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文檔簡介

1我愛危機

張子凡主講2課程綱要認識危機—利用危機—駕馭危機核心競爭力與競爭壁壘突破危機困擾的28個戰略思考應對危機的10大策略3認識危機—利用危機—駕馭危機現狀：傳承多創新少，同化多差異少；低知識含量，低附加值問問自己：到底是什么導致生意變差？——盲目擴大、盲目投資、過于自信、不夠專注？危機背后是商機，危機過后是轉機自身問題和不足以及管理和經營問題浮出水面買賣？生意？商業模式？資本市場運作？問問自己：相信一點：這些年除了賺到了錢，我成長了嗎？人都是逼出來的！4核心競爭力與競爭壁壘做人最重要的是——。昨天和今天已經具備的，叫競爭力最關鍵和主要的競爭力叫核心競爭力評估明天：不易被復制、模仿和超越的，叫競爭壁壘。渠道？關系？產品？本人？資源？活明白和認清自己5突破危機困擾的28個戰略思考1.

圈子；整合資源的往往是圈兒外人2.凡是跟“移動”有關系的

3.資源整合，幫整個行業解決問題——攜程4.靠限量賺錢——奧運藏品5.利用“賤”賺錢——內衣店的啟示6.靠逆向思維賺錢——巴菲特7.靠橫向思維賺錢——銷售=價值+附加價值68.線上賺錢——淘寶網，一天3億9.靠“游戲卡”賺錢——反復消費10.靠“可愛”賺錢——KT貓11.靠“迷信”賺錢——寺廟12.靠“手工”賺錢——藝術品、手繡圖13.靠“講故事”賺錢——灣仔碼頭、狗不理包子引導消費者關注故事，忽略價格，轉移注意力；包裝有兩個層次—有形和無形，有形是外包裝，無形的是故事。14.先賣毒藥后賣解藥——殺毒軟件9應對危機的10大策略旺淡平衡，探底摸高忙時打仗，閑時練兵心態積極，突破常模優化隊伍，加強培訓主營增值，平衡有度交叉宣傳，一站服務關注新鮮，更要保鮮強化優勢，構筑壁壘接觸高手，預測預案穩中求變，虛實同步遵循平衡原理積極地等待業：管理，經營，資源，策劃10抓管理者，解決好“愿意干，怎么干”開源節流突破思維績效考核渴望心態結構合理運用資源細

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