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文檔簡介

公司銷售推廣管理制度背景銷售是公司獲取利潤的重要途徑，在市場競爭激烈的今天，如何進行高效的銷售推廣是每個公司都亟需解決的問題。銷售推廣管理制度的建立和實施，可以幫助公司規范銷售行為、提高市場競爭力、提升銷售業績，是公司長期發展的重要保障。適用范圍本公司銷售推廣管理制度適用于公司所有銷售崗位的員工。銷售推廣組織架構本公司銷售推廣采取市場拓展部和銷售部聯合推廣的方式。市場拓展部：主要負責市場調研、產品定位、市場營銷策劃等工作，以及向銷售部提供市場信息和銷售支持。銷售部：主要負責銷售業務的開展、客戶維護、客戶反饋和客戶需求分析等工作。銷售推廣管理制度銷售推廣計劃制定每年初制定銷售推廣計劃，包括市場份額目標、銷售額目標、費用預算、銷售策略和營銷計劃等，經公司領導和市場拓展部門審核批準后執行。銷售而非推銷公司所有銷售人員在開展業務過程中，應杜絕使用各種盲目、極端等手段進行宣傳推銷，更應聚焦于產品本身的優勢和客戶需求，創造價值評價而非低價競爭。客戶關系管理公司銷售人員應盡力贏得客戶信任，對客戶進行細致深入的了解和分析，為客戶提供更加個性化、個性化的服務，建立長期穩定的合作關系。銷售過程管理公司銷售人員在銷售過程中，應按照公司制定的相關流程和規范進行，包括了解客戶需求、定制方案、報價、簽訂合同、產品交付、后期服務等環節，嚴格遵循公司標準化的銷售流程和商業紀律。銷售績效評估與獎勵通過銷售業績評估體系，定期對銷售人員的工作業績進行評估，依據評估結果給予相應的獎勵和激勵措施，營造積極向上、競爭拼搏的工作氛圍。總結本公司銷售推廣管理制度建立了完整的銷售推廣組織架構和管理制度，對銷售人員在銷售過程中應遵守的規范和流程作出了明確的規定，可以幫助公司規范銷售行為、提高市場競爭力、提升銷售業績。同時，公司也根據制度對銷售人員進行績效評估和獎勵，營造

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