國內手機品牌產品籌劃思路淺析——OPPO，朵唯，步步高產品籌劃研究II對手機籌劃的啟示I各手機品牌產品線分析III后續工作建議工程目標從產品籌劃的角度探討OPPO，朵唯，步步高這幾個國內品牌針對特定人群進行產品籌劃的思路。1，各手機品牌產品線分析目標用戶品牌口號女性追求時尚的年輕消費者〔多為18~25歲的在校學生〕品牌定位中高端的國際化品牌中端的國內品牌完美音質2024年4月2024年2024年4月品牌啟動時間專業女性手機品牌追求時尚的年輕消費者〔多為18~25歲的在校學生〕完美音質完美音質1，各手機品牌產品線分析20241h20241h20241h20242h20242hREAL系列Ulike系列U525U529A520A121A203T9T5A115A201易用系列Z101F29A90F19商務系列A100A109A103P51A105(K)A113面向女性用戶的翻蓋機脫離了品牌定位，慘遭失敗主打影音功能。但隨著優質音樂芯片和RMVB格式兼容的普及，該系列優勢不再明顯，OPPO基于這一需求在尋找其它的賣點。拍照系列以直板機為主，產品數量最多，銷量也最好！多為主題機型滑蓋和翻蓋在新機型中比例增大低端高端〔形象機型〕〔根本機型〕第一款產品“笑臉主題〞主打音樂第二代“笑臉〞1，各手機品牌產品線分析2024202420242024I系列K系列〔音樂機型〕〔商務機型〕硬件配置專業SRS聲場還原技術Wolfson音頻解碼芯片YAMAHA專業功放芯片Non-Clip防破音技術i268i508i6K202i8i289i388K302i266K203m〔步步高機型較多，這里只列舉了代表機型〕i36816款12款7款K19第一款音樂手機，此前的五十余款機型并無明確的品牌策略各品牌的翻蓋機越來越多1，各手機品牌產品線分析始終是產品的賣點風信子系列202420241h鳳舞S800簡愛S600天籟S500夢公主S660魅惑S680風信子S8風信子S828風信子S818向日葵S668音樂機朵唯是以主題區分產品，各產品間功能差異不大。產品邏輯層次不清晰直板機滑蓋機翻蓋機1，各手機品牌產品線分析2，對手機籌劃的啟示品牌機用戶需求點不同營銷渠道不同品牌影響力不同……1.【品牌手機的成功無法復制，三五碼機產品籌劃不可盲目借鑒品牌機】2，對手機籌劃的啟示普通三無碼機宣傳力度不同用戶購置力不同熱銷?大品牌的一款熱銷手機在常規三五碼市場不一定賣得好！競爭產品不同2，對手機籌劃的啟示2.【這些品牌形成產品線的步驟大同小異，值得我們學習】根本款根本款款型最多，需要持續補充，常形成主題差異往往作為手機廠商推出根本款后的第二步行動，或與根本款同步推出強化目標用戶主要訴求產品系列1產品系列2……在目標市場內進一步細分市場綜合各方面特質，推出高端產品高端產品系列例：朵唯未來產品方向：少女，OL，孕婦等往往作為首款機型需要明確表達定位需要有一定差異化思路一持續不斷地補充和改進根本款思路三產品系列X產品系列Y……思路四思路二需要等待時機成熟才能開發<中端機><低端機><高端機><各種機型>A103i268第二步第一步第三步功能賣點優質音效一鍵音樂快捷啟動一鍵QQ，MSNUCWEB可真人發音的權威雙語詞典語音背單詞功能初中到大學分類詞庫來電、短信號碼歸屬地查詢去電接通震動反饋，減少電話接通時對身體的輻射國筆輸入法，Java2.0互聯網功能英語學習功能賣點優質音效支持全屏歌詞顯示支持待機屏幕歌詞顯示甩屏換歌Java2.0SNS快捷鍵，一鍵進入MSN，ＱＱ，飛信等MSN、QQ、飛信QQ農場（直接采摘）QQ游戲大廳UCWEB人人網、新浪微博主題隨意切換（多為動漫風格）BLING-BLING時尚妝清純可愛蘿莉妝干練美麗OFFICELADY妝節日自動更換壁紙手機字體切換“麗晶雅黑”和“蘭亭黑”字體大小三級調節FM收音移動英語通有道詞典同花順側面提示燈（短信、來電、事件）個性化、DIY功能互聯網功能音效音樂功能賣點記錄周圍音樂，并通過網絡查詢內置UCWEB淘寶網、開心網、人人網、新浪微博QQ、MSN、飛信移動外語通、電子書、網上書城朵唯電子報每日新鮮話題自動定位一鍵防狼光感應防盜趣味游戲星座運程、男人物語、戀愛常識、愛情測試模擬來電，擺脫無聊小男生化妝美容指南健美瘦身資訊夢公主魔法變裝、發型設計禮儀資訊視頻聊天隨身男友快樂消費健康飲食育兒常識子女教育教您理財2，對手機籌劃的啟示3.【幾個品牌的特色功能大多來自于大品牌，進而對其進行包裝】音效音樂互聯網功能女性特色功能朵唯具有一些女性特色功能，步步高、OPPO的功能相對大品牌特色不鮮明，同質化嚴重。女性的核心訴求女性的具體訴求愛美尚家戀愛美容潮流家庭2，對手機籌劃的啟示4.【深入剖析目標人群的核心訴求，然后核心訴求發散出具體訴求】比方老人的訴求是溝通、健康、親情，中年人的情感訴求是什么？對于大品牌手機而言，需要提前挖掘人群在時代需求才有藍海對于普通三五碼手機而言，在關注人群需求的同時，實時關注大品牌的手機的最新功能才是效率之舉2，對手機籌劃的啟示5.【關注大品牌新產品的最新功能，尤其是面向同一人群的手機或其他產品】微軟KIN主打社交網絡2，對手機籌劃的啟示6.【關注國內軟件廠商或SP的新動向，思考能否用于目標人群】好韻通：面向孕婦——從軟件到手機悠米：面向農民工——手機求職軟件同時，也需要關注iphone、Android等平臺上的軟件2，對手機籌劃的啟示6.【關注PC上這類人群喜歡用的軟件】7.【品牌機的板型根本為常規板型，是否采用差異化主板取決于目標人群的喜好】2，對手機籌劃的啟示大多為XX。8.【品牌機目前都未推出Android的智能機】2，對手機籌劃的啟示是否采用智能機取決于是否有足夠的針對該目標人群的后臺軟件，如果只有少數軟件，植入即可。硬件配置YAMAHA專業音樂芯片Wolfson音樂解碼芯片RMVB格式視頻播放朵唯硬件配置專業SRS聲場還原技術Wolfson音頻解碼芯片YAMAHA專業功放芯片Non-Clip防破音技術三星OLED屏170度超寬視角顯示自發光技術自動亮度調節OPPO步步高硬件配置支持DOLBY音效，環繞立體聲Echo倒相孔設計YAMAHA專業功放芯片PAD（PureAudioDesign）潔音技術金屬振膜揚聲器160度寬視角屏幕IPS技術液晶屏針對年輕人的手機，專業音樂芯片、RMVB播放、優質屏幕等已成為主要競爭點。9.【根據細分的用戶功能訴求在不同的機型上強化不同方面的硬件配置】2，對手機籌劃的啟示“拍照系列〞強化屏幕的硬件配置“音樂系列〞強化聲音的硬件配置“影音系列〞同時強化聲音和屏幕以OPPO為例2，對手機籌劃的啟示10.【光效、工藝、主題元素是這幾個品牌的設計要素】特點施華洛世奇鋯石超薄設計360度向陽旋轉梭炫麗投影燈效向陽軌跡燈七色炫彩動感燈朵唯OPPO步步高特點音樂呼吸燈呼吸提示燈優良的做工特點優良的做工金屬質感超薄從喧囂的社會回歸寧靜2024第一代笑臉2024第二代笑臉風信子主題寓意“愛意與幸福〞笑臉主題樂觀面對生活青花瓷主題主題是針對特定人群進行產品傳播的有效手段。主題多來自于目標人群深層次的情感訴求，因此，確定目標人群后需要針對人群的社會心理進行研究。在此根底上，常規三五碼手機的主題應該更加直接，更加具象，更加讓人一目了然，不應該太深層次。2，對手機籌劃的啟示11.【主題有助于產品被更好接受。三五碼手機的主題應該更加直接，易于理解】品牌主題列舉典型主題本質步步高青花瓷、泡泡、憶江南、卡布奇諾青花瓷喧囂的都市中找到心靈的慰藉。回歸自由，回歸自然，回歸寧靜。主題創意來源于文化，手段是比較高明的。OPPO笑臉、幸運星、香水瓶笑臉倡導樂觀快樂的生活態度，無論是笑臉還是幸運星表現手段相對具象直接朵唯風信子、向日葵、夢公主風信子風信子寓意“愛意與幸福”2，對手機籌劃的啟示12.【特色主題、界面DIY、專屬軟件是比較流行的UI設計方法，可以嘗試】需要符合目標人群的審美。幾個品牌漫畫主題較流行。符合年輕人的喜好朵唯、步步高等品牌有專門的軟件，但是大多是噱頭手法一：特色主題手法三：專屬軟件手法二：界面DIY特色主題、界面DIY、專屬軟件都是各品牌的最常用的UI設計手法。其中，在屏幕設計的比重越來越大的背景下，前兩者能夠吸引用戶眼球，建議使用！專屬軟件對于品牌機才有意義，比方雅器手機，可以專門命名。小結2，對手機籌劃的啟示1.【品牌手機的成功無法復制，三五碼機產品籌劃不可盲目借鑒品牌機】2.【這些品牌形成產品線的步驟大同小異，值得我們學習】3.【幾個品牌的特色功能大多來自于大品牌，進而對其進行包裝】5.【深入剖析目標人群的核心訴求，然后核心訴求發散出具體訴求】4.【關注大品牌新產品的最新功能，尤其是面向同一人群的手機或其他產品】6.【關注國內軟件廠商或SP的新動向，思考能否用于目標人群】8.【品牌機目前都未推出基于Android的智能機】7.【品牌機的板型根本為常規板型，是否采用差異化主板取決于目標人群的喜好】9.【根據細分的用戶功能訴求在不同的機型上強化不同方面的硬件配置】10.【光效、工藝、主題元素是這幾個品牌的設計要素】12.【特色主題、界面DIY、專屬軟件是比較流行的UI設計方法，可以嘗試】11.【主題有助于產品被更好接受。三五碼手機的主題應該更加直接，易于理解】功能外觀設計UI設計配置2，對手機籌劃的啟示國內品牌手機籌劃思路定位大多基于大品牌手機的功能，稍作創新。跟隨主流，保證工藝和品質感，強化主題針對特定細分市場，更加專屬化。更加精細化常規配置系統目前均為非智能系統，在開發