三種主要貿易術語的換算1、FOB價換算成其他價格CFR=FOB+FCIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）2、CFR價換算成其他價格FOB=CFR-FCIF=CFR/（1-保險費率×投保加成）3、CIF價換算成其他價格FOB=CIF×（1-保險費率×投保加成）-FCFR=CIF×（1-保險費率×投保加成）出口到歐洲的松節油成本為人民幣1000元，運費為人民幣100元，保險費率為每百元0.85元，后客戶要求加成投保，試計算保險費是多少？CFR價＝成本+運費＝1000+100＝1100（元人民幣）保險費＝CFR價×加成投保×保險費率/（1－加成投保×保險費率）＝1100×110%×0.85%/（1110%×0.85%）＝10.38（元人民幣）1、一批出口貨CFR價為1980美元，現客戶來電要求按CIF價加20%投保海上一切險，我方照辦，如保險費率為2%時，我方應向客戶補收保險費若干?1、CIF價＝CFR價/（l－加成投保×保險費率）保險費＝保險金額×保險費率=CIF價×加成投保×保險費率，所以保險費＝CFR價×加成投保×保險費率/（1－加成投保×保險費率）＝1980×120%×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）我對外出售商品一批，報價每千克800港元CIF香港，現客戶要求改報CFR價，按發票金額110%投保一切險和戰爭險，兩者費率為0.7%，試問，在不影響收匯金額的前提下，正確的CFR價應保多少？商品價格的構成1、出口商品價格構成成本——指進貨成本或采購成本（含稅）主要由成本、費用和利潤三部分構成費用——國內費用和國外費用實際采購成本=進貨成本（含稅）-出口退稅收入出口退說收入=進貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）包裝費、倉儲費、內陸運費、認證費、港區港雜費、商檢報關費、出口捐稅、墊款利息、經營管理費、銀行費用等等出口運費、出口保險費、傭金利潤——預期收入，一般以成交額為基數計算商品名稱：03001“三色帶貓熊”商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米采購成本：每只6元稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%國內費用：內陸運費每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合費用3000元銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續費）海運費：從上海到加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元貨運保險：CIF成交基礎上加10%,投保一切險（費率0.8%）和戰爭險（費率0.08%）報價利潤：報價的10%匯率：1美元兌換8.25人民幣試報出每只三色帶貓熊出口的FOBCFRCIF價。傭金和折扣傭金：commission中間商因介紹買賣而取得的報酬。折扣：discount賣方按原價格給買方一定比例的減讓。凡價格中包含傭金的稱為含傭價，不含傭金稱為凈價。傭金一般是由賣方收妥貨款后，再另行付給中間商，折扣一般可由買方在付款時予以扣除。含傭價/含折扣價表示方法：文字表示：每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%USD250permetrictonCIFLondonincluding3%commission/discount也可以在貿易術語之后加傭金的縮寫英文字母和所給傭金的百分率表示。USD200permetrictonCIFC2%LondonUSD600perM/TCIFHongKongless2%discount.

絕對數——commissionUSD6perM/T

絕對數——discountUSD4perM/T

明傭：在合同價格條款中明確規定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿易合同中體現出來，而由當事人另行約定。雙頭傭：中間商/代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金。CommissionCalculation:單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價/（1－傭金率）計算題.我某公司出口某種商品，對外報價為每箱$120FOBC2%上海，外商要求改報CFRC3%倫敦，問：我方在不影響自身利益的情況下，改報價應為多少美元？（設運費每箱$10），要求寫出計算公式及計算過程。計算題2.我國某出口商品報價為：USD300PerSetCFRC3％NEWYORK。試計算CFR凈價和傭金各為多少？如對方要求將傭金增加到5％，我方同意，但出口凈收入不變。試問CFRC5%應如何報價？傭金價折扣價投保注意事項

折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數，但實際做法都以信用證條款為準。傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投保基數。

例題

公司某業務員第一次參加廣交會，對其負責的某種商品進行計算后算出該商品可報每桶150美元FOB廈門，但他認為只準備一種報價是不夠的；該商品銷往北美比較多，他準備再計算出CIFC3洛杉磯的價格，請幫助他報價。（經查該商品每桶運費15美元，加一成投保，保險費率為1%。）CIFC=CFR/（1-傭金率-保險費率×投保加成）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%）

=165/0.959=172.05（美元）例題吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進貨總價為90×6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區港雜費900元，其它各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款（支付進貨款）的年利率為8%，預計墊款兩個月。銀行手續費率為0.5%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連～都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.00：1，試報每雙軍靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3價格。實際采購成本=進貨成本×[1+增值稅率-退稅率]÷（1+增值稅率）

=90×[1-14%+17%]×[（1+17%）]=79.2308元/雙國內費用=包裝費+（運雜費+商檢費+報關費+港區港雜費+

其它費用）+進貨總價×貸款利率/12×貸款月份

=3×6000+（12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2

=18000+14900+7200=40100元。

單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙

銀行手續費=成交價×0.5%客戶傭金=成交價×3%海運費=3800÷6000×8.00=5.0667元/雙保險費=CIF報價×110%×0.85%預期利潤=成交價×10%解析如下：FOBC3=實際成本+國內運費+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5%FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/雙FOBC3（美元價）=99.3227/8.00=12.41美元/雙FOBC3的核算過程CFRC3的核算過程CFRC3=實際成本+國內運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤

=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%+CFRC3×0.5%+CFRC3×10%=90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%）

=90.9808+CFRC3×13.5%CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/雙CFRC3（美元價）=105.18/8.00=13.15美元/雙CIFC3=實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+出口保險費+預期利潤

=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）

=90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙CIFC3（美元價）=106.3295/8.00=13.29美元/雙CIFC3的核算過程三種術語對外報價：（1）USD12.41/pairFOBC3Dalian

（2）USD13.15/pairCFRC3Dublin

（3）USD13.29/pairCIFC3Dublin成本核算出口商品盈虧率出口商品換匯成本出口創匯率換匯成本的核算。換匯成本是指某出口商品換回一單位外匯所需的人民幣成本。換言之，即用多少元人民幣的“出口成本”可換回單位外幣的“凈收入外匯”。其計算公式為：出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（外幣）其中，出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用（下頁）-出口退稅收入出口外匯凈收入為FOB凈收入（扣除傭金、運、保費等勞務費用后的外匯凈收入）。出口貨物涉及的各種國內費用在報價時大部分還沒有發生，因此該費用的核算實際是一種估算。其方法有兩種：一種是將貨物裝運前的各項費用根據以往的經驗進行估算并疊加，然后除以出口商品數量獲得單位商品裝運前的費用，即單位出口商品國內總費用=國內總費用÷出口商品數量第二種法是因為該類用在貨價中所占比重較低，而且項目繁雜而瑣碎，貿易公司根據以往經營各種商品的經驗，采用定額費用率的做法。所謂定額費用率，是指貿易公司在業務操作中對貨物裝運前發生的費用按公司年度支出規定一個百分比，一般為公司購貨成本的3%-10%左右。實際業務中，該費率由貿易公司按不同的商品、交易額大小、競爭的激烈程度自行確定。假設某出口公司出口某冷凍水產品17噸，每噸的進貨價格為5600元人民幣，估計該批貨物國內運雜費共計1200元，出口商檢費300元，報關費100元，港區港雜費950元，其他各種費用共計1500元，另銀行手續費為800元，求該水產品國內費用。每噸冷凍水產品國內費用=各項裝運前費用之和÷出口數量

=（1200+300+100+950+1500+800）÷17=285.2941元/噸

若采用第二種方法，假定定額費率為進貨價的5.5%，則每噸貨物國內總費用=5600x5.5%=308元/噸究竟用哪一種方法確定單位產品國內費用，應以所采數據的準確性、價格的競爭性及定價策略等綜合考慮決定。在實踐中，因出口費用涉及項目繁雜，單位眾多，各項費用不易精確估算，故而常用定額費率的方法加以核算。例如：某外貿公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購人民幣價100元，國內費用為收購價的15%，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價為每箱19.00美元CFR曼谷，每箱貨應付海運運費1.20美元，試計算該商品的出口換匯成本。（1）出口成本=1000x100(1+15%)–1000x7=108000元（2）出口銷售外匯凈收入=每箱外銷價–海運運費

=1000x(19.00–1.20)=17800美元（3）出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口外匯凈收入（美元）=108000元÷17800美元=6.067元/美元即該商品的換匯成本為6.067元/美元2.盈虧率的計算。出口盈虧率是盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈虧程度的一項重要指標。其計算公式為：出口盈虧率=(盈虧額÷出口總成本)x100%=[出口外匯凈收入(外幣折成本幣)–出口總成本(本幣)]÷出口總成本(本幣)x100%

若計算結果為正,則為盈利率;若為負,則是虧損率。

例如：出口碳刷1442250只，出口總價：US$73000CIF舊金山，其中運費US$1540,保險費US$443。進價574980元（含增值稅17%），費用定額率6%，出口退稅率9%。當時人民幣市場匯價銀行美元買入價為8.30元。試求該批商品的盈虧率。解：（1）出口外匯凈收入（外匯折成本幣）=（73000–1540–443）x8.3=589441.1元（2）出口總成本（本幣）=574980+（574980x6%）-[574980÷(1+17%)x9%]=565249.57元（3）出口碳刷1442250只盈虧額=589441.1-565249.57=24191.53元（4）盈虧率=盈虧額÷出口總成本x100%=24191.53÷56249.57x100%=43.007%即該批出口商品的盈虧率為43.007%。外匯增值率的計算。外匯增值率又稱創匯率，它直接反映以外匯購進原料（包括輔助原料），經加工成成品（包括未成品）出口的創匯效果。它與一般商品出口換匯的區別在于：必須先支出外匯，才能創出外匯，反映新創收的外匯和為創外匯而支出的外匯之間的比率。計算公式為：外匯增值率=外匯增值額÷進口原料外匯支出x100%=[成品出口外匯凈收入–進口原料外匯支出（CIF價）]÷進口原料外匯支出（CIF價）x100%

若計算結果為正，則表示外匯增值；若為負，說明“倒貼外匯”。

例如：設我某公司以每公噸252.00美元CIF中國口岸進口盤條1000公噸，加工成螺絲100萬羅(Gross)出口，每羅0.32美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250羅，每箱0.03立方米，毛重30公斤，海運運費W/M