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文檔簡介
1我愛危機
張子凡主講2課程綱要認識危機—利用危機—駕馭危機核心競爭力與競爭壁壘突破危機困擾的28個戰略思考應對危機的10大策略3認識危機—利用危機—駕馭危機現狀:傳承多創新少,同化多差異少;低知識含量,低附加值問問自己:到底是什么導致生意變差?——盲目擴大、盲目投資、過于自信、不夠專注?危機背后是商機,危機過后是轉機自身問題和不足以及管理和經營問題浮出水面買賣?生意?商業模式?資本市場運作?問問自己:相信一點:這些年除了賺到了錢,我成長了嗎?人都是逼出來的!4核心競爭力與競爭壁壘做人最重要的是——。昨天和今天已經具備的,叫競爭力最關鍵和主要的競爭力叫核心競爭力評估明天:不易被復制、模仿和超越的,叫競爭壁壘。渠道?關系?產品?本人?資源?活明白和認清自己5突破危機困擾的28個戰略思考1.
圈子;整合資源的往往是圈兒外人2.凡是跟“移動”有關系的
3.資源整合,幫整個行業解決問題——攜程4.靠限量賺錢——奧運藏品5.利用“賤”賺錢——內衣店的啟示6.靠逆向思維賺錢——巴菲特7.靠橫向思維賺錢——銷售=價值+附加價值68.線上賺錢——淘寶網,一天3億9.靠“游戲卡”賺錢——反復消費10.靠“可愛”賺錢——KT貓11.靠“迷信”賺錢——寺廟12.靠“手工”賺錢——藝術品、手繡圖13.靠“講故事”賺錢——灣仔碼頭、狗不理包子引導消費者關注故事,忽略價格,轉移注意力;包裝有兩個層次—有形和無形,有形是外包裝,無形的是故事。14.先賣毒藥后賣解藥——殺毒軟件9應對危機的10大策略旺淡平衡,探底摸高忙時打仗,閑時練兵心態積極,突破常模優化隊伍,加強培訓主營增值,平衡有度交叉宣傳,一站服務關注新鮮,更要保鮮強化優勢,構筑壁壘接觸高手,預測預案穩中求變,虛實同步遵循平衡原理積極地等待業:管理,經營,資源,策劃10抓管理者,解決好“愿意干,怎么干”開源節流突破思維績效考核渴望心態結構合理運用資源細
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