醫藥專業實習報告(范文2)醫藥專業實習報告(范文2)

一、實習目的及意義

目的：實習的目的主要是銷售化裝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a品的了解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。實習時要具備以下兩點：1.工作力量。在實習過程中，要積極肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加市場調查、產品銷售、財務治理等工作。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告。通過實習要具備肯定的組織力量和溝通力量，勝任單位所交給的工作。提出了合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和進展做出了奉獻。2.實習方式。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。要像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又要像學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。要具備仔細的工作態度、較強的工作力量和勤奮好學的精神。通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養。

意義：人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我的實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開頭的第一步，但卻是最重要的一步。通過工作與學習，使自己成熟，學會如何將自己融入到工作中。在心中暗暗慶賀自己最終邁出了這重要而堅實的一步。由于好的開頭等于勝利的一半。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙應屆畢業生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習企業概況

我所在的單位十二月坊屬于廣州欣瑞化裝品有限公司是由瑞士欣瑞國際企業集團201*年9月斥巨資建立的在華控股企業，主要負責亞太區（特殊是大中華區）12month業務的拓展與市場開發；憑借集團總部50多年的品牌歷史，15年的特許連鎖加盟經營閱歷，專為亞太區女性供應優質、自然的個人家居生活護理用品，旨在打造自然、安康的生活品質。

我們店在太原并州路，和長城藥店合作，是合作伙伴關系。在201*年3月25號正式開張營業，是太原第一家專賣店，并且公司總部規劃在多個長城藥店開店中店。由于我是后來開店一個多月去的，經過領導同事對我的急躁培訓指導，我很快的就可以獨立上崗，在這兩個月的時間里，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然時間不長，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質量方針。公司始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營治理等領域的高素養人才制造寬松的環境；注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任治理，提高品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發揮他們的主動性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業務關系。

三、實習任務

通過這次實習要完成：

1要具備有全面的美容學問，除了具有根底的美容、店務治理學問。還要完

全了解把握公司全部的產品學問和操作技能以及市場終端回饋的信息。記住多問多學，學會換位思索提出疑問。

2參加市場調查、產品銷售、財務治理等工作，增加銷售業績，完成公司交給的任務。

3提高自己專業學問和業務力量，學會適應社會的生存要求。通過親自接觸社會參與工作實踐，增加實際工作力量，適應力量、組織力量和協調力量。4學會銷售技巧和團隊協作精神，搞好各方面的人際關系。

四、實習過程。

實習的第一天同事給我簡潔的介紹了各個系列護膚品的主要功能和銷售的

根本流程，他們也和我們實地演練了一番顧客從來到走的全過程。由于喜愛這個行業再加上同事急躁的教育，使我很快的進入角色。經過三天的對產品的了解，并由店長考核可以直接上崗，心理有快樂又緊急，究竟是第一次當銷售員啊。當我第一次接待顧客時由于緊急再加上點不自信老說錯話，顧客感覺我很不專業便沒在我這消費一毛錢，同事店長幫我總結了我失敗的閱歷有三方面，一是缺乏自信，二是對產品還不是很了解，三是說話技巧有點欠缺。經過他們又給我實地演習了一遍，感覺到自己需要學習的太多了。在同事的幾次帶動下，我建立了自信念。其次次我勝利的推出去一套產品，最終自己賣出一套啦，那個成就感啊不以言表。萬事開頭難，最終跨出自己的一步了。在接下來的日子里我會更加的努力做一個優秀的化裝品銷售員，實現自己的人生觀和價值觀。五、實習感悟

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經受

過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的實習生活完畢了，讓我我有了不少的收獲。我總結出以下工作方法：

1、要觀看。對店的詳細位置,四周的競爭對手,當地的消費狀況等進展了解。這樣才能幫助經銷商做出有針對性的活動方案。

2、要會問。不行避開的,每個經銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業務經理就是要解決這些問題。這時,如何讓經銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的狀況以及策略。不是每個經銷商都情愿把我們的競爭對手資料透漏給我們,這時候如何問也就成了一種必不行少的手段。

3、要抓住重點。不是經銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經銷商認為最重要的,最緊急的問題。捕獲住重要的內容，抓住本質性的東西。

4、要會學習積存。我們在走訪市場的過程中,常?？梢钥吹皆S多客戶或廠家搞各式各樣的活動，派發各式各樣的傳單，這都是我們學習的好時機。在這段實習的時間里，我經受了許多以前沒有的事，就比方第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，熬煉力量，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的熬煉時機，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的時機，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和才智掙來的錢，那種感覺真的是無法形容的奇妙。六、謝辭

光陰似箭,日月如梭。實習期很快就完畢了。這段時間在公司領導悉心的指導下我受益菲淺。學問的深度和廣度得到拓展，力量得到熬煉，綜合素養也得到較大的提高。

感覺特別有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面,改良缺乏的地方，讓自己回憶走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學到老”，在實習期間我始終在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司進展形勢的需要。

實習是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展現自己的力量，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經受的方式不盡一樣，但它的結果是一樣的，我們都會因涉事而成長。

實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業的大學生，建立自身的十年進展規劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

以上就是我這些日子來的體會，我的缺乏之處盼望教師賜予訂正和指導，感謝！

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頂崗實習報告

實習時間：201*年7月3日201*年6月16日實習地點：太原華衛藥業有限公司前言內容

201*年7月3日開頭到201*年6月16日我在太原華衛藥業有限公司實習，公司把我安排在灌裝崗位上，我在精洗灌裝間操作精洗灌裝機，精洗灌裝間位于十萬級干凈區，藥液是在百級層流愛護下灌裝壓塞。藥廠是在GMP認證期間也是設備調試期間，我的主要任務是跟著設備廠家的師傅調試設備，在調試期間設備消失小的故障能夠準時找出并且準時處理。一般是對設備每分鐘出瓶的瓶數有肯定的要求，由于只有掌握出瓶的瓶數才能到達效益。在設備廠家的帶著下我已經根本上把握了對精洗灌裝機的操作，并且在機器消失小的毛病時我能夠找出解決。在學校學的很大一局部都和藥廠有很大一局部出入，學校開設的GMP課程只讓我們了解了藥廠的一些根本性的東西，例如：知道什么是十萬級、百級、萬級等等。

由于藥廠在GMP認證期間，所以公司開設有GMP治理制度的培訓，這樣使我的GMP學問得到提高，有了理論與實踐相結合的時機。讓我們對GMP有了充分透徹的了解。

這段時間最大的感受是自己的專業學問的匱乏，許多時候自我感覺良好，有天生我才必有用的豪氣可是與實際有很大的偏差，自己也收獲了許多東西，例如學問跟動手力量的提高，在心里上，思想上都有所感悟。在這次實習期間學生的自我感覺良好，熟悉層次還不夠，動手力量差，責任心不強，所學的學問與實際不能相結合。

1.實習單位及心得體會1.1實習單位簡介

太原華衛藥業有限公司成立于1989年，是一個集研發、生產、銷售于一體的現代化股份制制藥企業，信譽等級AA。公司先后被認定為“太原市民營科技企業”、“太原市高新技術企業”、“太原市創新型試點企業”等。“復洛”商標于201*年由山西省工商局認定為“山西省聞名商標”。

作為紅花注射液的首研單位和標準起草單位，華衛藥業長期致力于紅花系列產品的研制與開發，是目前國內紅花注射液單品種產量最大企業，也是國內最大的紅花研發、生產基地。鑒于紅花系列產品的研發成果，山西省經貿委等四部門授予我公司“山西省企業技術中心”稱號，華衛藥業同時被山西省經貿委、醫藥行辦推選為“山西紅花產業聯盟第一屆理事長單位”。

1993年在中藥國際市場討論溝通會及中藥精品展現與技術洽談會上我公司紅花注射液被評為“國藥精品”，1994年被評為“國家級新產品”，201*年紅花注射液制備方法獲國家學問產權局創造專利證書，201*年國家發改委將其核準為全國“優質優價中成藥產品”，目前為山西省唯一獲此殊榮的紅花注射液產品。

201*年1月，受國家藥典委員會的托付，山西省藥品檢驗所組織全國16家紅花注射液生產廠家召開了“紅花注射液質量標準提高工作協調會議”，指定華衛藥業為牽頭單位，并以本公司的紅花注射液生產工藝為標準，開展全國紅花注射液的標準提高工作。

華衛藥業座落于太原市高新技術開發園區，地理位置優越、交通便利。目前在職員工206人，其中技術人員51人，占到職工總數的24%。擁有中藥提取、小容量注射劑、口服液、軟膠囊、凍干粉針五個符合國家GMP標準的生產車間，配備有多效蒸餾水機、純蒸汽發生器、中藥提取系統、精制系統、遠紅外烘干機、超聲波洗瓶機、滅菌烘干機、灌裝封

口機、高壓濕熱滅菌器、燈檢機、制丸壓丸機、凍干機等多臺套先進的生產設施設備，以及高效液相色譜儀、薄層色譜掃描儀、紫外-可見分光光度計、塵埃粒子計數器、智能熱原測定儀、集菌儀等高精尖檢驗儀器設備。生產車間的設計生產力量為：中藥提取線年處理中藥材300噸，小容量注射劑年產9000萬支，口服液年產3000萬支，軟膠囊年產2億粒，凍干粉針年產500萬支。

公司目前共有15個注冊產品，常年生產的品種有：紅花注射液（5ml、10ml、20ml）、紅花口服液、復方黃芪益氣口服液、參藍口服液等品種。其中“10ml紅花注射液”和“紅花口服液”、“復方黃芪益氣口服液”、“參藍口服液”均為全國獨家品種。201*年公司實現生產總值3280萬元，銷售收入3150萬元，上繳利稅320萬元。

華衛藥業始終貫徹“質量是企業的生命與尊嚴，質量是生存和進展的根底”的質量方針，嚴格根據GMP的要求組織生產，把努力實現產品零缺陷和零投訴作為堅持不懈的目標，持續不斷地為顧客制造價值，為人類的安康事業做出奉獻1.2實習車間班組環境的描述

大容量注射液分為三個等級，分別是十萬級，萬級，局部百級。分為兩條生產線，A、B線，我在B線上，主要是操作灌裝精洗機，它位于萬級，下面我對自己的崗位的環境介紹一下：干凈區的地面都是自流平地面，這樣起了很好的密封作用，大容量注射液的灌裝、壓塞，是在百級層流愛護下灌裝密封的，防止塵埃粒子對生產中的污染。目前是設備調試期間廠里要求每天未開機前，把機器擦試一遍，下班后在用注射用水擦拭潔凈，這就是現在我們的工作環境。以后進入正常生產我們應按《人員進出萬級干凈區更衣治理規程》更衣，換鞋后進入工作崗位。按《生產前檢查治理規程》程序檢查，確認。用75%的乙醇或0.2%新潔爾滅溶液擦拭灌裝口，震蕩機膠塞滑道等直接或間接接觸藥液部位，再用注射用水擦拭潔凈。以便保證產品的灌封質量。1.3生產任務及完成狀況

設備調試期間每分鐘300~450瓶，每次進瓶26只，循環周期為5~15分鐘，每只瓶外沖2次，內沖6次，注射水溫為80~85℃，我每天的任務是出瓶，根本上每分鐘能到達350~370瓶左右，已經根本上把握灌裝出瓶的操作，在這里我學會了操作機器，并在生產過程中能夠準時的發覺問題并且解決，在機器消失小的故障時能夠修理好，并且把所學的學問良好的應用起來，理論與實踐相結合，學到了作為一個操作人員應具有的學問，在學校里開的GMP課程，原本認為學到了不少，可是在實習期間我深刻的熟悉到其實很淺薄，我們只學到了概念性問題，在實踐中不能夠嫻熟的運用，這可能是實踐與理論結合不起來。藥廠在GMP認證期間，我們公司設了GMP治理制度課，這樣使我們學問豐富起來，能夠藥廠里良好的運用。在實習期間，我虛心向有閱歷的同事學習，仔細完成領導安排的工作任務并把所學到的學問運用到工作中，下班休息之余擴大自己的專業學問，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我熟識操作流程，獲得表揚。1.4專業學問應用狀況及收獲

由于在藥廠里實習，所以GMP學問應用起來比擬多，學校開設GMP課程，因此我們對藥廠有所了解，像對那些物料以及干凈等級等的概念性問題都有肯定的熟悉，大局部在學校里學到的東西在藥廠里還是應用不上，這就是理論與實踐之間的實際差距。在這段實習期間我通過在藥廠里的學習對GMP學問有了更進一步的了解，動手力量也得到了熬煉，在這段時間我順當完成并嫻熟把握了操作流程，獲得了獨立上崗操作的時機。1.5自我感受

實習對我們應屆大學畢業生來說是特別重要的經受，它是我們接觸社會的一個平臺，最真實感受社會的一個窗口。在太原華衛藥業有限公司的實習，讓我受益匪淺。對我來說特別的重要，藥廠由于在GMP認證期間，能夠學到許多的東西，首先我們熟悉了衛生問題對藥廠

來說特別重要，它直接關系到藥廠藥品的質量問題，讓我提高了對衛生的態度，不在對它馬虎，其次也是很重要的一點，就是對GMP的回憶再次學習，開設GMP培訓會，每天對GMP學問有更多的了解和熟悉，使理論與實踐相結合能夠更好的運用起來，對學校學的概念性問題更加深刻這是對我們學問的一個很大的補充，又是一次充電吧，還有就是對工作態度，人際關系上的更大的融洽。同時這次實習提高了我們的職業道德精神，在學校里智商高的人擁有好的成績，進入良好的大學，但是企業里擁有好的人際關系，擁有情商高的人能更好的完成工作，由于他能夠更好的掌握自己的心情，能夠自我鼓勵，能夠正確的對待自己