2023年高中生實(shí)踐報(bào)告中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告1

我在*月迎來了暑假，當(dāng)然，也是我迎來了的第一次經(jīng)驗(yàn)社區(qū)服務(wù)。對于一個中學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣燥熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社區(qū)服務(wù)的道路。想通過，親身體驗(yàn)社區(qū)服務(wù)讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社區(qū)服務(wù)，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成為說不完的話題。為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了椰林小區(qū)，起先了我這個假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際巾去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方而，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校業(yè)學(xué)小到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校業(yè)所學(xué)到的學(xué)問，還要從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。無論是學(xué)習(xí)還是丁作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的實(shí)力！記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些

剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。

回想這次社區(qū)服務(wù)活動，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個人身上學(xué)到許多社會閱歷，自己的實(shí)力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要擅長與別人溝通是須要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取，耐性虛心的接受。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)驗(yàn)，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后我要參與更多的社區(qū)服務(wù)，磨練自己的同時讓自己相識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

暑假，我到我所在的社區(qū)居委會幫忙，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)。從2.21到2.27，一個七天，我每日都去居委會服務(wù)，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪人民群眾，了解社區(qū)居民的生活狀況。剛起先，我并不適應(yīng)那里的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當(dāng)?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T的接觸，我漸漸了解到了這個社區(qū)服務(wù)的樂趣。我知道了如何整理資料，如何照看老人，如何愛護(hù)他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門，參加服務(wù)，就不會體會到的。通過這次社區(qū)服務(wù)，我提高了社會適應(yīng)實(shí)力和運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題的實(shí)力，增加了社會責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對自己有了醒悟的定位，不僅發(fā)覺了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和志向的差距，這對我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。比如說，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)也像整理資料一樣，每天都應(yīng)當(dāng)按門按科地把學(xué)問梳理一遍，這樣，不僅有利于查找，而且還有利于記憶。不只是學(xué)習(xí)，家里的一切也應(yīng)當(dāng)是這樣，書籍、衣服、玩具等等。其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問。臘月寒冬，劉爺爺?shù)暮⒆佣既ネ獾卮蚬ち恕敔斈贻p的時候喝酒喝得太多，導(dǎo)致了中風(fēng)，現(xiàn)在，每天他都會推著嬰兒車在院子里練習(xí)走動。我和王大叔到他家?guī)退硗昙抑螅秃退黄鹑ヂ健Ｒ话愕睦先松狭四昙o(jì)都不會像他這樣日日不停，風(fēng)雨不住地熬煉，可見他的毅力有多么堅(jiān)韌了。我以前曾經(jīng)問過他，為什么要每天熬煉，他告知我說，這是必需的，假如不每天熬煉的話，就恒久走不動了。他還告知我說，自己年輕時貪杯好飲才導(dǎo)致了現(xiàn)在這個結(jié)果，現(xiàn)在社會上，好多小孩13.4歲就起先吸煙、喝酒。他們的這些做法都是對自己對父母對社會的.不負(fù)責(zé)任的行為。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長。聽了這些話，我受益匪淺。參與社區(qū)服務(wù)，對我是種熬煉，也是種磨礪。雖然今后的學(xué)業(yè)會加重，但是在節(jié)假日，我肯定會抽出時間參與這些服務(wù)。

暑假，我到我所在的社區(qū)居委會幫忙，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)。從2.21到2.27，一個七天，我每日都去居委會服務(wù)，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪人民群眾，了解社區(qū)居民的生活狀況。

剛起先，我并不適應(yīng)那里的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當(dāng)?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T的接觸，我漸漸了解到了這個社區(qū)服務(wù)的樂趣。我知道了如何整理資料，如何照看老人，如何愛護(hù)他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門，參加服務(wù)，就不會體會到的。

通過這次社區(qū)服務(wù)，我提高了社會適應(yīng)實(shí)力和運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)

際問題的實(shí)力，增加了社會責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對自己有了醒悟的定位，不僅發(fā)覺了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和志向的差距，這對我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

比如說，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)也像整理資料一樣，每天都應(yīng)當(dāng)按門按科地把學(xué)問梳理一遍，這樣，不僅有利于查找，而且還有利于記憶。不只是學(xué)習(xí)，家里的一切也應(yīng)當(dāng)是這樣，書籍、衣服、玩具等等。

其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問。臘月寒冬，劉爺爺?shù)暮⒆佣既ネ獾卮蚬ち恕敔斈贻p的時候喝酒喝得太多，導(dǎo)致了中風(fēng)，現(xiàn)在，每天他都會推著嬰兒車在院子里練習(xí)走動。我和王大叔到他家?guī)退硗昙抑螅秃退黄鹑ヂ健Ｒ话愕睦先松狭四昙o(jì)都不會像他這樣日日不停，風(fēng)雨不住地熬煉，可見他的毅力有多么堅(jiān)韌了。我以前曾經(jīng)問過他，為什么要每天熬煉，他告知我說，這是必需的，假如不每天熬煉的話，就恒久走不動了。他還告知我說，自己年輕時貪杯好飲才導(dǎo)致了現(xiàn)在這個結(jié)果，現(xiàn)在社會上，好多小孩13.4歲就起先吸煙、喝酒。他們的這些做法都是對自己對父母對社會的不負(fù)責(zé)任的行為。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長。聽了這些話，我受益匪淺。

參與社區(qū)服務(wù)，對我是種熬煉，也是種磨礪。雖然今后的學(xué)業(yè)會加重，但是在節(jié)假日，我肯定會抽出時間參與這些服務(wù)。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告2

暑假來了，這個暑假對我來說有著特別的意義，因?yàn)檫@是我中學(xué)生涯的最終一個暑假，九月我將進(jìn)入高校起先新生活。因此我肯定主動找尋暑假社會實(shí)踐的機(jī)會，在高校來臨前熬煉自己。

經(jīng)過十幾個小時的路程，我最終到了久違的實(shí)踐地點(diǎn)——旭日寶業(yè)有限公司。社會實(shí)踐工作真是不簡單啊。

一、面試，第一次面試有著前所未有的心里感受，它不像開學(xué)，排好了對就能辦好入職手續(xù)。記得那每天氣很熱，當(dāng)而我們在外面整整2個小時再加上我把找人才進(jìn)入廠里面試部門，但還有3個同學(xué)在工廠外面曬了3個小時后還沒搞進(jìn)去面試，最終又等到第2天再次排隊(duì)才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭發(fā)不滿足，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當(dāng)時心里特殊驚慌，老醇厚實(shí)的回答是是是......幸好這面試不是很正規(guī)的那種，不然我一點(diǎn)打算都沒有確定要拉黑的。

二、寢室，習(xí)慣了自己一個臥房的我們第一次走到廠里的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，里面除了床位其它什么都沒有，床板還破了好多洞，被別人踩的比地板還臟！一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻！看到這樣的住宿條件差點(diǎn)暈倒，我同學(xué)說趕快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后來冒這大太陽在旁邊找了很久，要么太貴（600一月），要么太遠(yuǎn)（走要走40分鐘，那還干什么活啊），最終真墮氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠里住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎么辦，父母恒久死我們堅(jiān)毅的后盾啊！

三、吃飯，在廠里只吃了一口飯，為什么呢，難吃啊，呵呵就像我個摯友說的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了！

四、上班，暑假打工的確......很累，記得第一次第一天上班我和宴兵由于太興奮6點(diǎn)就起床，吃了東西后去廠里盡然一個工人都沒有，我們就在那干等，始終等到7點(diǎn)45才上班，我樂呵的說"真是一對入廠主動份子啊！"但工作了幾天后靠鬧鐘才牽強(qiáng)在7點(diǎn)10起床。告知你我們的工作時間是早上7點(diǎn)45到中午12點(diǎn)45，下午1點(diǎn)45到傍晚6

點(diǎn)15，晚上7點(diǎn)到其次天零晨00：30或1：00，有時要到2：00！提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知，現(xiàn)在別說是站著，就是你砍我一刀我都能睡著。減肥效果特殊好，豬八戒進(jìn)來干一個月都得變成孫悟空，我拉上就一個小胖子干了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑，卻沒贏過，這二十幾天里，我真是度秒如年阿！而我們的做的就是清洗、組裝玩具然后裝箱，一條流水線。

五、周末，從暑假實(shí)踐工作起先到辭工，廠里只給我們放了一個周末的假，也就是1天。當(dāng)時真是感動死了，但歡樂的時間總是走的那么快，周末很快就過去了，明天7點(diǎn)起來上班！！！

六、礦工，雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎么回事呢，礦工唄，做不下去了呀，真的好累好累！

七、發(fā)薪水，第一次發(fā)薪水是8月19號，經(jīng)過漫長的排隊(duì)等待，最終等到暑假實(shí)踐的工資袋送到我面前了，當(dāng)時真激烈啊，就順嘴對那位20歲的文員說了聲："感謝阿姨！"我邊數(shù)著薪水邊走向自己的崗位，耳邊都是問發(fā)了多少發(fā)了多少，我說1400，1400......工作了10天的薪水，"還不錯，很值"我對自己說。終歸是人生中第一次發(fā)的正規(guī)薪水啊！可手還沒拿熱就上交了，嗚嗚......

八、辭工，8月20號那天早上我們到了主管辦公室簽卡了，最終辭工了！很興奮啊，但興奮之余又有點(diǎn)傷感，因?yàn)檫@意味著我們要離開旭日了，更不舍的是那些同事們，相處差不多1個月了，還是有點(diǎn)感情的，很不舍得他們，再想想他們還要奮斗很久......哎......

九、離開，等了4天后最終拿到了8月份的暑假社會實(shí)踐工資了，要離開深圳回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看著遠(yuǎn)方的旭日廠，眼睛有點(diǎn)模糊，望著一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是停懷念旭日廠的。

十、囧，剛到東莞時我們?yōu)榱耸″X晚上10點(diǎn)半靜靜跑到醫(yī)院病房里住上一宿，把走廊里的床鋪全搬到病房中，7個人擠在一間病房中。其次天被護(hù)士敲開門狂罵，后來我說我們是病人的家屬，那女護(hù)士看著我們七八個年輕小伙子無語～。在廠里晚上下班后走到寢室差不多1點(diǎn)多我們沒水洗澡盡然跟別人一樣用消防栓里的水洗，感覺還不錯，就是有點(diǎn)犯罪感，洗了幾天洗上癮了，沒事就在那洗！上班打卡時由于本人比較斯文，老是被人從里面擠出來，有事時打個卡要讓我折騰個半年，打上了心就平穩(wěn)了，哎。第一次參與暑假社會實(shí)踐，我明白學(xué)校里要求我們參與社會實(shí)踐是為了引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參與社會實(shí)踐活動，有助于我們在校學(xué)生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。1個月的.社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到很多的感悟！

暑假社會實(shí)踐結(jié)束后，我回去了要好好學(xué)習(xí)，為自己的將來和前途著想，可以的話肯定要報(bào)效祖國回報(bào)社會和學(xué)校。錢真的很難掙，回去錢肯定要省著花，不要再像以前那樣小孩子氣了，加油！

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告3

寒假轉(zhuǎn)瞬間就過去了，在這短短的一個多月里我體會到了許多，感受也特別的深刻。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和光榮。

由于經(jīng)濟(jì)緣由我家在我很小的時候就在村里開了一家商店。由于我校放假較早，我本準(zhǔn)備參與一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是確定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于在外地上學(xué)，所以我不常常在家，對商品的價格也知道的不多，所以在做銷售員之前還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行，通過幾天的視察后我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)看法至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客肯定要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

其次，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣須要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費(fèi)者供應(yīng)不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是勝利的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠懇，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細(xì)誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店勝利最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，但背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的`縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上高校嗎!我在家做了幾天的銷售就覺得很累，有點(diǎn)無聊，但父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來回報(bào)我的父母，這樣我才能心安理得。

通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)切我的人。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告4

《新課程標(biāo)準(zhǔn)》對閱讀作了相應(yīng)的要求。要求學(xué)生具有獨(dú)立的閱讀實(shí)力，注意情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語感，學(xué)會運(yùn)用多種閱讀方法，能初步理解鑒賞文學(xué)作品，為了促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展特性，豐富自己的精神世界。（1）調(diào)查時間20xx年7—8月(2)調(diào)查對象實(shí)行隨即抽樣的方法，選取了甘肅省永昌縣的五所農(nóng)村初中學(xué)校（新城子中學(xué)、紅山窯中學(xué)、焦家莊中學(xué)、東寨中學(xué)、六壩中學(xué)）的七至九年級的學(xué)生，每校分別抽取200名，共一千名同學(xué)作為調(diào)查對象，發(fā)放問卷1000份回收有效問卷768份。（3）調(diào)查內(nèi)容及方法為了解我校學(xué)生的課外閱讀狀況及存在的問題，從以下幾個方面對三個年級的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查：

1、學(xué)生閱讀動機(jī)和愛好；

2、學(xué)生閱讀時間；

3、學(xué)生的閱讀種類；

4、學(xué)生的閱讀方式；

5、學(xué)生閱讀書籍的來源；

6、學(xué)生閱讀時間及做讀書筆記的狀況；

7、閱讀中外名著及雜志報(bào)刊的狀況；

8、學(xué)生閱讀數(shù)量。結(jié)果采納問卷調(diào)查法、數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)法相結(jié)合的`方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

三、調(diào)查結(jié)果及其詳細(xì)分析本次調(diào)查發(fā)放問卷1000份，收回768份，問卷調(diào)查整理后得到如下結(jié)果：

1、閱讀愛好和動機(jī)閱讀愛好：a感愛好70%，b一般24%c不感愛好6%閱讀動機(jī)：a增長學(xué)問，開拓視野48%b消遣休閑8%c提高寫作實(shí)力44%從閱讀的愛好和閱讀的動機(jī)來看，大部分學(xué)生喜愛課外閱讀，也相識到課外閱讀能夠增長學(xué)問、開拓視野、提高寫作實(shí)力。

2、閱讀時間段：a雙休日24%b完成學(xué)習(xí)任務(wù)后49%c隨時讀27%閱讀時間長度：a每周2小時內(nèi)20%b2-4小時56%c4-6小時20%從閱讀時間看，大多數(shù)學(xué)生能夠堅(jiān)持每周閱讀，基本不讀的只占4%，這說明學(xué)生大部分能意識到課外閱讀的重要性。

3、閱讀的種類閱讀種類：a作文選30%b故事書8%c影視消遣10%d中國古典名著15%e童話寓言10%f武俠小說3%g雜志1%h詩歌散文2%

i卡通類15%j言情小說2%k報(bào)刊類5%l外國名著0%從閱讀種類看，喜愛看作文選、卡通類口袋書、中國古典文學(xué)名著的人數(shù)多，其次是影視消遣，童話寓言和故事書的人數(shù)也有肯定比例，但對雜志、報(bào)刊、外國文學(xué)名著，詩歌散文的涉獵幾乎為0。

4、閱讀的方式方法閱讀方式：a隨意翻翻8%b應(yīng)付式15%c仔細(xì)做筆記77%有無安排性：a有安排30%b無安排70%從閱讀方式和有無安排地閱讀上來看，學(xué)生閱讀存在很大問題，如無安排性、無目的性，沒有養(yǎng)成良好的作讀書筆記的意識和習(xí)慣，這些也將干脆影響課外閱讀的質(zhì)量。

5、閱讀數(shù)量閱讀數(shù)量：（一學(xué)期閱讀量）a10本以上0%b5-10本0%c1-4本75%d0本25%

從閱讀數(shù)量上看，一學(xué)期讀5本以上的為0，還有25%的學(xué)生一學(xué)期未看一本書。這與《新課程標(biāo)準(zhǔn)》一學(xué)期閱讀要求相距甚遠(yuǎn)。對《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求閱讀的文學(xué)書目調(diào)查中發(fā)覺，閱讀5本以上的只占5%，閱讀5本以下的占75%，一本都沒看過的占25%。

6、閱讀書籍來源閱讀書籍來源：a自己買50%b向別人借30%c學(xué)校圖書室20%從閱讀書籍的來源看，學(xué)生有自己購買書本的條件。7、他人對課外閱讀的影響他人對課外閱讀影響：a父母40%b老師38%c摯友20%d親戚2%

從他人對課外閱讀影響看，老師的影響仍舊很小，老師對學(xué)生課外閱讀的作用有很大的潛力可以挖掘。

四、存在的問題通過調(diào)查發(fā)覺了一些共性的問題：

1、學(xué)生課外閱讀的愛好較高，以增長學(xué)問，開拓視野為主要動機(jī)；

2、學(xué)生課外閱讀的時間少且閱讀量不足；

3、學(xué)生課外閱讀的種類單一，無選擇性；

4、自主地會做筆記的學(xué)生較少；

5、學(xué)生讀中國古典名著和卡通類消遣雜志及影視作品的比例大，而對現(xiàn)代詩歌散文、小說和報(bào)刊類涉獵較少。

五、反思與建議從調(diào)查的結(jié)果來看，學(xué)生課外閱讀量如此貧乏，尤其文學(xué)名著閱讀量嚴(yán)峻不足，對科技讀物也不重視。課外閱讀量的嚴(yán)峻不足干脆影響課堂教學(xué)。

自20xx年試行新教材以來，任課老師感受最深的是學(xué)生學(xué)問面太窄，看的課外書太少，許多問題無法***溝通，語言感知實(shí)力較差。課堂內(nèi)的一些問題因少于或沒有接觸過此類學(xué)問而無法爭論，無法自行解決，這樣老師不得不越俎代庖，影響教學(xué)效果，學(xué)生的許多實(shí)力無法得到熬煉。從調(diào)查中發(fā)覺，現(xiàn)在的大多數(shù)學(xué)生都明白課外閱讀的重要性，部分學(xué)生也特別喜愛，而且大部分學(xué)生都有實(shí)力購買一些課外讀物，可為什么課外閱讀量還如此少，課外學(xué)問還如此貧乏？諦視我們的教化環(huán)境，教化方法，本人覺得有如下緣由：

1、老師不真正重視課外閱讀。老師比學(xué)生更清晰課外閱讀的重要性，但在行動上并沒有真正重視起來，在升學(xué)競爭日益激烈的今日，學(xué)校注意的是升學(xué)率，老師為了完成指標(biāo)，讓學(xué)生扎進(jìn)作業(yè)堆，只顧“眼前利益”，沒有對語言教學(xué)的策略進(jìn)行深化思索，沒有在策略上取勝的意識。不會留些空余時間讓學(xué)生看課外書，更沒有心思指導(dǎo)學(xué)生看課外書。調(diào)查中發(fā)覺，“閱讀書源”來自自己購買的比例大，探討“課外閱讀教學(xué)”指導(dǎo)的潛力很大。“影響課外閱讀的緣由”是老師不重視。調(diào)查中，老師沒有強(qiáng)行要求的占60%，許多學(xué)生在回答“為什么不看課外讀物”時說，老師不強(qiáng)行要求，也看不懂。

2、電視、音樂等視聽媒體的沖擊，這一代孩子基本在電視機(jī)、vcd前長大，他們更熱衷于那些圖像式、聲音式的東西，對文學(xué)的癡迷程度大大降低了。閱讀的啟蒙教化太晚了，看書并不是為了領(lǐng)會語言文字世界的精湛，而是圖消遣，尋快樂。如今，家家戶戶都了有電視、vcd機(jī)。于是不少學(xué)生把課余時間都花在看電視、聽音樂。80%的學(xué)生把“休閑消遣”當(dāng)作閱讀目的，久而久之將會導(dǎo)致一代人的學(xué)問貧乏、思維貧乏、文學(xué)修養(yǎng)貧乏、這是非常可怕的。面對學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀和《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，我們這些教化者又該如何呢？首先，學(xué)校尤其語文老師要轉(zhuǎn)變觀念，變苦教、苦學(xué)為講究策略的巧教活學(xué)。新課程的推行，考試方式也發(fā)生了很大的改變，更側(cè)重于學(xué)生實(shí)力的考察。在這樣的大環(huán)境下，全體語文老師應(yīng)仔細(xì)貫徹素養(yǎng)教化，為學(xué)生的課外閱讀創(chuàng)建一個良好的環(huán)境。比如，減輕作業(yè)量，調(diào)整出課時讓學(xué)生讀書。給出書目讓學(xué)生去讀，沒有書籍的學(xué)生應(yīng)在老師的指導(dǎo)下購買到2本。學(xué)校也應(yīng)開放圖書室，為學(xué)生創(chuàng)建好的閱讀環(huán)境，培育閱讀氛圍。語文組還可以開展讀書筆記展評，讀書學(xué)問競賽，提高學(xué)生閱讀愛好。其次，老師還應(yīng)發(fā)揮應(yīng)有的指導(dǎo)作用，仔細(xì)落實(shí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》對課外閱讀的要求，主動開展課外閱讀，幫助學(xué)生選擇優(yōu)秀課外讀物，擠出課時指導(dǎo)讀書，開展讀書溝通會，幫助學(xué)生理解和積累，培育學(xué)生閱讀愛好和閱讀習(xí)慣，教會學(xué)生正確的閱讀方法，這樣學(xué)生就會自覺地閱讀。第三，學(xué)校語文老師還要宣揚(yáng)，讓家長也支持孩子的課外閱讀。為孩子創(chuàng)建好的環(huán)境，多給孩子買些課外書，多陪孩子一起學(xué)習(xí)、讀書。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告5

一、前言：

參與社會實(shí)踐是每一個合格的中學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中了解社會，了解企業(yè)，使我們學(xué)到許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，我們打開了視野，增長了見識，為我們長大后走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過在濟(jì)鋼集團(tuán)山東球墨鑄鐵管有限公司動力車間的實(shí)踐學(xué)習(xí)，了解到了本企業(yè)動力系統(tǒng)生產(chǎn)工藝的總體狀況、經(jīng)濟(jì)效益狀況和發(fā)展遠(yuǎn)景。

二、實(shí)踐單位概況：

濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司是中國十大鋼鐵企業(yè)之一，集工業(yè)、貿(mào)易、科研、開發(fā)、服務(wù)于一體，是跨行業(yè)、跨國家、一業(yè)為主，多種經(jīng)營的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。山東球墨鑄鐵管有限公司是濟(jì)鋼集團(tuán)的全資子公司，山東省第一爐鐵水和第一根球墨鑄鐵管均誕生在這里。

山東球墨鑄鐵管有限公司于19XX年引進(jìn)世界上先進(jìn)的水冷金屬型離心鑄管工藝和設(shè)備，起先生產(chǎn)離心球墨鑄鐵管，是國內(nèi)最早按ISO2531標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)球鐵管的廠家。公司集煉鐵、鑄管生產(chǎn)于一身，經(jīng)過不斷發(fā)展和積累，總資產(chǎn)已達(dá)10億元。擁有燒結(jié)機(jī)、球團(tuán)豎爐、高爐、鑄鐵機(jī)等煉鐵設(shè)備，可年產(chǎn)生鐵150萬噸；擁有混鐵爐、電爐、離心鑄管機(jī)等鑄管設(shè)備，可年產(chǎn)DN80—DN1200球鐵管20萬噸。

山東球墨鑄鐵管有限公司視產(chǎn)品質(zhì)量如生命。生鐵產(chǎn)品榮獲國家“銀牌”獎和“全國用戶滿足產(chǎn)品”稱號；球墨鑄鐵管系列產(chǎn)品1999年獲山東省名牌產(chǎn)品稱號，20xx年被評為國家冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎，并在國家技術(shù)監(jiān)督局組織的同行業(yè)產(chǎn)品用戶調(diào)查中，榮獲鑄管行業(yè)第一品牌稱號。公司先后通過質(zhì)量體系認(rèn)證，瑞士“SGSISO9001”質(zhì)量管理體系認(rèn)證，瑞士SGS產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，ISO14001環(huán)境管理體系、OSH18001職業(yè)平安健康管理體系認(rèn)證，形成了完善的管理體系。鑄管產(chǎn)品出口東南亞、中東、非洲、歐洲等國家和地區(qū)。

山東球墨鑄鐵管有限公司地處風(fēng)景秀麗的泉城濟(jì)南，是山東省“省級清潔文明工廠”，距濟(jì)青高速馬路僅8公里，距濟(jì)南國際機(jī)場不足15公里，距青島港360公里，膠濟(jì)鐵路專用線直達(dá)廠內(nèi)。地理位置優(yōu)越，交通非常便利。

三、實(shí)踐詳細(xì)內(nèi)容：

寒假期間，我進(jìn)入了濟(jì)鋼集團(tuán)鑄管公司動力車間進(jìn)行實(shí)踐。進(jìn)入廠區(qū)才發(fā)覺工廠真大，占地600多畝。首先映入眼簾的是廠房外墻上的紅色大字標(biāo)語：濟(jì)鋼的核心價值觀——“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”。進(jìn)入動力車間，發(fā)覺廠房又大又高，特別寬敞，運(yùn)行的設(shè)備一排又一排，數(shù)不勝數(shù)。我對這一切既感到生疏又感到新奇。在老師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行了平安教化，我發(fā)覺每名工人都穿著工作服，戴著平安帽，穿著勞保大皮鞋，有的還在腰里扎著平安帶，個個堅(jiān)守著自己的工作崗位，目不轉(zhuǎn)睛，神情鎮(zhèn)靜，見到我們向我們點(diǎn)頭致意。技術(shù)人員向我介紹了動力車間的工藝流程和必需遵守的平安規(guī)程。我了解了動力車間主要是為煉鐵高爐和鑄管生產(chǎn)供應(yīng)“水”、“電”、“風(fēng)”、“汽”四種動力。高爐煉鐵和鑄管生產(chǎn)須要水的冷卻，并且是軟水，就是化學(xué)上除去鈣鎂離子的水，防止在管道內(nèi)結(jié)垢。電是雙回路供電，由35KV降壓站變成220V的市電供電機(jī)和風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，工廠里永不停電。風(fēng)是由風(fēng)機(jī)產(chǎn)生的'，供高爐煉鐵運(yùn)用，經(jīng)熱風(fēng)爐加熱后進(jìn)入高爐參與鐵礦石的還原反應(yīng)，鐵礦石也要先進(jìn)行燒結(jié)預(yù)處理，就是將三氧化二鐵在高溫下與氧氣反應(yīng)變成四氧化三鐵。汽是由鍋爐產(chǎn)生的高溫水蒸汽，這里有兩臺40t燃?xì)忮仩t，燃料為高爐生產(chǎn)的廢氣，就是高爐煤氣，主要成分是一氧化碳，據(jù)說以前這些廢氣都排放空中，既污染環(huán)境又奢侈能源，現(xiàn)在變廢為寶，產(chǎn)生了很大的經(jīng)濟(jì)效益。鍋爐產(chǎn)生的水蒸汽主要是帶動汽鼓風(fēng)機(jī)，汽鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)生風(fēng)供高爐生產(chǎn)，形成了能源的循環(huán)利用。當(dāng)然，有時煤氣管道須要檢修時，就要開電鼓風(fēng)機(jī)，那是10KV的高壓電機(jī)帶動風(fēng)機(jī)，須要消耗大量的電能。

四、實(shí)踐后的體會：

真正接觸到生產(chǎn)設(shè)備，才發(fā)覺自己在書本上學(xué)到的僅僅是理論學(xué)問，并且是特別膚淺的，更缺乏實(shí)際操作閱歷，真要是工作起來，真不知道從何下手。原來覺得一句話特殊對，“學(xué)問就是力氣”，但真正實(shí)踐之后才發(fā)覺，“能運(yùn)用學(xué)問才是力氣”，“實(shí)踐才能出真知”。真正實(shí)踐后才發(fā)覺，工廠的工人是特別辛苦的，工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模ぷ髌饋硎欠ξ兜模ぷ鳝h(huán)境不是很好的。真正實(shí)踐后接觸到工人，才感覺到工人掙錢是多么的不簡單，起早貪黑，早六點(diǎn)從家出門，晚六點(diǎn)還回不到家。我看到了工人的辛苦，就想到了爸爸媽媽的辛苦，因?yàn)樗麄円彩枪と酥械囊粏T，他們用自己的汗水換來了微薄的收入供我上學(xué)，我回到家后，爸爸媽媽總是做好吃的給我吃。“誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”我肯定要努力學(xué)習(xí)，將來努力工作，為社會多做貢獻(xiàn)，來報(bào)答爸爸媽媽和社會。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告6

前言：實(shí)習(xí)是每一個合格的中學(xué)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。

通過在x集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體狀況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的閱歷和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：

1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體狀況。

溫州x集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

x集團(tuán)新廠區(qū)座落在高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20xx0多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，領(lǐng)先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信任，為顧客供應(yīng)我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè)，1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，x集團(tuán)作為惟一一家真正意義共享上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際狀況制定出該月的安排完成銷售量和安排達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

2、實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。

（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供應(yīng)給市場，用于滿意人們某種欲望和須要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、視察、辦法等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時他不單單是要減速機(jī)這個物品，減速機(jī)的主要作用是帶動機(jī)器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)切到售后服務(wù)這個問題上，這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運(yùn)用，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺新的同一型號的減速機(jī)。”

產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延長策略，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者廠家就會細(xì)分這個市場。

（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最困難的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。溫州x集團(tuán)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”許多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)覺我們這里的價格普遍比他們的低。

（3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)建的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的`零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州x集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時，x公司憑借遍布全國的浩大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，實(shí)行全國集團(tuán)選購 配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。x集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運(yùn)營，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

（4）、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

廣告，在每半個月都會有宣揚(yáng)冊回來，宣揚(yáng)冊的設(shè)計(jì)是每個月都會有不同的宣揚(yáng)主題，宣揚(yáng)一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時是特別講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時就要溫順地說“你好，歡迎光臨溫州x集團(tuán)有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨：“服務(wù)創(chuàng)建將來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的愛好，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以摯友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的愛好集中點(diǎn)，圍繞一至兩個愛好集中點(diǎn)來綻開銷售，做到有的放矢。在發(fā)覺了面前顧客的愛好集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。

但在示范的時候要留意，大部分顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員肯定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信念。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的愛好之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，快速而精確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告7

“螢火蟲、螢火蟲，漸漸飛。夏夜里，夏夜里，風(fēng)輕吹。怕黑的孩子安心睡吧，讓螢火蟲給你一點(diǎn)光。燃燒小小的身影在夜晚，為夜路的旅人照亮方向。短暫的生命，努力的發(fā)光，讓黑暗的世界，充溢希望……”當(dāng)這首甜蜜又略帶淡淡悲傷的歌曲再次在我耳邊響起時，上個月參與暑期社會實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都隨之涌上心頭。

這首《螢火蟲》是‘萬家?guī)汀瘜W(xué)員——可愛又活潑的xx的拿手好歌之一，以前我也有聽過這首歌，但并沒非常留意。當(dāng)自愿服務(wù)的最終一天，我和曉曉在閑聊時，她說她歌頌的特殊好，隨著她那甜蜜的嗓音和那嫻熟的手語，這首《螢火蟲》也深深的進(jìn)入了我心里。《螢火蟲》唱出了‘萬家?guī)汀瘜W(xué)員的心聲，他們就像那夏夜里的螢火蟲，雖然身在黑暗，但他們在黑暗里努力發(fā)光，綻放屬于他們自己的精彩；他們很堅(jiān)毅然而也很脆弱，須要他人更多的關(guān)切和呵護(hù)。在幫助他們的.同時你可以學(xué)到許多許多，感受很多很多感動……

又是一個美妙的盛夏，開心的假期就在眼前，暑期社會實(shí)踐的任務(wù)也隨期而至。汶川地震后的愛心熱潮仍在此起彼伏，雖然幾千年前有人性善惡之爭，但幾千年來大部分人信任人性之善，嬰兒的移情就是好證明。社會上的愛心在不斷持續(xù)，為了獻(xiàn)出自己的一份力，這次實(shí)踐我參與了班里組織的活動之一——‘愛在萬家?guī)停栽阜?wù)不放假’。南京素有火爐之稱，這次我算是領(lǐng)教到了，在宿舍里哪里都是熱的，在車站等車就更不必說了。我一共有三次服務(wù)，兩次在下午，中午動身時熱地發(fā)暈。不過大家都努力堅(jiān)持下來了，這也算是不小的突破了。

第一個半天——敬重與了解

7月2號中午，我們頂著酷暑動身了。一路上我都有些擔(dān)憂，以前我都沒有接觸過智障兒童，不知道到時該咋辦，雖然打算了一些小嬉戲，但心里還是沒底，我想大部分第一次去的志愿者都有這種感受。去的路上發(fā)生了一點(diǎn)小問題，不過最終我們小組都快樂地到達(dá)了安養(yǎng)庇護(hù)所。這里沒有想象中那么大，人員那么多，但布置地很精致。醇厚說當(dāng)我第一眼見到學(xué)員時，本能的有些膽怯 ，或許就是因?yàn)樗麄兊牟煌话惆伞；蛟S社會上有些人會憑感覺看不起或者輕視他們。小時候，不懂事，我和伙伴們還欺壓訕笑過一個智障兒童，我們以為他不會明白。

其實(shí)他也是有感覺的，他很難受地走開了，留下一群大笑的我們……后來，我知道了人們彼此間的敬重。理智告知我他們應(yīng)當(dāng)被敬重，并且應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嗟年P(guān)切和愛惜。然而一腔熱血的我們不知該從何下手，來過的志愿者告知我們，我們最重要的職責(zé)是看好他們，陪他們玩。佳馨是一個非常可愛的小女孩，于是我就坐在她旁邊，拿來泡沫拼圖想教她玩，結(jié)果一位教員說她不能玩這個；我想女孩應(yīng)當(dāng)喜愛串珠子，結(jié)果小佳馨只管往嘴里放，根本不理我的話。兩次受挫，我有些灰心了。教員過來，耐性地教佳馨把珠子給她。她也簡潔地說了自閉的可愛女孩的一些狀況和照看她應(yīng)當(dāng)留意的問題。有了肯定的了解和相處，我和佳馨最終有了一點(diǎn)溝通。隨后我向其他人了解了一些學(xué)員的狀況。第一天有些乏累，帶者對他們的敬重和了解，我們回到了學(xué)校，打算下一次的服務(wù)。

其次個半天——學(xué)會贊美

7月7號下午，我們按安排動身了。仔細(xì)寫字的子玥給我們留下了極好的第一印象，她的刻苦讓我很敬佩。今日我就來好好了解一下她。這里的學(xué)員進(jìn)行最多的是智能訓(xùn)練，間或也要到室外進(jìn)行體能熬煉。子玥特別喜愛蕩秋千，我?guī)鋈ィY(jié)果有兩個社區(qū)的小女孩在玩。我很自然地脫口對她說：“男孩要讓著女孩一點(diǎn)，我們等一會再玩，好嗎？”隨行的教員俯下身，輕聲在我耳邊說：“xx是女孩子啊！”

我當(dāng)時一陣臉紅，因?yàn)樽荧h從外形上看很像男孩，我竟然始終天經(jīng)地義地把她當(dāng)成了男孩。要想了解他們還真得加倍努力，了解明白才能照看好他們。幸好子玥沒太在意我的話。蕩完秋千，回到庇護(hù)所，她一坐下來就起先畫畫，她的努力非同一般。只見她幾筆就完成了畫作，很興奮的朝王老師招手。王老師是一位很不錯的教員，他走過來看了一眼：“子玥，這是誰啊？是王老師嗎？”子玥就舍命地點(diǎn)頭，王老師雙臂伸直，兩個大拇指上翹，大聲說：“子玥，真棒！”此時子玥笑地那么快樂！那么天真！那么令人感動！王老師的贊美連同他的手勢都給了我深刻的印象。原來贊美可以如此有力氣！我們不該吝嗇我們的贊美，尤其是對殘障的人。

第三個半天——學(xué)會拒絕

7月8號上午，這是我們小組此次實(shí)踐最終的半天。佳馨有時很好動，會一個人跑出去。我拉著她的手跟在她后面跑了半天，最終她跑累了，要坐下來。這次她顯得異樣興奮，始終要坐到我腿上并不斷親我的臉。我興奮壞了，始終以來她對我都是愛理不理的。正值我沉醉時，教員讓佳馨坐到自己的位置上，讓我短暫去照看別的學(xué)員。

原來xx的這種過度依靠對她是很不好的，我們要學(xué)會拒絕。曉曉年齡稍大些，很活潑健談，只是走路有些困難。我便和她聊了起來，她講了許多許多，不過最多的是對王老師的贊美。如此深受學(xué)生贊美的老師是值得我們敬佩的。她還說了許多關(guān)于自己的事，她最大的特點(diǎn)是唱歌好。她說她最喜愛唱歌，《螢火蟲》是她最喜愛和擅長的歌曲。接著她就唱了起來，打著手語，特殊讓人感動。

雖然實(shí)踐結(jié)束了，但愛心和關(guān)愛并沒有結(jié)束。螢火蟲的旋律還在耳邊縈繞，螢火蟲的精神還在感動著我。他們就像是天上的星星，墜落在凡間的黑夜里，變成了漂亮的螢火蟲……

這次實(shí)踐讓我走進(jìn)了這個特別的群體，但短短的幾個半天是無法讓我很深化地了解他們的。以上是我所學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，希望可以給將要來接這愛心接力棒的人們一點(diǎn)建議，也希望熟識此道的人給出更多的建議，讓我們在這條路上走地更好、更遠(yuǎn)。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告8

作為一名將來要邁入社會的學(xué)生，深化社會、實(shí)踐熬煉是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)槲倚湃我驗(yàn)榻?jīng)驗(yàn)所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。因此，在今年的寒假，想更多的去了解社會，了解社區(qū)群眾的生活環(huán)境和社會生活狀況。我光榮的成為一名社區(qū)服務(wù)志愿者，順當(dāng)完成了社區(qū)服務(wù)實(shí)踐工作。

社區(qū)服務(wù)、志愿者、院落、敬老院、孤兒院、收獲、感恩正逢家鄉(xiāng)的社區(qū)須要幾名高校生志愿者參與社區(qū)活動，服務(wù)社區(qū)。我提前做好打算工作，了解社區(qū)的人口，現(xiàn)狀，環(huán)境和社區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和將來發(fā)展規(guī)劃。同時我進(jìn)一步加強(qiáng)自己，打算面試，查詢?nèi)绾巫龊靡幻麅?yōu)秀的志愿者，主動打算，經(jīng)過社區(qū)的篩選，我很榮幸的被選為一名社區(qū)志愿者。實(shí)踐時間為一個月，在起先的工作中，雖然遇到過一些困難，和自己想象的有一些區(qū)分。但在社區(qū)干部的進(jìn)行指導(dǎo)下，在一如既往的做好各項(xiàng)工作后，又漸漸著手于一些新方面工作。在漸漸的工作進(jìn)程中，漸漸有了一種“充溢”感覺。在這段時間里的掛職熬煉經(jīng)驗(yàn)不僅使我學(xué)到了不少工作閱歷和社會學(xué)問，受益匪淺，而且也讓我從中體會到了許多東西。下面就結(jié)合我掛職熬煉過程所做工作及參與活動，談一談自己在這段時間里的體會和收獲。

一、院落之行

走進(jìn)院落，了解實(shí)際狀況。在下社區(qū)的第一周里，我們一行人就在社區(qū)干部的帶領(lǐng)下對所轄居民所居住的院落進(jìn)行了走訪。其中包括

了解院落樓棟分布，說居住居民概況等。在這次走訪中，我們具體了解了各院落的基本狀況，為以后開展各項(xiàng)工作做好了打算;同時也是我第一次這么仔細(xì)、客觀地去看待院落的各種狀況，使我學(xué)到了許多以前許多沒學(xué)過的學(xué)問。

走進(jìn)院落，進(jìn)行調(diào)查。在本次掛職實(shí)踐中幫助泰安街道辦事處做好公共服務(wù)需求調(diào)查是我們此次的重要工作。為此，泰安街街道辦事處對我們實(shí)習(xí)高校生特地進(jìn)行了培訓(xùn)，然后各干部也在下面對我們進(jìn)行了詳盡的說明，以使得我們在實(shí)際中能盡量少走彎路。在一切打算都做好后，我們就起先到各個院落去參加調(diào)查。這次調(diào)查也得到了院落門衛(wèi)、保安的熱心支持，順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)查。

整理調(diào)查資料。為了更好的管理和利用調(diào)查所得的資料和為以后進(jìn)一步上戶供應(yīng)資料，我們對已收集到的調(diào)查問卷進(jìn)行了分類調(diào)查，并做好各項(xiàng)信息記錄。由于收集上來的資料繁多，在整理過程中也遇到一些困難。社區(qū)干部知道后主動幫助我們，介紹一些資料整理的方法技巧。這些不僅提高了工作效率和質(zhì)量，更對以后的學(xué)習(xí)和工作供應(yīng)了珍貴閱歷。

幫助干部做好日常工作。在工作之余，我們也利用我們在一些方面的特長，幫助干部更快、更好的完成一些工作，如打印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。

二、敬老院之行

除此之外，我自愿要求去社區(qū)敬老院去服務(wù)工作，老人們辛苦一輩子，那些沒有兒女或者兒女在外的無人照看的或者身體有殘疾的沒有勞動自制實(shí)力的老人們選擇在敬老院生活，在社區(qū)，社會和政府的幫助下，他們的生活得以有依靠，享受社會的福利待遇，安度一個晚年，但是老人們的生活卻也是孤獨(dú)的，因此，想更多的把快樂和關(guān)切帶去給老人們，我們一群志愿者選擇去敬老院問候可愛可敬的老人們。綻開一場面對生活在長者服務(wù)中心的老人的志愿者活動。寒風(fēng)瑟瑟中，大家準(zhǔn)時集中，搭上了前往目的地的公車。然而，這卻不止是一次活動，而是一次感悟的歷程。盡管活動只有短短的一個半小時，但思想?yún)s在這短短的時間中得到了一次洗煉。在為老人唱紅歌和按摩、閑聊的過程中，我想了很多。在長者服務(wù)中心，有幾位老人由于年齡較高，已經(jīng)不能用語言表達(dá)出他們的想法。當(dāng)他們冷了卻沒能伸手拿到衣服的時候，當(dāng)他們想往旁邊的座位移一移卻因?yàn)橥饶_不便無法到達(dá)時，瘦小的身軀晃動著，眼里的渴望與現(xiàn)實(shí)表達(dá)的無奈結(jié)合，讓人不禁眼角泛起淚水----曾經(jīng)是多么矯捷的身軀，曾經(jīng)為家庭、為社會做出貢獻(xiàn)的他們，卻在晚年時生活得如此疲累。在閑聊的過程中，有一位老人始終對家里人有著不小的看法。聽著老人的埋怨，我們都緘默了：辛苦拉扯大的孩子，為了自己生活得舒心自由，竟然把生身母親扔在養(yǎng)老院，不聞不問。老人眼角的淚花，激烈的語言，總讓我們看到她的傷心，她的無奈和受傷。不是有一首歌的歌詞是這樣的嗎：我們都是一個人加上另一個人的長相，時間的墻，從他們的手掌到我們的肩膀。全部人都在這個極速發(fā)展的社會中努力拼搏，為生計(jì)而奮斗著。可是，這怎么可以成為我們拋棄老人的借口呢?沒有老人的努力，哪來我們的吃和穿?沒有老人的呵護(hù)，鬧來我們成長堅(jiān)實(shí)的愛護(hù)?沒有老人的撫養(yǎng)，哪來我們立足社會的基礎(chǔ)和力氣?想著這些，怎么還忍心在本該讓老人安享晚年的日子讓老人守著床頭的一張照片思念拋棄自己的家人?或許，真的只有看過老人們的淚花，聽過他們的講解并描述，我們才能如此深刻地感悟到：沙灘上，腳印兩對半是個多么溫馨，多么華蜜的畫面吧。

看著長者服務(wù)中心的老人們的生活條件和生活環(huán)境，我也深深地感受到身上的重?fù)?dān)。假如政府能更多地關(guān)切迫于無奈生活在養(yǎng)老院的老人們，在天冷時為他們剛好添置衣物，在孤獨(dú)時為他們送上關(guān)愛與陪伴，我想，老人們刻滿歲月滄桑的臉上應(yīng)當(dāng)會出現(xiàn)笑容與勸慰吧。除此之外，看著社工專業(yè)的師兄師姐站在一旁靜默地視察每一位老人，他們的名字、身體狀況、精神狀況對他們來說都是了如指掌的。看到這一幕，我突然覺得充溢希望：是啊，盡管老人沒有家人的陪伴，卻也能有這群年輕、熱血的青年人關(guān)注著、關(guān)切著。這一份溫馨，暖在胸口，也為我們的奉獻(xiàn)心、愛心增溫了。有了這一次活動的閱歷和感悟，我更加明白了要剛好關(guān)愛我們身邊的每一位老人。或許“養(yǎng)吾老以及人之老”的大同社會還稍為遙遠(yuǎn)，但是，只有我們盡力了，專心了，才能避開“子欲養(yǎng)而親不待”的哀思與悔憾吧!

活動結(jié)束了，可心靈照舊被震撼著。往后的日子里，要帶著這份感動與感悟，帶著這份深刻，善待身邊的長者，努力完善自己以為他們創(chuàng)建更好的晚年環(huán)境。我想，這是這次活動最最寶貴的寶藏。

三、孤兒院之行

尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，社會上仍舊有許多孤兒，他們本是應(yīng)當(dāng)享受父母的疼愛，親人的呵護(hù)和家庭的愛惜。然而由于種種緣由和不幸，他們從小就沒有家庭，沒有父母，他們更須要社會的關(guān)切和愛惜，為他們創(chuàng)建一個良好的生活環(huán)境，生活中充溢陽光和正常的孩子一樣，擁有一個歡樂的童年，好好學(xué)習(xí)，成為國家的棟梁之材。因此，我們此次志愿服務(wù)也包括去孤兒院，和天真的孩子們共度美妙時間。那天，我們都很興奮，早早就去看這群可愛的小孩子。他們是那么活潑可愛，那么簡潔的笑，仿佛讓我看到了他們純凈的心靈。他們在小廣場上逍遙自在地跑跳玩耍，完全不是我所預(yù)想的那樣，他們照樣快樂，他們照樣歡樂，但我也能從他們的眼神中看到他們須要愛須要關(guān)懷。孤兒院的大部分孩子都有先天殘疾，一生下來就被父母拋棄，輾轉(zhuǎn)被送到孤兒院。由于照看孩子的阿姨人數(shù)有限，不能很細(xì)心的照看到每一個孩子。小一點(diǎn)的孩子不會坐著，甚至只能獨(dú)自躺著，大一點(diǎn)的沒有人抱，就任憑他哭鬧。我們?nèi)チ艘仓皇潜Пн@個，親親那個，不能很周到的單陪一個孩子。我們一行4位女生2位男生，男生說長這么大從來沒抱過孩子，但是依舊很仔細(xì)的和他們說話，逗他們玩，而耿宏霏則摟著兩個孩子在看電視，兩個小家伙乖乖地偎依在她懷里。到了吃晚飯的時候了，我們每人分別給一個孩子喂飯，總聽說現(xiàn)在孩子挑食，小孩的'家長經(jīng)常埋怨喂飯費(fèi)勁，可是這里的孩子卻不一樣，他們都很乖，安寧靜靜坐在桌子前，我怕他嚼不爛漸漸喂，一口喂慢了，他還焦急地拍桌子呢。喂完飯，天已經(jīng)要黑了。戀戀不舍地離開，大一點(diǎn)的孩子在很仔細(xì)地“警告”和他始終玩的姐姐，“下次肯定還來看我!”，最小的孩子已經(jīng)在我們的輕拍中睡下了，有個始終認(rèn)生不敢讓我抱的小男孩也跑過來向我揮手，眼睛里分明是戀戀不舍??。孤兒院的阿姨對我們說，你們多來吧!來了還能多抱抱他們，我們平常忙不過來，你們一來，多給他們一點(diǎn)關(guān)愛。晚上回來，已經(jīng)是八點(diǎn)多了，坐車坐得人腰酸背疼，而且大家都還沒有吃飯。我試圖從每個人的身上發(fā)覺一些志愿者的精神，志愿者的奉獻(xiàn)或者什么不平凡的氣質(zhì)，可是，這次行動，好像只不過是一次簡潔的旅行，很平常地融入到了他們每個人的生活當(dāng)中，成為了生活的一部分。

在實(shí)踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)覺自己是最華蜜的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。在競爭如此激烈的今日，對于我們這些誕生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培育和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今日，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的學(xué)問就夠用了，人是在不斷前進(jìn)中成長起來的，雖然會有許多坎坷，但總是會有方法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后恒久不能站起來。肯定要信任自己。于是，我便有著一個堅(jiān)決的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅(jiān)決不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我信任，自己的明天將會更加美妙!

這就是我參與社區(qū)服務(wù)志愿者工作的全部內(nèi)容，在這段時間里，感到很充溢，親身參與了這么多形式多樣、切實(shí)有效的社會實(shí)際工作，達(dá)到了熬煉成長的目的。作為一名志愿者我收獲許多，覺得幫助別人真的是件很有意義而且很歡樂的工作。我懂得了去感恩社會感恩他人，用一顆感恩的心去回報(bào)社會，在將來的日子里也盡自己的全部去幫助須要幫助的人，同時，我們也應(yīng)當(dāng)把這種志愿服務(wù)的精神傳承下去，感染身邊的每一個人，創(chuàng)建和諧感恩的社會。把這種社會風(fēng)氣傳遞下去，我也會把這項(xiàng)志愿服務(wù)工作堅(jiān)持下去，成為我始終堅(jiān)守的信念。我也堅(jiān)信所獲得的時間閱歷會使我們終身受益，在我們畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得以驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把所學(xué)到的理論學(xué)問和時間閱歷不斷應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實(shí)現(xiàn)自我的志向和光明前程努力。同時，在接下來的實(shí)踐中接著仔細(xì)做好各項(xiàng)工作，以取得更大的勝利，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。同時通過這次的社會實(shí)踐，讓我們學(xué)會了許多東西，我們深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱忱。正因?yàn)槿绱耍覀儾怕囟昧艘粋€道理：要創(chuàng)建自己的事業(yè)，就必需付出加倍的努力，靠著一個人對工作的執(zhí)著、堅(jiān)決的信念會指引著他走向完備的事業(yè)之路。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告9

這次的寒假期間本人利用了一個月的時間去體驗(yàn)了打寒假工的生活。本人選擇的打工地點(diǎn)是市區(qū)鎮(zhèn)村的電子廠。這次的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓本人從中領(lǐng)悟了許多東西，甚至這些東西將讓本人終身受用。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)狀況報(bào)告于下。

之所以選擇進(jìn)廠做一個打工仔，本人認(rèn)為這是一個對于目前狀態(tài)下的本人很適合的地方，無論是從實(shí)力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序。經(jīng)親戚介紹，本人從家里動身于七月十五號到達(dá)廠里的，但是人事部的大姐考慮到舟車勞頓，大發(fā)慈善讓本人休息一天，并讓本人利用這天去招商銀行辦卡以便以后把工資打進(jìn)卡里，然后去醫(yī)院辦健康證。我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯，比學(xué)校的好；而吃的卻比較差點(diǎn)，都是油。所謂的包吃包住原來是住宿費(fèi)一個月三十塊錢，吃的每頓兩塊。可能是初來乍到，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好。吃飯的時候大家沒有排隊(duì)的概念，盛飯能搶的就搶，看到這種場景本人還真的不知道該怎么辦，只好等別人都打完飯了再去。可能大家接受的教化程度有限，再加上工作時間緊，休息少，所以基本沒顧上那么多，抓緊時間要緊！

第一天八點(diǎn)上班，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了。本人被分到了加工組，組長和本人一樣也是90后的，因?yàn)橹鞴苁撬硎逅缘玫搅颂岚危灾焊邭獍旱摹９ぷ鞯能囬g很長，容納了一百多人在里面，大家都在驚慌的干活著，生怕一偷懶被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺指責(zé)扣工資，所以車間里很寧靜，除了機(jī)器的聲音和工作時發(fā)出的聲音外基本沒什么雜聲了。組長給本人找了個空位，然后教本人怎么樣撕紅藍(lán)膜產(chǎn)品上的愛護(hù)包并交代了一些留意事項(xiàng)后就離開了。或許做的活挺簡潔的，撕了幾張就比較嫻熟了。第一天感覺很簇新，時間不知不覺過去了。

進(jìn)廠的時候，身上難免帶著羞怯的學(xué)生味，做起活來相對于其他的員工沒有那么快且嫻熟，動作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)照本人，細(xì)心的教本人工作的步驟和方法。間或趁主管和組長不在的時候，大家都會偷懶一下小聲的閑聊。從閑聊中本人知道了她們跟本人都是一樣的年紀(jì)，初中中學(xué)沒有畢業(yè)就早早的出來打工了，可以說打工之路漫長而又艱辛。她們有些是因?yàn)榧依锖⒆佣鄾]錢供讀書，有些說因?yàn)樽约禾苛藢W(xué)不好讀不下去了，有些卻是特別的厭學(xué)半途輟學(xué)了。所以在知道本人是高校生后，她們都投來艷羨的眼光，并告誡本人要好好珍惜眼前的機(jī)會，好好讀書，將來也生活得更美妙。可是對于走出校門接觸外面社會的本人，感覺一切都是那么簇新，加入到社會中，有助于高校生更新觀念，汲取新的思想和學(xué)問；同時，一次的打工之旅可以熬煉本人的意志，學(xué)到在學(xué)校無法學(xué)習(xí)的東西，增加與人溝通的實(shí)力和表達(dá)實(shí)力，提高自身的社會責(zé)任感，既開拓了視野，又受益無窮。

雖然在這種環(huán)境中，人們的文化素養(yǎng)不高，為了生計(jì)、生存，生活中不免有這樣那樣的明爭暗斗，但本人感受最深的就是一個人在社會中為了生存勞碌的不易。而隨著每天不停地重復(fù)著同樣的工作，不免讓人感到厭倦的。每天勞碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責(zé)怪，少說話，多做事；抓緊時間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實(shí)這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以專心去做好本職工作。起先時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了？帶著此種疑問，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。加上桌子和椅子的設(shè)計(jì)不是很科學(xué)，一成天都是坐著干活，時間久了，全身酸痛，渾身無力，特殊是高強(qiáng)度的加班還有白班夜班之間的轉(zhuǎn)換，簡直是熬煎人。雖然有加班費(fèi)，可是沒有周末的日子是很苦痛的。本人很佩服那些同事能忍受長期如此的孤獨(dú)與艱辛，她們不是不想回家，不是不想休息，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎。有些剛到二十歲就已經(jīng)結(jié)婚生子外出打工養(yǎng)家糊口，所以閑聊的時候，她們都會開玩笑叫本人以后找另一半的時候要看好人，不要那么快就結(jié)婚，要找也得找個有錢的，總之成家過早就要擔(dān)當(dāng)許多責(zé)任失去很多自由。但每次本人都是笑笑而過。雖然每天下來，很累很癱軟，從沒體會過如此生活，可本人卻從來沒有叫苦叫累，工作還是要做，該堅(jiān)持的還是要堅(jiān)持。與人家相比，本人這只是微乎其微的。

在打寒假工的這段時間，本人每天都在盼望著回家，同時也在感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學(xué)校無法經(jīng)驗(yàn)到的。在社會，沒人能幫自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自覺了，只要盡力了，一件工作的效率就會得到別人的`贊同。無論是學(xué)習(xí)還是工作都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實(shí)力！

同時，這次打工的經(jīng)驗(yàn)讓本人深深感受到了學(xué)問的力氣是多宏大。要想以后舒適地過日子，必需先奠定吃虧的基矗一個人有了學(xué)問不愁以后找不到好的工作，而不是像現(xiàn)在這樣出賣廉價的勞動力。一個月的時間也培育了本人吃苦耐勞的精神，熬煉了意志。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時間很短，可本人學(xué)到的卻是本人一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們

相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如包裝部的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，還可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實(shí)踐的目的了。

挑戰(zhàn)自本人，最終勝利，對自己的表現(xiàn)，本人還是比較滿足的。有人當(dāng)天就因?yàn)榉N種緣由比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅(jiān)持不下去了。也難怪，有人評價我們的高校生，工作效率低，對廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有初中中學(xué)生等他們那樣用心致志地工作，而是為了體驗(yàn)生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓組長感到很生氣，下完班把我們叫出去狠狠地指責(zé)一通，說假如上班的時候達(dá)不到產(chǎn)量，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止。果真不出所料，經(jīng)過一番的教訓(xùn)，我們的效率高了，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高。至此，本人明白，工作始終是首要的事情，端正看法，是關(guān)鍵。其次是心態(tài)的問題，從學(xué)生到職員，轉(zhuǎn)變角色須要時間，但又不能花過多的時間。社會的節(jié)奏越來越快，那就要求我們盡快變更自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份，看法要主動，工作才能出成效。有些人可能因?yàn)樽约菏歉咝Ｉ床黄鸫蚬さ模菫榱松睿皇沁x擇的方式不同而已。出到社會，大家的身份都是一樣的，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團(tuán)隊(duì)精神，個人實(shí)力和看法。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

由于打工的時間不是很長，接觸的人與事范圍也不是很廣泛，待人對事還不是稍有不足之處，加上自己相識淺，考慮問題欠周全，思想還很簡潔單純，所以總體來說還是比較嫩。通過社會實(shí)踐的磨練，本人深深地相識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。

總之，學(xué)問是力氣的源泉。讀好書，就走遍天下不怕！信任這次社會實(shí)踐并不只是帶給本人以上這些，本人確定！

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告10

xxxx年的暑假特別的燥熱，在一學(xué)期結(jié)束之后，我也最終能夠回家，雖然家在外地，但是仍舊沒有遺忘校內(nèi)給我們布置的任務(wù)。于是，一到家我就起先思索，這次的社會實(shí)踐究竟要做寫什么才好。

之后經(jīng)過媽媽的幫忙，我來到了姑姑的飯店里面幫忙，為此，我還賺到了一筆小小的酬勞。雖然不多，但終歸是自己勞動換來的，特性值得去珍惜。

姑姑支配我做服務(wù)員，幫別人點(diǎn)單，上菜。剛起先的時候，我顯得很懶散，總覺得既然不是正式來工作，也不用那么買力，每一天不是早上遲到幾分鐘就是下班時早退。工作的時候MP4也總不離手，也許是因?yàn)槿绱耍渌墓ぷ魅藛T也跟我走的很遠(yuǎn)，平常不怎樣跟我說話，直到我覺得太無聊，跟媽媽說想換一份工作來實(shí)習(xí)。

之后媽媽告知我，對待每件事，我們都務(wù)必有一個仔細(xì)的看法，別人看你是因?yàn)橛H戚過去，平常又總是不合群的一齊努力，當(dāng)然會遠(yuǎn)離你。你能夠試著變更你的看法看看。

其次天，很早我就到了店里，幫忙整理，果真大家都露出驚異的眼光，一天下來，雖然比平常累了許多，但一齊工作，一齊下班，一齊吃大排擋真的尤為特性。讓我比前段任何時間都快樂，充溢。

慢慢的，關(guān)于平常的一些工作任務(wù)我也做的順手多了，得到的也是更多的贊揚(yáng)。

也許是幾個星期都的一天，一個也許20多歲的女孩帶一群摯友來這邊包場過生日，好不喧鬧，點(diǎn)菜后一會，他們拿給我一張定單，讓我?guī)兔θト〉案猓襾淼降案獾辏炖玻∵@蛋糕可真大，而且還是3層的。

蛋糕拿回店里，突然我起先擔(dān)憂一個問題，于是我走到身旁用很委婉的'語氣告知他們千萬不要到處砸蛋糕。

結(jié)果到最終，他們還是到處起先砸蛋糕，整個墻壁，凳子上都粘著蛋糕，我變的生氣起來，終歸明明跟他們說好了不要扔，結(jié)果還搞成這樣，到時候怎樣清理阿？我正想出去與他們理論，結(jié)果姑姑拉住我說，我們多一點(diǎn)辛苦，讓別人多一分歡樂，不是很值得嗎？

……

這真是對我?guī)兔ψ畲蟮囊淮紊鐣?shí)踐，它不僅僅給我的是勞動的歡樂，而且給了我不少做人的道理，社會實(shí)踐對我們將要走如社會的學(xué)生是一項(xiàng)很有幫忙的活動。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告11

今日下午，高三（6）班的部分同學(xué)參與了參觀無錫教化電視臺的社會實(shí)踐活動，活動順當(dāng)開展，同學(xué)們在這次活動中受益良多。

在此之前，我們經(jīng)常認(rèn)為電視臺工作就是為光鮮靚麗的主持人和來往東西的記者供應(yīng)一個平臺，殊不知，在鏡頭前的瀟灑凝合著鏡頭后多少工作人員的辛苦與汗水。

無錫教化電視臺在09年搬遷至太湖廣場的新樓，12層高的大樓，到處可見工作人員勞碌的身影。電視臺的何老師在一樓大廳熱忱地接待了我們。她首先帶我們參觀了2樓的演播室，演播室不大，其布景便是我們經(jīng)常在電視中望見的熟識的背景。何老師介紹說，只要攝像和燈光運(yùn)用到位，這件小小的'演播廳可以供應(yīng)5個節(jié)目的背景須要，這5個節(jié)目每天便是在這件演播廳里錄制的，令我們大開眼界。演播廳的一旁是編輯工作室，透過玻璃，我們看到工作室中數(shù)十名編輯在電腦前辛苦勞碌著，全身心地投入工作，中很多根本沒有發(fā)覺我們這些訪客。節(jié)目中真正露臉的只有主持人一個人，但在主持人身后我們看不見的地方，是這些編輯人員夜以繼日的努力為主持人的精彩表現(xiàn)供應(yīng)保障。

接著我們參觀了錄音室等地方，很多特別的設(shè)備令我們連連驚羨，原來在新聞中讓我們感到自然流暢的聲音須要那么多的設(shè)備和技術(shù)保障。最終我們參觀了位于11樓的演播大廳。600多平方米的演播大廳，曾舉辦過很多正式性的活動，甚至還有全國性的活動，港澳臺的新聞工作者也曾在這個舞臺上溝通。聽說我們沈校長每年被授予無錫市十大教化人物也是在這個舞臺上。正對舞臺的是5架攝像機(jī)和一臺搖臂攝像機(jī)，而在舞臺的上方，是極其困難昂貴的燈光系統(tǒng)，音響系統(tǒng)。導(dǎo)播室位于12樓，俯觀全場，由一名主導(dǎo)播和兩名副導(dǎo)播進(jìn)行限制，負(fù)責(zé)對攝像師下指令和各攝像機(jī)的切換，呈獻(xiàn)給電視機(jī)前的我們以最好的舞臺效果和視角，可以說，導(dǎo)播是直播時的核心與靈魂。

參觀完電視臺之后，我們向工作人員獻(xiàn)上了禮物和新年的祝愿，感謝他們百忙之中抽出時間帶領(lǐng)我們參觀，并希望他們今后接著為我們獻(xiàn)上優(yōu)質(zhì)的教化類節(jié)目。

通過這次參觀，我相識到了，電視臺工作并非我們想象的那么簡潔和光鮮，它須要數(shù)百名專業(yè)工作人員的協(xié)調(diào)協(xié)作，節(jié)目設(shè)計(jì)，新聞采集記者，編輯，主持人，攝像師，燈光師，音效師，配音，編導(dǎo)等等，而那些在舞臺背后的靜默付出，不親身體會參觀，原本只會坐在電視機(jī)前的我們，又怎能感受到呢？

新年將近，向在假期仍堅(jiān)守崗位為我們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)節(jié)目的全部新聞工作者，致以感謝與祝愿！

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告12

6月11日上午，我們3人坐上汽車奔赴目的地xx的一家西瓜種植基地。到達(dá)基地，首先映入眼前的是大片的西瓜大棚。

一大早，我們3人在一位叔叔的帶領(lǐng)下，向西瓜棚動身。我們先參觀了一圈，然后，起先幫助當(dāng)?shù)氐氖迨灏⒁探o西瓜除草。除雜草可不是一個簡潔的活，小草都是那么的堅(jiān)韌，可別小看這些小草，它們的根已深深地抓住了大地，大家都不怕苦、不怕累、不怕臟，主動仔細(xì)地把地里的雜草給除了。

除過雜草之后，我們便又換了一個大棚，起先進(jìn)行摘西瓜活動了。大棚里的西瓜可真大，一個個都長得特殊性感。這里的西瓜有三個品種。我們從顏色上便可以看出啦，有黃色的，深綠色的，淺綠色的。西瓜地看著和別的地方?jīng)]有什么兩樣，但是，進(jìn)去就要當(dāng)心了，你有可以一腳把它們踢壞，聽到這里，我有一點(diǎn)不敢進(jìn)去了，叔叔說，看到西瓜后不要立刻就摘，要拍一拍，看一看有沒有熟透，熟了才可以摘下來。我們呢？第一次去西瓜地，不會摘，也怕踢壞它們，于是我只好看著叔叔起先動手了，他首先找到一個西瓜拍一拍，然后把西瓜轉(zhuǎn)一了下，看一看有沒有熟，聽到“咚咚咚”嘹亮的聲音后，用力一拽，最終把一個大西瓜摘下來了，那時叔叔已經(jīng)滿頭大汗了，摘了二十幾個大西瓜后，我們要回去了，我們也幫他們抱西瓜，西瓜抱在懷里沉沉的，但心里是美滋滋的，因?yàn)槲覀円渤鲆环萘Α椭r(nóng)戶車大叔摘西瓜，體驗(yàn)農(nóng)村生活的`艱辛與樂趣。

此次我們下地除草，摘瓜，親身體驗(yàn)了廣闊農(nóng)夫的辛勤與不易，同時，我們還了解到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)還存在肯定的落后性。此次體驗(yàn)，培育了我們中學(xué)生艱苦奮斗，能吃苦耐勞的精神。通過這次的勞作，我們會更加珍惜以及利用我們良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，努力學(xué)習(xí)，將這種能吃苦耐勞的精神利用在學(xué)習(xí)中；敬重每一個辛勤的農(nóng)夫，盡可能的將我們知道的先進(jìn)的農(nóng)業(yè)學(xué)問傳授給他們，改進(jìn)他們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。

為期三天的社會實(shí)踐活動中，我們?nèi)艘黄鹜使部啵黄痼w驗(yàn)生活，共同解決問題，我們學(xué)會了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，提高了我們的分析解決問題，獨(dú)立思索的實(shí)力，社會適應(yīng)實(shí)力，以及磨練了我們的意志，吃苦耐勞的精神。

感謝在這次活動中賜予我們幫助的人。

中學(xué)生實(shí)踐報(bào)告13

短短的三周的假生活很快就過去了，這對我們來說是進(jìn)入中學(xué)后的第一個暑假。在這個假期里我們參與了許多社會實(shí)踐活動，過得頗有意義。

1.豐富的團(tuán)隊(duì)活動

在這個暑假我們高一(十)班的團(tuán)員同學(xué)參與了學(xué)校布置的一個名為經(jīng)典尋訪的活動，我們選定的目標(biāo)是位于黃浦區(qū)的外灘。剛起先大家覺得黃浦區(qū)是我們土生土長的地方，對于外灘也已了解得非常透徹，沒有意義。不過當(dāng)我們到達(dá)目的地之后，我們發(fā)覺我們對于外灘得了解并沒有我們想象中的那么多。通過尋訪和資料搜集我們了解到外灘是這座東方大都會最聞名的景觀，它東起中山東一路，北起外白渡橋，南至金陵東路，面對開闊的母親河黃浦江，背倚造型嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格迥異的建筑群。是上海具有萬國建筑博覽標(biāo)記性的建筑群之一，是人類歷史的文化遺產(chǎn)。在我們的尋訪過程中，我們看到了一幢幢復(fù)古美麗的高樓大廈和美麗的綠化設(shè)施。而且我們還發(fā)覺在新年之際來這里的旅客中有不少都是老外，可見如今的上海已是受全世界矚目的國際大都市。

春節(jié)是舉家團(tuán)聚的日子，可是還有一些老人由于種種緣由只能孤寂一人度過春節(jié)，所以團(tuán)支部開展了一班一老人的活動。安排給這些老人送去暖和和關(guān)懷，而我們班所負(fù)責(zé)的是一位家住新華路的名叫任瑛的老人，那是一個頭發(fā)花白親善可親的老人。我們一行7人代表全部高一(十)班的同學(xué)來到了老人的家中，除了噓寒問暖之外還帶去了全部同學(xué)寫給她的祝愿。為了讓老人過一個團(tuán)聚快樂的大年，我們還打算了一些好吃的東西與老人一同共享。接近尾聲之時，大家一同圍在老人身旁，為老人唱了一首飽含祝愿的歌曲。看到老人興奮得笑著，連聲得感謝我們，大家也都不好意思地笑了。

2.多彩的社區(qū)活動

在燥熱的夏天，每天我們在教室里學(xué)習(xí)與上課，埋怨天氣太熱，風(fēng)扇不夠大，但是我們卻沒有想到風(fēng)扇在每一天都在轉(zhuǎn)動，每一次轉(zhuǎn)動都會帶上灰塵，一個夏天讓他們都蒙上一層厚厚的煙塵。為了響應(yīng)湛江市創(chuàng)建全國文明城市的倡議書，作為志愿者，我們更應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，主動參加我校與湛江的文明建設(shè)