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文檔簡介
一、前言千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”,特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗資容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我創(chuàng)辦實(shí)體和網(wǎng)上花店以鮮花專賣為市場切入點(diǎn),實(shí)體與網(wǎng)店同時開辦,以更好的為消費(fèi)者服務(wù),最終為本店帶來更多的利益。二、市場分析1、營銷環(huán)境分析通過了解,現(xiàn)在網(wǎng)店是非常受年輕人喜歡的,可光有網(wǎng)店進(jìn)貨是不方便的,所以還要開個實(shí)體店,這樣進(jìn)貨比較方便。2、消費(fèi)者分析現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少,可了不可此人群忽略。3、產(chǎn)品分析本花店提供花藍(lán)、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現(xiàn)場布置,慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設(shè)計等業(yè)務(wù)。4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。三、廣告策略1、廣告的目標(biāo)引來更多的客戶,是我廣告的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)市場策略本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎意問卷調(diào)查顯示,通過傳統(tǒng)的調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相結(jié)合。3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。簡潔的廣告信息:花之韻律,解語心香。發(fā)展互動性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣。對廣告的宣傳方法:①在實(shí)體店中用傳統(tǒng)的宣傳方法如:在報紙雜志廣播電視中進(jìn)行廣告宣傳。②在網(wǎng)絡(luò)中用網(wǎng)絡(luò)宣傳方法如:博客,微博、合肥論談等中進(jìn)行免費(fèi)宣傳。廣告費(fèi)用預(yù)算:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,前提這些費(fèi)用的總和為10萬元。四、廣告實(shí)施計劃1、廣告媒體計劃首先找到媒體來進(jìn)行宣傳,將本鮮花店推廣出去。主要是獲取注意力,創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,以建立品牌忠誠。本店用傳統(tǒng)的媒體與互聯(lián)網(wǎng)一同調(diào)查,獲得更多詳細(xì)信息。2、其他活動計劃節(jié)日優(yōu)惠、節(jié)日推出新產(chǎn)品,開展各種促銷活動。3、廣告費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)上拿出6萬元傳統(tǒng)上拿出4萬元。五、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控實(shí)體中通過調(diào)查進(jìn)行預(yù)測和監(jiān)控,比如,我在甲乙丙三家報紙上同時置放了分類廣告,怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己說的發(fā)行量不可信,讀者定位也虛得很,但我可以通過一定的標(biāo)識,來進(jìn)行簡便的監(jiān)測。如果顧客打電話來,我可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。對于傳統(tǒng)來函,我可以事先在甲、乙、丙的廣告中,把聯(lián)系地址稍加一兩個既不影響準(zhǔn)確投遞、又可讓我區(qū)分開來自何處的簡單標(biāo)識,以為區(qū)別。
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