊心，絕不當(dāng)眾訓(xùn)斥、責(zé)怪，能夠發(fā)覺他們的閃光的地方，同時(shí)不斷的增加自身的修養(yǎng)和素養(yǎng)，提高本人在科室中的威信，增加自我的凝合力和號(hào)召力。以身作則，用自我的言行去約束和影響其他的護(hù)士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務(wù)骨干和精英。

。注意護(hù)士業(yè)務(wù)水平的提高，科室里常常組織開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，以拓寬學(xué)問面，提高他們和自身的業(yè)務(wù)和理論水平，在科室中樹立一種傳。幫、帶、教的良好氛圍，提倡以老帶新地方法，鞏固基礎(chǔ)學(xué)問，訓(xùn)連基本功，提倡他們經(jīng)過上網(wǎng)閱讀、給她們訂閱報(bào)刊雜志以及自學(xué)等方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，來豐富自我的專業(yè)學(xué)問，同時(shí)要學(xué)以致用，要?jiǎng)偤玫陌阉鶎W(xué)到的技術(shù)和方法應(yīng)用于臨床護(hù)理。

一個(gè)科室就是一個(gè)家，是一個(gè)很困難的家，在管理這個(gè)家的時(shí)候，我從不陷于瑣碎的事務(wù)，而是進(jìn)取的調(diào)動(dòng)護(hù)士們的進(jìn)取性和工作熱忱，把護(hù)理工作管理得井井有條。合理的組織、協(xié)調(diào)、指揮下屬完成工作目標(biāo)和工作任務(wù)。發(fā)揮大家的才智和力氣，事必躬親，經(jīng)過我的管理和全科室的協(xié)作，我們科室此刻能夠說是井井有條，每個(gè)人的工作熱忱很高，工作效率有效，成果突出。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇9

20xx年9月份，我來到**市**第五中學(xué)起先實(shí)習(xí)生活，在這段實(shí)習(xí)期中，我擔(dān)當(dāng)這個(gè)學(xué)校本學(xué)期高二年級(jí)音樂1班的班主任，在擔(dān)當(dāng)班主任期間，我經(jīng)驗(yàn)了許多。班主任是組織班級(jí)和管理學(xué)生的關(guān)鍵人物，是與學(xué)生及各科老師親密聯(lián)系的橋梁，是引導(dǎo)學(xué)生歡樂成長的人。通過這學(xué)期班主任工作的實(shí)習(xí)，我也成長了許多，現(xiàn)在結(jié)合我班的實(shí)際狀況，總結(jié)一下我的工作。

剛到實(shí)習(xí)學(xué)校就擔(dān)當(dāng)了班主任，帶著滿滿的熱忱和驚慌的心見了我的指導(dǎo)老師-----一位優(yōu)秀的班主任**老師。這是一群學(xué)習(xí)專業(yè)的音樂生，文化基礎(chǔ)較弱，也比較難管，學(xué)生狀況特別困難。面對(duì)這樣一群學(xué)生，我犯難了。我很擔(dān)憂，擔(dān)憂自己管理不好這個(gè)班，遇到許多事情我不會(huì)處理，我須要在最短的時(shí)間里相識(shí)每一個(gè)學(xué)生，甚至要了解他們的狀況。新的環(huán)境、新的群體，我來不及讓自己適應(yīng)就投入了驚慌而勞碌的'工作。一個(gè)星期后，我?guī)е钌畹拇鞌「泻蜆O大的心理壓力向我的指導(dǎo)老師求教。從指導(dǎo)老師那里，我得知這個(gè)班里的問題型學(xué)生較多，我須要想方法和他們溝通溝通，盡力了解他們的一些想法，關(guān)愛他們。這位優(yōu)秀的班主任以其豐富的閱歷告知我要用正確和公允的看法對(duì)待他們，讓他們相識(shí)到自己的價(jià)值，這樣他們才會(huì)去做他們認(rèn)為有價(jià)值的事情。每當(dāng)我遇到事情不會(huì)處理時(shí)，我就會(huì)耐性向**老師或其他班主任請(qǐng)教，我感覺自己學(xué)到了許多，雖然始終在失敗，始終懷有深深的挫敗感，但是我在一點(diǎn)點(diǎn)摸索，一點(diǎn)點(diǎn)積累閱歷。

在不斷摸索中，我整理出了一套自己的管理模式。我在班里實(shí)行了班級(jí)量化制度，我給每個(gè)人100分，并告知他們每個(gè)人無論學(xué)習(xí)好壞，在我面前都是100分，讓我重新相識(shí)你們。我與班里的班干部一起商議制定了一份班級(jí)管理制度，準(zhǔn)確來說是扣分或加分制度。在100分的基礎(chǔ)上進(jìn)行加分或減分。例如，早操遲到每次扣2分，上課吃東西每次扣4分，做好人好事每次加5分，進(jìn)步也加分等。當(dāng)量化分?jǐn)?shù)低于80分，由班主任將學(xué)生的在校表現(xiàn)告知家長，量化分?jǐn)?shù)低于70分，叫家長來學(xué)校，量化分?jǐn)?shù)低于60分，回家反省最少三天，反省后來校再犯就上報(bào)年級(jí)處理。我通過這樣的量化制度約束學(xué)生的在校表現(xiàn)，效果頗好。這個(gè)制度是不斷摸索出來的，剛起先班級(jí)處于一團(tuán)糟的狀態(tài)，我什么都管，但是什么效果都不好，有了量化制度，班里的狀況有了很大好轉(zhuǎn)。班級(jí)里坐在最終排的是4個(gè)男生，他們四個(gè)是班里最讓我頭疼的，他們不學(xué)習(xí)、書桌上不放書、上課睡覺或說話，也不怕扣量化分?jǐn)?shù)，有時(shí)候拿他們沒方法，從其他老師那里得知，他們有的是家長在外做生意，無暇顧及孩子，還有的是單親家庭，面對(duì)這樣的孩子，我想起了指導(dǎo)老師當(dāng)時(shí)說的話，首先要以正確的看法對(duì)待學(xué)生，他們不是學(xué)不會(huì)，而是沒有找到學(xué)學(xué)問的價(jià)值點(diǎn)。我找到他們個(gè)人，與他們溝通，以姐姐或摯友的身份了解他們的想法。我通過溝通發(fā)覺他們的共同相識(shí)是學(xué)習(xí)了沒有用，我本身就不會(huì)，越學(xué)不會(huì)我就越不想學(xué)。了解了他們的想法后，我起先想方法幫助他們重新走上學(xué)習(xí)的道路，他們始終這樣下去就荒廢學(xué)業(yè)了。我每天給他們定一些小任務(wù)，然后完成任務(wù)給他們登記蹤跡，每天進(jìn)步一點(diǎn)，一個(gè)月后，他們自己看了我給他們記錄了蹤跡后，很是震驚，還有一些不好意思，其實(shí)他們不知道自己可以學(xué)會(huì)，可以完成任務(wù)，只是缺少了動(dòng)力和目標(biāo)。看來，要想教好學(xué)生，必需了解學(xué)生最須要什么。

這段班主任實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給我?guī)砹嗽S多收獲，也讓我在實(shí)習(xí)過程中更清晰地相識(shí)了自己。我的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)待班主任瑣碎的事情很耐性，也比較擅長與學(xué)生溝通，這樣特別有利于我的成長，有利于更好地管理班級(jí)。但是我感覺我某方面的實(shí)力有待提高，首先，我不夠自信，我就沒有足夠的底氣處理一些事，此外，我在遇到一些麻煩的問題時(shí)，簡單有心情，這特別不好，沒有很好地轉(zhuǎn)變由學(xué)生到老師的角色，我應(yīng)當(dāng)讓自己更沉穩(wěn)一些，還須要?dú)v練。我為自己規(guī)劃了一下，以便更好地變更自己，我上班主任的班會(huì)視頻和先進(jìn)的管理理念，向各班主任取經(jīng)并記錄下來，讓自己每天進(jìn)步一點(diǎn)，漸漸形成我自己的一套管理體系。實(shí)習(xí)，讓我經(jīng)驗(yàn)了一段珍貴的班主任歲月，加油，將來！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇10

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：營銷實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月~20xx年9月

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)：通過一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí)，全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類、性能以及試驗(yàn)步驟；熟識(shí)現(xiàn)有客戶信息，駕馭客戶溝通的方式方法，敏捷運(yùn)用營銷技巧和客戶進(jìn)行談判；了解新市場開發(fā)的程序，最終獨(dú)立進(jìn)行新市場開發(fā)和維護(hù)。

四、實(shí)習(xí)方式：客戶探望、導(dǎo)師指導(dǎo)

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過一年時(shí)間的市場營銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)，在楊斌導(dǎo)師的仔細(xì)指導(dǎo)下，銷售方面我不敢說能運(yùn)用自如，但通過一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的相識(shí)，亦或說是一大提高。市場營銷對(duì)于原本的我既生疏又熟識(shí)：所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對(duì)它的相識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟識(shí)，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！相識(shí)市場營銷，了解市場營銷，駕馭市場營銷，就會(huì)感悟到其中很多的樂趣，也會(huì)讓生活更加便捷和有意義。

一年的實(shí)習(xí)主要是通過試驗(yàn)室現(xiàn)場學(xué)習(xí)、客戶探望以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來進(jìn)行的。從最基本的相識(shí)試驗(yàn)儀器，學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等，到初步進(jìn)入市場，接觸客戶，最終獨(dú)立去走訪客戶，另外不斷的閱歷積累、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教育和自己的感悟，一年下來，我受益匪淺，思維思想也成熟了很多。

（一）、學(xué)問對(duì)人生恒久都很重要

假如以為營銷就是陪客戶吃吃飯、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑挘蔷痛箦e(cuò)特錯(cuò)了。任何精英的營銷員都是從一個(gè)過硬的技術(shù)員成長起來的。俗話說腹有詩書氣自華，只有自己腦子有貨了，內(nèi)心夠強(qiáng)大了，才能有信念去和客戶溝通，才能敏捷自如去探討話題。學(xué)問不光是指銷售的產(chǎn)品學(xué)問，還包括社會(huì)學(xué)問、生活常識(shí)甚至科學(xué)、文化、地理等等等等，如此你才有更多機(jī)會(huì)去和客戶有共同的話題，才能見機(jī)行事找到話去打破冷場。這方面一部分須要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報(bào)紙、新聞、書籍等等。所以古話說“活到老學(xué)到老”是真的有道理，學(xué)問變更命運(yùn)。

（二）、學(xué)會(huì)與別人溝通的技巧

溝通在整個(gè)營銷體系里是特別重要的組成部分。人類有一個(gè)共性特點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)生疏人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì)本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對(duì)方，這時(shí)對(duì)方會(huì)很樂意接受，氛圍也會(huì)很自如。這就是常說的“交往以對(duì)方為中心”。學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)摯友，利用“情感銷售”，這樣一來，談業(yè)務(wù)就簡單多了，對(duì)方甚至?xí)駧椭鷵从涯菢禹斄ο嘀Ｔ诤涂蛻魷贤〞r(shí)不要急于說自己想說的話，因?yàn)榭蛻粝肼牭暮湍阆胝f的恒久不一樣，