企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的本錢管理目錄一、本錢管理的重要性二、本錢——撬動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益的杠桿三、重新認(rèn)識(shí)本錢與本錢管理四、不同階段本錢控制與管理的方法五、實(shí)戰(zhàn)案例一、本錢管理有多重要？一、三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1、差異化2、本錢領(lǐng)先3、目標(biāo)集聚

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者只要做好兩件事：第一是銷售，第二是控制本錢?！说玫卖斂巳N競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特別之處特別之處成本領(lǐng)先差異性集聚戰(zhàn)略目標(biāo)廣闊市場(chǎng)廣闊市場(chǎng)狹窄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)行業(yè)最低成本獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)某一特定市場(chǎng)中的獨(dú)特性或低成本生產(chǎn)線優(yōu)先選擇廣泛的多樣性定位于所選細(xì)分市場(chǎng)特別之處成本領(lǐng)先差異性集聚生產(chǎn)重點(diǎn)盡可能低的成本，高質(zhì)量和重要的產(chǎn)品特征差異性創(chuàng)新適用于所選細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)低價(jià)格議價(jià)和獨(dú)特的差異性企業(yè)為所選細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的獨(dú)特能力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)所需技能、報(bào)告系統(tǒng)和本錢管理系統(tǒng)的影響戰(zhàn)略成本領(lǐng)先所需機(jī)能及資源巨額資本投資流程設(shè)計(jì)技能嚴(yán)格的生產(chǎn)監(jiān)督便于生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)組織和報(bào)告要求嚴(yán)格的成本控制頻繁的、詳細(xì)的控制報(bào)告結(jié)構(gòu)化的組織和政策戰(zhàn)略性成本管理系統(tǒng)成本會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)控制戰(zhàn)略差異性集聚所需機(jī)能及資源強(qiáng)大的營(yíng)銷能力產(chǎn)品生產(chǎn)組織企業(yè)的質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲譽(yù)特定戰(zhàn)略目標(biāo)下成本領(lǐng)先與差異性的技能與資源組織和報(bào)告要求基于嚴(yán)格的定量目標(biāo)的激勵(lì)研究、產(chǎn)品開發(fā)、制造和營(yíng)銷個(gè)只能之間的協(xié)調(diào)特定戰(zhàn)略目標(biāo)下成本領(lǐng)先與差異性的政策戰(zhàn)略性成本管理系統(tǒng)管理控制經(jīng)營(yíng)與管理控制不能做到本錢最低，就不能做到價(jià)格最低。不能做到價(jià)格最低，就不能做到全球最大。只要我們把本錢拉到世界第一，這個(gè)游戲規(guī)那么就不是你美國(guó)、日本家電大鱷說(shuō)了算，而是我們格蘭仕說(shuō)了算?！裉m仕微波爐美國(guó)西南航空公司在40個(gè)鄰近城市的航線平均單程機(jī)票僅為58美元，甚至比有的公路票價(jià)更低。這得益于西南航空一貫采用的低本錢運(yùn)行戰(zhàn)略?！疤焯斓蛢r(jià)〞“銷售的商品總是最低的價(jià)格〞造就了一個(gè)強(qiáng)大的沃爾瑪，在其背后是一套近乎“苛刻〞和“不近人理〞的本錢管理方法.

全球五百?gòu)?qiáng)沃爾瑪成功的企業(yè)都有各自成功的秘訣失敗的企業(yè)各有各不同的難處但有一點(diǎn)是相同的：成功和失敗有一個(gè)共同的原因：

本錢！本錢，本錢，成功之本，同時(shí)也是失敗之本二、本錢——撬動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益的杠桿會(huì)計(jì)恒等式：利潤(rùn)=收入-本錢-費(fèi)用收入-本錢〔直接〕=毛利毛利-費(fèi)用=稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)-所得稅=凈利潤(rùn)本錢的杠桿作用如果你的公司：收入-本錢=利潤(rùn)10-9=1如果每降低10%本錢，利潤(rùn)就會(huì)翻一翻收入-本錢=利潤(rùn)10-9=110-8=2問題：如果本錢不降低的話，那收入要提高多少，才能利潤(rùn)翻番呢？三、重新認(rèn)識(shí)本錢與本錢管理1、本錢的含義是什么？本錢是經(jīng)濟(jì)資源的消耗〔是這樣嗎〕2、本錢與費(fèi)用的區(qū)別：

都屬于本錢。本錢側(cè)重于產(chǎn)品，費(fèi)用側(cè)重于期間；本錢一定有特定對(duì)象，而費(fèi)用沒有特定對(duì)象。

本錢構(gòu)成圖

1、直接材料+直接人工=主要本錢

2、間接材料+間接人工+間接制造費(fèi)用=制造費(fèi)用

3、銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用=期間費(fèi)用生產(chǎn)本錢總本錢費(fèi)用總本錢費(fèi)用產(chǎn)品生產(chǎn)本錢主要本錢直接材料直接人工其它直接費(fèi)用制造費(fèi)用車間管理人員工資折舊費(fèi)修理費(fèi)、物料消耗其它制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用公司管理人員工資折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)修理費(fèi)、物料消耗房產(chǎn)稅、車船稅、土地使用稅其它管理費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)銷售機(jī)構(gòu)人員工資、折舊費(fèi)等借款利息匯兌凈損失、銀行手續(xù)費(fèi)、其它籌資費(fèi)用本錢的類型1、

按管理環(huán)節(jié)劃分工程組本錢、部門本錢、公司本錢2、

按本錢工程劃分材料本錢、人工本錢、制造本錢、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、總經(jīng)營(yíng)本錢3、

按企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理要求劃分變動(dòng)本錢、固定本錢、責(zé)任本錢、可控制本錢、不可控制本錢等4、按本錢形成的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)分研發(fā)本錢、生產(chǎn)本錢、銷售本錢、售后效勞本錢5、經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的本錢時(shí)機(jī)本錢、時(shí)間本錢、隱形本錢、漂浮本錢經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的“本錢〞讓我們比較：1、時(shí)機(jī)本錢與會(huì)計(jì)本錢2、增量本錢與漂浮本錢3、變動(dòng)本錢與固定本錢4、顯性本錢與隱形本錢5、邊際本錢與邊際收益這些概念，對(duì)于我們提升企業(yè)效益，做出正確決策有著及其重要的意義和作用！經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的“本錢〞讓我們比較：1、時(shí)機(jī)本錢與會(huì)計(jì)本錢2、增量本錢與漂浮本錢3、變動(dòng)本錢與固定本錢4、顯性本錢與隱形本錢5、邊際本錢與邊際收益這些概念，對(duì)于我們提升企業(yè)效益，做出正確決策有著及其重要的意義和作用！第一組：時(shí)機(jī)本錢和會(huì)計(jì)本錢會(huì)計(jì)本錢：是指生產(chǎn)過程中企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)開支，它們作為已經(jīng)支出的貨幣額，反映在企業(yè)的會(huì)計(jì)賬薄上。時(shí)機(jī)本錢〔OpportunityCost〕：是指生產(chǎn)資源因用于某一特定用途而放棄的、在其他可供替代的用途中所能獲得的最大收入。案例1：門臉房是出租還是自己經(jīng)營(yíng)假設(shè)，你們家有一個(gè)門臉房，你用它開了一家雜貨點(diǎn)。一年下來(lái)你算賬的結(jié)果是掙了5萬(wàn)人民幣。如果把隱含本錢算進(jìn)去會(huì)怎么樣？顯明本錢和隱含本錢之間的區(qū)別說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)學(xué)家與會(huì)計(jì)師分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之間的重要不同。時(shí)機(jī)本錢，又稱替換本錢，是指生產(chǎn)者為了生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所放棄的使用相同的生產(chǎn)要素在其他生產(chǎn)用途中所能得到的最高收入。2023/12/29北京信息科技大學(xué)21案例二：考研的代價(jià)如果說(shuō)高考是求學(xué)路上的一道坎兒，那么考研就是一道梁了。前者迫于種種壓力，而后者卻往往是自討苦吃。對(duì)于一名普通的考生〔既不能通過保送讀研又不能和導(dǎo)師沾親帶故〕，他將面臨以下代價(jià)：1.購(gòu)置考研書籍、資料約500元；2.各種輔導(dǎo)班學(xué)費(fèi)約1000元;3.報(bào)考費(fèi)應(yīng)為100元，但許多考點(diǎn)通常多收10—20元；4.只可意會(huì)不可言傳的費(fèi)用1000元；5.加重父母的精神負(fù)擔(dān),父母的精神損失費(fèi)約為3650元/人╳2人(每天暫以10元計(jì));6.如果你已結(jié)婚或正處于熱戀，你的愛人或戀人比你承受更大的精神、物質(zhì)壓力，損失難以估價(jià)；7.你將不再擁有常人的種種樂趣：節(jié)假日、旅游、電影、足球逛街等；〔接上頁(yè)〕8.如果你報(bào)考的是異地院校，那么路費(fèi)必須考慮進(jìn)去，其計(jì)算公式應(yīng)為：?jiǎn)纬搪焚M(fèi)╳4；9.如果你找到學(xué)校的免費(fèi)宿舍，學(xué)校查房造成的精神壓力，最樂觀的數(shù)字也應(yīng)是2元/日╳365日；……………考研戰(zhàn)場(chǎng)上3天共18小時(shí)，思想必須高度集中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每5名落榜者中就有1人為了1分之差而抱憾終身。最重要就是樹立自信。第一次失敗后你要?jiǎng)裎孔约海骸安豢僧吰涔τ谝灰郇暎诙晔∫氲健叭蜃＜仪f〞，第三年失敗該想起“四渡赤水〞的英雄故事。以此類推，接下來(lái)是“五朵金花〞、“六出祁山〞、“七下江南〞、“八年抗戰(zhàn)〞……..如果你恨他，就勸他去考研，forit’sthehell。如果你愛他，就勸他去考研，forit’stheheaven。鋼鐵是這樣煉成的！案例三某安裝公司打算承攬一項(xiàng)100,000的安裝空調(diào)管道的合同，需用一噸鐵皮。公司庫(kù)存一噸鐵皮，原價(jià)為40,000元/噸，但現(xiàn)價(jià)只有25,000元/噸。鐵皮的行情在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)有大的上漲，繼續(xù)存放不會(huì)有什么好處。經(jīng)估算，完成該合同的施工與其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為65,000元。問：該公司是否應(yīng)該簽定這份合同？案例4：為什么農(nóng)民的犯罪率高于城市人現(xiàn)在經(jīng)常在報(bào)紙上報(bào)導(dǎo)的一些刑事犯罪，大多數(shù)是進(jìn)城打工的農(nóng)民，聽公安局的朋友說(shuō)農(nóng)民工的刑事犯罪遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市人。應(yīng)確切的說(shuō)，收入低，生活沒有保障的弱勢(shì)群體犯罪率高，收入高，生活有保障的群體犯罪率低。2023/12/29北京信息科技大學(xué)25原因是收入低，生活沒有保障的群體犯罪的時(shí)機(jī)本錢低。一局部進(jìn)城打工的農(nóng)民，沒有固定工作和穩(wěn)定的收入，生活的實(shí)際本錢都滿足不了，他們生活在社會(huì)的最底層，沒有名譽(yù)地位。難道高收入就沒有犯罪，否，有的高居黨政要職，有的企業(yè)老板，為什么他們要貪污腐??？為什么他們要走私販私偷稅漏稅？我們稱其為強(qiáng)勢(shì)群體……還是因?yàn)榉缸锏臅r(shí)機(jī)本錢低。這并不是說(shuō)時(shí)機(jī)本錢低就有理由犯罪，這里只是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度探討影響人們犯罪的因素。2023/12/29北京信息科技大學(xué)26第二組：增量本錢和漂浮本錢增量本錢是指因作出某一特定的決策而引起的全部本錢的變化。運(yùn)用增量本錢進(jìn)行決策的方法是：比較增量本錢與增量收入，增量收入是指因作出某一特定決策而引起的總收入的變化。假設(shè)增量收入大于增量本錢，說(shuō)明這一決策可導(dǎo)致總利潤(rùn)的增加，因而可以接受，否那么不可接受。漂浮本錢是指過去已經(jīng)支出的費(fèi)用，或者根據(jù)協(xié)議將來(lái)必須支付的費(fèi)用。它是非相關(guān)本錢，不列入決策考慮因素。已經(jīng)發(fā)生的會(huì)計(jì)本錢中，有的〔如辦公樓，汽車，計(jì)算機(jī)〕等等可以通過出售或出租方式在很大程度上加以回收，屬于可回收本錢；有的那么不可能回收，屬于漂浮本錢〔Sunkcosts〕。漂浮本錢包括廣告費(fèi)用、專用資產(chǎn)費(fèi)用以及合并費(fèi)用、人才培養(yǎng)和獵頭本錢等等要不要接受訂貨？——例題1解：某企業(yè)原生產(chǎn)產(chǎn)品A１０００件，單位變動(dòng)本錢１元，總固定本錢５００元，單位全部本錢為１.５元，單位價(jià)格為２元，現(xiàn)在有人只愿以１.３元的價(jià)格再訂購(gòu)４００件，如企業(yè)生產(chǎn)有充裕，該企業(yè)是否應(yīng)接受這筆訂購(gòu)？

增加利潤(rùn)＝增量收入－增量本錢

＝１.３＊４００－１.０＊４００

＝１２０

所以：應(yīng)接受自制還是外購(gòu)？例

假定通用電器公司制造某種零件，其本錢如表所示。如果外購(gòu)，價(jià)格為10元/個(gè)，節(jié)約固定間接費(fèi)20000元〔因?yàn)椴蛔灾七@種零件，班長(zhǎng)可以調(diào)做其它工作，節(jié)約班長(zhǎng)工資20000元〕，同時(shí)，閑置設(shè)備可以出租，租金收入35000，通用電器公司應(yīng)該自制還是外購(gòu)？考慮應(yīng)從兩方面進(jìn)行：質(zhì)量與本錢。如果自制與外購(gòu)的質(zhì)量相同，兩種方案對(duì)收入的影響是相同的，那么考慮本錢。外購(gòu)的增量本錢為：10×20000=200000元自制的增量本錢為：20000+80000+40000+20000+35000=195000元應(yīng)自制虧損企業(yè)要不要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)—例假定某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品A，B，C，其中C是虧損的，每月的銷售收入和本錢利潤(rùn)如表所示。問〔1〕產(chǎn)品C要不要停產(chǎn)？〔2〕假設(shè)把產(chǎn)品C的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品D，產(chǎn)品D銷售收入為2000000元/每月，變動(dòng)本錢為1500000元/月，要不要轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品D？〔3〕假設(shè)C停產(chǎn)后，可以把局部管理人員調(diào)往他處，使固定本錢下調(diào)80000元，騰出的設(shè)備可以出租，租金為250000元/月，產(chǎn)品C是否停產(chǎn)？〔1〕產(chǎn)品C的奉獻(xiàn)為： 250萬(wàn)-220萬(wàn)=30萬(wàn)。假設(shè)停產(chǎn)后，總固定本錢不變，同時(shí)這局部生產(chǎn)能力閑置不用，如果C停產(chǎn)，企業(yè)利潤(rùn)將減少30萬(wàn)元?！?〕產(chǎn)品D的奉獻(xiàn)為： 200萬(wàn)-150萬(wàn)=50萬(wàn)。轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)D可以增加利潤(rùn)50-30=20萬(wàn)元。〔3〕產(chǎn)品C停產(chǎn)：2500000-〔2200000+80000+250000〕=-30000元

案例5：旅行社在旅游淡季如何經(jīng)營(yíng)某旅行社在旅游淡季打出從天津到北京世界公園1日游38元，〔包括汽車和門票〕我的一位朋友說(shuō)不信，認(rèn)為是旅行社的促銷手段。38元連世界公園的門票都不夠〔旺季65元〕。因?yàn)槁眯猩缭诘居慰腿狈?，而旅行社的大客車、旅行社的工作人員這些生產(chǎn)要素是不變的，一個(gè)游客都沒有，汽車的折舊費(fèi)、工作人員的工資等固定費(fèi)用也要支出。2023/12/29北京信息科技大學(xué)31任何一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有長(zhǎng)期與短期之分，從長(zhǎng)期看如果收益大于本錢就可以生產(chǎn)。更何況就是38元票價(jià)旅行社也還是有錢賺的。一個(gè)旅行社的大客車載客50人，共1900元，高速公路費(fèi)和汽油費(fèi)假定是500元，假設(shè)門票價(jià)格打折為10元共500元，旅行社凈賺900元。2023/12/29北京信息科技大學(xué)32在短期不經(jīng)營(yíng)也要損失固定本錢的支出，因此只要收益彌補(bǔ)可變本錢，就可以維持下去。換個(gè)說(shuō)法，每位乘客支付費(fèi)用等于平均可變本錢，就可以經(jīng)營(yíng)。另外公園在淡季門票也打折，團(tuán)體票也會(huì)打折。這些做法也是這個(gè)道理。2023/12/29北京信息科技大學(xué)33第三組：變動(dòng)本錢和固定本錢變動(dòng)本錢是指企業(yè)在可變投入要素上的支出，是隨著產(chǎn)量的變化而變化的本錢。如：勞動(dòng)、原材料、燃料等投入量隨著產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)，這局部要素稱為變動(dòng)要素，支付變動(dòng)要素的費(fèi)用就是變動(dòng)本錢。固定本錢是指企業(yè)在固定投入要素上的支出，是不變產(chǎn)量變化影響的本錢。如機(jī)器與廠房租金、借入資本的利息、折舊費(fèi)、管理費(fèi)用等。變動(dòng)本錢與固定本錢本錢費(fèi)用變動(dòng)本錢固定本錢業(yè)務(wù)量abxY 量-本-利分析：盈虧平衡點(diǎn)0Q銷售收入變動(dòng)成本固定成本B盈虧盈虧分界點(diǎn)C安全邊際損區(qū)利區(qū)C問題：如果在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品的本錢持平或者略低，我們可以接這個(gè)單子嗎？A案例6：福特公司產(chǎn)量的安排對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，總本錢分劃為固定和可變本錢取決于時(shí)間框架。例如，考慮一個(gè)全機(jī)車公司，比方福特汽車公司。在只有幾個(gè)月的時(shí)期內(nèi)，福特公司不能調(diào)整它汽車工廠的數(shù)量與規(guī)模。它可以生產(chǎn)額外一輛汽車的唯一方法是什么？這就是在已有的工廠中多雇傭工人。因此，這些工廠的本錢在短期中是固定本錢。2023/12/29北京信息科技大學(xué)37與此相比，在幾年的時(shí)期中，福特公司可以擴(kuò)大其工廠規(guī)模，建立新工廠和關(guān)閉舊工廠。因此，其工廠的本錢在長(zhǎng)期中是可變本錢。由于許多本錢在短期中是固定的，但在長(zhǎng)期中是可變的，長(zhǎng)期平均總本錢曲線是比短期平均總本錢曲線平坦得多的U型曲線。所有短期曲線在長(zhǎng)期本錢曲線上和以上。這些特點(diǎn)的產(chǎn)生，是因?yàn)槠髽I(yè)在長(zhǎng)期中又更大的靈活性。實(shí)際上，在長(zhǎng)期中，企業(yè)可以選擇它想用的哪一條短期本錢曲線。但在短期中它不得不用它過去選擇的任何一條短期曲線。2023/12/29北京信息科技大學(xué)38當(dāng)福特公司想把每天的產(chǎn)量從1000輛汽車增加到1200輛時(shí)，在短期中除了在現(xiàn)有的中等規(guī)模工廠中多雇工人之外別無(wú)選擇。由于邊際產(chǎn)量遞減，每輛汽車的平均總本錢從1萬(wàn)美元增加到1.2萬(wàn)美元。但是，在長(zhǎng)期中，福特公司可以擴(kuò)大工廠和車間的規(guī)模，而平均總本錢人保持在1萬(wàn)美元的水平上。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入長(zhǎng)期要多長(zhǎng)時(shí)間呢？答復(fù)取決于企業(yè)類型。2023/12/29北京信息科技大學(xué)39第四組：顯性本錢與隱性本錢顯性本錢〔ExplicitCost〕:生產(chǎn)者在要素市場(chǎng)上為購(gòu)置或租用所需的生產(chǎn)要素而發(fā)生的實(shí)際支出。隱性本錢〔ImplicitCost〕:生產(chǎn)者自身所擁有的并投入到生產(chǎn)過程中去的生產(chǎn)要素的價(jià)值。以時(shí)機(jī)本錢衡量。第五組：邊際本錢與邊際收益邊際收益>邊際本錢總利潤(rùn)上升邊際收益<邊際本錢總利潤(rùn)下降邊際收益=邊際本錢總利潤(rùn)最大案例7：機(jī)票的銷售假設(shè)甲地到乙地航班價(jià)格為600元，但是有局部余票沒有賣出去，在飛機(jī)起飛前有一位乘客，只愿意出100元買一張余票，可以賣給他嗎？2023/12/29北京信息科技大學(xué)43茅于軾說(shuō)：“我國(guó)大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)師還不懂得邊際本錢的意義，更談不上對(duì)邊際本錢曲線有什么研究。如果能改變這一局面，全國(guó)每年多創(chuàng)造幾十億利潤(rùn)是毫不費(fèi)力的事。2023/12/29北京信息科技大學(xué)44案例8.優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是制造出所有人都可以穿的根本款衣服，每年推出的服裝只有1000款，而其他同等規(guī)模的服裝品牌SKU都能過萬(wàn)。一件標(biāo)價(jià)為1900日元〔中國(guó)賣99元〕的搖粒絨外套有50%的毛利。就是這款衣服曾推動(dòng)優(yōu)衣庫(kù)從1999-2001三年里連續(xù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破1000億日元，2000億日元，4000億日元三級(jí)跳從非標(biāo)準(zhǔn)化的服裝行業(yè)挖掘到標(biāo)準(zhǔn)化的品類，借助全球供給鏈，利用品牌號(hào)召力和研發(fā)投入，將邊際本錢不斷下降，從而將價(jià)格降到極致。盡可能開掘并研制能夠賣很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)量到一定程度，越到后面，邊際本錢越低，邊際利潤(rùn)越高?！惨弧巢牧媳惧X1、開發(fā)中的控制方法：設(shè)計(jì)方案優(yōu)選、公共模塊建立等2、采購(gòu)中的控制方法：供給商管理、方案采購(gòu)、批量采購(gòu)、獲取商業(yè)折扣、付款方式選擇、招標(biāo)等3、生產(chǎn)中：控制損耗，節(jié)約用料，提高材料利用率〔定尺管理〕

四、不同階段本錢控制與管理的方法方法一：向采購(gòu)要本錢效益銷售：￥100

本錢分析：采購(gòu)￥50/其它￥40

稅前利潤(rùn)：￥10銷售：￥110

本錢分析：采購(gòu)￥55/其它￥44

稅前利潤(rùn)：￥11銷售增加10元銷售：￥100本錢分析：采購(gòu)￥49/其它￥40

稅前利潤(rùn)：￥11采購(gòu)下降1元采購(gòu)本錢下降1%，相當(dāng)于銷售額提高10%利潤(rùn)增加1元

〔二〕生產(chǎn)本錢〔主材外〕

1、開發(fā)中的控制方法：測(cè)試方案優(yōu)選、開發(fā)器件的選用、研發(fā)費(fèi)用的控制等2、生產(chǎn)(工程)中的控制方法：提高人工效率、加強(qiáng)質(zhì)量控制、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制、工程活動(dòng)合理籌劃等3、庫(kù)存中的控制方法：減少庫(kù)存，降低積壓、不良品提報(bào)方法二：向庫(kù)存要本錢效益1、庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手。盡量做到零庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。不是以產(chǎn)品為中心，而是以效勞客戶為中心。學(xué)習(xí)戴爾公司的新營(yíng)銷模式：先市場(chǎng)，后產(chǎn)品；先客戶，后產(chǎn)品；先感應(yīng)，后回應(yīng)。2、要市場(chǎng)不要工廠。要把庫(kù)存和各級(jí)管理者的效益掛鉤。庫(kù)存和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人掛鉤庫(kù)存和生產(chǎn)負(fù)責(zé)人掛鉤庫(kù)存和庫(kù)房管理者掛鉤〔三〕人工本錢〔越來(lái)越貴〕1、人員招聘2、人員離職〔3-5倍〕3、人員培訓(xùn)〔培訓(xùn)很貴，不培訓(xùn)更貴〕4、薪酬福利5、員工的人均產(chǎn)出與績(jī)效6、人工本錢預(yù)算控制方法三：向人力資源管理要本錢效益〔四〕管理費(fèi)用

1、實(shí)行總量控制、專項(xiàng)費(fèi)用控制〔如話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、辦公用品等〕2、嚴(yán)格參照制度控制本錢費(fèi)用：如差旅費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)等3、與考核掛鉤方法四：向日常管理要本錢效益1、電話費(fèi)、通訊費(fèi)2、汽車、交通費(fèi)3、應(yīng)酬費(fèi)、公關(guān)費(fèi)4、辦公設(shè)備5、水電、低值易耗品6、差旅………..記?。汗?jié)約1元本錢就增加1元利潤(rùn)，相當(dāng)于賣了10元錢的產(chǎn)品！如果能創(chuàng)造一種眼鏡，一看就能發(fā)現(xiàn)工廠里的浪費(fèi)，那我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處都有浪費(fèi)，處處是“黃金〞〔五〕銷售費(fèi)用1、提高市場(chǎng)費(fèi)用的投入產(chǎn)出率2、根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行總量控制、人均投入產(chǎn)出控制、費(fèi)用發(fā)生的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)控制3、費(fèi)用與任務(wù)捆綁打包控制〔六〕財(cái)務(wù)費(fèi)用

1、安排好長(zhǎng)短貸款方案，降低融資本錢2、做好資金運(yùn)用方案，用足商業(yè)信用3、利用多渠道融資4、利用商業(yè)匯票的優(yōu)點(diǎn)，靈活安排資金5、加速回收貨款，合理推遲付款6、加速資金周轉(zhuǎn)，加快存貨周轉(zhuǎn)等1、向供給商要求10%2、向領(lǐng)導(dǎo)干部要求10%3、向員工要求10%4、向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求10%5、向所有花錢的人要求削減10%方法五：如何向三項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算要本錢效益降低本錢，全員有責(zé)，獎(jiǎng)金與本錢掛鉤。1、信息化建設(shè)是當(dāng)今全球開展的大趨勢(shì)，包括企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)與企業(yè)外部網(wǎng)建設(shè)、電子商務(wù)、辦公自動(dòng)化〔OA〕與ERP整合信息系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)使用規(guī)章制度制訂、員工信息技術(shù)素質(zhì)培訓(xùn)等；2、管理信息化，生產(chǎn)和財(cái)務(wù)報(bào)表可精簡(jiǎn)40%-50%，辦公自動(dòng)化可使文件精簡(jiǎn)50%-60%，實(shí)行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化，80%的文件可在網(wǎng)上查閱。3、充分發(fā)揮ERP的本錢分析優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)品單位標(biāo)準(zhǔn)本錢數(shù)據(jù)，讓本錢分析快捷而準(zhǔn)確！方法六：向管理信息化要本錢效益〔一〕倡導(dǎo)全員進(jìn)行降低本錢的活動(dòng)，鼓勵(lì)員工努力想出好的方法、以及認(rèn)真履行。必須要事先設(shè)計(jì)較好的本錢降低的鼓勵(lì)機(jī)制；〔二〕可以將節(jié)約或降低的本錢、費(fèi)用按照一定的比例獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán)隊(duì)和個(gè)人〔三〕將本錢效益指標(biāo)放在各級(jí)人員的身上，做到人人頭上有指標(biāo)〔四〕尤其提倡通過管理創(chuàng)新和流程優(yōu)化來(lái)取得本錢的降低，并給于重大的獎(jiǎng)勵(lì)〔五〕要找到標(biāo)桿，兌現(xiàn)承諾，給其他人信心。方法七：向鼓勵(lì)機(jī)制要本錢效益五、實(shí)戰(zhàn)案例一.美國(guó)西南航空公司西南航空公司創(chuàng)立于1971年1990年西南航空公司超過10億美元，跨入美國(guó)骨干公司行列，曾是美國(guó)最大的航空公司。西南航空成立起第三年開始盈利，一直盈利，是美國(guó)持續(xù)盈利時(shí)間最長(zhǎng)的航空公司。1990-1992世界蕭條期間也沒有虧損2001年“911〞美國(guó)航空業(yè)虧損100億美元，唯有西南航空在逆境中或純利5.1億美元秘訣一：最低的本錢1.單一機(jī)型機(jī)隊(duì)：全部由波音737組成。這樣就可以減少維護(hù)費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，而且可以和飛機(jī)生產(chǎn)廠商建立長(zhǎng)期合作。2.縮短轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)間：西南航空公司每架飛機(jī)每天飛行時(shí)間11.5小時(shí)〔其他航空公司8.6小時(shí)〕；轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)間20分鐘以內(nèi)。不對(duì)號(hào)入座。3.單級(jí)別艙位：僅有經(jīng)濟(jì)艙。4.選擇二級(jí)機(jī)場(chǎng)起降：本錢低，不易延誤秘訣二：低票價(jià)西南航空公司票價(jià)一般是傳統(tǒng)航空公司30%-40%。1.機(jī)票直銷：1996年就開始采用網(wǎng)絡(luò)訂票，無(wú)票旅行2.對(duì)象是休閑旅客：對(duì)價(jià)格敏感3.不供給正餐，減少配餐空間，又能讓每架飛機(jī)凈增7-9個(gè)座位4.采取靈活的機(jī)上效勞。每一段航程，乘務(wù)長(zhǎng)都像在導(dǎo)演一段綜藝節(jié)目秘訣三：堅(jiān)持飛短航程，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)航班為了效率最大化，公司實(shí)施的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)航線網(wǎng)絡(luò)，全力以赴關(guān)注始發(fā)到達(dá)客源，而不是中轉(zhuǎn)聯(lián)程客源。公司目前大約80%的客源都是直達(dá)旅客。直達(dá)航班減少了經(jīng)停點(diǎn)和聯(lián)程點(diǎn)，從而減少了航班延誤和整個(gè)旅行時(shí)間。秘訣四：合理鼓勵(lì)機(jī)制雖然是低本錢航空公司，但公司向員工隊(duì)伍提供了極佳的福利方案實(shí)施“利潤(rùn)共享方案〞，員工獎(jiǎng)金2/3必須投資于公司股票公司高層每個(gè)月都到基層工作，總裁更是如此1990年石油價(jià)格上漲時(shí)，員工甘愿減少工資來(lái)購(gòu)置燃油秘訣五：運(yùn)用金融手段躲避航油風(fēng)險(xiǎn)在航油價(jià)位相對(duì)低位時(shí)進(jìn)行套期保值如：1997-2024年都做了燃油套期保值，2024年當(dāng)燃油每桶57美元時(shí)，該公司所用82%的燃油仍然保持在每桶24美元的油價(jià)上美國(guó)西南航空航油本錢比沒有參加燃油套期保值的航空公司低20%，從而贏得本錢控制優(yōu)勢(shì)實(shí)戰(zhàn)案例二：價(jià)格殺手—格蘭仕開展歷程價(jià)格戰(zhàn)略降價(jià)成功原因得與失問題分析1.格蘭仕的開展歷程66至2024年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)11年蟬聯(lián)微波爐產(chǎn)銷量冠軍，占有全球50%以上市場(chǎng)份額。19781992199820241992年，改名為格蘭仕，從日本東芝引進(jìn)生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐。1998年以450萬(wàn)臺(tái)的銷售規(guī)模躍升為全球最大專業(yè)化微波爐制造商。1978年，梁慶德帶著十幾個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)。從做雞毛撣子起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入46.81萬(wàn)元。格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)回憶67降價(jià)背景1996年趙靜到珠海開一個(gè)微波爐會(huì)議，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)已有微波爐企業(yè)80多家。盡管格蘭仕第一，但格蘭仕優(yōu)勢(shì)不明顯，一度被松下超過5個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入門檻低，做雞毛彈子的格蘭仕都能，其他企業(yè)〔特別是家電企業(yè)〕更能做。降價(jià)歷史從96年到目前，連續(xù)15次以上大幅度降價(jià)。最低降幅25%，最高降幅達(dá)70%格蘭仕對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度梁昭賢：“根據(jù)每一個(gè)時(shí)期，只要競(jìng)爭(zhēng)，只要威脅到我們的經(jīng)營(yíng)平安度，我們就是要迅速考慮調(diào)整價(jià)格。我想價(jià)格是最有利的法寶，也是格蘭仕多年來(lái)磨煉出來(lái)一種最有效的武器，所以，只要競(jìng)爭(zhēng)，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)一直堅(jiān)持下去。〞理念：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)！格蘭仕的價(jià)格制定目標(biāo)保持和提高市場(chǎng)占有率初始期：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)成長(zhǎng)期：遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高行業(yè)進(jìn)入門檻成熟期：保持市場(chǎng)占有率，穩(wěn)健開展轉(zhuǎn)型期：樹立品牌形象，擴(kuò)大影響力格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略1.2.3.4.先進(jìn)的技術(shù)總成本最優(yōu)以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策設(shè)定目標(biāo)階段性降價(jià)消滅散兵游勇以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)決策數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)性折扣折扣定價(jià)策略初期：低價(jià)滲透策略成熟：價(jià)格適當(dāng)上升性價(jià)比最優(yōu)化產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略格蘭仕的成功之道

把戰(zhàn)術(shù)層面上的一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段提升為一個(gè)關(guān)鍵性的戰(zhàn)略手段，將其極端化、差異化、戲劇化，使其具有轟動(dòng)的效應(yīng)，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)、媒體關(guān)注的焦點(diǎn)、消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，從而產(chǎn)生了意想不到的藝術(shù)效果。格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)藝術(shù)之一——準(zhǔn)〔目標(biāo)準(zhǔn)〕藝術(shù)之二——狠〔幅度大〕藝術(shù)之三——頻〔次數(shù)頻〕藝術(shù)之四——快〔行動(dòng)快〕藝術(shù)之五——巧〔運(yùn)作巧〕70市場(chǎng)營(yíng)銷專家科特勒：沒有降價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)格蘭仕的成功之道沒有降價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)所需條件

●產(chǎn)品特性方面：

價(jià)格彈性大，降得越多那么銷得越多；

價(jià)格變動(dòng)范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)；

對(duì)品牌與效勞的要求不是很高，降價(jià)具有強(qiáng)大的吸引力；

●市場(chǎng)特性方面：

有暴利存在，有降價(jià)的利潤(rùn)空間；

技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，并且同質(zhì)化；

行業(yè)處于快速成長(zhǎng)，足夠的市場(chǎng)空間使企業(yè)大量生產(chǎn)成為可能；

●企業(yè)特性方面：

強(qiáng)大的分銷能力；

善于創(chuàng)造本錢優(yōu)勢(shì)；

管理市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的能力

3.降價(jià)策略成功原因73根本原因：格蘭仕的規(guī)?；瘧?zhàn)略格蘭仕集團(tuán)采取“薄利多銷〞策略來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模最大化和行業(yè)生產(chǎn)集中度最高化，從而提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；然后再用“規(guī)模最大化〞的良性效應(yīng)反作用“薄利多銷〞策略的推進(jìn)，這兩者相互促進(jìn)，相互推動(dòng)，使得企業(yè)呈現(xiàn)出良性循環(huán)的開展態(tài)勢(shì)。其次原因?qū)I(yè)化戰(zhàn)略：第一，在總本錢不變或降低的前提下，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和專有技術(shù)。第二，利用總本錢領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，向市場(chǎng)推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第三，在上述根底之上，格蘭仕開始利用自己的技術(shù)力量開發(fā)關(guān)鍵元器件，并投入生產(chǎn)，進(jìn)一步降低總制造本錢。4.得與失格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得在各種資源處于弱勢(shì)的情況下，通過價(jià)格戰(zhàn)，到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)，大幅度提升知名度，節(jié)省廣告促銷資源；通過價(jià)格戰(zhàn)，在弱勢(shì)的條件下?lián)屜刃纬梢?guī)模優(yōu)勢(shì)，提高進(jìn)入壁壘，保護(hù)自身平安。74年份降幅產(chǎn)銷量市場(chǎng)占有率199640%65萬(wàn)35%199729