實施單位：上海******貿(mào)易有限公司編制時間：2024年12月上海******貿(mào)易有限公司節(jié)能柴油添加劑工程融資商業(yè)方案書本信息簡介由上海******貿(mào)易有限公司〔以下簡稱“本公司〞〕準(zhǔn)備和提供，僅用于幫助潛在投資者在對本信息簡介中所描述的上海******貿(mào)易有限公司引入投資者的交易進行決策時使用，因此要求本信息簡介使用方嚴(yán)格履行保密義務(wù)。本信息簡介并非構(gòu)成一份出售或購置本次交易中的任何標(biāo)的要約。在目前本公司所知的范圍內(nèi)本信息簡介中關(guān)于本次交易主體內(nèi)部的信息與事實相符，不存在重大的一樓。本信息簡介中關(guān)于市場分析的信息是根據(jù)可靠的信息來源撰寫，然而，這并不意味著本公司對本信息簡介所包含的任何信息作出保證和承諾。因此，建議本信息簡介的使用方進行其認(rèn)為必要的審慎性調(diào)查或其他研究并向相關(guān)專家和參謀進行咨詢。本信息簡介是對本次交易主體信息的簡介，并不是一定十分的完善。如有需要，本公司的代表將很愿意同已經(jīng)參閱本信息的人員進行進一步的討論，并在合理可能的范圍內(nèi)提供其他相關(guān)信息。潛在投資者在收到本信息簡介時，不僅應(yīng)該同意和成認(rèn)相關(guān)事項，還應(yīng)該成認(rèn)：1.潛在投資者在有關(guān)本信息簡介所包含信息的準(zhǔn)確性和完整性的調(diào)查中，將不會完全依賴本公司的股東，管理人員，非管理人員代表對本信息簡介中的信息所作出的調(diào)查結(jié)果。2.潛在投資者將會依據(jù)自身對本公司及本次交易的調(diào)查，就相關(guān)的價值，風(fēng)險因素或其他事宜，向自身認(rèn)為的適宜的法律，稅務(wù)，財務(wù)方面的專業(yè)參謀咨詢，并進行與本次交易相關(guān)的獨立調(diào)查和決策來對本次交易進行判斷。3.不得向任何公司及個人透露本次交易雙發(fā)所涉及到的利益以及其他相關(guān)問題。保密協(xié)議投資概要一.工程背景二.工程優(yōu)勢三.柴油添加劑的開展四.中國燃油添加劑業(yè)務(wù)市場前景廣闊第一章公司概況一.公司簡介二.股權(quán)架構(gòu)三.公司高管介紹四.主要財務(wù)指標(biāo)第二章行業(yè)分析一.柴油添加劑功能目錄二.柴油市場現(xiàn)狀三.行業(yè)分析四.節(jié)能柴油添加劑的開展趨勢五.國家相關(guān)政策扶持第三章公司競爭地位一.豐富的資源優(yōu)勢二.合作模式優(yōu)勢三.市場環(huán)境優(yōu)勢四.營銷渠道優(yōu)勢五.人才儲藏優(yōu)勢第四章公司開展戰(zhàn)略一.公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定根本原那么目錄1.與關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)調(diào)開展2.統(tǒng)一規(guī)劃與分布實施相結(jié)合二公司戰(zhàn)略目標(biāo)1.產(chǎn)品線的廣度與特色2.目標(biāo)市場的細(xì)分方式與選擇3.垂直整合程度的取決4.相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟5.地理涵蓋范圍6.競爭優(yōu)勢三公司職能戰(zhàn)略第五章企業(yè)資金需求及使用方案一本輪融資目的及資金用途的詳細(xì)描述目錄二本輪融資總額三工程盈利預(yù)測四工程總投資五本輪融資投資方權(quán)益核算第六章投資退出機制一股票上市二股權(quán)轉(zhuǎn)讓三股權(quán)回購四公司清算第七章風(fēng)險分析及應(yīng)對措施一市場不確定性風(fēng)險二競爭風(fēng)險目錄三管理風(fēng)險四政策風(fēng)險附錄目錄一工程背景濟寧馳耐普能源科技有限公司是專注于綠色環(huán)保能源科技產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)公司，公司致力于石油類綠色環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，主要包括柴油添加劑、汽油添加劑、潤滑油添加劑等。目前公司的主要產(chǎn)品為節(jié)神金液柴油推進劑，節(jié)油率在15%~28%〔經(jīng)過交通部鑒定〕，在國際同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。公司坐落于資源豐富的、高速開展的嘉祥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，北依338省道、嘉誠路東，山東盛源公路產(chǎn)業(yè)有限公司產(chǎn)業(yè)院內(nèi)。濟寧馳耐普能源科技有限公司一期工程總投資4000萬，建設(shè)柴油添加劑5000噸/年工程，集生產(chǎn)車間、科研中心、生活配套設(shè)施為一體，總占地面積8854平米，預(yù)計可以創(chuàng)收1.5億RMB/年，為政府創(chuàng)利稅2250萬/年。公司一期工程于2024年3月份正式進入生產(chǎn)。公司方案二期工程投資8000萬，新建5000噸/年汽油添加劑、5000噸潤滑油添加劑工程，二期工程預(yù)計可以創(chuàng)收8億RMB/年。公司一期工程的主要產(chǎn)品為節(jié)神金液柴油推進劑，本產(chǎn)品以創(chuàng)新科技的配方，與數(shù)種非金屬高新能元素化合物復(fù)配而成，極易與柴油相溶一體，既而瞬間發(fā)揮推動能效。節(jié)神金液柴油推進劑可以彌補發(fā)動機機械設(shè)計的缺乏，提高柴油燃燒率35%以上；增加柴油的十六烷值八個以上，增強發(fā)動機動力，節(jié)省柴油耗量15%以上；促進長碳分子的燃燒，降低空氣污染65%~80%〔交通部檢測結(jié)果〕；對進氣閥、活塞、氣缸內(nèi)腔、高壓油泵、噴油器件等上的積碳起到良好的清潔作用，延長主機的使用壽命3~5年。按照現(xiàn)在的柴油市價計算，使用本創(chuàng)造可以降低大型柴油機的油耗本錢8%以上。這里要重點指出這款柴油添加劑的工程濟寧當(dāng)?shù)卣畤Y委介入，并且是國家招標(biāo)文件的其中一局部。投資概要二工程優(yōu)勢很多人都在說，節(jié)油產(chǎn)品到底有沒有用？！馳耐普的科技成果證實，在合理正確的添加下，到達(dá)13.8%的綜合節(jié)油率已經(jīng)不是問題了。節(jié)油產(chǎn)品魚龍混雜，到底該如何去選擇一款最適合投資的節(jié)油產(chǎn)品，筆者的建議是先看清生產(chǎn)廠家的各項許可證及經(jīng)營手續(xù)，最重要的一條就是要看清到底有沒有保險公司承保協(xié)議書。我們的潛在顧客在哪里？各類運輸、城市建設(shè)、近遠(yuǎn)洋船舶、大型機械、礦區(qū)生產(chǎn)等多種渠道，在一定意義上我們可以這樣去理解，柴油的實際消耗本錢可以占到整體生產(chǎn)經(jīng)營費用的重要比例。馳耐普科技研發(fā)有限公司多年來致力于新能源的深度研發(fā)，聯(lián)合各大交通院校及技術(shù)專家，歷經(jīng)各類實驗近四百余次，實驗環(huán)境密集全國，經(jīng)受了各類天氣影響及路況因素，尤其是在靜態(tài)試驗中，公司研發(fā)的“節(jié)神〞金液以綜合節(jié)油率為15-28%轟動全國。越來越多的大經(jīng)銷伙伴紛紛來電來廠洽談合作事宜；但馳耐普一直堅信以“更多伙伴、更大市場〞為主導(dǎo)原那么的前提下，決定以地級市為簽約單位，讓更多的伙伴們以投資最少的資金，收益最大的報酬。具體的產(chǎn)品優(yōu)勢在后文中將會提到。投資概要二工程優(yōu)勢此款產(chǎn)品的亮點是1:2000的添加比例。無一產(chǎn)品能夠到達(dá)此比例，技術(shù)優(yōu)勢明顯。以下截圖為各同類型產(chǎn)品比照率，不超過1:1000此產(chǎn)品讓使用企業(yè)大大節(jié)省運營本錢

投資概要三柴油添加劑的開展近年來，國際社會對柴油需求量的日益增加，而有限的柴油資源卻日趨減少，并出現(xiàn)了柴油供給缺乏、價格上漲的趨勢。另外由于柴油組分的烷烴分子量較大，在內(nèi)燃機工作時柴油的燃燒率不夠高，燃燒性能不夠好，這不僅增大了耗油量，而且加深了排氣對空氣的污染程度。因此柴油的使用與環(huán)境保護等問題，受到人們的關(guān)注。國內(nèi)外燃油科技產(chǎn)業(yè)界紛紛加大對柴油添加劑的研究開發(fā)力度，以改善發(fā)動機燃料的燃燒特性，到達(dá)節(jié)能和環(huán)保的目的。隨著人們對能源危機和環(huán)境保護地廣泛重視，柴油添加劑的使用已越來越普遍。然而國內(nèi)柴油添加劑的品種和性能及產(chǎn)量與國外均有一定的差距，但這種現(xiàn)狀可能再也不會存在，為了更好更快地開發(fā)新型高效地汽油添加劑，我們更應(yīng)該深入開展柴油添加劑作用機理地研究，強化合成根底物質(zhì)選擇地研究，進一步應(yīng)用復(fù)配技術(shù)，開發(fā)高效多功能添加劑，增加品種，提高性能增加加劑油地效益，這樣才能大大推動柴油添加劑的研制和生產(chǎn)，有力促進柴油機工業(yè)的進步和開展。投資概要四中國燃油添加劑業(yè)務(wù)市場前景廣闊大家也知道，最近25省市被霧霾籠罩，這也是環(huán)境治理的大勢所趨，國家正在加大力度整治環(huán)境，本產(chǎn)品的上市更逢天時地利人和。國內(nèi)外在柴油添加劑方面已經(jīng)有了數(shù)十年的研究。第一代主要針對油路沉積物起作用；第二代主要針對十六烷值改進起作用；第三代主要對十六烷值改進、進氣閥結(jié)膠、膠質(zhì)物起作用；第四代除對十六烷值改進、油路的膠質(zhì)物清潔、分解柴油中硫化物、膠質(zhì)、蠟質(zhì)等。本產(chǎn)品正是從單一的添加劑到復(fù)合的添加劑的一個完美的轉(zhuǎn)型。并且承諾，在減少柴油消耗量的同時，減少了尾氣的排放，這正是柴油添加劑帶給我們嶄新的一個篇章，正符合國家對于環(huán)境整治力度的配合。投資概要一公司簡介上海******貿(mào)易有限公司原先的業(yè)務(wù)有OTC，紙張貿(mào)易，進口產(chǎn)品銷售，母嬰產(chǎn)品，電商事業(yè)部等業(yè)務(wù)，因公司開展需要，現(xiàn)今此柴油添加劑工程正是公司開展的一個更大的時機與挑戰(zhàn)，所以公司各管理層，董事決定將整合資源投入此工程。“專業(yè)務(wù)實、充滿活力〞是本公司銷售團隊的一大特色，而“平安快捷〞那么是本公司物流團隊的處事宗旨。本著“誠信經(jīng)營、顧客至上、科技匯錦、創(chuàng)新共贏〞的經(jīng)營理念，公司已經(jīng)在全國的各大中小城市都建有比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司始終遵循國際貿(mào)易慣例，秉承“重合同、守信用、優(yōu)質(zhì)效勞、互利雙贏〞的經(jīng)營理念，通過貿(mào)易紐帶緊密聯(lián)結(jié)國內(nèi)與國際市場，且與國內(nèi)外多家知名公司建立了良好的合作關(guān)系。我們愿意與國內(nèi)外各界朋友真誠合作，共同開展。第一章公司概況二股權(quán)架構(gòu)上海******貿(mào)易有限公司為多股東股權(quán)架構(gòu)，股東分別有***，***，***，分別占有百分之**，百分之**以及百分之**，但彼此擁有長期合作關(guān)系，因此是非常穩(wěn)定的股權(quán)架構(gòu)，也不存在一股獨大的現(xiàn)象，公司也擁有個性化的公司章程如：〔1〕公司章程的修改權(quán)：須由股東持有2/3以上表決權(quán)的股東表決，方可通過。通過此種設(shè)置，在目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)下，持股60%的大股東便無法擅自修改公司章程，從而，從根本上杜絕了大股東在公司章程范圍內(nèi)的濫權(quán)。〔2〕表決權(quán)的設(shè)置，變更控股股東：二股東雖然出資比例不同，但可在公司章程中規(guī)定，在公司重大決策上，二者享有均等的表決權(quán)。這樣，就在公司重大事項的決策上，擁有同大股東一樣的發(fā)言權(quán)。〔3〕公司增資時，確保認(rèn)股權(quán)：在公司決定增資后，對新股的認(rèn)購比例由雙方協(xié)商確定，協(xié)商不定的，按出資比例認(rèn)購新股。從而確保了持有40%股份的股東股權(quán)不會因增資而被稀釋。〔4〕利潤分紅：可由雙方在公司章程中，加以約定。本章程約定，按照兩股東的實繳出資比例分配公司利潤。這樣，是最公平的了。〔5〕賬務(wù)報表：公司的對外經(jīng)濟活動，無不表達(dá)在公司的賬務(wù)報表當(dāng)中，為了保障股東，特別是持股40%股東的知情權(quán)，本章程規(guī)定：每一季度終了時制作財務(wù)會計報告，并在10內(nèi)報送股東；每一會計年度終了時制作財務(wù)會計報告，依法經(jīng)會計師事務(wù)所審查驗證、并在制成后15日內(nèi)，報送公司股東。〔6〕公司法人治理結(jié)構(gòu)的設(shè)置：因開展要求，現(xiàn)向社會集資200萬，出讓百分之**股權(quán)作為回報，并且年終分得百分之20利潤。第一章公司概況三公司高管介紹陸文超：性別：男，學(xué)歷：本科，職位名稱：執(zhí)行董事。簡歷：1989年出生，學(xué)士，成績優(yōu)異，工程師職稱。畢業(yè)于上海大學(xué)，曾任上海天惠紙業(yè)有限公司副總經(jīng)理一職，上海北贏商貿(mào)有限公司電商事業(yè)部主管一職。職務(wù)期間成績突出，為公司帶來可觀利潤的同時也為社會作出奉獻。

******：性別：男，學(xué)歷：本科，職位名稱：******。簡歷：******：性別：女，學(xué)歷：本科，職位名稱：******。簡歷：第一章公司概況四主要財務(wù)指標(biāo)

1.盈利能力分析凈資產(chǎn)收益率：50%以上總資產(chǎn)收益率：55%以上營業(yè)收入利潤率：50%以上2.償債能力分析流動比率：2速動比率：23.資產(chǎn)營運能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：50%以上4.成長能力分析總資產(chǎn)增長率：50%營業(yè)收入增長率：50%第一章公司概況一柴油添加劑功能一、清潔：柴油添加劑其清凈活化因子能促燃油中的膠質(zhì)物以及供油系統(tǒng)的積炭膠質(zhì)等有害物質(zhì)，連續(xù)5次添加潔力神柴油添加劑后，排氣管上的積碳明顯減少，濾清器、排氣闊、燃油系統(tǒng)等均非常清潔。二、增強動力性能：柴油添加劑中的納米成份，能吸附、包裹膠質(zhì)物，在高溫作用下在燃燒室產(chǎn)生氣體性“微爆〞，使引發(fā)完全燃燒，提升引擎動力。90%以上車輛首次使用潔力神柴油添加劑后，明顯感覺動力增強。特別是車乏力、舊了、載重、遠(yuǎn)行時感覺更明顯。三、節(jié)省燃油；柴油添加劑其憑借納米分子材料，直接攻擊油分子中的長鏈碳鍵，引發(fā)完全燃燒，提高熱效率、降低油耗。潔力神柴油添加劑實車比照試驗，能節(jié)省10%左右柴油。特別是長距離高速行駛，比平時更省，能直觀感受到。四、保護引擎；柴油添加劑有機納米分子及清凈活化因子、抗氧、防腐、破乳等10多種材料組成。針對于油品中硫、膠質(zhì)物以及發(fā)動機積碳等有害成份研制，新一代柴油添加劑中潔力神燃油添加劑還具有抗氧、清洗、分散、破乳、防腐、潤滑等成效。五、延長發(fā)動機壽命：發(fā)動機噪音過大，除了由于柴油車密封性不佳，還因為發(fā)動機內(nèi)部積碳、油泥、膠質(zhì)之類的雜質(zhì)加速了發(fā)動機的磨損。潔力神新一代柴油添加劑中清洗、抗氧、潤滑等成效能大大改善這一現(xiàn)象，積碳、膠質(zhì)的去除能明顯減少發(fā)動機磨損，從而降低發(fā)動機的噪音，延長發(fā)動機使用壽命。六、降低排放：柴油因霧化不良，燃燒不完全，形成大量黑煙，潔力神柴油添加劑可有效降低燃燒活化能，使油品中不可燃的膠質(zhì)也能充分燃燒，從而到達(dá)消除黑煙，降低排放的成效。在連續(xù)添加五次后，眼觀就能發(fā)現(xiàn)黑煙明顯減少甚至完全消除。第二章行業(yè)分析二柴油市場現(xiàn)狀柴油作為一種重要的石油連煉制產(chǎn)品，在各國燃料結(jié)構(gòu)中占有較高的份額，已成為重要的動力燃料。隨著世界范圍內(nèi)車輛柴油化趨勢的加快，未來柴油的需求量會愈來愈大，而石油資源的日益枯竭和人們環(huán)保意識的提高，大大促進了世界各國加快柴油替代燃料的開發(fā)步伐，以及促進了各種節(jié)油技術(shù)的應(yīng)用。柴油市場現(xiàn)狀目前，汽車柴油化已成為汽車工業(yè)的一個開展方向，據(jù)專家預(yù)測，到2024年，世界柴油需求量將從45%增加到53%，而柴油的供給量嚴(yán)重缺乏，這都為生物柴油提供了廣闊的開展空間。柴油的供需平衡問題也將是我國未來較長時間石油市場開展的焦點問題。2000年柴油年消耗量已近5000萬噸，2001年達(dá)7486萬噸，是汽油的1．82倍。2024年中國柴油的消費量為7662萬噸，2024年為8530萬噸，預(yù)計到2024年柴油的需求量將突破1億噸，與2024年相比，將增長24%；至2024年市場需求量將會到達(dá)1.3億噸左右。每年以10.4％的速度遞增。隨著西部開發(fā)進程的加快，隨著國民經(jīng)濟重大根底工程的相繼啟動，柴汽比的矛盾比以往更為突出。因此，開發(fā)生物柴油與目前石化行業(yè)調(diào)整油品結(jié)構(gòu)、提高柴汽比的方向相契合，意義深遠(yuǎn)！柴油是石油市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，除廣泛應(yīng)用于輪船、裝載車輛、火力發(fā)電廠、火車、排灌、農(nóng)業(yè)機械以外，還普遍用于鍋爐、飯店燃料等，同樣因資源緊缺，目前我國大中城市的液化氣價格暴漲，各地食堂、賓館及其它餐飲業(yè)使用燃料柴油的越來越普及。有關(guān)統(tǒng)計資料顯示：2024年我國餐飲業(yè)每年消耗柴油近千萬噸。據(jù)估算：一座100萬人口的縣市，餐飲業(yè)每年消耗柴油達(dá)2000噸以上。在中國，油品消費柴汽比均在2.0以上，云南、廣西、貴州等省區(qū)的消費柴汽比甚至在2.5以上?2024年，我國柴油產(chǎn)量為1億噸，進口柴油量為4000萬噸，總用量高達(dá)1.4億噸，供求關(guān)系相當(dāng)緊張，在廣東、廣西、河北、山西、山東等地，曾屢次大面積發(fā)生“油荒〞，有價無貨，有求無供，大大影響了國民經(jīng)濟開展。2024年，隨著市場需求進一步加大，柴油供給緊張現(xiàn)象有增無減！第二章行業(yè)分析三行業(yè)分析世界節(jié)能燃油添加劑經(jīng)過了幾十年的研究分析得出了很多突破性的結(jié)論，柴油是不可替代的，雖然很多專家學(xué)者提倡用環(huán)保節(jié)能的動力來替代工程，運輸?shù)确矫娴牟裼陀昧浚确诫姟５聦嵶C明，現(xiàn)如今的科技水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的要求，所以唯一可以做的就是在柴油的利用率上面作出一定的改進。增強十六烷值的水平，十六烷值是柴油燃燒的一個重要指標(biāo)，其值越大，代表柴油的燃燒利用率越高，于此同時減少了尾氣及有毒氣體的排放，大大改善了現(xiàn)如今的環(huán)境。國外在此類燃油添加劑的研究從70年代已經(jīng)開始，并且有了極大的突破，特別是在新加坡，南美，非洲，美國等地，各地政府都非常重視環(huán)境問題，唯一倡導(dǎo)的是環(huán)境的破壞是一時的，但改善環(huán)境需要消耗大量的時間金錢，所以，國外從各個方面領(lǐng)域?qū)Νh(huán)境的治理也出臺了相應(yīng)的法律法規(guī)，特別是在柴油添加劑方面，已經(jīng)有相當(dāng)一局部的產(chǎn)品進入了中國市場。國內(nèi)的柴油添加劑工程現(xiàn)如今才剛剛啟動，80年代時有研究過相關(guān)產(chǎn)品，但由于技術(shù)不成熟，而且當(dāng)時的大環(huán)境沒有給國人警示，所以到了現(xiàn)在才開始有所起步，并且在技術(shù)層面不弱于歐美各國。第二章行業(yè)分析四節(jié)能柴油添加劑的開展趨勢為改善柴油品質(zhì)，促進燃燒，柴油中添加極少量的一些化學(xué)物質(zhì)，即為柴油添加劑。按其功能大致可分為改善油質(zhì)型、促進燃燒型和消煙減污型三類。1、改善油質(zhì)型添加劑⑴降凝劑柴油降凝劑，又稱低溫流動性改進劑，是柴油中一種重要的燃料添加劑。國外早在1931年就開始研究開發(fā)。首先獲得應(yīng)用的是氯化石蠟和萘的縮合物。在降凝劑70多年的歷程中，它的組成、結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷了由高分子化合物→高分子聚合物→嵌段高分子共聚物→由多種聚合物組成混合物的開展過程，并產(chǎn)生了“共晶〞與“吸附〞兩種柴油降凝理論。目前降凝劑生產(chǎn)廠家多、品種類型齊全，按原料可分為：乙烯－醋酸乙烯酯共聚物、烯基丁二酰胺酸鹽、醋酸乙烯酯－富馬酸酯共聚物、馬來酸酐類共聚物、丙烯酸酯類聚合物、烷基芳烴、極性含氮化合物等類別。其中乙烯－醋酸乙烯酯共聚物是目前使用最廣、效果最好的柴油低溫流動改進劑，如美國Exxon公司的paradyne20、ECA5920，日本三洋化成公司的CarryolMD105，我國的T1804、T1805。由于柴油降凝劑的感受性受原油來源、調(diào)和方案、調(diào)和油餾分寬窄等因素的影響，在降凝劑的開發(fā)和使用中,常常遇到降凝劑的針對性強、性能單一、廣譜性差的問題。針對以上問題，目前柴油降凝劑技術(shù)的開展趨勢：一是在共聚過程中在參加有強極性官能團的物質(zhì)，形成三元共聚物，使聚合物的分子上既有強極性基團又含有非極性基團，通過吸附、共晶及增強蠟晶的分散穩(wěn)定性等多種方式來改善柴油的冷濾性能，使之增大對不同柴油的感受性；二是形成復(fù)配型降凝劑，利用助劑與降凝劑組分之間的協(xié)同作用，提高降凝劑對柴油的感受性，同時根據(jù)不同的柴油，調(diào)整助劑與降凝劑的復(fù)配工藝，使其具有更大的適用性。第二章行業(yè)分析四節(jié)能柴油添加劑的開展趨勢⑵柴油穩(wěn)定劑：催化裂化等二次加工工藝生產(chǎn)的柴油中含有大量的硫、氮、氧等非烴類化合物和不飽和烴，這些物質(zhì)會相互作用，發(fā)生酸堿中和、自氧化和酯化反響，導(dǎo)致柴油變質(zhì)生成膠質(zhì)和沉渣，使柴油顏色變深。生成的膠質(zhì)和沉渣會造成過濾器堵塞、濾嘴形成積炭、噴霧狀況變壞，發(fā)動機油耗增加和環(huán)境污染等，嚴(yán)重時還會使發(fā)動機不能正常工作。通常用于提高柴油氧化安定性的添加劑有抗氧劑、分散劑、防腐劑、金屬鈍化劑、酸中和劑和殺菌劑等六種，穩(wěn)定劑一般指以上一種或幾種添加劑的復(fù)合劑。抗氧劑主要防止生成酸性物質(zhì)，抑制游離基反響；分散劑能分散所生成的沉渣，降低顆粒直徑；金屬鈍化劑有抑制金屬催化氧化的作用。國外柴油穩(wěn)定性劑開展較早，如乙基公司、杜邦公司、埃克森公司和美孚公司等都有較成熟的柴油穩(wěn)定劑。國內(nèi)石油大學(xué)研制成功YG-1801柴油穩(wěn)定劑可有效脫除催化裂化柴油中影響穩(wěn)定性的成分，同時可脫除含硫化合物，大幅度降低催化柴油的氧化沉渣量，顯著提高催化柴油氧化穩(wěn)定性，其效果優(yōu)于國內(nèi)外同類產(chǎn)品。⑶清凈劑：在柴油發(fā)動機中，由于柴油熱裂解，在噴嘴處容易形成積碳，這些沉積物能夠使噴嘴局部或完全堵塞，導(dǎo)致壓力增長、延遲燃燒、發(fā)動機噪音增大、污染物排放惡化以及油耗增加。柴油清凈劑可有效去除噴嘴積碳，確保良好的霧化性能，并保持發(fā)動機性能以及排放水平。目前柴油清凈劑主要有胺、咪唑、酰胺、脂肪酸丁二酰亞胺、聚烯烴丁二酰亞胺、聚烷基胺、聚醚胺等。這些物質(zhì)中一般含有一個極性基團，其極性基團對已經(jīng)形成的積炭有很強的吸附能力，使積炭逐漸疏松并成為小顆粒被洗滌下來，對發(fā)動機各部位起到清凈作用。同時，又可以阻止小顆粒進一步聚集形成大顆粒沉積在金屬外表。另外還可以改善柴油的霧化狀態(tài)，使柴油燃燒更加完全，起到節(jié)能和環(huán)保的作用。隨著高品質(zhì)柴油的開展，柴油清第二章行業(yè)分析四節(jié)能柴油添加劑的開展趨勢凈劑正在向多功能化開展，它不僅要具有清凈作用，還應(yīng)具有防腐、消煙及提高柴油熱穩(wěn)定性等功能。近年來，柴油清凈劑在歐、美已被許多發(fā)動機生產(chǎn)商認(rèn)可，并推薦在柴油中要參加清凈劑。在世界燃料標(biāo)準(zhǔn)中，柴油清凈性已列入其中。我國柴油清凈劑的相關(guān)評定方法還沒有建立，因此應(yīng)加快柴油清凈劑的研究并引進國外的評定方法，以滿足未來清潔柴油標(biāo)準(zhǔn)的需求及環(huán)保的要求。⑷分散劑：目前柴油中裂化產(chǎn)物組分占相當(dāng)大分額，雖然參加抗氧劑，但在長期儲存過程中難免氧化生成不溶性膠質(zhì)，殘渣和漆狀沉積物。這些雜質(zhì)很容易堵塞過濾器及噴嘴等，并使排氣中煙灰增加，致使功率下降。柴油分散劑如丁二酰亞胺、硫代硫酸鋇鹽及磺酸鹽等，能使不溶性物質(zhì)在柴油中保持分散懸浮狀態(tài)，以免在發(fā)動機的關(guān)鍵部位行成漆狀沉積物，同時也能保證燃燒性能良好，降低排氣量，減少污染。⑸潤滑劑：柴油中的多環(huán)芳烴、氮化物、硫化物和氧化物是天然的潤滑劑，清潔柴油在降低硫的同時，也降低了柴油的天然潤滑劑，使用低硫柴油的發(fā)動機容易出現(xiàn)磨損和損壞，縮短了發(fā)動機的壽命。以往對柴油的精制深度要求不高，柴油并沒有出現(xiàn)潤滑性問題。近年來，隨著環(huán)保對柴油質(zhì)量提出的要求越來越高，柴油中硫含量受到了嚴(yán)格地控制，柴油的潤滑性問題逐漸暴露出來。2、促進燃燒型添加劑⑴燃燒促進劑：柴油機的燃油經(jīng)濟性、排煙、有害物排放都與燃油在燃燒室內(nèi)的燃燒情況密切相關(guān)。柴油的擴散燃燒是造成燃燒不完全的主要原因。燃燒促進劑能促使柴油迅速、完全地燃燒，從而降低油耗、減少燃燒室內(nèi)的積炭和頂部活塞環(huán)的結(jié)焦。目前燃燒促進劑主要有以下幾類：一類是金屬化合物如銅、鈷、錳、鉻等油容性好的有機金屬鹽和含有羥基的非金屬化合物，這類化合物可降低柴油的著火溫度、促進碳粒氧化、提高燃燒速度，促使柴油完全燃燒。另一類是一些有機化合物如乳酸化合物，這種乳酸化合物在燃燒室內(nèi)能產(chǎn)生更多的自由基，從而縮短燃油的滯燃期，促進柴油完全燃燒。第三類是含氧添加劑，這類添加劑在促進燃油燃燒時的作用較為明顯，目前國內(nèi)外許多研究人員都開展了對含氧添加劑的研究。西安交通大學(xué)的研究說明：當(dāng)向柴油中添加一定量碳酸二甲酯時，發(fā)動機的功率根本不變，熱效率有所提高，煙度也有所下降。此外，一些高苯類的有機化合物對燃燒也有促進作用。第二章行業(yè)分析四節(jié)能柴油添加劑的開展趨勢⑵十六烷值改進劑：十六烷值是表示柴油在柴油機中燃燒時自燃性的重要指標(biāo)，其大小對發(fā)動機冷起動、排放和燃燒噪音等都有重要影響。近年來隨著原油日益變重，各煉油廠普遍采用催化裂化二次加工工藝以提高輕質(zhì)油的產(chǎn)量，但這種工藝生產(chǎn)的柴油十六烷值低、安定性差。在眾多的解決方法中，十六烷值改進劑法具有本錢低、工藝簡單等優(yōu)點，越來越受到人們的重視。國外從20世紀(jì)30年代初期就開始了十六烷值改進劑的研究，已開發(fā)出了很多產(chǎn)品。據(jù)美國、歐洲、日本等國專利介紹的十六烷值改進劑的種類有：硝酸酯化合物、有機過氧化物、有機硫化合物、二硝基化合物、醚類、脂肪酸衍生物、金屬化合物等。其作用機理在于這些化合物容易分解成自由基或含氧化合物，并在柴油燃燒時使烴類氧化，提高鏈引發(fā)速率，從而提高燃料的著火特性。而熱敏感性的硝酸酯類化合物是目前應(yīng)用最廣泛的十六烷值改進劑，例如乙基公司的DⅡ-2和DⅡ-3、美國埃克森公司的ECA-8478和英國AssociatedOctel公司的CI-0801都屬于此種類型。我國主要研究開發(fā)的是硝酸戊酯和硝酸異辛酯。由于現(xiàn)在應(yīng)用的一些十六烷值改進劑燃燒后會產(chǎn)生SOx、NOx等有害氣體，因此隨著柴油機工業(yè)的開展和對環(huán)保工作的重視，清潔高效型柴油十六烷值改進劑將是今后研制開發(fā)的主要方向。⑶抗氧化劑：為了防止柴油在貯存過程中氧化生成的膠質(zhì)沉渣，在使用過程中溶在燃料中的膠質(zhì)因燃料汽化與霧化而沉積吸入系統(tǒng)，影響發(fā)動機的正常運轉(zhuǎn)，需參加各種抗氧劑來改善柴油的貯存穩(wěn)定性。目前國外使用抗氧劑主要是各種屏蔽酚和芳胺類化合物，如2,6-二叔丁基-4-甲酚和N,N-二仲丁基苯二胺等。這些化合物的作用機理是其分子中所含的較活潑的氫原子可供給在氧化過程中生成的過氧化物自由基，使其失活，從而中斷氧化鏈反響，使氧化誘導(dǎo)期大大延長。⑷柴油乳化劑：近年來，隨著我國工農(nóng)業(yè)和交通運輸業(yè)的飛速開展，對柴油的需求量日益增大，出現(xiàn)了供給缺乏局面。另外由于柴油不完全燃燒造成的環(huán)境污染問題也越來越受關(guān)注，因此柴油乳化技術(shù)最為人們重視和青睞。該技術(shù)是將水通過乳化劑和乳化設(shè)備，按一定比例摻配到柴油中形成油包水微粒，使用時可以提高燃燒性能、降低燃料消耗、減少尾氣及改善煙氣污染狀第二章行業(yè)分析四節(jié)能柴油添加劑的開展趨勢況。國外早在2O世紀(jì)4O年代就開始研究柴油乳化技術(shù)，已取得較大進展。美國、日本和德國等國家的柴油乳化劑都早已作為商品銷售，并有多項專利發(fā)表。目前的這些乳化劑存在著穩(wěn)定時間不夠長(小于3個月)、制造本錢較高、與柴油相互混合等問題，限制了乳化劑的推廣應(yīng)用。最近，一家位于美國專門從事納米科技領(lǐng)的公司創(chuàng)造了一種名為F2-2l的柴油微乳化添加劑，該添加劑液珠與燃油一起噴火發(fā)動機汽缸，在汽缸溫度急劇升高時，液珠中的水先沸騰汽化，體積瞬間增大，其效果相當(dāng)于一次極小的爆炸。無數(shù)小液珠的爆炸進一步擊碎油滴，形成二次霧化，加大了空氣與油霧的接觸面積，從而提高了發(fā)動機燃燒效率、增強了發(fā)動機動力、節(jié)省了燃料，同時降低了污染物的排放。目前，該劑在日本、美國、泰國、意大利、新加坡、馬來西亞等國和地區(qū)得到了廣泛應(yīng)用。我國柴油乳化技術(shù)研究起步較晚，最近幾年開展比較迅速，已經(jīng)開發(fā)出許多較好的乳化劑配方，并申請了多項專利。最近北京大學(xué)研發(fā)出一種微乳化燃油添加劑，經(jīng)檢測可降油耗20%，尾氣中污染物排放降低80%。3、消煙減污型添加劑柴油車在重載、爬坡時冒出的黑煙是柴油在高溫、缺氧條件下裂解的產(chǎn)物，是柴油機在高壓燃燒中不可防止產(chǎn)生的結(jié)果；它限制了柴油機的最大功率，嚴(yán)重影響了燃油的經(jīng)濟性，并加劇了大氣污染，因而現(xiàn)在逐漸引起了人們的重視。研究人員已經(jīng)采取了多種手段來減少碳煙排放，其中使用消煙劑是一種簡捷、有效的方法，它在燃油還在燃燒室內(nèi)燃燒時就控制了碳煙的形成，或者使其在燃燒室內(nèi)充分燃燒，減少了隨廢氣排出的碳煙排放量。常見的消煙劑有鋇基、鎂基和鈣基等類型。鋇基添加劑具有明顯的消煙功能，但鋇化物具有較高的毒性，使用后無益于沉積物的消除，因此受到一定的限制，目前正在開掘稀士元素作為代用品。現(xiàn)今，市場上已有很多種類的消煙添加劑可供選購，且大多數(shù)添加劑的效果都還是很明顯的，均能使碳煙顆粒降低到較低水平。隨著排放法規(guī)越來越嚴(yán)格，人們更加重視柴油機超細(xì)微粒的排放。研究結(jié)果說明：以金屬元素為主要成分的添加劑對于在更低排放范圍內(nèi)降低碳煙存在一個濃度極限，當(dāng)添加劑的濃度超過了這個極限，添加劑對減少顆粒排放的作用是有害而無益的。這個研究結(jié)果同時對以金屬離子的催化作用來降低碳煙的消煙劑提出了挑戰(zhàn)。怎樣滿足超細(xì)微粒排放的要求，如何在更低的排放根底上降低顆粒排放，成為目前消煙添加劑的一個研究方向。第二章行業(yè)分析四節(jié)能柴油添加劑的開展趨勢總結(jié)上述各個添加劑的功能效果以及開展趨勢，起草者在這里鄭重指出，現(xiàn)在的柴油添加劑已經(jīng)從單一效果的添加劑開展成為復(fù)合劑，我們的此款產(chǎn)品給客戶承諾了以下幾點效果。1.節(jié)省油耗2.去除積碳3.減排環(huán)保4.增強動力5.高效潤滑第二章行業(yè)分析五國家相關(guān)政策扶持與普通競爭性行業(yè)不同，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)屬于典型的政策法規(guī)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，既要突出市場導(dǎo)向，充分發(fā)揮市場配置資源的根底性作用，又要加強政府引導(dǎo)，驅(qū)動潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場。為減少對能源資源的過度消耗，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)開展，中國不斷加大節(jié)能減排力度，努力提高能源利用效率，為此國家出臺了許多新的政策。解讀國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十二五〞節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃的通知〔2024-6-16〕?規(guī)劃?明確了“十二五〞時期我國節(jié)能產(chǎn)業(yè)、資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展的重點領(lǐng)域。一是節(jié)能產(chǎn)業(yè)。節(jié)能技術(shù)和裝備重點是高效鍋爐窯爐、電機及拖動設(shè)備、余熱余壓利用裝備、節(jié)能儀器設(shè)備；節(jié)能產(chǎn)品重點是高效節(jié)能家用電器與辦公設(shè)備、高效照明產(chǎn)品、節(jié)能汽車、新型節(jié)能建材；節(jié)能效勞重點是推行合同能源管理。二是資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)。重點是礦產(chǎn)資源綜合利用、固體廢物綜合利用、再制造、再生資源利用、餐廚廢棄物資源化利用、農(nóng)林廢物資源化利用等。三是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。環(huán)保技術(shù)和裝備重點是先進的污水處理、垃圾處理、大氣污染控制、危險廢物與土壤污染治理、監(jiān)測設(shè)備；環(huán)保產(chǎn)品重點是環(huán)保材料、環(huán)保藥劑；環(huán)保效勞重點是污染治理設(shè)施建設(shè)運營的市場化、社會化。為支持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展，?規(guī)劃?提出了相應(yīng)的政策扶持措施。一是完善價格、收費和土地政策，如研究制定鼓勵余熱余壓發(fā)電的價格政策，對能源消耗超過限額標(biāo)準(zhǔn)的實行懲罰性電價，研究制定燃煤電廠脫硝電價政策等。二是將加大財稅金融政策支持力度，安排中央財政節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟專項資金支持節(jié)能減排重點工程和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展重點工程，完善節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、綜合利用稅收優(yōu)惠政策，選擇成熟的稅目開征環(huán)境保護稅等。三是將完善進出口政策，通過完善出口賣方信貸和買方信貸政策，鼓勵節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)品出口，對外援助優(yōu)先安排環(huán)境根底設(shè)施建設(shè)等節(jié)能環(huán)保工程，建立進口再生資源加工區(qū)，對用于制造大型節(jié)能環(huán)保設(shè)備確有必要進口的關(guān)鍵零部件及原材料，研究免征進口關(guān)稅和進口增值稅等。從潛力看，我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛力巨大。據(jù)測算，到2024年，我國技術(shù)可行、經(jīng)濟合理的節(jié)能潛力超過4億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，可帶動上萬億元投資；節(jié)能效勞業(yè)總產(chǎn)值可突破3000億元；產(chǎn)業(yè)廢物循環(huán)利用市場空間巨大。解讀國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十二五〞國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃的通知〔2024-7-9〕?規(guī)劃?指出我國的重點開展方向和主要任務(wù)有七大產(chǎn)業(yè)，而節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)位列七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)首位，說明國家對于開展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重視。?規(guī)劃?中環(huán)保產(chǎn)業(yè)的治理范疇并沒有超出原有的治理范圍。但是?規(guī)劃?突出了開展環(huán)保效勞業(yè)以及先進環(huán)保技術(shù)裝備的思路。總體來看，?規(guī)劃?提出節(jié)能環(huán)保、高端裝備制造等產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。?規(guī)劃?還針對每個方第二章行業(yè)分析一豐富的資源優(yōu)勢

1.上海作為中國的經(jīng)濟中心，擁有完善的物流體系。物流公司不下幾千家，物流用集裝箱卡車不下十萬輛。

第三章公司競爭地位一豐富的資源優(yōu)勢

2.上海作為全國的經(jīng)濟命脈，江浙滬的核心區(qū)域，快遞公司紛紛在上海成立集中物流中心，人均每年快遞量到達(dá)26件，以上海3000萬人計算，那么快遞業(yè)務(wù)量已經(jīng)是天文數(shù)字。對于很多類似于中國郵政，申通快遞等物流公司使用柴油的量顯而易見。

第三章公司競爭地位一豐富的資源優(yōu)勢

3.上海是依靠港口優(yōu)勢得到了中國經(jīng)濟中心的美譽，除了遠(yuǎn)洋航線的船只以外，大多數(shù)船只用的都是柴油。大大小小集裝箱，散貨港口上海不下百余個，船只的業(yè)務(wù)量巨大！4.上海的根底交通建設(shè)在全國處于領(lǐng)先地位，功能性運輸占主導(dǎo)，公交車，大型巴士柴油的使用量每年以百分之10的上漲速度增加，潛在用戶群優(yōu)勢十清楚顯。第三章公司競爭地位一豐富的資源優(yōu)勢

5.上海的城市開展已經(jīng)大大的超出了我們的想象，城市建設(shè)加快腳步，在建筑行業(yè)也是我們豐富的資源之一。大型的起重機，大型建筑設(shè)備燃料也是柴油，我們的產(chǎn)品也配備有工程機械專用的柴油添加劑。第三章公司競爭地位二合作模式優(yōu)勢

1.本公司為貿(mào)易型公司，無生產(chǎn)本錢。2.本公司與濟寧總公司建立了良好的合作關(guān)系，到達(dá)共贏的經(jīng)濟狀態(tài)。3.本公司各股東擁有強大的人脈資源，在良好整合資源的情況下，經(jīng)濟效益突出。4.生產(chǎn)企業(yè)給予本公司的條件優(yōu)厚，相對于其他經(jīng)銷商更有強大的背景支持。第三章公司競爭地位三市場環(huán)境優(yōu)勢

1.上海的霧霾情況相當(dāng)嚴(yán)重，整治環(huán)境勢在必行！2.上海人口密集，并且使用柴油的私家車比例逐年提高！

3.越來越多的中小企業(yè)在保證質(zhì)量的同時，設(shè)法降低自身的運營本錢。

第三章公司競爭地位四營銷渠道優(yōu)勢

1.股東擁有豐富的人脈資源，且是上海地區(qū)總代理，線下銷售預(yù)計3個月可達(dá)60萬額度！2.線上獨家代理，相比市面上各個產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢，并且各股東對于線上銷售經(jīng)驗相當(dāng)豐富，預(yù)計3個月可達(dá)40萬銷售額。

3.股東參與海外貿(mào)易，可開展海外商貿(mào)公司進行協(xié)同銷售，并且有地方保護政策，一旦有所成就，銷售額是不可估計的！

第三章公司競爭地位五人才儲藏優(yōu)勢

1.本公司原有一批經(jīng)驗相當(dāng)豐富的銷售人員，曾創(chuàng)下母嬰產(chǎn)品月銷量100萬的銷售額。2.公司注重人才培養(yǎng)，一直在培訓(xùn)儲藏干部，對于外貿(mào)事業(yè)，銷售事業(yè)有十分敏感的感知度。

3.本公司原有相當(dāng)有實力的籌劃團隊，曾參與過電商籌劃，線下推廣，海外廣告等活動。4.本公司擁有一個非常優(yōu)秀的設(shè)計團隊，團隊凝聚力強，并且有非常豐富的設(shè)計經(jīng)驗。

第三章公司競爭地位一公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定根本原那么

1.與關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)調(diào)開展本公司股東及所有投資者站在企業(yè)開展的最高立場上考慮公司開展戰(zhàn)略，我們與各行各業(yè)的精英人士有著非常密切的合作關(guān)系，不僅僅是柴油添加劑，關(guān)于汽車后產(chǎn)業(yè)的開展也有著濃厚的興趣，現(xiàn)金正在洽談一些關(guān)于汽車后產(chǎn)業(yè)的相關(guān)行業(yè)。如：1.汽車租賃2.汽車維修3.備件銷售4.汽車整體銷售等。第四章公司開展戰(zhàn)略一公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定根本原那么

2.統(tǒng)一規(guī)劃與分布實施相結(jié)合柴油添加劑是我們對于汽車行業(yè)已經(jīng)環(huán)保行業(yè)打響的第一炮，我們擁有強大的籌劃團隊對我們公司的整體規(guī)劃已經(jīng)有了數(shù)十年的打算。并且保證每一位投資者都會分享到成功，與公司共同成長。每個企業(yè)都有自己戰(zhàn)略目標(biāo)，我們的目標(biāo)不僅僅翻開線上線下的銷售渠道，更是在建立一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以后開拓海外市場，讓我們公司成為銷售能力的領(lǐng)軍企業(yè)，并且規(guī)劃上市目標(biāo)。統(tǒng)一規(guī)劃由公司股東商議決定，所以的目標(biāo)都是在公司開展的大前提上作出考慮，分布實施將會交由公司各職能部門的高管進行協(xié)商處理，把企業(yè)做大做強也是我們的唯一目標(biāo)。第四章公司開展戰(zhàn)略二公司戰(zhàn)略目標(biāo)

1、產(chǎn)品線廣度與特色產(chǎn)品線廣度與特色產(chǎn)品(或效勞)是企業(yè)與顧客問最直接接觸的介面，是企業(yè)求生存最根本的依據(jù)，是最容易掌握與描述的企業(yè)特性，也是企業(yè)在戰(zhàn)略上可以具體追求精進與變化的所在。因此產(chǎn)品線的廣度與特色，是描述企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的首要工程。本公司主要提供汽車后市場系統(tǒng)整合效勞。產(chǎn)品線包括現(xiàn)今的柴油添加劑提供，柴油添加劑的測試，使用方法及技術(shù)支持，今后的汽車后市場的相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)支持。該公司的產(chǎn)品特色在于能為社會，為環(huán)境帶來極大的優(yōu)化。產(chǎn)品特色源自于先前已有的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，以及穩(wěn)定的技術(shù)隊伍，使其研發(fā)與系統(tǒng)整合能力強，對國際業(yè)務(wù)也有相當(dāng)程度的了解。第四章公司開展戰(zhàn)略二公司戰(zhàn)略目標(biāo)

2、目標(biāo)市場的細(xì)分方式與選擇目標(biāo)市場是本企業(yè)所欲效勞與滿足的對象，也是主要的外界資源來源，因此是描述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成層面。但在實務(wù)上，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對目標(biāo)市場的概念并不清楚，常造成實踐中缺乏重點，或因為想以同樣的方式效勞不同的目標(biāo)市場，而降低了顧客的滿意程度。無論消費品或工業(yè)品，顧客皆可以依據(jù)各種標(biāo)準(zhǔn)劃分為許多細(xì)分或類型。同一產(chǎn)業(yè)中的各個業(yè)者對目標(biāo)市場的細(xì)分方式未必相同。而且其細(xì)分方式也代表其戰(zhàn)略思考的方式與戰(zhàn)略選擇。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定者應(yīng)思考并決定他所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在如何界定相當(dāng)明確地來應(yīng)對如何界定和選擇其目標(biāo)市場。這一細(xì)分方式從戰(zhàn)略意義上來講給同行業(yè)帶來一定壓力的同時將市場占有率到達(dá)目標(biāo)數(shù)值。目標(biāo)市場中的顧客在購置行為和需求特性方面，與本業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線廣度與特色相配合。所選定的目標(biāo)市場將來成長潛力及需求特性的穩(wěn)定程度如前文所講顯而易見。

第四章公司開展戰(zhàn)略二公司戰(zhàn)略目標(biāo)

3、垂直整合程度的取決任何產(chǎn)業(yè)，由原料到最終顧客的滿足，都必須經(jīng)過一連串的加工作業(yè)或“價值活動〞。例如，在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，有IC設(shè)計、光罩、芯片加工、被動元件制造、包裝等等階段，廠商可以在這許多階段中選擇其中一個階段來從事；也可以從頭做到尾，成為一個一貫作業(yè)的半導(dǎo)體業(yè)者。究競自己要從事多少項或多少階段的決定，就是垂直整合程度的決策。這些“活動〞，企業(yè)可以自己做，也可以讓別人來做，各有其優(yōu)劣之處。在決定垂直整合程度時，必須先了解產(chǎn)業(yè)上下游共有哪些流程與階段，才能深入分析而有所取舍。有些業(yè)務(wù)(“活動〞)的競爭優(yōu)勢的形成極具關(guān)鍵性，應(yīng)盡量掌握在自己手中，有些業(yè)務(wù)與競爭優(yōu)勢或企業(yè)的核心能力關(guān)聯(lián)不大，外界又有許多機構(gòu)可以代勞，那么可以考慮外包來精減組織。本公司的業(yè)務(wù)價值單元包括線上銷售；線下銷售；華東乃至整個國內(nèi)國外地區(qū)招收二級代理；海外銷售系統(tǒng)整合的能力，本公司會自行掌握并予以強化。

第四章公司開展戰(zhàn)略二公司戰(zhàn)略目標(biāo)

4、相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟

規(guī)模經(jīng)濟是隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大而帶來的效益，可能表現(xiàn)在產(chǎn)能的充分利用、采購上的談判力、全國性廣告的運用，以及人員訓(xùn)練與研究開展等。而這些效益的大小又隨著產(chǎn)業(yè)特性而有所不同。即使在同一個產(chǎn)業(yè)，也會因為科技的進步、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演進等因素而有所變化。在規(guī)模方面，本公司所有股東明確：相對于同業(yè)而言，本企業(yè)現(xiàn)在是以經(jīng)銷商的方式來競爭。就本產(chǎn)業(yè)的特性來說，本業(yè)務(wù)的規(guī)模水準(zhǔn)已經(jīng)能發(fā)揮哪些規(guī)模經(jīng)濟上的效益。在許多高科技或電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)，由子產(chǎn)業(yè)特性是大者恒大，未達(dá)一定門檻規(guī)模者很快就會被淘汰，所以快速追求規(guī)模成長是關(guān)鍵大事。在投資新業(yè)務(wù)前，需要先想清楚，這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模要求或門檻是多少，本身的資源與戰(zhàn)略雄心是否能配合產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求。而即使是產(chǎn)業(yè)中的老將，當(dāng)面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇烈變化時(例如科技突破或市場開放)，也應(yīng)深入檢討自己在規(guī)模方面的地位與決策。

相關(guān)信息會在公司召開股東大會時決議，但作為本公司的領(lǐng)導(dǎo)層，我們也明確提出，在經(jīng)濟這個大環(huán)境下我們將會發(fā)揮出所有相關(guān)優(yōu)勢打造王牌工程！第四章公司開展戰(zhàn)略二公司戰(zhàn)略目標(biāo)

5、地理涵蓋范圍一個企業(yè)可以是地方性企業(yè)，可以是全國性企業(yè)，也可以是全球性企業(yè)。它可以將同一地方生產(chǎn)的產(chǎn)品，運到許多不同的市場去；也可以將產(chǎn)自各地工廠的產(chǎn)品，運到同一個地區(qū)市場來。有許多企業(yè)已將它的各項價值活動分散到世界各地，例如某一產(chǎn)銷自行車的企業(yè)，在中國臺灣進行研究開展與大局部的制造，而在中國內(nèi)地做一局部的裝配，并由日本進口關(guān)鍵零組件，而最終產(chǎn)品又銷往美國與歐洲。這種地理涵蓋范圍上的運用，與其產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場之選擇、規(guī)模經(jīng)濟之發(fā)揮等都有密切的配合關(guān)系。本公司對于地理涵蓋這個領(lǐng)域已經(jīng)有了充分的打算，也跟濟寧制造廠商達(dá)成了初步共識，在產(chǎn)品開拓市場穩(wěn)定，且?guī)Ыo雙方可觀經(jīng)濟利益的同時，將拿到更大范圍的代理，華東總代理，甚至于全國唯一經(jīng)銷商的特權(quán)，這也是響應(yīng)了公司的優(yōu)勢之一，與總公司的關(guān)系相當(dāng)密切。第四章公司開展戰(zhàn)略二公司戰(zhàn)略目標(biāo)

6、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略制定者希望能由以上各項戰(zhàn)略決策，創(chuàng)造出業(yè)務(wù)所獨特?fù)碛械母偁巸?yōu)勢。這些競爭優(yōu)勢可能是營銷方面的優(yōu)勢，例如品牌知名度和渠道的掌握也可能是在生產(chǎn)和財務(wù)方面，例如生產(chǎn)效率和低本錢的資金來源；也可以是技術(shù)的獨創(chuàng)與領(lǐng)先。但這些戰(zhàn)略上的競爭優(yōu)勢，有時彼此并非互相獨立，而是互相支援、互相照應(yīng)、互相配合的。有些競爭優(yōu)勢是從本業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略形態(tài)所形成的，或說是從以上五個戰(zhàn)略形態(tài)構(gòu)面延伸出來的。我們的產(chǎn)品“產(chǎn)品品質(zhì)特別好〞、“產(chǎn)品種類比別人多〞、“交貨迅速〞等這些優(yōu)勢是很多經(jīng)銷商無法做到的，是與“產(chǎn)品線廣度與特色〞有關(guān)的。“掌握了最忠誠的客戶〞、“找到了最好的經(jīng)銷商〞是與“目標(biāo)市場之區(qū)隔方式與選擇〞有關(guān)的優(yōu)勢。“產(chǎn)銷一貫化〞、“善用外包以精簡組織〞是與“垂直整合程度之取決〞有關(guān)的優(yōu)勢。“規(guī)模大所以本錢低〞、“采購量大，所以受到供給商重視〞是與“相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟〞有關(guān)的。“到原產(chǎn)地去采購〞、“工廠外移到工資低廉的國家造本錢錢優(yōu)勢〞、“掌握國外訂單〞這些優(yōu)勢那么是與“地理涵蓋范圍〞有關(guān)的。

第四章公司開展戰(zhàn)略三公司職能戰(zhàn)略

職責(zé)1：戰(zhàn)略與規(guī)劃的調(diào)研和起草。在公司統(tǒng)一安排下，負(fù)責(zé)公司整體中長期開展規(guī)劃和年度方案的調(diào)研和起草工作，指導(dǎo)與組織審核公司下屬板塊開展戰(zhàn)略及年度規(guī)劃。1。經(jīng)營環(huán)境的檢測和分析。負(fù)責(zé)對行業(yè)的宏觀經(jīng)濟，政策進行研究，每季度對本公司各產(chǎn)業(yè)板塊競爭環(huán)境進行檢測與評估并起草評估報告，供部門經(jīng)理審核：接受本部門，投資開展部或各產(chǎn)業(yè)板塊的行業(yè)研究工程委托，并進行立項。2.產(chǎn)業(yè)板塊的開展規(guī)劃編制。按照公司統(tǒng)一安排，編制指導(dǎo)與組織公司下屬各板塊或者各職能銷售部門的開展戰(zhàn)略及年度規(guī)劃。

3.公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)研。負(fù)責(zé)與公司各層溝通，獲取本公司戰(zhàn)略規(guī)劃的需求，與各業(yè)務(wù)部門溝通，獲取公司經(jīng)營現(xiàn)狀，與二級分銷商溝通，獲取產(chǎn)業(yè)環(huán)境，行業(yè)信息和競爭對手信息。第四章公司開展戰(zhàn)略三公司職能戰(zhàn)略

4.組織制定公司整體中長期開展規(guī)劃和年度方案。分析公司整體經(jīng)營情況，業(yè)務(wù)組合，稅務(wù)統(tǒng)籌安排，依公司整體利益最大化原那么，對業(yè)務(wù)關(guān)系和法人投資譜系進行分析并適時提出重組建議。5.負(fù)責(zé)設(shè)立戰(zhàn)略評價額績效指標(biāo)和目標(biāo)。負(fù)責(zé)建立產(chǎn)業(yè)板塊評價體系，確定年度績效指標(biāo)和目標(biāo)，定期對各職能部門進行評估與分析，知道資產(chǎn)管理隊產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營偏差提出改進目標(biāo)與改進途徑。6.組織制定或?qū)徍酥拦鞠聦俾毮懿块T的開展規(guī)劃，負(fù)責(zé)研究產(chǎn)業(yè)板塊的開展戰(zhàn)略，組織制定和審核知道公司下屬職能部門的開展規(guī)劃，年滾動開展方案和年度經(jīng)營實施方案。第四章公司開展戰(zhàn)略三公司職能戰(zhàn)略

職責(zé)2：參與投資分析和論證。在部門經(jīng)理安排下，參與投資分析和論證。7.參與投資分析和論證。參與對公司投資，重組等方案的分析論證，擬定產(chǎn)業(yè)開展板塊，各個銷售渠道的方向，提出自己的建議。

第四章公司開展戰(zhàn)略三公司職能戰(zhàn)略

職責(zé)3：工程拓展。協(xié)助各個領(lǐng)導(dǎo)階層進行工程拓展工作。8.積極發(fā)現(xiàn)并拓展投資時機和投資意向。根本指標(biāo)：

1.各個銷售板塊戰(zhàn)略規(guī)劃是否完成并通過，是否在規(guī)定的期限內(nèi)完成戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策研究分析是否提交。是否認(rèn)期提交公司產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策研究的分析報告。3.公司整體戰(zhàn)略和開展規(guī)劃是否提交。是否如期提交公司整體戰(zhàn)略和開展規(guī)劃。

第四章公司開展戰(zhàn)略一本輪融資目的及資金用途的詳細(xì)描述

1.代理合同。

融資的資金拿下濟寧生產(chǎn)廠家給予的上海地區(qū)總代理，線上獨家代理的代理合同。之后再根據(jù)銷售情況向社會集資用于海外經(jīng)銷權(quán)以及更大范圍的代理意向。第五章企業(yè)資金需求及使用方案一本輪融資目的及資金用途的詳細(xì)描述2.場地的租賃及局部人員招募。

3.電商運營本錢。4.市場宣傳投入。5.貨源采購本錢。6.運營本錢。第五章企業(yè)資金需求及使用方案二本輪融資總額

募集資金總額：200萬人民幣整。第五章企業(yè)資金需求及使用方案三工程盈利預(yù)測工程盈利具體分一下幾個方面。首先闡述價格分析：節(jié)神系列產(chǎn)品毛利潤在百分之35到百分之50之間。根據(jù)產(chǎn)品的價格跟市場指導(dǎo)價之間計算得出，如需具體價目可詢公司各董事。〔一〕線下銷售：線下銷售模式的客戶群主要有1.物流行業(yè)〔物流公司，集卡租賃公司等〕2.船舶公司〔漁船，鉆井平臺船只，大型客運輪船，近航航線船只〕3.重工業(yè)〔挖掘機，施工工地等〕4.外環(huán)以外加油站直銷據(jù)公司董事及高管測算，線下銷量預(yù)測3個月可達(dá)60萬以上的銷售額，按照百分之40測算，毛利潤到達(dá)35萬以上不成問題，扣去運營本錢，可以到達(dá)20萬的純利潤！第五章企業(yè)資金需求及使用方案三工程盈利預(yù)測〔二〕線上銷售