第五章建筑企業經營戰略經營結構的革新，以實現經營環境、企業能力和經營目標之間的動態平衡，推動企業在經營中不斷成功。作用－企業經營戰略對企業經營活動和各項工作起著領先作用1、促使企業順利發展2、提高生產經營的目的性3、增強企業活力4、培養和造就高層次的管理人才。二、

制定和實施經營戰略的必要性企業的生存和發展不再僅僅取決于企業目前的經營狀況，而更多地取決于企業對未來發展的預測所作的戰略決策；企業也不再僅僅是被動地適應環境，而是要努力地去改造2環境，創造出有競爭力的產品和優質服務來誘導需求，開拓市場。在這種環境中，企業要生存和發展就必須研究、制定和實施企業經營戰略。(一)制定和實施企業經營戰略是我國發展社會主義市場經濟的必然要求為了謀求企業長期穩定的發展，就必須對今后較長時期內的社會需求情況、市場競爭情況、資源供應情況、企業內部各種經營條件的變化及發展趨勢進行預測，并據此作出相應的對策，規劃出企業未來的發展方向，因此需要制定經營戰略(二)制定和實施企業經營戰略是我國經濟體制改革的結果(三)生產社會化程度的提高和分工的發展要求企業進行戰略管理3(四)制定和實施經營戰略是深化企業改革、克服短期行為的迫切要求三、

企業經營戰略的類型（一）對企業發展所發生的影響1、退卻型戰略－應變戰略、消極的撤退、以退為進；2、穩定型戰略－防御型戰略3、發展型戰略－進攻型戰略（二）按風險程度劃分1、保守型戰略:企業經過努力能夠達到的目標較所制定的戰略目標高，也就是說實施該種戰略的條件充分，能力有一定富余；

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2、可靠型戰略：制定的戰略目標與企業的實力相當；實現的把握性大；3、風險型戰略：戰略超越了企業現有的實力，要實現自已的目標風險大；（三）按企業職能劃分1、市場戰略－根據消費需求而開拓的特定市場戰略、開辟和拓展的戰略。2、名牌戰略－企業以優質產品（如樣板工程）和優質服務來開拓市場的戰略；主要在于：宣傳企業業績、樹立企業形象，提高企業信譽，擴大市場占有率。3、多角化經營戰略－在主營之外尋求新的經營項目，走多角經營之路的戰略。54、人力資源開發戰略－指人力資源開發、素質提高、人才利用等方面的戰略。5、要素市場戰略－建立穩定的原材料、構配件、能源資金等供應的戰略。6、技術進步戰略－開發利用新技術、新結構、新材料、新工藝、新機具、增強企業生產能力和競爭能力。7、最優化戰略－提高質量、降低成本、減少消耗、提高工作效率和提高效益的合理化戰略。6（四）按戰略確定的中心劃分以品種求新為中心的戰略以質量求優為中心的戰略以價格求廉為中心的戰略以數量求多為中心的戰略（五）按戰略所包含的內容劃分經營基本戰略－產品、區域、新事業戰略；機能強化戰略－人事、技術、財務、組織改革戰略；競爭戰略－創造優勢、對方難以反擊、競爭回避戰略

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第二節

建筑企業經營戰略體系企業的基本戰略、機能戰略和競爭戰略構成了建筑企業經營戰略體系一、

經營基本戰略(見下圖示)是直接指向市場的戰略－為了開拓市場、擴展經營范圍而制定的戰略、建筑市場由產品、地域和事業組成三維結構；見圖5－1（一）產品戰略就是在本行業選擇市場領域的戰略8事業產品地域工業民用路橋水利建筑土木品種多樣化地區滲透關聯產業不動產咨詢服務設計關聯產業圖5-1建筑市場結構與經營基本戰略指向9

建筑產品－工業建筑和民用建筑土木工程－路橋工程和水利工程；工業建筑按產品和工藝以可分為許多不同的專業、如化工、冶金、機械、電子等；因此實現“產品“多樣化、不斷拓寬企業在行業中的市場領域、就各企業的基本經營戰略；

（二）區域戰略市場可集中在一個市、區、省；也可跨地區經營、也可跨國經營。1、地區滲透戰略跨地區經營企業要擴大國內市場的經營、實現承包工程類型多樣化，鞏固現有市場，提高市場占有率。10

2、國際化戰略就是按國際市場的要求來增強企業的實力和能力的戰略、措施有：（1）創造需求戰略（2）增強投標競爭能力戰略（3）改進項目管理戰略（4）多種經營戰略（三）新事業戰略就是擴展事業的市場領域的戰略－包括科研、工程設計、咨詢服務、房地產開發與經營、關聯產業等領域。11

二、

機能強化戰略就是通過強化企業系統的各個子系統的具體機能、增強企業的整體實力或培養某些特定的能力的戰略；具體詳見下頁圖5－2要解決的問題是：（一）人事戰略－人才培養與人員結構；（二）技術開發戰略－采用新技術、先進技術、把科學技術潛在的生產力轉化為現實的生產力；（三）財務戰略－企業資金的籌措和有效運用；（四）組織改革戰略－如項目管理制。12問題人員技術資金管理素質結構技術裝配的利用技術開發籌措運用資本結構組織模式項目管理體制戰略人事戰略技術開發戰略財務戰略組織改革戰略能力施工能力財務能力競爭能力應變能力盈利能力開發能力市場圖5-2企業機能強化戰略的內容13三、競爭戰略競爭一般可有兩種方式，一種是直接與對手交鋒，這是用得比較多的方式，另一種則是間接、迂回的方式。兩種方式所對應的競爭戰略有創造競爭優勢戰略、對手難以反擊的戰略、競爭回避戰略三種基本類型。如下圖所示:競爭戰略創造競爭優勢戰略產品差別化戰略價格差別化戰略附加條件與服務差別化戰略弱化對手反擊意識戰略對手難以反擊戰略競爭回避戰略增設反擊障礙戰略分據戰略反滲透戰略協調戰略資助協調戰略垂直分業協調戰略水平分業協調戰略圖5-3競爭戰略類型14(一)創造競爭優勢戰略一般說來，機能強化戰略都能創造一定的競爭優勢，但從競爭角度來看，本戰略的關健在于搞清楚誰是真正的競爭對手，包括已有的競爭對手和潛伏的競爭對手。只有在搞清真正競爭對手的基礎上，才能知道彼此的優勢與劣勢，從而決定需要強化什么機能，以什么作為競爭的武器向競爭對手發起攻擊。若搞錯了競爭對手，尤其是主要競爭對手，就會定出錯誤的戰略。15創造競爭優勢的戰略。雖然因對手不同而不同，但大體上有三種可供選擇的競爭武器，即產品差別化，價格差別化和附加條件與服務差別化。具體來說，就是產品的質量、性能優于對手，或者同等產品的價格(報價）低于對手，或者在工程承包時能滿足業主提出的附加條件(融資、提供材料、免費培訓等)以及能及時進行維修服務(具備相應的條件)等，從上述三個方面創造競爭優勢，應當比對手更早，更有效，付出的代價更小，這就需要企業有一定的實力基礎．這種基礎是在競爭戰略觀念的指導下，通過機能強化戰略奠定的。由此可見，創造競爭優勢戰略實際上是連結經營基本戰略與機能強化戰略的紐帶和橋梁。16(二)對手難以反擊戰略通常說來，企業制定并實施一項戰略，對手便會針鋒相對地作出反應來進行反擊，但如果企業推行的戰略是難以反擊的，則會處于十分有利的地位。1、弱化對手反擊意識的戰略如果企業提出并推行一項戰略，使對手感到反擊的意義(利益)不大，或者可能是無益的，則這種戰略就弱化了對手的反擊意識。2．設置反擊障礙的戰略對手雖有反擊的欲望，但卻不能跨越一定的障礙，設置這種障礙的戰略也是使對手難以反擊的戰略。17（三）競爭回避戰略市場競爭本來是無法回避的，競爭回避戰略的本意只是為了回避那些不利和不必要的競爭，或者通過避免不利的競爭來增強競爭能力，以便與主要對手進行更有效的競爭。另外，在一些特定的條件下，實力相當的企業會感到彼此協作比相互競爭對他們更為有利，此時，它們可能會放棄競爭，進行聯合協作。18第三節建筑企業經營戰略管理一、建筑企業戰略管理過程建筑企業戰略管理實質上就是企業制定戰略目標并想方設法達到所定目標的過程。目標是企業在一定時期內前進的終點，戰略則是企業達到既定目標的手段。選擇終點是設定目標的問題，選擇前進路線是企業的決策問題，而按照既定路線前進則是決策的具體實施問題。顯然，