化妝時的工作計劃7篇

化裝時的工作規劃篇1

我從事化裝品銷售工作多年，始終在工作中觀看化裝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化裝品銷售工作規劃，這僅代表我個人就現在化裝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做20xx年工作規劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化裝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，的企業采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，很多化裝品銷售的新型業態也都復興、壯大、富強，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經不再是智者的沉著，而是企業必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品名目等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優待、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速進展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經留意到，家庭購物正在悄然轉變著這樣的無奈。

世界一流的市場討論公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的，特殊是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全消除了客戶的疑慮，在質量牢靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜愛電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化裝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開頭就有很多觀眾要預定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。

品種繁多，價格廉價

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化裝品的銷售供應了一個好的平臺。

有業內人士猜測，在將來的幾年中，國內電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購物節目中所供應的商品都比市場銷售的要廉價，由于它無需特地的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能夠供應較為低廉的價格。

由于化裝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化裝品欄目，化裝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要廉價，銷售狀況通過電視購物直播也較為抱負。在通過電視購物購置的商品中，比例的是化裝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。)

介紹具體，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視公布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做具體介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜尋節目，進展在線收看，而且還有免費電話承受產品詢問。在傳統的化裝品終端柜臺，促銷員不行能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開頭引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

化裝時的工作規劃篇2

銷售的工作，最主要的目的就是把產品銷售出去，完成一年的銷售目標，作為化裝品的銷售，在新的一年里，我也是要為了完成我的銷售目標去做好規劃。

細分銷售的目標，一整年的規劃不是一下子去完成的，必需要分解到每一個月，每一周，每一天的銷售工作當中來，我也是要制定好具體的規劃，明確一天要完成多少目標，達成了，才能再去做其次天的銷售工作，不能一每天的積壓，必需要盡可能的提前完成，這樣的話，也是能有預留的時間，讓自己在淡季的時候，沒有那么大的一個銷售壓力。銷售的工作最主要的是要去執行，規劃做的再好，假如沒有執行，其實許多時候都是沒有用處的，只有自己不斷的去執行，去把工作給做了，那么才能完成目標。

優化自己的銷售方法和技巧，在新的一年里，我要多學習，想方法提升自己銷售的力量，工作想要去做好，把目標完成，就必需要讓自己的銷售力量得到提高，假如老是抱著以前的那種方法和技巧，不去改善，去了解市場的狀況，那么很難說在競爭中把銷售給做好，特殊是我們化裝品的銷售，每一年都是會有新的產品，新的競爭對手消失，假如我們松懈了，或者有新的方法不去用，總是老一套，那么確定是會被淘汰的，新年的學習是必需要以完成工作來優先的，自己有哪些的缺乏，那么就要花許多的功夫去學這一塊，讓自己的缺乏之處是有改良，提升的。

新的一年，我也是要提高我的工作效率，銷售講究的是要快，要跟上市場，了解消費者的一個需求，之前的我，雖然方法沒錯，但是銷售的速度并不快，而且最終也是導致到了年底銷售的壓力比擬大，雖然最終還是完成了年度的目標，但是由于之前的效率不高，所以假如最終年底的大促沒做好的話，確定完不成目標的，而新的一個年頭，就不能再像之前那樣了，而是需要好好的去把該做的工作提前要做好，不能都積累到年底去。

只要我根據銷售的每日規劃，去完成銷售的任務，努力的學習，提升自己的效率，我想在新的一年里，我是肯定可以把化裝品銷售的工作給去做好的，同時通過學習，讓自己的一個力量提升，那么銷售的工作之中，我也是能更好的完成。

化裝時的工作規劃篇3

打造鮮亮的效勞品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是某某某的一局部內容，特殊是在商品同質化的今日，顧客的購置行為更受到以品牌、質量、價格、效勞、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化裝品連鎖店不僅要使顧客滿足，更要取悅于顧客，打動顧客，發揮顧客口碑傳播的效應。那么依據某某某，如何來提高顧客的滿足度呢?

依據某某某得出猜測顧客需求的進展趨勢。猜測顧客需求的進展趨勢，可以為化裝品連鎖店的經營者們供應借鑒，以保證化裝品連鎖店能在現在以至將來都能為顧客供應讓他們滿足的效勞。依據某某某得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

(1)依據某某某得出追求心理上的自我滿意。經濟界曾經分析顧客的需求并將其進展大致分為三個階段：

①數量滿意階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。

②質量滿意階段，這一階段消費者追求的是擁有優質的商品。

③感情滿意階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿意。

目前，中國各行業終端的顧客已從質量滿意階段跨向感情滿意階段，中國消費者已經開頭看重商品和效勞的心理價值。得出這種趨勢表現在中國的消費文化上，如衣、食、住、行等各個領域中，更多地用“飲食文化”、“茶文化”、“服飾文化”、“居室文化”等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經營者來說，也要適應這種提升，為制造各種文化而供應不同的優質效勞。

(2某某某向提高消費質量和水平靠攏。當前中國的消費者，已開頭由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化，表現為不滿意于生活現狀，而追求“吃要養分，穿要美麗，用要高檔”。

在商品方面的消費質量不斷提高，化裝品連鎖店品牌消費已成為群眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來的是，一方面各種中高檔化裝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍舊具有寬闊的市場。

化裝時的工作規劃篇4

西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，許多大、中型國際企業也毫不遲疑的選擇了這樣時機，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機，同時也是各大國際知名化裝品展現銷售的時機。但誰輸誰贏，暫切不管，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣翻開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進展清楚的熟悉，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有許多消費者嘗試購置使用過，所以在90---300元的面膜產品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難翻開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進展市場的詳細分析，再依據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占據一席陣地。

首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應當對自己皮膚要求完善、進展科學護理保養且擁有肯定消費力量的消費者，那么這類消費群體大局部生活在一級城市和重要的二級城市、局部的三級城市。所以我們必需針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應當針對消費群體來制定，零售網絡我們必需重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護理店，由于消費者是注意生活品嘗和時尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進展推廣也簡單提升產品的購置力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點談判對象。由于他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光臨對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進展分析，一，他對以上的銷售網絡有肯定興趣和客情關系。二、具有肯定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，由于他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必需投入肯定的精力來進展產品的推廣，四、必需具有肯定銷售團隊和培訓教育團隊。由于維肌泉的銷售必需要進展系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營準備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對代理的選擇我們必需進展細致選擇。

對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進展:

1、省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道根底，找到產品的輻射點。

2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去承受產品、拿出資金和陳設位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳設產品、推廣產品、怎樣效勞消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟識的面膜產品，我們除了展現和試用以外，我們更要提升品牌價值，由于這些消費者不但要購置好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必需面對市場、重點圍繞產品和詳細的市場制定不同階段的產品推廣活動和效勞活動。特殊是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進展品牌滲透。由于靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色效勞和功能效勞，產生更高的品牌魅力價值。

5、產品終端陳設、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進展網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力本錢、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必需分析每個網絡的銷售狀況，進展有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時查找公司和省級代理的銷售缺點，進展訂正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。

化裝時的工作規劃篇5

轉瞬間8月就快要完畢了，在8月的工作中，我努力的根據自己定下的規劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的預備。

雖然我現在的工作閱歷還不是特殊的豐富，但是既然身處于這個競爭積存的社會，我就不得不去不斷的努力進步。為此，我對9月的工作規劃安排如下：

一、改良自己的缺乏

從上個月的工作總結中，我了解到了自己依舊有一些缺乏的地方。有些問題其實是我早就已經看到的一些小毛病，卻由于自己的惰性而遲遲沒有轉變。直到現在消失了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底轉變自己的這些問題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在查找自己缺乏的時候，也要多聽聽其他同事和朋友的意見，將優秀的同事作為自己的比照對象，不斷的完善自己的工作力量。

二、提升自己的力量

改良自己的錯誤究竟只是對自己的完善，要讓自己的工作力量有所提升我就必需去汲取新的學問才行。在9月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學習透徹，再多去和優秀的同事學習閱歷，將這些學問漸漸的運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的學問和閱歷，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

現在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的狀況，我們早就開頭了對防曬系列的化裝品的銷售。最近依據銷售的信息看來，由于是接近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游頂峰期，防曬和補水的產品勢必會成為必備之物。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷售工作。

四、調查顧客反應

作為新人，我在閱歷方面的學習究竟是缺乏的，去聽前輩們的教育雖然很有用，但是究竟是他們的閱歷，我要學會自己去收集和學習自己的閱歷。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來推斷自己的成績和調整自己是不錯的選擇。

五、總結

工作總是做不完的，雖然現在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充分的休息時間。只有充分的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

化裝時的工作規劃篇6

賣化裝品六年多了，學習別人閱歷精華的同時，自己也在不斷總結閱歷，改良缺乏。我覺得只要專心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必需做的工作是什么呢？我也許的總結了以下幾點。

一、店面的整體形象就是店鋪的“臉面“，要讓它每天給顧客潔凈干凈得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺；詳細的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面認真觀看一下整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己假如看著舒適了，顧客才會舒適。

二、店鋪內部的衛生很重要，展現品和貨柜決不能有灰塵，地板要光滑。詳細的工作就是每天堅持認真搞好清潔衛生，讓顧客從哪個角度看展現品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的干凈感。

三、產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。詳細的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四、店員的個人形象妝容要得體，由于好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是美麗的彩妝更能助彩妝品的銷售。詳細的工作是大家精巧妝容，相互檢查儀表妝容。

五、我們熱忱的效勞加上專業語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱忱的，即使她們今日不買，由于你很熱忱，很專業，信任有一天她還再來。詳細的工作是微笑效勞每一位顧客，用最專業的學問去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。詳細工作是：每天的新顧客都要認真記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時精確通知，精確再次銷售。每天聯系幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。

七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。詳細工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清晰，那是我們最珍貴的改良方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八、盡量每天多銷售些。詳細的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，假如你細心急躁的做了，顧客會感覺得到很細心周到的效勞了。

九、每晚工作完畢前要補全所缺產品。詳細的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能準時補全，以便利其次天的銷售工作正常順當。

臨時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有許多缺乏，等待學習進步在更進。專心去做每件事，去工作，就會勝利的。

化裝時的工作規劃篇7

長期以來，化裝品德業因行業壁壘過低、產品同質化嚴峻等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充滿于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統計，在我國近4000家化裝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，的企業采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，很多化裝品銷售的新型業態也都復興、壯大、富強，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經不再是智者的沉著，而是企業必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品名目等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需