MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司

商業(yè)計劃書

MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司

MarketingofagriculturalproductselectronicCommerceLimited

日期：2019年5月

（項目公司資料）

聯(lián)系人及職務(wù)：李小姐

電話/p>

網(wǎng)址/電子郵箱：1162449374@

保密

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司。所涉及的內(nèi)容

和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認,

并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書之

內(nèi)容復制、泄露、散布；

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目錄

第一章摘要..........................................................................6

一、公司摘要....................................................................6

第二章公司介紹......................................................................6

一、公司綜述....................................................................7

二、公司介紹....................................................................8

第三章市場分析......................................................................9

一、市場分析....................................................................9

(-)農(nóng)業(yè)市場大環(huán)境現(xiàn)狀分析...............................................9

(-)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀...............................................9

(三)農(nóng)產(chǎn)品市場消費者購買行為分析........................................10

(四)農(nóng)產(chǎn)品市場生產(chǎn)者調(diào)查分析............................................11

第四章、競爭分析....................................................................11

一、競爭分析...................................................................11

(-)國內(nèi)綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子貿(mào)易平臺分析：..................................12

(二)SWT0分析.............................................................13

第五章商業(yè)模式描述.................................................................15

一、定位與服務(wù)介紹.............................................................15

(-)定位.................................................................15

(-)服務(wù)介紹.............................................................16

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)...................................................................18

三、關(guān)鍵資源能力...............................................................18

四、盈利模式...................................................................18

五、現(xiàn)金流動結(jié)構(gòu)...............................................................19

六、發(fā)展規(guī)劃...................................................................19

第六章營銷戰(zhàn)略.....................................................................20

一、營銷總體思路綜述...........................................................20

二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)........................................21

三、主要業(yè)務(wù)及關(guān)系概況.........................................................22

四、促銷計劃和廣告策略.........................................................23

(-)促銷與媒介推廣理論...................................................23

(-)促銷計劃.............................................................23

(三)安排表...............................................................26

(四)預算.................................................................27

(五)市場開發(fā)規(guī)劃.........................................................27

第七章風險與風險管理...............................................................28

一、資源風險...................................................................28

(1)風險.................................................................28

(二)解決措施.............................................................29

二、市場不確定性風險...........................................................29

(-)具體風險.............................................................29

(-)解決措施.............................................................29

三、研發(fā)風險...................................................................30

四、競爭風險...................................................................30

(1)風險.................................................................30

(-)解決措施.............................................................30

五、財政風險...................................................................31

(-)風險.................................................................31

(-)解決措施.............................................................32

六、管理風險...................................................................33

(-)風險.................................................................33

(-)解決措施.............................................................34

第八章：管理........................................................................35

一、MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司...................................................35

(-)人員配備.............................................................35

(―)公司結(jié)構(gòu).............................................................35

(三)人員招聘.............................................................36

(四)培訓與考核...........................................................36

(五)激勵機制.............................................................36

二'MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司核心團隊..........................................36

(-)團隊優(yōu)勢：...........................................................36

(-)公司推行地區(qū)層次....................................錯誤!未定義書簽。

第九章財務(wù)分析.....................................................................38

一、財務(wù)分析說明...............................................................38

(-)收入來源.............................................................38

(-)成本支出.............................................................39

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預測...............................................................41

第一章摘要

一、公司介紹

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式難以在數(shù)據(jù)化市場中占據(jù)一席之地，很多特

色農(nóng)產(chǎn)品局限在產(chǎn)地，無法進入大市場、大流通，致使生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，消費引導生產(chǎn)的功能無

法實現(xiàn)，導致農(nóng)民增收困難，農(nóng)業(yè)發(fā)展停滯，農(nóng)村現(xiàn)代化進程緩慢。對此，MAP(Marketingof

agriculturalproducts)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司旨在為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供一個銷售平臺，實

現(xiàn)統(tǒng)一為客戶提供信息、質(zhì)檢、交易、結(jié)算、運輸?shù)染€上線下一站式服務(wù)。通過實地宣傳吸引農(nóng)

散戶，綜合檢送農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一聯(lián)系零售商的方式，多渠道多形式針對散農(nóng)戶策劃活動吸引買家，

從而達到“農(nóng)戶客戶一線牽”的營銷目的。MAP公司則在獲取利潤的同時緩解日益嚴峻的三農(nóng)問

題。

二、核心團隊介紹

團隊成員5人來自于不同專業(yè)，包括傳播學專業(yè)、新聞學專業(yè)、法學專業(yè)和財務(wù)管理專業(yè)，

都是各方面的人才。傳播學和新聞學的隊員能對營銷策略和平臺建設(shè)和設(shè)計有著敏銳的洞察力，

財務(wù)管理的隊員對于公司資金的正常流通起著至關(guān)重要的作用，而法學專業(yè)的隊員對于公司的法

律事務(wù)方面有著深入的了解，保障顧客和公司的權(quán)益。

公司設(shè)有監(jiān)事會、財務(wù)部、物流部、技術(shù)部和后勤部，確保公司能夠高速運轉(zhuǎn)。

三、主要服務(wù)和業(yè)務(wù)范圍

為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供一個銷售平臺，實現(xiàn)統(tǒng)一為客戶提供信息、質(zhì)檢、交易、結(jié)算、運輸

等線上線下一站式服務(wù)。

通過實地宣傳吸引農(nóng)散戶，綜合檢送農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一聯(lián)系零售商的方式，多渠道多形式針對散

農(nóng)戶策劃活動吸引買家，從而達到“農(nóng)戶客戶一線牽”的營銷目的。

四、市場分析

根據(jù)初步調(diào)查，農(nóng)業(yè)市場的大環(huán)境現(xiàn)狀出現(xiàn)了由于在廣大城市農(nóng)業(yè)市場、農(nóng)產(chǎn)品等生活必需

品的價格持續(xù)上升，造成物價上漲嚴重，居民支出增加，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局

面。

與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展也在不斷上升的階段，電子商務(wù)

覆蓋的領(lǐng)域涉及生活的方方面面，并產(chǎn)生了實惠和便利的效益，得到了極大多數(shù)人們的認同。

針對農(nóng)業(yè)市場和電子商務(wù)市場現(xiàn)狀，MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)公司應運而生。

五、營銷策略

我們重點在結(jié)合當?shù)靥厣蛔銮宦啥且虻刂埔说刂贫ㄏ嚓P(guān)的農(nóng)業(yè)銷售方式，并且迎

合現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時代的潮流，融合現(xiàn)在流行的抖音、快手等短視頻平臺和以微博、小紅

書為主的社交媒體平臺，再加以直播等方式，進行新媒體全媒體的傳播營銷，目的是幫助農(nóng)戶增

收創(chuàng)收，幫助貧困地區(qū)的脫貧攻堅工作。以“點帶面”，將平臺影響力從一個地方（首發(fā)地：云

浮）的成功，逐步推廣至全國。

同時推行蔬果節(jié)來進行營銷，此次蔬果節(jié)有別于傳統(tǒng)的瓜果展示蔬果節(jié)，而是與醫(yī)院合作，

采用直播的方式，請3名中醫(yī)專家進行線上講堂，推廣養(yǎng)生之道并為平臺使用者進行簡單的養(yǎng)生

問題解答。抓住現(xiàn)今年輕人流行的“養(yǎng)生”概念，創(chuàng)意十足，來為我們公司宣傳營銷。

六、財務(wù)分析

（-）收入來源

用戶用較低的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費享受網(wǎng)絡(luò)平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，現(xiàn)銷售渠道、客戶、服務(wù)對象

無線擴充；包括與地方農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品直銷合作、與以水果作為原料加工產(chǎn)品的廠商合作、與以

水果作為原料的飲料、沙拉店合作,提供有價值的信息等網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)收入，網(wǎng)店裝修收入，即

網(wǎng)店的注冊、裝修、物流、營運指導等。

（二）成本支出

成本包括鋪租費用、裝潢費用、員工工資、固定資產(chǎn)取得成本、材料采購成本、宣傳廣告費

用、物業(yè)管理費用、水電、暖氣維護費用等等。

第二章公司介紹

一、公司綜述

公司名稱：MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司

預計項目落地資本：待定

公司性質(zhì)：股份責任有限公司

經(jīng)營范圍：農(nóng)產(chǎn)品整合銷售運輸服務(wù)行業(yè)

公司口號：打動你，我只靠實力。

公司理念：誠信、便捷、創(chuàng)新、務(wù)實

公司宗旨：解決三農(nóng)問題，服務(wù)你我大眾

公司logo：

MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司

MarketingofagriculturalproductselectronicComrnercelimited

二、公司介紹

MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺，運用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，首先

在廣東粵西地區(qū)推行，打通廣東欠發(fā)達地區(qū)與發(fā)達地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品交易之間的最后一公里，陸續(xù)推

廣到全國不同地區(qū)交易的營銷策劃公司。公司旨在幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)

品滯銷以及城市居民“買菜難，買菜貴”的問題，從而促進農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)發(fā)展。

市場上運用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式進行統(tǒng)銷統(tǒng)購的銷售中介不少，對比而言，MAP公司除

了打造互聯(lián)網(wǎng)平臺減少農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)外，還抓住了農(nóng)民對于互聯(lián)網(wǎng)+時代農(nóng)產(chǎn)品銷售的

各種風險顧慮痛點，從而創(chuàng)新宣傳形式，采取線上線下整合宣傳營銷，一方面打造屬于自己的獨

特的線上銷售平臺，平臺簡單易操作，覆蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食禽蛋、干鮮果品市場等產(chǎn)

品，涉及線上訂購、線下門店或宣傳點、物流運輸以及買賣交易等一系列服務(wù)，同時，平臺上各

項保險保障一應俱全，可以很好地照顧到農(nóng)民“傷不起”的狀況。另一方面，采用了線下主題宣

傳的形式，例如蔬果節(jié)、主題樂園等，這有利于展示農(nóng)民的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時也有利于吸引更多

的大型買家，更好地打破了近幾年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。

同時，公司在實行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式時，結(jié)合農(nóng)民分散、不規(guī)范的特點，實行農(nóng)村地

區(qū)政府支持-村干宣傳-村民抱團發(fā)售、城鎮(zhèn)地區(qū)居委會組織-居民組團購買的政策；另外，以大

學生創(chuàng)業(yè)的名義吸引超市、大型餐館、學校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受平臺所在的大宗訂單，從而

增加交易的成功率。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設(shè)，注重關(guān)注不同人群的買賣心理，從不同的人

群角度出發(fā)逐個突破，最后不斷創(chuàng)新宣傳推廣、貿(mào)易營銷的形式并逐步拓展業(yè)務(wù)乃至形成覆蓋全

國的模式化經(jīng)營，最終形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺為核心的營銷策劃中介公司。

第三章市場分析

一、市場分析

(-)農(nóng)業(yè)市場大環(huán)境現(xiàn)狀分析

作為世界農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著我國農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)條件、投入程度、

科技程度等的不斷改良和進步，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增長，使農(nóng)民各方面生活條件得到了明顯改善。

但是，現(xiàn)代中國農(nóng)業(yè)社會在不斷向前發(fā)展的同時，又誘生出銷售、生態(tài)等方面的問題，嚴重制約

了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，因此，為了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展，就要走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)

展道路，開發(fā)電子商務(wù)平臺，解決廣大農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者陷入的嚴重虧損問題，改變由于在廣大

城市農(nóng)業(yè)市場、農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上升，造成物價上漲嚴重，居民支出增加，形成

“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣所持又的農(nóng)產(chǎn)品而消費者高

價買入農(nóng)產(chǎn)品的原因是中間環(huán)節(jié)過于繁瑣，而中間商控制了流通渠道，兩方面收取利潤0

因此，解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的，電

子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道，減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率，目前，電子商務(wù)

已經(jīng)在社會各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意，全球環(huán)境下，我國農(nóng)產(chǎn)

品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，如農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對等成

為主導，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風險和

不確定性。對此，MAP農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司綜合買賣雙方在現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)市場所面臨的問題提出

相應的解決措施，打造屬于自己的特色貿(mào)易圈。

(二)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展也在不斷上升的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域

涉及生活的方方面面，淘寶、京東、微信商城等涵蓋了家具、服飾、美妝、美食等各行各業(yè)，那

么，為現(xiàn)代人所熱愛的電子商務(wù)平臺有著怎么樣的特點呢？經(jīng)過分析，我們認為有以下幾點：

1.縮短了買家和賣家之間的中間環(huán)節(jié)。電子商務(wù)交易直接聯(lián)系了買賣雙方，省略了若干的中

間環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本，從而使買家購買農(nóng)產(chǎn)品的價格比一般市場便宜，賣家的銷售價對

比一般收購價也有所提高。最終達到雙贏的目的。

2.拓寬了商品貿(mào)易的空間距離。通過電子商務(wù)提供的交易平臺，買賣雙方可以在線上直接

進行相關(guān)的咨詢和交易，這使得交易范圍不再局限于某一個小范圍地區(qū)，然后擴大到全國各大城

市，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的。

3.方便快捷，買賣交易的時間成本大大降低。通過將各類農(nóng)產(chǎn)品的價格、數(shù)量、商品數(shù)量

等信息在電子商務(wù)平臺清晰明了地進行展示，使賣家能夠?qū)φ麄€貿(mào)易市場有更清楚的認識，有利

于合理地商定產(chǎn)品價格以及及時了解買家的需求動態(tài)并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，進而把風險降

到最低。另一方面，買家也可以在平臺上更清晰地了解到自己所需要的商品的不同種類、價格、

距離等信息，有利于降低將以時間成本，更短的時間買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

電子商務(wù)平臺的發(fā)展產(chǎn)生了實惠和便利的效益，得到了極大多數(shù)人們的認同。當然，與此同

時，我們也要看到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺在現(xiàn)階段所出現(xiàn)的問題：平臺的利益保障機制不成熟，農(nóng)民

對電商平臺不了解不信任。針對這一問題，平臺應更好地完善利益保障機制，讓農(nóng)民放心賣，客

戶放心買。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場消費者購買行為分析

農(nóng)產(chǎn)品作為滿足消費者吃、穿，用等基本生括需要的物質(zhì)資料，其消費者市場購買行為同樣

受到文化因素、社會因素、個人因素和心理因素的影響。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的社會

結(jié)構(gòu)和文化特征不斷地變遷與發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的消費者市場購買行為也呈現(xiàn)出許多新的特點和發(fā)展

趨勢。

1.消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求已開始從追求滿足數(shù)量滿足轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)。如對食品，消費者

已由以前的要求"吃飽''轉(zhuǎn)向追求"吃好"，提出諸如營養(yǎng)、’健康安全等要求；

2.消費者對農(nóng)產(chǎn)品需求日趨個性化和多層次化。1998年，我國城鎮(zhèn)居民主食支出額占食品支

出的比重僅為14%,人均副食支出則高達86%。農(nóng)村居民的這一比例也分別達到4設(shè)和59隊與主

食相比，購買副食時消費者更強調(diào)產(chǎn)品的口味、外觀、特殊功能及心理滿足等方面的偏好，消費

的個性化要求較強。同時，在副食中，營養(yǎng)保健品、老年兒童食品、休閑娛樂食品、節(jié)日喜慶食

品、交往寓意食品等的消費呈現(xiàn)增長勢頭，食品消費日趨多層次化。

3.消費者對方便型和無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長。方便，既包括使用方便又包括購買

方便，目的是節(jié)省農(nóng)產(chǎn)品消費者的精力和時問，為此出現(xiàn)了如對袋裝滅菌鮮奶、清洗蔬菜及大量

加工型農(nóng)產(chǎn)品的需求。近年來，無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品也大受消費者歡迎。至1998年，我國已有1018

種產(chǎn)品獲得綠色食品商標使用權(quán)。

4.消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品牌消費觀念逐漸增強。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，

消費者購買農(nóng)產(chǎn)品時對品牌的注意度越來越高。按品牌購買、購買名牌已逐漸成為消費者選購農(nóng)

產(chǎn)品的基本要求。

（四）農(nóng)產(chǎn)品市場生產(chǎn)者調(diào)查分析

初步調(diào)查結(jié)果顯示，目前各類農(nóng)產(chǎn)品收購價格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本增加，但農(nóng)產(chǎn)

品收購價格漲幅較小，利潤空間逐步縮小，甚至出現(xiàn)大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)民虧本嚴重的情況，而

造成這一現(xiàn)狀無法改變的原因之一就是農(nóng)民知識的缺乏。對此，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺應運而生。

另外，在不了解互聯(lián)網(wǎng)市場的農(nóng)民人群中推廣農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)化存在一定的困難。這些

困難一方面來自農(nóng)村地區(qū)相關(guān)硬件設(shè)施條件無法滿足要求，另一方面來自農(nóng)民對這一模式的不了

解和不信任會對這一模式的推廣帶來阻礙。當?shù)卣哟筮@方面的投入、加快農(nóng)村的信息化建設(shè),

委托村官作為農(nóng)民合作銷售理念宣傳的首要切入人群，由村民干部統(tǒng)一進行網(wǎng)絡(luò)上的銷售信息發(fā)

布、買賣雙方聯(lián)系以及最終的交易工作。這種循序漸進的推廣模式更容易被農(nóng)民生產(chǎn)者接受。

通過對農(nóng)村生產(chǎn)者的調(diào)查研究，我們認識到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)給農(nóng)民帶來多重利益，也看到了

農(nóng)產(chǎn)品電子商貿(mào)平臺推廣的困難性。對此，我們認為在農(nóng)村地區(qū)推廣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺是非常

有必要的，但需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)，需要我們合力提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)，需要各級

政府的大力支持，需要對農(nóng)民菜源的從分考慮和篩選，需要農(nóng)產(chǎn)品整合、銷售、物流及售后一條

龍服務(wù)的完善，需要建立合理完整的農(nóng)產(chǎn)品運輸體系，最終推動農(nóng)民生產(chǎn)者更好地接納農(nóng)業(yè)電子

商務(wù)平臺，更好地利用該平臺達到增收的目的，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展，形成可持

續(xù)發(fā)展的農(nóng)村社會，解決好三農(nóng)問題。

第四章、競爭分析

—'競爭分析

現(xiàn)階段，通過打造電子商務(wù)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的做法千篇一律，市面上也已經(jīng)有很多成熟的專

業(yè)的平臺在穩(wěn)定占據(jù)著絕大部分市場，但三農(nóng)問題形式仍然嚴峻意味著當下的電子商務(wù)平臺尚未

真正完善，電子貿(mào)易平臺的部分市場空白仍然需要不停創(chuàng)新填補。從農(nóng)產(chǎn)品的基本特征看，大宗

農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目多，規(guī)模小且產(chǎn)品同質(zhì)，一般近似于完全競爭市場。特色農(nóng)業(yè)中，由于

產(chǎn)品異質(zhì)，其市場競爭結(jié)構(gòu)近似于壟斷競爭，農(nóng)產(chǎn)品的價格相對較高，企業(yè)贏利能力較強。從而

催生了特色農(nóng)產(chǎn)品電子銷售平臺；通過不同的分類，目前市面上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易平臺

針對性較強，衍生出各種門類的蔬菜交易平臺、水果交易平臺、水產(chǎn)品交易平臺，一個網(wǎng)站只做

一類產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍。針對這種現(xiàn)象，MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食

禽蛋、干鮮果品市場等等農(nóng)產(chǎn)品的一個綜合性農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，集合分散商品平臺的貿(mào)易優(yōu)勢，

形成一個完善的綜合性服務(wù)平臺。

（-）國內(nèi)綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子貿(mào)易平臺分析:

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)

綜合性農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”，作為業(yè)界的一個前輩級平臺，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)APP以宣傳農(nóng)

業(yè)企業(yè)、促銷農(nóng)產(chǎn)品、個性化信息服務(wù)為主，通過對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體的信息服務(wù)，促進農(nóng)產(chǎn)品

流通和市場營銷，進而帶動千家萬戶發(fā)展生產(chǎn)，建立基地，擴大訂單，有著屬于自己的獨特產(chǎn)業(yè)

鏈。同時.，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)是國內(nèi)規(guī)模和專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品在線交易綜合服務(wù)平臺，致力于服務(wù)三農(nóng)，打造

（互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)）行業(yè)網(wǎng)站品牌.網(wǎng)站主要提供農(nóng)副產(chǎn)品（含土特產(chǎn),農(nóng)資,農(nóng)機類產(chǎn)品），買賣雙方直

接聯(lián)系，是一個比較成熟且完善的電子貿(mào)易服務(wù)平臺。.但同時，網(wǎng)頁沒有較完善的資料信息、

網(wǎng)站注冊步驟繁瑣、頁面提示不夠顯眼、交易成功率不高、信息保障機制不完善等也是該平臺存

在的問題。

2.新思農(nóng)網(wǎng)

新思農(nóng)網(wǎng)的公司庫版塊更是涵蓋了農(nóng)業(yè)行業(yè)企業(yè)的全部分類，包括農(nóng)資廠商，農(nóng)產(chǎn)品銷售廠

商，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)，農(nóng)業(yè)服務(wù)型企業(yè)，E村，經(jīng)紀人，個體經(jīng)營者。在公司庫

里面，您可以找到最適合的合作伙伴。除了信息發(fā)布功能外，新思農(nóng)還設(shè)有資訊、行情、招商、

展會、人才等板塊，為廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)提供精準、及時的資訊。是一個集農(nóng)資團購批發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品交

易為一體的專業(yè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，力求拓寬農(nóng)資銷售、農(nóng)產(chǎn)品交易渠道，并提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)資

訊、農(nóng)業(yè)行情。當然，作為比農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)面世更晚的一個平臺，該平臺的客戶人群數(shù)量不大，成立

期間推出創(chuàng)新性措施較少，對比其他平臺，該平臺多次涉及員工投訴問題，給商戶帶來不好的印

象。

3.心欣農(nóng)產(chǎn)品交易平臺

心欣農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)平臺是國家農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流工程技術(shù)研究中心投資建設(shè)的農(nóng)村信息服

務(wù)系統(tǒng)，以貼近市場、服務(wù)基層為目標，專為百姓打造的”心系農(nóng)民，心系消費者”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平

臺。平臺主要由“交易服務(wù)"和"貯運服務(wù)”兩部分組成，為廣大涉農(nóng)人員提供即時的交易價格、物

流成本、撮合交易、價格分析等方面的增值信息，使農(nóng)業(yè)服務(wù)像城市服務(wù)一樣能得到科技、信息

的綜合支持。農(nóng)民朋友們可以通過登錄心欣平臺了解最新信息，幫助農(nóng)民掌握最新行情，有利于

貨物出售。現(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的利潤收入不大，所以從事此行業(yè)的企業(yè)很少，并且該交易

服務(wù)平臺費開放，所以對于部分農(nóng)民來說，免費這一條的吸引力很大，可以吸引他們的，當然，

而對于另一部分農(nóng)民來說，免費雖然存在極大的誘惑力，但是也同樣有著很大的風險，所以只會

增加業(yè)內(nèi)競爭者的競爭力

對比不同的現(xiàn)有平臺現(xiàn)狀，在進行創(chuàng)辦公司前，我們要不斷對比分析，積極汲取優(yōu)秀電子貿(mào)

易平臺的成功經(jīng)驗，針對該平臺現(xiàn)存的問題進行改進，從而促進MAP公司未來的可持續(xù)發(fā)展。

(二)SWTO分析

1.優(yōu)勢分析

(1)巨大的市場潛力。我國是一個發(fā)展中國家，又是一個城鄉(xiāng)差別巨大，擁有8億多農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大

國。農(nóng)產(chǎn)品市場既大又分散。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應用電子商務(wù)可以使分散的個體以一定的結(jié)構(gòu)組織

起來,通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行管理,從而提高組織水平,提升分散農(nóng)戶的市場競爭力。止匕外,利用互

聯(lián)網(wǎng)還可將農(nóng)業(yè)市場延伸向世界的任何一個角落,從而為我國農(nóng)業(yè)提供一個全球性的巨大市

場。因此,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展有著巨大的市場潛力,廣闊的發(fā)展前景。

(2)其他行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展可以為我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展提供有益的經(jīng)驗,實現(xiàn)增強政府宏觀調(diào)

控能力和綜合服務(wù)能力,增強農(nóng)民信息意識和信息利用能力,增強農(nóng)產(chǎn)品國際市場競爭力的

目標。其目的是加速和推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化，建立“農(nóng)業(yè)綜合管理和服務(wù)信息系統(tǒng)”。

(3)積極的政府支持。農(nóng)業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，國家歷來都非常重視“三農(nóng)”問題，并給予政策上

的傾斜和資金上的大力扶持。近年來，我國政府非常重視電子商務(wù)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

的發(fā)展營造了良好的市場環(huán)境。

2.劣勢分析

(1)思想觀念滯后。對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體農(nóng)民來說，由于受文化程度和自身素質(zhì)的制約。他們

對新技術(shù)、新信息、新成果反應遲鈍，缺乏接納、消化、吸收的能力，傳統(tǒng)“眼看、手摸、耳

聽、口嘗”的交易習慣難以立即改變,因此認為電子商務(wù)是虛無縹緲的東西，可信度值得懷疑,

搞不搞無所謂。農(nóng)民思想觀念的滯后阻礙了我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

(2)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)落后。要實現(xiàn)真正實時的網(wǎng)上交易，要求網(wǎng)絡(luò)有非常快的響應速度。而我國的網(wǎng)絡(luò)

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較滯后，投入不足，網(wǎng)絡(luò)使用費用高、速度慢。農(nóng)業(yè)體系信息網(wǎng)絡(luò)則更為落

后,遠未達到電子商務(wù)的要求。

(3)農(nóng)產(chǎn)品的屬性、標準化、品牌化障礙。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有其獨特的物理屬性,在不恒定的自然環(huán)境

中易腐爛、易變化。另外，農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在標準化方面有著先天不足，行業(yè)內(nèi)也沒

有統(tǒng)一的要求，這導致了目前農(nóng)產(chǎn)品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮。

再加上我國多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重品牌建設(shè),缺少品牌的市場化操作經(jīng)驗,尤其沒有意識到注

冊商標價值。這一切勢必會制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

(4)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)立法滯后。電子商務(wù)具有全球化、數(shù)字化和虛擬化的特點,它涉及海關(guān)、稅收、

信息安全、知識產(chǎn)權(quán)及個人隱私權(quán)等諸多相關(guān)法律問題。我國信息化特別是電子商務(wù)的有關(guān)

政策不夠明朗，相應的標準、法規(guī)尚不健全，電子交易雙方的法律關(guān)系和法律責任難以得到有

效的確認,具體的行業(yè)電子商務(wù)法規(guī)幾乎沒有,農(nóng)業(yè)方面則更是空白。

3.機遇分析

(1)促進發(fā)展的大環(huán)境。在我國，電子商務(wù)已經(jīng)開始迅速發(fā)展，其經(jīng)營成本低、工作效率高，傳播

面廣的優(yōu)勢受到越來越多企業(yè)的青睞。同時，國家加大了相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。這一切為我

國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗，提供了人才保障,也奠定了軟、硬件方面的物質(zhì)基

礎(chǔ)。

(2)全新的農(nóng)業(yè)服務(wù)。電子商務(wù)時代注定了農(nóng)業(yè)必須將傳統(tǒng)服務(wù)與信息技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)造新的農(nóng)

業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,拓寬農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,滿足分散的農(nóng)民對農(nóng)業(yè)服務(wù)多種多樣的需求。通過農(nóng)業(yè)電子

商務(wù)便利的信息系統(tǒng)和直達農(nóng)戶的服務(wù)通道，可以縮短與農(nóng)戶之間的距離，使農(nóng)戶在任何時

間和地點都能享受到安全、準確、快捷、自動化、個性化的服務(wù)。

(3)全新的農(nóng)業(yè)運作模式。基于Internet的電子商務(wù)賦予農(nóng)業(yè)一種全新的營銷方式,并重新構(gòu)建

市場競爭規(guī)則。所有農(nóng)業(yè)企業(yè)無論實力雄厚與否,在網(wǎng)絡(luò)上一律平等。競爭規(guī)則的悄然改變,

使農(nóng)業(yè)的實力得到新的詮釋,通過網(wǎng)絡(luò),農(nóng)民可以走向世界,本地農(nóng)業(yè)可以實現(xiàn)國際化。按現(xiàn)

有的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，可以形成兒個主要的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)運作模式:一是針對政府調(diào)控和生產(chǎn)資料

部門的運作模式。即在政府的調(diào)控部門和提供生產(chǎn)資料的部門之間構(gòu)建信息平臺，透明化運

作。這樣,可以隨時隨地了解生產(chǎn)資料的分配及需求情況,相應地做出科學合理的決策,為國

家節(jié)省因人為不公造成的損失和浪費。二是針對對外經(jīng)濟的運作模式。我國每年都有大量的

農(nóng)產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)除了通過政府間的協(xié)作處理外,還有大量的來自其他方面的

信息源。如果能構(gòu)建一個全球性的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺,將會進一步擴大信息渠道,在業(yè)務(wù)流程上

做到簡化節(jié)約的同時，為世界各地的供應者和需求者提供更多的貿(mào)易機會。

(4)巨大的潛在利益。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以突破時間、空間的限制，使農(nóng)業(yè)企業(yè)進行網(wǎng)上交易的市

場準入難度、交易成本等大大降低。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，將讓所有參與者受益,并形成“共

贏”。從網(wǎng)上賣出農(nóng)產(chǎn)品和買入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料比傳統(tǒng)的店鋪銷售更加節(jié)約勞動力成本，透明

化的價格可以提高網(wǎng)上交易量，從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品和價格信息將增加產(chǎn)品的可比性和價格的透

明度，增加網(wǎng)上合作的機會。另外，網(wǎng)上交易也為資源的高效化配置提供了機遇。比如，生產(chǎn)

資料供應商可以根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和水平制定相應的銷售計劃，使其存貨數(shù)量科學合

理,從而降低存貨成本

4.威脅分析

(1)社會對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的輕視。一些地方政府對發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要性、必要性和緊迫性

缺乏深刻的理解,沒有采取有力的政策措施來推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。部分企業(yè)家缺乏對

電子商務(wù)的基本認知和發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的意識,過于注重短期利益。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)建

設(shè)一般具有初期投入較大,而回收較慢的特點,我國許多企業(yè)在進行投資決策時,過于注重短

期利益,對短期內(nèi)效益較低的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)興趣不大,從而使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在我國的推廣遇

到障礙。與此同時,新聞媒體在宣傳農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和引導網(wǎng)上交易方面的力度不夠,有時甚至

沒有給予正確的導向，沒能積極有效地推進農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

(2)網(wǎng)絡(luò)的安全隱患。網(wǎng)絡(luò)安全從來都是一個敏感的話題。網(wǎng)絡(luò)安全是實施農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的關(guān)鍵

問題,也是技術(shù)難點。實施電子商務(wù)所涉及的安全因素主要是以下幾個方面：內(nèi)容的完整性；

信息的保密性;身份識別等。以上幾個方面的安全問題可以通過加密技術(shù)、安全認證、防火

墻、專用網(wǎng)絡(luò)、安全電子交易協(xié)議等加以防范。但由于詐騙、黑客、蓄意入侵等威脅的存在,

再加上我國所用的計算機硬件設(shè)備主要依靠從國外進口，我國自己的加密技術(shù)、密鑰管理技

術(shù)和數(shù)字簽名技術(shù)相對落后，同時不斷有報道指出從國外進口的軟件技術(shù)都有明顯的秘密通

道。所有這些都成為我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的安全隱患。

(3)產(chǎn)品的物流問題。電子商務(wù)是無庫存的交易，顧客所需商品不能出現(xiàn)斷檔和脫銷產(chǎn)品是種類

繁多的實體商品,生產(chǎn)單位小,配送呈現(xiàn)多點次的特征,物流技術(shù)難度高。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性

強、易腐爛、易變化，物流需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備，一定規(guī)模的運輸設(shè)備，要進行大量投資。

這些對于處在弱勢地位的我國農(nóng)業(yè)企業(yè)和組織來說難度較大

第五章商業(yè)模式描述

一、定位與服務(wù)介紹

(一)定位

采用客觀真實的描述去做一個第三方農(nóng)業(yè)銷售與信息交流平臺，實行線上線下一體化的商業(yè)

模式，線上平臺與傳統(tǒng)渠道“融合共進”，做到幫助貧困農(nóng)業(yè)地區(qū)脫貧，城市居民擁有更健康的

綠色產(chǎn)品。

1.人群定位。農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)建設(shè)，是為了方便都市人，讓他們能夠擁有從產(chǎn)地直銷的綠色

農(nóng)產(chǎn)品，并能夠可以提供直觀的信息給他們，因此，人群定位是那些三線，四線城市及以上，會

上網(wǎng)的，并且有一定消費能力與高水平生活追求的年輕人與中年人，以及其身邊的親朋好友。

2.品牌定位。農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)建設(shè)要突出差異化的功能，并能突出自己的品牌。現(xiàn)在雷同現(xiàn)

象盛行，因此，需要自己的平臺品牌進行定位，在一定程度上避免同質(zhì)化。建立屬于自己的品牌,

突出品牌，樹立平臺形象。本平臺把互聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)業(yè)，讓大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)重塑中“活”起來，

讓農(nóng)業(yè)學會“思考”。努力打通農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)內(nèi)部農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商和終端農(nóng)戶間的信息流，建立一

個中立的且具有公信力的網(wǎng)上農(nóng)業(yè)電商平臺。本平臺拒絕悲情營銷，杜絕發(fā)生用煽情故事包裝劣

質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費者的情況。我們重點在結(jié)合當?shù)靥厣蛔銮宦啥且虻刂埔说刂贫ㄏ嚓P(guān)的

農(nóng)業(yè)銷售方式。

3.價格定位。農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)的建設(shè)，為消費者提供的便利就是網(wǎng)購。這樣能方便消費者在

電商平臺上進行購買產(chǎn)品。因此在價格定位上給價格做定位時是要分析市場形式，和應季節(jié)情況

重新給價格進行定位，價格定位在中等水平，不虛假提價。

(-)服務(wù)介紹

采用客觀真實的描述去做一個第三方農(nóng)業(yè)銷售與信息交流平臺，實行線上線下一體化的商業(yè)

模式，線上平臺與傳統(tǒng)渠道“融合共進”，做到幫助貧困農(nóng)業(yè)地區(qū)農(nóng)民增收脫貧，城市居民擁有

更實惠與健康的綠色產(chǎn)品。

本平臺最大的特點是中立的且具有公信力，拒絕悲情營銷，杜絕發(fā)生用煽情故事包裝劣質(zhì)產(chǎn)

品欺騙消費者的情況。且重點在結(jié)合當?shù)靥厣蛔銮宦啥且虻刂埔说刂贫ㄏ嚓P(guān)的農(nóng)業(yè)銷

售方式。

1.主要服務(wù)介紹；

MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食禽蛋、干鮮果品市場等等農(nóng)產(chǎn)品的一個

綜合性農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，集合分散商品平臺的貿(mào)易優(yōu)勢，形成一個完善的綜合性服務(wù)平臺。

1.地方農(nóng)業(yè)合作社，銷售商

(1)以打造宣傳視頻，培育網(wǎng)紅農(nóng)業(yè)明星等方式進行服務(wù)出售，收取宣傳培育費用

(2)通過合作社農(nóng)民及銷售商進駐公司平臺進行產(chǎn)品買賣，收取一定的進駐運營費

(3)開展定制農(nóng)場。公司平臺接受單個客戶農(nóng)產(chǎn)品需求后，把客戶需求交接給適合的合作農(nóng)戶，

農(nóng)戶進行定量定類式定制生產(chǎn)，并定期匯報農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進度，公司通過平臺為顧客提供定期視頻

照片等成長記錄，農(nóng)產(chǎn)品成熟后，通過當?shù)睾献骺爝f業(yè)及時發(fā)送到客戶手上。

(4)每季度舉辦蔬果節(jié)，蔬果節(jié)與當?shù)卣秃献魃绾献鳎献魃缣峁┺r(nóng)產(chǎn)品展示，公司平臺

為農(nóng)戶召集銷售商，提供場地工具方便產(chǎn)品展示。

1.與以水果作為原料的飲料、沙拉店，水果店等合作

公司平臺作為中介商直接幫助滯銷地農(nóng)民尋找長短期合作的銷售商，并為以果蔬為原料的商

店尋找長期合作供貨商，收取一定的中介服務(wù)費用

2.與當?shù)乜爝f業(yè)合作

同合作社當?shù)氐瓤爝f社合作，平臺上的產(chǎn)品訂單發(fā)貨均由當?shù)乜爝f業(yè)合作完成，助力果蔬產(chǎn)

品的生產(chǎn)流通.

2.服務(wù)的市場競爭力及競爭定位

現(xiàn)階段，通過打造電子商務(wù)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的做法千篇一律，市面上也已經(jīng)有很多成熟的專

業(yè)的平臺在穩(wěn)定占據(jù)著絕大部分市場，但三農(nóng)問題形式仍然嚴峻。意味著當下的電子商務(wù)平臺尚

未真正完善，電子貿(mào)易平臺的部分市場空白仍然需要不停創(chuàng)新填補。從農(nóng)產(chǎn)品的基本特征看，大

宗農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目多，規(guī)模小且產(chǎn)品同質(zhì)，一般近似于完全競爭市場。特色農(nóng)業(yè)中，由

于產(chǎn)品異質(zhì)，其市場競爭結(jié)構(gòu)近似于壟斷競爭，農(nóng)產(chǎn)品的價格相對較高，企業(yè)贏利能力較強。從

而催生了特色農(nóng)產(chǎn)品電子銷售平臺；通過不同的分類，目前市面上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易平

臺針對性較強，衍生出各種門類的蔬菜交易平臺、水果交易平臺、水產(chǎn)品交易平臺，一個網(wǎng)站只

做一類產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍。

針對這種現(xiàn)象，MAP公司致力于打造涵蓋糧油、蔬菜、水產(chǎn)品、肉食禽蛋、干鮮果品市場等

等農(nóng)產(chǎn)品的一個綜合性農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，集合分散商品平臺的貿(mào)易優(yōu)勢，形成一個完善的綜合性

服務(wù)平臺。

3.發(fā)展新服務(wù)的計劃和成本分析

2年內(nèi)完成公司初步建立工作，完成以云浮地區(qū)作為首個農(nóng)業(yè)基地試驗區(qū)，并通過推廣積累

知名度和曝光度。成本起初較高，主要集中在平臺建立運營費、線上與線下推廣的費用，平臺建

立與運營費大約5萬，線上推廣費用包括制作費、人工費等，大約10萬，線下主要是廣告費，

大約5萬。

4年內(nèi)農(nóng)業(yè)基地擴展到云浮、茂名等地，客源市場擴展到廣東省的廣州、深圳、佛山等一線

二線城市。成本主要集中在線上推廣與線下推廣費。線上推廣創(chuàng)意可延續(xù)云浮的模式，費用適當

減低，大約在8萬，線下推廣大約仍在5萬。

4.服務(wù)的市場前景預測

從中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)表的《2018年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展趨勢》可看出，農(nóng)村電商快速發(fā)展，

新業(yè)態(tài)蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國務(wù)院新聞辦例行吹風會上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布數(shù)據(jù)

稱：截至去年底，中國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達到1.25萬億元人民幣，農(nóng)村網(wǎng)店帶動就業(yè)人數(shù)超過2800

萬人。作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的代表，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，2017年底，電子商務(wù)進農(nóng)村

綜合示范已累計支持了756個縣，農(nóng)產(chǎn)品電商正邁向3千億元大關(guān)。目前的趨勢：“互聯(lián)網(wǎng)+”

發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用不斷深化；農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成效顯著；農(nóng)業(yè)農(nóng)

村電子商務(wù)快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)蓬勃興起；信息進村入戶工程實施范圍擴大；農(nóng)村信息綜合服務(wù)能

力不斷提升；信息資源共享開放不斷深化，數(shù)據(jù)價值開始顯現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷優(yōu)化，“互

聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”支撐條件明顯改善。由于這些趨勢，我們的農(nóng)業(yè)電商平臺的發(fā)展前景十分良好。

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演

的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。可以從行業(yè)價值鏈和企業(yè)內(nèi)部價值鏈以及合作

伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。

三、關(guān)鍵資源能力

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點工作之

一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)

和無形資產(chǎn)的綜合。

這里應該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何利用

這些資源。

四、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價

值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表

現(xiàn)。

五、現(xiàn)金流動結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用

該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商

業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增

速度以及受資本市場青睞程度。

六、發(fā)展規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)前期項目實施時間表

序號工作節(jié)點完成時間

1平臺建設(shè)2019年8月

2公司運營場地建設(shè)2019年9月

3團隊招聘2019年10月

4農(nóng)村電子商務(wù)培訓2019年11月

5與農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)系2019年12月

6與物流公司聯(lián)系2019年12月

7線下農(nóng)村推廣2019年12月

8網(wǎng)絡(luò)媒體廣告推廣2020年2月

9平臺完善建設(shè)上新2020年3月

10線下推廣2020年10月

11與實體店合作2020年12月

備注：日后項目按每月每年的安排計劃實施。此處不再具體寫。

發(fā)展方向預測:

從中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)表的《2018年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展趨勢》可看出，農(nóng)村電商快速發(fā)展,

新業(yè)態(tài)蓬勃興起。2018年7月2日，在舉行的國務(wù)院新聞辦例行吹風會上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布數(shù)據(jù)

稱：截至去年底，中國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達到1.25萬億元人民幣，農(nóng)村網(wǎng)店帶動就業(yè)人數(shù)超過2800

萬人。并且我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在10萬億元，那么在此基礎(chǔ)上的增產(chǎn)、降成本和提升品質(zhì)每年可以有

約10%的空間，因此在模式轉(zhuǎn)變和技術(shù)提升上有千億近萬億的市場規(guī)模。

所以本公司的發(fā)展前景可期，本公司發(fā)展方向為以點到面，最終建成電商系統(tǒng)平臺。相對于

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是從產(chǎn)地經(jīng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人以及多級批發(fā)商，最后到銷售終端。這種模式環(huán)

節(jié)多，效率較低,信息不對稱。我們的電商平臺能夠有效地打破信息不對稱，結(jié)合冷鏈物流的發(fā)展,

電商渠道和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，能夠有效地提升農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的效率，降低流通成本。

首先前一年為公司建設(shè)期，主要是公司的人員與平臺建設(shè)，并且初步開拓以云浮為點的農(nóng)產(chǎn)

品產(chǎn)地。后兩年逐步擴大公司的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地范圍，努力實現(xiàn)從云浮到整個廣東省的覆蓋。不斷擴

大公司運營業(yè)務(wù)，拓展公司的業(yè)務(wù)市場，努力達到不斷創(chuàng)收，并且公司的品牌知名度和美譽度得

到提高。

第六章營銷戰(zhàn)略

一、營銷總體思路綜述

現(xiàn)代社會，一切都離不開互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)也不例外。中國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)正在逐步發(fā)展成熟，隨著

物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等技術(shù)的進一步開展，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將日益緊密。本公司把互

聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)業(yè)，讓大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)重塑中“活”起來，讓農(nóng)業(yè)學會“思考”。努力打通農(nóng)業(yè)傳

統(tǒng)內(nèi)部農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商和終端農(nóng)戶間的信息流，建立一個中立的且具有公信力的網(wǎng)上農(nóng)業(yè)電商

平臺，并建成科學管理、信息分享、網(wǎng)上交易、電子付出、智能物流等農(nóng)業(yè)電商系統(tǒng)。

本平臺拒絕悲情營銷，杜絕發(fā)生用煽情故事包裝劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費者的情況。我們采用客觀

真實的描述去做一個第三方銷售與信息交流平臺。我們重點在結(jié)合當?shù)靥厣蛔銮宦啥?/p>

因地制宜地制定相關(guān)的農(nóng)業(yè)銷售方式，并且迎合現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時代的潮流，融合現(xiàn)在流

行的抖音、快手等短視頻平臺和以微博、小紅書為主的社交媒體平臺，再加以直播等方式，進行

新媒體全媒體的傳播營銷，目的是幫助農(nóng)戶增收創(chuàng)收，幫助貧困地區(qū)的脫貧攻堅工作。以“點帶

面”，將平臺影響力從一個地方（首發(fā)地：云浮）的成功，逐步推廣至全國。

二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

我們以自身所處的廣東地區(qū)為例，分析了廣東的貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況，選取了云浮作為

首發(fā)地。

主要銷售渠道方式售后服務(wù)

地方農(nóng)業(yè)合作社，銷售商1.以打造宣傳視頻，培育網(wǎng)定期更進網(wǎng)紅明星的直

紅農(nóng)業(yè)明星等方式進行服務(wù)播宣傳培育進度，如若視頻宣

出售，收取宣傳培育費用傳反映不佳，可免費提供后期

視頻重造服務(wù)；定制農(nóng)產(chǎn)品出

2.通過合作社農(nóng)民及銷售商

現(xiàn)損壞，公司將提供免費更換

進駐公司平臺進行產(chǎn)品買賣，

服務(wù)。

收取一定的進駐運營費

3.開展定制農(nóng)場。公司平臺

接受單個客戶農(nóng)產(chǎn)品需求后，

把客戶需求交接給適合的合

作農(nóng)戶，農(nóng)戶進行定量定類式

定制生產(chǎn)，并定期匯報農(nóng)產(chǎn)品

生產(chǎn)進度，公司通過平臺為顧

客提供定期視頻照片等成長

記錄，農(nóng)產(chǎn)品成熟后，通過當

地合作快遞業(yè)及時發(fā)送到客

戶手上。

4.每季度舉辦蔬果節(jié)，蔬果

節(jié)與當?shù)卣秃献魃绾献鳎?/p>

合作社提供農(nóng)產(chǎn)品展示，公司

平臺為農(nóng)戶召集銷售商，提供

場地工具方便產(chǎn)品展示。

與以水果作為原料的飲料、沙公司平臺作為中介商直接幫若果蔬出現(xiàn)品質(zhì)問題，提

拉店，水果店等助滯銷地農(nóng)民尋找長短期合供免費退換服務(wù)；若長期合作

作的銷售商，并為以果蔬為原的合作銷售商突然中斷合作，

料的商店尋找長期合作供貨平臺將免費為農(nóng)戶提供另外

商，收取一定的中介服務(wù)費用的合作銷售商。

當?shù)乜爝f業(yè)同合作社當?shù)氐瓤爝f社合作，

平臺上的產(chǎn)品訂單發(fā)貨均由

當?shù)乜爝f業(yè)合作完成，助力果

蔬產(chǎn)品的生產(chǎn)流通

自動販賣機公司與人群密集的經(jīng)濟若出現(xiàn)果蔬質(zhì)量問題，公

發(fā)達地區(qū)的自動販賣機合作司承擔果蔬產(chǎn)品免費更換服

商合作，推出果蔬自動販賣務(wù)。

機，公司為販賣機提供公司合

作農(nóng)戶的新鮮果蔬，助力果蔬

銷售

三、主要業(yè)務(wù)及關(guān)系概況

種類合作資格

自動販賣機代理在經(jīng)濟發(fā)展人口密集地區(qū)擁有20臺以上自動販賣機，能定期維護更

商換產(chǎn)品

快遞業(yè)快遞服務(wù)需實現(xiàn)直接快遞到家，快遞到產(chǎn)區(qū)，直接實現(xiàn)產(chǎn)品由農(nóng)戶一

客戶一體化流通

直接銷售商1.果蔬產(chǎn)品經(jīng)營商：旗下店鋪至少擁有一家線下體驗店，接受長期合作。

2.蔬果直接經(jīng)銷商：

合作社合作社規(guī)模要達到20人以上，合作社經(jīng)營有自己的特色農(nóng)業(yè)，有強

烈加盟意愿者優(yōu)先

合作社農(nóng)戶要保證接受公司與合作社的合作安排，為公司提供新鮮高

質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

四、促銷計劃和廣告策略

(-)促銷與媒介推廣理論

1.認知整合

不同功能的營銷人員必須認識到一個聲音說話的重要性，對不同媒體類別和相同媒體的不同

表達方式應通盤考慮，以反應企業(yè)的一致形象。

2.功能整合

詳細分析每個傳播要素的優(yōu)勢和劣勢，明確各要素間的分工協(xié)作，并與營銷目標緊密結(jié)合起

來。

3.形象整合

保證“信息/媒體”的一致性：廣告的文字和其他信息要素的一致性及不同媒體投放廣告的

一致性。

4.協(xié)調(diào)整合

重點在人員推銷與其他傳播要素的協(xié)調(diào)整合，確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的

高度一致。

總的來說，要通過傳播渠道整合，保證信息的專業(yè)性、可信性和可靠性。

(二)促銷計劃

1.推行“蔬果節(jié)”

(1)簡要：

總結(jié)云浮地區(qū)本地每季度盛產(chǎn)的蔬果品類，按照春、夏、秋、冬四季作為主題，在電商平臺

上進行“春(夏、秋、冬)?蔬果節(jié)”的宣傳。

(2)活動形式：

與醫(yī)院合作，采用直播的方式，請3名中醫(yī)專家進行線上講堂，推廣養(yǎng)生之道并為平臺使用

者進行簡單的養(yǎng)生問題解答。專家結(jié)合養(yǎng)生知識，與每個季節(jié)盛產(chǎn)的蔬果結(jié)合，分析可以制作的

菜肴和多食用的蔬果。在直播中平臺附上應節(jié)蔬果的購買鏈接，并且在直播過程中點擊鏈接購買

的消費者還可獲得向?qū)＜姨釂栶B(yǎng)生問題的機會。

(3)創(chuàng)意策略：

目前，隨著經(jīng)濟發(fā)展人們生活質(zhì)量的提高，環(huán)境問題和不良生活習慣問題日益加劇，導致國

人慢性病的嚴重高發(fā)。越來越多年輕人有了養(yǎng)生的觀念。自從去年“保溫杯+枸杞”的梗爆紅、

“第一批90后”被調(diào)侃面臨發(fā)際線危機以來，養(yǎng)生話題在年輕人當中的熱度就不斷攀升。根據(jù)

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心今年1月發(fā)布的《2018生活消費趨勢報告》，從搜索量來看，90后以及

95后的年輕消費者對于“養(yǎng)生”的偏好度從2017年1月的不偏好，開始轉(zhuǎn)變?yōu)?月的中立，到

8月和9月偏好度明顯上升，甚至超越了1990年前出生的消費者。天貓國際保健行業(yè)負責人羅偉

表示，中國的市場情況正在發(fā)生巨大變化。“以往的目標人群是中老年人和亞健康人群，現(xiàn)在推

著我們往前走的是18歲到22歲的年輕人。”養(yǎng)生，現(xiàn)在不僅是流行與中老年的熱詞，它已經(jīng)變

成了中國人都在關(guān)注的事。

中醫(yī)是傳承數(shù)千年的東方智慧，保障著數(shù)萬代的繁衍康健。它源于萬物，始于生活，是中華

文化的瑰寶，更是千年的實踐積累。中醫(yī)的理念與中國人關(guān)注的養(yǎng)生密切相關(guān)。以養(yǎng)生作為賣點,

既能幫助農(nóng)戶把應季蔬果銷售出去，也能滿足消費者對于健康生活的需求。

專家對該季節(jié)的氣候與特征進行分析，用專業(yè)的知識向大眾傳授該季節(jié)的養(yǎng)生之道與經(jīng)驗良

方。例如春天五行屬木，而人體的五臟