中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

2024年上半年工作總結(jié)——

河南營銷中心中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

目錄區(qū)域市場環(huán)境、管道行業(yè)趨勢及分析2024年上半年度河南片區(qū)工作總結(jié)河南區(qū)域內(nèi)市場狀態(tài)競爭對手狀況市場存在問題市場突破方案建議、意見2024年下半年度河南片區(qū)營銷方案一、區(qū)域市場環(huán)境、管道行業(yè)趨勢及分析中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域市場環(huán)境河南片區(qū)涵蓋河南省、山東省、陜西省、山西省四個省，面積達(dá)69.1萬平方公里。管道行業(yè)開展方向〔中央及省預(yù)算內(nèi)投資〕中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

由國家發(fā)改委、水利部、衛(wèi)生部等部門編制的?全國農(nóng)村飲水平安工程“十二五〞規(guī)劃?中央、地方財政在“十二五〞期間投入大約1600—1700億元解決3.1億農(nóng)村人口飲水平安問題，其中中央投入資金占2/3，其余由地方政府配套，而地方配套的資金又以省級財政投入為主。這比上一個五年規(guī)劃的總投入大幅增加了近1000億元，中央扶持的力度也有所加大。規(guī)劃還明確，考慮到東部與中西部經(jīng)濟(jì)開展不平衡，中央投入資金將更多向中西部傾斜。管道行業(yè)開展方向〔中央及省預(yù)算內(nèi)投資〕中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

?全國節(jié)水灌溉開展“十二五〞規(guī)劃?和?大型灌區(qū)續(xù)建配套和節(jié)水改造“十二五〞規(guī)劃?提出，到2024年，力爭全國新增高效節(jié)水灌溉面積達(dá)1億畝，全國70%大型灌區(qū)50%中型灌區(qū)完成配套續(xù)建和節(jié)水改造任務(wù)，共涉及灌溉面積近2.83億畝。

根據(jù)兩項(xiàng)規(guī)劃，國家財政“十二五〞期間每年投入高效節(jié)水灌溉領(lǐng)域的扶持資金至少將達(dá)200億元。5年內(nèi)國內(nèi)節(jié)水灌溉業(yè)拉動的新增投資總額可高達(dá)1000億至1500億元。管道行業(yè)開展方向〔中央及省預(yù)算內(nèi)投資〕中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

城市化建設(shè)背景下配套市政工程建設(shè)量依然較大。目前，中國正在運(yùn)行的市政公用管道，城市供水管約130,000km已到使用年限，需要更新和修復(fù)。城市化建設(shè)直接推動了城市建成區(qū)的擴(kuò)張，必將持續(xù)帶動塑料管道需求。國家對房地產(chǎn)政策中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控和住房保障工作緊抓“保障房〞建設(shè)全面落實(shí)2024年城鎮(zhèn)保障性安居工程根本建成470萬套，新開工630萬套的任務(wù)。2024年前，地級以上城市要把符合條件的外來務(wù)工人員納入當(dāng)?shù)刈》勘Ｕ戏秶Ｐ略錾唐纷≌玫睾烷_工量的大幅減少，隨著前幾年上千萬開工的存量在今、明兩年消化后，從2024年起，商品住宅市場將出現(xiàn)嚴(yán)重的供給缺口。房產(chǎn)稅需要加快推進(jìn)，以取代調(diào)控能力下滑的限貸政策，同時對房產(chǎn)出現(xiàn)的融資價值局部進(jìn)行抑制。另外，繼續(xù)加大保障房建設(shè)，推動城市建設(shè)，以滿足房價上漲爆發(fā)出來的需求。河南市場管道行業(yè)分析河南管道市場競爭格局，民建市場主要競爭對手為聯(lián)塑、康泰、金牛、顧地、偉星、日豐等廠家。聯(lián)塑、金牛、康泰、在河南以民建工程為主，偉星、日豐以分銷為主，亞通、顧地等廠家以農(nóng)村飲水工程為主、。聯(lián)塑、康泰、顧地在河南均有生產(chǎn)基地、中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域市場管道行業(yè)分析陜西市場：競爭對手為聯(lián)塑、金牛、顧地、西安高科、金德、日豐、工程市場以聯(lián)塑、金牛、顧地、、西安高科為主，分銷市場以金牛、日豐、金德為主。市政、農(nóng)村飲水以二線品牌及雜牌為主。山東市場：競爭對手為聯(lián)塑、金牛、日豐及當(dāng)?shù)仄放疲捎谏綎|市場為塑料基地，市場競爭較為劇烈，當(dāng)?shù)仄放普冀^大局部銷量，

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河南營銷中心工作開展方向河南營銷中心暫以農(nóng)村飲水平安、節(jié)水灌溉工程為重點(diǎn)，促進(jìn)公司效益增長。在做好農(nóng)飲水、節(jié)水灌溉的根底上，不斷向民建、市政工程拓展。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

二、2024年上半年河南片區(qū)工作總結(jié)

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銷售方案達(dá)成率2024年亞通開封公司銷售任務(wù)7000萬元。2024年上半年度河南片區(qū)銷量為2188萬元。完成全年目標(biāo)的31.26%。2024年上半年完成3242萬元。扣除上半年蘇北區(qū)域、皖北區(qū)域銷量853萬元為2389萬元。比去年下降201萬元。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

銷售回款達(dá)成率2024年上半年度回到開封及總部貨款2500.75萬元。上半年銷售收入2188萬中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

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1-6月份銷量情況1月份銷量233.04萬元2月份銷量76.35萬元3月份銷量730.38萬元4月份銷量642.86萬元5月份銷量285萬元6月份銷量220.44萬元1-6月份各區(qū)域銷售情況河南公司暫分為8個營銷片區(qū)豫東片區(qū)銷量240.47萬元豫南片區(qū)銷量119.87萬元豫西片區(qū)銷量135.12萬元豫北片區(qū)銷量311.72萬元鄭州片區(qū)銷量134.21萬元山東片區(qū)銷量830.62萬元陜西片區(qū)銷量215.85萬元山西片區(qū)銷量0中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

各區(qū)域銷售達(dá)成情況中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

分類銷售情況PVC-U給水管材管件231.7萬元PVC-M給水管材255.39萬元HDPE給水管材管件1138.3萬元PPR給水管材管件132.72萬元PE-RT地暖管48.8萬元排水管材管件328.67萬元〔含纏繞管5.475萬元〕電工管材管件52.5萬元中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

分類銷售情況分析HDPE管材在農(nóng)村平安飲水工程中已有逐步替代PVC-U、PVC-M管材的趨勢，HDPE管材在農(nóng)飲水工程中的份額會越來越大。民建產(chǎn)品PVC-U排水、PPR給水、PE-RT地暖管材比12年上半年銷量有所提高。電工管因到終端市場屢次出現(xiàn)質(zhì)量事故與賠償，直接導(dǎo)致電工管銷量直接下滑。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

分類銷售情況比照單位：萬元中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

銷售費(fèi)用率2024年上半年銷售費(fèi)用254萬元，銷售費(fèi)用率為7.83%。2024年上半年銷售費(fèi)用244.8萬元，銷售費(fèi)用率為11.26%。13年上半年銷售費(fèi)用比12年銷售費(fèi)用減少了9.2萬元，費(fèi)用率上漲3.43%。分析原因：銷售費(fèi)用率上漲是因?yàn)?3年上半年銷量下降。〔蘇北區(qū)域、皖北區(qū)域今年已經(jīng)劃出。去年含洛陽BT〕中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

銷售費(fèi)用率比照中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

銷售費(fèi)用率中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用金額（萬元）費(fèi)用比例運(yùn)雜費(fèi)79.63.64%電話費(fèi)3.30.15%工資（含福利）70.73.23%辦公費(fèi)（含房屋租賃、投標(biāo)費(fèi)用）14.20.65%招待費(fèi)9.50.43%信息費(fèi)8.30.38%廣告費(fèi)（含宣傳、小禮品）18.70.85%庫存積壓及破碎損失21.70.99%事故賠償（不含菏澤正在處理的事故）1.560.07%差旅費(fèi)21.91%銷售費(fèi)用比照中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

費(fèi)用項(xiàng)目12年費(fèi)用（萬元）13年費(fèi)用（萬元）費(fèi)用說明運(yùn)雜費(fèi)56.9479.6電話費(fèi)2.233.3工資（含福利）54.7770.7含12年年終獎辦公費(fèi)（含房屋租賃、投標(biāo)費(fèi)用）14.214.2招待費(fèi)14.669.5信息費(fèi)33.258.3廣告費(fèi)（含宣傳、小禮品）18.715.7庫存積壓及破碎損失3521.7事故賠償（不含菏澤正在處理的事故）17.461.56差旅費(fèi)20.9421.9銷售毛利率2024年上半年毛利率為20.56%。2024年上半年毛利率為11.34%。銷售毛利率下降原因：◆12年上半年的BT工程719.3萬元，鋼塑纏繞管、PVC-U給水管毛利率較高，到達(dá)20%。◆由于HDPE銷量增加，比重占到52%，HDPE毛利低直接影響到上半年毛利率，銷量沒有完成既定目標(biāo)，以上原因致使毛利未完成公司指標(biāo)。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

應(yīng)收賬款2024年度河南片區(qū)應(yīng)收款為828.74萬元〔包含壞帳249.44萬元〕。截止13年6月30日應(yīng)收賬款為514.22萬元〔包含壞帳249.44萬元〕。2024年上半年應(yīng)收款減少314.52萬元中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

三、區(qū)域內(nèi)我司市場現(xiàn)狀中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

亞通渠道現(xiàn)狀河南營銷中心民建市政渠道有135家

主要民建經(jīng)銷商有19家

主要市政經(jīng)銷商有22家

去年300萬經(jīng)銷商2家，100萬經(jīng)銷商6家

河南片區(qū)總體經(jīng)銷商數(shù)量少，質(zhì)量差

今年上半年開發(fā)15個經(jīng)銷商，今年年底預(yù)計1000萬經(jīng)銷商1個，500萬經(jīng)銷商6個，100萬經(jīng)銷商10個中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

各區(qū)域民建渠道拓展現(xiàn)狀豫東區(qū)民建商：黃思平、朱廣慶豫南區(qū)民建商：河南天工集團(tuán)、孫德營豫西區(qū)民建商：洛陽正商、平頂山廣宇、河南洛克鑫商貿(mào)豫北區(qū)民建商：安陽張玉軍、內(nèi)黃宗艷賓、武安楊軍明鄭州區(qū)民建商：萬宏軍、羅藝、焦玉紅山東區(qū)民建商：菏澤劉偉、淄博李亞貴、萊蕪朱梅英、濰坊曹香玲陜西區(qū)民建商：陳煥偉、楊軍河南片區(qū)現(xiàn)有跟蹤大型工程主要民建經(jīng)銷商19家，方案銷量2715萬元中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

各區(qū)域民建渠道現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)銷商跟蹤項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模計劃銷量豫東區(qū)黃思平融輝城、書香門帝、金色東方200萬平方150萬元豫東區(qū)朱廣慶上海世嘉45萬平方100萬元豫南區(qū)河南天工集團(tuán)天工大廈，蘭喬盛菲80萬平方150萬元豫南區(qū)孫德營昌建外灘、漯河政府一號工程改造項(xiàng)目40萬平方200萬元豫西區(qū)洛陽正商大曌國際、新都匯10萬平方100萬元豫西區(qū)平頂山廣宇平頂山輪胎廠、金山百合50萬平方150萬元豫西區(qū)河南洛克鑫商貿(mào)勞模小區(qū)、平煤總醫(yī)院100萬元豫北區(qū)安陽張玉軍甲天下、上都花郡15萬平方180萬元豫北區(qū)內(nèi)黃宗艷賓翔宇醫(yī)療公司4萬平方50萬元豫北區(qū)武安楊軍明50萬元本頁合計1230萬元中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域經(jīng)銷商跟蹤項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模計劃銷量鄭州區(qū)萬宏軍景朋花園、和諧小區(qū)等6個45萬平方160萬元鄭州區(qū)羅藝中原新城、鳳凰城等6個30萬平方300萬元鄭州區(qū)焦玉紅佳和花園、藍(lán)天花園等4個35萬平方150萬元山東區(qū)萊蕪朱梅英萊鋼宿舍3萬平方25萬元山東區(qū)劉偉中央公館、公元1號、劍橋公館20萬平方100萬元山東區(qū)青島興盛達(dá)尚溪地、景逸家園、聽濤苑50萬平方100萬元山東區(qū)李亞貴洪家星城100萬平方100萬元陜西區(qū)寶雞鄭煥偉龍山雅居、瑰正名苑100萬平方500萬元陜西區(qū)西安楊軍天下1號15萬平方50萬元本頁合計1485萬元各區(qū)域民建渠道現(xiàn)狀中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀豫東區(qū)：周口曾巖、開封徐志寬、開封陳合力。豫南區(qū)：蘇凱、河南天工、王洪禮。豫西區(qū)：平頂山廣宇、洛克鑫商貿(mào)、黨戰(zhàn)軍、趙文遠(yuǎn)。豫北區(qū)：崔雙成、崔保衛(wèi)、四通管業(yè)。鄭州區(qū)：泰宏環(huán)保、郭志超、陳威威、生全梅。山東區(qū)：亞洪管業(yè)。陜西區(qū)：徐騰、陳博、西安創(chuàng)新。河南片區(qū)現(xiàn)有跟蹤大型市政主要工程經(jīng)銷商22家，方案銷量5102萬元中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域經(jīng)銷商跟蹤項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模計劃銷量豫東區(qū)周口曾巖淮陽縣、鄲城縣、扶溝縣、商水縣、太康縣、鹿邑縣水利局，淮陽自來水公司。400萬元豫東區(qū)徐志寬開封縣水利局90萬元豫東區(qū)陳合力開封市、蘭考縣水利局200萬元豫南區(qū)蘇凱信陽白大山水廠、舞陽縣自來水公司。70萬元豫南區(qū)王洪禮信陽自來水公司100萬元豫南區(qū)河南天工桐柏縣、西峽縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣、鄧州縣、社旗縣水利局，內(nèi)鄉(xiāng)縣自來水公司。184萬元本頁合計1044萬元各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域經(jīng)銷商跟蹤項(xiàng)目計劃銷量豫西區(qū)平頂山廣宇魯山縣水利局200萬元豫西區(qū)洛克鑫商貿(mào)寶豐縣、葉縣水利局400萬元豫西區(qū)平頂山趙文遠(yuǎn)平頂山市自來水公司40萬元豫西區(qū)濟(jì)源黨戰(zhàn)軍濟(jì)源市水利局100萬元豫西區(qū)洛陽正商偃師市水利局90萬元豫北區(qū)崔雙成輝縣水利局100萬元豫北區(qū)崔保衛(wèi)新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)水利局50萬元豫北區(qū)河南四通管業(yè)清豐縣水利局133萬元山東區(qū)亞洪管業(yè)郯城縣、沂水縣、平邑縣水利局810萬元本頁合計1923萬元各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)銷商跟蹤項(xiàng)目計劃銷量鄭州區(qū)泰虹環(huán)保南水北調(diào)工程100萬元鄭州區(qū)郭志超鄭州市上街區(qū)自來水公司100萬元鄭州區(qū)陳威威新鄭市園林綠化工程65萬元鄭州區(qū)生全梅鄭州市四環(huán)高架橋工程65萬元陜西區(qū)徐騰榆林市榆陽區(qū)水利局100萬元陜西區(qū)陳博臨潼區(qū)、霸橋區(qū)水利局100萬元陜西區(qū)西安創(chuàng)新藍(lán)田縣、麟游縣、辛平縣、陳倉區(qū)水利局200萬元本頁合計730萬元各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

直銷工程中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域跟蹤項(xiàng)目計劃銷量豫北區(qū)邯鄲縣水利局134萬元豫北區(qū)邱縣水利局120萬元豫北區(qū)永年縣水利局35萬元豫南區(qū)西峽水利局337萬元豫南區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)自來水公司279萬元豫南區(qū)舞陽城市供水廠30萬元豫南區(qū)淮濱鵬達(dá)自來水安裝公司120萬元山東區(qū)蒙陰縣水利局350萬元本頁合計1405萬元區(qū)域內(nèi)工程統(tǒng)計單位：萬元中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域民建項(xiàng)目市政項(xiàng)目直營項(xiàng)目區(qū)域合計豫東區(qū)250690940豫南區(qū)3503547661470豫西區(qū)3508301180豫北區(qū)280283289852鄭州區(qū)610330940山東區(qū)3258103501485陜西區(qū)550400950山西區(qū)總計2715369714057817廣告宣傳河南片區(qū)13年上半年廣告投放金額為18.7萬元。廣告投放主要以墻體廣告、門頭店招為主，投放墻體廣告156面，門頭店招131面。山東省建設(shè)廳造價信息1年，河南省水利廳信息年報1年，山西省水利廳備案1年。贈送客戶小禮品：公司廣告衫、廣告紙杯、廣告手提袋、茶葉等。相比其它品牌，我司廣告投放力度較小，品牌無影響力。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀河南片區(qū)共有業(yè)務(wù)人員20人：豫東區(qū)3人，豫南區(qū)3人，豫西區(qū)2人，豫北區(qū)3人，鄭州區(qū)，4人，山東區(qū)2人，陜西區(qū)3人，山西區(qū)0人。業(yè)務(wù)員的營銷轉(zhuǎn)型還未成功，整體素質(zhì)一般，工作心態(tài)急躁，綜合素質(zhì)需要提高。除山東完成全年80%外，豫東、豫南、豫北市場根底已經(jīng)形成，其他區(qū)域績效達(dá)成在30%左右。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

四、競爭對手狀況中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

競爭對手狀況河南營銷中心競爭對手狀況：聯(lián)塑〔民建、市政〕、康泰〔民建、市政〕、金牛〔民建〕、顧地〔民建、市政〕、偉星〔分銷〕、日豐〔分銷〕、華信〔市政〕、西安高科〔民建〕。我司在競爭中的優(yōu)勢：擁有中國名牌，國家免檢，中國著名商標(biāo)，管道專委會理事長單位，建設(shè)部塑料管道產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)品齊全，在全國有13個生產(chǎn)基地，在市政競爭中，物流效勞、物流本錢有競爭優(yōu)勢，在一線品牌檔次中定價適中，尤其在水利工程，亞通品牌經(jīng)過多年的深沉，有一定的知名度，在大型投標(biāo)工程中，我司榮譽(yù)及資質(zhì)有競爭力。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

競爭對手狀況我司在競爭中的劣勢民建市場品牌知名度不高，產(chǎn)品供貨期較長，不能及時滿足民建終端工程要求，民建經(jīng)銷商數(shù)量較少且質(zhì)量不高，廣告投入不夠，在民建市場缺乏競爭力。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

競爭對手狀況我司在競爭中的危機(jī)：管道行業(yè)集中度、品牌集中度越來越明顯的今天，我司開展速度低于聯(lián)塑、金牛、日豐等一些品牌，品牌高度未建立起來，由于生產(chǎn)基地多而且布局不合理，人員統(tǒng)一管理難度加大，產(chǎn)品質(zhì)量一致性得不到保證，不能整合資源形成合力。在細(xì)分領(lǐng)域市場需要快速突破，如競爭對手日豐，在燃?xì)狻⒓已b市場已經(jīng)做到位，金牛、偉星在分銷領(lǐng)域已經(jīng)有很大的市場份額，聯(lián)塑在民建工程領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，以上競爭對手市場根底較好，團(tuán)隊(duì)較為穩(wěn)定，在加上持續(xù)的廣告投入，每年都有較穩(wěn)定的增長，盈利能力均高于我司，他們將構(gòu)成對我司在管道行業(yè)中開展的巨大威脅。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

競爭對手狀況●我司開展時機(jī)：目前市場中的成熟品牌價格日益透明，經(jīng)銷商利潤難以保證，市場中的成熟品牌聯(lián)塑，產(chǎn)品齊全，價格適中，而且對于經(jīng)銷商施行月結(jié)的形式，大大緩解了經(jīng)銷商的資金壓力，每個市場采用多經(jīng)銷商經(jīng)營模式，相互殺價，市場竄貨行為都比較嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商不愿意去做工作跑工地，因?yàn)樗麄冏隽斯ぷ鞯墓こ毯苡锌赡転閯e人做嫁衣。沒有利益推動，經(jīng)銷商缺乏忠誠度，日豐、金牛沒有完成生產(chǎn)基地布局，物流本錢較高，在未來市場競爭中缺乏競爭力，偉星公司除了浙江市場外，工程市場沒有競爭力，這對于我司來說，只要做好市場規(guī)劃，做好市場管理，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，把握這些絕好的時機(jī)，我司在管道行業(yè)會取得輝煌的業(yè)績。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

五、當(dāng)前河南片區(qū)存在的問題中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

河南片區(qū)存在的問題河南片區(qū)在民用建筑市場很薄弱，經(jīng)銷商渠道資源很少，并且質(zhì)量也很差，資源承載能力和運(yùn)營能力普片缺乏。農(nóng)村平安飲水工程有一定的根底，但存在以下問題，經(jīng)銷商操作水利工程的利潤空間越來越小。產(chǎn)品交貨期較長，物流效勞不及時，客戶沒有滿意度。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

河南片區(qū)存在的問題出廠產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常不合格，產(chǎn)品品質(zhì)無法得到保障，給客戶帶來極大損失，客戶對此很有意見，有的客戶已經(jīng)考慮更換品牌。亞通開封公司全員營銷意識、全員效勞意識、質(zhì)量管理意識冷淡，要認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和開展的根底。亞通在民建市場品牌影響力較弱。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

六、區(qū)域市場拓展方案中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

拓展方案以開發(fā)具備有物流、網(wǎng)絡(luò)根底優(yōu)質(zhì)一級經(jīng)銷商為目標(biāo)，以此為中心向周邊市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，提高民建市場的占有量，做好長期跟蹤效勞，確保經(jīng)銷商的健康成長。維護(hù)好現(xiàn)有的水利、市政工程客群關(guān)系，力爭在現(xiàn)有的良好根底上挖掘一批有理念、有實(shí)力、有市政水利資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，使農(nóng)飲水、節(jié)水灌溉等領(lǐng)域取得持續(xù)、健康開展。努力開拓五星家裝管系列產(chǎn)品市場，充分做好家裝管進(jìn)入市場的前期準(zhǔn)備。加大廣告投放力度，提高品牌的知名度，僅以墻體廣告、門頭店招單一方式投放遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期目的，廣告投放應(yīng)多樣化。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

2024年1-6月開發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱區(qū)域民建市政社會資源備注好一般開封葛熙先豫東區(qū)√√袁進(jìn)豫南區(qū)√√武安楊明軍豫北區(qū)√√內(nèi)黃宗艷賓豫北區(qū)√√誠信物資供應(yīng)站豫北區(qū)√√焦作張全中豫北區(qū)√√新鄉(xiāng)崔保衛(wèi)豫北區(qū)√√封丘楊耀威豫北區(qū)√√中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

2024年1-6月開發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)銷商名稱區(qū)域民建市政社會資源備注好一般陳威威鄭州區(qū)√√上街郭志超鄭州區(qū)√√中牟周禮交鄭州區(qū)√聊城孫秋澤山東區(qū)√√德州魯北閥門有限公司山東區(qū)√√濟(jì)寧市金鑫山東區(qū)√√寶雞陳煥偉陜西區(qū)√√西安楊軍陜西區(qū)√√中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

拓展方案之一級經(jīng)銷商開發(fā)河南省市場以鄭州為中心、山東省市場以臨沂市為中心、陜西省市場以西安為中心、山西省市場以太原為中心，在各中心市場開發(fā)出1個有資金實(shí)力、相應(yīng)規(guī)模和有渠道網(wǎng)絡(luò)一級經(jīng)銷商，為后期升級成為我司物流商作為培育和儲藏。每個地級市根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源要開發(fā)1個一級經(jīng)銷商，每個地級市利用前期搜集到的客戶信息，對信息進(jìn)行篩選和分辨，分析有意向客戶，安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤，對意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)突破。五星家裝管做為亞通的高檔家裝產(chǎn)品，各區(qū)域應(yīng)根據(jù)市場潛力穩(wěn)步開發(fā)出五星家裝形象店，店面裝修應(yīng)表達(dá)出亞通品牌形象，做好五星級效勞。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

拓展方案之水利工程目前河南片區(qū)在農(nóng)村平安飲水市場方面比較強(qiáng)勢，我司做了多年平安飲水工程，在各個水利局的知名度比較高。要充分利用好現(xiàn)有水利局資源，全力做好區(qū)域內(nèi)所有的公共關(guān)系，建立良好的水利資源、人脈資源，最后整合社會資源，把我司的水利工程做強(qiáng)做大。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

七、對當(dāng)前公司的建議與意見中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

建議或意見財務(wù)部：賬務(wù)統(tǒng)計滯后，不能及時的從賬面上反映出客戶資金狀況，導(dǎo)致與客戶的賬單與公司財務(wù)不對接，影響發(fā)貨，給客戶開票不及時。建議及時統(tǒng)計客戶資金情況，提高效勞質(zhì)量。生產(chǎn)部：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，如果產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，產(chǎn)品在市場就無法生存。上半年質(zhì)量事故不斷，導(dǎo)致經(jīng)銷商喪失樓盤，公司費(fèi)用增加。建議嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加重處分制度，注意細(xì)小環(huán)節(jié)。質(zhì)檢部：產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)很不嚴(yán)謹(jǐn)，造成不合格產(chǎn)品流入市場，給我司品牌聲譽(yù)帶來負(fù)面影響。建議增加檢驗(yàn)批次，嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行檢測。客服部：公司的效勞窗口，溝通協(xié)調(diào)能力要提高，提高效勞意識，樹立全員營銷思想。建議民建常用規(guī)格管材加大庫存量。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

八、下半年度工作方案中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

下半年度銷售方案按全年銷售指標(biāo)下半年度還應(yīng)完成4812萬元。銷售方案以農(nóng)飲水為主，做好民建現(xiàn)有確定亞通品牌大型重點(diǎn)工程。鑒于公司資金緊張，做好資金規(guī)劃，堅持先經(jīng)銷商，再中間商，最后有選擇做直營。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

下半年銷售方案分解中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域區(qū)域經(jīng)理所轄市場銷售計劃(萬元）豫東區(qū)黃日開封、商丘、周口970豫南區(qū)趙世凱信陽、南陽、漯河等865豫西區(qū)韓力平頂山、洛陽、濟(jì)源等960豫北區(qū)張峰義濮陽、安陽、鶴壁等1000鄭州區(qū)劉振國鄭州、許昌900山東區(qū)袁立偉山東省510陜西區(qū)李建軍陜西省1000山西省待定山西省500合計6705區(qū)域產(chǎn)品線規(guī)劃豫東區(qū)970萬元豫南區(qū)865萬元豫西區(qū)960萬元豫北區(qū)1000萬元鄭州區(qū)900萬元山東區(qū)510萬元陜西區(qū)1000萬元山西區(qū)500萬元合計6705萬元產(chǎn)品分解見后附表中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

區(qū)域產(chǎn)品線規(guī)劃分解中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

產(chǎn)品類別區(qū)域計劃排水PPR給水電工套管PVC-U給水PVC-M給水HDPEPE-RT地暖管區(qū)域合計豫東區(qū)120145.574190198242.5970豫南區(qū)152014020670865豫西區(qū)14496100620960豫北區(qū)4010501503204301000鄭州區(qū)4052704545135900山東區(qū)606035040510陜西區(qū)3901003020050801501000山西區(qū)500500分類合計1174701.515413256332527.51906705重點(diǎn)經(jīng)銷商的升級河南片區(qū)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：山東臨沂亞洪管業(yè)、河南天工集團(tuán)、寶雞鄭煥偉、漯河孫德贏、焦作張全中、周口曾巖、陳永端、洛陽正商、安陽張玉軍、鄭州中享建設(shè)、菏澤劉偉、周口黃思平、等一批優(yōu)質(zhì)民建經(jīng)銷商。效勞好、支持這些經(jīng)銷商，培育成亞通有忠誠度的商家。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

市場廣告投放方案亞通品牌宣傳在傳統(tǒng)的門頭店招、墻體廣告的根底上增加多元化投放。有根底的市場投放公交車身廣告、公交站牌廣告、或者物流車等流動性強(qiáng)、傳播速度快的廣告方式逐步投放。多參加相應(yīng)產(chǎn)品展覽會，會場發(fā)放亞通宣傳禮品，把亞通產(chǎn)品、企業(yè)文化做成投影方式循環(huán)播放。參與各省市工程造價信息、企業(yè)備案等，在專業(yè)刊物上投放廣告，提高品牌高度，針對性更強(qiáng)。中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

市場廣告投放方案中國著名商標(biāo)·中國環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品

投放方式廣告單價廣告數(shù)量廣告總額備注門頭店招80元/m21100m28.8萬元墻體廣告12元/m26000m212萬元工程造價信息6000元/年8個地區(qū)4.8