醫(yī)藥公司采購(gòu)部的年終總結(jié)

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)1

回首昨日，感慨許多，xx月xx日參加xx醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來(lái)，這個(gè)打算是特別明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所憧憬的。部門(mén)的同事們，亦師亦友，無(wú)論是在工作上，還是生活上，都賜予了我很多幫忙，我很感動(dòng)。

進(jìn)入公司一年有余，我在這段時(shí)間內(nèi)漸漸熟識(shí)了選購(gòu)的根本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品、醫(yī)療器具的選購(gòu)工作，并且通過(guò)周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門(mén)和門(mén)店有了初步了解。選購(gòu)部是公司的核心部門(mén)，一旦消失過(guò)失，其造成的直接損失和間接損失不行估量。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)做好選購(gòu)工作有了以下幾點(diǎn)熟悉：

1、同種商品，多篩選幾家供給商或廠家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。

2、合理收取供給商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。

3、對(duì)于近效期、破損、質(zhì)量問(wèn)題等商品準(zhǔn)時(shí)與供給商貨廠家做好溝通，最小化削減公司損失。

4、時(shí)刻關(guān)注商品德情，在商品消失大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨預(yù)備，是公司利益化，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。

5、做出準(zhǔn)確的商品庫(kù)存分析和銷售分析，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，避開(kāi)商品斷貨影響門(mén)店銷售，同時(shí)準(zhǔn)時(shí)消減大庫(kù)存商品，使流淌資金化。

6、對(duì)于門(mén)店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反響，聯(lián)系供給商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。

8、與庫(kù)房、門(mén)店、各部門(mén)、供給商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開(kāi)展更加順當(dāng)，提高工作效率。

9、遇到問(wèn)題時(shí)，認(rèn)真思索，最重要的問(wèn)題首先解決，次要問(wèn)題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對(duì)于有利于公司進(jìn)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

固然，這里面有很多我現(xiàn)在還沒(méi)有做好，但是凡事怕仔細(xì)二字，我肯定努力學(xué)習(xí)，不斷思考進(jìn)取，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司選購(gòu)員，為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的力氣。

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)2

20xx年，政府選購(gòu)辦在旗委、旗政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)單位和部門(mén)的大力支持與協(xié)作下，全面貫徹落實(shí)《政府選購(gòu)法》和自治區(qū)、市、旗有關(guān)文件精神，連續(xù)以擴(kuò)大政府選購(gòu)規(guī)模為中心，以標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)行為為重點(diǎn)，以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)安康進(jìn)展為目標(biāo)，緊緊圍繞“依法選購(gòu)、優(yōu)質(zhì)效勞、標(biāo)準(zhǔn)操作、廉潔高效”的效勞宗旨和“重效勞、重效率、重標(biāo)準(zhǔn)”的工作思路，根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)行為，提高資金效益，維護(hù)國(guó)家利益，促進(jìn)廉政建立”的目標(biāo)要求，堅(jiān)持“以人為本，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，文明效勞，公正立業(yè)”的工作理念，不斷拓寬選購(gòu)渠道，標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)行為，積極仔細(xì)地完成各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)。現(xiàn)將選購(gòu)辦20xx年工作運(yùn)行狀況總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化效勞，高效完成政府選購(gòu)任務(wù)。

選購(gòu)辦緊緊圍繞全旗經(jīng)濟(jì)建立大局，全方位拓展政府選購(gòu)范圍，著力培育公開(kāi)、公正、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和市場(chǎng)環(huán)境，不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)，全力做好旗鄉(xiāng)行政事業(yè)單位的選購(gòu)效勞，積極仔細(xì)地完成各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)，效勞質(zhì)量和公信力不斷增加。

20xx年任務(wù)完成如下：全旗實(shí)際選購(gòu)規(guī)模到達(dá)xx萬(wàn)元，節(jié)省資金xx萬(wàn)元，資金節(jié)省率為xx%。其中：貨物類選購(gòu)金額為xx萬(wàn)元，節(jié)省資金xx萬(wàn)元，資金節(jié)省率為xx%；工程類選購(gòu)金額為xx萬(wàn)元，節(jié)省資金xx萬(wàn)元，資金節(jié)省率為xx%；效勞類選購(gòu)金額為609萬(wàn)元，節(jié)省資金xx萬(wàn)元，資金節(jié)省率為xx%。公開(kāi)招投標(biāo)選購(gòu)額xx萬(wàn)元；詢價(jià)和談判選購(gòu)額xx萬(wàn)元；競(jìng)爭(zhēng)性談判選購(gòu)額xx萬(wàn)元；邀請(qǐng)招標(biāo)選購(gòu)額xx萬(wàn)元。有效地降低了財(cái)政支出，限度地發(fā)揮了資金使用效益，為維護(hù)國(guó)家和社會(huì)公共利益、愛(ài)護(hù)政府選購(gòu)當(dāng)事人合法利益、促進(jìn)黨風(fēng)廉政建立以及構(gòu)建公開(kāi)、公正、公正。

一是做細(xì)做好選購(gòu)前的預(yù)備工作。對(duì)選購(gòu)單位提出的選購(gòu)申請(qǐng)嚴(yán)格把關(guān)準(zhǔn)時(shí)審核、登記，提出選購(gòu)方式建議，并依據(jù)批準(zhǔn)的選購(gòu)方式下達(dá)給選購(gòu)中心或選購(gòu)單位進(jìn)展選購(gòu)。

二是做好政府選購(gòu)信息公布公開(kāi)工作。堅(jiān)持《達(dá)拉特旗選購(gòu)信息公告治理方法》的有關(guān)規(guī)定，在中國(guó)選購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、鄂爾多斯政府選購(gòu)網(wǎng)，“達(dá)拉特之窗”，《達(dá)拉特報(bào)》等媒體上公布招標(biāo)公告、中標(biāo)結(jié)果和選購(gòu)信息等，并確保招投標(biāo)、選購(gòu)信息的真實(shí)、精確、牢靠。

三是嚴(yán)厲選購(gòu)程序。選購(gòu)中連續(xù)邀請(qǐng)旗審計(jì)局、檢—察—院預(yù)防職務(wù)犯罪科和選購(gòu)單位代表等參加全過(guò)程監(jiān)視，選購(gòu)過(guò)程公正、透亮。

二、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化政府選購(gòu)檔案治理。

20xx年，對(duì)實(shí)行政府選購(gòu)過(guò)程中形成的包括招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)資料、選購(gòu)合同、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等大量資料，按《政府選購(gòu)法》規(guī)定，需要長(zhǎng)期保存的文件，今年采勸專人保管、登記造冊(cè)”的方法，治理現(xiàn)有的政府選購(gòu)資料。對(duì)以前的文件資料重新整理裝訂，有效地防止資料的散失。

三、充實(shí)政府選購(gòu)評(píng)審專家?guī)?/p>

原有的評(píng)審專家數(shù)量少，技術(shù)力氣薄弱，專業(yè)單一，已無(wú)法適應(yīng)規(guī)模日益擴(kuò)大，操作逐步標(biāo)準(zhǔn)的政府選購(gòu)工作，因此我們擴(kuò)大了專家的數(shù)量，截止11月份，全旗共有各類專家450人。針對(duì)一些專業(yè)性、技術(shù)含量高的設(shè)備選購(gòu)，我們與自治區(qū)或市一級(jí)的專家?guī)鞂?shí)行資源共享。如：旗人民醫(yī)院選購(gòu)的醫(yī)療設(shè)備請(qǐng)市里專家進(jìn)展評(píng)審；規(guī)劃局對(duì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、城市的總體規(guī)劃請(qǐng)自治區(qū)一級(jí)專家評(píng)審。通過(guò)本機(jī)專家?guī)斓臄U(kuò)大和自治區(qū)、市級(jí)的專家實(shí)行資源共享，現(xiàn)根本能滿意旗級(jí)政府選購(gòu)工作的需要。

四、大力抓好制度建立。

建立健全了《達(dá)拉特旗政府選購(gòu)治理暫行方法》、《達(dá)拉特旗政府選購(gòu)供給商資格認(rèn)定治理方法》、《達(dá)拉特旗集中選購(gòu)機(jī)構(gòu)監(jiān)視考核治理方法》、《達(dá)拉特旗政府選購(gòu)信息公告治理方法》、《達(dá)拉特旗政府選購(gòu)評(píng)審專家治理方法》、《政府選購(gòu)工作人員工作紀(jì)律》、《政府選購(gòu)工作流程》等制度。

五、抓學(xué)習(xí)、抓效勞、抓干部隊(duì)伍建立，塑造政府選購(gòu)的良好形象。

（一）抓效勞

選購(gòu)就是效勞，效勞必需付出，我們把為機(jī)關(guān)效勞，為供給商效勞作為自己的天職，真心實(shí)意搞好優(yōu)質(zhì)效勞，努力塑造政府選購(gòu)的良好形象。

（二）抓學(xué)習(xí)

一是采納自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合方式，學(xué)習(xí)財(cái)政學(xué)問(wèn)、政府選購(gòu)法、選購(gòu)操作程序等方面的學(xué)問(wèn)；

二是今年征訂了《政府選購(gòu)法使用手冊(cè)》、《政府選購(gòu)報(bào)》及《內(nèi)蒙古自治區(qū)政府選購(gòu)法規(guī)章制度造編》等與政府選購(gòu)相關(guān)的報(bào)刊雜志，為學(xué)習(xí)供應(yīng)物質(zhì)根底；

三是積極參加市里相關(guān)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

（三）抓干部隊(duì)伍建立

仔細(xì)學(xué)習(xí)反腐倡廉的相關(guān)學(xué)問(wèn)，嚴(yán)格執(zhí)行政府選購(gòu)辦人員的“八不準(zhǔn)規(guī)定”。

六、存在的問(wèn)題

（一）選購(gòu)預(yù)算不完整。各選購(gòu)單位沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃安排，選購(gòu)數(shù)

數(shù)量少，批次多，形不成規(guī)模效益，工作量大，很難吸引供給商，選購(gòu)效率不明顯。

（二）選購(gòu)規(guī)模孝范圍窄，政府選購(gòu)支出和財(cái)政總收入不相適應(yīng)

（三）專家數(shù)量少，專業(yè)類別單一，請(qǐng)外地專家在招投標(biāo)過(guò)程中保密性差。

（四）政府選購(gòu)資金不能夠按時(shí)到位。有些選購(gòu)單位需賒欠選購(gòu)資金，無(wú)法有效組織政府選購(gòu)。

（五）對(duì)政府選購(gòu)法熟悉不到位，有的選購(gòu)單位找各種理由有意躲避政府選購(gòu)程序。

七、積極探究政府選購(gòu)工作，政府選購(gòu)工作要想有新的突破，必需擴(kuò)大政府選購(gòu)規(guī)模，健全政府選購(gòu)制度，編制政府選購(gòu)預(yù)算，實(shí)行績(jī)效評(píng)價(jià)。

（一）編制政府選購(gòu)預(yù)算，必需嚴(yán)格按規(guī)劃、按預(yù)算安排實(shí)行政府選購(gòu)。

（二）實(shí)行專家?guī)熨Y源共享。

（三）要建立電子信息平臺(tái)，構(gòu)建政府各部門(mén)與供給商都能參加的綜合信息平臺(tái)。

（四）為提高通用（常用）貨物的政府選購(gòu)工作效率，便利選購(gòu)當(dāng)事人借鑒自治區(qū)、市里的閱歷，結(jié)合我旗實(shí)際，制定實(shí)施辦公自動(dòng)化、印刷、車輛等選購(gòu)協(xié)議供貨制度。協(xié)議供貨制度是建立在公開(kāi)招標(biāo)方式上的一種選購(gòu)制度，它具有一次招標(biāo)，多品牌中標(biāo)，削減重復(fù)招標(biāo)，選購(gòu)人可隨時(shí)選購(gòu)的特點(diǎn)。不僅可以降低選購(gòu)本錢(qián)，節(jié)省財(cái)政資金，同時(shí)可以滿意選購(gòu)單位使用的多樣性和準(zhǔn)時(shí)性，適用于通用型標(biāo)準(zhǔn)化專營(yíng)商品，是實(shí)現(xiàn)政府選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，效益和效率的結(jié)合。今后我旗預(yù)備對(duì)全旗公務(wù)用車及辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公桌椅等一些通用選購(gòu)工程實(shí)行協(xié)議供貨定點(diǎn)選購(gòu)的方式。

八、加大監(jiān)視力度，開(kāi)展專項(xiàng)檢查

政府選購(gòu)監(jiān)管既包括對(duì)選購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、集中選購(gòu)中心、供給商及專家的監(jiān)管，同時(shí)對(duì)各個(gè)行政事業(yè)單位是否履行政府選購(gòu)制度也具有法定的監(jiān)視權(quán)。為此我們會(huì)同紀(jì)委監(jiān)察局，審計(jì)局等組成政府選購(gòu)專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，采納自查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合的方式，使政府選購(gòu)工作進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)。提高財(cái)政資金使用效益，從源頭上防范領(lǐng)導(dǎo)的確定和表?yè)P(yáng)。在作風(fēng)上執(zhí)行公司治理制度，堅(jiān)持原則，堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，以選購(gòu)紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，從未消失違法、違紀(jì)、腐敗現(xiàn)象。我們樹(shù)立“為公司節(jié)省每一分錢(qián)”的觀念，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省本錢(qián)的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開(kāi)展工作，使各項(xiàng)工作比去年得到了比擬明顯的進(jìn)步。

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)3

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我在選購(gòu)部這個(gè)重要的位置，給我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我從中熟悉更多的人與事，接觸更多的新奇事物，學(xué)到了一些新學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)！同時(shí)也明白，還有許多事要連續(xù)學(xué)習(xí)的，連續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒(méi)有做出轟轟烈烈的事，但對(duì)每一件事我都會(huì)專心去想，用頭腦去思索，用行動(dòng)去做事。我每天按選購(gòu)規(guī)劃根本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、工作職責(zé)

我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到選購(gòu)本錢(qián)的凹凸，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷缺乏的選購(gòu)員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，深知做選購(gòu)的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購(gòu)藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光對(duì)待事情的變化與進(jìn)展，主動(dòng)和個(gè)部門(mén)溝通！經(jīng)過(guò)這一年的選購(gòu)，深知并不是單單做個(gè)規(guī)劃表和打電話報(bào)規(guī)劃，那么簡(jiǎn)潔的事，公司開(kāi)票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所需的信息反應(yīng)給選購(gòu)部、選購(gòu)人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)根本的了解，在選購(gòu)大量數(shù)量的狀況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系。

為了滿意我們所需的庫(kù)存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問(wèn)題的因素，反應(yīng)給供貨商，并與供貨商到達(dá)共識(shí)，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，做到準(zhǔn)時(shí)退貨。我發(fā)覺(jué)要做好質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是作為一個(gè)選購(gòu)員的工作精華，這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐，是需要平常的細(xì)心積存才得到的閱歷。

二、工作成就

仔細(xì)做好選購(gòu)規(guī)劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門(mén)的人員溝通，共同及的滿意客戶需求！報(bào)規(guī)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給質(zhì)管部、開(kāi)票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí)，要授集好信息，準(zhǔn)時(shí)與銷售部、質(zhì)檢部、開(kāi)票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)待政策等。

三、工作要求

對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫(kù)存是否斷貨，要保證庫(kù)存不缺貨，如因天氣緣由或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨預(yù)備。對(duì)于選購(gòu)了的品種要準(zhǔn)時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù)，在其次天早上查看是否入庫(kù)，查清晰緣由，以免做重復(fù)規(guī)劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營(yíng)理念。

自從進(jìn)入公司以來(lái)，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培育，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)連續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績(jī)已成過(guò)去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜時(shí)機(jī)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改良工作的方式方法，全面提高綜合素養(yǎng)，更完善地完成新一年的工作。

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)4

20xx年馬上過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、倉(cāng)儲(chǔ)工作

負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作；對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)展定期的數(shù)量盤(pán)點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則；協(xié)作做好日常的訂貨和發(fā)貨；送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)峻的進(jìn)展催款；帶新來(lái)的同事熟識(shí)產(chǎn)品及工作，并進(jìn)展工作交接。

二、選購(gòu)工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推舉產(chǎn)品時(shí)起到了許多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信念，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推動(dòng)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

三、實(shí)行措施

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)展掃單式的訪問(wèn)，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶熟悉，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)展意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的具體狀況。對(duì)公司的老客戶進(jìn)展定期的回訪維護(hù)，增加用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，解決不了的準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教。

今年公司兩度派我去xx培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的仔細(xì)態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿完畢，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。固然我工作中還存在許多缺乏，盼望自己在新的一年里要克制這些狀況，做一下自我總結(jié)，以便在以后拿出更好的成績(jī)。

四、缺乏之處

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒(méi)有做好推斷。有些客戶還是具有肯定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多討論客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽視了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)勝利的客戶，學(xué)習(xí)同事的勝利案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)展排查開(kāi)發(fā)。比照較難攻的客戶沒(méi)有肯定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信念的問(wèn)題，要克制這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)5

在這半年我們樹(shù)立“為公司節(jié)省每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)選購(gòu)工作要點(diǎn)和工作規(guī)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)省本錢(qián)”的工作原則。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和助以及其部門(mén)的協(xié)作下，上半年選購(gòu)規(guī)劃執(zhí)行狀況較好，較圓滿地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，現(xiàn)將主要狀況總結(jié)如下：

一、完善選購(gòu)制度，降低本錢(qián)

依據(jù)材料選購(gòu)規(guī)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)展申購(gòu)。在選購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)給相關(guān)技術(shù)部門(mén)，為產(chǎn)品供應(yīng)本錢(qián)估價(jià)。提高自身學(xué)問(wèn)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)置到材料，削減本錢(qián)，提高選購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。為降低本錢(qián)，通過(guò)查找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。

二、選購(gòu)連續(xù)圍繞掌握本錢(qián)

在選購(gòu)和外協(xié)加工中多找兩家到三家廠家進(jìn)展比照，從產(chǎn)品的性價(jià)比和加工質(zhì)量等方面開(kāi)展工作。選購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品的工作目標(biāo)，要求選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)展詢比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。

三、眾所周知選購(gòu)詩(shī)司業(yè)務(wù)的后勤保障

守系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)人員溝通，了解原材料的需求狀況，合理掌握庫(kù)存，使資金最有效的利用。工作中團(tuán)結(jié)同事，能正圈理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，幫助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能根據(jù)技術(shù)部的要求準(zhǔn)時(shí)與各供給商進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，盡努力根據(jù)我公司的標(biāo)準(zhǔn)供給產(chǎn)品。保持糊涂頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供給商眼里、心里樹(shù)立良好的公司形象。做好購(gòu)貨合同的跟蹤工作。其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，做到心中有數(shù)。

四、安全工作方面

本著安全第一，預(yù)防為主的主導(dǎo)思想，時(shí)刻提示加強(qiáng)安全意識(shí)，每筆業(yè)務(wù)資金安全第一的復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高，信譽(yù)好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)作為合作伙伴，每項(xiàng)合同條款必需復(fù)推敲，防止消失意外，給公司和個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)損失。在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)承受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)視。有問(wèn)題第一時(shí)間饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

五、存在問(wèn)題及建議

有些專用物料，很長(zhǎng)時(shí)間做一次，量少，供給商不想做。物料供給渠道的單一性，導(dǎo)致物料不準(zhǔn)時(shí)。局部供給商所供應(yīng)的物料達(dá)不到我司的品質(zhì)要求。請(qǐng)生產(chǎn)部加強(qiáng)對(duì)物料需求規(guī)劃的準(zhǔn)時(shí)性和精確性，對(duì)所欠的物料細(xì)分到每個(gè)訂單需求用量，防止斷料。

在下半年的工作中，要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和治理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理力量。使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。將不斷搞好階段性總結(jié);開(kāi)展批判與自我批判，找差距，評(píng)缺乏以推開(kāi)工作。盡力氣的去降低本錢(qián)提高效率。集中家的才智和力氣，團(tuán)結(jié)全都，克制困難，為公司在下半年的投產(chǎn)創(chuàng)效益，奉獻(xiàn)力氣。

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)6

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到選購(gòu)部這個(gè)如此重要的位置，給我個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我從對(duì)選購(gòu)一無(wú)所知道熟識(shí)更多的人與事，接觸更多的新奇事物，學(xué)到了一些新學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)！在謝總的工作指導(dǎo)之下，經(jīng)過(guò)八個(gè)月的選購(gòu)，也積存了一些工作閱歷，同時(shí)也明白，還有許多事要連續(xù)學(xué)習(xí)的，連續(xù)往完善的，連續(xù)往進(jìn)步的，在這一年里，我沒(méi)有做出大張旗鼓的事，但對(duì)每一件事我都會(huì)用心往想，用頭腦往思索，用行動(dòng)往做事。我每天按選購(gòu)規(guī)劃根本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的閱歷教訓(xùn)，提升綜合素養(yǎng)，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來(lái)。

我們主要選購(gòu)的供貨商來(lái)自“xx、xx、xxxx、xxxx、xxxx、等”我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到選購(gòu)本錢(qián)的凹凸，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī)，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷缺乏的選購(gòu)員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，深知做選購(gòu)的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購(gòu)藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光對(duì)待事情的變化與進(jìn)展，主動(dòng)和個(gè)局部溝通！經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的選購(gòu)，深知方案并不是單單做個(gè)規(guī)劃表和打電話報(bào)規(guī)劃，那么簡(jiǎn)潔的事，公司現(xiàn)在的選購(gòu)數(shù)目是以開(kāi)票處訂的數(shù)目為準(zhǔn)，個(gè)人以為開(kāi)票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所需要的信息反應(yīng)給選購(gòu)部、我們選購(gòu)職員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)根本的了解，

在選購(gòu)大量數(shù)目的狀況下，我們要實(shí)行價(jià)格策略，與供貨商聯(lián)系，盡量降低藥品的本錢(qián)，為了滿意我們所需的庫(kù)存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素，反應(yīng)給供貨商，并與供貨商到達(dá)共叫，共同解決質(zhì)量題目，做到準(zhǔn)時(shí)退貨。今后我們要更注意保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，貨比多家，我發(fā)覺(jué)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)選購(gòu)員的工作精華，這個(gè)過(guò)程的操縱與實(shí)踐，是需要平常的細(xì)心積存才得到的閱歷，改良工作方法，提高工作技能才能更深進(jìn)地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低本錢(qián)。20xx年里我主要從以下方面往做：

1.仔細(xì)做好選購(gòu)規(guī)劃，貨比多家，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門(mén)的職員溝通，每次規(guī)劃做好的反應(yīng)表與漲價(jià)表，做到準(zhǔn)時(shí)通知開(kāi)票處與銷售部，并分析調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格是否適合客戶需求！

2.報(bào)規(guī)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給質(zhì)管部、開(kāi)票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí)，要授集好信息，準(zhǔn)時(shí)與銷售部、開(kāi)票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)待政策等。

3.選購(gòu)不同品種，要敏捷運(yùn)用不同的方法詢價(jià)、講價(jià)、儀價(jià)以到達(dá)降低本錢(qián)的終極目的。

4.對(duì)漲價(jià)的暢銷品種，要盡快的調(diào)查緣由，依據(jù)市場(chǎng)，和局部領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)當(dāng)漲到什么價(jià)，對(duì)于銷售部反應(yīng)如是客戶已訂品種，銷售部要供應(yīng)也許價(jià)格，選購(gòu)部依據(jù)各公司銷售的價(jià)格來(lái)做價(jià)風(fēng)格整。

5.對(duì)于業(yè)務(wù)員供應(yīng)的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫(kù)存是否斷貨，要保證庫(kù)存不缺貨，如因天氣緣由或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨預(yù)備。

6.對(duì)于選購(gòu)了的品種要準(zhǔn)時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù)，在其次天早上查看是否進(jìn)完庫(kù)，查清晰緣由，以免做重復(fù)規(guī)劃。

自從進(jìn)入選購(gòu)部以來(lái)，讓我更明白總本錢(qián)的優(yōu)先原則，和敏捷運(yùn)用各種選購(gòu)技巧的重要性。，在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培育，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)連續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績(jī)已成過(guò)往，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜時(shí)機(jī)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改良工作的方式方法，全面進(jìn)步綜合素養(yǎng)，更完善地完成新一年的選購(gòu)工作。

最終，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫忙和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利。總之，20xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造差異，讓事業(yè)布滿生氣和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微效勞對(duì)待客戶，追求完善，制造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)頭，邁向勝利！

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)7

20xx年馬上過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到許多收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1、熟識(shí)選購(gòu)的流程。讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟識(shí)每個(gè)供給商及供貨方式、在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料狀況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了許多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料狀況及存在那些問(wèn)題，需要留意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供給商溝通，了解并熟識(shí)此物料，且跟供給商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。便利以后的調(diào)貨事宜。明年肯定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次確實(shí)認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng)，造成許多的庫(kù)存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流淌，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料規(guī)劃更具體，讓自己了解全部物料的進(jìn)度。明確規(guī)劃對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有規(guī)劃的生活及工作才是的。

2、年底參加單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入選購(gòu)的一個(gè)門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供給商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的選購(gòu)，好的選購(gòu)是在供給商能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)自己的調(diào)度還得供應(yīng)的效勞態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的選購(gòu)。貨比三家。通過(guò)不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以抱負(fù)的價(jià)位壓自己心中最情愿的供給商，得到自己想到的結(jié)果。盼望以后自己進(jìn)入這個(gè)選購(gòu)的門(mén)里面。

3、參加ERP的工作錄入及整理。

最想說(shuō)的話，這個(gè)ERP系統(tǒng)的引入是我們今年的助了，通過(guò)ERP讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的選購(gòu)物料的到貨狀況，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存等。讓全部的物料都明白化，及準(zhǔn)確化。全部物料有依可詢，有據(jù)可依。

4、參加盤(pán)點(diǎn)工作、讓自己在實(shí)踐中了解全部的零件。

了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作，了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存，那些為死庫(kù)存，為何會(huì)造成這些庫(kù)存量，怎么才能消化庫(kù)存，讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存，讓我們的供給商成為我們的倉(cāng)庫(kù)、

自己對(duì)自行車的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤究竟，沒(méi)有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清晰物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠堅(jiān)決。明年努力清晰工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對(duì)自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問(wèn)題。做到選購(gòu)的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。盼望明年工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

20xx年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和家一起工作更是一件很開(kāi)心的事。通過(guò)本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在選購(gòu)上積存了許多學(xué)問(wèn)和閱歷，并在各個(gè)方面上都得到充分的熬煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我情愿和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力氣!

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)8

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在醫(yī)藥選購(gòu)的”工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫(yī)藥選購(gòu)作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)當(dāng)好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過(guò)去一年中的得失，展望一下將來(lái)。我將過(guò)去一年中在醫(yī)藥選購(gòu)工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)：

1、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意，恪盡職責(zé)完本錢(qián)職崗位工作，并積極協(xié)作業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，準(zhǔn)時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。最終不辱使命，順當(dāng)完成工作。

2、與各供給商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供給順暢。面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的xx的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平常六周的用量），也沒(méi)有消失大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

3、根據(jù)GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)取與反應(yīng)質(zhì)管此部的意見(jiàn)，與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

4、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。

5、做好新品種的物價(jià)備案工作，準(zhǔn)時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

6、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

缺乏：

1、對(duì)于流行性疾病猜測(cè)力缺乏，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流大事手忙腳亂一陣。

2、由于消息上的不靈通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠準(zhǔn)時(shí)。

20xx年度工作規(guī)劃:

選購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

1、在以質(zhì)量為前提的狀況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省本錢(qián)”的工作原則。

2、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量屢次的原則，充分利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量削減物流費(fèi)用。

4、降低現(xiàn)款供貨，查找新的供貨來(lái)源。

5、穩(wěn)定現(xiàn)有供給商，開(kāi)發(fā)培育有潛力的供給商，為公司做大做強(qiáng)做好積極預(yù)備。

6、以遵循GSP為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供給商之間的橋梁。

7、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)力量。

8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占據(jù)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。

9、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的預(yù)備。

10、連續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍舊堅(jiān)信一個(gè)精彩的內(nèi)勤是x個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷售員的頑強(qiáng)后盾。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，將來(lái)從來(lái)都是由于它的不確定性而讓我們布滿激情.我好像已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以制造更多利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱忱投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

醫(yī)藥公司選購(gòu)部的年終總結(jié)9

一年又過(guò)去了，時(shí)間消逝的很快，在不知不覺(jué)間，就這樣過(guò)去了。感謝公司給我這個(gè)一年的熬煉的時(shí)機(jī)，也感謝公司對(duì)我的信任。正是由于這些，我才有了今日的成果，才有了今日的成績(jī)。這些都?xì)w因于領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著，還有全部員工的幫忙。新的一年開(kāi)頭了，下面我將總結(jié)過(guò)去一年的工作，迎接新的一年的工作。

20xx年公司要求選購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn)，我主要從以下幾個(gè)方面著手：

一、貨比三家，直接降低藥品價(jià)格

2、發(fā)貨遵循少量屢次的原則，充分利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門(mén)為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

4、降低現(xiàn)金調(diào)貨，查找新的供貨來(lái)源。

5、破損藥品集中郵寄，降低換貨費(fèi)用。

6、向供給商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)。

7、引進(jìn)同類新品種。

眾所周知選購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我從原來(lái)對(duì)選購(gòu)的一無(wú)所知到熟悉了更多的人和事，接觸了更多新奇的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)!在xx董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過(guò)一年多的選購(gòu)工作，使我懂得了很多道理，也積存了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的閱歷，同時(shí)也明白了選購(gòu)和優(yōu)秀選購(gòu)之間的分別和差距。

了解到一個(gè)選購(gòu)所具備的最根本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的根底上，從供應(yīng)最正確價(jià)值的供給商處選購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的根底;躲避一切可能危害商業(yè)交易的供給商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在選購(gòu)工作的作業(yè)流程上的學(xué)問(wèn);在交易中采納和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，信任這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)選購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)潔，這只是其中之一，也是最根本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，20xx年我們準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)——選購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在選購(gòu)的同時(shí)充分利用供給商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售，20xx年選購(gòu)部銷售額到達(dá)1900多萬(wàn)，毛利28萬(wàn)。但凡有關(guān)銷售的一切事物，我們選購(gòu)部都積極協(xié)作!，一切以銷售為主，我們幫助。選購(gòu)與銷售是密不行分的!由于我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在選購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)省本錢(qián)，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確選購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低本錢(qián)，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)仔細(xì)討論，商討方法。真得很感謝董事長(zhǎng)，在選購(gòu)方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低本錢(qián)，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量屢次的原則，固然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。

在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，漸漸將一局部供給商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低本錢(qián)。在這里我還要對(duì)公司全部業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“感謝“!感謝他們準(zhǔn)時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供給商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫(kù)存本錢(qián)。

截止20xx年xx月底，共計(jì)降低本錢(qián)、節(jié)省費(fèi)用達(dá)69萬(wàn)元。別外，每月月底，由于銷項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括全部通過(guò)銀行托收的客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)