2023年DHA行業(yè)調(diào)研報告天然博士ERICFAVREDHA行業(yè)調(diào)研報告張楊老師帶你看品牌

解數(shù)咨詢第200期報告目錄DHA行業(yè)整體概況0102熱門品牌調(diào)研天然博士EricFavreDHA行業(yè)整體概況2023年5月成交額

1.21億元2023年5月成交額

2500w-5000w元DHA-行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：抖音-嬋魔方DHA行業(yè)天貓交易金額遠大于抖音交易金額，約是抖音的兩倍DHA淘寶DHA-行業(yè)基礎數(shù)據(jù)無論是年度同比還是2021-2023年5月同比，銷售額和訪客數(shù)都呈現(xiàn)增長趨勢，2022年全年體量達11.39億元銷售額訪客數(shù)銷售額訪客數(shù)0.51億元218.9萬0.97億元268.1億2021年5月2022年5月1.21億元372.1萬2023年5月+25.6%+38.79%11.39億元3303.83萬2022年2021年8.44億元2776.63萬+22.48%+90.32%+35%+19.17%DHA-年度基礎數(shù)據(jù)從2021-2023年1-5月的體量來看，仍呈增長趨勢，轉化率雖然在下降，但是訪客和客單價的增長，使得整體體量仍處于增長勢態(tài)客單價UV價值訪客數(shù)銷售額支付轉化率2021年1-5月188.4824.011095萬2.63億元12.74%2022年1-5月253.729.521291.8萬3.81億元11.63%2023年1-5月277.9631.261495萬4.67億元11.25%-8.68%45.02%17.98%34.6%22.92%5.91%-3.34%9.57%15.73%22.57%DHA-近13個月基礎數(shù)據(jù)（2022年5月-2023年5月）DHA行業(yè)銷售額峰值出現(xiàn)在6月和11月，即大促期間，且該時期客單價也有明顯提升，消費者會選擇在有活動力度時多件購買DHA-賣家數(shù)概況（2022年5月-2023年5月）賣家數(shù)整體呈下滑趨勢，有交易的賣家數(shù)占比平均在32%左右，且占比呈增長趨勢，有能力的商家逐漸占領市場，競爭力較弱的商家逐漸退場DHA-TOP20品牌概況（2022年5月VS2023年5月）DHA行業(yè)有6個國產(chǎn)品牌上榜TOP20，其中潤科、貝因美、星鯊都是新銳國產(chǎn)品牌。品牌整體2023年5月同比環(huán)比基本都處于增長的趨勢，同比和環(huán)比增長較為迅猛的是合生元，同比133.72%，環(huán)比115.74%國家品牌名2023年5月排名2023年5月銷售額2022年5月排名2022年5月銷售額2023年4月排名2023年4月銷售額同比環(huán)比汰換情況澳大利亞bioisland118247890115,366,825118,877,53118.75%-3.34%持平美國Nemans/紐曼思213977551213,276,687310,026,5615.28%39.41%持平法國EricFavre312943585310,712,574210,997,33020.83%17.70%持平中國天然博士41059153555,513,89655,395,96892.09%96.29%增長德國INNE5956661764,598,68746,671,396108.03%43.40%持平美國lacare/樂佳善優(yōu)6390373874,150,87092,162,005-5.95%80.56%下滑美國CHILDLIFE（醫(yī)藥）7387486583,103,07363,872,00624.87%0.07%持平澳洲Nature'sWay83832348101,942,42373,516,08597.30%8.99%增長澳洲witsBB/健敏思9297986492,852,57682,320,9324.46%28.39%增長中國潤科102823602//112,006,940/40.69%新銳中國BEINGMATE/貝因美112301555//161,322,964/73.97%新銳美國NordicNaturals12221304024694,051131,528,169218.86%44.82%增長澳洲OZGoodDairy/澳樂454,870151,401,896-70.48%35.91%下滑澳大利亞swisse141823617121,255,520121,575,44045.25%15.75%持平美國樂輔智15164010817992,86123791,26665.19%107.28%增長中國SEEBABYSAFE/施貝安16161165621799,570141,431,693101.57%12.57%增長美國倍頓17141502720841,70026678,43668.12%108.57%增長中國BIOSTIME/合生元18135524228579,85329628,185133.72%115.74%增長中國星鯊191314910//25703,330/86.95%新銳北美童年故事201177572131,241,22528648,810-5.13%81.50%下滑DHA-TOP品牌市場份額占比（2022年12月-2023年5月）行業(yè)幾乎被TOP10品牌所占領，平均每月的市場份額占比達68%左右，TOP11-20的品牌占比有略微提升，也在逐漸占領更多的市場份額DHA-TOP10品牌市場份額占比（2022年12月-2023年5月）TOP3品牌市占率趨勢波動較大，在有活動月/大促月能搶占到更多的市場份額，TOP3-10品牌受平臺活動的影響較小，占比率較為穩(wěn)定品牌2023-052023-042023-032023-022023-012022-12bioisland15.03%19.21%18.21%22.84%23.13%16.23%Nemans/紐曼思11.51%10.20%10.89%9.24%15.05%12.83%EricFavre10.66%11.19%10.42%9.70%9.47%10.63%INNE7.88%6.79%6.86%6.51%6.26%6.24%天然博士8.72%5.49%5.54%4.46%4.77%5.15%CHILDLIFE（醫(yī)藥）3.19%3.94%3.93%4.03%3.59%4.06%Nature'sWay3.16%3.58%3.38%3.27%2.38%3.22%lacare/樂佳善優(yōu)3.21%2.20%2.84%2.72%2.99%3.36%witsBB/健敏思2.45%2.36%2.24%2.50%3.01%2.89%潤科2.33%2.04%2.02%1.45%1.48%1.28%品牌2023-052023-042023-032023-022023-012022-12bioisland18,247,89018,877,53118,867,89620,022,36113,042,52115,670,130Nemans/紐曼思13,977,55110,026,56111,279,6458,103,6188,488,65612,384,465EricFavre12,943,58510,997,33010,792,3888,505,0185,341,04010,258,612INNE9,566,6176,671,3967,109,5815,705,2033,528,7166,024,144天然博士10,591,5355,395,9685,736,7313,910,1242,687,7024,975,895CHILDLIFE（醫(yī)藥）3,874,8653,872,0064,071,8603,537,0262,024,8663,918,209Nature'sWay3,832,3483,516,0853,498,1162,863,1111,343,6783,110,476lacare/樂佳善優(yōu)3,903,7382,162,0052,938,4352,383,2211,686,2873,246,922witsBB/健敏思2,979,8642,320,9322,316,6062,190,3591,697,2832,789,788潤科2,823,6022,006,9402,090,8501,274,010837,0761,237,179DHA-TOP20店鋪情況（2022年5月&2023年5月）ERICFAVRE、天然博士、inne店鋪穩(wěn)居TOP3榜首，NordicNaturals、施貝安、合生元店鋪的交易金額同比增長100%-200%，躋身TOP20店鋪信息2023年5月排名2023年5月交易金額2022年5月排名2022年5月交易金額同比ERICFAVRE海外旗艦店18,976,19217,387,05721.51%天然博士官方旗艦店27,989,33534,183,94990.95%inne母嬰海外旗艦店37,364,42024,483,59564.25%紐曼思海外旗艦店45,557,85143,979,83639.65%潤科旗艦店52,823,602///Childlife海外旗艦店62,469,158101,370,34980.18%紐曼思旗艦店72,443,33462,632,773-7.20%NaturesWay海外旗艦店82,142,591121,118,23691.60%樂佳善優(yōu)旗艦店91,957,32282,229,839-12.22%ChemistWarehouse海外旗艦店101,799,90291,875,844-4.05%NordicNaturals海外旗艦店111,798,32825596,543201.46%貝因美哺芽專賣店121,700,949///witsbb健敏思旗艦店131,689,83772,281,460-25.93%樂輔智旗艦店141,481,01216823,66679.81%施貝安旗艦店151,279,12234382,987233.99%倍頓旗艦店161,185,07818804,77147.26%合生元官方旗艦店171,159,89628544,503113.02%scrianen斯利安旗艦店181,080,31215863,16325.16%WHC母嬰海外旗艦店191,025,867///Ddrops母嬰海外旗艦店201,005,876131,085,976-7.38%商品排名12345678910商品信息法國艾瑞可寶寶dha藻油嬰兒嬰幼兒海藻油兒童營養(yǎng)非魚肝油dha童年inne嬰兒全腦dha兒童寶寶DHA海藻油非魚油核桃油小金豆軟膠囊金標老爸抽檢天然博士60粒小琥珀dha海藻油嬰幼兒童孕婦寶寶禮盒紐曼思(原名紐曼斯)旗艦店嬰幼兒dha兒童海藻油新生兒寶寶90粒法國艾瑞可兒童DHA嬰兒寶寶非澳洲嬰幼兒海藻油3瓶【老爸評測抽檢】潤科寶得聰dha藻油嬰幼兒兒童dha嬰兒海藻油金標T油天然博士小琥珀海藻油dha嬰幼兒童孕婦食用禮盒老爸抽檢紐曼思(原名紐曼斯)Nemans新西蘭進口海藻油DHA90粒裝兒童可食用金標T油天然博士琥珀dha海藻油嬰幼兒童孕婦食用60粒禮盒老爸抽檢【4盒起購】童年inne嬰兒全腦dha寶寶DHA海藻油非魚油商品ID57518835955565819308188260217876170262514716861959409677557767530838333060600666987410772306142558075165541677388256058主圖所屬店鋪名ERICFAVRE海外旗艦店inne母嬰海外旗艦店天然博士官方旗艦店紐曼思海外旗艦店ERICFAVRE海外旗艦店潤科旗艦店天然博士官方旗艦店紐曼思旗艦店天然博士官方旗艦店inne母嬰海外旗艦店交易金額5,788,3554,657,3023,721,7023,237,0043,084,3702,385,7362,112,3781,872,0971,586,7531,550,224支付轉化率11.50%6.45%2.63%4.70%9.06%5.60%2.75%5.10%1.69%4.17%利益點滿3件加贈，店鋪券滿199減10店鋪券滿300-30，滿600減156店鋪券滿417減50；買一盒送維D30粒滿996減220店鋪滿199減10店鋪滿398減29店鋪滿417減50店鋪滿300減20，滿200元加贈禮品店鋪滿417減50；送維D30粒店鋪券滿300-30，滿600減156包裝規(guī)格60粒40粒60粒90粒60粒60粒30粒90粒60粒40粒類型液體軟膠囊液體軟膠囊【橙子味】凝膠糖果液體軟膠囊液體軟膠囊凝膠糖果凝膠糖果液體軟膠囊凝膠糖果液體軟膠囊【橙子味】價格135元171元468元398元385元199元398元479元468171元DHA含量100毫克/粒150毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒110毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒150毫克/粒DHA純度90%50%40%40%90%46%40%40%40%50%DHA種類海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油適用人群0歲以上嬰幼兒0歲以上嬰幼兒6個月以上嬰幼兒出生15天~21歲0歲以上嬰幼兒0歲以上嬰幼兒6個月以上嬰幼兒0歲以上嬰幼兒6個月以上嬰幼兒0歲以上嬰幼兒DHA-TOP10單品情況（2023年5月）TOP10商品核心適用人群為0歲以上嬰幼兒，其次是6個月以上嬰幼兒，產(chǎn)品類型60%是液體軟膠囊的形式和60粒/瓶（盒）裝DHA-行業(yè)用戶畫像（2023年5月）行業(yè)用戶女性群體占比82.16%，年齡以30-34歲的為主，占比34.72%，人群核心分布在廣東省、浙江省女男82.16%16.86%行業(yè)熱搜詞熱搜排名搜索詞搜索人數(shù)點擊人數(shù)點擊率支付轉化率1dha387,74370,91565.06%19.13%2dha嬰兒114,32234,09355.12%13.27%3dha兒童89,73131,91466.32%19.74%4dha嬰兒海藻油40,56019,07359.73%13.23%5天然博士藻油dha38,16616,53249.58%5.39%6紐曼思dha37,73515,98445.13%9.17%7天然博士37,37113,28238.78%7.49%8艾瑞可dha35,11615,66045.44%15.90%9童年時光dha24,13713,03156.64%8.98%10紐曼斯23,10110,50241.69%10.79%11紐曼思23,00810,71238.91%9.63%12寶得聰dha19,9398,60529.61%8.56%13童年故事dha18,8328,59230.32%2.30%14澳樂乳dha18,14810,29445.13%4.70%15紐曼斯dha嬰幼兒17,79610,48546.61%7.39%16兒童dha17,63213,02373.95%19.58%17嬰兒dha16,81211,75359.22%11.96%18三九dha藻油16,70013,33478.04%3.27%19艾瑞可14,5207,38434.25%14.65%20天然博士dha藻油14,3578,90446.06%4.16%DHA-行業(yè)熱搜詞-近30天（2023年05月30日~2023年06月28日）TOP20的搜索詞里，品牌詞的詞個數(shù)有14個，遠大于品類詞個數(shù)，但從搜索人數(shù)上來看，品類詞的搜索人數(shù)占比有66.3%，用戶核心搜索的DHA以及與DHA兒童、DHA嬰兒相關的詞抖音抖音-DHA-行業(yè)基礎數(shù)據(jù)（2023年4月-2023年6月）DHA行業(yè)抖音體量維持在2500w-5000w，環(huán)比雖有所下滑，但同比增長趨勢較好2023年4月2500w-5000w-22.47%96.62%2023年5月2500w-5000w25.98%90.23%2500w-5000w-29.07%2023年6月135.39%銷售額銷售額環(huán)比銷售額同比數(shù)據(jù)來源：嬋魔方抖音-DHA-TOP10品牌情況（2023年5月）TOP10品牌中，國產(chǎn)占比50%，TOP1-2均為國產(chǎn)品牌，TOP1天然博士抖音銷售額100w-2500w，市占率達23.51%，天然博士和EricFavre的銷售額環(huán)比均超80%品牌國家品牌品類商品數(shù)品類平均成交價品類銷量銷量占比品類銷售額市場份額銷售額環(huán)比銷售額同比1中國天然博士總銷售額1000w~2500w501,112.087500~1w4.41%1000w~2500w23.51%85.76%-2中國施貝安總銷售額750w~1000w9244.781w~2.5w8.91%250w~500w10.45%66.47%57.44%3澳洲健敏思總銷售額2500w~5000w39217.41w~2.5w9.59%250w~500w9.99%-17.64%-39.20%4中國星鯊總銷售額250w~500w22530.435000~75003.02%250w~500w7.67%-1.87%-5法國EricFavre總銷售額250w~500w12332.877500~1w3.74%250w~500w5.95%85.16%337.18%6中國21金維他總銷售額250w~500w731.727.5w~10w33.39%100w~250w5.07%17.13%-7德國inne總銷售額1000w~2500w25325.195000~75003.04%100w~250w4.74%33.31%3918.76%8中國貝因美總銷售額1000w~2500w18133.081w~2.5w7.39%100w~250w4.71%-5.15%-9澳大利亞佰澳朗德總銷售額1000w~2500w30109.421w~2.5w7.68%100w~250w4.02%-19.93%10.68%10意大利意之寶總銷售額2500w~5000w11130.331w~2.5w6.08%100w~250w3.80%72.52%476.08%數(shù)據(jù)來源：嬋魔方抖音-DHA-TOP10商品情況（2023年5月）TOP2-10商品的銷售額都來自于達人播，TOP1商品所屬品牌星鯊，則來自于品牌自播數(shù)據(jù)來源：嬋魔方排名品牌商品名稱品牌自播/達人播/店播最新到手價平均成交價銷量銷售額1星鯊星鯊【15天寶寶可用】DHA嬰幼兒童深海藻油高純度濃度營養(yǎng)60粒/瓶*399.36%/0%/0.64%￥493.00￥489.562500~5000100w~250w2施貝安【特惠】施貝安Life'sDHA選用進口帝斯曼深海藻油298元到手3瓶0%/93.37%/6.63%￥298.00￥297.575000~7500100w~250w321金維他Life'sDHA藻油凝膠糖果(無糖)帝斯曼高品質(zhì)進口寶寶兒童營養(yǎng)0%/97.28%/2.72%￥49.90￥29.505w~7.5w100w~250w4天然博士【行李箱】天然博士dha鈣鐵鋅組合金標海藻油多種維生素營養(yǎng)包組合0%/100%/0%￥1,788.00￥1,7991000~2500100w~250w5施貝安施貝安無糖DHA【仙樂工廠/金達威藻油】嬰幼兒可食用DHA90粒/瓶0%/99.56%/0.44%￥150.00-460.00￥223.155000~7500100w~250w6EricFavre【藻油DHA三瓶裝】艾瑞可嬰兒dha高含量海藻油dha60粒*3瓶0%/0%/100%￥345.00￥339.842500~5000100w~250w7天然博士三瓶DHA送維D*3瓶天然博士海藻油升級金標T油60粒0%/100%/0%￥1,794.00￥1,388500~750100w~250w8健敏思Witsbb健敏思多效復合DHA藻油膠囊60粒/瓶嬰幼兒無敏-K0.07%/99.22%/0.71%￥159.00￥156.485000~750075w~100w9芯亦【三九官方】琥珀色帝斯曼寇氏隱甲藻兒童營養(yǎng)DHA藻油凝膠糖果100%/0%/0%￥659.00-1,799.00￥805.441000~250075w~100w10天然博士【金藻油】兩盒天然博士dha海藻油升級金標T油60粒*2盒0%/100%/0%￥1,196.00￥1,799250~50075w~100w抖音-DHA-人群畫像（2023年5月）抖音女性用戶占比81%，與天貓用戶占比相當；人群相對天貓更年輕化，集中在24-30歲，占比達43.28%，核心分布在廣東、河南省數(shù)據(jù)來源：嬋魔方女男81%19%序號用戶搜索相關詞1dha是智商稅嗎2dha官方旗艦店正品3dha孕婦吃的排行榜前十名4dha老爸評測天然博士官方旗艦店天然博士旗艦店大促性明顯，GMV爆發(fā)在雙11期間成交1050.5萬元，2023年后店鋪成交明顯減少，在2023年618期間GMV達1106.7萬元天貓-天然博士官方旗艦店-基礎信息概況類目2022-122023-012023-022023-032023-042023-05DHA67.08%64.94%57.04%75.12%72.16%72.19%奶粉購物金12.58%11.14%13.90%15.96%12.86%21.88%益生菌6.74%10.26%4.17%4.26%4.38%2.35%鈣鐵鋅1.65%1.93%2.22%2.32%5.42%2.29%DHA/EPA/DPA亞麻酸0.40%0.31%17.57%1.55%4.46%0.73%維生素3.96%0.66%0.50%0.45%0.52%0.29%贈品0.05%0.04%0.00%0.05%0.05%0.14%蛋白粉6.07%10.03%2.24%0.00%0.00%0.02%維生素/復合維生素1.40%0.33%0.00%0.00%0.00%0.00%保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品卡0.05%0.35%0.47%0.05%0.01%0.00%其它0.02%0.02%0.16%0.01%0.00%0.00%天然博士旗艦店的熱賣類目是DHA，月度均占店鋪交易金額的70%，并逐步拓展益生菌、鈣鐵鋅等其他類目，且奶粉購物金在店鋪占比也高達20%左右，店鋪90%成交在400元價格帶以上天貓-天然博士官方旗艦店-品類占比&價格帶交易直通車萬相臺引力魔方品銷寶淘內(nèi)待分類我的淘寶手淘搜索手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客2022-1232.9萬元70.1萬元7.6萬元78.2萬元95.4萬元110.4萬元46.7萬元17.9萬元52.7萬元95.9萬元2023-0119.3萬元42.9萬元3.0萬元59.1萬元58.8萬元57.6萬元39.7萬元7.5萬元25.1萬元58.3萬元2023-0220.7萬元69.3萬元11.1萬元97.4萬元105.9萬元87.5萬元59.5萬元15.5萬元43.0萬元57.5萬元2023-0339.9萬元86.7萬元14.2萬元121.9萬元155.0萬元127.8萬元87.6萬元17.9萬元79.1萬元89.7萬元2023-0422.8萬元90.3萬元7.5萬元112.2萬元131.8萬元105.3萬元72.1萬元18.2萬元52.8萬元82.3萬元2023-0544.4萬元148.1萬元9.4萬元151.5萬元223.7萬元205.8萬元89.0萬元23.9萬元140.0萬元114.5萬元訪客直通車萬相臺引力魔方品銷寶淘內(nèi)待分類我的淘寶手淘搜索手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客UD投放2022-123.5萬3.3萬3.1萬2.0萬5.7萬1.5萬3.8萬1.5萬4.3萬2.6萬10.5萬2023-012.0萬2.8萬2.4萬1.3萬2.9萬1.0萬2.4萬1.0萬2.0萬4.1萬3.2萬2023-023.0萬2.5萬2.9萬2.5萬4.1萬1.2萬3.1萬1.4萬2.1萬1.4萬5.2萬2023-034.5萬4.9萬3.5萬3.3萬4.1萬1.6萬4.9萬2.2萬4.8萬1.2萬7.0萬2023-044.0萬5.2萬4.9萬3.1萬3.6萬1.4萬4.0萬2.3萬3.9萬1.0萬14.5萬2023-054.5萬9.5萬8.1萬3.4萬6.7萬2.0萬4.6萬2.9萬5.9萬2.3萬22.6萬天然博士旗艦店流量結構清晰，淘內(nèi)付費工具占比較小，主要通過UD投放進行大量品牌曝光，因此店鋪Top成交集中在品銷寶、淘內(nèi)待分類渠道中天貓-天然博士官方旗艦店-流量結構Top1Top2Top3商品信息2022-122023-012023-022023-032023-042023-05金標老爸抽檢dha海藻油禮盒63.9萬元43.9萬元38.5萬元20.6萬元27.5萬元372.2萬元金標T油dha禮盒老爸抽檢166.9萬元83.8萬元127.4萬元202.8萬元181.4萬元211.2萬元金標T油dha海藻油禮盒老爸抽檢75.0萬元35.3萬元100.2萬元139.6萬元143.6萬元158.7萬元【直播間專屬購物金】1年全店通用43.9萬元19.0萬元40.3萬元58.2萬元29.2萬元136.6萬元【購物金】1年全店通用22.3萬元12.5萬元14.6萬元36.1萬元39.1萬元105.5萬元【專享】金標T油老爸抽檢DHA海藻油14.7萬元15.0萬元10.3萬元16.5萬元13.8萬元【活動】金標天然博士dha海藻油老爸抽檢39.0萬元3.0萬元32.8萬元12.1萬元天然博士益生菌微生態(tài)凍干粉20.4萬元19.4萬元11.7萬元12.2萬元10.6萬元11.1萬元天然博士蛋白粉30.5萬元27.3萬元8.5萬元金標T油老爸抽檢DHA海藻油禮盒37.3萬元23.7萬元TOP1明星單品dha海藻油從2022年12月~2023年5月均在TOP10內(nèi)的商品可以看出，其中DHA及金標DHA的海藻油類型的單品占了6個，金標DHA海藻油是店鋪TOP1的明星單品天貓-天然博士官方旗艦店-Top商品2022年12月~2023年5月均上榜TOP10的商品月度交易金額天貓-天然博士官方旗艦店-Top商品金標DHA藻油主打高端技術通過嚴格的運輸環(huán)境、進口壓制技術、及微藻提取技術給予用戶“安全感”，其次產(chǎn)品主打人群為孕婦、備孕人群，將產(chǎn)品推廣至兒童更前的消費者上主打高端技術1秒成型：進口壓制系統(tǒng)減少水氧接觸全程冷鏈：-20℃運輸儲存嚴保高品質(zhì)微藻發(fā)酵：全封閉環(huán)境原藻提取主打life'sDHA金標藻油系列，DHA含量高幾乎不含EPA

適合寶寶dha海藻油奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食>DHA適合人群孕婦兒童、成人核心功效幫助寶寶眼、腦發(fā)育478元60粒天貓-天然博士官方旗艦店-Top商品用戶評價50.85%明確指向好評48.76%無指向評價0.39%差評追評87條好評71條差評16條在近1500條評論中，有明確指向的好評率達65.05%，差評僅0.39%，用戶在評價中多次提到老爸測評，朋友推薦、攻略等種草類型評價，但用戶在評價中也有針對產(chǎn)品價格浮動的氣憤，表示產(chǎn)品保價時間太短天貓-天然博士官方旗艦店-Top商品入店關鍵詞從入店搜索詞占比可看出目前入店關鍵詞以品牌詞為主，占比達62%，且通過對比直通車及手淘搜索入店關鍵詞后可發(fā)現(xiàn)，除“天然博士”外，湯臣倍健、湯臣倍健DHA搜索入店人數(shù)較多，天然博士作為湯臣倍健子品牌獲得了大量品牌流量加持直通車入店關鍵詞手搜入店關鍵詞抖音抖音-天然博士-品牌帶貨概況數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽天然博士帶貨方式以直播為主，目前雖仍以達人直播為主，品牌自播占比僅3成，品牌僅在大促、節(jié)日節(jié)點時期品牌占比會達到60%，其余時間均靠達人帶來成交天然博士官方旗艦店天然博士母嬰旗艦店天然博士新聚力專賣店健管家專營店麗品母嬰嚴選2022-07375.0萬元2022-08375.0萬元2022-09375.0萬元0.4萬元375.0萬元2022-10375.0萬元175.0萬元1.8萬元3.8萬元2022-11375.0萬元37.5萬元875.0萬元6.3萬元1.8萬元2022-12375.0萬元175.0萬元3.8萬元0.2萬元2023-01175.0萬元0.2萬元62.5萬元1.8萬元2023-02375.0萬元17.5萬元625.0萬元3.8萬元6.3萬元2023-03375.0萬元175.0萬元875.0萬元6.3萬元3.8萬元2023-04375.0萬元37.5萬元625.0萬元8.8萬元0.2萬元2023-05375.0萬元87.5萬元1750.0萬元17.5萬元2023-06375.0萬元87.5萬元175.0萬元17.5萬元抖音-天然博士-品牌帶貨概況天然博士目前有4家小店產(chǎn)生成交，但核心貢獻GMV的小店是天然博士官方旗艦店，成交小店中僅官方旗艦店、母嬰旗艦店為藍V賬號，其余店鋪均為分銷店鋪數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽排名達人粉絲數(shù)銷售額銷量關聯(lián)直播1天然博士官方旗艦店11.1萬2637.5萬元3.1萬5122找王太啊！荷蘭愛他美溯源！87.4萬2101.8萬元1.6萬313董先生-今晚6點瘦身專場2963.1萬505.5萬元2.6萬144Miko帶娃日記17.4萬437.5萬元0.3萬95玥玥媽30號貝因美營養(yǎng)品專場66.3萬396.3萬元0.3萬206劉媛媛今日早9點童裝反季1616.7萬385.9萬元3.9萬337小殼媽咪17.9萬375.0萬元0.4萬28小璐的小號67.3萬237.5萬元0.2萬49朵朵的帶娃日記34.6萬175.0萬元0.2萬410小璐母嬰團28.4萬175.0萬元0.2萬111瑞雪啊??30號幸棉上海Cbme沖鴨！72.1萬175.0萬元0.2萬212天然博士母嬰旗艦店1.2萬155.0萬元0.5萬33113四娃媽OLi，21號小皮，20號佳貝艾特14.4萬106.3萬元0.1萬314Dolisa??在魔都14.6萬100.0萬元0.1萬515辣媽陳一14.3萬100.0萬元0.1萬5天然博士Top1帶貨達人為天然博士官方旗艦店占比29%，關聯(lián)直播512場，日常直播場次多，其余帶貨達人中腰部達人「王太啊」的粉絲量中等，關聯(lián)直播僅31場，但銷售額極高，場效高抖音-天然博士-核心帶貨達人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽抖音-天然博士-品牌曝光趨勢天然博士品牌在抖音平臺的曝光量以種草推廣為主，尤其是大促的雙11、雙12、618時期，電商推廣曝光量中視頻電商推廣曝光總量更多，但雙12、618期間的直播電商推廣曝光更多數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽抖音-天然博士-自播間玩法天然博士自播間主播以講解產(chǎn)品成分功效為主，會給用戶講解孕婦、備孕所需補充的維生素、微量元素等進行科普，從而推廣金標海藻油，主播多以答疑的方式與用戶互動抖音-天然博士-種草達人10月、12月天然博士獲得大量視頻種草曝光，兩位曝光量較大的達人均為母嬰類型達人，發(fā)布視頻關聯(lián)性更強，且在視頻中會以父母的身份推薦產(chǎn)品，并未“強硬”帶貨推廣，整體視頻觀看體驗更強發(fā)布時間：2022年12月11日曝光量：590w+點贊量20.9w評論量1.6w發(fā)布時間：2022年10月15日曝光量：1500w+點贊量:26.9w評論量:5778ERICFAVRE海外旗艦店ERICFAVRE旗艦店大促性明顯，全年最高GMV爆發(fā)在11月成交達2675.3萬元，2023年后店鋪成交逐步增長，在2023年618期間GMV達1921萬元天貓-ERICFAVRE海外旗艦店-基礎信息概況類目2022-122023-012023-022023-032023-042023-05DHA37.95%39.86%43.01%45.51%43.17%46.73%鈣鐵鋅25.72%37.83%39.47%37.35%32.60%32.79%孕產(chǎn)婦DHA12.28%14.99%11.61%12.43%13.94%13.73%維生素21.04%3.48%3.01%1.98%2.76%4.15%益生菌1.07%1.82%0.96%0.81%1.07%0.73%魚肝油0.73%0.92%1.00%0.89%1.05%0.72%乳鐵蛋白0.11%0.11%0.10%4.62%0.45%鐵0.38%0.49%0.40%0.51%0.38%0.36%清涼/調(diào)理/奶伴0.26%0.19%0.22%0.12%0.13%其它0.18%0.19%0.12%0.17%0.14%0.11%贈品0.18%0.12%0.12%0.16%0.10%食用油/核桃油0.21%孕產(chǎn)婦防便秘營養(yǎng)品0.09%0.14%ERICFAVRE旗艦店的熱賣類目是DHA，月度均占店鋪交易金額的40%，并逐步拓展鈣鐵鋅、孕婦DHA等其他類目，品牌更細分品類區(qū)分兒童及孕婦HDA產(chǎn)品，店鋪50%成交在60-200元價格帶天貓-ERICFAVRE海外旗艦店-品類占比&價格帶訪客直通車萬相臺引力魔方品銷寶手淘搜索手淘推薦我的淘寶淘內(nèi)待分類手淘淘寶直播淘寶客2022-1224.1萬0.0萬16.5萬1.9萬9.5萬7.0萬8.5萬4.3萬2.9萬3.7萬2023-0119.6萬0.0萬21.5萬1.6萬6.8萬6.7萬6.3萬3.8萬2.3萬1.3萬2023-0225.8萬0.1萬21.1萬0.7萬13.3萬9.3萬8.9萬5.0萬2.7萬1.9萬2023-0330.2萬4.3萬18.7萬1.4萬15.2萬12.8萬10.1萬5.6萬3.9萬2.2萬2023-0427.7萬0.4萬16.9萬0.0萬14.4萬11.7萬9.1萬4.7萬3.1萬3.5萬2023-0526.5萬1.8萬20.8萬0.8萬14.3萬7.8萬9.4萬4.7萬3.4萬3.9萬交易直通車萬相臺引力魔方品銷寶手淘搜索手淘推薦我的淘寶淘內(nèi)待分類手淘淘寶直播淘寶客2022-12376.5萬元0.0萬元83.4萬元82.6萬元216.2萬元45.1萬元389.1萬元155.1萬元54.5萬元387.0萬元2023-01267.4萬元0.0萬元95.2萬元76.6萬元151.9萬元43.0萬元263.4萬元120.8萬元54.2萬元95.8萬元2023-02449.3萬元0.4萬元113.4萬元31.6萬元291.0萬元60.6萬元355.5萬元164.7萬元76.3萬元166.5萬元2023-03459.9萬元7.0萬元120.5萬元63.4萬元328.9萬元67.2萬元425.2萬元200.3萬元94.7萬元193.7萬元2023-04433.9萬元3.2萬元104.4萬元0.0萬元337.3萬元64.2萬元385.2萬元171.2萬元81.7萬元257.0萬元2023-05413.4萬元14.5萬元100.0萬元19.8萬元309.8萬元49.5萬元401.7萬元167.6萬元70.2萬元210.5萬元ERICFAVRE旗艦店引流以搜索端流量為主，引流Top流量為直通車、手淘搜索，店鋪整體在淘內(nèi)通過引力魔方獲得曝光，從而通過直通車、手淘搜索收割精準搜索用戶，其他付費用具及渠道占比均較低天貓-ERICFAVRE海外旗艦店-流量結構Top1Top2Top3商品信息2022-122023-012023-022023-032023-042023-05寶寶dha藻油560.1萬元329.9萬元506.6萬元634.5萬元602.7萬元578.8萬元兒童DHA海藻油3瓶136.8萬元31.8萬元60.5萬元90.4萬元73.4萬元308.4萬元兒童液體鈣189.7萬元185.9萬元265.8萬元286.2萬元235.6萬元237.7萬元孕婦專用dha

海藻油198.8萬元127.0萬元142.8萬元180.4萬元199.1萬元218.1萬元兒童鈣片16.9萬元23.2萬元47.8萬元85.3萬元兒童鈣液體52.7萬元18.2萬元31.6萬元36.8萬元75.4萬元新生兒童成長鈣液體65.8萬元59.7萬元92.8萬元114.2萬元93.9萬元67.4萬元嬰兒補鐵60.7萬元42.3萬元56.6萬元74.4萬元68.3萬元65.0萬元兒童復合維生素軟糖166.9萬元40.3萬元孕婦專用海藻油dha*316.7萬元39.7萬元TOP1明星單品dha海藻油從2022年12月~2023年5月均在TOP10內(nèi)的商品可以看出，其中兒童DHA及孕婦DHA的海藻油類型的單品占了4個，兒童DHA海藻油是店鋪TOP1的明星單品天貓-ERICFAVRE海外旗艦店-Top商品2022年12月~2023年5月均上榜TOP10的商品月度交易金額天貓-ERICFAVRE海外旗艦店-Top商品兒童DHA藻油主打配方干凈，成分更簡單給予用戶“安全感”，減少不必要擔憂，其次產(chǎn)品主打人群為兒童人群，產(chǎn)品主打人群更精準更細致，更細分人群對品牌粘度更高主打配方干凈維生素配方擔憂：自主研發(fā)配方色素添加擔憂：0色素添加成分擔憂：不含神經(jīng)酸、純凈裂壺藻主打EricDHA兒童藻油系列，根據(jù)中國人群膳食參考攝入，跟適合中國寶寶dha海藻油奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食>DHA適合人群幼兒兒童、成人核心功效幫助寶寶眼、腦發(fā)育135元60粒天貓-ERICFAVRE海外旗艦店-Top商品用戶評價68.15%明確指向好評31.85%無指向評價0.11%差評在近1800條評論中，有明確指向的好評率達68.15%，差評僅0.11%，用戶在評價中多次提到性價比，劃算、價格不貴等評價，且用戶有提到正品、種草、做功課等評價，證明用戶針對海外品牌會優(yōu)先查證追評87條好評71條差評16條天貓-ERICFAVRE海外旗艦店-Top商品入店關鍵詞從入店搜索詞占比可看出目前入店關鍵詞以品類詞詞為主，占比達82%，且通過對比直通車及手淘搜索入店關鍵詞后可發(fā)現(xiàn)，除“DHA”外，寶寶藻油、孕婦DHA、嬰兒DHA等詞搜索入店人數(shù)較多，品牌細分產(chǎn)品品類能吸引更多細分精準搜索人群直通車入店關鍵詞手搜入店關鍵詞抖音抖音-ERICFAVRE-品牌帶貨概況天然博士帶貨方式以直播為主，目前雖仍以達人直播為主，其中主要依靠達人直播，目前官方店鋪尚未計入品牌自播范疇內(nèi)，但目前店播占比以逐本提升數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽日期ERICFAVRE海外旗艦店2022-0762.5萬元2022-0862.5萬元2022-09175.0萬元2022-10375.0萬元2022-11375.0萬元2022-12175.0萬元2023-01175.0萬元2023-02375.0萬元2023-03375.0萬元2023-04175.0萬元2023-05375.0萬元2023-06375.0萬元抖音-ERICFAVRE-品牌帶貨概況ERICFAVRE目前僅有ERICFAVRE海外旗艦店1家小店產(chǎn)生成交，ERICFAVRE海外旗艦店在抖音主要推廣產(chǎn)品與淘寶一致，主推兒童系列DHA藻油數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽排名達人粉絲數(shù)銷售額銷量關聯(lián)直播1艾瑞可官方6.2萬1443.8萬元4.8萬5342葵媽老夏??101.7萬497.5萬元4.6萬513主持人周洲6.28～30CBME母嬰展742.1萬404.3萬元4.3萬204艾瑞可海外1.6萬368.4萬元1.5萬3785林琳家（大號）42.5萬102.1萬元1.1萬236我是小麗??55.3萬74.3萬元0.7萬317琦兒Leo??6月30日18點全品好物節(jié)505.1萬55.0萬元0.2萬38靜姐也是念念媽（26號周二潤貝舒）3.2萬42.6萬元0.3萬1949高興媽??29.2萬27.1萬元0.3萬3810梅姐自用分享25.6萬23.0萬元0.2萬811劉媛媛今日早9點童裝反季1616.7萬21.4萬元0.2萬1512李陽育兒102.6萬17.5萬元0.1萬413核桃爸冰糖媽??31.4萬14.3萬元0.1萬5114瑞雪啊??30號幸棉上海Cbme沖鴨！72.1萬14.2萬元0.2萬2215叮當媽78.3萬13.1萬元0.1萬75ERICFAVRETop1帶貨達人為艾瑞可官方店占比45%，其余帶貨達人中Top2-10達人占比達49%，該品牌GMV主要依靠Top達人及官方達人貢獻抖音-ERICFAVRE-核心帶貨達人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽抖音-ERICFAVRE-品牌曝光趨勢通過細分曝光趨勢圖可明顯看出ERICFAVRE品牌在抖音平臺主要依靠電商推廣獲得曝光，視頻爆光較低、種草推廣曝光量則為0，ERICFAVRE品牌在抖音平臺中并未合作種草類達人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽抖音-ERICFAVRE-自播間玩法ERICFAVRE自播間主播以講解產(chǎn)品成分功效為主，會給用戶講解孕婦、備孕所需補充的維生素、微量元素等進行科普，從而推廣嬰幼兒DHA藻油，主播多以答疑的方式與用戶互動2小時學會6大頭部品牌數(shù)據(jù)營銷、管理模型掃碼購買你需要第一個發(fā)現(xiàn)市場機會！你需要對競爭對手了然于胸！一個普通

數(shù)據(jù)分析師成本雇傭資深

數(shù)據(jù)分析師團隊掃碼了解解數(shù)情報通解數(shù)咨詢—張楊第1講：藏在用戶行為中的機會——（HEGEN/貝親/蒸汽眼罩/養(yǎng)生丸/天然粉粉/樂高）解數(shù)咨詢—張楊第2講：季節(jié)性對線上消費的影響——（拖鞋/嬰童用品/防曬護膚/戴可思/潤本/高姿/娜麗絲/城野醫(yī)生）解數(shù)咨詢—張楊第3講：成為電商類目TOP的三種打法——（家居服/蕉內(nèi)/野獸派/靜韻）解數(shù)咨詢—張楊第4講：

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