2022精選營銷推廣策劃方案4篇

營銷推廣策劃方案篇1

網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，

大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始

步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占

的市場份額比例不高，但網絡營銷作為斬新的營銷手段，如能合

理、充分利用將大有可為。

網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業的營銷模式仍

是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介

尋覓目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企

能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲

得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念。

經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營

理念:高端走文化-＞；中端走時尚-＞；低端走健康

基礎工作實施

1）建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶

為中心設計專業茶藝經營性，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘

的信息，做好網絡營銷導向的優化，提高的質量、可信度和知名

度。

2）在阿里巴巴、慧聰網、中國創造網、買麥網和淘寶網等電

子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的

顧客群。

4）借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為

c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5聯合團購拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，

組織大型的團購活動，借助各大團購固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢

等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰

訊的SOS。搜狗等搜索資源

8產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的

現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該

遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策

略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而

不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1、競價:百度和谷歌競價，特別在茶葉旺季時更須加大投大，

阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信

仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以這人

氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表

原創主題，此外的員工利用空暇時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會:這里并非群發茶葉廣告，而是在qq群空

間發表不一定是與茶相關的具體看群的性質，也可能與

群介紹無關，此外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信

仙茶業在九維武林英雄游戲，加了不少公會，有公會成員要買茶

葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等

等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關，這些有的用來

做競價，但更多的是用來增加搜索度，名不相同，聯系方式也不

相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪

問者搜索到不同，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可

能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙

也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收

費性的茶葉科技期刊以發表首發專業這些電子雜志一旦被下

載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建

立了幾十個茶友聯絡站，雖然有不少聯絡站并非信仙所創建，但

起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，

信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的定單是

最可靠的。

7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜

索引擎，伴有著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。

8交換友情連接。目前每一個人只能添加6個連接，所以要

好好珍惜。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在

自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，

這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如

果正好和你賣的東東是一類的，那末可以給對方留言或者發站內

信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發布網絡創意廣告;

網絡銷售常用方法

1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平

臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好讓

別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店

鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家

對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招

非常靈，能在短期內會萃人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機（至少

200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比

如適當增加對照度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可

能大，讓買家能看清晰細節。

6、對于賣家來說，最好每一個商品都同時使用支付寶。你

最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次

支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那末快，但是你給了買

家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對于在淘寶里發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提

建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活

動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負

責拍照片，后來帖的—被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。

這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地

發揮它。|

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的

事情，比如差評。每一個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也

有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒楣，因

為你可以從與他（她）打交道中學到不少東西。；我覺得這個差評,

首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還

是在交易的時間上。每一個買家對交易的速度要求不一樣，可

能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的.人。但是他是買家，

就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判

斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

10o我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分

析報告，并從中加以創新，制作適合企業營銷的策劃方案。

11網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”

安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可

以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋覓

一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋覓客戶不一

樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場，篩選

出比較理想的茶店，再通過qq或者電話交流。“一個茶葉市場我

們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家擺布寄送茶樣，最

少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“ioo：io：i”

網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基

本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林

建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶

來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風

險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是

無風險，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都

可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，

林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴

大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒浮現過溜

號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶

開始，有個客戶向來跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，

雙方真正建立起互相信任的交易關系。

13茶業的網絡營銷顧問

顧問，網絡營銷，茶業

如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚〕而各個行業都I

在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起，因為網絡技

I術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易，這樣K

I大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入］

I網絡營銷軌道。目前T雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市|

I場份額比例不高了但網絡營銷作為斬新的營銷手段，如能合理、I

充分利用將大有可為。早在20—年，隨著茶葉激進實體終端店

數量的劇增和網絡平臺的日益幼稚，為節約經營利息，減少人力、

I財力、物力的投入，大量中小企業和泛博茶農為擴大銷路、增力中

I收益?臺搭建茶葉網絡銷售平自二I

14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展，使得茶葉網

絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不篦通

過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。

|15無理由退貨打破網絡營銷藩置

有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心|

1的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本|

的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

營銷推廣策劃方案篇2

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都

要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個

醒目的主題！

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們

目的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。此外

借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來

留在愛情墻上，以示記念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或者是贈送什么

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足

跡

3也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮

|品啊、一束玫瑰啊等］

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，

押金是所訂物品的30%）

2、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

六、活動時間

|20_年2月14日（僅限二壽

七、活動對象

I一主要針對大眾人群”需求花束的均可731支老少W可享有q

營銷推廣策劃方案篇3

一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅

白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，特別是結婚

宴請，白酒更是不可或者缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷

4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博鄉鎮農村，結婚往往要

大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦

相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見,

結婚

旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介

入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、

古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別

之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低

水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分

領域的決心與信心。

三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛

圍

白酒業進入門坎低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標

王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路

媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，

而企業投入的大把銀子最多出現一絲漣漪，不久又復歸平靜。調

查資料顯示，擺布消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對

白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；特別在婚

慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜

糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題一一通過婚宴市場

建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何

將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重

頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和

親和力

◎品牌聯想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣

泛，喜歡熱鬧場合

◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合密切聯系的一句

吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長地久，菜根譚酒

※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需

要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。

因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好…——

這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品

牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。

二、營銷工具的選擇與設計：

◎選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動

或者婚慶場合時常使用，最好能長期保存，低價

◎設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業滋味，產品標志

明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓

型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；所

有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜過分張揚，點到即止。

三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或者是目標消費群辦理

結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或者宣傳（包括隱性

宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。

例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓

的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給

每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列

布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法

選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較

大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的

利益承諾口

婚慶服務公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更

周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

當地著名的喜糖分銷點或者經營部:

以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”

的概念，他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚

宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大

流通”路線是地區經銷商的共識。

案例：

在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在

走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：

原來該經銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方

式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，

不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速

將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。

原先已開辟的酒樓、商超等常規終端：

近年來在白酒行業，“終端為王”、“終端制勝”等說法已

取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規

終端陸續開辟了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類

終端的陳列、維護工作。并環繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，

提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，

深得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚

佳的口碑。客情關系密切了，隨后銷量的節節攀升也就不足為齊

了。

20_年度行銷與專題促銷部份方案舉例：

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒一一菜根譚

業為新人提供真情回報。

1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務。

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題

咨詢。

3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒

樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶

策劃。

4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受

特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1、時間：“十?一”先后的結婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期

推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十?一”

婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播一買酒送獎券，填妥表格一開獎，公證

處公證一通知中獎者一媒體公告一旅游歸來，中獎者談感受，并

在媒體以軟文形式發布。

媒體優化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標

消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標

消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因

素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為

菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。

1、報媒軟文登陸計劃

◎目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建

立消費者信任感。

◎要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，

杜絕吹捧與失實報導。

◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

a.從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；

c.目標消費者感想及建議的提煉總結；

d.特殊終端客戶的肯定與支持；

e.白酒常識介紹。

2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹'

|婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。|

3電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或者軟

文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使

用，效果較好。

[1^＞菜根譚商超終端的促銷0m上登載產品優惠信息。有可

能的話，說服商超在結婚旺季增設Dm婚慶彩頁，將婚慶相關產

品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。

|5、發布于經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談|

|錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，]

|借力產生推進品牌發展的“連動效應”。|

|6、終端陳列：創新、夸姣、視覺效果強烈的商品陳列是吸

引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”螭

鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示:q

?具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在2（q

件得到規范化管理廠從g提升了品牌形象，促進了銷售。|

營銷推廣策劃方案篇4

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開

顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定

的核心理念感召，一群年輕人完成為了了不起的成績。但是，萬

里

長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成為了翡翠城總銷售量的

四分之一還不到，今天的歡躍和成果是后期更加奮發的動力。8

月，優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完

成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）

第一部份8月推廣策略建議：

（一）8月推廣面臨的形勢：

劣勢：客戶積累一一從零開始刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優

先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成為了第

一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵

的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優勢：市場形象一一強勢品牌銷售態勢一一十分火爆銷

售硬件一一基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞

景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一

系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕

宇、東晶等徹底拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，

奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過

8月份積極的維護、利用、促進、提升，才干站穩腳根、保持優

勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流

量基本保持在20批次擺布，雖然以老客戶居多，但現場人氣還

算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心

的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，

現場打擊力度大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動：創造新節點、新刺激

關于開盤的思量：開盤是造熱點更是造節點——完成300套

的手段。翡翠城其實已經完成為了普通房地產開盤所要達到的目

的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動？百思勤

認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點比較

單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統

開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——

節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣

原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。

在開盤期，充分

利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，

促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進

入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的

活動增強信心、鼓勵士氣。

開盤推廣目的