貨代業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文一、對(duì)貨代客戶進(jìn)行分類，制定不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方案

第一類客戶：手中存有一定貨物量，但因遇到某些特殊情況，如：貨物走的時(shí)間比較長(zhǎng)導(dǎo)致途中的貨物價(jià)格下跌，或某些國(guó)家的稅有所變化而導(dǎo)致客戶的貨物成本增加等等原因，而產(chǎn)生賣方不愿交貨或不想賣貨的念頭。針對(duì)這類客戶，我主要是在電話中向客戶介紹現(xiàn)在市場(chǎng)的行情，在客戶同意繼續(xù)走貨后，提醒客戶最近幾天安排出大點(diǎn)的貨量給我。接著我會(huì)以天氣或船運(yùn)公司的放假通知等原因把交貨時(shí)間排在放假的期間。

第二類客戶：手中無(wú)貨物，但因剛接手新航線或剛換過(guò)船公司，而暫時(shí)無(wú)法走貨的。針對(duì)這類客戶，我會(huì)在電話中向客戶介紹我司的航線及船期情況，并盡量提供一些資料給客戶參考。

第三類客戶：已和我司合作過(guò)一段時(shí)間，對(duì)運(yùn)價(jià)相當(dāng)敏感的客戶。針對(duì)這類客戶，我主要是在電話中向客戶介紹現(xiàn)在市場(chǎng)的行情，然后以貨代同行之間的競(jìng)爭(zhēng)和自身的一些優(yōu)勢(shì)取得客戶的信任后，再向客戶報(bào)價(jià)。

第四類客戶：只做某個(gè)航線或某個(gè)國(guó)家，而且貨量比較大并指定船公司的。針對(duì)這類客戶我主要是以誠(chéng)信服務(wù)、做到個(gè)性化服務(wù)和增值服務(wù)來(lái)留住客戶。

第五類客戶：和船公司關(guān)系很好并指定船公司的。針對(duì)這類客戶我主要是以建立良好關(guān)系取得客戶的信任后報(bào)價(jià)。

第六類客戶：對(duì)所有貨代公司態(tài)度都差不多、對(duì)所有船公司態(tài)度也差不多的。針對(duì)這類客戶我主要是以推廣自己公司和其他船公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)留住客戶。

第七類客戶：因信任度不夠或?yàn)榱私档统杀径硟r(jià)特別厲害的。針對(duì)這類客戶我主要是以提供一些比較詳細(xì)和準(zhǔn)確的資料及幫助來(lái)建立與客戶的信任度后報(bào)價(jià)。

二、注意說(shuō)話的語(yǔ)氣及態(tài)度

接到客戶的電話后，說(shuō)話的語(yǔ)氣及態(tài)度對(duì)客戶來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。如：一個(gè)說(shuō)話的語(yǔ)氣讓客戶覺(jué)得不舒服的話，那后面的工作就很難開(kāi)展了。因此接到客戶的電話后我先用比較親切的語(yǔ)氣向客戶問(wèn)好并告知是哪個(gè)船公司或哪個(gè)航空公司或哪個(gè)貨代公司介紹來(lái)的。同時(shí)詢問(wèn)一下客戶的名字并稱呼其客戶的姓或名。如：您好！林經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)您有什么事嗎？或您好！林先生請(qǐng)問(wèn)您貴姓？等等一些用語(yǔ)。因?yàn)檫@樣的話給客戶的印象就是比較親切和熱情的，同時(shí)也讓客戶覺(jué)得這個(gè)公司是比較規(guī)范和專業(yè)的。

三、注意細(xì)節(jié)

在和客戶溝通的過(guò)程中一定要做到細(xì)心和耐心。如：在和客戶溝通的過(guò)程中一定要堅(jiān)持把話說(shuō)完不要在中間加太多的口頭禪。（啊、嗯、哦等）。同時(shí)如果在電話中聽(tīng)到客戶的模糊不清的回答的話，那就要更加仔細(xì)的問(wèn)清楚客戶的具體意思是什么了？并且一定要得到客戶的確認(rèn)后才能進(jìn)行下一步的工作。同時(shí)如果用紙筆記錄的話一定要記清楚記完整并保存好這些資料以備后用。另外在得到客戶的電話號(hào)碼時(shí)一定要記清楚并在給客戶打電話時(shí)先確認(rèn)一下這個(gè)號(hào)碼是否正確等等一些細(xì)節(jié)方面的東西。

四、保持100%的專業(yè)和熱情并做好每一個(gè)細(xì)節(jié)

雖然我不是專業(yè)的貨代業(yè)務(wù)員，但是我相信自己可以用專業(yè)的態(tài)度和精神去面對(duì)每一個(gè)客戶并做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。因?yàn)橹挥凶约壕邆淞藢I(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)并不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平才能對(duì)這份工作有更好的認(rèn)識(shí)和投入更多的熱情去做好這份工作。同時(shí)這份工作讓我學(xué)會(huì)了如何全心全意的去工作、讓我明白了如何讓一個(gè)公司更有競(jìng)爭(zhēng)力并不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平能力了！業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)熟練掌握了各種銷售技巧和話術(shù)，能夠更加自信地與客戶溝通交流。

提高了對(duì)產(chǎn)品的了解程度，能夠更加準(zhǔn)確地解答客戶的問(wèn)題。

學(xué)會(huì)了如何處理客戶投訴和異議，提高了解決問(wèn)題的能力。

通過(guò)參加培訓(xùn)和自學(xué)，提高了自己的銷售技巧和談判能力。

在銷售過(guò)程中，能夠靈活運(yùn)用各種銷售技巧和話術(shù)，成功說(shuō)服客戶下單。

通過(guò)與客戶建立良好的關(guān)系，成功開(kāi)發(fā)了一些新客戶。

在處理客戶投訴和異議時(shí)，能夠迅速解決問(wèn)題并獲得客戶的認(rèn)可。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，積極配合其他同事完成任務(wù)，共同完成銷售目標(biāo)。

在銷售過(guò)程中，有時(shí)候過(guò)于急躁，需要更加耐心地與客戶溝通交流。

對(duì)產(chǎn)品的了解還不夠深入，需要更加深入地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

在處理客戶投訴和異議時(shí)，有時(shí)候缺乏足夠的耐心和細(xì)心，需要更加注重細(xì)節(jié)。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，需要更加積極主動(dòng)地與同事溝通協(xié)作，共同完成任務(wù)。

下一年度目標(biāo)：萬(wàn)銷售額、萬(wàn)回款額、萬(wàn)利潤(rùn)額、家客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、家客戶維護(hù)數(shù)量。

學(xué)習(xí)計(jì)劃：參加公司組織的培訓(xùn)課程、自學(xué)相關(guān)銷售書(shū)籍和產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)等。

技能提升計(jì)劃：通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，不斷提高自己的銷售技巧和談判能力。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作計(jì)劃：積極與同事溝通協(xié)作，共同完成任務(wù)；同時(shí)也會(huì)主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助團(tuán)隊(duì)成員提高能力。奢侈品業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)在過(guò)去的一年里，我作為奢侈品業(yè)務(wù)員，秉持著專業(yè)的態(tài)度和敬業(yè)的精神，積極開(kāi)展工作，取得了一定的成績(jī)。在此，我想對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，以期在今后的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

在過(guò)去的一年中，我主要負(fù)責(zé)奢侈品業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解客戶需求和消費(fèi)趨勢(shì)，制定了一系列有針對(duì)性的銷售策略和推廣計(jì)劃。同時(shí)，我還與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)務(wù)目標(biāo)。

銷售業(yè)績(jī)顯著：通過(guò)努力，我成功完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了較高的銷售額和利潤(rùn)率。

客戶滿意度高：我注重客戶需求和反饋，積極與客戶溝通，提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，得到了客戶的高度評(píng)價(jià)。

市場(chǎng)調(diào)研和分析能力提升：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我及時(shí)掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，為銷售策略的制定提供了有力支持。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)：我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和業(yè)務(wù)問(wèn)題，取得了良好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

更加注重細(xì)節(jié)：在與客戶溝通時(shí)，我意識(shí)到自己需要更加注重細(xì)節(jié)，了解客戶的需求和反饋，以便提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品。

提高產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備：我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某些奢侈品的知識(shí)儲(chǔ)備還不夠充分，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和了解，以便更好地向客戶介紹和推銷產(chǎn)品。

增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度：我需要更加市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略和推廣計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

在新的一年里，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，以更好地服務(wù)于客戶和公司。具體計(jì)劃如下：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)：我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解更多關(guān)于奢侈品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的知識(shí)，以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：我將與團(tuán)隊(duì)成員更加緊密合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和業(yè)務(wù)問(wèn)題，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

制定更加靈活的銷售策略：我將根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，制定更加靈活的銷售策略和推廣計(jì)劃，以提高銷售額和利潤(rùn)率。

增強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量：我將更加注重客戶需求和反饋，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，提高客戶滿意度。

我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。奢侈品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)作為奢侈品業(yè)務(wù)員，我主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，了解他們的需求，向他們介紹我們的產(chǎn)品，并協(xié)助他們做出購(gòu)買決策。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅需要具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，還需要具備良好的溝通技巧和客戶服務(wù)能力。

在過(guò)去的一年中，我成功地完成了許多銷售任務(wù)。我深入了解我們的產(chǎn)品，并能夠準(zhǔn)確地為客戶提供適合他們的建議。我積極與同事合作，共同解決了許多客戶的問(wèn)題，并獲得了良好的口碑。

通過(guò)這一年的工作，我不僅提高了自己的專業(yè)技能，還收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我深刻理解了客戶需求的重要性，并學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系。我還發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

在未來(lái)的一年里，我計(jì)劃繼續(xù)提高自己的專業(yè)技能，并努力提高銷售業(yè)績(jī)。我將繼續(xù)與同事合作，共同為客戶提供更好的服務(wù)。我還計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)課程，以幫助我更好地了解我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

這一年的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有益的。我學(xué)到了很多東西，也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。我期待著未來(lái)的挑戰(zhàn)，并相信自己能夠繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中取得成功。業(yè)務(wù)員半年工作總結(jié)上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)公司的要求，我在上半年里積極開(kāi)展了各項(xiàng)銷售任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。總體上，我超額完成了公司分配的銷售任務(wù)，完成了公司規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。

客戶開(kāi)發(fā)：我在上半年里積極開(kāi)發(fā)新客戶，與一些潛在的客戶保持良好的溝通，并成功地將他們轉(zhuǎn)化為我們的實(shí)際客戶。同時(shí)，我也努力維護(hù)老客戶的關(guān)系，提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度。

銷售技巧：在這半年里，我通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐和反思，不斷提升自己的銷售技巧。我學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通，如何理解客戶的需求，以及如何用我們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足他們的需求。

市場(chǎng)調(diào)研：我定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及市場(chǎng)上的新趨勢(shì)和變化。這幫助我更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的決策提供有價(jià)值的參考。

產(chǎn)品知識(shí)：我深入了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，包括其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用方法和售后服務(wù)。這使我能夠更好地向客戶介紹和推銷我們的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作：我與同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成了一些重大的銷售項(xiàng)目。我們互相學(xué)習(xí)，互相支持，共同成長(zhǎng)。

在上半年里，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我需要在市場(chǎng)上不斷推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引更多的客戶。一些客戶對(duì)價(jià)格敏感，我需要更好地理解他們的需求和預(yù)算，以提供更合適的解決方案。我需要進(jìn)一步提高我的銷售技巧和市場(chǎng)調(diào)研能力，以更好地完成公司的任務(wù)。

在接下來(lái)的半年里，我將繼續(xù)努力提高我的銷售業(yè)績(jī)。具體計(jì)劃包括：

加強(qiáng)與老客戶的溝通，提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度；

積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶反饋，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與同事共同完成公司的銷售任務(wù)。

上半年的工作是充滿挑戰(zhàn)和收獲的。雖然遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，我成功地完成了公司的任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。在下半年的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售業(yè)績(jī)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)部在進(jìn)行行業(yè)分點(diǎn)處理時(shí)，結(jié)合客戶所處區(qū)域進(jìn)行了明確，處處做到細(xì)節(jié)服務(wù)。

業(yè)務(wù)部每周進(jìn)行兩次銷售交流培訓(xùn)，共同學(xué)習(xí)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)銷售技巧。

時(shí)間分別為周一上午和周五晚上特訓(xùn)，為期兩周，取得良好效果。加強(qiáng)員工對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握，增強(qiáng)自信心。每周二和周四下午進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，著重講解技術(shù)方面的各項(xiàng)難點(diǎn)與重點(diǎn)。

每周三或周四下午對(duì)包材與印刷方面的知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和交流。

本月對(duì)全業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了考試，不管成績(jī)?nèi)绾危R(shí)無(wú)形資產(chǎn)，在寫(xiě)合同與交流時(shí)增強(qiáng)了自信心。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員最基本的職責(zé)是熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，面對(duì)客戶時(shí)能迅速激發(fā)自己的潛能。

每月初制定辦事處排班表并下發(fā)；每月中旬匯總各辦事處報(bào)表并對(duì)各辦業(yè)務(wù)內(nèi)勤進(jìn)行考核；每月底對(duì)辦事處內(nèi)勤進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。從第二季度起辦事處采用電子表格上報(bào)每月度和每周進(jìn)度表，取代以前的郵件方式，更加及時(shí)有效。考核也不再是虛設(shè)。

周周有培訓(xùn)，月月有交流。各項(xiàng)任務(wù)每月初制定，月初下發(fā)并在周例會(huì)上匯報(bào)完成情況，每出現(xiàn)差進(jìn)度的情況扣辦事處負(fù)責(zé)人及內(nèi)勤相應(yīng)分?jǐn)?shù)。辦事處人員分配及實(shí)力情況如下：濟(jì)南辦三人、臨沂辦三人、濟(jì)寧辦三人、日照辦二人、聊城辦二人、青島辦二人、費(fèi)縣一人、東營(yíng)一人。目前青島與聊城兩個(gè)辦事處暫時(shí)代理負(fù)責(zé)人還沒(méi)確定。自第二季度開(kāi)始辦事處采用周報(bào)制度，每周五下午下班前上報(bào)本周的工作進(jìn)度情況。濟(jì)南、臨沂、濟(jì)寧三個(gè)辦事處業(yè)務(wù)歸屬于大區(qū)經(jīng)理直接管轄，由大區(qū)直接發(fā)貨及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；費(fèi)縣與東營(yíng)兩個(gè)辦事處歸屬于大區(qū)經(jīng)理間接管轄（只有發(fā)貨指導(dǎo)沒(méi)有業(yè)務(wù)指導(dǎo)）；青島與聊城兩個(gè)辦事處歸屬于大區(qū)經(jīng)理間接管轄（既有業(yè)務(wù)指導(dǎo)也有發(fā)貨指導(dǎo)）。公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)要求主攻聊城與青島兩個(gè)辦事處，并要求每周上報(bào)工作進(jìn)度及計(jì)劃。每周一例會(huì)上大區(qū)經(jīng)理都要匯報(bào)本周工作進(jìn)度及計(jì)劃，總結(jié)上周工作情況并安排本周工作計(jì)劃。截止現(xiàn)在聊城辦本周計(jì)劃內(nèi)任務(wù)完成率100%，上周計(jì)劃外任務(wù)完成率80%，青島本周計(jì)劃內(nèi)任務(wù)完成率95%，上周計(jì)劃外任務(wù)完成率85%。臨沂辦本周計(jì)劃內(nèi)任務(wù)完成率85%，上周計(jì)劃外任務(wù)完成率90%。濟(jì)寧辦本周計(jì)劃內(nèi)任務(wù)完成率80%，上周計(jì)劃外任務(wù)完成率75%。（注：