大學生創新創業訓練計劃創業實踐項目計劃書項目名稱sunshine傳媒影視工作室負責人學院傳媒學院年級專業聯系電話填表日期安徽師范大學教務處Sunshine影視傳媒工作室項目計劃書1.執行總結...................................................................................................................1.1項目創想...................................................................................................................1.2工作室概況..............................................................................................................2.市場調查分析........................................................................................................2.1現狀分析...................................................................................................................2.11流行趨勢................................................................................................................2.12行業分析................................................................................................................2.2競爭分析...................................................................................................................2.3SWTO分析...............................................................................................................3.創業優勢...................................................................................................................3.1自身優勢...................................................................................................................3.2政策優勢...................................................................................................................4.投入及分析...............................................................................................................4.1資金來源...................................................................................................................4,2早期資金投入及回報............................................................................................4.3具體費用...................................................................................................................5.運營計劃...................................................................................................................5.1店面規劃...................................................................................................................5.11地址選擇................................................................................................................5.12內部結構及其功能.............................................................................................5.2目標市場定位........................................................................................................5.3營銷組合................................................................................................................5.31產品服務..............................................................................................................5.32價格.......................................................................................................................5.33促銷廣告...............................................................................................................6.文化建設...................................................................................................................6.1品牌文化...................................................................................................................6.2組織文化...................................................................................................................7.團隊建設...................................................................................................................7.1職位設計與職責.....................................................................................................8.進度安排...................................................................................................................9.風險評估...................................................................................................................9.1存在風險...................................................................................................................9.2應對措施...................................................................................................................項目可行性分析...........................................................................................1.執行總結1.1項目創想隨著當代經濟的迅猛發展，各大消費主力軍不斷地突顯出來，不容置疑的是高校園區作為浩浩大軍其中的一員，其所產生的經濟效益是不言而喻的，尤其是高校園區周圍所輻射的經濟圈可謂是商機勃發，立足于此點，為了滿足廣大群眾對非物質文化的需求，sunshine作室應運而生了。1.2工作室概況Sunshine影視傳媒工作室是由安徽師范大學傳媒學院廣告設計班學子自主創業項目實踐基地，成立于2013年3月。是一家集平面寫真，個人形象培訓（美妝培訓），畢業紀念冊，影視攝像（活動，婚禮攝像，微電影拍攝），活動策劃執行，品牌形象策劃，廣告制作為一體的影音傳媒機構。接受您的個性化專門定制服務，工作室本著：”以信譽為先，服務盡善盡美.”作為經營理念來讓你享受一場視覺的盛宴，留住即將逝去的青春，感受不一樣的自己！我們有最專業的團隊，最先進的設備，最真摯的服務理念。目前主要以平面寫真，形象培訓班為，畢業紀念冊為基礎，發展周邊業務。影視方面主要包括：活動晚會攝像制作，各種宣傳片，短片，微電影拍攝。本機構始終堅持專業對口實踐原則，發揮專業特色，遵循以人為本，勇于創新，服務至上的經營理念，努力做到最好。市場調查分析2.1.現狀2.11流行趨勢當今由于人們生活水平的提高，對物質文化的要求也不斷的提高，由以前的經濟型慢慢轉向享受型，因而對追求自身的發展也更加的在意。這不僅體現在個人形象的提升，更多的為了滿足在這個信息化時代能夠捕捉自己認為比較完美，介而能夠留住的瞬間時刻，這些時刻又往往表現為照片，影像視頻等眾多形式。這是大眾所喜聞樂見的，也是他們所追求的。2.12行業現狀攝像影視技術最先從廣播影視發展而來，它最早登陸域中國與1958年5月1號，中央電視臺前身——北京電視臺實驗播出電視節目。6月1號首次播放本臺記者拍攝的新聞影片。1973年5月1號，北京電視臺面向首都觀眾的彩色電視正式試播。1983年2三月在北京召開第十一次全國廣播電視工作會議。攝影技術隨著時代在不斷前進，攝影技術的每一項變革和進步都有著時代烙印。而后許多私營的傳媒公司廣告公司也陸續建立，專門從事影像業務，到如今專門從事這個行業的公司數不勝數，而從目前市場狀況分析，影像行業現在還處于一種供不應求的狀態。近些年來科技不斷地發展，互聯網等新興媒體的發展使得文化傳媒產業蒸蒸日上，尤其是微電影，病毒式廣告等的出現，使得該產業如突破勢竹班瘋狂生長，帶來可觀的效益。由此可見這是個新興的熱門行業，投資潛力巨大。該行業未來會成為廣告形式的主流。前期本工作室主要經營關于個人寫真，形象培訓班等形式，借此打造團隊品牌，由淺入深，為以后的發展奠定堅實基礎。后續主要經營廣告設計，微電影，企業形象設計，品牌推廣等一系列形式。2.2競爭分析目前整個行業來看競爭對象主要是已近成熟的大型廣告公司，專業影樓，或者是個人小型工作室。他們有著豐富的經驗和成熟的技術，財力，等支持。是一支強有力的競爭對手。但是初生牛犢不怕虎，我們自然也有他們所不具備的優勢，利用自己更加專業的知識創造更多的經濟效益。2.3SWOT分析S（優勢）：個人寫真，微電影，畢業紀念冊是廣大學生所喜愛的一種自我展現形式。W（劣勢）市場形勢變化多端，難以預測準確，存在一定風險。O（機會）新興復合型產業能夠吸引人們的注意力，人們消費觀念不斷變化，更愿意去嘗試。T（威脅）高校園外很多公司，市場競爭激烈。3創業優勢3.1自身優勢a.我們是大學生自主創業，擁有專業的知識與技能，能更好的發揮團隊的能力。b.大學生對創業對未來充滿希望，在學校里也學習了很多理論專業行的東西，有較高的知識技能優勢，知識的重要性是不言而喻的，用“智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路，這都是一個合格的創業者所必備的素質。c.大學生是年輕一代，對流行時尚敏感度強，可以始終走在流行的前列。符合此類項目的發展。d.而且我們目前的市場定位主要是高校園區，我們了解市場與需求，能夠更好的發揮自身的優勢條件，把握市場動態，及時調整自身狀態，把我們服務做到盡善盡美。3.2政策優勢近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。學校也會給予相關的政策支持，比如場地的支持，學校硬件設施的開放，專業老師的指導。資金的援助等一系列措施。4資金投入及分析4.1資金來源——貸款由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得最多10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。4.2早期資金投放店面面積為20平米到四十平米左右，電腦若干臺，單反相機2臺，工作座椅4--5臺，可利用學校專業實驗樓設備。（電腦，單反團隊自有）4.3具體費用1.店面租金——800—15002.設備投入電腦3——4臺20000（自有）單反相機2臺15000（自有）辦公座椅4臺2000電話機1臺100攝像機8000話筒1200擋光板600燈光設備50003.水電通訊費網費：40|月電費：100|月推廣費用：傳單200|月校內論壇，電子液晶屏宣傳400|月前期不準備采取影視廣告，資金有限，所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。留2000元備用一次性投入：2萬元每月費用：2000左右（主要是店面費用）4.4中期及以后發展資金投放及回報情況：由于中期以后發展涉及到成立公司需要深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。5運營計劃5.1店面規劃5.11地址選擇最好是校內，可在29棟地下室，或者大學生活動中心，實驗樓附近。5.12內部結構及功能主要分為兩個區域，一個區域是接待中心，有團隊成員熱心接待。其二則是工作區域，主要工作內容是后期制作。目標市場定位：主要是在校大學生及周邊商業個體戶，在校大學生主要客源是女生，對其進行專業形象設計，如化妝培訓，個人寫真等。還有團體客戶，如情侶，班級，團隊等。每年的畢業季我們將會承接各類畢業微電影，畢業紀念冊等。對周邊的商業個體戶我們主要承接店面營銷策劃宣傳為一體的商業模式，以此提高他們經濟效益。5.3營銷組合5.31產品我們的產品主要是形象設計培訓班，個人或團體寫真集，畢業紀念冊，微電影，個體商業戶營銷策劃書及其后續營銷手段。可接受個性化定制服務，根據不同的要求作出相應的措施。5.32價格培訓班——每人收費120元寫真集——198,-298-398價格不等畢業紀念冊——198,-298-398-498價格不等微電影——500元起步（視情況而定）營銷策劃方案1000元起步（以上價格均為零時制定，會根據市場波動有所更改，最終解釋權歸sunshine工作室所有。）5.34促銷廣告采用物美價廉的傳單派送方式宣傳。聯系校內論壇，積極宣傳。學校內電子液晶屏，宣傳欄，等宣傳前期不準備采取影視廣告，資金有限，所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。2.銷售促進定期在學校宣傳（可在一食堂二食堂），并展開抽獎活動，抽中者可免費獲得培訓或免費拍寫真集的機會。可以聯合學院或者外部商業團體進行合并式試宣傳，舉辦大型活動，提高知名度。5.4客戶管理5.4.1建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客有需要，我們可以制作簡短小視頻祝福。6文化建設6.1品牌文化隨著時代的發展，一股新潮的消費時尚席卷全球，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。也是人們精神需求的不二選擇。在這發展快速的時代，人們越來越追逐自身的完美，不僅體現在內在的修養，更是注重外表的得體，他們希望看到更完美的自己，這體現在外表的穿著打扮，更多的形式在于個人寫真，微電影的自我介紹等形式，來獲取更多人的認同。因此sunshine影視工作室力求打造高校園區文化服務產業鏈，我們力求做到最好。滿足每個顧客的需求，本著我們的服務宗旨，突圍出安徽師范大學，形成各大校園服務產業鏈，打造sunshine品牌文化。6.2組織文化要想達到長期經營的目的，就一定要進行組織文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是個動態發展、持續學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續支撐。7團隊建設7.1崗位設計與職責7.11成員介紹尹婉：女，團員，班級認證委員。現就讀于安徽師范大學傳媒學院廣告設計班。有在廣告公司實習經驗，擅長音樂，視頻后期制作;對個人形象造型把握很強，適合做妝面造型，擁有化妝師資格證。對業務拓展方面很有經驗，擅長管理。負責工作室的目標計劃以及整個團隊的工作進程。黃曉娟：女，團員，班級文藝委員。現就讀于安徽師范大學傳媒學院廣告設計班。語言表達能力好，文案寫作能力突出，曾獲得沃爾瑪營銷大賽三等獎，大學生挑戰杯三等獎。擅長廣告創意與策劃，任創作策劃部經理。歐陽正：男，預備黨員，班級心理委員。現就讀于安徽師范大學傳媒學院廣告設計班。喜愛攝影，攝影技術專業，擅長拍攝，負責技術部門，溝通能力很強，業務拓展能力突出。李冰倩：女，黨員，班級團支部書記。現就讀于安徽師范大學傳媒學院廣告設計班。團隊協作能力好，曾獲得沃爾瑪營銷大賽三等獎，大學生挑戰杯三等獎,蕪湖市公關之星一等獎，校級舞蹈大賽一等獎。擅長公關，業務拓展能力強。負責管理市場部門。張曉：女，預備黨員，班級女生委員。現就讀于安徽師范大學傳媒學院廣告設計班。后期制作能力強，拍攝經驗豐富，曾多次拍攝廣告視頻等影視作品。徐良：男，團員，班級組織委員。現就讀于安徽師范大學傳媒學院廣告設計班。為人心細，對財務方面比較敏感，適合做財務工作。熱愛攝影，有平面模特拍攝經驗。曾獲得公共之星一等獎。7.12職位介紹總經理——尹婉客戶部——歐陽正財務部——徐良創作部——黃曉娟市場部——李冰倩人力資源部——張曉角色權限職責 主要負責內容主要負責內容總經理擁有團隊銷售、管理全部權限。制定銷售目標，管理整個團隊及各部門工作進程。對重點客戶及重點項目擬定最終方案，對突發情況進行處理創作部擁有團隊創意部門的領導權。深入了解市場動向，及時匯報市場新情況。及時了解客戶的需求，掌握整個市場的廣告設計的趨勢。市場部擁有對市場的分析權，對市場部門人員的調動權。明細財務的收入與支出。定時進行市場調查與分析，掌握市場最新情報。財務部負責團隊的人力資源規劃與協調深入并體系的在每項事務上分配人員。將靜態資源巧妙轉化為動態資源，流動分配人員。人力資源部負責團隊的人力資源協調與規劃。深入并體現在每項事務上分配人員。將靜態資源巧妙轉化為動態資源，流動分配人員。這是機構內部根據自身特點情況制定出一套可行的管理方案，這套方案必須具有靈活科學性，各部門各司其職，相互協調發展，確保各項事務有條不絮的進行。進度安排項目第一階段是購入所需基本設備累計投入2萬左右，另準備2000元用于市場不穩定性因素備用。在一到兩年內目標是場主要定位于以學校為主的所有攝像攝影活動，一學生為主的團體客戶，開拓市場，了解市場行情，準確掌握行業發展動向同時分析競爭對手優勢和市場占有率。通過客觀的自我分析根據自身特色找準合適切入點，財務一種渠道為主，多種營銷渠道輔助發展。制定科學可行的開拓方案，做到資源的整合和共享。項目的第二階段定于2—5年內繼續加大投資力度，擴展市場業務，擴大工作室生產規模。預計投資20萬左右，注冊為影視傳媒公司。d.第三個階段，將根據公司的后期發展與市場形勢而制定相應的計劃。9風險評估所有業務按項目進行，而每個項目在進行中可能達不到預想的效果，可能導致虧損以及隊伍的分散。具體如下：9.1存在風險市場風險：市場不穩定性，和此機構同等性質的公司崛起對本機構帶來的打擊B技術風險：工作人員技術不過關直接影響后期視頻，廣告，紀念冊等成品質量不過關，客戶信用度下降，導致工作室整體信用度降低。C.資金風險：工作室在發展過程中，形成資金缺口，導