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文檔簡介
2022精選營銷推廣策劃方案4篇
營銷推廣策劃方案篇1
網絡營銷的興起,網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,
大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始
步入網絡營銷軌道。目前,雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占
的市場份額比例不高,但網絡營銷作為斬新的營銷手段,如能合
理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前,茶行業的營銷模式仍
是以傳統營銷模式為主導,即以實體店面為依托,以產品為媒介
尋覓目標顧客。相比于傳統營銷,網絡營銷因網絡平臺使得茶企
能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲
得,這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營
理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康
基礎工作實施
1)建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶
為中心設計專業茶藝經營性,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘
的信息,做好網絡營銷導向的優化,提高的質量、可信度和知名
度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國創造網、買麥網和淘寶網等電
子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的
顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為
c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。
5聯合團購拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,
組織大型的團購活動,借助各大團購固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢
等,開通多渠道的支付方式,方便網友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰
訊的SOS。搜狗等搜索資源
8產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中,要整合行業的
現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該
遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策
略,是影響后期銷售的重要環節之一。其次,產品的數量要中而
不乏,寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價:百度和谷歌競價,特別在茶葉旺季時更須加大投大,
阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信
仙茶業建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以這人
氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負責發表
原創主題,此外的員工利用空暇時間跟貼,使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這里并非群發茶葉廣告,而是在qq群空
間發表不一定是與茶相關的具體看群的性質,也可能與
群介紹無關,此外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信
仙茶業在九維武林英雄游戲,加了不少公會,有公會成員要買茶
葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等
等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關,這些有的用來
做競價,但更多的是用來增加搜索度,名不相同,聯系方式也不
相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪
問者搜索到不同,表面上看似不同聯系人,但實際上卻有很大可
能是相同的供應商,即信仙網絡營銷部,遇到相同買家時,信仙
也不道破,仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導購書,茶葉專業知識期刊,購買收
費性的茶葉科技期刊以發表首發專業這些電子雜志一旦被下
載,也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來,信仙共建
立了幾十個茶友聯絡站,雖然有不少聯絡站并非信仙所創建,但
起碼也有認識的網友在聯絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,
信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的定單是
最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜
索引擎,伴有著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創新。
8交換友情連接。目前每一個人只能添加6個連接,所以要
好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在
自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,
這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如
果正好和你賣的東東是一類的,那末可以給對方留言或者發站內
信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
12發布網絡創意廣告;
網絡銷售常用方法
1、起好宣傳口號,盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平
臺。做到物美價廉的感覺,帳務好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言,多發好讓
別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),同時也愿意點擊你的店
鋪轉轉。在網上開店鋪,應保證充足的上網時間,及時回答買家
對你商品的提問
3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招
非常靈,能在短期內會萃人氣。
5、建議拍實物照片,手頭應該有個差不多的數碼相機(至少
200萬像素)。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比
如適當增加對照度,調節亮度。大小控制在80k以內,圖片盡可
能大,讓買家能看清晰細節。
6、對于賣家來說,最好每一個商品都同時使用支付寶。你
最好有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次
支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那末快,但是你給了買
家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對于在淘寶里發現的問題,最好隨時到建議廳去發帖提
建議和意見,淘寶好,我們也好,對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活
動,對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,我負
責拍照片,后來帖的—被放到淘寶首頁,并且在聯盟里也置頂。
這就是個好的方式。總之,想想自己的擅長是什么,然后充分地
發揮它。|
9、最后想說的是,你辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的
事情,比如差評。每一個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也
有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒楣,因
為你可以從與他(她)打交道中學到不少東西。;我覺得這個差評,
首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還
是在交易的時間上。每一個買家對交易的速度要求不一樣,可
能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的.人。但是他是買家,
就是上帝。付了錢,他就有權利對這個服務做出自己的價值判
斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10o我們通過對商業的全方位理解,對目前市場做可行性分
析報告,并從中加以創新,制作適合企業營銷的策劃方案。
11網絡選擇面十分廣闊,借助這一平臺,可謂商機無限。”
安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上,茶客、茶商可
以任意選擇茶葉批發商,同樣,批發商也可以在茫茫網絡中尋覓
一線客戶,購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網上銷售商靠qq網聊,大海撈針式的尋覓客戶不一
樣,林建動選擇主動出擊,鉆進各大中小城市的茶葉市場,篩選
出比較理想的茶店,再通過qq或者電話交流。“一個茶葉市場我
們會選擇100家茶店進行交流,再篩選10家擺布寄送茶樣,最
少達成一家,這是我們的目標。”林建動對自創的“ioo:io:i”
網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式,花上一個月時間,基
本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動,很快形成客戶圈。林
建動介紹說,今年,就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,還帶
來二十人的茶商團隊,客戶源一下子就打開了
12做網上生意,最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風
險購茶服務,3w服務;一是無理由,顧客退換茶無須理由;二是
無風險,退換茶來回郵費全部由信
仙茶業公司承擔;三是無期限,退換茶不是七天內,隨時都
可以。起初跟客戶談生意,通過對話交談,雙方各自有了誠意,
林建動就給目標客戶寄出茶樣,再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開、擴
大。“我們真心跟一線茶商做生意,來一個成一個,沒浮現過溜
號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者,從他接觸網上售茶
開始,有個客戶向來跟他做交易,每年都有十幾萬交易額,
雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13茶業的網絡營銷顧問
顧問,網絡營銷,茶業
如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚〕而各個行業都I
在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起,因為網絡技
I術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易,這樣K
I大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入]
I網絡營銷軌道。目前T雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市|
I場份額比例不高了但網絡營銷作為斬新的營銷手段,如能合理、I
充分利用將大有可為。早在20—年,隨著茶葉激進實體終端店
數量的劇增和網絡平臺的日益幼稚,為節約經營利息,減少人力、
I財力、物力的投入,大量中小企業和泛博茶農為擴大銷路、增力中
I收益?臺搭建茶葉網絡銷售平自二I
14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展,使得茶葉網
絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網絡營銷不篦通
過現場品茶的方式來選擇,使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。
|15無理由退貨打破網絡營銷藩置
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心|
1的營銷方式,成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,將低成本|
的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
營銷推廣策劃方案篇2
一、活動的主題
無論您經營的是酒店、花店還是禮品店,在情人節這個天都
要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個
醒目的主題!
二、活動的目的
在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里,要明確我們
目的,以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。此外
借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!
三、活動地點的裝飾
1、店鋪的裝飾布置,突出節日的特點
2、產品的造型和擺放位置
3、服務的具體周到性
4、做一面愛情墻,情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來
留在愛情墻上,以示記念
四、活動的內容
1、促銷進店買滿多少,增多少或者是贈送什么
2、凡是進店有消費的顧客,均可在愛情墻上留下自己的足
跡
3也可作積分活動,關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮
|品啊、一束玫瑰啊等]
五、活動預訂
1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金,
押金是所訂物品的30%)
2、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束
六、活動時間
|20_年2月14日(僅限二壽
七、活動對象
I一主要針對大眾人群”需求花束的均可731支老少W可享有q
營銷推廣策劃方案篇3
一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量
俗話說,無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請,還是紅
白喜事,朋友小酌,酒都是餐桌上必備的助興之物,特別是結婚
宴請,白酒更是不可或者缺。依據中國的民俗習慣,每年的農歷
4月到年底,都是結婚的好日子;在泛博鄉鎮農村,結婚往往要
大宴賓客三天六頓,用酒量極大,雖然與日前提倡的婚事新辦
相違背,但積習難改,多年的風俗短期內仍將延續。由此可見,
結婚
旺季持續時間之長,白酒市場可發揮空間之大,都為我們重點介
入婚宴市場奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,從五糧液、劍南春、
古綿醇,到口子窖、金六福、瀏洋河,種類之多,各地市場區別
之大,根本無法確定一個白酒領導品牌,因此,白酒婚宴市場低
水平的競爭以及領導品牌的缺乏,都可堅定了我們搶占這一細分
領域的決心與信心。
三、婚宴市場影響面廣,口碑流傳頻率高,有利營造市場氛
圍
白酒業進入門坎低,產品同質化程度高,自秦池勇奪央視標
王,白酒行業就打響了廣告戰促銷戰,品牌訴求五花八門,各路
媒體齊齊轟炸,信息重疊泛濫,使消費者如墜云霧不知何去何從,
而企業投入的大把銀子最多出現一絲漣漪,不久又復歸平靜。調
查資料顯示,擺布消費者選擇品牌的因素中,口碑的推薦作用對
白酒品牌選擇的影響相當大,排位居廣告、促銷之前;特別在婚
慶場合,人流如鯽,酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜
糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題一一通過婚宴市場
建立的口碑,可信度大,信息干擾少,傳播效率高,所以,如何
將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重
頭戲。
品牌形象重塑:
◎品牌個性:開朗,自信,成熟,樂于助人,具有知性美和
親和力
◎品牌聯想:女性,菜根紅娘,知書達禮品位不凡,交游廣
泛,喜歡熱鬧場合
◎菜根譚酒:(略,能將品牌名與婚慶場合密切聯系的一句
吉祥好口彩)
◎推廣主題:天長地久,菜根譚酒
※說明:市調證明,要想真正拓展婚宴渠道,目標消費者需
要得到包含更多利益承諾(精神與物質兩方面)的商品和服務。
因此,我們不能簡單地賣喜酒,而是要結合婚慶服務做好…——
這就是真正吸引消費者,并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品
牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。
二、營銷工具的選擇與設計:
◎選擇原則:美觀實用,新穎別致,在終端布置、促銷活動
或者婚慶場合時常使用,最好能長期保存,低價
◎設計原則:喜慶,高雅,醒目,淡化商業滋味,產品標志
明顯但不生硬,人情味濃
◎工具舉例:年歷,海報,產品展示臺,產品宣傳單張,圓
型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,坐位安排表等;所
有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜過分張揚,點到即止。
三、挺進特殊終端爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售
特殊終端的選擇要求:與婚慶相關,或者是目標消費群辦理
結婚事宜的必經環節,允許進行白酒陳列或者宣傳(包括隱性
宣傳與口碑推薦)、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。
例如:
婚紗影樓:
可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先,要博取影樓
的好感,在影樓的促銷中,主動提出將菜根譚酒作為贈品,送給
每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列
布置,發放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法
選擇上,可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較
大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務等,給目標消費者實在的
利益承諾口
婚慶服務公司:
基本操作思路同“婚紗影樓”,但可以做得更專業,服務更
周到細致,從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著名的喜糖分銷點或者經營部:
以十堰市為例,鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”
的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶,也是消費者購買婚
宴用酒及喜糖的主要場所。因此,將產品鋪入批發分銷點,走“大
流通”路線是地區經銷商的共識。
案例:
在實戰演練中,一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱,在
走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出,經過走訪方恍然大悟:
原來該經銷商很有點小聰明,他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方
式,讓消費者在享受優惠與方便(喜糖喜酒一次夠全)的同時,
不經意間擠走了競爭品牌,搶得市場先機。有鑒于此,我們迅速
將此模式提煉并推廣,在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。
原先已開辟的酒樓、商超等常規終端:
近年來在白酒行業,“終端為王”、“終端制勝”等說法已
取得普遍認同,菜根譚酒進入十堰市場以來,酒樓、商超等常規
終端陸續開辟了一些,在人力資源有限的情況下,重點加強A類
終端的陳列、維護工作。并環繞“喜宴伴侶,菜根譚酒”的主題,
提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資,協助酒店進行婚宴布置,
深得消費群及酒店老板、服務生的好感,也為菜根譚酒贏得了甚
佳的口碑。客情關系密切了,隨后銷量的節節攀升也就不足為齊
了。
20_年度行銷與專題促銷部份方案舉例:
(一)全年大型推廣活動:喜宴伴侶,菜根譚酒一一菜根譚
業為新人提供真情回報。
1、時間:全年不間斷,力爭成為菜根譚酒的特色服務。
2、開通婚慶熱線,設立婚慶專家,免費提供婚禮相關問題
咨詢。
3、為新人婚慶方案提供合理建議,比如:選擇什么檔次酒
樓,蜜月旅行路線咨詢等,也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶
策劃。
4、享受折扣優惠,比如:在指定酒店舉辦婚禮者,可享受
特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等;因名目繁多,不一一舉例。
(二)促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”:香格里拉蜜月之旅。
1、時間:“十?一”先后的結婚高峰期
2、目的:因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃,在結婚高峰期
推出“買酒抽獎送旅游”活動,即擴大了菜根譚酒在“十?一”
婚宴市場中的份額,又加強了品牌的傳播。
3、流程:信息傳播一買酒送獎券,填妥表格一開獎,公證
處公證一通知中獎者一媒體公告一旅游歸來,中獎者談感受,并
在媒體以軟文形式發布。
媒體優化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市,如何使菜根譚品牌集中傳播到目標
消費群,突顯品牌“喜宴伴侶,菜根譚酒”的定位?我們從目標
消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因
素出發,以低耗高效為原則,側重地面傳播,輔以報媒支持,為
菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標:向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵,建
立消費者信任感。
◎要求:全年連續性,時效性,針對性,可看性,合理性,
杜絕吹捧與失實報導。
◎軟文系列五大撰寫方向,其中尤以前三項為重點:
a.從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質;
b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導;
c.目標消費者感想及建議的提煉總結;
d.特殊終端客戶的肯定與支持;
e.白酒常識介紹。
2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶,菜根譚酒”專欄,定期介紹'
|婚慶禮儀知識,不定期Tag-on品牌促銷信息。|
3電臺廣播:選擇交通臺,生活頻道等,以硬廣告或者軟
文朗誦的形式,傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使
用,效果較好。
[1^>菜根譚商超終端的促銷0m上登載產品優惠信息。有可
能的話,說服商超在結婚旺季增設Dm婚慶彩頁,將婚慶相關產
品(喜糖、喜煙、喜酒等)在目標消費群中進行集中傳播。
|5、發布于經濟類刊物上新聞稿,主要內容為企業領導訪談|
|錄,先進營銷理念介紹等;我們以樹立企業家個人形象為依托,]
|借力產生推進品牌發展的“連動效應”。|
|6、終端陳列:創新、夸姣、視覺效果強烈的商品陳列是吸
引顧客登門的秘訣之一,也是營銷環節中踢好“臨門一腳”螭
鍵。為此制訂陳列標準,設計一批以婚慶元素為主的終端展示:q
?具,并加強對終端管理人員的陳列考核,使終端陳列工作在2(q
件得到規范化管理廠從g提升了品牌形象,促進了銷售。|
營銷推廣策劃方案篇4
走過7月,翡翠城可以為“山高路險無所懼,三軍過后盡開
顏”而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定
的核心理念感召,一群年輕人完成為了了不起的成績。但是,萬
里
長征才剛剛起步,畢竟,我們現在只完成為了翡翠城總銷售量的
四分之一還不到,今天的歡躍和成果是后期更加奮發的動力。8
月,優勢與挑戰并存,是邁向勝利的又一個關鍵。
8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完
成300套的階段銷售目標,
8月推廣節點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)
第一部份8月推廣策略建議:
(一)8月推廣面臨的形勢:
劣勢:客戶積累一一從零開始刺激要素——已經釋放
8月是翡翠城銷售的一個轉折點,前期通過優惠卡銷售、優
先選房權刺激等措施,經過長達至少3個月的積累,完成為了第
一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關鍵
的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。
優勢:市場形象一一強勢品牌銷售態勢一一十分火爆銷
售硬件一一基本完善
可以說,翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星,在瑞
景板塊以及整個西北片區,翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一
系列動作,翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等,與燕
宇、東晶等徹底拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,
奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過
8月份積極的維護、利用、促進、提升,才干站穩腳根、保持優
勢。
延續認購的火爆,翡翠城近日的銷售態勢不錯,日均客戶流
量基本保持在20批次擺布,雖然以老客戶居多,但現場人氣還
算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛,在延續銷售中心
的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,
現場打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心:
1、開盤活動:創造新節點、新刺激
關于開盤的思量:開盤是造熱點更是造節點——完成300套
的手段。翡翠城其實已經完成為了普通房地產開盤所要達到的目
的和任務,那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤
認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節點比較
單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統
開盤之意義,沿襲前期成功經驗:客戶積累——客戶鎖定——
節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣
原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。
在開盤期,充分
利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,
促成新客戶成交。
開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進
入市場,開始了正式的上市銷售,對內部工作人員也通過熱鬧的
活動增強信心、鼓勵士氣。
開盤推廣目的
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