社會動機本講結構社會動機概述社會動機的理論親合動機利他動機侵犯動機一、社會動機概述社會動機：驅動人的社會行為的基本力量引起、維持和推動個體活動達到一定目標的內部動力。社會行為的發生和表現：從外在形式看，總是與一定的目標和方向相聯系。從內在起因看，總是由一種或多種動力推動和驅使。外在形式與內在起因的關系：動機與行為內驅力、需要與動機內驅力：概念：由機體內部生理不平衡引起的驅動力，它是人體維持和恢復生理平衡狀態的產物。特點：生而有之，可通過遺傳獲得。需要：生理內驅力在個體心理和意識中的反映。需要產生的兩個前提：不足感：機體內生理內驅力的存在。求足感：體內所存在的內驅力在個體的心理上有所反映。動機動機是引起個體行為活動的直接原因，它揭示了行為活動的內在動因和行為活動的目標方向。社會動機的特征整體性人是一體化的、有組織的，社會動機也就是完整的個人的動機，而非某個部分的動機。指向性社會動機總是指向一些具體目標或者需要。復雜性社會動機和行為之間不是一一對應關系，而是錯綜復雜。同樣的動機可以通過不同行為來表現。同樣的行為，背后可能有不同的動機。內在動機與外在動機內在動機是指個體行為的動力源于個體自身的需求，即個體從活動本身獲得某種需要滿足的動機，它無需外力推動，也不必外加獎懲，活動本身就構成從事該活動的動力。內在動機的驅動力：好奇心：對求知和探索的興趣好勝心：勝任工作、表現能力的欲望互惠：與他人和睦相處、相互協作的需求外在動機是指個體進行某種活動的動力源自活動自身之外的誘因或推動力，即人們所追求的需要滿足不在活動本身而在活動以外的附屬物。格瑞（Greene）的數學游戲實驗實驗對象：四五年級的小學生實驗內容：玩新的數學游戲實驗步驟：（各13天）第一階段，基準期，基礎練習第二階段，獎勵期，獲得獎勵，時間長獎勵多第三階段，后續期，取消獎勵實驗發現：各階段玩游戲的時間明顯不同。基準期：15-26分鐘獎勵期：23-30分鐘后續期：22-5分鐘實驗解釋基準期—內在動機（興趣）；獎勵期—外在動機（獎勵）后續期—為什么玩游戲的時間會減少？過度合理化效應

當人們認為自己的行為是由很強的外在原因引起時，就會低估內在原因對行為的影響。啟示：當外在動機凸顯以后，內在動機可能因此降低！

請思考：如何正確使用獎勵機制？二、社會動機的理論1.本能論達爾文：人的一些社會性本能，來源雖必然是很早，早到他的原始的時代，甚至可以更早地追溯到和猿猴難于分辨的他的遠祖的時代，卻直到今天還在對他的一些最好的行為提供動力。麥獨孤：我們可以將本能定義為一種遺傳的或先天的心理-物理傾向。這種傾向決定了人們去知覺；去注意某種確定的目標；去體驗知覺這種目標所形成的某種特殊的情緒興奮，按與其有關的某種特定方式行動，或者至少要去體驗一下這種行動的沖動。麥獨孤：本能不僅是天生的能力，而且是天生的行為推動力，是策動和維持人類行為的決定因素，而本能的核心是情緒體驗，因此，本能都有相伴隨的情緒。弗洛伊德：性本能論性本能是一切行為活動的根本源泉。性本能：力比多（libido），泛指一切感官的快樂。包括人生來具有的一切本能欲望和原始沖動。本能情緒避害懼怕好斗憤怒拒絕厭惡哺育母愛求偶妒忌求新好奇服從自卑支配自負合群怕孤獨求食食欲收集占有欲構造創造欲本能論的發展批評:不存在確實的證據能夠證明麥獨孤所理解的本能的存在。這種學說阻礙了理論的進一步發展，因為它暗示，無論什么東西，只要用本能解釋就可以一了百了。

洛倫茲：習性論通過對鴨科動物的研究發現，動物行為的某些特點和它的解剖學結構密切相關。某些行為的發展獨立于經驗外，受內生性的“行動特異性能量”的內力支配，即習性。如：狗改不了吃屎愛德華·威爾遜：社會生物學許多社會行為都有其生物學基礎，它是由或者部分是由我們自己的基因決定的。分子生物學和遺傳學的最新成果往往成為它們解釋的依據。2.馬斯洛的“需要層次論”最低層級的需要是生理需要，這是一種隨生物進化階梯的上升而逐漸變弱的本能欲求。不僅人的需要是呈一層級而排列的，而且需要的滿足也是按一定順序進行的，這一順序表現為一波狀起伏的遞進曲線。

一種需要一旦有相當的程度上被滿足后，其對個體所具有的重要性就開始逐漸減少，個體對這種需要所持有的滿足強度也開始不斷減弱，但這種需要仍存在于個體自身之中。

八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龍的需求是歸屬，唐僧的需求是榮譽，悟空的需求是實現自我。他們取經的目的需求不一樣，價值觀不一樣，所以一路上的行為就很好理解了。八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。3.強化論強化理論：人的行為動機來源于外界施加于個體身上的強化，這種強化決定了個體今后行為活動的愿望強度和行為活動的方向目標。強化指的是行為的后果對行為的影響作用。

強化理論不考慮人的頭腦中所經歷的過程和發生的變化，不考慮個體自身的內部過程對其外在行為表現的制約作用，而只注重外在行為表現與周圍環境因素之間的相互作用，并且著眼于環境因素對個體行為表現所具有的影響作用。

強化理論是一種動機的外在論。4.社會學習理論班杜拉：又稱自我強化理論“行為通常是在沒有直接外部強化的情況下進行的。雖然有些活動是靠預期的后果來維系的，但絕大多數活動是由自我強化來控制的。在這一過程中，人們為自己確立了某些規范，并以自我酬賞和自我懲罰的方式對自己的行動做出反應。”自我強化的基本要點強化物完全由個體自身所掌握和支配，即當個體打算想要自我強化時，隨時隨地都有強化物可以使用。強化的標準和依據是由個體自己確定的，即什么時候或在什么樣的情況下進行強化，以及行為表現的好壞是由自己確定的。

5.歸因理論歸因理論是從人們對已有行為活動的因果關系的認知出發，探討人的行為活動的動機。歸因與動機的關系在于，不同的歸因可以對行為活動產生不同的影響作用，或推動或阻礙泄氣。維納將內在和外在、穩定與不穩定兩個維度結合起來，提出了歸因四要素理論。內在外在穩定的能力任務難度暫時的努力機遇三、親合動機在現實的社會生活中，每一個人都有與他人保持往來，建立聯系、獲取伴侶和友誼的需要，都有與他人保持相處和與群體保持某種關系的愿望。社會心理學把在人的這樣一些需要和愿望的基礎上產生的動機稱為親合動機。親合意味著與他人接觸、來往、相處和保持一定關系的需求，但這并不完全等同于對他人的依賴。

從相似性上說，親合和依賴都表現出對他人存在的需要。從區別性上說，親合對他人的心理需要在程度上低于依賴，并且依賴動機往往伴隨著個人的年齡的增長而減弱，而親合動機則會維持終生。

沙赫特：親合與恐懼通過觀察不允許人們合群時產生的后果來反觀人類的親合行為。實驗：在實驗開始前，通過不同的指示語讓被試產生不同程度的恐懼感。實驗開始前，選擇不同休息方式：單獨VS.共同結果：實驗組32名高恐懼的被試中，20人要求共同等待控制組32名低恐懼的被始終，10人要求共同等待實驗結論：人類親合的傾向隨焦慮的增加而增加。什么造就了親合與吸引？接近性外表吸引力相似性是否愿和我們親合四、利他動機1.概念利他主義：泛指把社會利益放在個人利益之上，為了社會利益犧牲個人利益的生活態度和行為原則。親社會行為：最早使用“親社會行為”一詞的是美國學者威斯伯，代表所有的與侵犯等否定性行為相對立的行為，如同情、慈善、分享、協助、捐款、救災和自我犧牲等。2.關于利他動機的理論探討（1）本能論：愛德華·威爾遜大自然的自然選擇使動物通過基因遺傳而將有利于種族生存的生物特性優勢保存和傳承下來。人類的利他行為由基因遺傳獲得，是人的本性，對人類種群的生存具有重要意義。因而才會有之。動物也有許多利他行為：如蜜蜂中的工蜂。社會進化論：唐納德·坎貝爾在人類發展和文化進步中，人類將選擇進化的技能、信念和技術。利他動機和行為是人類社會中普遍存在的行為，因而他們在進化中得到提高，并成為社會責任規范、社會公平規范和互惠規范的一部分。人們意識到助人是自身的一種責任和義務，具有價值和意義，并能在助人過程中實現互惠，所以利他動機和行為才會產生。2.關于利他動機的理論探討（2）社會學習理論利他動機與行為規范是兒童在社會化過程中學習的結果。模仿父母或他人的助人行為，并將它融入自己的生活。父母或學校對孩子的助人與利他行為有強化作用。社會交換論人們所做的許多事情都源于最大化報酬和最小化成本的期望。人們在同他人的關系中也試圖最大化社交付出與回報的比率。利他動機也是如此。一個疑問：是否存在真正的利他主義動機和行為？真正的利他主義共情當我們感到與他人有所關聯時，我們就會產生共情。因某人不幸而感到的痛苦既能驅使我們逃離這種情境，也能驅使我們提供幫助，從而解除我們的痛苦。當我們產生共情時，我們會更加關注受害者的痛苦。真正的同情和憐憫驅使我們為了別人的切身利益而幫助他們。巴特森：由共情導致的利他主義確實是人性的一部分。通過共情能夠改善大眾對弱勢人群的態度。3.緊急狀態下的利他研究緣起：新聞的刺激新聞事件：1964年3月，在紐約昆士鎮的克尤公園發生了一起謀殺案，很快成為《紐約時報》的頭版新聞，并使全國感到震驚。這件謀殺案受注意的原因與兇手、被害者或其謀殺手段都沒有什么關系。使這場謀殺成為大新聞的原因是，這次謀殺共用了半個小時的時間，施暴者先是刺中了被害人，然后離開，幾分鐘后又折回來再次刺她，又離開，最后又回過頭來再刺她。在此期間，被害人反復尖叫，大聲呼救，有38個人從公寓窗口聽見和看到她被刺的情形。但是，沒有人下來保護她，她躺在地上流血也沒有人幫她，甚至都沒有給警察打電話。社會反應：新聞評論人和其他學者都認為，這38個證人無動于衷的言行是現代城市人、特別是紐約人異化和不人道的證據。實驗設計實驗對象：心理學入門課的72名學生實驗方式：以小組為單位討論都市大學生個人問題小組分為2人組、3人組或者6人組。實驗控制：各自分配在隔開的工作間里，并通過對講機通話，輪流按安排好的順序講話。實驗倫理：這些不知情的參與者不管假設是在與其他一個人或者兩個人或者五個人談話，是因為事實上他聽到的別人說的任何事情都是錄音機上播出來的。實驗結果實驗刺激：第一個說話的聲音總是一位男學生，他說出了適應紐約生活和學習的難處，并承認說，在壓力的打擊下，他經常出現半癲癇的發作狀態。到第二輪該他講話時，他開始變聲，而且說話前后不連貫，他結結巴巴，呼吸急促，“老毛病又快要犯了,”開始憋氣，并呼救，上氣不接下氣地說，“我快死了……呃呦……救救我……啊呀……發作……”然后，在大喘一陣后，一點聲音也沒有了。實驗結果：在以為只有自己和有癲癇病的那個人在談話的參與者中，有85%人沖出工作間去報告有人發病，甚至遠在病人不出聲之前。在那些認為還有4個人也聽到這些發作的參與者中，只有31%的人動了。后來，當問及學生，別人的在場是否影響到他們的反應時，他們都說沒有；他們真的沒有意識到其巨大的影響。研究結論：旁觀者效應結論：“在緊急情況下，有許多人在場足以成為比感情冷漠和情感上的疏遠更重要得多的制約介入行動的決定因素。”理論解釋:評價恐懼：在緊急情況下，他人在場會起到抑制作用。情境的不明確性：他人的冷漠會使你產生情境沒有什么危急的錯覺；其他旁觀者的無動于衷會對我們產生“別人不管，我為什么要管”的暗示；。責任擴散：他人在場會“削弱”我們自身的責任感。思考：收獲哪些啟示？4.如何增加利他動機與行為？去除對幫助的抑制內疚和自我形象的關心減少模糊性，提高責任感利他主義的社會化教化道德包容樹立利他主義榜樣把幫助行為歸因于利他主義動機習得的利他主義五、侵犯動機1.概述行為主義的定義：從行為導致的后果來界定A.H.巴斯：侵犯是個體向另一有機體施加有害刺激的一種行為反應。

問題：錯判侵犯；錯判非侵犯將行為的意圖與后果結合J.多拉德和N.E.米勒：侵犯是以傷害另一生命機體為目的的一種反應。

班杜拉：侵犯是一個十分復雜的事物，它包括造成傷害的行為、破壞性的影響以及社會標定過程。

侵犯的特征侵犯意圖和動機的存在，它是一種有意使他人遭受傷害的行為。

侵犯不僅包括傷害他人身體的行為，也包括企圖在心理上傷害他人的行為。所以，暴力傷害他人身體的行為是侵犯行為，辱罵誹謗、毀人名譽的行為同樣也是侵犯行為。

一種行為是否屬于侵犯還以行為被施予者和社會的判定為前提。侵犯的分類侵犯者的動機：報復性（目的性）侵犯和工具性（手段性）侵犯報復性侵犯：侵犯者只是想讓受害者遭遇不幸，目的在于復仇和教訓對方。謀殺工具性侵犯：侵犯者為了達到某種目的，只是把侵犯行為作為達到目標的一種手段。謀財害命、殺人越貨2.關于侵犯的理論（1）本能論弗洛伊德：精神分析學說人有兩種基本的本能：生的本能和死的本能。生的本能由自我本能和性本能合并組成，代表著對生命的追求和愛與創造的力量；死的本能代表恨與破壞的沖動，體現對殺戮和死亡的原始欲望。當死的本能向外表現時，就成為破壞、傷害、征服、侵犯的動因，引發對他人的侵犯行為；如果死的本能向外表現受阻時，就會轉而退回自我之中，成為自我懲罰、自我譴責乃至自我傷害，引發對自己的侵犯行為。人的侵犯動機是本能的、無意識的，是死的本能的產物。洛倫茲：習性說K.洛倫茲：侵犯的動因是本能的，生而就有的，這種本能的能量在機體內部是可以不斷積蓄的，達到一定的水平后就會轉變為侵犯的內在沖動而釋放出來，從而引發侵犯行為。

進一步發展：阿德里：遠古非洲人類祖先的攻擊性迫使他在尋求食物的過程中走上了吃肉以至吃人的道路，而智人所以產生，正是因為南方古猿已經成為殺人者。因為用石頭作為投擲的工具，用木頭或骨頭作大棒，使他們站立起來，并刺激了手、肌肉、視力和大腦的發展。這樣，“武器成了他的生物裝備的一部分”。而人對武器的需要正是其捕獵本能的表現。

（2）挫折-侵犯假說多拉德(J.Dollard)和米勒(N.E.Miller)，1939年挫折-侵犯假說：侵犯始終是挫折的一種后果，侵犯行為的發生總是以挫折的存在為先決條件，而挫折的存在也必然會導致某種形式的侵犯。

挫折：任何阻礙我們實現目標的事物。對挫折—侵犯理論的修正：伯克威茨：挫折的存在實際上是使個體處于一種侵犯行為的喚起狀態，侵犯行為最終是否會發生，取決于個體所處的環境是否給他提供一定的侵犯線索。如果個體所處的環境并沒有提供這樣的線索，那么個體不一定會表現出侵犯行為。猜謎語實驗第一組被試為無挫折組，他們所得到的謎題看起來不難，實際上也好解決；而第二組被試為挫折組，他們所得到的謎語看起來簡單，操作起來卻無從解決。在猜謎測驗之后讓一部分被試觀看拳擊武打影片，一部分被試者看非武打的影片。然后，讓他們扮演老師的角色，教一個學生(研究助手)學習某種材料，當學生犯錯時，可以用電擊加以懲處。實驗結果在遭受挫折的受試者中，觀看武打影片的被試要比觀看中性影片的被試表現出更強的侵犯行為。實驗解釋：被試者遭到失敗以后，進入一種準備行動的喚起狀態他將采取怎樣的行為，由當時最占優勢的反應決定，觀看武打片誘發了侵犯傾向，使侵犯成為當時最占優勢的反應。（3）社會學習論在現實生活中，人們常常是通過對他人行為進行觀察和模仿來學習和形成一種新的行為方式的，這在人們對社會生活中的各種行為表現進行學習時尤為如此。

雙親是兒童早年最初的行為范式。所以，在侵犯行為方面，兒童未來的侵犯行為極大地依賴其雙親如何對待他及雙親之間如何對待。

玩偶實驗一些小孩子分為兩組，安排到不同的實驗室里學習做各種圖樣。在孩子們的學習過程中，一組小孩觀察到