商業策劃書格式及參考范文商業籌劃書格式及參考范文本文簡介：

商業籌劃書格式商業籌劃書的目的很簡潔，它就是創業者手中的武器，是供應給投資者和一切對創業者的工程感興趣的人，向他們呈現創業的潛力和價值，說服他們對工程進展投資和支持。因此，一份好的商業規劃書，要使人讀后，對以下問題特別清晰：1、公司的商業時機;2、創立公司，把握這一時機的進程;3、所需要的資源;

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?商業籌劃書格式

商業籌劃書的目的很簡潔，它就是創業者手中的武器，是供應給投資者和一切對創業者的工程感興趣的人，向他們呈現創業的潛力和價值，說服他們對工程進展投資和支持。因此，一份好的商業規劃書，要使人讀后，對以下問題特別清晰：1、公司的商業時機;2、創立公司，把握這一時機的進程;3、所需要的資源;4、風險和預期回報;5、對你實行的行動的建議。

商業規劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對規劃有興趣的人，比方可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供給商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業規劃書，應當寫得讓人明白，避開使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、規劃和行動。商業規劃的篇幅要適當，太短，簡單讓人不信任工程的勝利;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清晰。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。

從總體來看，寫商業籌劃的原則是：簡明扼要;條理清楚;內容完整;語言通暢易懂;意思表述準確。商業規劃書一般包括如下十大局部的內容：

一、執行總結

是商業規劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(business)的簡潔描述(即“電梯間陳詞“)2、時機概述3、目標市場的描述和猜測4、競爭優勢5、經濟狀況和盈利力量猜測6、團隊概述7、供應的利益

二、產業背景和公司概述

1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括具體的產品/效勞描述以及它如何滿意一個關鍵的顧客需求。3、肯定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是說明你對市場了解程度的窗口?？隙ㄒU釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優勢4、估量的市場份額和銷售額5、市場進展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但肯定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進展競爭，它包括三個問題1、營銷規劃?(定價和分銷;廣告和提升)2、規劃和開發規劃(開發狀態和目標;困難和風險)3、制造和操作規劃(操作周期;設備和改良)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要大事1、收入2、收支平衡點和正現金流3、市場份額4、產品開發介紹5、主要合作伙伴6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者經常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實2、說明你將如何應付風險和問題(緊急規劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成認真的平衡

七、治理團隊

1、介紹公司的治理團隊?？隙ㄒ榻B各成員與治理公司有關的教育和工作背景2、留意治理分工和互補3、最終，要介紹領導層成員，商業參謀以及主要的投資人和持股狀況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務規劃，爭論關鍵的財務表現驅動因素。肯定要爭論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利力量和長久性3、固定的、可變的和半可變的本錢4、到達收支平衡所需的月數5、到達正現金流所需的月數

九、財務猜測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現金流分析3、突出本錢掌握系統

十、假定公司能夠供應的利益

這是你的“賣點“，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以爭論可能的投資人退出策略

當你在寫商業規劃的時候，應當到達以下目標：1、力求表述清晰簡潔。2、關注市場，用事實說話，因此需展現市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或效勞。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相比照較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最適宜作這件事。7、請你的讀者做出反應。

當你做商業規劃并向投資者提交時，必需避開以下問題：1、對產品/效勞的前景過分樂觀，令人產生不信任感。2、數據沒有說服力，比方拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或效勞，而不是市場。4、對競爭沒有糊涂的熟悉