目錄TOC\o"1-3"\h\u27618一、差異化戰略與盈利能力概述 １16530（一）差異化戰略的相關理論基礎 １217211.差異化戰略的定義 １313412.差異化戰略的要點 １220553.差異化戰略的風險 ２17034（二）盈利能力分析的相關理論基礎 ２40591.盈利能力的概念 ２319812盈利能力分析的相關指標 ３20820二、三只松鼠差異化戰略對于企業盈利的作用 ４28989（一）三只松鼠公司簡介 ４10840（二）品牌形象的提升 ５9207（三）規模化的加速 ５14840（四）消費者滿意度的提升 ５23113（五）新技術的引進 ５20868（六）供應商議價能力的提高 ６9659三、三只松鼠產品差異化戰略分析 ６29715（一）品牌差異化 ６32260（二）渠道差異化 ７16245（三）營銷差異化 ８25289四、公司盈利能力分析 ８29062（一）總資產報酬率分析 ８3096（二）凈利潤增長率分析 ９5429（三）銷售毛利率分析 １０10195（四）銷售凈利率分析 １１31943（五）營業利潤率分析 １２21360五、三只松鼠盈利能力存在的問題及改進措施 １３6934（一）存在的問題 １３155401.成本費用大，導致利潤增長緩慢 １３71292.銷售收入低，導致獲利能力下降 １３269683.資產的利用周轉率弱，導致營業成本較高 １３233654.受到疫情影響使客流減少，導致營收下降 １４25778（二）改進建議 １４80601.降低成本，有效地控制住成本和費用 １４194232.提高銷售收入，改善產品銷售結構 １５191063.加強企業資產利用周轉速度 １５133124.加強“線上+線下”融合發展，讓群眾能夠便利消費 １６12961參考文獻 １７差異化戰略下三只松鼠盈利能力問題及完善對策研究案例一、差異化戰略與盈利能力概述（一）差異化戰略的相關理論基礎1.差異化戰略的定義差異化戰略的理論起源于1995年，由美國管理學家邁克爾?波特提出，是指為了讓自身產品與服務在同行業中脫穎而出，與其他同行業企業存在差別性，為了贏得市場份額，以達到吸引顧客注意力并提高購買欲為目的，從而獲得高于同行業對手的收入的一種管理理念。2.差異化戰略的要點（1）產品差異化戰略企業為了讓其產品在同類型競爭者中脫穎而出，加強其產品的差異性，將重心轉移到其產品設計與服務上。在產品的式樣、特征、顏色等方面都決定了其產品差異化。（2）品牌差異化戰略品牌差異化是指企業通過一系列營銷活動，使其品牌形象在消費者心中處一個特別的地位，從而用來區別競爭對品牌的方式，達到獲得市場份額的目的。（3）渠道差異化戰略渠道差異化指的是企業為了搶占更多的市場份額，其利用渠道的各種方式進行有差別的實施，來獲得更高的客戶滿意感和對品牌的忠誠度。3.差異化戰略的風險（1）增加了企業失去部分潛在客戶的可能性。差異化戰略的有效實施會讓企業增強定價能力，同時成本也會相對增加，如若競爭企業此時選擇成本領先戰略，同時消費者在購買商品時會考慮價格因素的話，在價格上實行差異化戰略的企業將失去部分優勢，這就導致企業失去了這部分潛在客戶；（2）消費者對產品的差異性產生了免疫。伴隨著市場的多元化發展，越來越多的產品和品牌被消費者所知曉，導致她們所需要產品差異化越來越不明顯，從而購買時會忽視產品之間的差異；（3）仿制品的大量出現使得產品之間的差異縮小，使得客戶對于產品差異的敏銳度降低。尤其在產品生命周期發展到成熟的時候，實力差不多的競爭對手將很輕易的通過模仿，來縮短客戶感官上的區別；（4）企業若沒有把握住實施差異化中的有效程度，將會導致生產成本的過度增長，當產品價格現實價格遠遠高于消費者預期時，消費者就會主動放棄對這一產品的購買資格，使得企業的獲利能力降低。（二）盈利能力分析的相關理論基礎1.盈利能力的概念盈利能力即企業獲取經營利潤的能力。在企業進行財務數據分析企業經營情況時，盈利能力被作為最重要的指標之一。長久以來，企業重要的經營目標就是提高企業獲利能力，為企業的持續經營發展提供了基石。企業獲利能力也關乎投資人的投資收益情況，是企業進行償債能力的重要指標。由于利潤額的大小由多種因素決定的(如生產的規模、成本，產品的價值、投資者投入的資金等)，這些都具有不客觀性。因此，研究者通常使用盈利相關比率進行分析，衡量企業獲利能力。2盈利能力分析的相關指標本文以食品零售業為例，考慮相應企業涉及收入、資本、資產等多方面，從而選取以下傳統盈利能力相關指標，以衡量休閑食品企業的盈利能力。并通過分析影響相關盈利能力指標的因素，來確認影響案例企業獲利能力的最大原因，從而驗證是否是案例企業的差異化戰略導致該企業盈利能力的提高。主要包括以下幾個指標：指標定義作用總資產報酬率總資產報酬率以投資報酬為基礎來分析企業獲利能力,是企業投資報酬與投資總額之間的比率。企業的投資報酬是指支付利息和繳納所得稅之前的\o"利潤"利潤之和，投資總額為當期平均資產總額。總資產報酬率=(\o"利潤總額"利潤總額+利息支出)/平均資產總額X100%。總資產報酬率表示企業全部資產獲取收益的水平，全面反映了企業的獲利能力和投入產出狀況。該指標越高，表明企業投入產出的水平越好，企業的資產運營越有效。(2)一般情況下，企業可將總資產報酬率與市場利率進行比較，如果總資產報酬率大于市場利率，則表明企業可以充分利用財務杠桿，進行負債經營，獲取盡可能多的收益。(3)評價總資產報酬率時，需要與前期的比率、與同行業其他企業進行比較評價，也可以對總資產報酬率進行因素分析。凈利潤增長率凈利潤增長率是指企業當期凈利潤比上期凈利潤的增長幅度，指標值越大代表企業盈利能力越強。該指標越大，說明企業收益增長得越多，表明企業經營業績突出市場競爭能力越強；該指標越小，說明企業收益增長得越少，表明企業經營業績不佳，市場競爭能力越弱。銷售毛利率分析銷售毛利率計算的基本公式是：毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價×100％。銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用后的盈利水平就不會高；也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定時期的銷售收入獲取的能力。該指標反映能夠取得多少營業利潤。銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。它與凈利潤成正比關系，與銷售收入成反比關系，企業在增加銷售收入額的同時，必須相應地獲得更多的凈利潤，才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。營業利潤率營業務利潤率是企業在該時期營業利潤比上時期業務收入凈額的比率，體現出了企業業務的盈利能力營業利潤率分析：營業利潤率越高，說明企業商品銷售額提供的營業利潤越多，企業的盈利能力越強;反之，此比率越低，說明企業盈利能力越弱。二、三只松鼠差異化戰略對于企業盈利的作用（一）三只松鼠公司簡介三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原創立于2012年，總部位于安徽蕪湖，并于南京成立研發與創新中心。八年潛心耕耘，公司已發展成為擁有4000余名正式員工、年銷售額破百億元的上市公司（股票代碼：300783），正加速向數字化供應鏈平臺企業轉型。依托品牌、產品、物流及服務優勢，自2014年起，公司連續五年位列天貓商城“零食/堅果/特產”類目成交額第一，并先后被新華社和《人民日報》譽為新時代的“改革名片”“下一個國貨領頭羊”，上市當天獲譽“國民零食第一股”。2019年雙十一，公司以10.49億元銷售額刷新中國食品行業交易記錄，被《華爾街日報》《路透社》《彭博社》等外媒稱為“美國公司遭遇的強勁對手”“中國品牌崛起的典范”。肩負“讓天下主人爽起來”和“以數字化推動食品產業進步，以IP化促進品牌多元發展”的企業使命，公司不斷致力于產品的創新，強化“造貨+造體驗”的核心能力，通過“風味”、“鮮味”和“趣味”構建起獨特的“松鼠味”，構建起一主兩翼三側的立體化渠道布局，全方位貼近消費者。未來十年，公司將圍繞“制造型自有品牌多業態零售商”的嶄新定位，以數字化為驅動，重構供應鏈和組織，為主人帶去質高、價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食，邁向千億松鼠，助力實現“活100年；進入全球500強；服務全球絕大多數大眾家庭”的美好愿景。（二）品牌形象的提升品牌形象提升，定價提高。三只松鼠通過產品差異化、品牌差異化兩項策略，使其在消費者心中品牌形象得到了很大提升，導致自身的定價能力地提高,從而增加了其營業收入。（三）規模化的加速市場份額擴大，促進銷量的提高。三只松鼠公司通過渠道差異化，堅線下超市合作，拓寬網絡渠道，開發新的渠道，使其規模化進度加快，市場份額得到了很大的提升，從而提高了銷售數量，間接促進了營業收入的穩定增長。根據相關數據表明，截至2020年，三只松鼠線上市場份額達到74%，處于同行業領先地位；在2018、2019、2020、2021年的雙十一零食堅果類排行中，三只松鼠公司銷售排名均處于前三。2020年更是全網銷量第一。（四）消費者滿意度的提升消費者滿意度增加，鞏固市場，促進銷量的提高。三只松鼠多維度差異化戰略的實施，如：口味獨特、服務到位、購買便捷以及營銷活動多樣化等，增強了消費者的忠誠度與滿意度，鞏固了現有的市場份額，增加了消費者同類商品優先購買的可能性，從而提高了其銷售數量，間接促進了營業收入的穩定增長。（五）新技術的引進三只松鼠公司通過產品差異化，引入新的技術一一MAP技術，延長了產品保質期，增強了食品安全，減少了食品浪費，增強自身競爭能力，有利于提升銷量的同時控制了原材料成本，從而影響了營業收入和成本費用。根據相關資料顯示，三只松鼠公司從2018到2020年存貨周轉率分別為4.3、3.9、3.9，充分說明三只松鼠的新技術引進導致三只松鼠將新技術運用后，保質期開始上漲，同時生產速度開始上漲，存貨開始上漲。使其有更大的信心進行銷售。（六）供應商議價能力的提高與供應商議價能力提高，導致原材料成本增長速度放緩。三只松鼠公司差異化戰略的有效實施，隨著市場份額增加，跟供應商議價能力也會相對提高，企業原材料價格也會上漲，這時企業會提前進行大量采購，從而有效控制成本。根據相關數據表明，三只松鼠公司從2018年到2020年的成本費用總額為666257.04萬元、990554.24萬元、979412.32萬元。從成本費用總額增長來看，雖然三只松鼠公司的成本處于增長狀態，但是其增長速度在逐步放緩。在2020年還有了降低，可能是受到疫情的影響。三、三只松鼠產品差異化戰略分析（一）品牌差異化在激烈的市場競爭面前，三只松鼠通過打造IP化的品牌策略，打造特殊的品牌文化和視覺符號，并通過周邊開發、跨界合作等多元化形式構建立體的三只松鼠休閑食品文化將品牌形象植入消費者心智，在產品同質化競爭中尋求差異化，影響力強。隨著三只松鼠在休閑食品市場上取得的份額不斷擴大，它已經成為了休閑食品行業中的領頭人。無論身在何處，只要一提到三只松鼠，消費者的心中便會安心、快樂，充滿娛樂性。現在，三只松鼠已經成為了時尚休閑生活的首選。三只松鼠在走多品牌的純互聯網森林食品路線，目前的核心是堅果類，相繼推出花茶、蜜餞等多類產品的上線，且每個品類都會推出一個對應的品牌，所有的產品都歸類為“森林系”，倡導“慢食快活”的生活方式。同時，三只松鼠將品牌目標人群鎖定在喜愛網購的80、90、00后身上，他們個性張揚，最求時尚，享受生活，善待自己，對細節挑剔，注重全方位體驗。它著力塑造傳達屬于自己的松鼠文化，無論是產品描述頁的第一屏，還是服務卡上的文字、包裹箱、果殼袋、附贈的手機掛件、插卡套、員工工作環境等各個細節和場合，無一不流露著松鼠文化，快樂可愛，綠色天然，關愛環境。今年以來，三只松鼠圍繞“聚焦堅果，多品牌，全球化”十字發展戰略，切入嬰童、寵物、速食、喜禮等細分市場，從單一品牌正式邁進多品牌時代，致力于豐富產品消費觸達面，打造一站式、多場景、超預期消費體驗，逐漸切入流量更廣，消費受眾更全面的細分市場。（二）渠道差異化為了抓住中國蓬勃發展的電子商務所帶來的機遇以及滿足消費者更方便購物的需求，在天貓、京東、淘寶、1號店等知名第三方網上商務平臺三只松鼠分別都開設了網店，借以推銷產品并將客戶流量引向網店，這一渠道不僅吸引與科技生活不可分割的年輕客戶，同時將三只松鼠自身業務擴展至尚未設立實體店的不富裕及更偏遠的城市。憑借這種銷售模式，三只松鼠迅速開創了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。還能夠讓三只松鼠及時了解消費者喜好，同時有效的對服務質量、產品質量進行控制與監管。（三）營銷差異化三只松鼠創始人張燎原是三只松鼠的第一個客服，他積累了客服經驗之后，親自總結寫下一本上萬字的《松鼠服務秘籍》，推出客服服務十二招，目的就是要教會客服“做一只討人喜歡的松鼠”，讓所有人都熟悉客戶的需求和保證將客戶的需求實現到位。三只松鼠經常會拿出一部分優質產品進行成本銷售，以低價進入市場或回饋新老顧客。并且它還運用大數據方法，通過對后臺數據的分析精確地識別出幾個關鍵指數以篩選出目標客戶。根據這些信息，松鼠客服在與顧客在線溝通中會更有針對性，而且顧客每次購買三只松鼠產品后所收到的包裹或體驗品都會別有用心地不一樣。這樣的服務不可能規模化，也不好被模仿。三只松鼠思考消費者購買、食用的每個環節，盡可能給予方便和優化。把堅果產品加工得更易剝，時尚質感雙層包裝，突出松鼠形象，提供各種工具，如為顧客提供開箱器、吃堅果的工具、扔果殼的紙袋、甚至還有吃完擦手的紙巾；再送給顧客的包裹中會有一些有趣的提示語，例如果殼袋上的提示：“主人，我是鼠小袋，吃的時候記得把果殼放進袋子里哦”，輕松有趣；另外，它還會時不時送一些小驚喜：抽獎卡、優惠券、新品試用、小玩意、微雜志等。四、公司盈利能力分析（一）總資產報酬率分析總資產利潤率是企業利潤總額與平均資產總額的比率，體現了企業綜合運用全部經濟資源獲得的效益。根據網易財經所披露的信息，表1列示了三只松鼠2017年到2020年總資產利潤率。計算公式及計算結果如下：總資產利潤率=利潤總額/平均資產總額×100%表1三只松鼠2017-2020年總資產利潤率（%）年份總資產利潤率2017年11.092018年13.842019年9.812020年4.93數據來源：東方財富網影響企業資產利潤率的兩大因素是資產平均占有額和企業現實利潤。對比表1中三只松鼠2017年到2020年各年度的總資產利潤率，可知從2019年三只松鼠的總資產利潤率出現了較大的下跌。三只松鼠總資產利潤率下降是因為三只松鼠對自身的資產管理欠缺，資產的利用效率欠佳，資產占用額比較多。（二）凈利潤增長率分析凈利潤增長率代表企業當期凈利潤比上期凈利潤的增長幅度，指標值越大代表企業盈利能力越強。營業利潤率越高，說明企業銷售額提供的營業利潤越多，企業的盈利能力越強；此比率越低，說明企業盈利能力越弱。以下主要列示三只松鼠和良品鋪子的凈利潤增長率比較。表2三只松鼠與良品鋪子凈利潤增長率比較（%）2017年2018年2019年2020年三只松鼠170.00253.541.702.57良品鋪子22.3336.2026.4528.66數據來源：東方財富網根據表2，從凈利潤增長率來看，三只松鼠的凈利潤增長波動較大，2017年-2018年的增長超過100%，遠比良品鋪子要高，說明這兩年三只松鼠的成本控制初見成效，同時說明三只松鼠在由純電商到線上網店線下實體店的組合戰中，取得初見的成效，但2019年至2020年的增長率不如良品鋪子，良品鋪子的盈利增長是比較穩定的，說明在2020市場競爭方面，三只松鼠仍需進一步提升實力。（三）銷售毛利率分析銷售毛利率反映了企業生產商品和銷售獲利的能力，是用來計算銷售毛利在營業收入中所占的比例。表3依據三只松鼠2017年到2020年所披露的相關財務數據計算了三只松鼠四年間的銷售毛利率。計算公式及計算結果如下：銷售毛利率=（銷售毛利/營業收入）×100%=[(營業收入-營業成本)/營業收入]×100%表3三只松鼠2017年-2020年銷售毛利率（%）年份營業收入營業成本銷售毛利率2017年44.2億30.9億30.09%2018年55.5億39.5億28.83%2019年70.0億50.2億28.29%2020年102.0億73.5億27.94%數據來源：東方財富網根據表3，通過對比三只松鼠2017年到2020年各年度的銷售毛利率不難發現，三只松鼠的銷售毛利率基本在28%左右上下波動，沒有顯著的提升，整體變化不大，2017年與2020年有所下降，影響銷售毛利率的影響因素有營業收入和營業成本，公司自2017年起，逐步將分倉等各環節外包給倉儲配送公司，倉儲服務費增長。公司規模有了擴大，職工數量有了增加，職工薪酬相對提高，運輸費、推廣費、平臺服務費等費用也在增加，所以，管理費用大幅提高。財務費用變動幅度相對較小。正是成本費用的增加，削弱了凈利潤，企業花費同樣的成本費用，獲取的利潤大幅下降，經濟效益變差，獲利能力下降。隨著社會經濟的發展，生產原材料、新產品研發、產品運輸、人工費用等方面的價格越來越高，在成本不斷上升的情況下會導致企業盈利能力下滑，尤其是產品所面臨的渠道費用的成本本來就特別高，在三只松鼠歷年的企業年報中，營業成本的不斷增加也更加印證了這一點。（四）銷售凈利率分析銷售凈利率是企業凈利潤在其銷售收入中所占的比例，衡量了企業在某個特定時期獲取銷售收入的能力，同時反映了企業銷售收入的收益水平。表4依據三只松鼠2017年到2020年所披露的相關財務數據計算了三只松鼠這四年的銷售凈利率。計算公式及計算結果如下：銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%表4三只松鼠2017-2020銷售凈利率（%）年份凈利潤銷售收入銷售凈利率2017年2.37億44.2億5.36%2018年3.02億55.5億5.44%2019年3.04億70.0億4.34%2020年2.39億102億2.35%資料來自三只松鼠歷年財務年報根據表4所列數據，三只松鼠在過去四年中，其營業利潤率經歷了先上升再下降的兩個階段，三只松鼠在2017年-2019年這三年內都保持盈利狀態，無發生虧損情況，年度凈利潤基本呈增長狀態，2017年度、2018年度、2019年度、2020年度，公司營業收入快速增長，三只松鼠分別實現營收44.2億元、55.5億元、70.0億元和102億元，營收分別增長116.47%、25.58%、26.05%和45.30%。但是高速增長的營收卻沒有給三只松鼠帶來更高的利潤，這三年的凈利潤分別為2.37億元、3.02億元、3.04億元和2.39億元，同比增長分別為5.35%、5.44%、4.43%，顯然，凈利潤率較低，凈利潤的增長也比較乏力。（五）營業利潤率分析主營業務利潤率是企業在該時期主營業務利潤比上主營業務收入凈額的比率，體現出了企業主營業務的盈利能力。表5依據三只松鼠2017年到2020年所披露的相關財務數據計算了三只松鼠四年間的主營業務利潤率。計算公式及計算結果如下：主營業務利潤率=（主營業務收入-主營業務成本-主營業務稅金及附加）/主營業務收入×100%）表5三只松鼠2017年-2020年主營業務利潤率（%）年份主營業務收入主營業務成本主營業務利潤率2017年44.2億30.9億29.86%2018年55.5億39.5億28.36%2019年70.0億50.2億27.79%2020年102億73.5億27.29%資料來自三只松鼠歷年財務年報主營業務利潤率指標越高，說明企業產品或商品定價越科學，產品附加值越高，主營業務市場競爭力變強，獲利水平高，只有主營業務利潤率較高的情況下，才能在競爭中占據優勢地位。觀察表5可知，通過對比從2017年到2020年這幾個年度的主營業務利潤率后，不難發現，從2018年開始，三只松鼠食品的主營業務利潤率是在28%上下波動的，沒有顯著的提升，整體變化不大，2019年與2020年有所下降，顯然三只松鼠沒有發揮好主營業務的優勢，主營業務利潤率與主營業務收入、主營業務成本和主營業務營業稅金及附加密切相關，表5中數據變化可以反映出三只松鼠近年來在成本的控制和各項費用的管理方面還存在著不足，其產品擁有的附加價值不夠高，在產品的營銷及經營策略方面也缺乏創新。五、三只松鼠盈利能力存在的問題及改進措施（一）存在的問題1.成本費用大，導致利潤增長緩慢通過對三只松鼠近幾年盈利能力指標分析比較可以發現，三只松鼠2017-2020年資產報酬率呈現下降趨勢，表明企業的收益不足，企業管理者沒有很好地資產配置能力，主要原因是總資產沒有得以充分利用，資產報酬率偏低。2.銷售收入低，導致獲利能力下降三只松鼠的營業收入增長幅度較不穩定。營業收入作為企業盈利的主要來源渠道，卻出現了下降的趨勢，三只松鼠的營業收入增長波動較為明顯，總的來說，營業收入下降，會導致集團出現資金周轉不靈的情況。再加上集團的營業成本較高，這將進一步擠壓公司的盈利空間，不利于公司盈利能力的提升。3.資產的利用周轉率弱，導致營業成本較高在融資方面，三只松鼠融資以權益性為主，這大大增加了集團的融資成本，導致原股東的管理權和控制權得以分散、原有股東收益被稀釋，但流動負債的比重達到90%以上，其中，很大一部分是應付票據和應付賬款，這進一步說明，供貨商的資金是三只松鼠日常經營的主要資金來源，這進一步加大了集團對供貨商的依賴程度，一旦供應上出現問題，就會引發一系列財務風險和經營風險，此外，還會增加供貨商的壓力，影響企業自身信譽的情況下，導致企業與供貨商的關系更為緊張。目前，三只松鼠還在加大規模的擴張力度，可能因為集團短期資產來償還長期負債的利息，加大了集團的成本，從而使得固定資產等長期資產大幅增長，在長期負債較少的情況下，會加大企業的資本成本，增加企業的財務風險。4.受到疫情影響使客流減少，導致營收下降目前，三只松鼠的銷售收入出現了下降趨勢，雖然受疫情影響，但主要是因為產品的銷售情況不容樂觀，企業的銷售量與產品的品質和質量有很大關系。近幾年來，三只松鼠的產品創新力度嚴重不夠，相比同行良品鋪子公司來說，研發力度不夠，從而新產品不足，很多產品已經無法滿足客戶的味覺需求，從而影響了公司的老產品的銷售，銷售收入自然不容樂觀。因此，要要想提高企業的盈利能力，就需要提高企業的利潤來源和銷售收入，產品創新也就顯得迫在眉睫。（二）改進建議1.降低成本，有效地控制住成本和費用由前文對三只松鼠盈利能力分析可知，管理費用中職工薪酬，各種費用增加。因此，三只松鼠應該加強企業內部期間費用的控制，合理控制預算編制銷售費用、管理費用、財務費用。另外，企業也可以通過降低產品成本來提高企業的盈利能力，加快企業技術生產設備的淘汰升級，提高員工的工作能力，增加單位勞動能力的生產價值，優化生產水平，提高企業的生產能力。2.提高銷售收入，改善產品銷售結構只要企業的產品質量有了提高，產品就會受到消費者的青睞，這樣才能快速得到社會的認可，從而擴大產品銷售量，降低產品的單位成本，銷售量的提升能夠增加營業收入，從而增加企業的凈利潤。堅持對倉儲環節的自主把控，以對原材料、半成品及成品倉儲實施更精細化的管理。由于資本結構對企業的盈利能力具有一定的影響，因此，企業在借入資本與自由資本之間要進行綜合考慮，這樣才能提升企業的盈利能力。企業的資本結構直接影響著公司盈利能力分析的四個基本財務分析指標，更影響著企業的投資規模，投資收益。因此，企業應該優化資本結構，合理提高資本經營盈利能力。對于企業自有資本，企業應該合理利用，科學規劃。正確處理對待企業的自有資本與借入資本，根據企業的盈利能力，調整企業的負債經營。3.加強企業資產利用周轉速度公司的主要經濟來源是其主營業務收入，因此，主營業務成為公司的核心業務，其穩定、持久性對公司的盈利穩定性及成長性意義重大。所以，必須提高公司核心競爭力，進而增加公司的經濟收入，提升公司盈利的持續增長性。公司成立之初主要為消費者提供代表健康生活方式的堅果產品，憑借對消費者需求的準確把握以及優質的產品和服務，迅速成為互聯網堅果零售領域的代表性品牌之一。同時，公司基于自身在堅果領域的品牌影響力和運營經驗，不斷完善其他品類，鞏固在休閑食品電商領域的領先優勢。三只松鼠應當建立一套完善的產品檢查機制，從原材料采購到最終產品的銷售，這其中的各個環節都要有相應的安全生產標準并且要有專人檢查記錄，責任到人。還可以與第三方檢測機構合作，請專業機構對本企業產品進行檢測，保證產品的安全有效。加強與政府、消費者的溝通，接受社會各界監督，真正樹立“放心食品”的形象。4.加強“線上+線下”融合發展，讓群眾能夠便利消費借助信息化平