外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]3篇（外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)）外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]1篇一：外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)時間飛逝，一年的時間匆忙過去了。回首20xx年，世界經(jīng)濟特別是歐、美、日本等經(jīng)濟照舊在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊急等問題照舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱。現(xiàn)將我們公司20xx年的主要工作總結(jié)如下：一、 20xx年公司經(jīng)營狀況20xx年公司進出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加％，進口200萬美元，較去年的210萬美元削減了％，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了％，公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。二、 各部門工作完成狀況業(yè)務(wù)一部20xx年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)四部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％,實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)五部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)六部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)七部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實現(xiàn)利潤-萬元。業(yè)務(wù)八部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，進口200萬美元，共實現(xiàn)利潤萬元。各部室大多數(shù)同志均依據(jù)公司的支配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司締造良好的辦公環(huán)境，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行，削減經(jīng)營風險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴格資金管理，杜絕財務(wù)漏洞，嚴密細致的做好銷售收入、成本費用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門供應(yīng)真實精確的財務(wù)信息，并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作；保證業(yè)務(wù)正常運行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金準時到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系，努力為公司締造良好的外部環(huán)境，準時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。三、20xx先進個人20xx年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的逆境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現(xiàn)利潤147萬元的成果，締造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認真負責的同志。依據(jù)今年工作的完成狀況，經(jīng)公司辦公會爭論準備授予王、景、韓三位同志先進工光榮稱號。王同志來公司時間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認真負責，踏實肯干，虛心向老同志學(xué)習外貿(mào)工作閱歷，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元，利潤萬元的成果。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認真努力，主動開拓市場，膽大心細，20xx年出口創(chuàng)匯萬美元，實現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了％。韓同志工作認真，主動主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動為業(yè)務(wù)人員出方法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚。另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的逆境中努力開拓市場，主動組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了％，特此提出表揚。全體員工要留意向先進的同志學(xué)習，學(xué)習他們努力勤勞的工作作風，學(xué)習他們認真負責、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習他們遵規(guī)守紀、顧全大局的高尚品德。四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作1、 要重點抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴大公司的進出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要進展，員工的生活要改善，首先要進展業(yè)務(wù)。一要堅持支配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的主動性；二要留意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)力氣，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會，大家相互溝通一些開拓市場的閱歷，相互取長補短相互啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)力氣。2、 建立科學(xué)的支配機制，提高全體員工的風險意識。建立科學(xué)的支配機制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的主動性，同時還要做好業(yè)務(wù)風險的防范，要組織這方面的學(xué)習，提高大家熟識風險防范風險的力氣，要把個人利益和風險掛鉤，不能說利潤個人拿，風險公司擔，這樣不利于公司的進展，公司要逐步建立健全風險防范方面的規(guī)章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營狀況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動綜合人員的主動性。只有充分調(diào)動起綜合人員的主動性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實際狀況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當時集資時的一萬元一股應(yīng)當是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的全部者主體不明篇二：外貿(mào)工作年終總結(jié)外貿(mào)部工作總結(jié)工作總結(jié)時間荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的主動支持和大力關(guān)懷下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此特殊感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和關(guān)懷，我認為正確而不懷疑在新的一年里，我們這個團隊會協(xié)作的更好，我們能共同締造更好的業(yè)績。回首過去，是為了更好地面對將來。總結(jié)閱歷，是為了克服不足，發(fā)揚成果。針對20xx年的工作狀況，現(xiàn)從以下五個方面做如下總結(jié):一、工作完成狀況20xx年總體上來講，工作完成狀況還是可以的，當然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的大力支持。1） 20xx年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車（p4p），來增加產(chǎn)品的曝光量。2） 20xx年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3）20xx年10月份，谷歌推廣。4）客戶來訪時，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時，一個印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最終并沒有談成大的訂單，但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習的，好多來訪客戶在回去時都會跟反映張總是個greatman，并對咱們公司賜予很高的評價。公司的大力支持是我們做好工作的堅實后盾，新的一年，在公司的全力協(xié)作下，我們會做得更好。個人角度來分析，我主要做了一下幾點工作：1） 通過不同方式搜尋好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并準時的更新產(chǎn)品信息。2） 對于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在確定的風險性，所以國外的買家會特殊的謹慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會增加客戶對你的信任度。3）工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時候客戶看不到，但是他會感覺的到。當然，在工作過程中也發(fā)覺了自己的不足之處：1） 客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時候流失了，這其中很大一部分緣由是我沒有準時的跟蹤。2） 工作缺乏方案性，自己也很清楚的知道，沒有方案的工作，效率是很低的，這點正在慢慢的改進當中。二、阿里巴巴網(wǎng)站分析從上圖很簡潔看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣由，新的一年，確定要合理地制定工作方案，縱使忙，也要保證確定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來分析，點擊率波動較大，很不平穩(wěn)，而且點擊率特殊低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時候，要多留意細節(jié)方面的東西，由于并不是曝光量有了，就會有點擊。圖下：影響點擊量的因素trademanager在線（保證買家可以隨時進行在線溝通）產(chǎn)品圖片（清晰）描述通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計，反饋率是很低的，也就是說10個點擊我們的客戶中只有一個客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)當從以下幾個方面改進：篇三：外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面:1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：a.公司的主營產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報價表公司以確定的數(shù)量為基礎(chǔ)，供應(yīng)一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進展策略的一部分。由于它準備了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就準備了公司的進展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，進展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的懇切性，并同時推斷你對產(chǎn)品的生疏程度；假如一個特殊簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的懇切性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，鋪張時間。外貿(mào)競爭特殊急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別留意服務(wù)和時常學(xué)習，避開出錯。2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信念及信譽度如何？這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信念和信譽是雙向的。外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]2篇一：外貿(mào)工作年終總結(jié)外貿(mào)部工作總結(jié)工作總結(jié)時間荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的主動支持和大力關(guān)懷下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此特殊感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和關(guān)懷，我認為正確而不懷疑在新的一年里，我們這個團隊會協(xié)作的更好，我們能共同締造更好的業(yè)績。回首過去，是為了更好地面對將來。總結(jié)閱歷，是為了克服不足，發(fā)揚成果。針對20xx年的工作狀況，現(xiàn)從以下五個方面做如下總結(jié)：一、工作完成狀況20xx年總體上來講，工作完成狀況還是可以的，當然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的大力支持。20xx年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車(p4p)，來增加產(chǎn)品的曝光量。20xx年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3)20xx年10月份，谷歌推廣。客戶來訪時，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時，一個印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最終并沒有談成大的訂單，但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習的，好多來訪客戶在回去時都會跟反映張總是個greatman，并對咱們公司賜予很高的評價。公司的大力支持是我們做好工作的堅實后盾，新的一年，在公司的全力協(xié)作下，我們會做得更好。個人角度來分析，我主要做了一下幾點工作：1） 通過不同方式搜尋好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并準時的更新產(chǎn)品信息。2） 對于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在確定的風險性，所以國外的買家會特殊的謹慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會增加客戶對你的信任度。3） 工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時候客戶看不到，但是他會感覺的到。當然，在工作過程中也發(fā)覺了自己的不足之處：1） 客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時候流失了，這其中很大一部分緣由是我沒有準時的跟蹤。2） 工作缺乏方案性，自己也很清楚的知道，沒有方案的工作，效率是很低的，這點正在慢慢的改進當中。二、阿里巴巴網(wǎng)站分析從上圖很簡潔看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣由，新的一年，確定要合理地制定工作方案，縱使忙，也要保證確定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來分析，點擊率波動較大，很不平穩(wěn)，而且點擊率特殊低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時候，要多留意細節(jié)方面的東西，由于并不是曝光量有了，就會有點擊。圖下：影響點擊量的因素線（保證買家可以隨時進行在線溝通）產(chǎn)品圖片（清晰）描述通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計，反饋率是很低的，也就是說10個點擊我們的客戶中只有一個客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)當從以下幾個方面改進：篇二：外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)外貿(mào)公司20xx工作總結(jié)時間飛逝，一年的時間匆忙過去了。回首20xx年，世界經(jīng)濟特別是歐、美、日本等經(jīng)濟照舊在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊急等問題照舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱。現(xiàn)將我們公司20xx年的主要工作總結(jié)如下：一、20xx年公司經(jīng)營狀況20xx年公司進出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加％，進口200萬美元，較去年的210萬美元削減了％，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了％,公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。二、各部門工作完成狀況業(yè)務(wù)一部20xx年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)四部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)五部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)六部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)七部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元削減了％，實現(xiàn)利潤-萬元。業(yè)務(wù)八部20xx年出口萬美元，比去年的萬美元增加了％，進口200萬美元，共實現(xiàn)利潤萬元。各部室大多數(shù)同志均依據(jù)公司的支配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司締造良好的辦公環(huán)境，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行，削減經(jīng)營風險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴格資金管理，杜絕財務(wù)漏洞，嚴密細致的做好銷售收入、成本費用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門供應(yīng)真實精確的財務(wù)信息，并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作；保證業(yè)務(wù)正常運行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金準時到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系，努力為公司締造良好的外部環(huán)境，準時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。三、20xx先進個人20xx年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的逆境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現(xiàn)利潤147萬元的成果，締造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認真負責的同志。依據(jù)今年工作的完成狀況，經(jīng)公司辦公會爭論準備授予王、景、韓三位同志先進工光榮稱號。王同志來公司時間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認真負責，踏實肯干，虛心向老同志學(xué)習外貿(mào)工作閱歷，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元，利潤萬元的成果。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認真努力，主動開拓市場，膽大心細，20xx年出口創(chuàng)匯萬美元，實現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了％。韓同志工作認真，主動主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動為業(yè)務(wù)人員出方法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚。另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的逆境中努力開拓市場，主動組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了％，特此提出表揚。全體員工要留意向先進的同志學(xué)習，學(xué)習他們努力勤勞的工作作風，學(xué)習他們認真負責、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習他們遵規(guī)守紀、顧全大局的高尚品德。四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作1、要重點抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴大公司的進出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要進展，員工的生活要改善，首先要進展業(yè)務(wù)。一要堅持支配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的主動性；二要留意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)力氣，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會，大家相互溝通一些開拓市場的閱歷，相互取長補短相互啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)力氣。2、 建立科學(xué)的支配機制，提高全體員工的風險意識。建立科學(xué)的支配機制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的主動性，同時還要做好業(yè)務(wù)風險的防范，要組織這方面的學(xué)習，提高大家熟識風險防范風險的力氣，要把個人利益和風險掛鉤，不能說利潤個人拿，風險公司擔，這樣不利于公司的進展，公司要逐步建立健全風險防范方面的規(guī)章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營狀況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動綜合人員的主動性。只有充分調(diào)動起綜合人員的主動性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。3、 要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實際狀況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當時集資時的一萬元一股應(yīng)當是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的全部者主體不明篇三：貿(mào)易公司總結(jié)貿(mào)易公司作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間XX年即將結(jié)束，XX年邁著嶄新的步伐向我們走來。回首在過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動下，慢慢的融入公司的工作氛圍，比較順當開放各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)覺我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。作為一個貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。1、 由于對客戶單一化的緣由，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的狀況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化進展是必定的趨勢。2、 現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到確定的阻力。3、 對于我們材料的選購成本需要加強把握，探尋多家供應(yīng)商價格對比，開拓良好的選購渠道。4、 服務(wù)好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。5、 加強我們內(nèi)部管理工作，合理支配每個人的工作，參透工作中的每一個細節(jié)。6、 擅長去發(fā)覺問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)力氣7、 我們應(yīng)當進展一個屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團隊，加強專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。8、 改善公司機制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。9、 鞏固好與進展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。始終在工作中學(xué)習成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的進展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信念。展望XX：對于下一年工作，我感到特殊的期盼。新的一年工作布滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里呈現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標，認真規(guī)劃分析好公司的進展方向，降低成本，加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進取，在為實現(xiàn)XX年經(jīng)營目標與進展目標而努力奮斗，締造更好的成果。外貿(mào)公司年終工作總結(jié)[]3一、1-5月份外貿(mào)出口總體狀況隨著金融危機的集中，我市出口企業(yè)面臨前所未有的逆境。1-5月份全市外貿(mào)累計出口額為億美元，同比下降％，完成年方案％；其中，鞍鋼出口億美元，同比下降％，完成方案％；地方出口億美元，同比下降％，完成方案16%。5月當月全市出口4961萬美元，同比下降％；鞍鋼出口807萬美元，同比下降％；地方出口4154萬美元，同比下降％。從出口品種看，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均消逝大幅下滑。鎂砂出口1003萬美元，下降％；滑石出口588萬美元，下降50%；鋼材出口億美元，下降％；紡織品出口3017萬美元，同比上升2%；化工產(chǎn)品出口1611萬美元，下降％；礦物材料制品出口948萬美元，下降37%；機電產(chǎn)品出口3937萬美元，下降％。二、外貿(mào)出口面臨的主要困難雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成果，但目前的全球經(jīng)濟下滑，需求減弱無疑導(dǎo)致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國際貿(mào)易進一步萎縮，國際市場激烈競爭加劇。1、 美、歐、日、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇削減，國際市場萎縮。美、歐、日、韓市場占我市出口份額的70%以上。但由于金融危機導(dǎo)致的經(jīng)濟滑坡，導(dǎo)致我市主要貿(mào)易市場平均下降50%以上。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國際市場需求減弱，訂單削減或推遲取消的狀況更加嚴峻。部分出口企業(yè)消逝虧損，甚至停產(chǎn)、減產(chǎn)。2、 外商信用風險加大，收匯風險成為企業(yè)面臨的最大外部風險。全球金融危機嚴峻沖擊了歐美消費市場，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠、拒收和破產(chǎn)的風險加大，企業(yè)和個人支付力氣下降，信用降低，消逝支付困難，產(chǎn)品出口到貨后不能準時收回貨款，或根本無法收回。沒有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單。3、 貿(mào)易愛惜主義抬頭，貿(mào)易摩擦加劇。受金融危機的影響我市遭到貿(mào)易壁壘，美國對我市的管線管發(fā)起反補貼調(diào)查；對定尺碳素鋼的反規(guī)避調(diào)查、鎂砂的反壟斷調(diào)查。歐盟對鍍鋅板發(fā)起調(diào)查，歐盟對鋼鐵管配件發(fā)起日落復(fù)審。墨西哥對中厚板發(fā)起反傾銷。此外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的實施，集中在農(nóng)獸藥殘留要求、細菌等衛(wèi)生指標的要求使我市雞禽、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻。4、出口企業(yè)資金缺乏。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本攀高，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響。三、 全年形勢猜度揣測為了貫徹落實省政府促進產(chǎn)品銷售工作會議精神，快速扭轉(zhuǎn)我市今年以來出口大幅下滑局面，實現(xiàn)上半年出口正增長目標，我市主動開展落實工作。以前50家出口大戶為重點，每周召開外貿(mào)出口調(diào)度會，一個單位一個單位了解狀況，現(xiàn)場辦公解決問題，并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機制。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大，前所未有。由于政策推動效果明顯，全年地方估量實現(xiàn)正增長。從地方出口完成狀況看，4月份環(huán)比增長％，5月份環(huán)比增長％，6月份估量環(huán)比增長205%。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。鎂砂由4月份下降％降至5月份的％；滑石由％降至50%；紡織品由下降8%增至增長2%；化工產(chǎn)品由下降%降至%。估量全年全市出口可達億美元，同比下降％。其中地方完成億美元，同比增長％，實現(xiàn)正增長。鞍鋼億美元，同比下降83%。四、 下半年工作措施在目前形勢下，保證我市出口企業(yè)健康進展任務(wù)特別困難。保外貿(mào)增長已成為我市XX年經(jīng)濟工作重要內(nèi)容，下半年要選擇實行主動措施，確保對外貿(mào)易企業(yè)健康進展，以充分發(fā)揮外貿(mào)出口對全市經(jīng)濟的拉動作用。1鞍鋼集團提升企業(yè)全球化力氣鞍鋼適應(yīng)市場變化，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，充分發(fā)揮集團公司的整體優(yōu)勢和綜合實力，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模，加大戰(zhàn)略用戶和標志性、高附加值產(chǎn)品的出口，同時加大機電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口。一是著重加大重點行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度；二是堅持市場多元化，連續(xù)調(diào)整目前各市場份額；三是轉(zhuǎn)變營銷方式，適應(yīng)不同區(qū)域的銷售習慣；四是加強國際市場新產(chǎn)品開發(fā)，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整；五是加大海外網(wǎng)絡(luò)低成本擴大步伐。2大力開拓國際市場市政府全力推動前進出口