醫藥銷售的個人述職報告范文（通用6篇）一、石家莊市場前期的啟動狀況：

我在20xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進展科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從微小處著手，關懷愛護醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特殊在20xx年春節回公司開會期間，依據自己所了解到的醫生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友情，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作：

當石家莊市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫院的狀況下，仍舊堅持電話訪問各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，原來希望有一個好的經理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的狀況下，為維護公司利益，在河北市嘲白色恐懼”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、石家莊的再啟動狀況以及下步準備：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開頭了石家莊市場劫后余生的困難重建工作。這時候我原來治理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量缺乏50人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量缺乏100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我依據市場實際狀況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力氣提升純銷量。緊抓藥劑科和藥房，隨時把握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開頭了石家莊市場的復興之路。

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司布滿愛戴與熱誠的老員工，背負著實現事業追求的抱負，體會著享受工作歡樂的激情，我又回到了我始終都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關心與敬重努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊急時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債。無論是國家政府嚴峻打擊還是醫院保安圍追堵截。無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣歡樂！歡樂我真心的付出！自信我付出后必定得到的回報！

“有志者，事竟成。苦心人，天不負。”在絕大局部藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎出名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在訪問中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒。在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購置英國產的“漁夫之寶”長期供給給他，使他經年不愈的.咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所治理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將連續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順當完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表。兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了堅固的醫院銷售網絡，我信任我已經可以做二星代表了，我懇請公司依據河北市場實際狀況，給我信念，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱忱，連續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

醫藥銷售的個人述職報告4

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應了一個磨練自己的時機，更感謝公司長期以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作頑強的自己。感恩的心，感謝命運讓我熟悉愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經開頭了，我將過去一年中的工作總結如下：

眾所周知選購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的時機，讓我從原來對選購的一無所知到熟悉了更多的人和事，接觸了更多新奇的事物，學到一些新的學問，增長了更多見識！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關懷支持下，通過一年多的選購工作，使我懂得了很多道理，也積存了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購和優秀選購之間的分別和差距。了解到一個選購所具備的最根本素養就是要在具備良好的職業道德根底上，要保持對企業的忠誠。不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從供應最正確價值的供給商處選購。堅持以誠信作為工作和行為的根底。躲避一切可能危害商業交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象。不斷努力提高自己在選購工作的作業流程上的學問。在交易中采納和堅持良好的商業準則等,信任這些我都已經做到了。

在這里我想說作為一個選購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最根本的。在領導的提示下，今年我們準時調整好心態和觀念，不但轉變了過去的錯誤意識——選購與銷售無多大聯系，而且在選購的同時充分利用供給商的網絡關系主動銷售，今年選購部銷售額到達1900多萬，毛利28萬。但凡有關銷售的一切事物，我們選購部都積極協作！，一切以銷售為主，我們幫助。選購與銷售是密不行分的！由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節省本錢，做到貨比三家。還要了解供給鏈各個環節的操作，明確選購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環節，我們都會仔細討論，商討方法。真得很感謝董事長，在選購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低本錢，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量屢次的原則,固然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一局部供給商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低本錢。在這里我還要對公司全部業務人員說聲：“感謝“！感謝他們準時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商談判時做到了心中有數，從而勝利降低了庫存本錢。截止今年12月底，共計降低本錢、節省費用達69萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，準時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

今年是進步的一年，在公司各個部門的協作和選購部的多方努力下，我公司與供給商建立了特別良好的合作關系，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開頭友好商業往來！

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準時和純銷部與調拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，選購部平均每十五天都會向業務人員供應新進品種名目表或在公司內部網上公布，以供他們學習之用。

關于退換貨方面，近效或破損(包括終端醫院換貨)藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度準時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已同意調換。對于局部合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。例如許瓦滋的異舒已(新鄉一商業客戶自身緣由不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫院破損)，山地明針(庫存破損)，雅培的思美泰，等等調換勝利。特殊是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭成功共11支已失效，經過長時間的困難協商，北京托畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，盡量協商后讓廠方調換。所以總的來說公司報損的品種并不多，大局部都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總本錢優先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的選購比須擁有較強的溝通協調力量和選購閱歷，我知道自己距離一個優秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積存閱歷和自我啟發，到達嫻熟程度后才能把握的一種技術，要做到這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積存豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步！

最終，感謝公司全部領導和同事，我有今日的進步離不開大家的幫忙和支持，是他們的協同和支持使我勝利。總之，2023年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和才智制造差異，讓事業布滿生氣和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微效勞對待客戶，追求完善，制造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開頭，邁向勝利！年公司要求選購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：一貨比三家，直接降低藥品價格。二發貨遵循少量屢次的原則，充分利用供方信貸期。三發貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。四降低現金調貨，查找新的供貨來源。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。六向供給商爭取培訓費用或市場開發費。七引進同類新品種。

最終，感謝公司全部領導和同事，我有今日的進步離不開大家的幫忙和支持，是他們的協同和支持使我勝利。總之，在新的一年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作，履行自身的工作職責。我要用全部的激情和才智制造差異，讓事業布滿生氣和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微效勞對待客戶，追求完善，制造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開頭，邁向勝利！

醫藥銷售的個人述職報告5

轉瞬間，在群眾連鎖店工作已有半年。

做為一個店長，首先我已經充分熟悉到自己所扮演的角色、自己的工作職責，店長是一個門店的核心，應當站在一個經營者的角度去考慮和分析問題，對門店進展有效的診斷。

首先對群眾銷售的1組數據進展一下分析：

從數據中不難看出，群眾連鎖店的客單相對穩定，在7月、8月、9月客流增加較明顯，其主要表達在會員方面，三個月對會員的開發及維護效果顯著，本店在會員維護方面主要有以下幾個勝利方面：

1、會員日活動的滲透：通過短信平臺向會員顧客發送短信息或電話通知。

2、會員日環境的布置：賣場內POP海報、爆炸貼、氣球、彩帶、條幅。

3、會員日客流的拉動：通過進店辦理睬員卡贈送小禮品形式拉動、通過換購形式拉動。

4、會員日九折的轉形：原有九折方式，門店不能有效利用，通過勝利的轉形開展，詳細操作方式：標識品種購藥滿50元使用1張5元《代金券》活動、消費68元參與抽取現金活動、憑《特惠券》可1元購藥活動、標識品種消費滿98元返現金10元活動等等。

5、會員日平面的宣傳：組織員工打印活動內容的宣傳單，到門店幅射的四個街區進展門洞粘貼野廣告、在群眾廠區門口進展全面的POP海報宣傳。

7-12月期間會員日銷售與平常銷售比照：

1、會員日銷售比照增加64,40%。

2、會員日交易次數比照增加37,27%。

3、會員日客單價比照增加33,23%。

下面供應一組群眾會員日銷售數據，其中各柜組銷售占比狀況為：

通過上述數據，我將在20xx年對品種構造進展調整。結合群眾連鎖店的營業面積、各柜組的銷售占比狀況對品種進展縮減，在7、8、9月份，心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個柜組的銷售就占了總體銷售額的12，其中風濕跌打、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很抱負，經過數據分析：風濕跌打柜組銷售的提升可以通過品種的增加來實現，目前本柜組品種數量為65個，不能滿意顧客的需求。婦科用藥方面，可以通過增加知名廠商的品牌品種來增加銷售，但本店幅射的周邊消費群體以群眾廠區職工與社區居民為主，其中社區居民以老年人居多、群眾廠區以男職工為主，從根本上影響了婦科藥品的銷售，添加品牌品種能否增加本柜組的銷售有待考證。花茶系列銷售需要對消費者的學問普及、宣傳引導、強力主推來實現。

那么提高門店的銷售：增加來客數，提升成交比例，提高客單價，一個老生常談的話題。20xx年我將以增加來客數、提升成交比例為重點，在此根底上保持客單。并時刻關注競爭對手門店的狀況，以便準時調整活動方案，搶占市場占有率。

其次，在群眾連鎖店人員方面進展分析。群眾定員7人，每班3人，員工均屬于老員工，業務力量強，對藥品關聯銷售理解全面，并能有效依據特定顧客進展針對性推舉藥品，但在衛生環境、藥品陳設方面應加強治理。店長就是這個店的靈魂，店長的思想就會打算全體員工的思想，首先店長應當具備積極向上的心態、較強的忍耐力及包涵力、全面的治理力量、權威的專業學問來帶著團隊。假如店長不能通過自己的力量來得到店員的認可，你還能留住你的優秀店員嗎?還能留住你的忠實顧客嗎?所以我20xx年在人員治理方面的目標是：加強團隊業余生活的建立(如組織店員聚餐、集體到公園拍照、一起去K歌)，都是不錯的增加團隊分散力的方法，在這里也盼望在20xx年公司也能給門店一局部資金或獎金，讓店長們有力量去組織此項活動。建議公司適當調整績效考核標準，加強對執行力的考核，加強對個體的人員、個體的品種進展考核，避開吃大鍋飯，多勞多得，少勞少得。另外應加強企業的隊伍建立及思想建立，有句話是這樣說的：企來對員工的付出會感染員工，員工會用自覺和激情來回報企業，并用這種熱忱去感染每一位顧客。

首先，要讓員工形成一種以集體才智和企業進展為己任的意識。作為一個職業店長人，不管多么聰慧和富于創新，遠沒有一個團結銳意進取的團隊有活力和進展空間，而團隊的才智是取之不盡、用之不竭的。在制定規劃時，向每一個參加者灌輸己任意識。這樣才能使他們感覺自己也是公司的仆人，司榮我榮，司損我損。才能真正為公司出謀劃策。一個勝任的領導者必需適應一個生氣勃勃的團隊，而不是用行政手段壓制它。

其次，多數員工的毛病不是不追求完善，而是不敢負責任。什么事都要問上司，都要問怎么做。上司沒有一個明確的指示，就不知道如何操作了。假如像這樣凡事都逐一請示匯報后再運作，公司必定鋪張了大量的人力和物力資源，但員工肯定要根據公司規定操作模式和方法去做，這樣才不會遠離目標和公司的進展方向。員工在做每個打算前，都要認真地想一想業務在操作過程中可能消失最壞的狀況是什么，自己如何去面對和解決的方案是什么。只有這樣才可以熬煉出一支可以打硬仗的團隊，才可以在市場經濟的大潮中去品嘗和享受沖浪的激情。

再次，一分鐘表揚是很重要的一環。假設你的員工工作干得特別好，但作為上司的你肯定不要吝嗇表揚，要樹立一個銳意進取榜樣，不要對他的成績熟視無睹。不然他將會怎樣認為?或許他們會想“我干嗎這么賣力?沒人關懷我工作干得好壞，沒人留意我，而我是多么勤奮和卓有成績。而成天無所事事的人竟和我掙得一樣多！我這么賣命還有什么意思！”所以，對員工定期表揚是極好的動力源和興奮劑。當表揚顯示出對勝利的理解時，尤為如此。同樣，假如由于員工消失了過失而必需申斥的話，那么作為團隊領頭人的我會單獨約他面談。由于，絕大多數人都很忌諱在自己同行面前“受到責怪”。甚至完全不習慣在自己的下級在場的狀況下“申斥”他。那樣他會覺得很丟面子。或許還會對上司產生一種不滿心情，甚至敵對心理。這樣對工作的開展會很不利。

世界上沒有完善的個人，只有完善的團體，一個人的力氣是渺小的，只有依靠團體的精神才能將一個企業做大做強。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調動全部員工的積極性和主觀能動性，分散人的價值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企業最大效益。

在以人為本，處理完內部關系并調動了大家的積極性之后，我會逐步帶著大家向著新的目標前進。在此時我就注意市場的調研和考察，并作出一份完整可行的方案去嘗試擴大市場的份額。占據市場不難，難在進展市場并堅守市場。市場得到了開發，我們如何去進展?關于進展市場我們又要作出合理的市場分析并賜予一種進展方案和種種措施，寧聽萬人抒而不行一人斷。做事不能只依靠自己的思想。俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，多聽意見多承受并賜予接受，并賜予明確的獎懲制度。那樣更有利于調動積極性更有利于公司或部門的進展。

關于市場的討論、爭論、開發和進展其實是最困難的。那么這就要有洞察力了。要成為一名金牌店長我會用很長的時間去了解市場、分析市場、最終才賜予進入市場的方案。如何確定方案就得依靠市場的需求了。關于市場的問題，那就需要深入的討論了。由于各種行業的市場和需求是不同的。不過我覺得市場的拓展主要是依靠自己的實力和優質的售后效勞。最重要的是如何維護一個誠信的企業并使企業沿著誠信這條安康的路進展下去。

不管怎樣。一個好的店長必需要知道：天時地利人和！由于只有那樣才可能迸發出一種力氣！

醫藥銷售的個人述職報告6

20xx年的歲末鐘聲馬上敲響，回首20xx，是播種盼望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力協作下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業的治理者。二是要有良好的專業學問做后盾。三是要有一套良好的治理